第七计无中生有

    【原文】

    诳也，非诳也，实其所诳也。少阴、太阴、太阳。

    【注释】

    诳也，非诳也，实其所诳也：诳，欺诈、诳骗。实，实在，真实，此处作意动词。句意为：运用假象欺骗对方，但并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真象。

    少阴，太阴，太阳：此“阴”指假象，“阳”指真象。句意为：用大大小小的假象去掩护真象。

    【译文】

    诳骗，并不是长时间的诳骗，而是在诳骗之后，把真象推出。

    把小虚变成大虚假，在极端的虚假之后，采取极端真象的行动。

    【战例】

    之一

    战国末期，七国并立。实际上，秦国有最强的兵力，楚国有最多的地盘，齐国有最好地势。其余四国都不是他们的对手。当时，齐楚结盟，秦国难以取胜。秦国的相国张仪是个著名谋略家，他向秦王建议，离间齐楚两国，再各个击破。秦王觉得有理，遂派张仪出使楚国。张仪带着厚礼拜见楚怀王，说秦国愿意把商于之地六百里（今河南淅川、内江一带）相赠，只要楚国能毁掉与齐国的盟约。楚怀王一听，觉得有利可图，一是得了一片土地，二是削弱了齐国，三是可与秦国结盟。于是不顾大臣的反对，就高兴地答应了。怀王派逢侯丑与张仪赴秦，签订盟约。

    二人快到咸阳的时候，张仪假装喝醉酒，从车上摔下来，回家养伤。逢侯丑只好在馆驿住下。过了几天，逢侯丑见不到张仪，只好上书秦王。秦王回信说：既然有约定，寡人当然遵守。但是楚并未毁约绝齐，怎能随便订立盟约呢？逢侯丑派人向楚怀王汇报，怀王不曾想秦国早已设下圈套，立即派人到齐国，大骂齐王，于是齐国毁约绝楚，和秦国订盟约。这时，张仪的“病”也好了，见到逢侯丑，说：“咦，你怎么还没有回国？”逢侯丑说：“正要和你一起去见秦王，谈送商于之地的事情。”张仪却说：“这点小事，不必秦王亲自决定。我当时已说将我的奉邑六里，送给楚王，我说了就可以了。”逢侯丑说：“你说的是商于六百里！”张仪故作惊讶：“哪里的话！秦国土地都是征战所得，哪能随意送人？你听错了吧！”逢侯丑无奈，只好回禀楚怀王。怀王大怒，发兵攻秦。可是现在秦齐已经结盟，在两国夹击之下，楚军大败，秦军轻取汉中之地六百里。最后，楚怀王只好割地求和。怀王中了张仪无中生有之计，不但没有捞到好处，相反却丧失大片国土。

    之二

    唐朝安史之乱时，许多地方官员纷纷投靠安禄山、史思明。

    唐将张巡非常忠于唐室，不肯投靠安禄山、史思明。他率领几千人的军队坚守孤城雍丘（今河南杞县）。安禄山派降将令狐潮率领几万人马攻打雍丘。在两军力量悬殊的情况下，张巡虽然取得几次突袭的小胜，但是无奈城中箭不够用，现造根本来不及。没有箭，很难抵抗敌人大军攻城。张巡想起三国时期诸葛亮草船借箭的故事。即刻想起一计，何不效仿诸葛亮计策，就急命手下搜集麦秸，扎成千余个如人般大小的草人，将草人披上黑长衣，天黑的时候就用绳子小心翼翼往城下放草人。黑夜中，令狐潮以为张巡又要乘黑夜带兵偷袭，急命弓箭手齐发箭，箭多如牛毛。张巡很容易地获箭数十万支。天明后，令狐潮才知中计，十分气恼，叫苦不迭。第二天夜晚，张巡又从城楼上往下放草人。敌兵见状，个个开怀大笑。张巡见敌人已完全被蒙蔽，就迅速吊下几百名勇士，敌人仍不以为然。几百名勇士趁着黑夜，迅速摸入敌营，杀得令狐潮不知所措，军营乱成一片。张巡乘机率领军队冲出城来，杀得令狐潮落荒而逃，损失惨重。张巡利用无中生有之计打败了人多势众的令狐潮。

    【前人之语】

    无而示有，诳也。诳不可久而易觉，故无不可以终无。无中生有，则由诳而真，由虚而实矣，无不可以败敌，生有则败敌矣。如：令狐潮围雍丘，张巡缚嵩为人千余，披黑夜，夜缒城下，潮兵争射之，得箭数十万。其后复夜缒人，潮兵笑，不设备，乃以死士五百斫潮营，焚垒幕，追奔十余里。

    【译文】

    没有显露出有，这就是欺骗。欺骗行为不可以长时间使用，长时间使用容易被对方察觉，所以，空的不能始终让它空着，使无变成有，这就是由假变成真，由虚变为实。自始自终无不可以打败敌人，但是转变成有的话，就可以打败敌人。如唐朝叛将令狐潮围困雍丘城，雍丘城守将张巡命令士卒捆扎1000多个草人，给它们披上黑色衣服，夜里用绳子吊下城去。令狐潮的士卒争着用箭朝草人射去，张巡一夜之间得到数十万支箭。以后，张巡夜里再把人吊下城去，令狐潮的士卒觉得好笑，以为又是草人，并不加防备。于是，张巡选派500名勇猛士卒，连夜吊下城去，袭击令狐潮的大营，烧毁营帐，把令狐潮的部队追杀到十几里远。

    【赏析】

    本计可分为三步：第一步，示敌以假，让敌人信以为真；第二步，让敌人识破己方制造假象，让敌人放松警惕；第三步，己方突然变假为真，让敌人仍然觉得是假。这样，敌人已被己方所迷乱，主动权就轻而易举被己方掌控。使用此计有两点要注意：

    第一，敌方的指挥官性格是多疑的，要过分的谨慎，此计很容易立竿见影。第二，要抓住敌人处于迷乱的时机，迅速变假为真，出其不意地打击敌人。

    此计的精妙之处在于真假要有先后，虚实必须结合，一假到底，很容易被敌人发觉，难以胜敌。先假后真，先虚后实，无中必须生有。指挥者必须抓住敌人处于迷惑的有利时机，迅速地以“真”、以“实”、以“有”，也就是以迅雷不及掩耳的速度，攻击敌人，等敌人还没反应过来，即被击溃。

    第八计暗渡陈仓

    【原文】

    示之以动，利其静而有主，“益动而巽”。

    【注释】

    示之以动：示，给人看。动，行动，动作。这里是指军事上的正面佯攻、佯动等迷惑敌人的军事行动。

    益动而巽：语出《易经·益》卦。益，卦名。此卦为异卦相叠（震下巽上）。上卦为巽，巽为风；下卦为震，震为雷。

    意即风雷激荡，其势愈增，故卦名为益。与损卦之义，互相对立，构成一个统一的组织。《益卦》的《彖》曰：“益动而巽，日进无疆。”这是说益卦下震为雷为动，上巽为风为顺，那么，动而合理，是天生地长，利益无穷。

    【译文】

    故意装着佯攻的行动，利用敌人决定，重兵在某地固守的时机，悄悄地实行真实的行动，乘虚而入出奇制胜，事物的增益，因为变动而顺利。

    【战例】

    公元前圆园远年，这年远月，本已归附刘邦的西魏王豹见汉兵受挫，就转而投靠项羽，联楚反汉，并带兵占据了刘邦去关中的交通要道——蒲津关。刘邦曾派谋士郦食到魏营劝服西魏王豹，遭到拒绝。于是刘邦命令大将军韩信带兵攻打西魏，大军进至黄河渡口临晋关。西魏王豹派重兵把守临晋关对岸的蒲坂，凭借黄河这道天然的屏障，坚守度日，封锁临晋关河面，防备森严。韩信深知，如果从临晋关渡河，损失太大，难以攻下。他决定再施“暗渡陈仓”的计谋。他佯装准备从临晋关渡河决战，调集兵马，赶造船只，派人沿黄河上游察看地形。经过认真调查韩信决定从黄河上游夏阳渡河，那里地势险要，魏兵守备空虚。韩信一面命大军向夏口调集，一面佯装从临晋关渡河，派兵敲鼓呐喊，推船下水，作出强攻的样子。魏军不曾想到，就在汉军佯装大举强渡的时候，汉军已在韩信率领下从夏阳渡河，直取魏都平阳，等到西魏王豹得到消息，派兵阻截汉军，已经来不及了。汉军生擒西魏王豹，占领了西魏。

    【前人之语】

    奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北；姜维遣廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将曰：“维令卒还，吾军少，《法》当来渡，而不作桥，此维使化持我，令不得还。必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城。维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用“暗渡陈仓”之计；而邓艾察知其“声东击西”之谋也。

    【译文】

    出奇制胜的用兵方法出自正常的用兵道理。如果没有正常的用兵道理，也就不会有出奇制胜了。

    不公开地修复栈道，暗渡陈仓也就不会成功。三国时期，魏将邓艾屯兵于白水的北面，蜀军大将姜维派廖化在白水的南岸安营扎寨。邓艾对他的部将们说：“姜维突然把他的军队退了回去。

    我军的兵力较少，按照兵法讲，他应该不等架桥就渡河来攻打我军。我料定姜维是为了斩断我军退路，派廖化驻扎在河边想牵制我军，他自己则带领部队袭击洮城去了。”于是，邓艾带领部队连夜急速行军，抄近路赶到洮城。姜维的部队果然正在那里涉水渡河。邓艾率军先到一步，坚守洮城，因而洮城没有被姜维攻破。这是姜维不会运用“暗渡陈仓”的计谋，而邓艾通过仔细观察知道他用的是“声东击西”的计谋。

    【赏析】

    本计是利用敌人被己方“示之以动”的迷惑手段所蒙蔽，乘虚而入，以达军事上的出奇制胜。此计与声东击西计有共同之处，都是迷惑敌人以及在敌人毫无准备的情况下，出其不意，攻其不备，最终达到出奇制胜的目的。二者的差异之处是：声东击西，隐蔽的是进攻地点；暗渡陈仓，隐蔽的是进攻路线。

    本计的精妙之处，是制造从正面进攻的假象来掩护真正的进攻路线，在神不知鬼不觉地情况下潜入敌人的后方，乘敌人毫无防备的情况下，迅速出击，从而战胜敌人。

    第九计隔岸观火

    【原文】

    阳乖序乱，明以待逆。暴戾恣睢，其势自毙，顺以动《豫》，豫顺以动。

    【注释】

    阳乖序乱：阳，指公开的。乖，违背，不协调。全句意思为：敌人内部矛盾激化，以致公开地表现出多方面秩序混乱。

    阴以待逆：阴，暗下的。逆，叛逆。全句意思为：己方应暗中静观其变，坐待敌人更进一步的局势恶化。

    暴戾恣睢：穷凶极恶，任意胡为。

    顺以动《豫》，豫顺以动：意思是说：阴阳有变，天地之间也能任某种力量所控制，何况建诸侯国、出兵打仗呢？

    【译文】

    当敌人内部发生混乱时，己方应等待内部反目成仇，就会不攻自破。己方顺其自然，自然会有所得，若想要有所得，就不能操之过急。

    【战例】

    之一

    战国末期，秦将武安君白起在长平一战，全歼赵军数十万，赵国国内一片慌乱。白起乘胜攻克韩国十七城，直逼赵国国都邯郸，赵国可以说危在旦夕，就在这紧急时刻，平原君的门客苏代向赵王献计，愿意冒险一往，以救赵国之难。赵王与群臣商议，决定依计而行。苏代带着厚礼到咸阳拜见应侯范雎，对他说：

    “武安君这次长平一战，威风凛凛，现在又直逼邯郸，他可是秦国一统天下的头号功臣。可我为您担心呀！您现在的位子比他高，将来恐怕您不得不位居其下了。这个人不易相处啊。”苏代说得头头是道，范雎被说得沉默不语。过了一会儿，才问苏代有何良策。苏代说：“赵国已很衰弱，不是秦国的对手，何不劝秦王暂时同意议和。这样可以夺武安君的兵权，您的位子就保全了。”范雎立即面奏秦王：“秦兵劳苦日久，需要修整，不如暂时宣谕息兵，允许赵国割地求和。”秦王果然同意。结果，赵国献出六城，秦国退兵。白起突然被召回，心中不高兴，后来才知道是应侯范雎的建议，也无可奈何。两年后，秦王又发兵攻赵，白起正在生病，改派王陵率十万大军前往。这时赵国已起用老将廉颇，防备严密，秦军久攻不下。秦王大怒，决定让白起挂帅征伐。白起说：“赵国统帅廉颇，精通兵法，不能与当年的赵括相比；再说，两国现已议和，现在进攻，会失信于人。所以，这次进兵，难以取胜。”秦王又派范雎去劝说白起，两人矛盾很深，白起便装病不答应。秦王说：“除了白起，难道秦国无将了吗？”

    于是又派王陵攻打邯郸，又没攻下。秦王又令白起挂帅，白起伪称病重，拒不受命。秦王怒不可遏，削去白起官职，赶出咸阳。

    这时范雎对秦王说：“白起心有怨恨，如果让他逃到他国去，肯定是秦国的一大祸害。”秦王一听，便赐剑白起，让其自刎。

    之二

    东汉末年，袁绍兵败以后，不久抱病而亡，几个儿子为了争权夺利相互算计对方，曹操决定要消灭袁氏兄弟。袁尚、袁熙兄弟二人逃向乌桓，曹操就派兵向乌桓攻打，不久，就攻下了乌桓。袁氏兄弟又逃到辽东，投靠辽东太守公孙康。曹军诸将向曹操进言，要一鼓作气，平定辽东，捉拿袁氏兄弟。曹操听了哈哈大笑说，用不着去打，公孙康自会将袁氏兄弟的人头递上门来。

    于是就下令班师回朝，静观辽东局势。公孙康听说袁氏兄弟来投靠，心有猜疑。袁家父子向来有夺取辽东之心，现在袁氏兄弟兵败，如丧家之犬，无处容身，投靠辽东实为情势所逼。公孙康认为自己收留袁氏兄弟，日后必有大患。再者，收留袁氏兄弟，肯定会得罪实力强大的曹操。但他又考虑到，如果曹操带兵来攻打辽东，只好收留袁氏兄弟，共同抵抗曹操。当他探听到曹操已退回许昌，并没有攻打辽东之意时，认为收留袁氏兄弟必定有害无益。于是，公孙康埋下刀伏手，假装召见袁氏兄弟，一举拿下袁尚、袁熙兄弟二人，割下头颅，派人送到曹营中。曹操大笑对众将说，公孙康向来害怕袁氏家族要占他地盘，二袁投靠公孙康，他必起疑心，如果我们急于攻打公孙康，反会促使他们联合起来一致对外。我们退回许昌，他们肯定会自相残杀。今天的结局，果不出我所料。

    【赏析】

    隔岸观火，就是利用敌方与他方的矛盾或者敌人内部矛盾，让他们相互斗争，这时，不可以攻打他们，免得促成他们联合起来对付己方。最好的方法是观其势，顺其变，让他们互相厮杀，双方力量自然会慢慢削弱，等到两败俱伤之时，就可以坐收渔翁之利了。

    本计的精妙之处，就是利用敌方与他方的矛盾或者敌方内部的矛盾，进行“打劫”。敌人内部矛盾可以是自发形成的，也可以是用人制造敌人内部的矛盾，不管哪种方法只要敌人的内部矛盾产生了，并随着时间推移不断地加深，直至激化，最后到爆发，这时，己方应“坐山观虎斗”，不宜攻打任何一方，而是让双方的力量消耗殆尽，便能轻举获胜。

    第十计笑里藏刀

    【原文】

    信而安之，阴以图之；备而后动，勿使有变。刚中柔外也。

    【注释】

    信而安之：信，使信。安，使安，安然，这里指不生疑心。全句的意思为：表面上使对方没有疑心，从而安定下来。

    阴以图之：阴，暗地里。图：图谋。全句的意思为：暗地里却另有图谋。

    刚中柔外也：表面柔顺，实质内心刚强。

    【译文】

    表面上使敌人深信不疑，并使其安下心来，麻木松懈，在暗地里却谋划制胜的方案，经过充分准备后，乘机突然行动，不让敌人察觉而采取防范措施，这就是外表上友善、柔和，内心却深藏杀机。

    【战例】

    之一

    战国时期，秦国为了扩大地盘，必须取得地势艰险的黄河崤山一带，派公孙鞅大将，带兵去攻打魏国。公孙鞅军队直达魏国吴城下。这吴城原本是魏国名将吴起的宝地，地势艰险，易守难攻，若要攻打恐难取胜。公孙鞅苦思冥想破城之计。他想到吴城守将曾与自己有过交往的公子昂，心中暗暗高兴。他立刻修书一封，主动与公子昂说往年之义，还说虽然我俩现在各事其主，但考虑到我们以往的交情，还是觉得两国罢兵好，订立和好之约。他还写好约定时间会谈议和大事。信送出后，公孙鞅还主动摆出撤兵的架势，命令秦军前锋即刻撤回。公子昂看完来信，又见秦军撤退，自然十分高兴，马上回信赴约。公孙鞅见公子昂已钻入自己设下的圈套，暗中在会谈的地方埋伏兵将。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地方，见公孙鞅带的随从很少，而且没带兵器，便觉得对方十分有诚意。会谈气氛融洽，都表露出不想与对方为敌和修好的诚意。

    公孙鞅还摆上好酒好菜招待公子昂。公子昂入席后，还未坐稳，忽听一声号响，伏兵从四面八方围过来，公子昂和三百随从没有来得及反应，全部被拿下。公孙鞅利用被俘的随从，去开吴城门，不久就占领吴城。魏国只好忍痛割让西河一带，向秦国求和。秦国用公孙鞅笑里藏刀之计就轻而易举攻占了吴城。

    之二

    三国时期，由于荆州是交通要道，成为兵家必争之地。公元217年，东吴重要谋臣鲁肃病死。孙、刘联合抗曹的“好景”已经结束。当时关羽镇守荆州，孙权早想夺回荆州，只是时机尚未成熟。不久以后，关羽派兵攻打曹操控制的樊城，怕有后患，留下重兵驻守公安、南郡，保卫荆州。孙权手下大将吕蒙认为夺回荆州的时机已到，但因病在身，就建议孙权派当时毫无名气的年轻将领陆逊接替他的位置，驻守陆口。陆逊上任，并不显露有攻取荆州之心，而是先定下假与关羽和好，暗地里真备战的策略。

    他给关羽写去一封书信，信中极力赞扬关羽，说关羽功高威重，可与晋文公、韩信齐名。自称一介书生，年纪太轻，难担重任，要关羽多加指教。关羽读完陆逊的信，便哈哈大笑，说道：“无虑江东矣。”马上从荆州的守军中调出大部分人马，一心一意攻打樊城。陆逊又暗地派人向曹操通风报信，约定双方一起行动，夹击关羽。孙权认定夺取荆州的时机已经成熟，派吕蒙为先锋，向荆州进发。吕蒙将精锐部队埋伏在改装成商船的战船内，傍晚时分停泊在荆州城外的江岸边，江岸守卫误以为是商船，也就放松了戒备。等到晚上，吴军估计守卫士卒已睡熟，就乘机拿下江岸守台，随后吴军冒充蜀军一举夺得荆州。关羽得讯，急忙回师，但为时已晚，吕蒙已占领荆州。关羽只好败走麦城。

    【前人之语】

    兵书云：“辞卑而益备者，进也无约而请和者，谋也。”

    故凡敌人之巧言令色，皆杀机之外露也。宋曹玮知渭州，号令明肃，西夏人惮之。一日，玮方召诸将饮，会有叛卒数千，亡奔夏境。堠骑报至，诸将相顾失色，公言笑如平时。徐谓骑曰：“吾命也，汝勿显言。”西夏人闻之，以为袭己，尽杀之。此临机应变之用也。若勾践之事夫差则意使其久而安之矣。

    【译文】

    《孙子兵法》说道：“敌人的说话谦让卑下，这是要发起进攻的征兆；……没有预先相约而突然请求讲和，一定是另有图谋。”所以，凡是花言巧语、满脸微笑的敌人，都是内藏杀机的外在显露。

    宋代曹玮在渭州任知州时，号令严明，西夏人都很怕他。有一天，曹玮正在和各个将领饮酒，突然有几千名士卒叛变，逃往西夏国去。当边防侦骑前来禀报时，将领们个个大惊失色，而曹玮却谈笑和平常一样，好像根本没有发生这件事，并且不紧不慢地告诉侦骑说：“他们是遵照我的命令去投敌做内应的，你不要张扬出去！”西夏人得到这个消息，以为这些人是被派来袭击他们的，就把这些人全都杀死了。此计是曹玮临机应变谋略的应用。再比如越王勾践被俘后做吴王夫差的奴隶，竟然使夫差长期受蒙蔽而变得没有疑心，也是这样子的。

    【赏析】

    笑里藏刀是一种表面友好却内藏杀机的谋略。表面上装出真实可信，和蔼可亲，以假慈悲换取真慈悲，以虚情假意换取真心实意，而实际上却使敌人在不知不觉中落入自己设下的圈套，从而轻而易举获胜。

    第十一计李代桃僵

    【原文】

    势必有损，损阴以益阳。

    【注释】

    损阴以益阳：阴，此处是指某些细微的、局部的事物。

    阳，此处是指事物带整体意义的、全局性的事物。这里是说在军事谋略上，暂时要以某种损失、失利为代价才能获得最终胜利，指挥者应当行事果断，作出某些局部，或者暂时的牺牲，去保全或者争取全局的、整体性的胜利。这是运用我国古代阴阳学说的阴阳相克相生、互相转化的道理而制定的军事谋略。

    【译文】

    当局势发展到必会有所损失的时候，要舍弃局部的损失而保全大局的利益。

    【战例】

    之一

    春秋时期，晋国大奸臣屠岸贾鼓动晋景公灭掉晋国有功的赵氏家族。屠岸贾率三千人把赵府围得水泄不通，把赵家全家上下，杀得一个不剩。幸好赵朔之妻庄姬公主已被秘密送进宫中。屠岸贾闻讯要晋景公杀掉公主。景公不肯杀公主。庄姬公主当时已怀身孕，屠岸贾见景公不杀她，就定下斩草除根之计，准备除掉婴儿。庄姬公主生下一名男婴，屠岸贾亲自带人进宫搜查，公主将婴儿藏在裤内，才躲过了一劫。屠岸贾估计婴儿已偷偷送出宫，立即悬赏缉拿。赵家忠实门客公孙许臼与程婴商量救孤之计：如能将一婴儿与赵氏孤儿对换，我带这一婴儿逃到首阳山，你便去告密，让屠贼搜到那个假赵氏遗孤，方可罢休，赵氏嫡脉才能保住。程婴的妻子此时正生下一名男婴，他决定用亲子替代赵氏孤儿。他以大义说服妻子忍着悲痛把儿子让公孙许臼带走。程婴依计，向屠岸贾告密。屠岸贾迅速带兵追到首阳山，在公孙许臼居住的茅屋，搜出一个用锦被包裹的男婴。于是屠岸贾摔死了婴儿。

    他认为已经斩草除根，放松了戒备。在忠臣韩厥的帮助下，找一个心腹的人假扮成医生，以入宫给公主看病为名，用药箱偷偷把婴儿带出宫外，程婴听说自己的儿子被屠岸贾摔死，强忍悲痛，带着孤儿逃往外地，十五年后，孤儿长大成人，知道自己的身世后，在韩厥的帮助下，兵伐讨贼，杀了奸臣屠岸贾，报了深仇大恨。程婴见赵氏深仇大恨已报，陈冤得已昭雪，不愿独享富贵，便拔剑自杀而亡，他与公孙许臼合葬一墓，后人称作“二义冢”。

    之二

    战国后期，赵国北部经常被匈奴詹褴国及东胡、林胡等部侵扰，边境民众痛苦不堪。赵国派李牧大将去镇守北部门户雁门。

    李牧到任以后，每日杀牛宰羊，犒赏将士，只准坚守，不准与敌交锋。匈奴搞不清李牧葫芦里卖的是什么药，也就不敢轻举妄动。李牧加紧操练军队，养精蓄锐，几年后，兵马强壮，斗志昂扬。公元前圆缘园年，李牧准备攻打匈奴，他派少数人马保护边境百姓出去放牧。匈奴人见状，立刻派出小股骑兵前去抢掠，李牧的士兵与敌军交手，假装被击退，扔下一些人和牲畜。匈奴骑兵抢得东西，得胜而回。匈奴单于心想，李牧不敢出城交战，果真是一支不堪一击的队伍。于是亲自率领大军直逼雁门。李牧已料到骄兵之计已见效，于是严阵以待，兵分三路，给单于准备了一个大口袋。匈奴军队轻敌冒进，被李牧截断几处，随后逐个歼灭。单于兵败，狼狈而逃，詹褴国灭亡。李牧用较小的损失，却换取了全局的胜利。

    【前人之语】

    我敌之情，各有长短。战争之事，难得全胜，而胜负之决，即在长短之相较。而长短之相较，乃有以短胜长之秘诀。如以下驷敌上驷，以上驷敌中驷，以中驷敌下驷之类，则诚兵家独具之诡谋，非常理之可测也。

    【译文】

    己方和敌方的情况，各有优势与劣势。在战争中，各个方面都超过敌方是很难做到的。决定战争胜负，在于敌我双方力量的对比，优势与劣势的较量。而在优势与劣势的较量中，也有劣势战胜优势的秘诀。比如赛马，用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马这一类例子，则是带兵打仗的指挥人员独有的诡计和谋略，并不可以用一般道理能推测出来。

    【赏析】

    李代桃僵在军事上指敌我双方实力相当，或者敌强我弱的情况下，用较小的代价，换取较大胜利的谋略。两军对峙，敌强我弱或实力相当的情况是很多的。如果指挥者作战谋略符合实际情况，那么，可变弱势为强势。孙膑赛马的故事为大家所知晓，他在田忌的赛马处于劣势情况下，仍使田忌以二比一获胜。但是，在军事上不可以生搬硬套。春秋时齐魏桂陵之战，魏军左军最强，中军次之，右军最弱。齐将田忌准备用孙膑赛马之计攻打魏军，孙膑却认为此方法只是为了赢取赛马游戏的胜利不能与作战相提并论。他说，这次作战不是争得两胜一负，而是大量地消灭敌人。于是用下军对敌人最强的左军，以中军对实力相当的中军，以力量最强的上军迅速消灭敌人最弱的右军。齐军虽有局部损失，但是敌人左军、中军已被钳制住，右军很快被击败。田忌迅即指挥己方的上军乘胜与中军合力，力克敌人的中军，胜利后，三军合击，一起攻破敌人最强的左军。这样，齐军在全局上处于了优势，终于获胜。李代桃僵，就是趋利避害。将帅的聪明之处，在于要会“算账”。古人所说：“两利相权从其重，两害相衡趋其轻。”以少量的损失换取全局的胜利，是明智之举。

    第十二计顺手牵羊

    【原文】

    微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

    【注释】

    微隙在所必乘：微隙，微小的空隙，指敌人的某些疏忽和漏洞。

    少阴，少阳：少阴，此处是指敌人小的疏漏，少阳，此处是指己方得到小利。全句意思为：己方要善于捕捉时机，见隙捣虚，变敌人小的疏漏而成为己方小的得利。

    【译文】

    敌人再微小的疏忽，必须利用；微小的利益也要争取到，让敌方的小疏忽成为己方的小得利。

    【战例】

    之一

    公元猿愿猿年，前秦国统一了黄河流域一大片土地，可谓是实力强大。秦王苻坚坐镇项城，调集数十万军队，打算要消灭东晋。他派其弟苻融为先锋去攻打寿阳，初战告捷，苻融判断东晋兵力不多并且缺少粮草，建议苻坚迅速攻打东晋。苻坚闻讯，不等大军集齐，即率领精兵数万，去攻打东晋。接着前秦大将梁成率军屯于洛涧，东晋强渡洛涧，杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜出击，重创前秦军。谢石率军渡过洛涧，顺淮河而上，抵达淝水一带，驻军在八公山边，与驻军在寿阳的前秦军隔岸相对。苻坚见东晋军队严阵以待，立即下令坚守河岸，等待后续军队的到来。谢玄想到若要等到后续军队的到来，敌人的兵力越来越多，只有速战速决。于是，他决定用激将法将骄狂的苻坚给激怒。他派人递去一封信，说道，我要与你决一死战，如果你怕跟我决一死战，还是趁早向我求饶。如果你有胆量和我决一死战，你就后退一箭之地，让我渡河与你决一死战。苻坚非常气恼，决定后退一箭之地，等东晋军队渡到河中间，再回去攻击，将晋兵歼灭在水中。苻坚不知这时秦军士气很低落，下令撤军后，顿时引起大乱。秦军争先恐后，人马相撞，混乱一片，怨声四起。这时指挥已不灵，有几次下令停止后退，但如洪流般的人马已混乱不堪，根本无心作战。这时谢石指挥东晋将士，迅速渡河，乘敌人杂乱无章，奋力追杀。前秦先锋苻融被东晋军在混乱中杀死，苻坚也中箭受伤，逃回洛阳。前秦军大败。淝水之战，东晋军抓住有利战机，乘虚而入，是我国历史上以弱胜强著名的战例之一。

    【前人之语】

    大军动处，其隙甚多；乘间取利，不必以胜。胜固可用，败亦可用。

    【译文】

    在大部队运动的过程中，可以利用的空隙有很多。利用敌人的空隙和过失便可取得利益，不必要通过战争的途径来获胜。打胜仗时可以运用此计，打败仗时也可以运用此计。

    【赏析】

    顺手牵羊在军事上指看准敌人在移动中出现的疏忽，抓住了敌人的软肋，从而有机可乘，获取胜利。敌人大部队在行军的过程中，漏洞肯定不少。比如，大军急于前进，各部行军速度不同，可能造成给养困难，步调不一致，战线拉得越长，可乘之机就会越多。看准敌人的空隙，抓住时机出击，只要对己方有利，不一定要完全取胜。这种方法，胜利方可以运用，失败方也可以运用；强大的一方可以运用，弱小的一方也可以运用。战争史上一方经常用小股游击队，打入敌人的心脏，神出鬼没地打击敌人，攻敌人的“软肋”，从中得利。古人所说：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是说，要善于抓住战机，乘机得利。当然，这种小利是否要必得，还要考虑全局，只有不会出现“因小失大”，小利才可以夺取。

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