第一章 人是最重要的环境

    儒家的学问通透了就是很好的滋养源。了凡自从立命之后发现“一切世法不离实理”，也就是人世间的种种存在，实际上与实相真理是不相违背的。红尘大浪恰是好修行的场所。身在公门是修身养性的好地方。所以了凡说“案牍纷纷，莫非妙境。”

    政风系于作风。了凡先生做官有很多的建树。通过阅读了凡为政的相关文献，我觉得在地方为政有三个内涵值得关注，那就是带好队伍服务百姓、办好事情、接引好人才。由此，我撷取了《睦僚书》《德政三要答李四可书》两篇。为什么要选这两篇呢？是因为人永远是为政最重要的环境，从围绕着人展开的事中我们可以管窥到中国传统为政的一些优良风貌。而在这两篇文章中，通过了凡由人出发而涉及的为政的方方面面，又让我们不得不感慨了凡是实至名归的“天下良牧”。

    第一篇《睦僚书》就是一个领导干部带好队伍、服务百姓的典范。杰克·韦尔奇讲过这样一句话，所谓领导，就是有下属的人，你要带好队伍。我认为《睦僚书》是目前我看过的所有文献中，描述带下属最为精细的，而且能把我们前面讲的圣贤的道理和日常管理结合得最为紧密、是了凡为政之风特别有代表性的一篇。

    《睦僚书》它是怎么编辑出来的？我们从它的前言可以看出来。

    先生待僚友恩义兼尽，前后相聚多贤者。内以道义相夹持，外以道义相援引，蔼然一体也。间有不检者，指其事而谆谆诲之。然上官有所闻，辄不避嫌疑，曲为营解。故先生在任时，诸僚友靡不砥砺，靡不得奖荐者。其事不能具述，姑就先生所著《同寅录》，辑《睦僚书》。

    了凡这个人做事德行很好，待同事僚友有恩有义，而且是恩义都做到位了，所谓恩义兼顾也。所以先后有很多人才愿意追随他。而不是别人一看是这个人当领导，不愿意跟他。了凡的做法就是“前后相聚多贤者，内以道义相夹持，外以道义相援引”。了凡对人对下属的标准就是“贤者”，就是有贤德的人，和这些人在一起，内在以道义相互规范，外在以道义相互支持。“蔼然一体”，彼此和和气气，你要跟着了凡一起工作，你觉得特别有意义，有价值，很开心。如果你能让周围的下属跟你在一起工作觉得很幸福，那就是“蔼然一体”。

    如果发现下属有错误怎么办？了凡认为应该把这个事情说出来，而且“谆谆诲之”，不是“骂”，而是替下属着想，告诉他。“然上官有所闻，辄不避嫌疑，曲为营解”，你下属犯了错误，一旦你上面的领导知道，你是包庇他吗？了凡先生怎么做的？“不避嫌疑，曲为营解。”在上级领导面前说好话，不是把责任一推二五六。真正做官做得好的人，对下属是爱护的，但也不是说搞裙带关系，一味地专门用自己的秘书。

    了凡先生在任的时候，“诸僚友靡不砥砺，靡不得奖荐者”，跟着他的人都特别高兴，砥砺前行，也得到了凡的推荐。“其事不能具述”，干了好多这种事儿，说不完。在先生所著的《同寅录》里面，编辑了《睦僚书》为证。

    政风第二篇《德政三要答李四可书》，也是我从整个文集里挑选出来的。因为了凡最辉煌的时候，是在天津宝坻当县令。他对于如何当好县令、县官，或者当好一个基层领导，提出了一个框架性的思路、方案。我觉得有益于我们官员，如何主政一方，怎么驾驭全局、怎么在地方当好主官。

    第二章 《睦僚书》里的为政真经

    《睦僚书》是袁了凡为政“事事为民”思想的集中体现。他系统地呈现出一个真正的儒者为官所具有的独特风景。很多都是经过深入思考的如何为民服务的具体措施，很多基本思想和做法对今天仍然具有历久弥新的价值。

    专门写一篇以和睦同僚为主题的论述，包括的内容却是怎样千方百计地为民服务，这在古人也是鲜见的。我们能从了凡真诚的文字中感受到他朴实无华而又一心为民的政风。我们看他的具体论述：

    宇宙亦大矣，人生其间特瞬息耳，是故古人有惜阴之说。至于同官暂聚，出入相依，远则四五年，近则一二年，又瞬息中之瞬息也。及今不相砥砺，共修大业，使同肝协胆，永订心期，一朝别去，欲求复聚，不可得矣。爰列数条，相与共守之。

    宇宙很大，人生很短，所以古人有惜光阴之说，所谓“尺璧非宝，寸阴是竞”。“至于同官暂聚，出入相依”，至于大家在一起做官，聚在一起，出和入都在一起，有时候跟老婆在一起的时间，还没有跟下属的时间多，尤其是一忙起来的话，跟身边人的时间，有时候比跟家里人的时间要长。远的四五年，近的一两年。“又瞬息中之瞬息也。”真是刹那中的刹那，就是特别快。“及今不相砥砺，共修大业”，如果现在不相砥砺，共同去做事业。“使同肝协胆，永订心期，一朝别去，欲求复聚，不可得矣。”这话讲得特别好。我们有时会有一种感觉，就是老觉得眼前的日子好像总会这样过下去。这是一种假象，其实人与人生活工作在一起无形中变化很大，有时调出一个单位，以前的同事基本上三五年才见一面，很难见。所以人生的缘分当珍惜。怎么打造一支队伍，怎么与下属相处，做好领导干部，你们看，了凡与大家约定了几条。

    一、众志成城，共建和谐团队（团队）

    怎么把这个队伍建立起来，这是“团结一致法”，是我们做领导要掌握的。我们来看了凡的观点，了凡首先从理上和情上来讲现实。其实中国的文化，看上去是说理，心即理，其实心和理都来自于“情”。情理情理，我们都有感情。“无情之理”则太孤僻，太寡淡，所以用好用正情一切都会很好。《诗经》里面，就是这个“情”调理得最好，它出来的东西都特别棒！比如说《汉广》，你爱一个女人，可是她偏偏不喜欢你，你要爱之敬之，愿意为她秣马，内心还要尊重她，而不是勉强去拥有她。这个“情”很正的话，人的情绪体系就很好。我们来看了凡如何说：

    ——同官有兄弟之义，较之同年尤为亲厚。盖同年系一日开榜之情，而同官有数年义聚之乐，其分颇殊。惟同官相聚而不勖以道义，于是情义不洽，邈如路人矣。甚至有背毁而面谀、心非而口诺者，皆世之戮民也。我辈须德业相劝，过失相规，患难相恤。毋论今日相与，蔼如一家。即他年相别，升沉路殊，亦须敦世讲之谊。近则子孙拜候，义笃通家；远则书问往还，情敦骨肉。此理此义，直逼古人，千万毋忽。

    了凡从“情”入手，说同官有兄弟一般的情义，甚至比同榜关系更为亲厚。“同年”，意思是同榜，科考同一年同一天发榜，叫作“同年”。但同年只是那一天同时发榜，同官则有数年义聚之乐，一日和数年能比吗？所以缘分很是特殊。但事实的情况是，如果大家是同事，相聚，不以道义相勉励，彼此之间没有一个基本原则，没有道义，两人感情就会不好，明争暗斗。有时候局长与副局长，貌似“路人”。什么叫“路人“？”路人”就是看见别人快饿死了你可以不管，孟子讲“君之视臣如犬马，则臣子视君如国人”，国人就是路人。就是了无相关，甚至彼此之间“背毁而面谀”。底下骂你，骂局长、骂市长，当面却点头哈腰。“心非而口诺者”，嘴上说：“啊，你真好，你真英明，我跟着你干特别开心。”心里却想：真倒霉，遇到这个领导。“皆世之僇民也”，这是世间可怜的“僇民”，又作“戮民”。戮民就是遭遇不好，得不到护佑的人。龚自珍有诗句云：“八十罹饥寒，虽生犹戮民。”意思是80岁的人了还陷入饥寒交迫中，虽然活着，也是天抛之民呀。

    那怎么做到呢？“我辈须德业相劝，过失相规，患难相恤，毋论今日相与，蔼如一家。”就彼此局长副局长也好，上下也好，要做到一个“德业相劝”，对彼此过失能相互提醒，有困难能相互帮助。不要说我们今日相遇才“蔼如一家”，到“即他年相别，升沉路殊”，几年后，局长副局长分开了，调任走了，也许你升了他降了，也许他升了你降了，道路不一样了。“亦须敦世讲之谊”，也要讲两人之间的情谊，毕竟一起共过事。如果彼此一直比较近的呢，子孙之间就相互拜候、相互走动。“义笃通家”，情义如同同姓通家。老子姓李，唐朝李王朝也姓李，所以姓李的彼此称为通家，就是同一个姓。离得远呢，两个人经常写信，情同骨肉。“此理此义，直逼古人，千万毋忽。”这种理这种义，可以直与古人交谊相媲美。千万别忘记呀。这个了凡，他说“大浪红尘好修行”，在大浪红尘里面去悟道，把工作变成一个修道的场所。如果为官到一个地方，第一件事情，就是和蔼上下关系。一方面要有手段，把规章制度制定好，不要搞成一窝贼，一锅端。现在就有些地方官员相互包庇，那就不对了。同时，在有规矩的基础上，如果你做一个地方官，第一件事情就是你怎么去把大家拢成一团，要用一些方法和手段。这是了凡建设团队的第一条。你看，把队伍建设先放在第一。了凡为政之风了不起。

    二、参透受贿本质，清廉风气（戒贪）

    接着为政的一大挑战，也是为政的一大考验就是清廉问题。你往那儿一坐，怎么面对财物？面对给你送钱的你怎么办？人的级别一动，就有人闻风而动，开始送各种东西了。有人恨不得用尽各种办法奉承你，然后各种“送”。但一旦你不再当领导，这些人就突然蒸发了似的，世路炎凉，人情似纸张张薄，世事如棋局局新呀。很多单位领导退休之后和退休之前，两重天。人就是在失去权力之后，才能看清权力的本质，人心的变化。

    所以千万不要以为自己坐在这个位置上的各种好，是真的好，不一定！你真的好，是你没有这个位置的时候，别人还能这么对你，才是你的人品等方方面面的好。所以面对“送”，别人因为你是官才来“送”。我们来看了凡怎么看：

    ——官之受贿，犹女之失节也。失节之女，人尽鄙之。官受贿而不耻者，良心尽丧也。我辈既号同心，各当砥砺名节，以清廉自誓。昔范文正公读书长白寺，掘地见金一窖，亟瘗之。告主僧曰：“吾他日当修此寺。”及公为西帅，僧使其徒谒之，公一无所助，但赠书一封、茶一笓而己。僧归。拆书，则云殿后有金一窖。如言发之，得银四万二千余两。用修寺，余银复造范公桥。后公入相，计所得俸银，适四万二千有余。

    了凡这句话讲得特别狠：“官之受贿，犹女之失节。”当官的收别人的钱，就像女人去偷汉子。过去讲“失节之女”，就是她有老公，还去跟别的男人在一起。“人尽鄙之”，大家都看不起她。“官受贿而不耻者，良心尽丧也。”你受贿了，还不感到羞耻，这个当官的没有廉耻了。我曾听检察机关的人给我讲过一些事情，我觉得挺逗的。他说现在有些官员，本来是查某个人的事儿让他过来问问情况，他吓得要命，马上主动说，我收了多少多少钱，在哪儿哪儿，边说就边尿裤子，都湿了。然后动不动就开始哭。有时候人坐到一定的位置上其实很虚弱。所以，你收了别人的钱，其实是那个人给了你一个巨大的隐患，在煎熬着你的身体，那才是真的害你。学了凡的《睦僚书》对今天领导干部会有显著的作用。因为这个不该是你的东西。古人讲，其事好还。就是什么事情呀，出来混总是要还的。不是你的就不是你的。

    “我辈既号同心”，同事在一起，要把队伍带好，因为如果一锅端，人家秘书跟着你十几年，你大领导倒了，这个秘书也被毁掉了，尽管他没做什么。所以我们既然要同心，就应当“各当砥砺名节，以清廉自誓。”

    这里了凡讲了个有意思的故事。就是范仲淹读书的时候，有段时间他在长白寺里读书，偶然发现有个藏了好多黄金的地窖。一般人在这个时候，都会狂喜不已。又不是偷的，突然发现这么多金子，能不要吗？凡圣之别，于此处见。

    喜欢财、喜欢官，很正常。关键是你怎么对待它。要是我，在我们家菜地里面，或者在某个乡下居住的时候，到某个后庙里面，自己去上个茅房，无意中一杵，看见一坨黄金，我可能会捡。当然，如果捡了，像我这种人，我可能要做点慈善，因为现在没捡每年我要做慈善。可能有的人捡了之后，能都捐献给国家。还有人可能晚上就请哥们去洗澡、喝大酒，然后包二奶。那范仲淹呢？“亟瘗之”，很快就把黄金埋上了，看看这个人的品德！我们虽然做不到，但我们要去学他，我们不要假设自己能做得到，这是两个情形。我们现在有些人，假设自己能够做到，但是不一定真正能做到。这也是自我欺骗，叶公好龙。

    范仲淹埋上黄金后跟这个住持说，合适的时候我会帮你把这个庙修起来。后来，范仲淹在戍边时做西帅。庙里的住持想起这个事儿，就派人去拜谒他，意思想让他捐点钱。范仲淹只是给他写了一封信，还送了他一盒茶叶。住持拆信一看，信中告诉寺庙后面有金一窖。按范仲淹所说找到地窖，得银四万二千余两。哇！几万两银子，这可不是小数呀！我有一个朋友，也给我讲过一个事儿。他们家祖上有一个地方，埋着上亿的金银，他自己也看见过，他问我怎么办？我给他列了个完整的方案。一部分捐给国家，一部分设立读书基金，一部分怎么怎么样。我说你如果把自己家悄悄都挖了，就可能有奇灾大祸。因为从来没有财富经历的人，突然面对巨大财富很容易出奇灾大祸。

    住持用了这些金银，修缮了寺庙，又用剩下的钱造了范公桥。后来范仲淹当了宰相，一计全部俸银，就是四万二千两。人生这个数呀很奇怪。如果当年他在长白寺，悄悄把这四万二千两银子拿走了，可能我们历史上就没有范仲淹做宰相了，或许至多历史上多了一个小富翁。

    三、提倡节俭，以身作则（正风）

    为政如何对待名闻利养，为什么古人要以身作则以正风。那是因为，衣食声色容易使人陷落。了凡怎么看待奢俭呢？

    ——古人有云：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”欲励廉德，先崇节俭。粝饭菜羹可以供客，恶衣菲食可以临民。除小倡俗乐及赏钱等相约久不用外，今后每会，食不过五品：三荤二素，不许宰牲，不许开卓。有随时鲜果或用一二，不得过丰。盖民间风俗，自当官府敦之。宝坻士风颇厚，倘不崇俭素，惟导以奢靡，岂惟有损士风，兼当得奢侈不惜福之报矣。

    诸葛亮说过一句话：“非淡泊无以明志，非宁静无以致远。”不远离物质纷扰，不淡泊一点，志向就显不出来，内心不安静些，就容易陷入日常，就难以走得更远。所以要廉洁，节俭。粗茶淡饭招待客人，不丢脸。衣服简单一点，吃的简单一点，不妨碍你去管理百姓。所以了凡来宝坻做的一件事儿就是，“除小倡俗乐及赏钱等相约久不用外，今后每会，食不过五品”。他新到这个地方上任，过去官府会请一些人来唱戏等，搞这些东西要花点钱，他一概不花其余，不像别人的官员花销超支，他不用。而且吃饭不过五样，“三荤二素，不许宰牲，不许杀猪，不许开卓。有随时鲜果或用一二，不得过丰。”他认为，像宝坻这个地方的风气，如果官府带头，就会改变民风。宝坻的世风淳厚，读书人的品行还是很高的，但是如果你不崇尚简朴，而奢靡浪费，不但有违世风，有辱士林，“兼当得奢侈不惜福之报矣”，还会引来不惜福之报，就有报应。

    四、公务往来减少繁文缛节，又保持雅道（简政）

    古来官场，容易繁文缛节。如何既能保持必要的礼节，又兼顾文雅之道，了凡作了自己的一些探索。他说：

    ——书柬往来，只用单帖。有事即书帖上，不必更备副启。直书本情，不必文饰。要使实意薰蒸，繁缛尽减，庶存雅道。

    过去为了讲究，书柬往来需要另外附上一封信时称之为副启，了凡认为没必要再附上一道手续，直接“直书本情，不必文饰”，把问题讲清楚了就行，不要之乎者也讲一大堆，还另封一信。“要使实意薰蒸，繁缛尽减，庶存雅道”，把意思表达清楚了，而减少这种繁文缛节。庶几可以保存雅道，这其实是简政，不要案牍纷纷。了凡这么早知道从百姓和日常出发方便百姓。我觉得《睦僚书》里这些东西和做法，对应我们为官自律，特别有启发。

    五、发动自力更生，家属无特权（私用）

    了凡的某些为政风格，居然很有现代性。比如家属无特权，他很早就这么做了。一人当官，“七大姑八大姨”都享受，这本是过去官场潜规则。但了凡无人要求与强迫他，他也做到了。他是怎么做的呢？

    ——旧时各衙小菜，皆系园头供给，其来已久，受之似不为过。但愿为廉吏，则一针一草，皆不可费民之力，故谢绝之。今与相约：但衙中隙地，皆令种蔬，尽足供给。且不使家人辈无事而食，长其游惰也。

    了凡说，以前衙门都是吃园头供应的小菜，接着这样做，似乎不为过。但我既然想做一个廉官，那么一针一线，我都不要老百姓费力，以后不要给我送了。今后与大家相约：但凡衙门内的空地，都可以种上蔬菜供给。

    了凡以前的宝坻衙门府在哪儿？现在还在吗？保留了吗？原址还在吗？如果还在是特别有意义的。山西平遥的县衙就恢复得特别好。了凡的事迹那么多，值得一条一条收录起来，作为地域治理的传统教育基地。

    “且不使家人辈无事而食，长其游惰也。”了凡不让家人不干活就白吃饭，不长他们的惰性。我出去干活、种菜去，老婆虽是官太太，孩子虽是官二代，也都去干活。了凡之心多纯粹呀。不与民争利，家属无特权，主动带头干活，特别好。

    六、惠民以利，防止不公（惠民）

    在传统官吏中，能像了凡这样的真正完全一心为民的也不多见。他似乎在作为一项系统思考工程为民谋利，有的做法甚至是在限制官家权力。这是让人诧异的。比如以下的举措：

    ——往时买办，内有支房，外有铺行，取用甚易。今悉革除，各发银现买，须稍优其值，使小民乐与官为市。不然胥隶出入，缘肆侵欺，自以为平而实尅之矣。

    了凡针对过去的买办，官府内部有支房，外面直接就有与官家做生意的店铺，用起来很方便。我们现在的政府采购就是这样，由办公室去做。“今悉革除”，了凡都给革除了，因为这个买办，专门给政府买，中间有各种收贿受贿的机会。老百姓的定价其实是低的，买办居间赢利。了凡决定直接采购，各发现银现买。“须稍优其值”，而且要付给店家多一点钱，五块钱一斤，给你五块五分。“使小民乐与官为市”，使老百姓乐于给官府供应，取消中间商。防止买办挣来的利益贿赂官员，使欺压百姓的利益让给百姓。他这个做法实际可不可行，我们需要酌量。但至少是他的一个惠民方法。了凡认为底下负责采购的小官出入，“缘肆侵欺”，使劲压老百姓的价，“自以为平而实尅之矣”，自以为是讲价，实际上是克扣百姓，压老百姓的价钱。看到这一点，我觉得从出发点上看到也是很好的。

    七、治政累德，爱民布德（官责）

    了凡通过强化行政行为的伦理性，在各个方面替老百姓着想。这种思想建立在治政累德，爱民布德上、我们来看：

    ——官无崇卑，皆民望也。一念爱民，便可布德；一毫不慎，或致播殃。我蒙祖宗福荫，而受朝廷一命之寄，若不布德而播殃焉，则先世所积之庆自我斩之矣，其何能忍？今日相约：待人求恕，处事求忠，财用求省，刑罚求轻，断狱一节尤当加意。事有可恶而尤原其情，情无可矜而尤量其无知，悯其失教。必于死中求生，恶处求爱，斯为迈种德之道。学中三师，虽无政事之寄，实有教化之责。一启口也，无益于人勿言；一举足也，无益于人勿行；一临事也，无益于人勿处。积之久久，福将自大。每人各置一籍，每日所行之事，或善或恶，随手记之。月终一会，出簿互观，以验学问之消长。

    了凡说官不分大小，老百姓都对你有期待。你一念爱民，就可以布德；你一点点不谨慎，就会播殃，会带给老百姓很大的麻烦，这一点是多少为官者缺乏的敬意。在政府机关，一个政策下去，抬高半个点，可能就影响天下很多人。尤其是要害部门，关系天下民生呀。

    “我蒙祖宗福荫，而受朝廷一命之寄”，我自己蒙祖宗的福而当了这个县官，我如果不去布德而去造孽，传播害百姓的东西，“则先世所积之庆自我斩之矣”，我祖宗积的善都被我斩断了，我怎么能忍心？所以今天相约，待人求宽恕，处事求忠信，财用求节省，刑罚求轻用。审判断狱一节尤其要注意。“事有可恶而尤原其情，情无可矜而尤量其无知，悯其失教。”这个心思特别好！就是说，他确实干了坏事儿，特别让人讨厌，还要去查明他的动机里有无值得原谅的。他去偷这个东西，如果是他妈快饿死了，他是孝子，给妈偷了几个包子，那是孝子呀，虽然过去偷是个很大的失节。如果确实在动机上没有什么可以原谅的，但是你还要原谅这个人的无知，因为做贼就是无知。在了凡看来，就是“傻”。要“悯其失教”，官府有教化的责任，民犯法，官府有失教之职。你看，主动限制政府权力，主动承揽政府责任，了凡之为民如此。清朝的时候是这样，我们历朝历代的政府也都是这样。就是如果这个地方总是洪涝灾害，使百姓不能安居，皇帝就要下“罪己诏”，地方官就要被免职，因为说明这个人的德行不行，失教。现在我们也搞“问责制”，地方如有大火、大水、大灾、大爆炸，县委书记、市委书记要负责。

    “必于死中求生，恶处求爱，斯为迈种德之道。”前面讲过“迈种德”，就是让百姓有死里求生的机会，对讨厌的人也能给他温暖，这才是长久布德之道。

    在学校里面的三师，就是官学里的三师，他虽然没有政绩之记，没有政治上的责任分工，但是他有教化之责。“一启口也”，一开口说话，“无益于人勿言”，无益于人的话不要多说。“一举足也，无益于人勿行”，无益于人的事情不要去做。“一临事也，无益于人勿处”，一处理事，无益于人的时候，不要去处理它。

    这样积累久了，你的福气就大了。每个人把每天做的事情都记录下来，到月底相互来比较一下，以验学问之消长。

    八、细微处体察民情，不扰民（恤民）

    官有权力，一扰民，百姓害怕就可能来巴结官府，有些人就开始给官府送礼。了凡主张减征不扰民，体恤民情。尤其可贵的是，了凡深知行政运作机制，主动限制和规范官府的权力执行方式，以避免扰民。我们来看：

    ——本县词讼，军匠发二衙，钱粮马匹发三衙，斗殴盗贼发四衙，其事关风化及豪强难制者，留堂自理。并不差人，皆原告自拘，不服则令保正催拘，颇为省事。今后各衙亦宜遵此，除巡捕强盗许差人密缉外，其余一应公事，皆守堂规，庶为得体。

    了凡规定，本县的词讼，军匠事务发往二衙，钱粮马匹发往三衙，斗殴盗贼发往四衙，其事关风化以及豪强难制的，由自己直接处理。据《袁了凡文集》中记载，过去有一个姓王的，是宝坻当地的豪强。当时是东厂的一个特务头子。他第一次碰到了凡，冷言相遇，根本不把了凡放在眼里，看不起他。这个人在当地是权贵，有好多田地，还不缴税，对官府是各种刁难。但是跟了凡接触几次之后，后来居然就变成了凡的弟子，执弟子礼，天天跟着了凡后面学习。了凡把一个特务头子、一个权贵变成了他的学生，所以了凡化人无数，很是厉害。

    一般地方犯事，官府动不动就派公差拿人。这样造成很多官府人员的徇私机会，而且百姓也容易惊惧。了凡主张，“并不差人，皆原告自拘，不服则令保正催拘，颇为省事。”就是两人有矛盾，要么原告把被告拘过来，不服的，就让乡里保正也就是乡干部把被告拘过来，别动不动就派公差出动，这个很省事儿。因为公差一动直接参与，各种“送”就来了。官要刁难百姓很容易。所以，了凡让各衙门去差人“除巡捕强盗许差人密缉外”，就是除巡捕强盗需要派公差悄悄去抓之外，“其余一应公事，皆守堂规，庶为得体。”

    这一条让我特别感动。尽量不去干扰老百姓。我处理过很多很复杂的事情，感慨的一点就是，在中国办事其实很难，相互体恤一点，礼之用，和为贵，真是身在公门好修行。

    九、教化为先，不期速效（教化）

    一个地方官，非常主动地去关心地方的文化与教化事业，并亲自为士子们讲课。如何关心青年士子，是了凡很用心的一块。《礼记》说，建国君民，教学为先，了凡是积极的践行者。了凡认为：

    ——教化是今日急务，朔望为诸生讲书，逢九约诸生会课，岂仅仅为举业哉？专冀语言文字之外，或有所感发耳。然教人以言，不若示人以行，我辈诚相兴与，实敦行谊，一廉如水，而不矫激，以沽清名；事事为民，而不严刑以求速化；处人则宁人负我，毋我负人；处事则务尽其心，勿期其效；凡我同官，孰非良士？孰非有教化之责者？愿相与勉之。

    了凡认为教化是当时的急务，他每月初一、十五亲自为诸生讲书，逢九则约学生上课。不仅仅是为学生考科举，主要是在语言文字教育外，对人有所激发和感化。然而“然教人以言，不若示人以行”，用语言教化，不如在行动上带头。“我辈诚相兴与，实敦行谊，一廉如水，而不矫激，以沽清名。”我们一起相互激发，敦厚行谊，像水一样清廉，不要矫正过急以显示你执政有方，获取清名无益。要“事事为民，而不严刑以求速化”，要每件事都为老百姓考虑，而不要动不动就着急用刑以求事情很快解决。“处人则宁人负我，毋我负人。”这也是很好的胸襟。宁肯我们自己吃亏，不让别人吃亏。处事要尽其心去做，不要马上期待效果。了凡认为所有的为官者，应当都有教化民众的责任。我们现在有的政府办事员，总是一种下了班就和我没关系的态度。

    十、以祭祀而感格（重祭）

    祭祀是了凡非常关心的。而且了凡认为祭祀可以“瞬有养，息有存”。就是能让人时时处处很快回到感格天地的状态。了凡认为：

    传曰：国之大事，在祀与戎。我辈当祭祀斋戒之日，须真不饮酒食肉，真不妄言妄动，庶有感格。不然，外慢神明，内亵心志，其人福庆必不长矣。

    了凡说，经传里记载：“国之大事，在祀与戎。”意思是国家大事，就在于祭祀和执兵马。所以，当祭祀斋戒之日，要真的不饮酒，不食肉，不妄言，不妄动，这样才能感格上天。不然，外轻慢于神明，内亵玩于心志，这样的人就没有很大很长的福气了。我们古人教人以正，不是树立一个司管福祸的神灵看住你。而是一个人轻慢和亵玩容易让心志流荡，不利于收摄精气神。这样的人日常总是晃晃荡荡，随时把自己变成游魂一样的心灵流浪者。惶惶不可终日，又何来的福气。

    十一、接待合乎礼仪（接待）

    政府接待宾客，在过去百姓是可以观礼的。这也是教化百姓一途。而参与接待的人，也是一种对自己的锻造。我很喜欢了凡的一点就是，他能把任何一个哪怕看上去比较枯燥的行政程序，也变得生机盎然。体现着他“案牍纷纷，莫非妙境”的为官理念。

    ——迎送进退，士民于此乎观礼。出入三让，祗依古礼，举手为揖，雍容退逊，毋傲容，毋惰志，足以明礼矣。若心存忽慢，而外则折腰扫地，情之不衷，亦可耻也。

    在迎来送往的时候，老百姓对你的一言一行、一举一动是看在眼里的。“出入三让，祗依古礼，举手为揖，雍容退逊，毋傲容，毋惰志，足以明礼矣。”你出与入的三让之礼，完全按照古老的礼节。无论是举手作揖，还是退步向后，都显得雍容大度，彬彬有礼。不要显出骄傲的神情，不要怠惰你的情志，这就足以示人以礼了。而我们现在很多人，甚至于有人接见外宾时，握手都不行注目礼，礼仪尽失啊。“若心存忽慢，而外则折腰扫地”。这是很形象的一幅图，心中轻忽傲慢，又想应付现场显得自己很有礼貌，弯腰就快弯到地面了。心存忽慢的这些人挺有意思，他喜欢对下属傲慢，又喜欢对上低头哈腰，这叫欺上必瞒下。所以“情之不衷，亦可耻也。”内心的不纯粹，通过外面轻薄动作显示出来了。没有教养，没有礼节的人真是可耻，但问题是他自己没有意识到。

    十二、宴乐大体（宴礼）

    官方宴会，也要有体统。一般在这种时候，容易呈现斗酒、闲扯的情形。了凡说：

    ——燕会之日，惟许谈诗书、说礼乐，或商量民间疾苦，不得说人过失及鄙秽事。犯者以巨觥罚之。

    了凡说宴会之日，只允许谈诗书、说礼乐，或者商量民间疾苦。古代官府以宴乐礼招待知识分子和七八十岁以上的乡老吃饭，大家喝酒的时候，很容易因热闹而有伤体面。了凡说，“不得说人过失及鄙秽事。犯者以巨觥罚之。”不要在喝酒的时候说那些男男女女，各种各样奇奇怪怪的事儿。“犯者以巨觥罚之”，触犯的罚大酒，把他罚倒了算。我觉得很妙的就在这儿。如果说这种事儿，罚你别吃了，或者罚你干别的，扫了大家的兴致了也不好。把个宴会弄成僵化死板的低头吃闷餐也不好。既然有人喝酒时候胡说八道，那么就用一个大杯子灌满酒让他喝，让他喝晕就不说话了。这都是本事，处理事情又得体又有技巧。小事儿里面都能够看到光辉点。

    十三、敢于改过，君子之过（民督）

    为官治政，有过错是难免的，重在能改。而难能可贵的是一个地方首官，与众人约定一起相互监督改过。我们看了凡怎么说：

    ——改过、迁善原非二事，改一分过便迁一分善。故我辈自朝至暮，只有改过一着工夫。譬如目病，但有去翳药，并无添光药也。既为良朋，所贵实心攻病，苦口发药。或有所闻，即密规诲，或贻书箴劝。纵使言之不当，亦宜虚怀听受，痛刷前非。倘怙终不悛，众共弃之。

    了凡认为改过、迁善不是两回事儿，而是一回事儿，因为改了一分过就添了一分善。他说，我们这些为官的人应当从早到晚，只有改过这个功夫。话说得多么惕厉警戒。原来为官，不要做错了，要能改过，就是对百姓的最大贡献。西方对公共权力的限制，是在民主社会形成之后。了凡完全以一个儒者的良知，完成了对官员与民众之间的权力与责任的良知审查。“譬如目病，但有去翳药，并无添光药也。”就像眼睛有病似的，比如白内障，你做手术一去掉，你把过一改，眼睛就亮了。治白内障这种病就是把眼睛的障碍物拿掉，世界上并没有一种光药，撒在你眼睛上，你眼睛就亮了。这个比喻特别好。“既为良朋，所贵实心攻病，苦口发药。或有所闻，即密规诲”，发现有好朋友有问题，贵在真心替他改病，苦口相劝也是药。一旦听见或者闻听他有过错了，就要悄悄地提醒他，或者“贻书箴劝”，悄悄写信给他提醒他改正。“纵使言之不当，亦宜虚怀听受，痛刷前非。”别人给你提醒，即便言语不当，你也要虚心听受，好好改正。“倘怙终不悛，众共弃之。”有恶就要改，不要坚持不改，不然大家一起别理他。

    十四、交厚之化在我（返己）

    《睦僚书》皆谈同事相处来深论为民父母。发乎情，止于此处之自省。最后一则，了凡强调与同僚相处，交往之厚完全取决于我。这也是在官场能得到更多的人的正能量的真心之语。我们往下看：

    ——《中庸》叙五伦，独朋交多一“交”字。交者，谓交相通也。我之心彼知之，彼之心我知之；我之事彼能谋之，彼之事我能谋之，夫是之谓交。今同年、同官、白首不相知者，有缓急无所恃者，岂末世之交道衰欤？非然也，由我平日不能先施于朋友耳。凡我同好，胥非薄徒，迹有可疑，务谅其心；事有难处，务谋之以忠。大率天下事非一人所能独运，孰可为股肱，则任奔走之劳；孰可为心膂，则尽筹划之计。分猷共念，彼此各期于有成，则交自我笃，而世风从此厚矣。

    了凡认为，《中庸》叙五伦关系，唯有朋友一伦多了一个‘交’字。交是什么意思呢？说的是人与人要彼此交互相通。我的心你知道，你的心我知道；我的事你能帮助谋划，你的事我能帮助谋划，这样才叫交情。

    “今同年、同官、白首不相知者，有缓急无所恃者，岂末世之交道衰欤？”白首不相知，出自“白首如新，冠盖如旧”。你发现这种现象没有，你的邻居、你周围的同事，几十年了，你居然可能一点都不了解他，你们俩都没有说过一句心里话。你跟这个人天天见，但是“白首如新”。头发都白了，还像新认识的人一样，彼此一点都不了解。所以古人说，白首相交犹按剑，这个人你不了解，头发都白了，两个人在一起的时候，手还要放在剑上，防止他先出鞘、先捅你，人心叵测。但是有些人，“冠盖如旧”，举个伞出去，在路上碰见一个人，伞碰伞两人一聊天，好像几十年前就认识了，一天之内俩人就像几十年的朋友，就是这样。所以现在同一年发榜，一起做官的，就是这种白首不相识，彼此“缓急无所恃”，有急事儿这时候彼此靠不上。这难道是因为这是末世，人心浇漓，所以大家的交往之道变衰了吗？“非然也”，不是的。

    了凡认为这是因为“由我平日不能先施于朋友耳”。不要说这个朋友不好，埋怨的是末世，大家对不起我，人心险恶，事实上的原因是我平时没有先做到。

    “凡我同好，胥非薄徒，迹有可疑，务谅其心。”大家好朋友，既然跟你是同事，他也不是一贯的菲薄之徒，他稍微有些事情可疑，你就谅解他。

    “事有难处，务谋之以忠。”事情有难处的时候，就需要与忠心忠诚的人一起商量对策。因为大抵上率天下事不是一个人所能独运，你一个人干不了所有的事儿。“孰可为股肱，则任奔走之劳。”谁可以给你做股肱大臣，谁就能帮你奔走解决事儿。“孰可为心膂，则尽筹划之计。”谁可以做你的心膂，就是心腹，谁就能尽筹划之计。“分猷共念，彼此各期于有成，则交自我笃，而世风从此厚矣。”在交友上，要彼此都有所获，彼此献计献策。这样从我先开始做起，世风就会淳厚起来。

    第三章 从《答李四可书》看地方为官两要

    在论了凡为政的五风十论定下框架后，我展开了了凡所有现存著作的阅读与遴选。我想找到一篇能反映了凡作为一个地方官对于地方为官的总结性文章。这篇文章应当带有概括性，最好与了凡自己的从政经验有结合。费时良久，功夫不负有心人。我找到了这篇《答李四可书》。

    我怀疑这篇文章是在他回到家乡之后写的，应当在60岁之后。李四可，应当就是当时了凡居住地的县官。闻知了凡做过县令，对怎么当好地方官员，县官来向他求教问道。了凡以写信的方式回答。信里面把治理一个县城的一些基本性的结构和思路，表达得很清晰。这也是了凡一生为政、做县官的一个总结。这是特别好的一篇文章，所以我把它选为政风最后一篇，落实到了凡为政跟实践相结合的层面，这也是县域治理的一个典范。

    一、基层为官不易：缘起于一个地方官的问道

    这篇文章缘于地方官问道，说出了基层为官不容易，信里是这么写的：

    尊驾归时，仆两叩门，适值他出，不获一见。及驾行又不获临岐，款别以布。其爱慕之忱方切愧憾，乃辱贻书寄诲，厚德虚怀两睹之矣。前辈谓宦途为毒蛇聚会之所，又谓县官为出门第一坑堑，语皆有味。足下高材伟略不难宰割，而操刀制锦良有法程。窃谓德政之要，惟在处事接人而已。

    了凡说，您回去的时候，我两次去找您，您正好又出去了，所以没见到您。我去见您的路上，“不获临歧”，就是没在路上碰见你，不能从容相别。“无为在歧路，儿女共沾巾”。古人在歧，临歧都有相别之意。

    因为见不到您，又很敬爱仰慕你，内心的热忱觉得很是惭愧和遗憾。又“乃辱贻书寄诲，厚德虚怀两睹之矣”。而又蒙你给我写了一封信。古人老用“辱”字，表示对方尊贵，在对方与我交往的行为前加个“辱”字，表示有辱于你，我不够格的意思。比如“辱教”，愿意屈尊教我的意思。您约见我，是厚德待我，又给我写信，是虚怀若谷，这我都看见了。客套话一过，接下来开始说实话了。“前辈谓宦途为毒蛇聚会之所”，前辈呀，老人呀，都说当官的道路上充满了毒蛇猛兽呀。天哪，这个话说得恐怖不？其实，自古官场都有这个说法，没有智慧的话，官场就是一堆毒蛇，你要咬我，我要咬你，不小心就会被咬死的，所以当官要有充分的心理准备。你就是坐在最高的位置上，像过去这些帝王们，也经常食不安寝，动不动就有造反的。“又谓县官为出门第一坑堑”，当县官，又是进入这个毒蛇之所的第一坑堑，是第一道坎、第一个陷阱，很多人就栽在这个地方起不来了，当县官不容易。你们发现没有，古人写这些东西，就是特别诚实。不会像我们今天写得遮遮掩掩的，他这话也就是直接说出来，不用掩饰。“语皆有味。”这是了凡评价所谓“当官就是和各种毒蛇聚在一起，特别危险，县官又是第一个陷阱，特别可怕”等等，认为这话还有点味道，值得品味。

    “足下高才伟略不难宰割，操刀制锦良有法程。”说您啊高才伟略，治理一县对你来说没有太大问题。就像“操刀制锦”，好像过去织布似的，你有良好的法度和程序，做好布匹，这对你来说没有问题。“窃谓德政之要，惟在处事接人而已。”我个人认为德政的主要方面，就是一要把事情办好，要有政绩；二要接引人才，把人才队伍抓好。

    办好事，人在政举，这是你必须干实事的一个表征，也是你能够升迁的一个基础。但更重要的是要培养好人。在官场上能接引的人，那是不得了。《礼记》讲，最大的成功实际上是培养人的成功。

    培养人不是培养你的裙带关系，是培养真正能干事的人。所以有的老领导退休了5年、10年、20年，在当地都是常青树，大家都念他的好。过去讲门生故吏，门生，跟着学习过，故吏，你提携过的官员。好，办好事和培养人，地方德政二要。我们具体来看看办好事怎么办？培养好人怎么培养？

    二、基层德政之办事“三要”

    处事，办事之道，这个是了凡的执政精华。了凡说处事之道有三，一曰防微，二曰举重，三曰存礼。只要抓住这三个方面，事儿就能办成了。

    1.防微。

    什么叫防微？

    所谓防微者，不但事起于微，宜早加检点。即自己性情亦当从微处涵育，如喜怒方萌调制为易。及其渐著，则有欲禁而不能者。

    首先是防事于微。“所谓防微者，早加检点”，不让亊情起于细微的地方，“即自己的性情亦从微处涵养”。比如自己的性情也要从细微处涵养。过去有个杂志社新分配来一个大学生。大家中午一起吃饭。吃饭的时候她总先动筷子吃。有些爱吃的菜她就挪到自己面前。吃饭很没有一种“观前顾后”的意识。也就是说只顾自己，不顾同事与领导。有一次，领导上座晚，新留了一份菜，她也凑着过去吃。没多久她就被辞退了。至于吗？吃饭上的小事。吃饭无小事，世间无小事。尤其在众人面前的时候无小事。细微的事情就能看出她的家教不行。会判断环境的人，自己一言一行在公众场合、有相邻的情况下，个人行为就是集体行为。古人在细微之处如此警觉，特别细微啊！

    注意，从微处涵育，比如说喜怒哀乐，刚刚升起来时“调制为宜”，调理起来最合适了。当大喜大怒的时候，你想管住自己，浑身在发抖，刀已经拿出来了，管不了了。“有欲禁而不能者”，自己也控制不了自己了。所以防微，不仅是指情绪调理、微处涵育，还有事情上都要注重苗头。做管理者，事情上的苗头、情绪上的苗头都要懂，这是第一件。办事，发现事情的苗头才是办好事情的根本。就如小草，刚刚长芽容易拔出来，等长成一大片再去根除很难，这是办事之法。所以在基层办事尤其要注重苗头，能防止大的动荡动乱。

    2.举重。

    什么叫举重呢？

    何谓举重？人之所以为有才者，以其善处事也。欲善处事，在知先后而已。每开县门众事纷至，而一身不能理百事。须择其重者而举之止，取目前最急者料理。其余可发则发，可置则置。虽有千百一时清楚矣。

    我们说这个人有才，是说他善于办事。“欲善处事，知所先后而已。”这是成为领导者特别重要的一个本事。尤其是当一把手，当一把手内内外外，吃喝拉撒，整个单位所有事都要管，不会管理会把人烦死。如果没有真正的管理经验，而又是一个认真的人的话，就会特别耗心血。好多人在这里面累死、烦死，也没有什么政绩。了凡告诉你一个方法特别好，叫举重法。“每开县门众事纷至”，这句话一看我特别有感觉。过去我在出版社也是，一打开我办公室的门，各部门的人就拥了一大群。还有作者、书商、合作者等等。出一本书，国内对出版的流程控制特别严格，一本书有很多环节，都要一把手签字把关，你要方方面面去应对真不容易。内容出了问题，总编社长要一起受罚。后来做社长兼总编辑，经营与内容一起抓。我当11年社长，这根神经老是绷着，事情很多，又要开拓。可谓，“众事纷至，而一身不能理百事。”你只有一个身体，理不了百事。“择其重者而举之止”，注意这个“止”字特别重要。我们在了凡法中讲过“止学”，也就是“取目前最急者分轻重缓急料理，其余可发则发，可置则置”。告诉你有些东西可以发就发，不可以发就扔在旁边。“虽有千百一时清楚矣。”这样虽然千事万事都可以从容搞定。

    我讲过一个“艮其背”法。艮其背就是看前面，只要处理呈现的事情，和呈现的事情关联的关键点。别的事想都不要想，可置则置，可放则放。然后下一个环节还是这样，你就一天都会从容自在，你就不会文山会海。而有的人呢，大事小事急事缓事，前面的后面的，连吃个饭饭前饭后都约上人，不累死你才怪呢！累得要命，收入又不高，到晚上就想放松。喝酒缓解一下，再有请你去会所休息的。因为没有智慧去处理工作中遗留下来的内在情绪和一些烦闷。有的人就去唱歌，去找情人。工作上的事不想和家里人说，跟兄弟或者情人一说，还能舒解、安慰一下。不良情绪他自己没有调理方法，是因为他没有处理的智慧。这是很多所谓成功男人的通行模式。

    了凡给你这个方法挺好用的。看上去好像日常我们都会这么做，其实不一定，很多人做不到。我们总是想象自己已经做到，其实没有。比如你突然有急事，要把这个事解决，马上给个轻重缓急分布，把这事拎出来做，别的事先不想，事实是好多人做不到。好多人就老想着大领导那还有一个电话没打，还有一件事没办呢，处理这个事情的时候就走神了。过去刚刚当一把手时，我就有这种体验，不太适应，头一两年特别累，经常走神，在跟你聊的时候突然想起一件大事，你说什么我就不知道了，我在琢磨那个事儿。经常现场处理事，“小李赶紧过来，先去干什么什么”。然后就这样，前前后后，上下左右的乱。艮其背法就是切断背后，背是离身体最近的，暗喻最近的也不行，因为在背后，不在眼前。先迅速清理眼前才有其他。所以，这很考验一个人的智慧。

    3.存礼。

    存礼是什么意思？

    何谓存礼？凡事须识大体，其余零星节目，不必深求。上司有上司之体，缙绅有缙绅之体，秀才有秀才之体。如士与民争，既以理断其曲直矣。须稍存士人一分体面，然后方得其平。如弟与兄讼，即弟之理甚直，亦须存兄长体面，而教弟以让。昔有一清官，署某县印节推，查盘待之甚倨，不折席，不送礼，自谓风力。及问罪，则其县独多征逋，则其县独急代巡令验运叚。每叚判一不字，则法当中裂之。只此一节，何止数百家号哭也。节推固任性，亦由署印者不存查盘之体，激成之耳。一己之官有何足惜？为地方为百姓岂容固执哉？

    办事第三个要点，就是凡事须识大体，其余零星的事情，不要过于深求。何谓识大体，凡事凡物都有大体。“上司有上司之体，缙绅有缙绅之体，秀才有秀才之体。”，当市委书记有市委书记的体，你的体就与一个部门的厅局长不一样。体，就是大职责的意思。要从其大体照顾在处理事情中的本体，这样就不会一团糟。比如说读书人和老百姓两个人打架，该怎么处理呢？“既以理断其曲直矣。”看谁有理，有时候读书人有理，有时候老百姓有理。读书人也会有穷穷抠抠、傻傻乎乎的人，不一定说读过书就明理。也有的读书人很坏，欺负老百姓。但是在处理这类事情上，在“以理断其曲直”后，“须稍存士人一分体面，然后方得其平。”要给读书人留点体面，这样才算处理得体。处理这个事情不能各打五十大板，因为读书人有一个脸面问题，要照顾一分。有人就说了，你读书人非得要多一分才合理吗？天下是没有绝对平均的，就得各打五十大板。处理完后你看，那个读书人他就要给你闹腾，因为你伤了他的脸面。知识分子一伤脸面就十分较劲。而老百姓发现给读书人的面子都驳了，他就会得寸进尺，羞怒读书人。所以根据不同的对象，调理的成分要有所考虑，这个当领导的要知道。我们通常觉得平均啊公正啊，其实公平公正就是要考虑不对等因素才叫公平公正。就像女孩子过关安检的时候，你就不能用安检男同志的方式。一般缉毒的时候，不能男警察一上来就说，把衣服脱了我要检查。这有点问题。这个东西了凡看得特别细。

    “如弟与兄讼”，兄弟间打官司。“即弟之理甚直，亦须存兄长体面，而教弟以让。”两兄弟打官司，道理在弟弟那里，照理说把哥哥给打一顿就处理完了，但“须存兄长体面”，还要教弟弟让一点。哎呀，这个具体事情上的智慧特别重要，如果能够这么处理的话，各得其平，反倒弟弟也觉得舒服。事物之妙原不在这种大是大非，黑白分明，太分明有时候反倒干不了事。了凡举了个例子。

    过去有个清官，这个清官在县里当节推官，就是负责检查各地税收。“查盘待之甚倨”，负责接待的人对他特别不好，既不送礼也不避席，就是有点过了，该有的礼节都没有。虽然他是个清官，也不在乎这些，但是最起码的礼节都没有，还自以为风气好，这就有问题了。后来这个节推官在这个县里面查出了好多偷税漏税的事。这个时候县令就急了，去追查，结果发现节推官在很多地方给判了不合格。比如该收100斤粮食，收了80斤，差20斤。罚其补齐了不就行了吗？不，他一概给你判不合格，得全部重交。作为一个清官来说，为什么要这样做呢？而且这么一做，“只此一节，何止数百家号哭也”，数百家的老百姓都要重交粮和交各种各样的税，多伤民呀。因为脸面上没挂住，就损害了老百姓的利益。所以了凡说，在这件事中节推官是有毛病的，不应该心里有点失意就这么做。但“署印者不存查盘之体”，但那个查盘过分了，也有失体统。而节推官“一己之官有何足惜？为地方为百姓岂容固执哉？”地方官把情绪带到工作中去，不能存礼，这也有失体统。你看，存礼就是要识大体。不明此，酿造事端也不明白为什么。

    了凡这个德政办事“三要”，构建了一个围绕事为中心的究竟的处理体系。防微是关注事情的萌芽和发展趋势，举重是突出事物主要矛盾，存礼是标注和维护事体，让一件事成为一件事的边界，如果把握不好，你就无法真正处理好这件事。

    三、基层德政之接引人才“三法”

    了凡认为在地方上要接引好人才，有三个方面：一是谦卑忍辱，二是礼让接人，三是收罗豪杰。这也是他独特的人才战略方式。

    我们来看了凡怎样论述谦卑忍辱。

    1.谦卑忍辱。

    怎么做到谦卑忍辱呢？

    何谓谦卑忍辱？质直好义足以达矣，又必察言观色，虑以下人一节，大是难事，心虽欲谦而形骸未化，则不能下。伎俩未忘，则不能下。此须大着思虑来。平常谦退犹或可，勉强退而至于忍辱，则孟子三自反之说，当深念而服行之，不特上官折辱，理应安忍。即劣士顽民亦容有非礼相犯者，决当虚心宁耐，而徐观其理之是非。稍不能忍事，便错矣。

    了凡援引《论语》里的一段，孔子认为通达之人的特点即“质直而好义，察言而观色，虑以下人”。了凡说，本质很好又好义，这个就足够通达的了。但要察言观色，凡事放低自己下人一等，这还真有点难。比如我心里虽然想着我应该谦虚一点，可是“形骸未化，则不能下”。可是我表面上的谦虚表现不出来呀。比如长期在组织部门当局长当惯了，被接待惯了，你的表情都被职业化了，比如有人向来看人就斜着看，成了职业习惯。你心里想谦虚一点，但脸上都做不来，心脸是一体呀。再有，“伎俩未忘，则不能下。”有心机，老琢磨人，你就低不下来。你看，了凡深知人有各种习气，想装谦虚装不出来。那该怎么办？

    所以，“此须大着思虑来。”所以这个地方你要好好思考一下。要怎么做呢？“平常谦退犹或可，勉强退而至于忍辱，则孟子三自反之说，当深念而服行之”。就是当你平常谦退能做到就要坚持做到，当你出现做不到的时候，你就要克制自己，要让自己忍辱。并且不断用孟子三自反的方式反求诸己。孟子三自反前面提及过，主要是逢事压我，先自省自己的仁德、礼节、忠心是不是出问题了。孟子这个告诫你要深深惦念，内心诚服。如果能这样，“不特上官折辱，理应安忍”，不仅你的领导折辱你你要安忍，“即劣士顽民亦容有非礼相犯者，决当虚心宁耐”。就是对有的德行恶劣的读书人和愚顽的老百姓也要容忍他们非礼冒犯你。要虚心安静并忍耐，慢慢看他们的是非是怎么形成的。你稍微不能忍耐，就容易出错。这种虚己以下的做法，让一个县官成了一个极其谦虚，胸怀开阔的人。这样怎么能不吸引人才聚集呢？

    2.礼让接人。

    如果谦卑忍辱是使自己能够接纳不同的人才的话，礼让接人则是可以接应人才，使人各安其道。了凡说：

    何谓礼让接人？敬而无失，恭而有礼，原是联属人心之道。遇君子则毋戏言毋失色，务循循款款，以求通其志。遇小人则正衣冠尊瞻视，使不怒之威凛于斧钺。仆受李渐庵之教五年，县令即祁寒盛暑，未尝亵服坐堂用是，终月不用刑，终年不问罪，而四境肃然。

    了凡说，“敬而无失，恭而有礼，原是联属人心之道。”这句话的前半句出处在《论语》。原是司马牛觉得自己没兄弟而悲叹，子夏就告诉他“君子敬而无失，与人恭而有礼，四海之内，皆兄弟也”。意思是如果能在内心对人有敬而不失，行为交际与人恭敬有礼，那么就能得到天下人为兄弟。了凡说，子夏这句话本来是告诉人获得人心的一句话，但了凡认为可以在具体生活中分为两种对待人的方式。一是“遇君子则毋戏言毋失色”。遇到君子就不要乱说话，不要失色，要“循循款款，以求通其志”，要温顺有礼，以求通君子的情志，这样君子就会接纳自己。遇小人呢，则“正其衣冠尊瞻视，使不怒之威凛于斧钺”。遇到小人就要整理衣冠容貌，收拾视听言动，一身正气，使自己不怒却胜过斧钺一样威严。了凡是化用了子夏之意。以敬意对君子，以礼仪对小人。了凡就是这样对人的。前面讲过，几十年的冤案的当事人，看见了凡他就说实话了。

    “仆受李渐庵之教五年”，李渐庵这个人跟了我五年。“即祁寒盛暑，未尝亵服坐堂用是”，当县令的时候特别冷特别热，都没有随便穿衣服坐在官府正堂上。往往“终月不用刑”，一个月都不用刑。“终年不问罪”，一年都不去判刑。“而四境肃然”而县里周边很太平安静。这是什么德化手段？现在世界犯罪率多高，到处是事。我们有过更令人惊讶的历史，在唐太宗的时候，居然有一年没一个杀人犯，而且唐太宗让30多个杀人犯回家过年，说过完年你们再自己回来吧。结果杀人犯们一个都没跑，过完年都回来了。

    3.收罗豪杰，接引人才。

    传统社会，据说一个人到地方当官，要先拜访的是当地有名望的读书人，如果当地有名望的读书人不认可你，你这个官就坐不稳。了凡接人之道，以卑谦下人，礼让接人，又以什么成就人才呢？

    何谓收罗豪杰？为政欲得人心，非人人悦之，豪杰归心，众将焉往。然不特士大中有豪杰，即百姓中亦自有豪杰。须明察而礼遇焉。苏子瞻谓天子必有所私之臣，将军必有所私之士，使之倡率而从令者也。得罪豪杰不待非礼相加，豪杰而以众人遇之，彼必解体。此皆某所闻于前辈，而试之有验者。谨献之几席，以塞倦倦之问。因门下士俞王宾来，便附布区区。

    了凡认为，接引人才，重在收罗豪杰。了凡说为政想得人心，并不是要使得人人开心归服，只要有豪杰归心，众人就会追随而来。孟子讲，“为政不难，不得罪于巨室。”这句话看上去庸俗，实际上一点都不庸俗，这是现实存在。儒家文化特别尊重现实，主张从现实中发展和引导善性，使人与社会越来越好一些。有人问过我，孔子那么厉害，他为什么要听皇帝的，联合起来造反把皇帝推翻了，他当皇帝不就完了吗？孔子不这么做，说明他的学说就是服务于皇帝的。这是一个很理想化的说法。首先，孔子当了皇帝会怎样是一个新的课题，历史不能假设。第二孔子当时也当不了皇帝。我们人生在这个世界上就是一个现实摆在这儿。孟子的这个说法也是，各地都是诸侯之国，都是各种各样的权贵之家，你们要把一个地方治好，权贵之家不能得罪。因为他养着成百上千的人都在他家吃饭，所以不得罪于他。然后去引导他、去感化他，就感化了一大片。

    了凡也是这样。到了宝坻以后，对权贵包括东厂特务，了凡是很谦虚的，慢慢化他，化到最后让他成了自己的学生。搜罗人才最重要，此千古成事之大秘。所以为政要得人心为首要，不可能每个人都处理好，但要把主要的人才、当地的豪杰收罗好，大家就来了。

    “然不特士大中有豪杰”，不仅士大夫中有豪杰人物，“即百姓中亦自有豪杰”，而百姓中亦自有豪杰。他说的这个豪杰，就是光明磊落、有号召力的人，而不一定是读书人。“须明察而礼遇”，要礼遇豪杰。“苏子瞻谓天子必有所私之臣，将军必有所私之士，使之倡率而从令者也。”苏轼说，天子即使当皇帝也有所私之臣，皇帝也有自己偏好的私臣，将军也有自己的偏爱之士，“使之倡率而从令者也”，这些私臣私士就是使他们能够倡导和率领众人听从我之命令的人。言下之意，就是地方豪杰就是一个地方官应当偏好的对象。反过来说，你要得罪这些豪杰呢，“不待非礼相加，豪杰而以众人遇之，彼必解体”，不用等豪杰自己来收拾你，豪杰背后的众人一起来，就能把你搞垮了。“此皆某所闻于前辈”，这是从前辈那里听说来的。“而试之有验者”，但却实验过确实是说得对的。就是在一个地方当地方官，有些人做几天就做不了了，其实是被地方的势力给搞掉了。地方盘根错节，尤其到一个新的地方去当一把手，尊重现有人才很重要。最后，“谨献之几席，以塞倦倦之问。因门下士俞王宾来，便附布区区。”我谨将此信奉上，以作为你如此殷勤相问的答复。以为你的门下读书人俞王宾来，我便请他捎回这封小小的信。

    第四章 思考与启发：了凡为政的当代意义

    我总共挑选了了凡十篇有代表性的文章归纳为五风来论述了凡的为政思想，涵盖了了凡为政思想的方方面面。这也丰富和提升了目前国内对了凡仅仅当作一个大善人去认识的局限。在进行了凡为政思想的讲座和写作本书的过程中，我个人觉得了凡对于今天中国如何从传统汲取为政智慧意义非凡，兹以以下三点为论：

    一、了凡的实操文章对时代的意义，值得深入挖掘

    我在挑选，整理了凡文章的过程中，感到比较突出的一点就是了凡的文章具有强烈的实操性。我读过很多大思想家的文章，古往今来也有很多特别优秀的篇章，很多流传下来的政论、思想、观点，较少像了凡这样留下了很多实操的篇章，工具性的篇章。就像前面我们讲的，他即使是跟一个县令谈经验，他也是几条线路是可以具体实践的，他的很多文章能够变成方法论、工具论。这个是了凡不得了的一个本事，也是他一个很大的价值，就是实操实干。了凡的理和事是含在一起的，越是有实践同时富有思想的人就越会认同了凡的价值。这一点，《了凡四训》也呈现出来了。所以我根据《了凡四训》梳理了“了凡法”，作为我讲解《了凡四训》著作的题目。了凡文章的实操性在这十篇文章中也体现出来了，这也是了凡从政的一大特点。他不讲虚语不说虚话，不讲假话不讲套话，就干实事，写文章也要写实的，文风也要实的，学风也要实，家风也要实，政风也要实，就是一个“实”字。

    二、了凡的基层从政经验特别珍贵

    了凡的政书系列是目前我见到的所有的地方治理中最好的从政总结，当年在启动拍电视剧《王阳明传奇》的时候，那时了凡还没有进入我的思考体系，那时候我就讲过，在王阳明出生的地方搞一个县官或县域治理的一个示范点。因为王阳明当时在贵州是有一套经验的。但是今天看来，王阳明的经验跟了凡的没法比，因为王阳明的时间很短，后来王阳明当了大官，带兵打仗去了。心学是另一套学术体系，王阳明那套东西更是宏远高阔。了凡呢，也有点像王阳明，也当过地方官，也带过兵打过仗，但是他跟王阳明确实是两类人，不同风格，无须并论。当然，王阳明在理论层次的认识上更高，更有影响度，这是事实。但是了凡作为一个优秀地方官的话，古今皆可以成为一个典范。我更想说的是实际上了凡可能对今天的中国有个更妙的渊源。就是能为当今中国汲取传统治理智慧提供非常恰当的思想资源。

    三、了凡的文行合一，坦荡为民是从政的典范

    了凡的这些文章，都是文行合一，他是做到了才能写出来，他是坦荡的。他是从政的一个典范。过去儒生“达则兼济天下，穷则独善其身”，他也是这么做的。他退了之后，即使受冤屈，他也没有破罐子破摔，他仍然帮助家乡编县志，仍然做了很多工作。他的文行合一在这选的十篇文章中有深刻的显现，值得我们学习。

    了凡为政的精髓可以总结为他自己提出过的“事事为民”。这是在传统社会语境中的为民服务思想，也是了凡坦荡为民的为政心学。传统优秀政治思想资源也是优秀传统文化的重要组成部分。了凡从政思想既有“事事为民”的高度，又有能落到实处、通达人性的具体措施，值得我们去深入挖掘和借鉴。

聚合中文网 阅读好时光 www.juhezwn.com