【马云忠告】
“这个世界不缺梦想者，关键是要把梦想持之以恒地做下去，要有一群人一起做这个梦想。阿里巴巴能有今天，就是我们持之以恒地坚持了10年。”
【马云经历】
“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是成功，你去闯一闯，不行你还可以调头，但是如果你不做，就像你晚上想走千条路，早上起来走原路，一样的道理”。提起阿里巴巴的成功，马云赞赏的是自己的行动力而不是眼光。创业之初，阿里巴巴就是在他“经历就是成功”的理念下做出来的。
1998年底，马云在一家美国餐厅吃饭，这个时候，他头脑中关于电子商务网站的模式已经成型，这个网站起一个什么名字呢？这个问题他想了很久，林林总总地列了将近100多个名字，可一直没有满意。他反复琢磨着，突然脑中灵光一闪，阿里巴巴四个字跳了出来。他随即问餐厅侍者：“你知不知道阿里巴巴？”侍者不假思索地答道：“芝麻开门！”马云跑到街上，拉住了几个人，问他们同样的问题：“你知不知道阿里巴巴？”他问的人有老、有小、有男、有女，大家的回答惊人的一致：“芝麻开门”。马云乐了：“从我外婆到我儿子，他们都知道阿里巴巴、芝麻开门的故事，阿里巴巴在世界上几乎所有语言中的发音都是‘a－li－ba－ba’，也就是说全世界的商人都可以没有困难地接受这个名字。阿里巴巴是最合适的名字了。”阿里巴巴这个域名就这样诞生了。
从起名这件小事，我们就可以看出，马云是一个执行能力很强的人，他的这种执行能力体现在了阿里巴巴创立之初的方方面面上。
1999年至2000年，马云不断实施着一个战略行动：把B2B模式告诉世界。他成了“空中飞人”，不停地往返于世界的每一个角落，他如同一台不知停歇的演讲机器，在几乎参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的B2B思想，宣传阿里巴巴。马云在忙碌，他的创业伙伴也没有停歇，一段时间里，他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思，平均每天工作16～18个小时，周末及节假日都从不休息。
在游长城时，因为城墙上的“某某到此一游”，马云得到了灵感，阿里巴巴的网站要以BBS的形式实现，“只要能发布供求信息，能按行业分类就行。”可他的这一想法很让那些自视甚高的技术人员不屑，他们拍着桌子和马云吵，马云拍自己脑袋，还是认为自己对，“阿里巴巴用户是不怎么会上网的商人，一定要简单。”后来，马云在外地发电子邮件要求手下立即完成BBS设计，手下还是不同意。马云怒了，抓起长途电话，尖叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”
创业团队的人都很清楚马云是怎样一个领导：有意见，你可以提；有想法，你可以说；你甚至可以和他吵，可以和他打一架。但是，这里存在一个前提——在马云还没拍板之前。一旦马云决定了的事情，就必须“立刻、现在、马上去做”。正是他这种“立刻、现在、马上去做”的执行理念，使得阿里巴巴模式在没有参考，不很清晰的情况下逐步落实出来，执行出来。
【成长烦恼】
马云认为，“经历就是成功”。因此，在想法还不成熟的时候就行动了起来，他想到任何事，都会“立刻、现在、马上去做”，这使得他的成功之路慢慢铺展开来了。
大多数人，在开始时都拥有很远大的梦想，因缺乏立即行动的思路，梦想于是开始萎缩，种种消极与不可能的思想衍生，甚至于就此不敢再存任何梦想，过着随遇而安、乐于知命的平庸生活。有一个幽默大师曾说：“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说得不错。当你躺在床上认为起床是件不愉快的事时，它就真的变成一件困难的事了。
“现在”这个词对成功的妙用无穷，而用“明天”“下礼拜”“以后”“将来某个时候”或“有一天”，往往就是“永远做不到”的同义词。有很多好计划没有实现，只是因为应该说“我现在就去做，马上开始”的时候，却说“我将来有一天会开始去做”。
【智慧点拨】
很多人说：“成功开始于想法。”但是光想不做，是不可能成功的。很多时候，很多事情不是我们没有想到，而是没有立刻付诸行动而已。于是，在时间的流逝下，渐渐就将它遗忘了，等到想起来的时候，不是机会已经不复存在就是已经失去了以往做事的激情。成功就好比一把梯子，那些把双手插在口袋里的人，是永远爬不上成功的阶梯的。想到做到并非难事，它只需有一点果断和信心。也许你会感觉是你的冲动才让你做这件事，也许你会遭遇一些困难或外界的干扰，但只要你坚持地做下去，你就能成为最后的赢家。
◎做自己该做的，而不是最赚钱的
【马云忠告】
“我见过世界上许多成功的企业家，发现在那些成功企业家的办公室里，办公桌前总是挂着自己最喜欢的人的照片，椅子后也都是挂着企业团队和个人朋友等支持、帮助过自己的人的照片。这些企业家的成功，是因为他们面带微笑，天天开心，因为他们拥有企业成长最稳固的靠山；相反，那些失败的企业，整个屋子里都充满铜臭味。当一个企业领导人满脑子都是美元、人民币的时候，他说话时肯定满嘴是钱，那他的企业就不会走得远。”
【马云经历】
判断成功的标准是什么？很多人认为应该是能不能赚到钱，马云则持着截然不同的观点。
很多人不知道，在阿里巴巴创业的头三年，即1999年、2000年、2001年，阿里巴巴几乎没有一分钱收入，“鼓励我们坚持下去的是我每天收到大量客户的感谢信，这些信件支持我们走到了现在。”马云说。
淘宝成立伊始，就宣布3年全免费。当时有分析人士认为，马云此举是专门针对易趣的收费模式。可三年后，易趣跟淘宝已经不再一个平台上了，马云又宣布淘宝继续免费3年，三年的日期到了，淘宝又宣布继续沿用免费政策。很多人对淘宝的做法不理解，对于淘宝的挣钱模式，外界也是众说纷纭，马云没有多做解释，而是给淘宝管理层下达了一个盈利红线。一旦盈利超过一定额度，淘宝高管将面临处罚。相反，淘宝网有没有盈利，董事会不会过多关注。
在这种政策下，我们可以看到淘宝的页面相比竞争对手要干净得多。淘宝有意控制广告位的销售。广告主往往要排队2个多月，才能拿到一小块广告位。淘宝拥有庞大的数据库，本可以将数据服务当做盈利利器，但淘宝一直放弃变现。多家物流公司主动提出每年交给淘宝服务费，但淘宝将这些钱用来全部返还给了用户。有不少淘宝的卖家甚至要求淘宝收一定比例的手续费，他们想通过设置门槛淘汰一批竞争对手，把自己的生意做得更大，可淘宝直接拒绝了。马云说，“淘宝建立之初并不是以赚钱为目的，以后也不是，但是在实现帮助更多中小企业后，自然就会赚钱了，赚钱只是一个结果。”在他的观念里，淘宝想得更多的应该是带给用户最好的电子商务体验，把这个关键环节做好了，不用考虑赚钱，钱就会自己流过来。
做自己该做的，而不是最赚钱的。阿里巴巴是这样做的，淘宝是这样做的，马云之所以推出阿里妈妈，也是基于这样一种理念。
2007年，阿里妈妈正式上线，被称为全球首个web2.0式的广告交易模式。首次引入“广告即商品”的概念，允许买家和卖家能够明了简单地完成广告投放和销售过程。谈到创办阿里妈妈的初衷，马云称，“淘宝网刚办起来的时候，我们和eBay竞争，他们比我们有钱，封杀了我们所有做广告的权利，我们就找到了很多小网站，他们全力支持淘宝网。”马云表示不能忘记曾经支持帮助过淘宝的那些贵人们。除此之外，马云又重申了一下自己一直以来坚持的观点：“基于互联网需要更加丰富的网站，三年内不考虑盈利问题。”
【成长烦恼】
马云的经历告诉我们，创业失败的原因很多，最主要的一条就是没有高瞻远瞩的经营观念。一个公司的领导人眼睛只盯着“赚钱”，很可能因为短期的目标，而把整个企业置于危险的境地。高瞻远瞩的创业者会尽力在理想主义和获利能力之间追求平衡，并且绝不会为了眼前的一点小利小义而动摇整个企业的目标。
职场新人最常犯的错误就是不能正确地对待金钱，在面对几个就业机会做选择时，他们会选择薪水最高的，而不会考虑自己适合不适合；当看到同事中有人比自己工资高时，他们的心理会很不平衡，而不会考虑自己是否付出得够多；工作一两年后，有提高薪资的机会时，他们会毫不犹豫地跳槽，而不会考虑新的工作是否有更好的发展机会。殊不知，这样盲目地追求金钱，往往吃亏的是自己。很多时候，我们应该冷静选择，不应该受金钱的迷惑，因为眼前的金钱很可能是牺牲了未来的前途换来的。
【智慧点拨】
金钱不等于万能，它买得到有形的东西，却买不到更高的无形价值，比如自我的实现、家庭的和谐、理想的达成。我们不能以金钱的多寡作为判断成功的标准。金钱是对我们的一种认可，而不是枷锁，这就需要我们正确对待金钱。
◎可以得意不可忘形，时刻保持冷静的心
【马云忠告】
“当你觉得你成功的时候，就是你走向失败的开始。”
【马云经历】
1999年10月，在蔡崇信的斡旋下，以高盛为主的公司投入500万美元到阿里巴巴，这是阿里巴巴得到的第一笔风险投资，到了第二年10月，以软银为主的几家投资公司又投入2500万美元到阿里巴巴。大把大把美金的投入，迅速激活了阿里巴巴，到1999年年底，阿里巴巴的会员数就一跃突破了10万，到2000年底，这个数字增长了655%，阿里巴巴呈现出爆发性增长的态势。
巨额资金再加上市场的迅速扩展，再加上媒体的推波助澜，阿里巴巴上下都发起了“高烧”，进入了疯狂的国际化征程。在孙正义的投资到位之后，阿里巴巴很快在美国硅谷开了一家分公司。国际化的网站就应当要到美国去做，这样吸引人才也方便，而且很有面子，阿里巴巴上下都觉得美国分公司开得合情合理。紧接着，阿里巴巴还迅速在香港、伦敦等城市扩张地盘，也在北京建起了办事处，为了国际化得更彻底一些，阿里巴巴甚至干脆把总部从杭州搬到了香港，马云乐颠颠地跑到香港去上班，也就是在这个时候，他结识了金庸。在当年他生日的时候，还邀请他来到杭州，举办了第一届在互联网行业颇具影响力的“西湖论剑”。
国际化的“美梦”没有持续太久，马云猛然意识到，阿里巴巴像“过山车”一样接近失控了。每天上班，他会听到各种各样的杂乱的声音。比如，美国分公司要求发展电子商务解决方案，并为大企业解决交易问题；香港公司则呼吁请马云以华尔街较为看重的“中华网”为榜样，尽管那家网站并没赚到几个钱。一番思索后，马云决定果断收手。
马云开始着手进行战略收缩，裁员并关闭海外事业部。阿里巴巴每个事业部都网罗了不少业内精英，在入职的时候，大家都被马云赋予了“跟微软、雅虎、eBay竞争”的使命。现在，这些人才都要因为公司的原因被裁掉了，马云的内心非常痛苦，他觉得自己“一下子成了一个说话不算数的中国人”。这段时间，他曾经不止一次地自我怀疑：“我是不是不好的人？”
美国事业部关闭了，曾经红红火火的香港办事处，裁得只剩了8个人，然后关闭了韩国办事处。在国内，同样的动作也在进行：昆明办事处被关闭；规模盛大的上海办事处也被缩减到10人左右；北京办事处则从豪华的大饭店迁至写字楼内。
不破难立，历经一番伤筋动骨的折腾之后，阿里巴巴重新回归B2B的主业，回到根本，回到中国。用马云的话说就是，“在别人最冷的时候，我们把门关起来，去把我们的产品做好，等春天来的时候，我们就会有所收获。”
在被成功冲晕了头脑的时候，马云及时清醒了过来，他力挽狂澜，让阿里巴巴重新步入了正轨。
【成长烦恼】
巨额资金的注入使得阿里巴巴进入了飞速扩张的阶段，意识到扩张背后的问题正在消耗阿里巴巴的生命力的时候，马云及时清醒了过来，并毫不犹豫地举起了修正错误的屠刀。马云的做法让我们深思。
创业的道路，埋伏了许许多多难以预料或不能预料的地雷。即使再伟大的企业家，也保证不了他所经营的企业的明天是怎么样的命运。我们在输的时候，应正确分析原因，找出失败根源，耐心图谋东山再起。在赢的时候，更要注意总结成功的经验，再接再厉，而不要得意忘形。创业路上，成功后不要得意忘形，更不能迷失自己。
在日常工作生活中，我们也要切记不能得意忘形，只有时刻保持清醒，才不会被瞬息万变的社会浪潮吞没。
【智慧点拨】
得意时，适当放纵能够调动人的潜能，增强人们战胜困难、迎接挑战的勇气。不过，我们可以得意，却不可到了忘形的境地。忘形意味着失去自我，也就丧失了做人做事的底线。得意时，我们不妨享受片刻的精神释放，然后，要及时清醒，把得意的喜悦深藏心底，向下一个巅峰出发。
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