第二十五计偷梁换柱

    【原文】

    频更其阵，抽其劲旅，待其自败，而后乘之，曳其轮也。

    【注释】

    频：频繁、不断地。其：指示代词，这里指盟友、盟军、友军。阵：古代作战时用的阵式。

    劲旅：精锐部队、作战力强的部队。

    乘之：乘，乘机。乘之，这里指乘机加以掌控。

    曳其轮也：语出《易经·既济》。全句的意思为：拖住了车轮，车子就不能运行了。此计运用此象理，是说好比拖住了车轮，车子就不好运行了。己方抽其友方精锐部队，如同抽出梁柱，房屋就会倒塌，于是己方就可以控制友方。

    【译文】

    采取频繁地更换盟军阵式，抽调盟军阵式的精锐部队，等到它自己日渐败落，然后再乘机加以控制。这就好像《易经·既济·象》所说的：拖住了车轮，车子就不好再动了。

    【战例】

    之一

    秦始皇称帝后，认为吞并六国，天下太平了，天下江山都是他的了。还有他在思想上向往神仙般的生活，想让自己长生不老，享用不尽的荣华富贵，他曾派人到海边去寻找长生不老药，希望能找到神药，这样他就可以永坐江山了，所以他就没有去立太子，继承他的皇位。在皇宫内，存在两个实力强大的政治集团。一个是以拥护秦始皇的长子扶苏为首的蒙恬集团，另外一个是以拥护幼子胡亥为首的赵高集团。

    这两个集团所拥护主子，有着迥异的性格特征。扶苏恭顺好仁，为人正派，在国人心中享有很高的声誉。秦始皇本意欲立扶苏为太子，为了更好地锻炼他，派他到名将蒙恬驻守的北线为监军。幼子胡亥，从小就被娇宠坏了，在宦官赵高教唆下，只知吃喝玩乐。公元前210年，秦始皇第五次南巡，到达平原津（今山东平原县附近），突然卧病不起。此时，秦始皇知道自己活不了多久了，于是，急忙召见丞相李斯，要李斯传达密诏，立扶苏为太子。当时掌管玉玺和起草诏书的是宦官头儿赵高。赵高早有除去扶苏、让胡亥当皇帝的阴谋，看准了这是一次十分难得的好机会，故意扣压诏书，等待时机。几天后，秦始皇在沙丘平召（今河北广宗县境）驾崩。李斯怕扶苏回来之前，政局动荡，所以密不发丧。赵高亲自去找李斯，告诉他，皇上写给扶苏的信，还扣在我这儿。

    现在，立谁为太子，你我可以决定。赵高又对李斯讲明利害关系，如果你让扶苏将来做了皇帝，定会重用蒙恬，到那个时候，宰相的位置就难保了，一席话，说得李斯怦然心动，他为了保住宰相的位置决定与赵高合谋，制造假诏书，赐死扶苏，除掉蒙恬。赵高没费一兵一卒，只用偷梁换柱的手段，就把昏庸无能的胡亥扶为皇帝，为他以后的专权打下基础，也为秦朝的迅速灭亡埋下伏笔。

    之二

    楚汉争夺天下，以刘邦大胜，建立汉朝为结局。这时，各异姓王拥兵自重，对刘氏天下构成最大的威胁。翦除异姓诸王，是刘邦每日考虑的大事。异姓诸王中，韩信功高盖主，对刘邦构成最大的威胁。刘邦以借口韩信袒护一叛将为由，把他由楚王贬为淮阴侯，并调到京城居住，把他贬为淮阴侯是借此打掉韩信功高盖主的心态；把他调到京城居住，实际上带有“软禁”的味道。

    韩信虽然功高盖主，但是，十分忠于刘邦。当年楚汉之争，战斗激烈之时，谋士蒯彻曾建议韩信与刘邦分道扬镳，使天下三分。

    韩信拒绝了蒯彻的建议，辅佐刘邦夺取天下。而如今却落得这样的下场，心中怨恨至极。刘邦派陈豨为代相，统率边兵，对付匈奴。韩信私下里会见陈豨，以自己的遭遇为例，警告陈豨，你虽然拥有重兵，但是并不安全，刘邦不会一直信任你，不如趁此机会，带兵反汉，我在京城里作内应。两个人秘密地商量好，决定伺机起事。

    公元前197年，陈豨在代郡反汉，自立为代王。刘邦亲自率兵征讨陈豨。韩信与陈豨约定，起事后他在京城诈称奉刘邦密诏，以保护吕后及太子为名，来袭击吕后和太子，以便两面来夹击刘邦。可是，韩信的计谋被吕后得知。她与相国萧何设下一计，来对付韩信。吕后就派人在京城四处散布：

    陈豨已除，皇上大获全胜，即将凯旋。韩信听到这个消息，又没有见到陈豨派人来联系，心中难免有些恐慌。一日，相国萧何亲自到韩信家中，谎称陈豨已死，叛乱已平定，皇上已班师回朝，文武百官都要入朝庆贺，请韩信立即进宫。韩信因设计谋划此事，变得很心虚，但是相国来请，只好与萧何一同进宫。结果被吕后秘捕，囚在长乐宫之钟室。半夜时分，韩信被吕后处死。韩信至死也不知道，陈豨已死的消息，是吕后派人制造的谎言。陈豨的反叛，是在韩信死了两年之后才得以平定。

    【前人之语】

    阵有纵横，天衡为梁，地轴为柱。梁柱以精兵为主，故观其阵，则知精兵之所在。共战他敌时，频更其阵，暗中抽换其精兵，或竟代其为梁柱，势成阵塌，遂兼其兵。并此敌以击他敌之首策也。

    【译文】

    列阵有纵向与横向。阵中有“天横”，首尾互对，是阵的大梁；“地轴”在阵中央，是阵的支枕。梁和柱的位置都是部署主力军的地方。因此，注意观察敌人阵形，就能发现敌人主力军的位置。如果与友军联合作战时，应设法多次变换友军的阵形，暗中替换它的“天横”“地轴”，也就是抽掉它的主力用自己的部队去替换，或者派自己的部队去代替友军梁和柱，这样一定使友军的阵地无法由他自己所掌控，这时，要立刻吞并友军的部队。

    这是吞并这一股敌人再去攻击另一股敌人的首要战略。

    【赏析】

    偷梁换柱的意思是说，用偷换的办法，暗中变换事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。此计用在军事上指联合友军对敌作战时，反复改变友军阵线，借以调换兵力，等待友军一败涂地之时，将其全部消灭。所谓“友军”，不过只是暂时的联合来对付共同敌人而已，所以在古代战争中“吞并盟友”是常事。

    不过，应从军事谋略上去理解本计，重点也可以放在对敌人“频更共阵”上，也就是说频繁地佯攻，促使敌人变换阵式，然后找出敌人的薄弱之处，伺机攻其弱点。这种频繁调动敌人的谋略，也能对己方有利。

    此计归于第五套“并战计”中，本意是乘友军作战不利，借机吞并他的主力为己方所用。此计中包含着尔虞我诈、借机控制他方，从中获得利益之意。

    第二十六计指桑骂槐

    【原文】

    大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

    【注释】

    大凌小者：大，强大。小，弱小。凌，凌驾、掌控。全句的意思是：强大的力量能控制弱小的力量。

    警以诱之：警，警戒。这里指使用警戒的办法。全句意思是：使用警戒的办法去诱导。

    刚中而应，行险而顺：语出《易经·师》卦。以此卦象的道理管治天下，老百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，音督，管治、治理的意思。

    【译文】

    强者控制弱者，使用警告的方法进行诱导。这就像《易经·师》卦所说的：适当地运用阴险的方法，才可以赢得别人的归顺，获得最后的成功。

    【战例】

    之一

    春秋时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕两国联军，派宠臣庄贾为监军。田禳苴早早回到了军营，命令装好作为计时器的标杆和滴漏盘。齐景公规定的时间一到，田禳苴就在军营中宣布军令，整顿军队进发。可是庄贾迟迟未到，田禳苴几次派人催促，直到傍晚，庄贾带着醉容才到营门。田禳苴问他为何现在才到军营门前，庄贾满不在乎地说，亲戚朋友都来设宴为我饯行，我总得去吧，所以来迟了。

    田禳苴大为恼火，斥责他身为国家大臣，负有景公重任，只恋及自己的小家，不以国家大事为重。庄贾认为这是芝麻点儿小事，仗着自己是国王的宠臣，对田禳苴的话，不与理睬。

    田禳苴当着全军将士，叫来行刑官，问“无故误了时间，按照军法当如何处置？”行刑官回答道：“当斩！”田禳苴一声令下拿下庄贾，准备要斩杀。庄贾吓得浑身哆嗦，他的随从急忙快马进宫，向齐景公禀报此事，请求景公派人救下庄贾。

    全军将士，看到主将要斩杀违犯军令的大臣，吓得连大气也不敢出，知道田禳苴主将有严明的军纪，都不敢违抗将令。

    这时，齐景公派来的传令官快马闯进军营，拿着齐景公的命令叫田禳苴放了庄贾。田禳苴沉着冷静地答道：“将在外，君命有所不受。”他见传令官狂妄无理，便又叫来行刑官，问道：“乱在军营骑马乱闯，按军法当如何处理？”军法官回答道：“理应当斩。”传令官吓得不敢吱声。田禳苴不紧不慢地说道：“君王派来的使者，可以不杀。”

    于是下令杀了他的随从。然后让使者回去禀报。田禳苴军纪严明，军队战斗力很旺盛，接下来打败了晋、燕两国联军。

    之二

    春秋时期，吴王阖庐读了大军事家孙武的著作《孙子兵法》，非常佩服，就立即召见孙武。吴王说：“你的兵法，真是精妙绝伦。你能不能当面给我操练一下，让我大开眼界呢？”

    孙武说：“这个并不难。您可以随便找些人来，我即刻操练给您看看。”吴王一听，有点不相信，随便找些人来就可以操练？吴王有意为难一下孙武，说道：“我的后宫里美女很多，先生能不能让她们来操练操练？”孙武笑了笑说：“行呀！任何人都可以操练。”

    于是，吴王派人从后宫叫来180名美女。众美女一到操练场地，只见旌旗随风招展，战鼓整齐排列，十分好看。众美女嘻嘻哈哈，东瞅瞅西瞧瞧，漫不经心。孙武下令180名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为一队之长。两个爱姬哪里当过带兵的官儿，只是觉得有趣好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、吵吵闹闹的众美女排成两列。

    孙武认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交待完毕，命令在操练场地摆好刑具。然后严肃地说：“练兵可不是儿戏！你们一定要服从命令，不得随随便便，嘻笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处置！”美女们以为大家是来做游戏的，不想遇见这么个一本正经的人！这时，孙武命令擂起战鼓，开始操练。孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动，反而大笑起来。孙武并不生气，说道：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错！”于是他又一次认真仔细地讲述了动作要领，并问道：“大家听明白了没有？”众美女异口同声地答道：“听明白了！”

    鼓声再起，孙武发令：全体向左转。美女们还是一个未动，笑声比上次更大。吴王见此情景，也觉得趣味十足，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些女人任凭你调动。

    孙武突然沉下脸来，说道：“动作要领没有交待清楚，是将军的过错，交待清楚了，而士兵不服从将军的命令，就是士兵的过错了。按军法，违犯军令者当斩，队长带队不力，应先接受军法处置。来人，将两个队长推出斩首示众！”吴王一听，慌了手脚，急忙派人对孙武说：“将军确实善于用兵，纪律严明，吴王十分佩服。这次，请放过吴王的两个爱姬。”孙武回答道：“将在外，君令有所不受。吴王既然要我操练兵阵，我一定要按军法规定操练。”于是，将两名爱姬斩首示众，吓得众美女心惊胆战。

    孙武下令继续操练，他又命令排头两名美女担任队长，全场鸦雀无声。第三次擂起战鼓，众美女不敢嘻嘻哈哈，不听指挥了，个个集中精神，处处按规定做动作，一丝不苟，顺利地完成了操练任务。

    吴王见孙武杀了自己的爱姬，心中自然很不高兴，但他仍然佩服孙武治兵的才能。后来以孙武为将，终使吴国进入强国之列。

    【前人之语】

    率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑；于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

    【译文】

    率领还没有信服你的人去同敌人作战，如果你调动不了他们，这时你用财物去利诱他们，反而会引起他们的怀疑。

    这时，你可以故意制造一些失误，然后去责备别人的过失，借此暗中警告那些不服自己指挥的人。这种警诫，是一种从反面去进行诱导的方式。它是一种用刚强而险毒的方法去驱使别人服从指挥的谋略，或者说，这是一种调兵遣将的方法。

    【赏析】

    指桑骂槐，此计的比喻是，应从两方面广为理解。一是运用各种政治手段或者外交策略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合军事行动。对于弱小的对手，可以警告和暗示的方法，不战而胜。对于较为强大的敌人也可以用此计来威慑他。

    春秋时期，齐相管仲为了收服鲁、宋两国，就是用此计。他先攻下弱小的遂国，鲁国惧怕齐国进兵来犯，立即向鲁国请求结盟，宋国见齐鲁结盟，也只好求和。齐相管仲“敲山震虎”，没用大的损失就使鲁、宋两国诚服。另外，作为军队的主帅，必须做到令行禁止，军纪严明，自己带头遵守法令，赏罚分明。否则，整个军队从上到下很难做到行动一致。所以，历代名将都能做到军纪严明。自己带头遵守法纪，赏罚分明，关心和爱护部下。但绝不可以有令不从，有禁不止。

    所以，对待自己的部将士卒，必须恩威并重，刚柔相济，军纪严明。如果只是一味地严厉，难以做到让将士心悦诚服。

    所以关心将士，使他们心怀感激和敬佩，愿意和将帅出生入死，共同杀敌。《孙子兵法》中对此早有训戒：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”这就是强调治军从严。“视卒如爱子，故可与之俱死。”这就是强调要关心将士，使他们愿意追随将帅共同杀敌，无所畏惧。

    此计运用了象理来说明治军要适当地运用阴险的方法，才可以赢得他方的归顺，从而，赢得战争的胜利。

    第二十七计假痴不癫

    【原文】

    宁伪作不知不为，不伪作假知妄为。静不露机，云雷屯也。

    【注释】

    宁伪作不知不为：宁，宁肯、宁愿、宁可。伪作，假装，佯装。不知，不懂得，无知。不为，不行动，不对抗。全句的意思是：宁可假装着无知而不采取任何行动。

    不伪作假知妄为：假知，装着知道，假聪明。妄为，任意地采取行动。全句的意思是：不可以假装聪明而去轻举妄动。

    静不露机：静，平静、安静、沉静。机，这里指心机的意思。全句的意思是：平静地不显露出自己的心机。

    云雷屯也：语出《易经·屯·象》卦。屯卦名。本卦为异卦相叠（震下坎上），震为雷，坎为雨，此卦象为雷雨并作，环境险恶，为事困难。“屯，难也”。《屯卦》的《象》曰：“云雷，屯。”坎为雨，又为云，震为雷。这是说，云行于上，雷动于下，云在上有压抑雷之象征，这是屯卦之卦象。

    【译文】

    宁可假装不知道而不采取任何行动，而不假装知道而采取行动。要保持冷静的状态，不显露出自己的真实动机，如同雷电掩藏在云层里，并不显露自己。

    【战例】

    之一

    秦朝末年，匈奴内部政权更迭，人心不稳。邻近一个较为强大的东胡民族，乘机向匈奴勒索。东胡故意挑衅，要匈奴献上国宝千里马。匈奴的将领们都说东胡太欺负人，国宝绝不能这样送给他们。匈奴单于冒顿却决定：“给他们吧！不能因为一匹宝马与邻国为敌嘛。”匈奴的将领们都憋一肚子火，冒顿却不以为然。

    东胡见匈奴较为软弱，知道冒顿妻妾美貌，竟然提出要一名妻妾。众将见东胡厚颜无耻，个个咬牙切齿，冒顿却说：“给他们吧，不能因为一个女子与邻国为敌嘛！”东胡轻而易举，连连得手，断定冒顿软弱可欺，认为他根本不是自己的对手，也就不把他放在眼里。这正是他单于所想要的。不久以后，东胡看中了与匈奴交界处的一片荒原，这荒原本属于匈奴的土地。东胡派使臣去匈奴，要匈奴送个人情，把这块地送给他们。匈奴众将认为冒顿会一让再让，这荒原又是没有人居住的地方，恐怕只好答应相赠了。谁知冒顿此次突然说道：“千里荒原，没有人烟，但也是我们土地，怎可说让就让？”于是，下令集合全军，去攻打东胡。

    匈奴将士们忍了已好久了，终于可以出一口气了，这一战，人人奋勇拼杀，势不可挡。东胡做梦也没想到那个软弱可欺的冒顿突然会进兵攻打自己，所以毫无防备，仓促招架根本不是匈奴的对手。最后的结局是东胡被消灭，东胡王死于两军交战之中。

    之二

    三国时期，魏国的魏明帝去世，继位的曹芳年仅八岁，朝政由太尉司马懿和大将军曹爽共同执掌朝廷，曹爽是宗亲贵胄，飞扬跋扈，怎能让异姓的司马懿分享权力。他用明升暗降的手段剥夺了司马懿的兵权。司马懿为魏国立过汗马功劳，如今却遭到冷落，心中愤愤不平，但他看到曹爽现在势力强大，一时恐怕斗不过他。于是，司马懿谎称有病不再上朝参政，曹爽当然十分高兴。他心中也明白，司马懿是他当权的惟一潜在对手。一天，他派亲信李胜去司马懿家打探虚实。当司马懿得知曹爽的亲信，李胜探望自己，他已猜测到曹爽的用意，知道曹爽派人来打探虚实的，也就做好“演戏”的准备。当李胜进入司马懿的卧室，只见司马懿一脸病态，头发散乱，躺在床上，由两名侍女服侍。李胜说：“好久没来拜访，不知您病得这么严重。现在我被任命为荆州刺史，特来向您辞别。”司马懿假装听错了，说道：“并州是要地，一定要抓好防务。”李胜忙说：“是荆州，不是并州。”

    司马懿还是装作糊涂。这时，两个侍女给他喂药，他假装吞得很吃力，药汤还从口中流出。他装作有气无力地说：“我命已危在旦夕，等我死之后，请你转告大将军，一定要多多照顾我的孩子。”

    李胜回去向曹爽作了汇报，曹爽欣喜地说道：“只要这老头儿一死，我就不会担心别人跟我争权了。”

    过了不久，公元249年2月15日，天子曹芳要去济阳城北扫墓，祭祀祖宗。曹爽带着他的三个兄弟和亲信等护驾出行。司马懿探得这个消息，认为时机已到。他马上调集家将，召集老部下，迅速攻占了曹氏兵营，然后进宫威逼太后，历数曹爽罪过，要求废黜这个奸贼。太后无奈，只好同意。司马懿又派人占领了武器库。等到曹爽闻讯回城，大势已去。司马懿以篡逆的罪名，诛杀曹爽全家。司马懿终于独揽大权，干预朝政，曹魏政权实际上已经是有名无实了。

    【前人之语】

    假作不知而实知，假作不为而实不可为，或将有所为：司马懿之假病昏以诛曹爽，受巾帼假请命以老蜀兵，所以成功；姜维九伐中原，明知不可为而妄为之，则似痴矣，所以破灭。兵书曰：“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”当其机变未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑：故假痴者胜，假癫者败。或曰：假痴可以对敌，并可以用兵。宋代，南俗尚鬼。狄青征侬智高时，大兵始出桂林之南，因佯视曰：“胜负无以为据。”乃取百钱自持，与神约，果大捷，则投此钱尽钱面也。

    左右谏止，倘不如意，恐沮军，青不听。万众方耸视，己而挥手一掷，百钱旨面。于是举兵欢呼，声露林野，青亦大喜；顾左右，取百钉来，即随钱疏密，布地而贴钉之，加以青纱笼，手自封焉。曰：“俟凯旋，当酬神取钱。”其后平邕州还师，如言取钱，幕府士大夫共祝视，乃两面钱也。

    【译文】

    假装不知道，其实内心十分清楚；装着不行动，其实是客观条件不允许现在行动，或是要耐心地等待时机成熟时再见机行动。这也就是司马懿当年假装抱病在床、神志不清的样子，用来欺骗曹爽并最终除掉他，这是司马懿能够成功的原因；也是司马懿当年接受诸葛亮“赠送”女人衣服，却并不因此受到凌辱而被激怒，假称上表要出战而实际上拒不出战，以消耗蜀军，这是司马懿之所以能够成功的原因。姜维九次攻打中原，是明知不可行动偏要执意行动，这就像真的痴子一样。所以，必定要遭到失败。《孙子兵法》说：“善于用兵作战的人，打了胜仗，却没有什么大的名气，也没有勇猛的奖赏。”当他们的计谋还没有实施时，他们会像屯卦所讲述的那样，保持异常的沉着冷静，丝毫不露出自己的企图。如果是假装疯癫却是行不通的，那样不仅会泄露机密，还会因乱动而引起敌人的怀疑。所以说，只能装痴而不能装癫。装痴可以用来胜敌，也可以用来治军，而装癫只能是败给对方。宋代，南方的风俗是迷信鬼神。狄青率领大部队攻打桂林以南地方时，狄青便假装祈祷神灵说：“这次征伐是胜是负还不能够知晓啊！”说完便从身上取出100个铜钱用手捧着，与神灵相约：如果这次征伐能够取胜而归，就让抛出的钱落在地上之后都是正面朝上，左右的人劝狄青说：这样做不行啊，倘若抛出的钱正面不朝上，将意味着出师失利，恐怕要损伤军队的士气呀！狄青根本不听部下的劝说。于是士卒一个个驻足观看。狄青挥手一抛，100个铜钱纷纷落地而且都是正面朝上，士卒们见状齐声高呼，声音响彻天空，狄青自己也非常高兴，立即又招呼左右的部下取来100个钉子，按照钱落在地上的疏密，把钱都钉在地上，再用青纱盖好，狄青还亲自把青纱罩封好，说道：“等到胜利归来时，一定要酬谢神灵后再取出钱来。”后来，狄青率军平定了邕州，胜利而回时按照原先说的那样去把钱取出，将士们都围在一起共同祈祷神灵后，取出钱来观看，却只见所取出的钱两面都是一样的。

    【赏析】

    本计用在军事上说，虽然自己具有强大的实力，但故意不显露出自己的强大实力，而显示出自己弱小可欺，用来迷惑敌人，给敌人产生骄傲的心理，然后乘机不备给敌人以致命的打击。这种谋略不仅用在当时的军事上，也用在政治上。

    此计运用象理，是说在军事上，有时为了退中求进，必须假痴不癫，给敌人造成假象，以达到后发制人。这就如同雷电掩藏在云层里，并不显露自己。但是，若要爆发，便会出奇不意地战胜敌人。

    第二十八计上屋抽梯

    【原文】

    假之以便，唆之以前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

    【注释】

    假之以便，唆之以前，断其援应，陷之死地：假，借，假给。

    唆，唆使，这里引伸为诱使。全句意思为：借给敌人某些方便，以诱导敌人深入己方，乘机切断他的后援和接应，最终陷他于死地。

    遇毒，位不当也：语出《易经·噬嗑·象》。噬嗑，卦名。全句的意思是说，抢腊肉中了毒（古人认为腊肉不新鲜，含有毒素，吃了可能中毒），因为六三阴兑爻于阳位，是位不当。

    【译文】

    假给敌人某种便利，引诱它盲目前进，然后斩断它的后援和接应之路，就能使敌人陷入绝境。这是从《易经》噬嗑卦象辞“遇毒，位不当也”。一语中得出的道理。

    【战例】

    秦朝灭亡之后，各路诸侯都想争夺天下。到后来，只有项羽和刘邦的势力最为强大。其他诸侯有的在争战中被消灭了，有的虽没被消灭，但感到自己的力量太弱小，想寻找一个靠山。赵王歇在巨鹿之战中，看到了项羽是个了不起的英雄，所以，心中十分敬佩。在楚汉之争时期，他投靠了项羽。

    刘邦为了拿掉眼前的绊脚石，进一步削弱项羽的力量，他命令韩信、张耳率领数万精兵去攻打赵王歇。赵王歇得到消息后，他认为自己有项羽这么一棵大树作为靠山，又有二十万人马在手上，根本不把韩信、张耳放在眼里。

    赵王歇亲自率领二十万大军在井陉城驻守，准备迎战。

    韩信、张耳率领数万精兵直奔井陉城，他们在离井陉城三十几里地方安营扎寨，两军对峙，一场大战一触即发。韩信分析了当前敌我双方的兵力悬殊，敌人兵力比自己的兵力多上十倍的情况，强攻井陉城，恐怕不是敌人的对手，如果久拖不战，我军经不起长时间的消耗，经过反复思考，他想出一条妙计。他立马召集全军将士在营中部署，命令一名将领率两千精兵到山谷树林处隐蔽埋伏起来，等到两军开战后，我军佯装战败逃跑，赵军肯定会倾巢而出，追击我军。这时，你们迅速杀入敌人的大营，插上我军的旗子。他又命令张耳率军一万人马，在绵延河东岸边，摆下背水一战的阵式，自己率领八千人马从正面佯攻。

    天刚刚亮，只听见韩信营中的战鼓响声不断，韩信率领八千人马向井陉城杀来。赵军主帅陈余，早有准备，立即下令开城出击。两军杀得个天昏地暗。韩信早已部署好了，此时一声令下，部队立刻佯装战败，往后方逃走，并且故意丢下大量的武器和财物。陈余见韩信战败，大笑道：“区区韩信，哪是我的对手？”他下令全军追击，一定要歼灭韩信的部队。韩信带着佯装战败的队伍撤到绵延河东岸边，与张耳的军队合为一股。韩信对将士进行动员，他说道，前边是滔滔的河水，后面有几十万敌军正在追击，现在我们已无路可退，只能背水一战，打败追兵。将士们知道现已无路可退，个个视死如归，要与赵军决一死战。韩信、张耳突然率领部队杀了回来，陈余完全没有想到，他的将士们认为自己兵多，胜利在握，斗志已不旺盛，再加上韩信故意在路上丢下了大量兵器和财物，士兵们个个抢夺财物，全军无阵形可言。这时，气势正值旺盛的汉军奋勇冲入敌阵，杀得赵军措手不及，一片狼藉。真是“兵败如山倒”，陈余见到此状，立刻下令收兵回大本营，准备修整一番，再与汉军决一死战。当他们退到自己的大本营面前时，只见大营那边无数支箭射了过来，射向赵军。陈余在慌乱中，才发觉自己的大营中已插满汉军旗子。陈余见到情况不妙，想要逃走，可是营中汉军已冲杀过来，与韩信、张耳从前后夹击赵军。张耳一刀将陈余斩于马下，赵王歇也被韩信、张耳生擒，他的二十万兵马全军覆没。

    【前人之语】

    唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之梯。如慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机自起。

    【译文】

    什么叫做唆？就是用利益去引诱敌人。但是，如果只是利益来引诱而不给他以某种方便条件，敌人还是不肯上当的。所以，要使用上屋抽梯的骗局，必须先放好梯子，或者示意梯子放在哪里。如同当年的慕容垂、姚苌怂恿前秦苻坚去攻打东晋一样，自己乘机扩张势力、自立为王那样的做法。

    【赏析】

    本计用在军事上指利用小利引诱敌人深入，然后斩断敌人的援兵，以便将敌人陷入绝境，围而歼之的谋略。这种诱敌的计策，自有优势之处。但是，敌人一般不会轻易上当的，对待狡猾的敌人更加不易，往往要做得非常逼真才能骗取敌人的信任。所以，先要给敌人安好“梯子”，也就是有意给敌人方便。等到敌人已“上楼”，也就进入自己早已布好的天罗地网后，立刻拿走“梯子”，断其退路和敌人的援兵，以达到迅速歼灭敌人的目的。

    而安放“梯子”，要讲方法，对贪婪之敌，则以利相诱；对孤傲之敌，则以示己方十分弱小来诱骗敌人；对鲁莽之敌，则设下埋伏以使其中计。总之，要根据实际情况，巧妙地放好“梯子”，使敌中计。《孙子兵法》中最早出现“去梯”的记载。《孙子·九地篇》：“帅兴之期，如登高而去其梯。”这句话的意思是说，将帅率领军队要攻打敌人时，把自己的军队置于只有前进，没有后路可退的境地，迫使全军将士与敌人决一死战。

    第二十九计树上开花。

    【原文】

    借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

    【注释】

    借局布势：局，局面、手段。势，阵势。全句的意思是：

    借用某种局面（或手段）布置成有利的阵势。

    力小势大：力，力量。这里指军队的兵力。势，这里指的声势。全句意思是：兵力弱小但可用声势显示出强大的样子。

    鸿渐于陆，其羽可用为仪：语出《易经·渐》卦。全句的意思是说鸿雁飞在天空渐渐地远行，最后落在大地上，它的丰满的羽毛，使它更显得斗志昂扬，这是人们值得效法的，这也是吉兆之象。

    【译文】

    借用某种局面（或手段）布置成有利的阵势，力量弱小但可用声势显示出强大的样子。鸿雁飞在天空渐渐地远行，最后落在大地上，它的丰满的羽毛，使它更显得斗志昂扬这是吉兆的象征。

    【战例】

    之一

    战国中期，著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国，一路攻下七十余座城池，齐国只剩下褛莒和即墨这两座城了。

    乐毅乘胜追击，包围了这两座城池。齐国顽强抵抗，燕军久攻不下。

    这时，有人在燕王面前添油加醋说：“乐毅不是燕国人，当然不会真心为燕国卖力气了，不然，两座城怎么会久攻不下呢？”

    燕昭王并不怀疑，可是燕昭王去世，继位的惠王中齐反间计，立刻用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅。乐毅自知与己不利，只好逃回赵国老家。

    齐国守将田单也是非常有名的军事家，他深知骑劫根本不是个将才，虽然燕军强大，只要计谋应用得当，一定可以打败。田单首先利用两国的士兵都有迷信心理，他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先。这样，成群的乌鸦、麻雀赶来争食。城外燕军乍一看，觉得很奇怪：原来听说齐国有神师相助，现在连天上的飞鸟每天都定时朝拜。弄得人心惶惶，非常害怕。

    接着田单又施一计，让骑劫本人上当。田单派人到处放风，说乐毅过于仁慈，谁都不怕他。如果燕军割下被俘俘虏的鼻子，齐人肯定会吓破胆。骑劫觉得有道理，果然下令割下俘虏的鼻子，挖开城外齐人的祖坟，这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤。

    田单的第三计，派人送信给骑劫，大夸骑劫有治军的才能，表示愿意投降。同时还派人装成大户人家，带着金银财宝偷偷出城投降燕军。骑劫确信齐国已没有多少能力防卫了，只等田单开城投降了。

    田单最绝的一招是：齐军兵力不如燕军多，即使进攻，也很难取胜。为了解决兵力不足的问题，他想了一个办法，就在城中找来一千多头牛，在每头牛的牛角上绑上尖刀，牛身上披上画有五颜六色图案的红色衣服，还在牛尾巴上绑一些浸了油的麻苇。

    另外，选了五千名精兵，穿上五色花衣，脸上涂上各种颜色，手握兵器，命他们跟在牛的后面。

    这天夜晚，田单命令把牛从新挖的城墙洞中放出，点燃麻苇，牛被惊吓，直奔骑劫军营。燕军根本没有防备，再说，这火牛阵势，燕兵也没有见过，一个个被吓得到处逃命，哪里能够还手。齐军五千勇士接着冲杀进来，燕军死伤不计其数。骑劫也死于乱军之中，燕军大败。齐军乘胜追击，接二连三地收复七十座余城，使齐国转危为安。

    田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范。

    之二

    三国中张飞本是一员猛将，军事计谋并不是他的专长。

    但是，他却能在危急关头，用计谋吓走曹操大军，这不能不说他有过人之处。刘备起兵之初，与曹操交战，多次战败。刘备势单力薄。这时曹操带兵南下，直达宛城。刘备不让城中百姓惨遭曹军的屠杀，便决定带领新野平民百姓退守江陵。由于带的老百姓人数太多，所以军民行走的速度非常慢。等曹兵追到景山时，与刘备的军队打了一仗，刘备兵败而逃，他的妻儿都在乱军中冲散了，不知所踪。

    刘备仓皇逃出驻地，令张飞断后，阻击追兵。张飞心想只有二十多名骑兵，怎能敌得过曹操的千军万马？他看到附近的树林，顿时心生一计。他命令所率的几十个骑兵砍下树枝，绑在马尾上，并把所有旗子插在地上，然后令几十个骑兵在林中来回奔跑。张飞独自一人骑着黑马，横着丈八蛇矛，从容不迫地站在长坂坡的当阳桥上。曹操追赶到桥前，见张飞一人骑马横矛站在桥中，心生疑虑，又看见桥后树林里尘土飞扬，一排竖起的大旗。曹操见状就下令后面军队停止前进，以为树林之中必有埋伏，认为这是诸葛亮的诡计。再加上张飞浑厚有力的喊声，吓得曹军魂飞魄散，曹操见状，调转马头，急驰而逃。张飞只带二十多名骑兵，阻止住了曹军追击，让刘备和老百姓顺利撤退，用的就是“树上开花”计。

    【前人之语】

    此树本无花，而树则可以有花，剪彩贴之，不细察者不易觉，使花与树交相辉映，而成玲珑全局也。此盖布精兵于友军之阵，完其势以威敌也。

    【译文】

    这棵树本来是没有花的，但可以使它变得有花。剪一些彩花贴在树枝上，一些不仔细观察的人，不会轻易察觉的，这样便可以使彩花与树交相辉映，形成一个形象逼真的且完整的树花。用此计以威慑敌军的谋略。

    【赏析】

    树上开花说的是树上本没有花，但可以借助某种东西使它变得有花。如果要让这棵没有花的树，变得有花可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，要做得跟真花一样，那么，他人不去仔细观看，很难辨别真假。用假花冒充真花，取得以假乱真的效果。在战争中，己方处于劣势的情况下，而采用这种谋略。

    第三十计反客为主

    【原文】

    乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

    【注释】

    乘隙插足，扼其主机：主机，首脑机关，核心部位。全句的意思为：把准时机插足进去，掌握他的首脑机关。

    渐之进也：语出《易经·渐·彖》，按《易经增注·下经·渐》的解释：天下事动而躁则邪，静而顺则正。渐则进而得乎贵位，故行有功。全句的意思为：天下的事情，凡是因行动盲目而急躁，就会走入歧途；凡是冷静而顺乎客观规律，就会走上正道。一步一步地循序渐进达到显要的位置，便会行而有功。

    【译文】

    乘着对方有空隙就赶紧插足进去，扼住对方的首脑机关，循序渐进地便会达到自己的目的。

    【战例】

    之一

    东汉末年，袁绍和韩馥原是一对盟友，曾经共同讨伐过董卓。后来，袁绍势力逐渐强大，总想不断扩大的自己的领地。他屯兵河内，缺少粮草，十分忧愁。韩馥了解到情况之后，主动派人送些粮草，帮助袁绍解决粮草供给问题。

    袁绍觉得别人送来粮草只能解决燃眉之急，不能解决根本问题。他听了谋士逢纪的建议，决定攻占夺粮草充足的冀州。而当时的冀州牧正是他的老朋友韩馥，为了解决粮草问题，袁绍也顾不了那么多了，为了实施他的锦囊妙计。

    他首先给公孙瓒修书一封，建议与他联合攻打冀州。公孙瓒早就想找个借口攻打冀州，这个建议，公孙瓒认为借口再好不过，他立刻下令，准备派兵攻打冀州。袁绍又暗中派人去见韩馥说，公孙瓒要和袁绍联合攻打冀州，冀州恐怕不能保住。袁公不是你的老朋友吗？最近袁公缺少粮草，你不是给他送了些粮草吗？你何不联合袁公，共同对付公孙瓒呢？让袁公进城，冀州可以保住，城中人民免战争之苦。韩馥只好请袁绍带兵驻军冀州，这位请来的老朋友，表面上对韩馥很尊重，实际上他逐渐将自己的军队打进了冀州城内，从而控制了整个冀州城。用民间的老话说：这叫请神容易，送神难。这时，韩馥才明白过来，他这个“主”已被“客”完全取代了。为了保住性命，他只好逃出冀州了。

    之二

    唐朝有个叛将，名字叫僕固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，来犯中原。兵力三十万，一路打过节节胜利，直逼泾阳。泾阳的守将是唐朝著名将军郭子仪，他是奉命前来平定叛乱的，这时他只有一万多名精兵。面对兵多将广的敌人，郭子仪知道面前的形势十分严峻。正在这个时候，僕固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了中间的联系和协调的人物。双方都想争夺联军的指挥权，矛盾一步步地激化。两军各驻一地，不联系也不来往。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。郭子仪想到何不乘机分化这两支部队？

    他在安史之乱时，曾和回纥将领联手作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢？他秘密派人前往回纥营中转达郭子仪想与过去联手作战的老友叙叙旧情。回纥都督也是个重情重义的人。听说郭子仪就在泾阳，非常高兴。

    但是，他说：“除非郭老令公亲自让我们看见，我们才会相信。”郭子仪听到回报，决定亲自赶往回纥营中，叙叙情谊，并乘机说服他们不要和吐蕃联合起来反唐。唐军将士们深怕回纥使诈，不让郭子仪前往。郭子仪说：“为了国家，我早已把生死置之度外！我去回纥大营，如果能谈得成，这一仗也就打不起来了，就此太平，有什么不好？”他拒绝带卫队前往，只带少数贴身随从，来到回纥大营中。

    回纥大将见郭子仪是真的来了，非常高兴。设宴款待郭子仪，双方谈得十分高兴。酒过三巡时，郭子仪说道：“大唐和回纥关系很好，回纥在平定安史之乱时立下过功劳，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合来进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们和大唐交战，他们好乘机坐收渔翁之利。”回纥大将愤然说道：“老令公说得在理，我们被欺骗了！我们愿意和大唐联手，攻打吐蕃。”双方很快立誓联盟。吐蕃得到消息，觉得形势突变，与己不利，他们连夜拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，打败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，在很长一段时间内，边境平安无事。

    【前人之语】

    为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第—步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成功。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高视势未敌项羽之先，卑事项羽，使其见信，而渐以侵其势，至垓下—役，—亡举之。

    【译文】

    受他人呼来唤去的人是奴仆，受别人尊敬以礼相待的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的人叫做暂时的客人；能够站住脚的人叫做长久的客人。作为长久的客人但不能主事的人，那么他就是地位低贱的客人；如果能够主事还可以逐渐地掌握其核心机关，那么他就成为了主人。所以，使用“反客为主”的计谋，第一步：必须争取到客位；第二步：

    必须乘隙而入；第三步：必须插足而入；第四步：必须掌握其核心部位或首脑机关；第五步：就可以成功了。为主，便可以将别人的部队据为己有了。这是一个循序渐进的过程。

    就像当年李渊给李密写信一样，对他大加敬仰，最后李渊终于打败了李密。这也像当年汉高祖刘邦一样，当他看到自己的实力还不能与项羽相抗衡的时候，便卑躬屈膝地讨好项羽，使项羽信以为真，因而可以逐渐地削弱项羽的力量，直至垓下一战，就彻底把项羽给消灭了。

    【赏析】

    反客为主用在军事上指敌我双方在交战中，要努力做到变被动为主动，把战争主动权掌握在自己的手中的谋略。己方要想尽办法钻空子，见缝插针，控制敌人的首脑机关或者核心部位。抓住有利时机，利用或者控制敌人。古人使用此计，多是针对盟友而采取的。往往是借援助盟军需要相助的机会，先站住脚，然后步步推进，取而代之。

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