仕是仕途、是权力、是做官，是中国人骨子里的梦想，是三百六十行中的高大上。

    利益就像是水，只要通过一条缝隙渗进了权力，这条缝隙就变成了一条河流。

    在体制内衡量一个人正确与否的关键不是指你说了什么做了什么，而是指你在什么位置上。

    基层升迁有两种人：一种人是有背景有后台的人，另外一种人是工作能力强的人。

    当一个人把自己的长处发挥得淋漓尽致，他身上的优点就会成就一种边际效率，放大十倍，增益百倍。

    如果以勤勤恳恳为原点，随遇而安为半径，可能一辈子都走不出这个圈子，那么这种勤勤恳恳一定是毫无意义的。

    当上级提拔、自身努力、组织推荐这三个条件都具备时，升迁之路就畅通了。

    支持领导的工作，毫无怨言，毫不打折，这种说法也许与你的价值观相悖，但却成为体制内无可争辩的法则。

    人生就像流淌的一条河流，河的一边是权力，另一边是你的内心。

    在这个世界上，除非在莫大的利益面前铤而走险外，绝大多数人都愿意接受情感的因素。

    在人生路上，不要让自己变成我们讨厌的人，不要让自己在成为坏人的路上变得越来越坏，不要在自己老去的路上变得越来越没有底线。

    天眼读心

    乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。进入体制内，端上金饭碗，这绝不是人生的最高理想。坐八个小时，拿几个工资，晒不上太阳淋不着雨，如果仅看重这些，你可能不会善罢甘休。

    之所以称之为“中国第一职场”，除了貌似高尚的理由之外，“官”这个字恐怕是最隐秘的想法，抑或是最赤裸裸的想法。不管是青春年少还是知命之辈，几乎没有人不为此动心。虽然不是每个人都能做上官，也不是每个人都有机会做上官，但只要身在体制内，谁会大度到从来不去想这件事情呢？谁又会心甘情愿的听命一辈子呢？

    一千个人心目中有一千个哈姆雷特，可对于做官这件事情，一千个人心目中只有一种答案——这是好事，是可喜可贺的事，纵使一辈子都做不上官的人也会对这种好事谙熟于心。学而优则仕，仕就是仕途、是权力、是做官，这是很多人骨子里的梦想，也成了三百六十行中的高大上。

    为什么要做官？没有人深究过其中的缘由，但人人都有着别人读不到的心思。不管是藏着掖着，还是铿锵有声，当你想踏上仕途这条道的时候，“为什么而来”不仅是一种命题，更是一种抉择。对于一个年轻人来说，这个问题的答案不仅直接决定着“官”相，也决定着自己未来几十年的命运。令人不解的是，在这条鲜花似锦的仕途上却从来没有人去设置一个路标，也没有一本教科书深入剖析这个问题，于是迷迷糊糊上道的人有，心存不轨上道的人也有。

    做官是为了钱吗？这个问题似乎太露骨了，但有人却活生生地给出了答案。有钱可使鬼推磨，买官买地买房子，钱是胆量，钱是魄力。尽管权力不是钱，可当权力和钱结伴时，有几个人能全身而退，又有几个人能心如止水？贪欲无边，通天大道也嫌窄，就像北戴河的马超群家趸1.2亿，小官巨腐，让生意人咋舌，让体制内蒙羞。

    钱绝对不应该是做官的终极目标。如果做了官就一定要腐败，这样的人从一开始就不应该做官。一手掌权，一手拿钱，看起来一时遂愿，但保不准就败在一件事情上。利益就像是水，只要通过一条缝隙渗进了权力，这条缝隙就变成了一条河流，栽跟头是早晚的事情。

    做官不是为了钱，这应该成为仕途的一条底线。倘若为了钱去做官，不贪污就不足以为官，这样的人倒不如去做一个商人，像马云、宗庆后、李嘉诚、比尔·盖茨，全世界都有他们的股份，到哪都是主人，堂堂正正，理直气壮。哪像一些贪官，既不敢炫富，又不敢存银行，胆战心惊，东躲西藏，活得一点都不踏实。

    这两年起出来的贪官让人大开眼界，但我依然相信，一心一意贪腐的人毕竟是少数。一个国家就像一棵大树，如果从下到上每一处都有蛀虫吞噬，这棵大树怕早已经是千疮百孔了。之所以今天还屹然不倒，一定有它坚挺的理由，有它活下来的支撑。这绝对不是阿Q精神，而是时代使然，在体制转轨时期，如果还不能认清从政形势，恐怕就危险了。

    做官是为了女人吗？这个问题同样露骨，但并不妨碍有人这样想。窈窕淑女，君子好逑，这是人之本性，可凡事都有个度，为官者不可以凡夫俗子自居，如果一味地惊世骇俗，这样的人就不要怨上天无情了，雷政富、张宗海、李玉书、邓宝驹，个顶个的可圈可点，个顶个的让人不齿。

    一个收入月几千块钱的人是绝对凑不起这个热闹的，没有钱了怎么办，只有另辟蹊径，剑走偏锋，于是贪腐就成了他们不二的选择。权力是易容术，只要有点实权，貌比潘安，颜如宋玉，招之即来，挥之即去，感觉着实不一样。扒一扒几年间翻船的官员，和女人撇不开关系的哪一个不贪不腐了？这是宿命，也是走不出的胡同。

    这是一个万花筒般的世界，诱惑无处不在，可诱惑与风险同在，一生走来，你可能会遭遇很多的女人，天生丽质的，倾国倾城的，只要你以“爱情”的名义往前走一步，虽偷得了半日销魂，也可能把自己从此逼上了梁山。开弓没有回头箭，即便相见恨晚，也请怀着一颗忌惮之心。

    体制是一个框架，没有人能逃脱这个框架的约束，即便是一手遮天的人，你头顶的天空不过巴掌一样大。凡事做过了头，你就要冒翻脸与翻船的风险。一朝捅破了天，不仅难以启齿，还羞于为人，因此在为官的道路上，你注定走不了多远。

    做官是为了出名吗？这个问题几乎是必然的。为官容易出名，尤其是一把手，常常是一言九鼎，说一不二，有着绝对的权力，在单位上他的事情就是这个单位上最重要的事情。你可以不知晓一个单位，但一定会知晓这个单位的一把手。换一句话，认识了“官”，就等于认识了这个单位上所有的人。

    这是一个看脸的时代，当然这不是指某个人很帅，而是指这个人的上镜率很高。从上到下，从早到晚，报纸广播电视网络几乎所有媒体都在做着一件事情。为官者说了些什么，做了些什么，一概事无巨细地呈现给大家。抗震救灾在前，会议造访在前，安排部署在前，邀功标榜在前，大家很容易忘怀事件的原委，却无法忽略“官”的存在。

    可花无百日红，人无百年好。铁打的营盘流水的兵，谁也守不住千秋万代，为官者出名，但官位却善变。早上在台上，晚上就在台下；在位时名声显赫，不在位默默无闻；人走茶凉，昙花一现。可以说这是人世间最残酷、最伤感、最凄凉、最悲情的一件事情，也是为官者最不愿意看到的一个场景，但只要做官就终究逃不了这一天。

    想出名，可以做明星，随便炒作一下就地动山摇，还不会有政治风险；实在不行可以做学者教授，上百家讲坛，九天揽月，五洋捉鳖，说不定能名流青史，标榜大家。可为官的人不一样，出镜高的不见得自己安心，说漂亮话的不见得受人爱戴，什么时候出头，说什么话，怎么说，实在是一门高深的学问，搞不好就惹了某些人。可见不管哪一种出名，都比做官者出名要简单得多。

    不为钱，不为色，不为名，做官到底是为了什么？

    有些人一生只会在园子里赏花探草，有些人一生更愿意到远方寻经问宝。不管你走了多少路，见了多少人，熬过多少时间，都不要忘了自己当初为什么而出发。

    做官难，做个明白人更难，在做官之前，你不得不想清楚这些问题。

    “You C an you up”

    小镇上来了一个马戏团。他们在当地招了一批临时工，做三个小时工作可以换一张外场的票，做六个小时就可以进到内场，做一整天就可以得到一张前排最好位置的票。

    有一对小兄弟迫切想拿到一张票，于是从太阳升起到落下，他们一刻不停地干活，中间只分吃了一个馒头，下午时分兄弟俩都十分疲惫，但是看马戏的信念支撑着他们，直到晚上终于在筋疲力尽之际坐在了第一排。他们满身尘土，手上还有豆子一样大的水泡。当主持人出场的时候，大家都热烈地鼓掌，而这两个可怜的孩子，却在这掌声里沉沉地睡去了。

    这个故事有一点辛酸，可难道不是很多人的画像吗？一脚踏进体制内，我们被权力所怂恿所蛊惑，渴望自己有一天能坐在最好的位置上，从一开始就马不停蹄地努力，可当我们坐在最好的位置上时，我们却已经筋疲力尽，再没有精力和心思欣赏这场演出了。

    为什么要走仕途，这是必须回答的一个问题。为了寻找这个答案，我拜访咨询了很多人，也和一些过来人深入交谈过。这些人中有功成名就的，还有苦苦挣扎的，有告老还乡的，还有初入仕途的。当官是好事，这几乎是异口同声的答案，可在为什么当官这个问题上，答案却是莫衷一是。一种答案就是一种态度，暧昧的答案意味着暧昧的态度，当一个人迷迷糊糊为官的时候，很可能就像故事中的兄弟俩一样错过了精彩。

    命运究竟掌握在谁的手里？这个答案因人而异。

    此时此刻，认为“命运掌握在自己手里”的人一定过得很舒坦。手里有资源，还有处置权，不仅决定着自己的命运，还决定着别人的命运，这个位置上的人就像大人决定小孩子的命运和医生决定病人的命运一样决定着一个下属的命运。看着别人笑，看着别人哭，畅快、自信、荣耀就像滔滔江水一样，酣畅淋漓，这样的人自然是强者。

    对于另外一群人来说，他的命运是由别人决定的，即便是芝麻大的一点点事情也由不得自己。只要往前走一步，总有几个人横在那里，你只有搞定他们，才可能把事情做成。但凡活在体制内的人，只要你不是官，不管你干什么，你都要看别人的脸色，听别人的话音，在别人面前像个小媳妇一样，毕恭毕敬，否则这道坎你就迈不过去了。

    服从、制度、遵守、贯彻、执行，这样的人生是不是有点悲催？但这些规则却屹立不倒，代代相承。看一眼政府大院的人，他们不都是一个范吗？稳重、低调、规矩、寡言，他们与自由没有一丁点关系，纵使休息了，他们的心还被拴在办公室里。不管愿意还是不愿意，他们必须毫不犹豫地接受规则，在规则中活着，在规则中死去。

    身在体制内，决定你命运的人不是自己，而是权力。只要你想活得好一点，出人头地，你就得顺应权力。不管制度多么健全，我们都不得不承认权力是咄咄逼人的。事实上，现实里官僚体制给权力留置的空间实在是太大了，选拔干部、调配资金、配置资源，凡是涉及利益的事情，无一不由权力做主，尤其在监督空缺的地方，即便是很小的一件事情也要看权力的脸色。换一句话说，只要你进入一个单位，你都得听从于这个科的科长、这个处的处长、这个局的局长，即便有一点点违规，你也只能随大流了，这不是无原则，而是规则的强硬。

    愤青们一脸不屑地说：什么破规则，谁当官与我何干？这不是洒脱，纯属犯傻。被人管不可怕，可怕的是管你的人能力不如你，学历不如你，但他胆子大，什么都敢干。你就是他手上的一枚棋子，如果有点用，你还能派上用场；如果没用，你就被丢在一边，一无是处了。事实上一个人的悲剧不是单位使唤你，而是单位根本不把你当回事。对于一个普通人来说，你的价值就是为单位做事，当单位不用你的时候，你也就没有什么价值了。

    “无官一身轻”，久居官场的人往往会生出这样的感慨，但对于年轻人来说，你千万不要做个小清新，超凡脱俗，否则多少有些吃不上葡萄倒嫌葡萄酸的嫌疑。当你是个小人物时，就好比棋盘上的小卒，你要时时刻刻按照将帅们的要求，勇往直前。执行比部署多，细节比策略多，变化比计划多，挨批比表扬多。卒子过河，只进不退，你只需要执行力，即便你觉得这件事情毫无意义，你也不得不按照上级的想法去落实。

    你愤怒、诅咒、委屈、不甘心，那就自己说了算，自己掌握命运！

    只有做了官，你说的话才有人听、有人信、有人重视，可你千万不要以为是官就有人听你的，官职太小，你依然掌握不了自己的命运。当你在仕途上迈出第一步时，乍看起来你有了选择权，可以前行，也可以退出，可现实里你几乎是一条道走到黑，直到自己再没有晋升的机会。权力就像是金字塔，你站得高一点，你头顶的人就少一些，对你发号施令的人就少一些。当你头顶的人越来越少时，你对自己命运掌控的自由度就会越来越大。当你有一天真正站在塔顶时，你就是独一无二的当家人，你不仅能掌控自己的命运，还能够掌握更多人的命运。

    可见，做官绝对不是为了钱为了名抑或是为了女人，而是为了掌握自己的命运。

    做官是一种勇气，也是一种挑战。当你心底里有这样一股火苗时，请不要遮遮掩掩，也不要羞羞答答。人生短暂，青春易逝。如果有条件一搏，请踩着青春的节奏，大着胆子往前走，我不敢保证你在这个舞台上一定会有精彩的表演，但有目标的人一定比没有目标的人更值得尊敬，只要你朝着这个目标努力，你的未来一定比现在更为出彩。

    做官是一种肯定，也是一种嘉奖。当组织向你伸出橄榄枝时，请不要犹豫不决，也不要惶恐不安。或许你经验不足能力不够，但只要你肯学习肯干事，就一定能取得很大的进步。没有人生下来就会做官，也没有人天生就会干事，而领导岗位恰好又是最能够锻炼人的地方，我相信过不了多久，你就是这个岗位上最合格的人选。

    没有梦想，何必到远方，想清楚了，你才知道这条路怎么走。

    升迁的路究竟有多远？

    进入体制内，按照规定，你有一年的试用期，考核合格后，你就从一个实习生变成一个职员。如果在政府部门或者参公单位，你便成了科员，这既是职务，也是级别，作为公务员中的底层人物，你干的活最多，拿的钱最少。

    如果你好好工作，过不了三年五载，就可能从科员晋升到副科；再用三年五载，还有可能从副科晋升为正科；但再过三年五载，你可能就原地踏步了。为什么？因为从科员到科级70%凭借个人能力，但从科级到县处级30%是个人能力，另外70%是其他因素，这一因素偏于复杂，于是很多人的官职便终结至此，一辈子都是小领导，再想往前走一步就是个梦。

    领导绝对是一个稀缺资源，从科员到县处级其升迁比例为4.4%，从县处级到厅级升迁比例为0.01%，从厅级到省部级升迁比例只有0.025%，也就是说，如果你能淘汰二十几个科级干部，你就能成为一名县处级领导；如果你淘汰上万个县处级干部，你就成了一名厅局级领导；如果你更有能耐，一口气继续淘汰四千个厅局级干部，你就成了一名省部级高官，这个级别可是名副其实的大领导了。

    这是一道非常简单的数学题，但在这些数字的背后却是残酷的淘汰赛。打个不恰当的比方，晋升县处级好比航天员海选，从县处级到厅局级就是正儿八经的航天员，而从厅局级到省部级就等于搭载神舟十号飞上天的航天员。如果以公务员群体为基数，就难度系数来讲，晋升为厅局级几乎就是一个不可能完成的任务；如果再向前走一步，晋升到省部级，就相当于天上掉下一块馅饼，不偏不倚就砸在自己头上，其难度系数比你搭载宇宙飞船还要大。

    把厅局级干部晋升与航天员筛选做个比较，你会发现一个令人费解的现象。神舟五号飞人杨利伟，父母是辽宁绥中县绥中镇的中学老师；神舟十号王亚平，父母是山东烟台福山区张格庄镇张格庄村的普通农民。尽管两个人都没有背景，可依然能够上天，屌丝逆袭，靠的是实力和素质。可现实中很难有一个普通人能像杨利伟王亚平一样冲上厅局级职位。纵使你非常努力，干瘪的背景依然是你人生的天花板，是普通人的软肋，纵使花了半辈子也可能无法冲破这一壁垒。而那些背景显赫家业辉煌的人，他们生下来就有着近乎伟大且不同凡响的追求，一到体制内，混的是资历，熬的是时间，上有人提拔，下有人给力，其仕途之路可谓芝麻开花，一通芬芳。

    基层升迁，这是一条荆棘丛生的道路。政治资源稀缺，竞争十分激烈，对于一个“贫二代”、“草根二代”来说，“火箭式提拔”是连想都不敢想的一件事情。你只能按照干部选拔任用条例，规规矩矩，论资排辈，逐级提拔，逐级晋升。从国家级、省部级、司局级、县处级到乡科级，假如你22岁进入单位，倘若一切顺利的话，30岁升副科，33岁升正科，40岁升副处，47岁升正处，然后在正处岗位上干到退休。也许你会以为我太悲观了，可很多人不知道，从一个普通科员成长为一位厅局级领导，大约需要25年的时间，如果你不能在35岁升到正处，45岁升到正厅，你的仕途基本就没戏了。

    体制内升迁其实就是从底层爬到至少八层以上金字塔塔尖的一个过程，越是往上越是困难。当你没有李刚这样的爹时，从基层开始便是实实在在的煎熬，一年都不能少，一步都不能少。从一般干部晋升到副科要8年，从副科晋升到正科要3年，从正科晋升到副处要7年，从副处晋升到正处则要7年，也就是说一个名副其实的领导需要18～20年的煎熬。所以，副科是熬出来的，正处也是熬出来的。

    副科级，这是中国最低级别的领导职位，别看官小，可在一个人的仕途上无异于放卫星，尤其在基层单位，大多数书记和乡长不过是个科级干部，如果他们上不去，底下的人就很难升迁。一夫当关，万夫莫开，副科一职当之无愧成为基层公务员梦寐以求的最高理想，是很多人一生翘首以盼望穿秋水的一件事情。

    有人说，基层升迁有两种人，一种人是有背景有后台的人，另外一种人是工作能力强的人，这句话不无道理。一个有背景有后台的人，不是和领导有着千丝万缕的联系，就是和领导的领导有着扯不断的关系，无论是投桃报李的主动提携，还是下级服从上级的组织安排，这样的升迁都有着不可抗力的因素。可不管领导自身有多么不称职，有一点是清楚的，他需要踏踏实实干事的人，只要把工作干好，领导才有升迁的机会，因此他还会把能干工作和会干工作的人提携起来，替他分忧，这样他才可以高枕无忧，而这正是普通人的人生机会。

    不要去效仿别人。你能吃苦就不要贪图享受，你能学习就不要处处懒惰，你敢想敢干就不要做缩头乌龟，你老实本分就不要强迫自己去溜须拍马。不要说哪种人一定会成功，哪种人一定没出息，只要你看清自己，就不要嫌弃自己，每个人都有自己的活法，玫瑰有玫瑰的芬芳，青草有青草的清新。如果你不断地效仿别人，打压自己，东施效颦，邯郸学步，你也只能庸庸碌碌的活着。

    你若是一块干工作的料，就踏踏实实把工作干好；你若是一个爱耍心眼的人，就千方百计去投机钻营。不要以道德的锁链捆绑自己，只要你喜欢，你就有可能达到自己想要的目的。

    山中无老虎，猴子称霸王，有一天当你所在的单位只剩下你一个元老，左邻右舍又没有合适的人选，你的领导还有点喜欢你，你就变成了“拾落果”的人，这无异于天上掉下了个大馅饼让你捡上了。如果是这样，就是你前世修来的福气，不说感恩戴德，也要鞠躬尽瘁。因为在县乡两级公务员中，大多数人只是停留在科员办事员上，一辈子都很难步入领导职位。

    如果说科级晋升在一定程度上还能托组织的福，比如说乡镇书记想把办公室主任推举为副科，就会像模像样地走一下组织程序将你提拔起来，但往后的路却很是艰难，尤其在基层，提拔县处级都有严格的年龄限制，如果到45岁你还原地待命，这辈子的仕途基本就终止了。

    体制是强硬的、严酷的，只要你一脚踏进体制内，就被烙上了层级的标记，这是一种身份，更是一种级别，尽管很多人都梦想跃到更高的级别，可很多人不知道，在公务员队伍里90%是科级以下干部，60%在县乡一级工作，资源着实稀缺。在有限的职位上，多少双眼睛翘首期盼，多少个人梦寐以求，僧多粥少，望眼欲穿。

    进入体制内，不代表你就能拥有权力，绝大多数人终其一生默默无闻，没有什么重要的事情可做，也没有多少显赫的场景能够留下来。很多人一生就是一个服务生，换了一张桌子又一张桌子，送走一个领导又一个领导，尤其当你进入政府大门后，很可能一辈子都会原地踏步。我并不赞同每个人都去做官，也不认为向上爬就一定有什么好处，我只是觉得如果一个人一开始就龟缩一隅，甘愿平庸，享安逸，求稳定，我担心这样的日子便是一个牢笼和一种羁绊，三五年以后，纵使你想改变一下自己，也会被一种力量拉回到原处。

    勤勤恳恳是一种品德，但勤勤恳恳不应该成为一个人一生的追求，勤勤恳恳也不等于一辈子要原地踏步。尽管我们应该倡导勤勤恳恳，但勤勤恳恳绝不等同于无所作为。倘若以勤勤恳恳为原点，随遇而安为半径，可能你一辈子都走不出这个圈子，那么这种勤勤恳恳一定是毫无意义的。

    在你进入体制内时，你有没有想过这些问题？

    爬力+拉力+推力

    什么人最容易被提拔？估计很多人都会说官二代富二代，朝里有人好做官，有钱能使鬼推磨，有人有钱就没有上不去的道理。

    不可否认，有一些人走的是上层路线，但本书有一个重要前提，这就是所有的建议都适合无任何背景且靠自己打拼的人物，这些人是你是我是他，是一个个的普通人和一个个的草根，他们除了肩膀上扛一个脑袋，什么资本都没有，因此关于钱和背景的种种假设都与这些人无关，何况有权有钱的人根本用不着费这个劲。

    关于做官的途径，估计每个答案都像盲人摸象一样相差甚远，坊间传说花样百出，也容易让人误入歧途，可凡事就有规律，尤其在体制转型时期更应该遵循这一规律，走正道，行正事，这才是意在仕途的人必须持有的政治态度。

    按照干部选拔标准，只有“德才兼备，注重实绩，群众公认”的人才能成为后备人选，如果要对这三大标准深入诠释，可以通俗的解读为“上级提拔、自身努力、组织推荐”，换一句话说，自己爬、上边拉、下面推，三力合一，你才有机会脱颖而出，升迁之路才算畅通了。

    用一个数学公式表示为：

    仕途升迁力=爬力+拉力+推力

    爬力：向上的力量源于自己

    看见过丝瓜吗？一颗绿丫子，毫不起眼，但只要有四五瓣青叶，它就会伸出叶腋处的卷须抓物爬行，木桩、绳索、枝叶，但凡勾着的物体，就像一条条青龙一样给缠绕住，碧叶青秧向上爬。人们对这种野性赞叹不已，但往往忽略了其强大的根茎，殊不知只要有一条缝隙，它就会扎下一堆不定根，狠狠地拼着命地往土里钻。

    仕途升迁就恰如丝瓜上爬，倘若自己不努力，纵使前面有人拉你，后面有人推你，你攀爬的速度还是有限的。只有自己拼了命地向上爬，借助于外力助推，你才能爬上屋檐，洒下一抹让人心醉的青色。

    向上爬是一门技术活，技术要点是能干事、能听话、能和领导走得近。

    肯干事的人才能会干事，会干事的人才能干成事。不管在什么位置上，能干事的人都不会混得很差，因为领导心里很清楚，厚待这些人就等于厚待自己。成绩是干出来而不是吹出来的，能干事的人多一点，政绩就多一点，领导脸上自然光彩。

    能干事的背后是能吃苦能担当能让人放心，勤勤恳恳，任劳任怨，持之以恒，不轻易放弃，这就像是你行走在人生路上的行囊。看起来有一点累赘，可如果抛在半道上，你可能就寸步难行了。唯有多吃苦，才能走出一条道路。事实上世界上从来没有一条捷径能够替代吃苦，这是我们生于人世的基本代价，而看一个人有多大成就，就看他吃过多少苦受过多少累。

    这个世界上没有一个人是轻轻松松混出来的，哪个人不是从写不完的材料做不完的事情和压力山大的任务中走出来的，哪个人又不是从沟沟坎坎汗水眼泪中爬出来的？恰是这样的历练才成就了一个人干事的本领。如果你想要向上爬，就一定要做好吃苦的准备，这不仅是选拔干部的条件，也是领导对下属的基本要求。

    听话——乍听起来有些刺耳，可体制内恰恰需要这样的人。不管你能不能理解这一点，作为下属，你都要不折不扣地贯彻执行领导的指示。领导怎么说，你就怎么干，坚决服从领导，准确把握领导意图，始终与领导保持一致，时间长了，你就会干事稳当，不会随便出乱子，最主要的是让领导放心了。

    不要和领导讲道理或者试图改变领导的想法，尽管你会一而再再而三的想证明自己，可你越是执拗，领导越是反感。在领导面前，你要保持一种谦卑的姿态，旗帜鲜明，态度积极，全力以赴完成领导交办的事情。事实上，没有一个领导会刻意为难你，条条大路通罗马，尽管想法会有所不同，但目标都是一致的，理解了领导，也就理解了他的意图。

    众所周知，乾隆年间在朝堂上有一对欢喜冤家，一个是刘墉，一个是和珅。刘墉入朝为官喜好摆问题出难题，几次惹得皇上勃然大怒，差点要了他的命，可刘墉活到了85岁；和珅喜好揣测皇上，哄皇上开心，皇上须臾离不开他，直到乾隆帝死后十五天，嘉庆帝以一条白绫赐以自尽，和珅才给风风光光的一生画上了句号。

    溜须拍马，这几乎是人神共愤的事情，多少年来我们诅咒和珅秦桧严嵩之流，可有谁在乎过皇上的心思？正人君子们常常不留情面，和皇上理论，驳皇上颜面，还自以为对得起江山。皇上心里不爽，纵使有一点内疚，终也抹不开面子。江山是朕的江山，与卿有何干系？皇上眉头一皱，弄权者看到了，极尽献媚，投其所好，几下里安抚，皇上就把气消了。人心比自心，何必问旁人，如果你是领导，你一定需要能干事的人，也一定需要溜须拍马的人，这是人之常情，可以理解，无需口诛笔伐，鸣鼓而攻之。

    一个人最重要的事情就是发现自己的长处，准确定位。如果你是刘墉，就不要强迫自己变成和珅，不仅自己别扭，别人也不舒服，假如一味地强迫自己改变个性，无异于取长扬短。放眼望去，每一个在自己岗位上有所成就的人都是优点十足的人，也就是说，当一个人把自己的长处发挥得淋漓尽致的时候，他身上的优点就会成就一种边际效率，放大十倍，增益百倍，从而成为一个人成功的资本。

    单位上的工作错综复杂方方面面，不同的岗位需要不同类型的人去完成，比如一些履职部门需要按部就班的人，一些对外窗口就需要八面玲珑的人。这就像是一台戏，黑脸、红脸、白脸、跑龙套、敲边鼓，形形色色，各种各样，但只要你演好自己的角色，你就是一个好演员。领导的职责就是发现人的特长，把合适的人放在最合适的岗位上，人尽其才，物尽其用。

    在体制内待久了，人难免染上一层复杂而混沌的色彩，凡事被这种色彩一抹就失去了本真。你说成绩是干出来的，有人就说成绩是吹出来的；你说要听领导的话，有人就说难道领导一定是对的吗？你说要和领导走近一点，有人立马指责你心术不正，巴结权贵。为什么我们不能光明正大地和领导一起玩耍？为什么一边心事重重一边又假装正经？我们有没有发现自己已经变成双面人，裹足不前，究竟是制度还是自己的心魔，估计很多人都未曾明白。

    在我们眼前是一个梯子，爬在梯子上的人上去了，下面的人才有机会，这是仕途晋升的一种秩序。只不过在未来，这样的梯子不是一个而是若干个，每个人都有属于自己的梯子，每个人都有适合自己的位置。

    请不要掩饰自己向上的意图，如果这是一个目标的话，在我看来，有这个目标的人远比没有目标或者目标不够清晰的人好得多。因为我们身边有很多人不是一个迷迷茫茫的混混，就是一个口诛笔伐的愤青，除了习惯于指责别人以外，一辈子毫无建树。

    拉力：向上的声音源于领导

    在单位上待久了，你会发现一种淘沙现象。无论什么样的领导，他们总会把最适合的人选安排在最合适的岗位上，这几乎是一种本能。领导的工作就是一遍一遍地淘沙直到把金子筛出来，可能这块金子还不够分量，但却是这堆沙子中最耀眼的一个。不信你看看，每一个科长都是这个科里最适合的人，每一个处长都是这个处里最适合的人。

    怎样在淘沙现象中脱颖而出，这又是一个折磨人的问题，这个问题的核心就是领导是不是喜欢你，你是不是领导眼里最适合的人选。记住，这里的适合绝对不是以你为中心而是以领导为中心，领导既是裁判也是评委，只有得到领导认同，你才可能百里挑一。遗憾的是，很多人只是以自己的好恶来评判领导，为什么我辛辛苦苦地干了N多年却一直得不到重用，为什么他们没有学历没有能力却可以提拔重用，问题是你从来不知道领导是怎么看你的。

    那么领导到底喜欢什么样的人？毫无疑问，领导最喜欢真才实学的人。他们是提升领导高度与水平的人，是给领导干工作出成绩的人，这样的人直接影响领导的利益，领导不能不用。无论是谁当了领导，只要把工作干出来，政绩考核榜上有名，上级领导才会高兴。爱屋及乌，领导也喜欢有特长的人，比如特别能负责特别能钻研的人，这种人也许整体水平不够高，乍看起来缺点还不少，但过人之处同样能为领导成就某种荣誉。

    第二种人是勤勤恳恳兢兢业业的人。每个单位都有一批这样的人，也许他们不够高大上，也不够聪明伶俐，但却在工作上本分著着，从不计较个人得失，从不发牢骚不冒怪声不出难题，这样的人让领导省心放心。只要把工作交给这种人，领导就连睡觉都能踏实。实际上每个单位都有不少这样的“老黄牛”，对于很多领导来说，不求创新，只求安稳，而这种人恰好是领导的一味药。

    第三种人替领导分忧的人。领导并不是神人一个，他们面对的事情复杂且棘手，有时候为了避嫌或者不便出面处理的事情，如果有人能从中帮衬一把甚至还能通过一些变通神不知鬼不觉地把难题解决了，这种人领导用起来比较开心。当然要做到这一点，一定要成为领导信任的人，所谓高处不胜寒，无论领导多么的高高在上，他们和下属之间还是有很多的屏障，这既是职位之别也是工作需要。如果在领导忧心的时候能替领导做事，还能经常赔笑脸，说一些奉承的话，领导不想你才怪呢。

    知道领导在想什么，你才知道自己是不是领导的菜，知彼知己，百战不殆。你是怎样的人，就做怎样的下属，尽管一个人不可能全才全能，但只要你在某一方面表现特别突出，你就有可能得到领导的提携，比如悟空的能、沙僧的忠、八戒的萌，皆能助唐僧西天取经，同时师徒四人都功成名就。当然这中间最难的是把握好尺度，如果悟空背行李，沙僧降妖，八戒念经，纵使历经八百一十难也到不了西天。

    山路十八弯，每一处都有自己的风景，只要你是单位上不可或缺的人物，领导就会主动提携你，时来运转，这时候你的仕途之门就打开了。

    推力：向上的掌声源于群众

    随着干部考察制度的日益健全，群众赞同不赞同将成为评价干部的重要环节，公开选拔，竞争上岗，从严培养，从严考察，按照民主集中的原则，群众意见最终通过组织意见的形式，作为干部推荐的民意向上呈送。

    人非圣贤，孰能无过，如果以圣人的道德标准来要求自己，这是不可能的，但这绝不能成为纵容自己而漠视体制的借口。体制从来都是严谨的，你必须谨小慎微，也许一次错误就可能成为你此生不可逾越的障碍。不管你是新人还是一个过来人，体制给每个人的机会实际上少之又少，一旦你错了便可能一败涂地，没有一点辩解和救赎的机会，尤其在众人面前。

    一个人不可能不犯错误，这是成长过程中绕不过去的一道坎，然而有些错误可以犯，有些错误绝对不能犯。比如到处告状损害单位利益以及和领导处处作对的人，比如和已婚男女暧昧不清作风不正行为不轨的人，比如贪污老百姓和下属的钱财唯利是图的人，比如斤斤计较满腹牢骚是非不断出言不逊的人。在我看来，这就是仕途大忌。

    我常常不解，为什么每本书上都在教导大家如何埋头做事，光明磊落，却从来没有一本书教大家怎么避险。于是我们在傻笨痴愚中变成了愣头青和二百五，一次次给自己挖下陷阱，一个个搬起石头砸了自己的脚。我们也曾不服气，曾竭力辩解，曾不放弃一丝一毫的机会，但最终我们还是败下阵来，原来我们从来不知道该如何努力。

    实用主义很容易遭到非议，但我推崇“有用的便是真理”。只要在体制内，你处处可见有才有能的人，可为什么他们在仕途上一无所成？究其原因不过是情商上出了问题，尽管没有人愿意承认这一点。如果说仕途是一个个筹码的叠加，情商便是其中一个重要的砝码。当现行制度无法改变时，我们能做的就是增加自己的筹码，一个一个，不遗余力。

    什么事情该做，什么事情不该做，什么话能说，什么话不能说，看似简单，实则很玄妙。有人说，仕途是“三分工作，七分关系”，细想想，这的确是奥秘。这与一个人的学历和专业无关，而与一个人的性格与处世能力有关，如果前者是智商高的人，那么后者就是情商高的人，高智商者未必能成事，而高情商者一定能成事。善于控制自己的情绪，头脑冷静，行为理智，还能够掌握好火候，胜不骄，败不馁，而这便是一个好干部的基本情商。

    我从来不以为高情商的人就没有窝心事，只不过他们能够及时化解这种矛盾，不以愁示人；我也不以为高情商的人一定德行高尚，只不过他们能将自己的用心很巧妙地掩饰起来，不以恶示人。仕途是对人性的高度提炼，如果你不能温暖人心，不能稳健缄默，又以何德何能堪当重任呢？

    几年前一位特有学生缘的教授晋升为某大学副院长，人人欢呼雀跃，有如此学问，早该当官了。可让人想不到的是，几年间他不仅没有当好副院长，就连教授也不会当了，最后连稀稀拉拉的掌声都听不见了，灰头土脸，自己也觉得很没面子。很多例子证明对于专家型的人物，提拔与晋升不见得是最好的褒奖，如果你没有情商，也请不要凑这个热闹。

    在我看来，让天下所有人都为之鼓掌的人不是圣人就是死人，但让自己的对手或者敌人少之又少的人一定是情商高的人。一旦树敌，就可能防不胜防，因为你根本不知道这个人的危害性有多大，也不知道什么时候会祸害你，只要他伺机而动，一句话或者一纸匿名信就可能让你成为牺牲品，纵使真相大白，你也会错失机会，空余恨。

    仕途这条道一点都不容易走，爬力、拉力、推力，一个都不能少。当然在现实中不可苛求完美，有些人只在某一方面占有优势，但这绝不意味着你可以藐视其他两个方面，这就像每门课良好的人其总分排名会超过一门挂科的人一样。如果仕途晋升力是一座大厦的话，成就这座大厦的每一块砖都应该是优质砖，纵使有一点点瑕疵，也并不危害其坚固性。

    路很长，备足干粮和水，开始上路吧。

    和领导在一起

    鹰是百鸟之王，眼神犀利，锐爪锋锐，喙坚硬，俯冲神速，历来是力量的图腾。

    作为世界上最长寿的鸟类，鹰可活到七十岁，可在四十岁时鹰却已是老态龙钟了。喙又长又弯，几乎碰到了胸脯；爪子老化滞钝，很难捕捉到猎物；羽毛又浓又厚，飞翔起来很吃力。

    此时的鹰面临着两种选择：要么等死，要么新生，选择了后者，就意味着一种自觉自愿的残酷自虐。

    在高山顶上，鹰首先用喙击打岩石直到完全脱落，然后等待新的喙长出来。接着鹰会用新长出的喙把爪子上的老趾甲一根一根拔掉。当新的趾甲长出来后，鹰又用它把自己身上的羽毛一根一根拔掉。鲜血浸染了山崖，惨叫声响彻云霄。五个月以后鹰以矫健的身姿回归蓝天，开始了未来三十年的飞翔岁月。

    鹰的蜕变是一种本能，而人的蜕变则是一种自我成长。没有人告诉你怎样找寻自己的未来，但如果你不反省不感悟，你就不可能实现自我的救赎。从小到大，我们一直在努力培养自己的价值观，可一入体制内，你会发现自己处处碰壁。有一句话叫“不换观念就换人”，虽然有一点过分，但足以说明体制对人的严苛。可以肯定的是，什么样的观念就会造就什么样的人，如果偏执一念，注定没有出路；只有转变了观念，你才会有机会。

    支持领导的工作，毫无怨言，毫不打折，这种说法也许与你的价值观相悖，也许有伤你的自尊和体面，但却成为体制内无可争辩的法则。

    针插不进水泼不进甚至于还有点自以为是的人是无法立足仕途的。如果你有这样的倾向，你一定要强迫自己去适应，改变或许还有出路，而改变自己的唯一方法就是适应领导，这种过程就像是破茧成蝶一样，一个人只有在行动上思想上建立一套价值链，你才可能在人生路上浴火重生。

    支持领导，之所以要求你这样做，完全是由官僚特征所决定的。只要你在体制内，你会发现每一个角落都是严谨的，指令鱼贯而下，汇报蜂拥而上，上层是决策，下层是执行，越是基层，工作越具体，考核越细致，难度越大。如果你不能支持领导的工作，南辕北辙，你所做的一切就很难得到认可。

    服从领导，这是一种境界，也是一种追求。位居世界500强企业之首的美国沃尔玛公司要求自己的员工面对顾客时要遵循两条原则：第一，顾客永远是对的；第二，假如顾客错了，遵照第一条原则执行。尽管体制内外是有差距的，但这条原则可以为志在仕途的人提供一面镜子。纵使领导错了，也要毫不犹豫地遵照执行。

    不在其位，不谋其政，领导的对错不是由你来决定而是由上级组织来决定的。如果以为领导不对我就不执行或者打八折执行或者拖延执行，领导的意图自然就无法贯彻下去，如果人人半推半就，单位上的工作自然会一塌糊涂。事实上，如果你是一个领导，你也希望大家拧成一股绳，齐心协力，众志成城，这样纵使一件平淡无常的事情也能够熠熠生辉。多站在领导的立场上思考问题，你就会设身处地为领导着想，进而理解领导多一点，抱怨领导少一点，自我成长快一点，心情愉悦多一点。

    那么，你多长时间跟领导见一次面？如果你一个月都不进一次领导办公室，又怎能谈得上读懂领导？主动汇报，及时汇报，才能理解领导的意图，才能做好工作。兵无常势，水无常形，当你和领导隔得很远的时候，既不可能了解领导心里所想，也不可能了解领导心中所忧，纵使你在工作上非常努力，其结果也要打折扣了。

    和领导在一起不仅有机会了解领导，还有机会让领导了解你。一方面是当你在工作上有了新思路新想法时，如果能及时向领导汇报并得到领导的充分肯定，这相当于你得到了一把尚方宝剑，借力而行，肯定事半功倍。另一方面当你在实施过程中遇到困难和问题时，如果能向领导汇报清楚并得到支持和帮助，无疑是柳暗花明又一村，大可一蹴而就了。

    当然，汇报也要讲究方式方法。要解决什么问题，你想要领导干什么，这是必须想清楚的一件事情；其次要少说废话，抓住重点，结果至上，先说最想说的，让领导“先入为主”；再次是实事求是，不要随意编造，弄虚作假，知道的事情清楚回答，不知道的事情承诺马上核查；最后是请示领导不要用问答题而要用选择题，比如说我认为这件事情可以用三种方法解决，一是什么，二是什么，三是什么，我的意见是什么。当你把领导摆在参谋的位置上时，大多数情况下，你的想法就会成为领导的想法。

    为什么要勤汇报，这是一个原则问题。领导之所以是领导，他一定是信息前沿的人，及时汇报，可以让领导了解工作进展，了然于心，还便于你及时调整工作方案，因势利导。当然勤汇报不是要你陈谷子烂靡子地说事，如果你支支吾吾，答非所问，东拉西扯，谎话连篇，甚至于说是道非，如果这样，我劝你还是离领导越远越好。

    不要担心领导会怎么看你，也许在单位上你根本不起眼，什么经验都没有，你也不能因此拒绝靠近领导，止步不前。不管再大的领导，他心里谋算的事情终究不过是人的问题，经验不是资本，工作很多年的人未必能够成为单位上的精英。对于一个没有背景的人，能够让别人看得起的唯一本钱就是勤奋和努力，这是领导赏识你的关键。

    不要用非常手段去迎合领导，除了一些不得已的原因以外，绝大多数领导都会看好品质醇厚积极有为的人。因为本本分分的人让领导心里踏实，积极肯干的人让领导充满信心。如果你用不正常的手段接近领导甚至于用下三滥的功夫盘算领导，一招不慎，恐满盘皆输。路很长，算计很累，路很险，算计不一定能赢。

    如果说中国文化有一部分糟粕，我以为厚黑学就是最大的毒瘤。为什么升迁学中最为晦涩的一页是如何厚黑，岂不知在新常态下的今天，这样的手段无异于在祸害领导。我并不以为每个领导都会不择手段，但我坚信每个领导都喜欢脚踏实地且会干工作的人.

    要想领导提拔你，就要不断学习，充实自己，了解领导的意思，让领导离不开你。

    以一颗平常心对待领导，不要刻意巴结，干好本职就是对领导的贿赂。

    无论什么时候都以积极的心态工作，抬头挺胸，衣着整齐，口齿伶俐，面带笑容。

    恪守本分，闲话少说，废话少讲，涉及人品时宁可什么都不说，也不要乱说。

    犯错以后，尽快以口头形式向领导认错，取得谅解，不要侥幸、掩饰、假装。

    同样的错误绝对不再犯第二次。

    潜规则

    这是一个非常敏感的话题，一个和体制分不开的话题，有一些苦涩，有一些悲情。

    当你进入体制内，命运就与这个话题交织在一起，如胶似漆，十年二十年甚至于这一辈子，你都与它暧昧不清，赢了可能是它，输了可能还是它。我们究竟应该怎么做，是靠自己的能力，还是靠某种关系，是指望一张嘴、一壶酒，还是凭借金嗓子、笔杆子？这着实让每一个人都犹豫不定，愁肠百结。

    普通人不甘心、不认输，他们一方面希望制度公平公正，靠实力吃饭，凭本事上位；另一方面却在千方百计地寻找僭越的机会，平步青云，飞身上马。他们心里很清楚，不管自己有多大的本事，如果没有领导的认同，未来不过是一帘幽梦，雾里看花。于是他们早早给自己设定了一个目标，顺着一条道，笃定一个人，做成一笔交易，只要能穿上一件黄马褂，假以时日，梦想必定能成真。

    只要到单位上，你的命运就和领导交织在一起，准确地说和一把手联系在一起。只有得到他的认同，才有可能得到自己想要的东西。可成也萧何，败也萧何，你有没有想过——如果他眼里只有钱，便不会认同没钱（钱少）的人；如果他眼里只有美色，绝对只在乎女人；如果他只知道给自己挖利益，就不会为大多数人谋好处；如果他是一个小人，又怎么能光明磊落坦诚布公地对待你呢？

    那么问题来了，你有钱吗？你愿意舍身吗？你还要公平吗？你想坦荡荡的做人吗？

    这是体制的硬伤，当组织权力为个人所掌控时，一些人一边高擎着规则，一边却僭越着规则。底下人不满意管什么用，只要能把上级服务好了，乌纱帽就会稳稳地戴在自己头上。在这些人眼里，组织是什么？组织就是一顶帽子，戴给上级是至高无上的桂冠，可戴给下属就成了一个紧箍咒，让你难受，你就得难受，让你不好过，你一点都快乐不起来。

    这就是潜规则，游离于规则和制度之外却比规则和制度要霸道得多也比任何学科都要深奥得多的事情。单说一个钱字，送给哪个人，送多少，什么时候送，以什么借口送，人家会不会收，着实是一个难题一门学问。

    规则是明的，潜规则是暗的，明的公平，暗的何求公平。愤怒吗？诅咒吗？古往今来，愤青们前赴后继，想洗牌，想改革，呐喊咆哮，口诛笔伐，可青山依旧，世界依旧。

    从垂髻之年到耄耋老者，人生就像淌着一条河流，河的一边是权力，另一边你的内心。日复一日，年复一年，你在河床的夹击中横冲直撞，在河水的冲刷下磨砺着棱角，最后到达目的地时，你早就不是当初的自己，你一定是圆润的光滑的，无棱无角的。也许你不服气，万般挣扎，可你要知道，这条河就是一条窄河，给你的空间其实并不多。

    这种规则好吗？肯定不好，可你又能怎么样？想改变，你只是一个小人物；不想改变，你又低不下头，咽不下这口气。

    天下没有一件事情是完美的，也没有一个制度是铁板一块的。珍珠很美吧，色彩瑰丽，世间珍宝，可洁白如玉的珍珠不过是碳酸钙的结晶体，在光鲜华丽的外表下其物理结构往往偏离理想状态，貌似白璧无瑕，但只要你借助仪器就会发现数不清的沟纹、凹凸、斑点、气泡纹线、裂纹、凹坑、黑点、缺口、针尖，如果你非要剔除这种瑕疵，剥掉一层，再剥掉一层，剥到最后，缺憾没有了，可珍珠也没有了。

    小的时候看电影都要把人分成好人坏人，好人一出场都顶天立地，坏人一出场就缩头缩脑。非黑即白，非大即小，每个人身上都背着一个标签，好与坏，忠与奸，一清二楚，明明白白，长大了才发现世界不是这样的。如果你依然用二元理论分解现实，结果就变得一团糟，追根溯源，原来标准本身就错了。事实上，随着人生阅历的增长，你会发现很多事情来自于灰色地带，说不清，道不明，塞翁失马，焉知祸福，螳螂捕蝉，黄雀在后，福兮祸所伏，祸兮福所倚。

    存在的便是合理的，不管你认可不认可，存在并且还有市场，这就是硬道理。很多时候你做什么样的选择，无非就是你愿意享受什么样的利以及愿意承担什么样的弊，选择只有利弊，选择没有对错。人生百年，终归都是过客，改朝换代，不变的就是那些东西。因此，与一个传承千年的事情相较，在这里辨析其好与坏已经没有意义了，我们要做的就是现实一点，只有这样才不至于被淘汰出局。

    什么是小人物？小人物就是无法左右别人无法逾越规则的人。在小人物眼里，规则就是山，你要辛辛苦苦地爬；规则就是河，你要老老实实地渡。看别人七十二变，闪转腾挪，何等洒脱，可自己每走一步都是坎坎坷坷，万般不易。

    实际上，人和人之间没有可比性，有些人要风得风要雨得雨，有些人矢志不渝，劳碌一生，有些人生下来就守着一座金山，有些人前世就是讨饭的，这辈子连个破碗都没有。今天还是同窗同乡，明朝却是天壤之别，不敢望其项背，不可以道里计。总是这么难，总是不如人，这可能是小人物们一辈子念不完的符咒。

    很多时候，你不想了，也许会过得安逸些；你要是想想，你会发现面前是一座座的山、一道道的槛。考试有门槛、入党有条件、职称有比例、晋升有限制；年年是梯队的排头兵，伸手就捞着月，可每次都是别人的，临老了还挨不到自己。再往后看，年轻人越来越多，会来事的越来越多，有背景的越来越多，要混明白怎么就这么难！职位少，对手多，僧多粥少，狼多肉少，一句话：你要什么，这个世界就缺什么！

    普通人就是这样，力挽狂澜太难，一夜逆袭更难，命运比石头还硬，怎么办？只有一条路，这就是遵守规则，按照规则行事。尽管规则以外也可以成事，可在你匍匐前行的路上，每一处都充满了未知，就如同一枚棋子，或攻或守或弃，由不得你做主。

    潜规则是两个人的博弈，强势一方自然是权力圈子里的人，弱势一方便是这个圈子以外的人。博弈是一场实力的较量，当两者心愿暗合意境默契之时，潜规则便会穿上规则的袍子，堂而皇之，鱼贯而出，像模像样，以规则的名义成全了弱势方。这似乎是一场游戏，就像钓鱼一样，饵和鱼之间贯穿着互动，要想让鱼上钩，你必须有足够的饵。

    潜规则是有代价的，一旦迈出这一步，咬定目标，步步为营，一条道走到黑。如果没有足够的耐心，抑或心猿意马，三心二意，必定前功尽弃，说不定赔了夫人还折兵。

    潜规则也是有条件的，机缘凑巧，心意暗合，这是潜规则的前提。在这个世界上，钱和色可能是最好的东西，但并不是唯一的东西，除非在莫大的利益面前有人敢于铤而走险外，绝大多数人都愿意接受情感的因素。耳濡目染，知人善用，在自己利益有保障的前提下为别人谋一点福利，但这样的行为毕竟是有风险的，当这种风险危机自身安全的时候，再大的利益都不值得火中取栗。

    对一个小人物来说，如果你不懂规则，你便不懂潜规则，如果你连规则都不愿意遵守，你被潜规则的门槛就更高了。这个门槛或许是你十年的光阴，或许是你父母双亲的血汗，或许是你一生的名誉和清白，如果你舍不得这些，或者半推半就，那就不要被潜规则吧！

    在这个世界上也许有一些见不得人的事情，也许有一些永远也解不开的秘密。但我相信未来的领导一定是今天的职场新人，未来的一把手一定是今天的职场新人，未来的国家主席也一定是今天的职场新人，这是一种必然，是一种不可逆的选择。未来几十年，你想做怎样的人并且想成为什么样的人，这个话题应该是每个职场新人的终生命题。

    这个世界充满着各种各样的偶然性，你并不知道命运对你的安排。或许我们不一定能成为领导、成为一把手、成为国家主席，但在人生的道路上我们一定要守住底线。这就是不要让自己变成我们讨厌的人，不要让自己在成为坏人的路上变得越来越坏，不要在我们老去的路上变得越老越没有底线，不要以某个领导的用人标准作为自己的人生标准，不要将自己的成功或失败寄托在某条潜规则上，因为这样做的风险很大。

    如果给人办事，就不要吃拿卡要、雁过拔毛；

    如果有点权力，就不要贪污腐败、以权谋私；

    如果想往上走，就不要歪门邪道、不择手段；

    如果你是法官，就请公正廉明，给受害人一点公道；

    如果你是老师，就请为人师表，给学生多一点爱心；

    如果你是医生，就请将心比心，给病人解除一切的病痛。

    我们不想适应潜规则，我们只想用一己之力来改变自己。

    我和领导有了隔阂

    《圣经》里有一个通天塔的故事。

    远古时代，人类讲着同一语言。他们决心造一座直耸天际的巨塔以登上天堂，随着通天塔越造越高，众神感到恐惧，三番五次制造天灾摧毁巨塔，人类却毫不气馁，继续着与诸神的抗争。最后诸神使出杀手锏，让人类各自说着不同的语言，这下子全乱套了，人和人之间矛盾频生，冲突陡起，最后通天塔便半途而废了。

    语言不通了，隔阂误解心病就产生了。很多人感叹工作难，其实是人和人太难相处了。不要以为工作就是做事，事的背后一定是人与人的关系，只要关系不顺，用心再好，付出再多，结果都会打折扣。

    有人的地方就有隔阂。换一句话说，只要你还有一口气，你和其他人就不会心心相印，当然有些隔阂无大碍，眼不见心不烦，石头大了绕着走，可有些隔阂就让你夜不能寐了。

    通则不痛，不通则痛。工作上有了隔阂总是不痛快的，这种隔阂还让人如鲠在喉。有时候你可能有一百种委屈，可连一次解释的机会都没有。韩信、白起、伍子胥、岳飞、袁崇焕，哪一个不是功勋卓著，可哪一个不是在蒙受不白之冤之后糊里糊涂丢了性命？只要你翻开中国历史，每一个篇章都有一些冤死鬼，让人心寒。

    那么隔阂到底是怎样产生的？

    一是标准不确定。凡事预则立，不预则废。预就是标准，如果组织不预先设立标准，每个人就会树立自己的标准并依据这个标准执行和落实，其结果必然是千人千面。没有标准不行，标准不清晰也不行，而疏通的过程就是统一标准的过程。清楚、简单、容易操作、结果量化，如果范围比较大，可通过示范点实现对标准的规范和演示，成熟模式，及时纠偏。

    很多时候隔阂源于工作思路。思路不清，仓促应答后仅凭个人理解和猜度做事情，结果费了九牛二虎之力还不讨好，这样的事情每一天都发生在我们身边。

    二是信息不公开。瓦解一个组织最有效的手段就是猜忌怀疑流言传说，这种紊乱纯粹是信息不透明造成的。可悲的是不少人还很喜欢这一套“迷踪拳”，比如有些事情在单位上已经人尽皆知了，可领导还当宝贝一样藏着掖着，尤其是人员变动人事调整。其实单位上的秘密哪一个不是领导第一时间散布出去的，否则老百姓知道什么。可一些领导听闻底下人的说道后反而会倒打一耙，把责任推究给其他人。

    信息在传递者和接受者之间流动，从信息源开始其传递途径就呈现出复杂的树形结构并以几何倍数增加，这是一个不可控的放大过程，也是一个扭曲的变异过程。好事不出门，坏事传千里。流言从来都不是什么好事，新颖刺激易遐想话题多，传递呈现出交叉的、错位的、混乱的、复杂的特征。可笑的是很多人擅长于澄清和危机公关，却不愿意从一开始就让信息公开透明，真相越来越模糊，实情越来越不可信，最后只能用一句“你懂的”画一个句号。

    一条信息如果不被误读至少要具备四个特征，这就是公开性、准确性、及时性、目的性。明明白白，清清楚楚，公开了就不是扭扭捏捏，公开了就不要半遮半掩。

    三是信息过滤。信息在传递过程中受到某种干扰就会失真，比如发布者表达不流畅、信息残缺不全、个人知识经验的局限。再比如接受者对信息的筛选力、对信息的承受力、心理障碍、个人情绪等，口头传达、噪音干扰、家乡话、口头禅也会造成传达断片。还有师带徒式过滤、人脉垄断过滤、岗位垄断过滤等，这些现象都会造成人与人之间的隔阂。

    疏通以通为始，以通为终。双方都应尽量直白，让对方听懂听清楚。如果人家听不懂，不是别人的问题，一定是自己的问题。

    那么，如何尽量消除和领导的隔阂呢？

    一开始就把事情做对。亡羊补牢远不如牢不可破。要想有一个完美的结果就必须有一个明晰的目标。这就要求你在一开始就把问题搞清楚，什么事情、什么目的、时间地点对象。事实上这个时候你如果少问一句或者有一丁点不明白，都可能成为下一时刻无法破解的难题，在别人眼里这件事情已经清清楚楚明明白白交代给你了，他只等结果了。

    一天晚上领导电话通知我第二天早上带上中心人员去某葡萄庄园参观，我还没有把事情听清楚，在一片嘈杂声中领导就挂了。这下我如临大敌，我们去干什么，是学习还是参观？这事情办公室主任肯定知道，打电话后才知道有一拨客人要去参观，要我们去学习一下，我多问了一句庄园方面有没有联系好，主任竟然说让我联系，我一下子蒙了。

    这个时候，我连庄园领导都不认识。幸运的是用了一个小时找了五六个人就把这件事情落实下来，从负责人到接待再到讲解和门卫，一气呵成。第二天一早我等在庄园门口，酒堡直线距离不过七八百米，门卫说沿着大路直接进去左拐就到了，可当我领着大队车辆前行的时候才发现左边的路太多了，连个指示牌都没有，搞不清楚哪一条才是正路。当时我很担心，前面没路了怎么办？大车掉不过头怎么办？在下一个路口我果断左拐，老天保佑，一切水到渠成了。

    为什么在接领导电话的时候不多问几句？为什么在不清楚时不打过去问问？为什么不提前把去酒堡的路走一趟？这件事情搞砸了，自己又怎么向大家交代？

    如果一开始就把事情搞明白，哪里有这么多的后顾之忧？

    选择时机。说得好不如说得巧，在对的时间上做对的事情才能有对的结果。在汇报工作或反映问题时，一定要掌握好时机，尤其当与领导意见相左时，千万不要一意孤行。如果他心情不好，你最好不要开口；如果他忙得不可开交，你就不要忙里添乱；如果快到饭点了，你也不要进他办公室了。

    讲困难更要讲方法。象形的“困”字就是一间房的四壁，房里边是生长的树木，意思是这棵树陷入无法突破的环境。没有人喜欢困难，领导也是这样。一方面，领导的困难远比下属多，他们面对的是单位内外的事情，方方面面，错综复杂；另一方面，领导的困难远比下属难，领导忙领导烦领导情绪多变，高血压高血脂高血糖，大家只看到他的潇洒，但很少有人看到他的苦楚。

    对于下属来说，再大的困难都只是冰山一角，不是天塌下来的事情，不是单位上的头等大事。你不仅要心平气和，你还要讲出理由、讲出方法：这件事情我考虑有三种解决方法，第一种……第二种……第三种……你的目的就是为了要领导了解你支持你，帮你决断。除了不诚实以外，领导最不能容忍的事情就是推脱责任，恶如仇如果你连芝麻大点的事情都不敢承担，这样的人领导永远都不会喜欢。

    我们大多数的隔阂都在于信息不对称、沟通不畅，其中角度不同是隔阂的主要根源。不在其位，不谋其政，下属是一时一地一人一事，而领导则是单位发展以及绝大多数人的利益问题，二者有着根本性的差异。如果想要领导看好你，务必从他的角度上去考虑问题。事实上只要你从领导的角度上看问题，你的意见就很容易被领导接受。

    你和领导究竟是一个调子还是井水不犯河水，这个问题几乎没得选择。天塌下来的确是由领导撑着，不要求同甘共苦，至少你和领导还在一条船上，遇上风浪的时候保护单位就是保护你自己。很多人想不明白为什么要这样，一个大雪球，一个小雪球，当太阳出来的时候，最先融化的一定是小雪球，一晒太阳一吹风，小雪球首先没有了，千万不要以为自己很厉害，一个不愿意支持领导的人，难有出头之日。

    是人都希望在单位上混得好一些。很多人在单位上待不下去的原因不是工作能力而是与领导不和谐的关系。一个积极的人总会尽力改变这种看法，或者致力于改变自己的态度，不耿耿于怀，不郁郁寡欢，以乐观向上的态度做好当下的工作。

    干工作就会出错，干得越多错误也会越多。不管在哪个单位，干工作越少的人，被数落的次数越少，但不数落并不等于很认同。在单位上哪些人埋头苦干，哪些人偷奸耍滑，哪些人靠得住，哪些人在耍嘴皮子，领导心里明镜一样。如果领导批评了你，千万不要心存怨恨，事实上很多领导都是讲理的，平常也会对下属循循善诱，倘若领导出言不逊，一定有自己难以排遣的忧烦，正巧你赶上了，你就宽怀接纳吧，不要针锋相对，等时过境迁，再找机会解释。很多时候沉默比争执要智慧得多。

    如果不能立足于一个组织甚至于不能与领导和谐相处，你就不是一个优秀的人。

    如果你在单位不适应，你在别的地方也会不适应。

    不积极应对，隔阂永远在那里，不会少，只会多。

    中层之难

    若要刁难一个男人，就问老妈和媳妇都掉到水里，先救哪一个。

    若要刁难一个孩子，就问是爱爸爸多一点还是爱妈妈多一点。

    若要刁难一个中层，就让领导和下属一起找事，保准他就疯了。

    将中层喻为夹心饼，实在贴切。上有领导，下有下属，想让领导信任，又想让下属拥护；对上要负责，对下还要负责；是技术骨干，又是业务带头人。没有当过中层的人是很难体会这种苦楚的。

    这是一批低头干活抬头看脸的人，“中层兴，单位兴，中层衰，单位衰”。一个单位的发展就看中层发挥了什么样的作用，好的中层能承上启下，他们是前锋，他们是执行官，是领导的左右手，是下属的主心骨。

    一个中层大吐苦水：“左右手、主心骨”是那么容易当的？如果对下属严厉些，你很容易积怨于下，让下属不满，遇上一个差劲的领导，还会被别人称之为“帮凶”；如果对下属宽容些，说话就当耳旁风，工作就打折扣，积怒于上，甚至被扣上“老好人”的帽子。为了不惹上不惹下，只有自己做拼命三郎，把工作硬往身上揽。你说，中层咋就这么难！顾了这头，顾不了那头，上下为难，两头受气！

    是啊，中科院心理研究调查数据显示：中层压力最大，其中工作负担重、时间紧张、业绩考核严厉、内部权责不清、领导不信任等处处困扰着中层，其幸福指数不仅低于领导还低于下属。下属离不开中层却最看不起中层，领导离不开中层却最不满意中层。更可怕的是很多单位都面临这样一个难题：最难培养的人是中层，最匮乏的人也是中层，中层断档，中层奇缺，中层不稳，中层执行力差，用不好的中层，留不住中层……

    领导最喜欢压担子，下属最喜欢没担子，中层只好挑担子。中层最苦、最累、最不好干。他们是在“夹缝”中生存的一批人，不管在哪里，加班最多的是中层，跑得最快的是中层，工作最难的是中层。做人难，做中层更难；做人苦，做中层更苦。

    难在既要做业务又要做管理，既要懂业务又要懂管理。可当下哪个业务是好干的？为了业务必然在管理上不到位，按下葫芦起了瓢，忙里忙外，焦头烂额。

    难在既要创新又要守成。时下工作创新年年提月月提，不搞点新的不罢休，可创新难，守成更难，不像领导主要在创新，也不像下属主要在执行，新旧交错，难以应付。

    难在既做管家婆又做小媳妇。上手的事情“短多琐浅”，应急多，随时随地，琐碎杂乱，整天当“救火队”队长，事情虽小，可责任大，一点都不轻松。

    难在应付多学习少。工作繁忙，任务重，压力大，疲于应付，很少能静下心来学习，再加上领导一天一个主意，只得快马加鞭靠一点经验支撑，很难适应新形势的发展。

    中层的处境如此尴尬，但也不是没有办法解决。

    太阳表面温度约为6000℃，在太阳光的照射下物体会吸收这些热能，但不管阳光多么炙热都不能将物体点燃，这是因为地球距离太阳太远了，太阳光经过1.471亿千米到达地球以后，热量衰减非常厉害，折射的反射的损耗的，所剩无几，以至于连一张纸都不能点燃。可如果拿一个放大镜来聚焦太阳光，这张纸就奇迹般的燃烧起来了。

    如果把领导比喻成太阳，把下属比喻成纸，上下之间是中层，中层要么做大气层，把领导的大部分热量都折射和损耗了，要么做放大镜，把太阳光聚集起来。是做大气层还是做放大镜，这是中层必须回答的问题。

    中层是司机不是乘客。当你是乘客的时候，你可以打瞌睡，可以看风景。但是当你是司机的时候，你的心境完全变了，你会一直盯着前方，你不能打瞌睡，不能看风景。中层要找准位置，这个位置不是领导去帮你找，而是自己找，自己怎么找呢？就是从乘客变成司机。你要知道下属是乘客，中层就是司机。如果你是司机，但你的思想还停留在乘客上，无论你的水平有多高，你都不是一个好司机。

    中层最容易出现哪些问题？

    一是忌讳对领导过于迟钝。具体说，是听不懂领导说的话。如果你是中层，不管你是否听懂了，你都要毫不犹豫地支持领导，这是中层的义务和责任。不管什么时候，你对待领导的态度就是下属对待你的态度，做好榜样，也是成就自己。

    单位设置中层岗位绝对不是无缘无故的事情，目的是有利于工作开展，有利于沟通，有利于明确职责，有利于单位发展。只要领导对你有要求，你首先要弄清领导的意图，千万不要一知半解就开始埋头苦干，悟透一件事，胜过草率做十件事。

    二是忌讳到处乱讲话。中层最接近领导阶层，你说的话做的事不仅代表着一个部门，还在一定程度上代表着上级的意见。有些人之所以不适合做领导，原因不在于工作能力而在于说了不该说的话，比如逞一时之快发牢骚讲气话拆上级的台子，祸从口出。一个说话行事不严谨的干部绝对是一个让上级领导不放心的人，作为中层一定要管好自己。

    单位是一条船，领导、中层、下属都是这条船上的人，领导掌舵，中层划船，下属坐船，这条船才跑得快。好话不流传，流传没好话。最能祸害一个单位风气的就是流言，只要领导不说，中层不说，下属就不信，于是单位就风清气正了。

    三忌止步不前。每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的人所占据，也就是说每个人会晋升到自己不能胜任的位置。这个道理尽人皆知，却很少有人适用到自己身上。事实上所有的中层都是从普通职工开始做起的，但并不是所有的晋升都对自己有利。能力不够的升迁，不过是加速印证自己不称职罢了。

    从普通职工到中层管理，这是一个人的职位转型，也是一个人的生活转型。也许你只是一个芝麻官，你手下不过几个人，你的权利也非常有限，但这丝毫不妨碍你“领导”的职责。只要你在中层位置上，你的爱好会传递一种信息进而影响一大批人。对一个中层来说爱好是有代价的，比如你喜欢打麻将就总会三缺一，你喜欢钓鱼就总会有鱼上钩。如果你想做好中层，就不要把个人爱好公开化，也不要传染给这个小群体。

    那么，怎样做好中层？

    一是维护领导形象，始终和领导保持一致。中层是传声筒，只要是领导交办的事情，首先要领会其精神，什么时候、什么地点、什么结果，都要按照要求去做。不片面、不走样、不打折扣，让领导始终放心你、信任你、支持你。

    二是经常与领导沟通，汇报工作情况。随时随地让领导了解事情的进展，到底是哪里出了问题，有没有补救的办法。不要给领导出问答题，要多出选择题，一方面表明你的态度，另一方面也让领导心里有谱。

    三是独当一面，至少在你管辖的这个范围内要样样精通。不要完全指望某一个下属，自己做不到的，就不要求别人做到。很多时候要事必躬亲，不要当甩手掌柜的，对上不要支支吾吾，对下一定要把握事情的进展。

    四是靠实责任，用制度管人。分配工作、检查工作、评估业绩、惩戒下属，你不要奢望人人都有责任心，只要下属能按职责完成了分内工作，就算称职。另外安排工作一定要有时间界限，不能拖拖拉拉，留下后患。

    五要敢于担当。有功劳是大家的，有责任是自己的。如果有问题，70%是当事人，30%是中层，即便错误不在你，也至少是管理不善，用人不当。出了问题要勇于担当，只有这样，你才能以德服人，大家信任你，部门才能拧成一股绳。

    六是自觉遵守规章制度。有些人得寸进尺，只要你迟到一次，他会迟到两次，如果你处罚，他会抵触；如果不处罚，大家都效仿，摊子就乱套了。最可恶的是，很多人喜欢捕风捉影，喜欢越级告状，如果你违例在先，你便要灯下黑了。

    中层，一个最难担当的角色，一个最磨砺人心志的位置。可你千万不要小看这个位置，宝剑锋从磨砺出，只有干过中层的人才懂得踏踏实实，纵使困难重重，也会持之以恒。因为工作从来都是干出来的，而不是吹出来的。

    其实，这个世界上就没有绝对的领导，在某一个环境下你是领导，可在另外一个环境下你是下属，也就是说只要前提不同，每一个人都可能是别人的下属，都可能要扮演中层的角色，可见中层是一种功夫，只有做好中层，才可能做好领导。

    中层不是名和利，这是做好中层的前提，也是走向仕途的基本态度。

    如果你把中层看做锻炼自己的一个机会，你会淡定，批评能接受，打击也不气馁。如果你把中层看成利益，那你一定很纠结，因为中层付出的远比收获的多。

    不苦不足以成为一名优秀的中层。

    不累也不足以成为一名优秀的中层。

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