——朱光潜（中国美学家、文艺理论家，北京大学一级教授）
天时不如地利，地利不如人和
一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
——比尔·盖茨
中国人办事特别讲究“天时、地利、人和”，其中尤以“人和”为重。
古人说“天时不如地利，地利不如人和”，可见“人和”对事情的成败起着相当重要的作用。
何鸿燊是世界上最会赚钱的人之一，这点早有公论。但世人最佩服他的，还不是他如何会赚钱，而是他能在澳门赌坛雄霸30余年，风雨不倒，堪称奇迹！何鸿燊能雄霸赌坛几十年，霸主地位稳如泰山，这稳固的根基是他自己亲手建立起来的。
中国古代兵家权谋有造势之说。势之所向，如高山滚石，不可阻挡。何鸿燊就是善于造势之人。他在各处造就了有利于自己的态势，编织了一张笼罩着各方各派势力的关系网，保住了自己的地位，也保证了事业的长远发展。这中间的奥妙是：充分利用各方各派力量，同时对强有力的利益集团给予充分照顾。
澳门是何鸿燊的根据地和大本营。他经营赌场大赚特赚，但他始终忘不了大力支持澳门的公共建设。每次签约，他都主动地向政府作出多项繁荣澳门的承诺，并一一付诸实施。此举大获政府的称赞，政府自然对他鼎力支持。
在自己的公司，何鸿燊大量起用土生葡萄牙人，这一点正符合澳督的施政方针，也得到葡萄牙政府的赞许。土生葡萄牙人在澳门很有势力，和他们处好关系，大大巩固了何鸿燊在澳门的地位。
何鸿燊也时常对葡萄牙明里暗里送去“秋波”。他在葡萄牙有不少投资；他联合不少葡萄牙人一起开公司、做生意，实质上是带着葡萄牙人赚钱，给他们一些实惠。不仅如此，何鸿燊还时常慷慨捐款给葡国。最令葡萄牙人感动的是，几年前，他在葡萄牙成立“何鸿燊基金会”，出钱资助修葺葡萄牙的历史建筑。
自何鸿燊踏足澳门赌坛几十年来，他跟葡萄牙政府和澳门政府的关系都十分密切，每任澳门总督最后都成了何鸿燊的朋友。
在发展自己的事业过程中，港澳的那些超级富豪朋友帮了何鸿燊不少忙。而何鸿燊也很会做人，向来奉这些朋友为良师益友，时常把这些良师益友挂在嘴边。
1979年年底，一个香港作家为了撰写关于何鸿燊的长篇专访，几次采访他。有一个晚上，何鸿燊接受这位作家采访时，对个人的事绝口不提，只大谈特谈他的十多个良师益友，足足谈了五六个小时。
在何鸿燊所说的这些良师益友中，不少都是他生意上的合作伙伴。这些人财大势强，在港澳可以说是叱咤风云、雄霸一方的人物。跟他们合作，不仅能使自己如虎添翼，事业更成功，还能使何鸿燊在港澳一带建立起一个庞大的关系网和势力范围。有了这个关系网和势力范围，何鸿燊就能大展宏图，事业长足发展也就不足为奇了。
何鸿燊的事例告诉我们，在今天的商品经济社会里，一个人要想在“商海”里乘风破浪，有所作为，“人和”是必不可少的。尤其是在资金、技术等方面相对较薄弱的情况下，“人和”就显得更重要了。创造一个“人和”的外部环境要注意以下几方面：
搞好与工商、税务等政府部门的关系。公司要发展，就必须重视与工商、税务等部门的关系。在不违法的前提条件下，与之保持良好的关系能够省去很多不必要的麻烦。尤其在如今行业不正之风时有发生的情况下，与这些部门关系融洽，可以使公司排除许多干扰，把主要精力投在生产上。要想求得这些部门的“人和”，公司必须做到：
①遵纪守法，诚实经营，千万不能拿绳子往自己头上“套”。自己清白，加上主动照章纳税，自然就会赢得好感。
②主动加强联系，欢迎这些部门的监督和帮助。请客送礼对于依法创业的公司来说，并非根本之路。
搞好与银行的关系。资金对一个公司来说，是生存之源。公司要想扩大规模，没有资金是不行的。钱从哪里来？除了自有资本以外，很大程度上得靠银行的贷款。很多公司经营者在实践中都有很深的体会，与大公司相比，小公司想获得贷款实在太难了。搞好与银行的关系，就是要解决这个重要问题。具体来说，公司首先要讲诚信，在银行树立自己良好的还贷形象；其次，要把本公司的优势更强烈地传达给银行。
搞好与其他公司和各界人士的关系。“一个好汉三个帮”，公司在发展过程中需要各方面的支持和帮助。要创造这种良好的关系，公司应当以诚相待、讲求信用。北京有一家科技开发公司，在公司创立初期，老板出差时认识了一位台商。在聊及商务时，台商希望得到他的帮助，并许以重金。这位老板很快办成了事，但分文未取。台商大为感动，于是在资金、技术上给予了大力支持，使之得以迅速发展。可见，与外界各公司、人士打交道，与一个人处理周围的人脉关系一样，要讲一个“诚信”的原则。当然，具体的做法与公司的经营策略是紧密相关的。
处理与协调人脉关系是成功的关键。如何提高人际协调的艺术已越来越为众多渴望成功的人士所重视。不同的人脉关系，会引起不同的情感体验。人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅；反之则会疏远、产生矛盾甚至敌对。前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。因此，想致富的你必须树立一个观念，即“人脉就是财脉”的观念；必须学会一门技巧，即恰当和谐地处理来自上下左右、四面八方的各种人脉关系。做到了这一点，你成功的马达就已经开始启动。
让别人欠你个人情
建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。
——哈维·麦凯（世界一流人脉关系大师）
你送给别人一个人情，别人便欠你一个人情，他是定要回报的，因为这是人之常情。人情就像你在银行里存款，存的越多越久，红利便越多。
你在感情的账户上储蓄，会赢得对方的信任，当你遇到困难、需要帮助的时候，就可以用上这种信任，你犯有什么过错，也容易得到别人的谅解；即便你没把话说清楚，有点小脾气，对方也能理解。
所以，我们强调，应该自信主动、坦诚大方地请求别人的支持和帮助，尽管有许多有效的方法和技巧可以采用，然而，最重要的是自己要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的储蓄。如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍，那么这是唯一可靠的诀窍。
反之，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。
一个人不可能单凭自己的力量去闯荡世界，即使那些功成名就的人，也需要借助他人的支持和力量。谈及成功经验，他们都会对自己讲求信誉和以诚经营而自豪不已。讲信誉，讲诚信，送给别人一个人情，表现自己的诚意，会收到意想不到的回报。不是所有人都会积极地偿还欠你的人情债，不过，总有人会还的。别人欠你的人情，终有一天，你会连本带利收回。
战国时期有个名叫中山的小国。
有一次，中山的国君设宴款待国内的名士。当时正巧羊肉羹不够了，无法让在场的人都喝到。有一个没有喝到羊肉羹的人叫司马子期，此人怀恨在心，到楚国劝楚王攻打中山国。
楚国是个强国，攻打中山易如反掌。中山被攻破，国王逃到国外。他逃走时发现有两个人手拿武器跟随他，便问：“你们来干什么？”
那两个人回答：“从前有一个人曾因获得您赐予的一壶食物而免于饿死，我们就是他的儿子。父亲临死前嘱咐，中山有任何事变，我们必须竭尽全力，甚至不惜以死报效国王。”
中山国君听后，感叹地说：“给予不在乎数量多少，而在于别人是否需要。施怨不在乎深浅，而在于是否伤了别人的心。我因为一杯羊肉羹而亡国，却由于一壶食物而得到两位勇士。”
这段话就道出了人际关系的微妙。
人生不能一帆风顺，总有曲折。早些认识人情的重要性，绝不是一件坏事。人常说：“家有百亩田，不如有个好人缘。”能做人、会做人的人大多是与人为善，广结善缘，多做善事的人。
许多事情往往就是这样具有两面性，我们在奉献的同时又在获取，我们在索取的同时又在失去。事情好像是有一只看不见的手在支配着，其实这只看不见的手就是社会运行的机制，而这个机制又基于人情世理——谁都不愿意向贪婪的索取者给予什么，却愿意向慷慨的奉献者施与。
今天如有能力，你一定要多帮助人、关照人，让很多人欠你的情；明天当你失意落魄或年衰体弱的时候，自然会有许多受过你的照顾、帮忙、提携的人前来“烧香纳贡、叩头谢恩”。这是欠情还债的传统生活法则。
有位目前很活跃的油画画家，曾透露他在年轻时代过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。
有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。
那笔金额是否很高呢？其实不见得，但直到今日，那位画家对这笔款项一直还觉得非常庞大。因此，这位现在已成名的画家若有满意的作品，一定会交给那位画商，并且以普通价钱成交。
人在困厄消沉中，有人向他伸出援助之手，那就是给了他最大的面子，可以使人产生长久的感恩之情。所以，做人的最高境界，不是攒取利益，而是攒取人心。
有成功，就有失败；有得意者，就有落魄者。或许你昨天还是成功的典范，是一个意气风发、春风得意的人，到了今天，你就可能由于某种原因而一贫如洗，变成一个普普通通的人，甚至是还不如普通人的落魄者……在商品社会里，这种现象并不罕见。
人情债，没有一个标准，没有可衡量的尺度，一切只能是凭感觉，就像人们问：什么是幸福？幸福只是一种感觉，感觉是动态的，它会随时间、地点、所发生的事而改变。有机会的话，你还是应该试着让别人欠你人情债，终有一天，你会连本带利收回来的。
人情就是财富，人际关系一个基本目的就是结人情，要像爱钱一样喜欢情意，方能左右逢源。别玩寂寞，孤独不是社会的主旋律。
孤独是人的宿命，爱和友谊不能把它根除，但可以将它抚慰。
——周国平
一位心理学家曾经这样说过：“人类得到情感上的满足有四个来源：恋爱、家庭、朋友和社会。一个人的孤独程度，取决于他同这四个方面的关系如何。”通常来说，性格孤僻的人由于不能很好地处理上述四种关系，必然导致友谊的匮乏，缺乏温情的依恋，容易将自己封闭起来。
孤僻的人性格内向，不喜欢与人接触，对周围的人心生厌恶、戒备及鄙视心理。这种人内心十分苦闷，缺乏朋友、同事间的友谊与欢乐，交往需要得不到满足，感觉不到人世间的温暖，不能看到生活的美好前景，成天忧心忡忡地度日，并有恐怖心理。由于没有足够的社交能力，使他们在人际交往中常常碰壁，他们的自主性也会受到伤害。因为不与人接触，他们的社交能力不能得到锻炼，结果越来越孤僻。只有走出孤僻，才能开拓出一个成功的人生。
琼和丽是大学同学，更重要的是，她们都来自偏远的山村。走出荒凉的山村，在高楼林立的都市闯出一片天地是她们一直努力的方向。为此，大学四年，丽考完英语攻韩语，除了吃饭睡觉外，她把所有的时间都用在了学习上，学校组织的任何活动都见不到她的身影。但琼却正好相反，不管什么活动总能看到她在人群中穿梭的身影，也因为她是学生会副主席的缘故，学校里没有她不认识的，无论是刚进校门的新生还是快要毕业的学长学姐，琼总能和他们聊上几句。当然了，琼也并没有因此而耽误自己的学习。她顺利地通过了英语专业八级考试，并选修了心理学课程。
等到还未毕业时，琼已被一家知名外企聘用。而丽本以为凭借自己的能力，定能找到一家不错的公司，但每次面试的结果都是回家等通知，却任何通知都未等来。后来，丽先后在几家小公司任职，但是工作没几个月，便被老板婉言辞退了。丽总觉得老板有眼无珠，不识自己才华，却不知正是自己不合群的性格害了她。每天丽一到办公室就坐到自己的办公桌前忙碌起来，同事们跟她打招呼时，她也爱理不理的，别人请她帮忙，她也总说自己有工作要忙，没时间，自然碰了两次灰之后，大家也都把她当成了公司里的“隐形人”。
相较而言，琼却面带微笑，谁要是有什么需要帮助的，她就赶紧跑过去帮忙，然后适时地和人说上几句。若遇到同事，虽然有些不知道姓名，具体工作是什么，但琼总会热情地打招呼。下班之后，也总会和同事们走街穿巷，淘些衣服饰品，品尝特色小吃。工作不到一年的时间，琼不但得到了大家的一致好评，还得到了提升。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封闭。良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必要的。即使你有过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识，而你的生命仍是一种冷酷的、无助的、孤独的不受欢迎的生命。所以，我们一定要注意经营自己的人脉。要知道，平时常联络感情，远胜于临时抱佛脚。打一个电活，带上几句温暖的问候，是给朋友最好的礼物，也是会做人的表现。你们之间保持联系，在你需要对方时，对方才有可能给予帮助。同时，我们在与别人交往的同时，也可以学习他人的优点，使自己不断地提高。更重要的是，我们可以与他人合作，借助他人的力量把事情做得更好。
李伟在一家软件开发公司工作，因其表现突出，被委任为一个研发小组的组长。对此李伟颇有些志得意满的样子，并暗下决心，准备再露一手。但事情却并没有他想像中的那般顺利。尽管他计算机应用能力一流，但却缺乏必要的研发经验，研发能力也有很大的欠缺，从而导致工作进度异常缓慢。正在李伟一筹莫展的时候，领导语重心长地说：“李伟，你要知道，你不是一个人在战斗，你有一个团队，你应当充分发挥集体的力量。尽管他们在计算机应用上可能要稍逊你一筹，但是在研发经验和能力上可就是你的老师了。”
领导的一席话，让李伟忽然意识到前一阶段的自己太以自我为中心了，竟然忽视了身边的这些同事们。于是，李伟开始虚心地向其他同事请教，经过一番交谈，李伟发现他们每一个人都有自己的优势，拿出来的方案让许多科班出身的人都自愧不如。
于是，李伟转变了单独作战的方式，把这些同事们都调动起来，在他们的共同努力下，很多课题都被攻克了下来，而李伟的业务能力也随之得到了提高。
一个人的能力再强，也总会遇到一些超出自己能力之外的事情，若你的能力达不到或勉强干完，也是漏洞百出。但若借助他人的力量，那么事情似乎就变得简单许多。所以，赶紧走出自己的小世界，进入到社会这个大家庭中来吧！孤独不是社会的主旋律。
值得注意的是，几乎每个人都会在某些时刻体验到孤独袭来的痛楚。它可以是简单而表面化的，比如成为球队里唯一没有上场比赛的球员；比如失去了至亲或亲密的朋友。我们随时都有可能陷入孤独的包围圈，但是，我们同样能够摆脱它。所以，我们要接受孤独也是生活的一部分，但切记不要让孤独成为自己的生活常态。
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