乞丐教师爷

    在两次世界大战期间，几乎没有人比阿伯特·戴维森的谋生方式更奇异了。这话得从他拒绝向乞丐施舍一个硬币说起。

    “赏个小钱吧，先生。”一天，一个流浪汉向他乞讨。

    当时的戴维森是个演员，已经“休息”了很长时间。因此他没好气地说：“别纠缠我，我也是身无分文。”

    在乞丐转身走开时，戴维森发现他失去了左臂，但是脸色红润，衣着一点也不破烂。

    “等一等，”戴维森把他叫住，问：“你知道我为什么一个子儿也不给你？”

    乞丐不屑回答地摇了摇头。

    “因为你看上去境况比我要好，”戴维森告诉他，“你跟我来。”

    回到住所，戴维森拿出自己的化妆盒，开始朝那人的脸上涂抹油彩，一会儿工夫，那人就有了一副苍白的面容，脸上呈现出憔悴的皱纹，头发也被几剪子剪得乱蓬蓬的。

    “你昨天挣了几个钱？”戴维森问。

    “4元。”

    “那好，去试试今天能否多挣几个。”

    两天后，这个乞丐来到戴维森的住所，交给他5元钱。化妆后的第一天，他挣了30元钱，这个数目近乎于他从前最高所得的七倍。

    没过多久，其他乞丐也纷纷前来求助。

    这个演员向每个人收费两元钱。他把他们装扮成一副孤独凄苦和绝望无助的样子，提示他们恰当掌握哀诉的嗓音。

    在头一个月里，他每天给18个乞丐常客化妆。一年功夫，他搬进了一所条件良好的住宅，有了一部小汽车和一大笔银行存款。一连16年，他忘记了自己当演员的生涯，接触了成千上万的纽约乞丐。后来有一天，纽约市政厅向他们颁布了一项禁令。这是一个不明智之举，因为这些人全是选民。

    一次，2万名乞丐在布朗克斯举行集会。这些人中，有1.7万人是（或曾经是）戴维森的顾客。他们的首席发言人在会上宣布：“我们需要的是能为我们说话的受过教育的人。”有人提议阿伯特·戴维森，得到了一致通过。

    戴维森就这样成了纽约市乞丐协会的秘书长。

    戴维森曾经承认，他从未梦想过这种指点乞丐行讨的行当会像滚雪球似的越滚越大。

    这样干了几个月后，他发现自己再难独撑下去，因此不得不去请几位演员同伴来做帮手。

    故事启思：

    故事中展示的是“乞讨也要动脑和找窍门”，中国有句古话叫“盗亦有道”，在我们日常的工作和学习中，没有什么是不需要动脑、遵循老一套的规则就能够很好完成的。

    成功者之所以成功，因为他们善于打破传统，自创方法，并使得结果完全改观。

    然而，绝大多数人宁愿相信，遵守既定规则是非常重要的概念，否则，如果人人都想打破规矩，岂不是天下大乱？然而，事实上每个人都置身于变化之中。在1993年美国大选中，克林顿曾经说过一句话：“我们要改变游戏规则……”而布什总统却说：“我有丰富的经验！”也许布什落败的一个重要原因是输在“往后看”，而不是“向前看”。

    你应该相信一件事，当愈多的人认为不可行的时候，就是必须改变的时候。因为，绝大多数人并没有预见未来，他们只相信目前看到的，并始终相信，现行的做事方式已然是最棒的。

    心灵感悟：

    人的潜力，很多是被后天的环境框死的。我们知道很多的游戏规则是我们自己订的，结果这些规则反而丧失了我们的创造力。

    由此，做任何事没有规则不行，但过于因循守旧、墨守成规也不行。适当之时，要善于改变众人所循的规则。

    袁子才撮合姻缘

    清朝的名士袁子才，在江宁做知县的时候，有一姓陈的女子，已许配了一个姓李的人家。但那男子家贫，女家的父母又索礼太大，致无法结婚。后来陈氏女被一个风流和尚设圈套把她奸污了，此秃驴很有钱，有钱的出家人，自必然有一班流氓地痞、衙吏乡绅去帮闲帮凶，添翼助威。陈氏女在其威逼利诱之下，不得不做和尚的情妇。乡中有些无赖知道了这件事，借故去勒索不遂，便耍出无赖手段，实行去捉奸。一晚，见此秃驴潜入女室，便当场捉获，立即解赴县衙。

    县太爷袁子才将奸夫淫妇分别拘押，又进行个别审问。问清楚陈氏女的情形，她哭诉被迫通奸经过，实情非得已，心里始终怀念其未婚夫李某。

    袁子才听了，心里有数。半夜把和尚秘密提审，申斥一顿之后，勒令和尚写下一张二百两银借据，剥下和尚袍，叫他滚蛋，赶出衙去。然后叫出家里一位留短发做粗工的女仆来，吩咐她几句话，换上了那件和尚袍，看押起来。

    第二天一早，袁大老爷升堂了，先审问陈氏女。此女不发一言，只低头嘤泣。

    再审奸夫，答：

    “与陈女做密友同居很久了。”

    大老爷公堂一拍说：

    “可恶秃奴！出家人竟敢与黄花闺女同居？”

    丢下签来。

    “与我打屁股，八十大板！”

    “喳！”如狼似虎的衙役，不由分说，当堂剥下奸夫的裤子，一看，都呆了！

    “禀告大老爷！是个尼姑，不是和尚。”

    “啊！尼姑？”袁子才假戏真做，露出惊讶神气，把眼移向原告那班捉奸的无赖子一扫，怒斥：“你们这班人怎么搞的，拿本官来开玩笑呀？混蛋！来人呀！把这班废料统统扫出去！”

    过了几天，袁子才又命人把陈氏女的未婚夫李某找来，试探他对未婚妻的情感，是否因此事件破裂呢还是谅解？

    李某表示：

    “她这次闹的丑闻，责任不在她，归根结底还是我误了她，原因是我付不出聘礼，不幸她又被人陷害，并不是她自愿，她的心始终是朝向我的，我的心也永远惦念她，不管她曾做过什么错事，我都原谅她！”

    袁子才问：

    “你之所以不能及早结婚，是因为付不出聘礼是不是？假如有人帮你忙付出这费用，你接受吗？”

    “我会马上和她结婚，帮助我的人，钱要来得正当，不夹有坏主意才可以！”

    袁子才见这个青年蛮有志气，心里非常欢喜，便说：

    “喏，我可以帮你忙，我有一笔款，是专帮你结婚用的，这些钱不是冤枉来，也不是我自己掏腰包，是光明正大弄来的，并非借给你，是送给你，你总相信本官不会有坏主意吧！”

    “多谢大老爷！大老爷为官清廉是尽人皆知的！”

    “那你明天就在家里等候，有人送钱到时，照收即可，不要问钱的来历，更不必对人家谈起这件事。”

    果然，第二天袁子才便叫亲信将和尚那张借据去钱庄兑了现，把二百两银子送到李某家里。李某接到此款，立即去女家纳聘，这对经过暴力迫害的男女，有情人终成了眷属。

    故事启思：

    办事情最怕呆板，墨守成规。实际上，世上有很多事情都可以灵活处理。当然，在法规面前，不能不认真，但在不违背法规又能通融的情况下，还是要灵活一些为好。比如说上面故事中的陈氏女，如果知县袁子才不问青红皂白，就给收监定罪，不但毁了陈氏女的一生名声，而且毁了一门好姻缘。袁知县的“移花接木”，虽然有点荒诞不经，但从人性角度来说却在情理之中。是袁知县的圆融解救了陈氏女的无辜。

    心灵感悟：

    南北朝时傅昭曾在《处世悬镜》一书中说：“处大事贵手明尔能断，处难事贵手通而能变。”在处理事情时，我们应该懂得变通，不必囿于老观念，只要结果圆满便是最好。

    聪明的画师

    相传古时候，有一个国王，长得十分丑陋。他一只眼睛瞎了，一条腿是瘸的。

    然而，就这样的一个国王，有一天，竟召集全国的画师来为他画像。并且发出话来；画得好的有赏，画得不好的要杀头。

    这中间有一个画家想：“国王的威严谁敢冒犯！尽管国王长相丑陋，我还是给他画张漂亮的吧。”于是，他画了一张画像呈献给国王。只见画像上的国王不瞎不瘸也不丑，仪态端庄，威严无比。谁知国王一看勃然大怒道：

    “善于弄虚作假阿谀奉承的人，一定是个有野心的小人，留着何益，拉出去斩首！”

    第一个画师就这样被杀了。

    这时，第二个画师想：“既然画虚假的画像国王恼怒，那么我就给他如实画来吧。”第二个画师又画了一张画像呈献给国王。只见画像上的国王瞎着一只眼，瘸着一条腿，哪里有一点儿一国之主的威严？国王一看怒火中烧，大喝道：

    “竟敢丑化国王，冒犯天威，此等狂妄之徒，留之何益，拉出去斩首！”

    第二个画师也被杀了。

    画家们见此情景，个个吓得魂不附体，哪个还敢冒险为国王画像？然而不画也不行，违抗圣命，照样会被杀头的呀。正在众画师为难之时，人丛中闪出一个人来，他双手呈上一幅画像给国王。

    国王一看这幅画像，不禁连连称叹，赞不绝口，并将画像赐给群臣观赏。

    这是一幅国王狩猎图。只见国王一条腿站在地上，一条腿登在地上，双手拉着弓箭，那只瞎了的眼睛做瞄准状，画面上的国王英姿飒爽，威武神勇。自然，大臣们对此也大加赞赏，于是国王赐给这个画师千两黄金作为奖赏。

    故事启思：

    见机行事，是一种智慧。做同样一种事情，有的人成功了，有的人失败了，为什么呢？这主要是情商的因素，具体说起来是技巧的问题。所谓技巧，就是做事的角度。成功的企业家、政治家之所以有了成功的业绩，正是在奋斗的过程中，摸索并找准了出奇制胜的角度。所以说，天下的事情再难做，最后还是有聪明人能够完成任务，关键是做事之前，开动机器，解放思想，找一个最佳的角度，然后再去实施。

    心灵感悟：

    生活的常识告诉我们，知道一件事一个道理并不难，而实行起来却往往并不容易。在遇到较为棘手的事情时，一个人情商的高低便会尽显无遗。惟有情商高的人才能见机行事，化险为夷。

    蔺相如完璧归赵

    秦昭王派人到赵国送信，假称用十五座城换赵国所得的楚国和氏璧。赵惠文王跟廉颇等大臣研究：想把玉璧给秦王，又怕得不到十五城，白受骗；想不换，又怕秦兵攻打赵国。大家拿不定主意，想派人到秦国出使又找不到合适的人选。宦官领头人缪贤说：

    “臣下的舍人蔺相如可以出使。”

    赵王问道：

    “你怎么知道他可以肩负出使的重任呢？”

    缪贤答道：

    “臣下曾经犯过罪，想私自逃到燕国去。蔺相如制止臣下说：‘您了解燕王吗？’臣下告诉他说：‘我跟国君在边境会晤燕王，燕王握我的手，说愿意结交。因此了解燕王，所以要去。’相如说：‘赵强燕弱，您又受国君宠爱，所以燕王想跟您结交。您却从赵国逃到燕国，燕国畏惧赵国，必然不敢留您，相反会把您捆起来送回赵国。您不如脱去官服，躺在刑具上请罪，这样侥幸能够免除罪过。’臣下听从他的主张，大王也真赦免了臣下。臣私自认为他是勇士，有智谋，应当能够完成使命。”

    因此赵王召见蔺相如，问道：

    “秦国用十五座城请求跟我换玉璧，可以给他玉璧吗？”

    相如答道：

    “秦国强大，赵国弱小，不能不答应他的请求。”

    赵王又问：

    “骗取我的玉璧，却不给我十五城，将怎么办？”

    相如道：

    “秦国用十五座城请求换璧但赵国不应许，赵国就薄情了。赵国把玉璧给予秦国，但秦不给赵城，秦国就邪僻背理了。衡量这两种结局，宁可答应他的请求，让秦国背负邪理的罪名。”

    赵王又问：

    “谁可以出使秦国呢？”

    相如答道：

    “君王要是一定没有合适人选，臣下愿意带着玉璧出使。秦城划归赵国就把玉璧留在秦国；秦城不划入赵国，请允许臣下把玉璧完好地送回赵国。”

    赵王于是派相如带着玉璧出使秦国。

    秦昭王坐在章台上会见蔺相如，蔺相如捧着玉璧献给秦王。秦王非常高兴地把玉璧给美女和身边其他人传看，身边人都喊着万岁表示秦王得胜。蔺相如看秦王没有偿还赵城的意思，就上前说：

    “玉璧有点小毛病，请允许我指给大王看。”

    秦王把玉璧交给了相如，蔺相如立刻把玉璧拿在手中，退了几步停住，倚着宫中柱子，愤怒得头发直立，对秦王说：

    “您想得到玉璧就派人送信向赵王寻求，赵王召集群臣讨论时，都说：‘秦王贪婪，依仗国家强大，用空话来求玉璧，偿还城邑怕不能兑现’。打算不把玉璧送到秦国。可是我认为平民百姓的交往还能不相欺骗，况且是一个大国呢！大王在一般宫殿接见臣下，礼节上显得很傲慢，得到玉璧就传给美人和身边的人来戏弄臣下。我看大王没有偿还赵国城邑的诚意，所以又取回玉璧。大王要是一定毒害臣下，我的头颅和玉璧就一同碰碎在柱子上。”

    蔺相如说着话拿着玉璧斜视着柱子，要往柱上撞击。

    秦王怕击破玉璧，就用好话告谢，一再请求不要撞击，招来有关人员按照地图指划给赵国十五座城邑。蔺相如考虑到秦王只是用欺诈手段伪装着给赵城，实际不可能，就对秦王说：

    “和氏璧是天下人共同传流的宝贝，赵王害怕秦国，不敢不献出来。赵王送玉璧时，斋戒了五天，大王也应斋戒五天，在朝廷上增设九宾之礼，臣下才能呈送玉璧。”

    秦王考虑这件事，终究不能强压，就答应斋戒五天，让相如住在广成宾馆。相如估计秦王即使斋戒了，也绝对会背约而不还赵城，于是让他的随从穿着短衣揣着璧，从小路逃回赵国，把玉璧归还赵王。

    秦王斋戒了五天，设九宾，领蔺相如到秦廷。相如对秦王说：

    “秦国，自从穆公到现在共二十多位君王，没有一个有坚定明确约束的人。我怕受到欺骗辜负了赵王，所以派人带着玉璧返国，估计已到赵国了。秦国强大赵国弱小，大王派一个很小的使者到赵国，赵国立刻捧着玉璧来了。凭秦国之强大，就先割划十五城给赵国，赵国是不敢留玉璧不给秦国的，臣知欺骗大王之罪当被诛杀，我请受汤镬之刑，惟独希望大王和群臣仔细商量一下。”

    秦王身边人想杀蔺相如，秦王说：

    “杀了相如，也得不到璧，又断了两国的友好，不如好好招待他，让他回赵国。赵王难道会因一玉璧的缘故欺骗秦国吗？”

    终于在朝廷上会见蔺相如，完成礼仪，送相如回国。

    蔺相如回到赵国，赵王认为他是贤明大夫不被诸侯侮辱，就授官为上大夫，秦赵城璧的交换就终止了。

    故事启思：

    有勇无谋，乃是匹夫之勇。匹夫之勇可以成就一时之事，但不可能成大事。而有谋无勇，就会优柔寡断。有了好策略，又瞻前顾后，再好的策略也只会束之高阁。智勇双全，做事成功才有保证。蔺相如之所以能完成赵王的使命，完璧归赵，主要原因是他对秦昭王的贪婪和不义了解得一清二楚，这样在章台上他才能针锋相对，大义凛然，威武不屈。由于他临危不惧，最后才逼迫秦昭王做出了让步。

    心灵感悟：

    智勇双全，是对一个人情商极高的评价。有谋有勇，做事时就能挥洒自如，游刃有余。生活中有些人不是有勇无谋，就是有谋无勇，两者不能兼备，注定将难成大器。

    卖给和尚一千把梳子

    有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪聘请营销人员，广告一打出来，报名者云集。

    面对众多聘者，公司招聘负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把梳子尽量多地卖给和尚。”

    绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要梳子有什么用处？岂不是神经错乱，拿人开涮？没过一会儿，应聘者纷纷拂袖而去，几乎散尽，最后只剩下三个应聘者：A、B、C

    负责人对他们三人交代：“以十日为限，届时请各位将销售成果报给我。”

    十日期到。

    负责人问A：“卖出去多少？”

    答：“一把。”

    “怎么卖的？”

    A讲述了历尽辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。A灵机一动，赶忙递上了梳子，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

    负责人又问B：“卖出去多少？”

    答：“十把”

    “怎么卖的？”

    B说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。B找到了寺院住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案上放把梳子，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了B的建议，那山共有10座庙于是买下十把梳子。

    负责人又问C：“卖出去多少？”

    答：“一千把。”

    负责人惊问：“怎么卖的？”

    C说他到一个久负盛名香火极为旺盛的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。C对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批梳子，您的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可成为赠品。”住持大喜，立即买下一千把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺了。这还不算完，好戏还在后头。住持希望C再多卖一些不同档次的梳子，以便分层次赠给各种类型的施主与香客。

    就这样，C在看来没有梳子市场的地方开创出了很有潜力的市场。

    故事启思：

    故事中A和B面对“把梳子卖给和尚”这一难题，没有想出新的招数，结果难以尽如人意。而应聘者C却凭着逆向思维卖出了1000把梳子。面对同一种事物，不同的人看到不同的机会，这需要敏锐的洞察力和独特的思维方式。有一个故事讲到，两位销售员登上海岛，他们发现海岛相当封闭，岛上的人衣着简朴，几乎全是赤脚，只有那些在礁石上采拾海厉子的人为了避免礁石硌脚，才在脚上绑上海草。甲销售员看到这种状况，心里凉了半截，他想，这里的人没有穿鞋的习惯，怎么可能建立鞋市场？向不穿鞋的人销售鞋，不等于向盲人销售画册，向聋子销售收音机吗？他二话没说，立即乘船离开了海岛，返回了公司。他在写给公司的报告上说：“那里没人穿鞋，根本不可能建立起鞋市场。”

    与甲销售员的态度相反，乙销售员看到这种状况心花怒放，他觉得这里是极好的市场，因为没有人穿鞋，所以鞋的销售潜力一定很大。于是凭着自己的才干，开拓了巨大的市场。甲乙销售员的故事和上述故事内容相差无几，带给我们许多启示。

    心灵感悟：

    看似不可能完成的任务，通过巧妙的角度切入，会有意想不到的收获。

    农民出国

    陈阿土是个农民，从来没有出过远门，攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。

    国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。

    早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNINGSIR！”

    陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

    于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！”

    如是这般，连着3天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说：“GOODMORNING SIR！”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！”

    但他非常生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游：“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！真是丢脸死了。

    陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。

    又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！”

    与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！”

    故事启思：

    这则寓言告诉我们这样两个道理：

    首先，要适应环境的不断变化。“陈阿土”正是由于不能快速适应周围环境的变化，才闹出了如此的笑话。身处当今的时代，任何事物都无时无刻不在变化，我们一定要努力用最短的时间来适应这些环境的变化。

    其次，在生活中，应该及时发现问题并且寻求及时有效的解决。如果“陈阿土”当时能够及时注意到自己的错误，并且及早向“导游”请教，恐怕这样的误解是完全能够避免的。生活中的失误，不论大小，都必须给予高度的重视。忽视这些错误的因素，就意味着在今后可能招致更大的失误。其中，更为重要的是要及时找到有效的解决途径，并且今后努力避免同样或是类似的错误的发生。只有在以往的问题中不断汲取教训、积累经验，我们的事业才有可能有所作为。

    心灵感悟：

    传统的思维模式和一成不变的观念是我们前进路上的阻碍，犹如枷锁一般限制了我们的大脑。勇于突破传统的人，才能在不同的环境中做到游刃有余。

    吃鸡的猫

    从前，赵国有户人家，家中老鼠泛滥成灾，于是，他就到附近的中山国寻找一只善于捕捉老鼠的猫。按照赵国人的要求，中山国的人给了他一只令他满意的猫，这只猫在中山国是有名的捕鼠好手。只是，它有个比较特别的习惯，即不仅善于捕捉老鼠，还喜欢吃鸡。一个多月后，赵国人家的鼠患被消除了，老鼠带来的困扰不见了，可是随之又产生了新的问题。家里的老鼠被捉干净的同时，饲养的鸡也被猫吃了个精光。

    儿子看了觉得奇怪，觉得这是个问题，便对父亲说：“这只馋猫吃光了我们家的鸡，为什么不把它赶走呢？”父亲告诉儿子说：“这就是你所不懂的了。我们家的祸患是老鼠，而不是有没有鸡。试想一下，假如家里没有鸡，顶多在平时我们不吃鸡就是了，还不至于挨饿和受冻！但是假如家里有老鼠，它就会偷吃我们的粮食，毁坏我们的衣物，损坏我们的家具，打穿我们的墙壁，到那时我们就要忍饥受冻了。那样，岂不是比没有鸡更可怕？我们能把猫赶走吗？”

    故事启思：

    这则寓言故事告诉我们，在处理事情的时候，应该尽量把事情想得更全面、更具体。应该学会站在整体效益的角度和高度上去考虑问题，用长远的目光权衡事物的利弊。有时为了维护大的利益，就要容忍小的弊端，这样才会取得更大的成效。

    心灵感悟：

    在实际生活中，我们要运用灵活的头脑和发展变化的眼光去看待问题，具体问题具体分析，这样才能做到不会因小失大。

    毛驴开荒

    狮王要毛驴负责开垦一块五百亩的荒洼地。

    毛驴接到命令后马上行动起来，它领着众毛驴们起早贪黑，干得非常起劲。

    过了几天，狮王前来视察，看后对毛驴说：“怎么这么长时间了，还没开垦出来，要抓紧时间，争取下个月完成。”

    毛驴一听傻了眼，自己没白没黑地干，还落不是，下个月完成？这怎么可能呢？这么大一片地！

    毛驴整天愁眉不展，茶饭不进，又加上日夜操劳，瘦了一大圈。一天，一只狐狸悄悄地跑来对毛驴说：“毛驴兄，你干活也要讲究点策略，你没见狮王每次来都在公路上转一圈便走吗？什么时候到地里去看一次了！你若听我的，先把路边的地开垦好就行，至于里边的，你再慢慢来吗！”

    “唉，也只好如此了！”毛驴无奈，便听从了狐狸的意见，只把路边的地开垦了出来，并种上了庄稼。

    一个月后，狮王又来视察，它看见地已开垦出来，庄稼也已长出了小苗苗，很高兴，当即表示奖励毛驴十万元钱。

    毛驴用这些钱雇了几十台机械，把余下的也开垦了出来。

    第二年，毛驴因“政绩突出”，被调到了狮王府。

    故事启思：

    我们在工作中经常会遇到像“小毛驴”这样的情况：费力不讨好。这则寓言就告诉我们，做事要讲究方法策略，有些事情并不是埋头苦干就好。

    我们做任何工作当然是希望完成得越快越好。“愚公移山”，的精神固然可贵，但是采取灵活的防范也很重要。这里的“灵活”当然不是指弄虚作假，而是说在工作中应当尽量寻求一种事半功倍的方法。同样完成一个任务，也许按部就班的做法不仅大大地耗费了自己的体力，而且对别人来说也是一种耽误。在这个高效率的时代，谁在时间上取胜，就能在市场上占有一席之地。就像寓言中的“小毛驴”，如果按照先前的做法也许还需要两倍甚至三倍的时间才能全部开垦出来，但是只要换一种思维方式，就达到了事半功倍的效果。

    心灵感悟：

    一个有效的方法往往胜过一百份盲目努力。与其像无头苍蝇那样乱费力气，不如调整思维，抓住主要矛盾进行突破。

    敲开机遇之门的一美元

    一位刚毕业的女大学生到一家公司应聘财务会计工作，面试时即遭到拒绝，因为她太年轻，公司需要的是有丰富工作经验的资深会计人员。女大学生却没有气馁，一再坚持。她对主考官说：“请再给我一次机会，让我参加完笔试。”主考官拗不过她，答应了她的请求。结果，她通过了笔试，由人事经理亲自复试。

    人事经理对这位女大学生颇有好感，因她的笔试成绩最好。不过，女孩的话让经理有些失望，她说自己没工作过，唯一的经验是在学校掌管过学生会财务。他们不愿找一个没有工作经验的人做财务会计。人事经理只好敷衍道：“今天就到这里，如有消息我会打电话通知你。”

    女孩从座位上站起来，向人事经理点点头，从口袋里掏出一美元双手递给人事经理：“不管是否录取，请都给我打个电话。”

    人事经理从未见过这种情况，竟一下子呆住了。不过他很快回过神来，问：“你怎么知道我不给没有录用的人打电话？”

    “您刚才说有消息就打，那言下之意就是没录取就不打了。”

    人事经理对这个年轻女孩产生了浓厚的兴趣，问：“如果你没被录用，我打电话，你想知道些什么呢？”

    “请告诉我，在什么地方不能达到你们的要求，我在哪方面不够好，我好改进。”

    “那一美元……”

    没等人事经理说完，女孩微笑着解释道：“给没有被录用的人打电话不属于公司的正常开支，所以由我付电话费，请你一定打。”

    人事经理马上微笑着说：“请你把一美元收回。我不会打电话了，我现在就正式通知你，你被录用了。”

    就这样，女孩用一美元敲开了机遇大门。

    故事启思：

    细想起来，其实道理很清楚：一开始便被拒绝，女孩仍要求参加笔试，说明她有坚毅的品格，财务是十分繁杂的工作，没有足够的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己没有工作经验，显示了一种诚信，这对搞财务工作尤为重要。即使不被录取，也希望能得到别人的评价，说明她有直面不足的勇气和敢于承担责任的上进心。员工不可能把每项工作都做得十分完美，我们可以接受失误，却不能接受员工自满不前。女孩自掏电话费，说明了思维的灵活性，她巧妙地展示了自己公私分明的良好品德，这更是财务工作不可或缺的。

    心灵感悟：

    一美元可以折射出一个人良好的素质和高尚的人品，但要让一美元适时地发挥作用，就必须练就一副敏捷的头脑和一颗大胆的心灵。

    美国只能有一个总统

    美国前总统乔治·布什是个原则性很强的人，他坚持“一就是一，二就是二的原则”。他认为空军1号就是空军1号，空军2号就是空军2号。“只有总统才能在南草坪上着陆。”

    1981年春，当时身为副总统的布什正在一次飞往外地的例行公务旅行的飞机“空军2号”上。突然布什接到国务卿黑格从华盛顿打来的电话：“出事了，请你尽快返回华盛顿。”几分钟后的一封密电中告知总统里根已中弹，正在华盛顿大学医院的手术室里接受紧急抢救，飞机调头飞向首都华盛顿。

    飞机在安德鲁斯着陆前45分钟，布什的空军副官约翰·马西尼中校来到前舱为结束整个行程做准备。飞机缓缓下滑时，马西尼突然想出了个主意，他说：“如果按常规在安德鲁斯降落后，再换乘海军陆战队一架直升飞机，飞抵副总统住所附近的停机坪着陆，再驾车驶往白宫，要浪费许多宝贵时间。不如直接飞往白宫。”

    布什考虑了一下，决定放弃这个紧急到达的计划，仍按常规行事。

    “我们到达时，市区交通正处高峰时期，”马西尼提醒道：“街道上的交通很拥挤，坐车到白宫要多花10～15分钟的时间。”

    “也许是这样，但是我们必须这样做。”

    马西尼点点头：“是的，先生。”说着走向舱门。

    看到马西尼中校显得疑惑不解，布什解释道：“约翰中校，只有总统才能在南草坪上着陆。”布什坚持着这条原则：美国只能有一个总统，副总统不是总统。

    布什认为：总统与副总统之间建立在相互信任基础上的相互尊重，是成就一个成功的副总统的最重要的条件。

    故事启思：

    讲求原则是做人做事的一大要素，没有原则性的人，常常会做出一些越位的事情。史蒂文森说过：“为原则斗争容易，为原则而活着难。”人们总是在一些关键时刻找出种种理由放弃原则性。所以，在关键的时刻是否能够坚持原则，常常是判断一个人办事情商的重要依据。生活的常识告诉我们，唯有那些肯坚持原则的人，才能赢得上司的信任和下属的支持。而身为副总统的乔治·布什尽管面对危机时刻依然选择按原则行事的做法，为我们提供了良好的榜样。

    心灵感悟：

    “不以规矩，不成方圆。”“规矩”即是我们要遵从的原则，失去原则性，便失去了行事的内在标准。

    威尔基竞选

    温德尔·威尔基作为美国总统候选人，才能出众，机智敏锐，被认为是“两党历来提名的总统候选人中属于最富于感召力的人”。1940年，他与已连任两届总统的富兰克林·罗斯福摆开了竞选的擂台。威尔基对付罗斯福的一个最有力的论点就是美国总统没有连任三届的传统。本来威尔基是很有希望成为美国总统的，但是，他在时间安排上的致命弱点却使他丧失了这一有利的时机。当有过多的事情分占他的时间的时候，他显得有些不分轻重缓急，不知道如何在有限的时间里干出更有成效的事情，而是毫不拒绝地干那些事倍功半的事情。

    这天，他乘坐火车沿途在一个个小站发表动人的演说，每次都有几百人被他的讲话所折服。一天下来，他显得精疲力尽，声音沙哑。而当竞选即将结束之时，在电台上向千百万人阐述自己观点的节骨眼上，他却只能从他受损的噪子里吐出一些发音难听的字句来，此时时他完全丧失了一个演讲者侃侃而谈的潇洒风度。他似乎没弄清楚是几千人重要还是千百万人更重要。

    罗斯福由于公务缠且身有残疾而少于公开露面。虽然参加竞选的时间少了，但时间却有了更高的利用价值。他十分注重对千百万人的电台讲话，以至出现了他一讲话，人们就兴奋异常的效应。

    最终的结果是美国总统的任期传统给打破了。

    故事启思：

    现实中，不少人和威尔基一样，不善于利用最有效的时间去做最有价值的事情，结果往往因小失大，让人生陷入败局。随着社会竞争的日趋激烈，越来越多的信奉“要事第一”的办事原则，将最有效的时间用来处理最主要的事情，这大大地提高了做事的效率。下面，我们介绍一种常用而又行之有效的时间管理法则，希望能对读者有所帮助。这项法则即是“80/20法则”。80/20法则用到时间管理上，可以理解为：一个人80%的成就，是在20%的时间内达成的；反过来说，剩余的80%时间，只创造了20%的价值。

    事实上，许多人只运用了自己20%的时间，对于聪明人来说，通常一点点时间就造成了巨大的不同。依80/20法则的看法，如果我们在重要的20%的活动上多付出一倍时间，便能做到一星期只需要工作两天，收获却可比现在多60%以上。这无疑是对于时间管理的一项革命。

    80/20法则认为，应该把重点放在20%的重要时刻上，而应削减不重要的80%的时间。执行一项工作计划时，最后20%的时间最具生产力，因为必须在期限之前完成。因此，只要预计完成的时间减去一半，大部分工作的生产力便能倍增，时间就不会不够用。

    80/20法则将迅速提升你的效率，同时也是对传统的时间管理的否定，80/20法则将引导时间管理的革命。下面的例子将告诉你如何提高效率，缩短时间的运用。

    这些例子都是关于非传统式时间管理法的例子，来自于管理顾问这个稳重的领域。当管理顾问的人，通常工作时间很长，还要面临多得令人发狂的事务。让我们看看下面三个管理顾问是如何管理他们的时间的。

    第一位是佛烈德，他从顾问事业赚得千万财富。他并非商学院出身，却有能力设立一个成功的大公司，公司上下除了他以外，几乎每人一星期都要工作70小时以上。佛烈德很少进公司，每月只与股东开一次会，而且是全球股东都得参加的会议，他比较喜欢把时间用来打网球和思考。他以强硬手腕管理公司，但从不大声讲话，他通过五个主要部属来掌握公司的一切。这就是他的管理方法。

    第二位顾问叫蓝迪，是位陆军中校。全公司里除了创立者之外，他是惟一一个不是工作狂的人。他前往另一个遥远的国家，在那儿有一个繁荣且快速成长的公司，员工主要来自家乡，工作非常努力。没有人知道蓝迪如何运用时间，也不知道他的工作时数是多少，但他的确逍遥自在。蓝迪只参加重要客户的会议，其他事务则授权给年轻合伙人处理，他有时还编造荒唐的理由，解释自己为何不在公司。

    蓝迪虽是公司领导者，却不管任何行政事务。他把所有精力拿来思考如何在与重要客户的交易中增加获利，然后再安排用最少人力达成此目的。蓝迪的手上从不曾同时有三件以上的急事，通常一次只有一件，其他的则暂时摆在一旁。为蓝迪工作的人充满挫折感，但他确实效率奇高。

    第三位叫吉姆，他的办公室很小，里面还有很多其他同事，是一个非常拥挤且骚动的办公室，有人打电话，有人正准备着向客户做报告，屋子里到处是声音。

    但吉姆好比一片平静的绿洲，把注意力全集中在分内的事上，他在运筹帷幄。有时他会带几位同事到安静的房间内，向他们解释他对每一个人的要求，不只是讲一两遍，而是再三说明，务求交代所有细节。然后，吉姆会要求同仁重述一遍他们即将进行的工作。吉姆的动作慢，看似毫无生气，且近乎半聋，但他是非常棒的领导者。他把所有时间都拿来思索哪件工作最具价值，谁是最合适的执行者。然后，紧盯着事情的进度。

    看完这些例子，你也许将开始运用80/20法则来改善你的时间管理。

    心灵感悟：

    在时间的把握和运筹上的不当可能会使你难以达成既定的目标。在时间上安排好主次，才能让时间为你工作，避免被时间所抛弃。

    改变扬澜命运的面试

    著名的节目主持人杨澜能成为了中国家喻户晓的人物，这和她善于抓住机会展现自己是分不开的。作为一名当代大学生，她的成功颇具典范意义，是很值得剖析的。她的转折点来自于应聘中央电视台《正大综艺》节目主持人。

    在此之前，她只是北京外国语大学的一名普通大学生，并没有什么惊人之举。如果没有这次机遇的话，杨澜也可能会活得很优秀，但绝不可能这么早、这么快又是这么轰轰烈烈的成名。

    正如杨澜在自传里所说的那样：“如果没有一个意外的机会，今天的我恐怕已做了什么大饭店的什么经理，带着职业微笑，坐在一张办公桌后面了。”而这个意外机会的掌握，正是靠着她自己的出色表现。

    这个机会便是泰国正大集团结束了与几个地方台的合作，转与中央电视台共同制作《正大综艺》。双方决定要挑选一位有大学经历的女大学生做主持人，杨澜也被推荐参加试镜。

    说实话，杨澜并不被人看中，只是因为她的气质较佳，所以才能一路过关斩将杀入总决赛。据一位导演透露，虽然杨澜被视为最佳人选，但是被有的人认为还不够漂亮，所以用不用她尚不能确定。

    最后确定人选的时候到了，电视台主管节目的领导也到场了，他们要在杨澜与另外一位连杨澜也不得不承认“的确非常漂亮”的女孩子中选择一人。谁将是最后的选择？杨澜的好胜心一下子被激起，她想：“即使你们今天不选我，我也要向你们证明我的素质。”

    这次考试两人的题目是：一、你将如何做这个节目的主持人；二、介绍一下你自己。

    杨澜是这么开始的：“我认为主持人的首要标准不是容貌，而是要看她是否有强烈的与观众沟通的愿望。我希望做这个节目的主持人，因为我喜欢旅游，人与大自然相亲相近的快感是无与伦比的，我要把自己的这些感受讲给观众听……”在介绍自己时，杨澜是这样说的：“父母给我取‘澜’为名，就是希望我有大海一样的胸襟，自强、自立，我相信自己能做到这一点……”

    杨澜一口气讲了半个小时，没有一点文字参考，她的语言流畅，思维严密，富有思想性，很快赢得了诸位领导的赏识，人们不再关注她是否长得漂亮，而是被她的表现深深吸引住了。据杨澜后来回忆说：“说完后，我感到屋子里非常安静，今天看来，用气功的说法，是我的气场把他们罩住了。”

    当杨澜再次回到那个房间，中央电视台已经决定正式录用她了，这次面试改变了她的一生。

    故事启思：

    从杨澜面试的经历中，我们知道，善于表现自己有时对人生会起到决定作用。即使不是在关键时刻，善于表现自己也应是一门把握成功必不可少的功夫。

    特别是身处一个讲究张扬自己个性的时代，懂得用最佳的方式在最适当的时机表现自己，是一个人情商高低的衡量标准之一。

    在某种特殊的场合下，沉默谦逊确实是一种“此时无声胜有声”的制胜利器，但无论如何你也不要把它处处当作金科玉律来信奉。在人才竞争中，你要将沉默踏实肯干谦逊的美德和善于表现自己结合起来，才能更好地让别人赏识你。

    有一位女孩，在学校时是一个有名的才女，她不但琴棋书画无所不通，论口才与文采也是无人可与之比肩的。大学毕业后，在学校的极力推荐下去了一家小有名气的杂志社工作。谁知就是这样的一个让学校都引以为自豪的人物在杂志社工作不到半年就被炒了鱿鱼。

    原来，在这个人才济济的杂志社内，每周都要召开一次例会，讨论下一期杂志的选题与内容。每次开会很多人都争先恐后地表达自己的观点和想法，只有她总是悄无声息地坐在那里一言不发。她原本有很多好的想法和创意，但是她有些顾虑，一是怕自己刚刚到这里便“妄开言论”，被人认为是张扬，是锋芒必露，二是怕自己的思路不合主编的口味，被人看作为幼稚。就这样，在沉默中她度过了一次又一次激烈的争辩会。有一天，她突然发现，这里的人们都在力陈自己的观点，似乎已经把她遗忘在那里了。于是她开始考虑要扭转这种局面。但这一切为时已晚，没有人再愿意听她的声音了，在所有人的心中，她已经根深蒂固地成了一个没有实力的花瓶人物。最后，她终于因自己的过分沉默而失去了这份工作。所以最后我还是要告诫大家，沉默是金，同时也是埋没天才的沙土，只是看你怎样去利用。

    心灵感悟：

    传统的观念认为“是金子总会发光”，但随着人才竞争的日趋激烈，越来越多的人才无情地被埋没。由此，懂得表现自己的才华，让“伯乐”赏识并重用自己已经是一门不可忽视的学问。

    更好的抉择

    两个贫苦的樵夫靠着上山捡柴糊口，有一天在山里发现两大包棉花，两人喜出望外，棉花的价格高过柴薪数倍，将这两包棉花卖掉，足可让家人一个月衣食无虑。当下两人各自背了一包棉花，便欲赶路回家。

    走着走着，其中一名樵夫眼尖，看到山路有着一大捆布，走近细看，竟是上等的细麻布，足足有十多匹之多。他欣喜之余，和同伴商量，一同放下肩负的棉花，改背麻布回家。

    他的同伴却有不同的想法，认为自己背着棉花已走了一大段路，到了这里才丢下棉花，岂不枉费自己先前的辛苦，坚持不愿换麻布。先前发现麻布的樵夫屡劝同伴不听，只得自己竭尽所能地背起麻布，继续前行。

    又走了一段路后，背麻布的樵夫望见林中闪闪发光，待近前一看，地上竟然散落着数坛黄金，心想这下真的发财了，赶忙邀同伴放下肩头的麻布及棉花，改用挑柴的扁担来挑黄金。

    他的同伴仍是那套不愿丢下棉花以免枉费辛苦的想法，并且怀疑那些黄金不是真的，劝他不要白费力气，免得到头来一场空欢喜。

    发现黄金的樵夫只好自己挑了两坛黄金，和背棉花的伙伴赶路回家。走到山下时，无缘无故下了一场大雨，两人在空旷处被淋了个湿透。更不幸的是，背棉花的樵夫肩上的大包棉花，吸饱了雨水，重得完全无法再背得动，那樵夫不得已，只能丢下一路辛苦舍不得放弃的棉花，空着手和挑金的同伴回家去。

    故事启思：

    面对机会的来临，人们常有许多不同的选择方式。有的人会单纯地接受；有的人抱持怀疑的态度，站在一旁观望；有的人则顽强得如同骡子一样，固执地不肯接受任何新的改变。而不同的选择，当然导致截然迥异的结果。许多成功的契机，起初未必能让每个人都看得到深藏的潜力，而起初抉择的正确与否，往往更决定了成功与失败的分野。

    在人生的每一次关键时刻，审慎地运用您的智慧，做最正确的判断，选择属于您的正确方向。同时别忘了随时检查自己选择的角度是否产生偏差，适时地加以调整，千万不能像背棉花的樵夫一般，只凭一套哲学，便欲度过人生所有的阶段。

    时刻留意自己所执著的意念，是否与成功的法则相抵触；追求成功，并非意味着您必须全盘放弃自己的执著，而来迁就成功法则。只需您在意念上做合理的修正，使之切合成功者的经验及建议，即可走上成功的轻松之道。

    心灵感悟：

    放掉无谓的固执，冷静地用开放的心胸去做正确抉择。每次正确无误的选择将指引您永远走在通往成功的坦途上。

    简单处理危机

    英国某家报纸曾举办一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位关系世界兴亡命运的科学家。

    第一位是环保专家，他的研究可拯救无数人们，免于因环境污染而面临死亡的噩运。

    第二位是核子专家，他有能力防止全球性的核子战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。

    第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功种植食物，使几千万人脱离因饥荒而亡的命运。

    此刻热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两人得以存活，请问该丢下哪一位科学家？

    问题刊出之后，因为奖金的金额实在相当庞大，各地答复的信件如雪片飞来。在这些答复的信中，每个人皆竭其所能，甚至天马行空地阐述他们认为必须丢下哪位科学家的宏观见解。

    最后结果揭晓，巨额奖金的得主是一个小男孩。

    他的答案是——将最胖的那位科学家丢出去。

    故事启思：

    您比较想将哪位科学家丢出去呢？

    这位小男孩睿智而幽默的答案，是否也同时提醒了许多聪明的大人们：单纯的思考方式，往往会比复杂地去钻牛角尖，更能获得良好的成效。

    任何疑难问题最好的解决方式，只有一种，就是真正能切合该问题的实际，而非自说自话，迷惑于问题本身的盲目探讨。

    所以，在往后如遭遇任何困境，我们不妨先仔细想清楚，问题真正的重点何在，对方的需要又是什么。

    我们可以通过单纯化的思考，将这种思考的模式，训练成为日常的习惯。经过反复的应用，假以时日，您将不再为问题复杂的表象所困惑，而拥有足够的智慧，得以找出自己能够处理的角度。

    当然，您的这项成长，也就有助您在与任何人的沟通上，能够更得心应手，臻至圆满融洽的更新境界。

    心灵感悟：

    处理问题时，抓住主要矛盾，有利于“牵一发而动全身”；与人交往时，明白对方真正的需要，才能有的放矢，切中要害。删繁取简，是一种人生的智慧。

    康熙坚忍降鳌拜

    根据祖宗的惯例，康熙满14岁那年举行了亲政大典，可是亲政后的康熙帝，仍然没有实权，鳌拜继续大权独揽。皇帝与权臣之间的矛盾，终于在如何对待苏克萨哈的问题上公开化了。

    苏克萨哈是顺治皇帝临终时指定的四位顾命大臣之一，一向为鳌拜所妒忌。在一次朝会上，鳌拜对康熙大帝说：

    “苏克萨哈心怀不轨，蓄意篡权，我已下令将他抓了起来。请皇上同意将苏克萨哈立即正法。”

    此时康熙尽管对鳌拜的做法不满，可自知实力太差，远不是鳌拜的对手，所以只好忍痛。虽然表面上一个要杀，一个不准杀，谁也不肯让步，但是实际上还是鳌拜势力更大。

    鳌拜一气之下，袖子一扬，扬长而去。满朝文武，人人惶恐，没人敢吱声。鳌拜一回到家，马上传令绞杀苏克萨哈，同时诛杀了他的一家人。

    康熙听到苏克萨哈被处死的消息后，气得两眼冒火，决心要除掉这个欺君擅权的鳌拜。但是，康熙心里清楚：鳌拜羽翼丰满，并且掌握着朝廷的军政大权，亲信党羽遍及朝廷内外；而且身高力大，武艺高强，平时行动总是戒备森严。康熙帝深知要除掉鳌拜绝非一件易事，弄不好，激起兵变，那么，他这皇帝的位子也就莫想再坐了。

    经过一夜的冥思苦想，康熙帝最后定下了剪除鳌拜的计策。

    第二天鳌拜上朝时，康熙帝不露声色，也不再提苏克萨哈的事情，仿佛根本就没有发生过昨天那场争执。

    鳌拜却心里暗自得意：皇上到底是个小孩子，你一厉害，他就软了下来了。其实他哪里知道，这是康熙大帝高明的地方，先忍一步为的是图最终的胜利。

    没过几天，康熙帝给鳌拜晋爵位，又加封号，又给鳌拜的儿子加官晋爵，鳌拜心里美滋滋的。

    康熙一面故作软弱无能，稳住鳌拜，一面挑选了十几个机灵的小太监，在宫内舞刀弄棒，练习角力摔跤。康熙帝自己也加入摔跤队伍与小太监们对阵取乐。消息传到宫外，大家认为只不过是小皇帝变着法子闹着玩罢了。鳌拜进宫奏事，见一伙小太监们练习摔跤，康熙在一旁忘情地呐喊、助威，也认为是小皇帝瞎折腾，闹着好玩。

    小小年纪就能如此机智，沉默忍耐，康熙确实有过人之处。康熙这样才使得自己掌握了主动权，所以从表面上看，朝中大事一切照旧，鳌拜还是那样为所欲为，康熙对鳌拜还是那样信赖，鳌拜渐渐放松了戒备。练习拳棒和摔跤的小太监们，技艺逐渐纯熟。康熙见时机已到，决定向鳌拜下手。

    一天，康熙派人通知鳌拜，说是有要事商量，请他立即进宫。鳌拜直奔宫中，康熙此时正和小太监们摔跤玩哩，鳌拜上前，正要与康熙打招呼，十几个小太监打打闹闹地挨近了鳌拜身边，说时迟，那时快，大家一拥而上，拉胳膊扯腿地将毫无防备的鳌拜翻倒在地。

    鳌拜很快反应过来，感到大事不妙，急得挣扎反抗时，十几个小太监已牢牢地将他制伏在地，哪里肯让他脱身。他们拿来准备好的绳索，将鳌拜捆了个结结实实。

    康熙正言厉色地对躺在地上动弹不得的鳌拜说：

    “你欺凌幼主，图谋不轨，飞扬跋扈，滥杀无辜。今日下场，是你罪有应得。你鳌拜罪行累累，罄竹难书，待我查清你的罪行，一定严惩，绝不宽待。”

    鳌拜自知难逃一死，紧紧地闭着双眼，一句话也不说。只能像待宰的羔羊那样，任人宰割！

    故事启思：

    忍是中国人为人处世的一项重大发明。在儒家哲学中，它是为实现某种远大抱负而采取的一种自我克制的韬晦术。在道家学说中，忍更是一种柔韧的武器。忍，不是软弱的表现，忍是一种策略，忍与坚韧是同义语。忍不是放弃，忍的最深含义是积蓄力量，待时而动，一个人在轻蔑和侮辱面前，如果能够忍得住，就能有所作为。忍需要宽广的胸怀和度量。人在逆境中，最需要的防身术是一个忍字，学会忍辱负重，学会在利益和荣誉面前克制自己的欲望，要藏而不露，不树敌，才能在别人不知不觉中发展壮大自己，待时机成熟，你便可以马上脱颖而出。到那时，他人想扼制你的发展，已经来不及了。

    心灵感悟：

    忍耐是人类适应自然选择和社会竞争的一种方式，凡事不能忍者纵然有点愚勇，也终归城府太浅，难成大事。说到底，忍耐是一种成熟的修养，更是一种以屈求伸的深谋远虑。

    曾国藩保身有术

    清代中兴名臣曾国藩最懂参悟保身之道。

    攻下金陵之后，曾氏兄弟的声望，可说是如日中天，达于极盛，曾国藩被封为一等侯爵，世袭罔替；曾国荃一等伯爵。所有湘军大小将领及有功人员，莫不论功封赏。

    当时湘军人物官居督抚位子的便有十人，长江流域的水师，全在湘军将领控制之下，曾国藩所保奏的人物，无不如奏所授。

    但树大招风，朝廷的猜忌与朝臣的妒忌随之而来。曾国藩说：

    “长江三千里，几无一船不张鄙人之旗帜，外间疑敝处兵权过重，权力过大，盖谓四省厘金，络绎输送，各处兵将，一呼百诺，其相疑者良非无因。”

    颇有心计的曾国藩应对从容，马上就采取了一个裁军之计。他在战事尚未结束之际，即计划裁撤湘军。他在两江总督任内，便已拼命筹钱，两年之间，已筹到550万两白银。钱筹好了，办法拟好了，战事一结束，便即宣告裁兵。不要朝廷一文，裁兵费早已筹妥了。

    同治三年六月攻下南京，取得胜利，七月初旬开始裁兵，一月之间，首先裁去25000人，随后亦略有裁遣。

    故事启思：

    世上的一切事物，认真去琢磨，都有其规律可循，月不总圆，花不总红，物极必反。曾国藩深谙此道。所以，当他功成名就封为一等侯爵，世袭罔替之时，他怕树大招风，引起朝廷猜忌，怕人说他拥兵自重，所以，自己先行一步自我裁军。这一计谋，果然奏效，朝廷没有了顾虑，曾氏家族也求得了安定。

    退而不隐，强而不显，大智慧者往往掌握了进退方圆的秘诀，为众人敬仰。

    心灵感悟：

    知晓进退，懂得方圆，是我们能于历史的潮涌中以应万变的法宝。同时，也是立身处世的情商方略。

    范蠡功成隐退

    越王勾践平定吴国以后，引兵北上，与齐国、晋国会盟徐州，并且得到周平王的封赏，一时号称霸王。

    范蠡虽然是越国的上将军，辅佐越王勾践前后二十余年，对勾践的雪耻复国屡建奇功，越国百姓对他又十分崇敬，可是他仍然心事重重。一天，大夫文种问他：

    “眼下越国威震天下，号称霸王，你我官至上卿，功名盖世，为何闷闷不乐？”

    “你哪里知道！”

    范蠡苦笑着说：

    “俗语道‘飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹’。勾践这个人是长颈鸟喙，只可与他共患难，不能与他共安乐……大名之下，难于久居！我已决定离开勾践，你也该想想出路……”

    “恐怕你是庸人自扰吧？哈哈哈……”

    大夫文种对范蠡的忧虑毫不在意，说笑了一阵走开了。

    第二日，范蠡给越王勾践送上一份辞呈，说：

    “臣闻主忧臣劳，主辱臣死。昔者君王受辱于会稽，臣所以不死，为的是复仇雪耻。今日君王已经达到目的，臣请君王赐死……”

    勾践读罢辞呈，气恼地说：

    “难道范蠡不相信寡人？我打算将越国分一半给他，他若是真生疑心，我真要加诛于他！”

    范蠡心知勾践对自己并非真心实意，早晚要加罪于他。于是偷偷带上宝物珠玉，与心腹亲信乘船从海路逃走……

    范蠡在齐国海边落脚之后，改名换姓，自称鸱夷子皮，耕种滩涂，劳身苦作，治理产业。几年工夫就成了当地的首富。

    齐国大夫听说他的贤名和才能，派人请他去做齐国的相国，可是他谢绝了。范蠡喟然长叹道：

    “居家则致千金，居官则至卿相，此乃布衣之极也。久受尊名不祥……”

    范蠡不去当相国，便不便在此处久居，于是，他又把家财分给知友、乡亲，只带些值钱的珠宝，迁移到陶地，自称为陶朱公。不久，他又成为当地的富豪，家资巨万，远近闻名。

    自从范蠡不辞而别以后，大夫文种很觉孤单，又见勾践日夜享乐，不像从前那样敬重自己，有点心灰意懒，常常称病不朝。于是有人向勾践进谗言说：

    “大夫文种自恃有功，倨傲不朝，背地里勾结私党，企图叛乱……”

    越王勾践把一把宝剑赐给文种，命令道：

    “你教寡人七种计谋征服吴国，寡人只用了其中三种就打败了吴国。还有四种计谋留在你那儿，我命令你去替我死去的先王谋划吧……”

    大夫文种悔恨地说：

    “这都怪我不听范蠡的劝告啊……”

    言毕，愤然自尽了。

    故事启思：

    范蠡深知“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理，所以，功成身退，保住了自己的性命，这正是范蠡在做人处事上高人一等的谋略。而大夫文种不听范蠡的劝告，贪恋权位，对越王勾践的残忍和胸怀认识不足，结局是饮剑身亡。历史上，类似范蠢和文种的事例还有许多，但范、文二人的经历及其命运是最有代表性的。因此，急流勇退，并不失英雄本色。

    心灵感悟：

    大凡能成就伟业者，无不是深谙进退规则之人，他们能够洞悉别人的意图，审视自己的处境，从而进退自如，将胜券牢牢握于掌心。

    让名远害

    明朝正德年间，朱宸濠起兵反抗朝廷。王阳明率兵征讨，一举擒获朱宸濠，建了大功。当时受到正德皇帝宠信的江彬十分嫉妒王阳明的功绩，以为他夺走了自己大显身手的机会，于是，散布流言说：“最初王阳明和朱宸濠是同党。后来听说朝廷派兵征讨，才抓住朱宸濠以自我解脱。”从而想嫁祸并抓住了王阳明，作为自己的功劳。

    在这种情况下，王阳明和张永商议道“如果退让一步，把擒拿朱宸濠的功劳让出去，可以避免不必要的麻烦。假如坚持下去，不做妥协，那江彬等人就要狗急跳墙，做出伤天害理的勾当。”为此，他将朱宸濠交给张永，使之重新报告皇帝：朱宸濠捉住了，是总督军门的功劳。这样，江彬等人便没有话说了。

    王阳明称病休养到净慈寺。张永回到朝廷，大力称颂王阳明的忠诚和让功避祸的高尚事迹。皇帝明白了事情的始末，免除了对王阳明处罚。王阳明以退让之术，避免了飞来的横祸。

    故事启思：

    王阳明让名远害保护自己不受伤害的做法无疑是睿智，这具有极强的借鉴意义。

    就社会生活而言，积极奋斗、努力争取、勇敢拼搏、坚持不懈的行为，其价值和意义，无疑是值得肯定的。但应该看到，人生的路并不是一条笔直的大道，当对复杂多变的形势，人们不仅需要慷慨陈词，而且需要沉默不语；既需要穷追猛打，也需要退步自守，既应该争，也应该让，如此等等，一句话，有为是必要的，无为也是必要的。就此而言，老子的无为思想，具有极其重要的意义。

    冯梦龙在《智囊》里收集了许多这样的例证。

    清河人胡常和汝南人翟方进在一起研究经书。胡常先做了官。但名誉不如翟方进好，在心里总是嫉妨翟方进的才能，和别人议论时，总是不说翟方进的好话。翟方进听说了这事，就想出了一个应付的办法。

    胡常时常召集门生，讲解经书。一到这个时候，翟方进就派自己的门生到他那里去请教疑难问题，并一心一意、认认真真地做笔记。一来二去，时间长了，胡常明白了，这是翟方进在有意地推崇自己，于是心中十分不安。后来，在官僚中间，他再也不去贬低而赞扬翟方进了。

    然而，在人生的旅途中，什么时候有为，什么时候应该无为呢？无为和有为的选择取决于主客我敌双方的力量对比。当主体力量明显占优势，居高临下，以十挡一，采取行为以后，可以取得显著的效果时，应该有为。而当主体处在劣势的位置上，稍一动作，就可能被对方“吃掉”，或者陷于更加被动的境地，那么，便应该以退为进，坚守“无为”方是。无为只是一种权宜之计、人生手段，待时机成熟，成功条件已到，便可由无为转为有为，由守转为攻，这就是中国古人所说的屈伸之术。

    心灵感悟：

    会处世的人，并不一味地争强好胜，在必要的时候，宁肯后退一步，做出必要的自我牺牲，恰是为了更长远的打算。

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