一些人在创业之前，总幻想着前景如何美好，生意如何越做越大，财富更是源源不断。却不曾想自己会遇到何种困境，也一直认为成功必定水到渠成，只要有好的规划，一切不成问题。然而，这也成为很多创业者很快失败的原因。
“人无远虑，必有近忧”，商场如战场，竞争的攻势只会越来越猛烈，因此，梦想成功之前，先要想清楚自己有可能遇到哪些磨难，提前做好准备。
前IBM总裁路易斯·郭士纳说：“长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首让我们取得以往成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥饿及足够的灵活。”
李嘉诚之所以能够把自己的生意做得越来越大，越来越好，是因为他永远都不满足，不自大，没有被自己暂时取得的成就冲昏头脑。他有更大的梦想，有对这个社会更大的责任，所以他已经有花不完的钱，他还是在不遗余力地学习和工作，以便为自己更大的成功做准备。他总是告诫自己，要永远面对下一次困难的挑战，永远不能自我满足。
第三篇 做生意哲学
第九章 在竞争中成长
1.比对手快一点，就能赢
李嘉诚说“在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便可赢得多一点。好比在奥运会上参加短途赛，虽然是跑第一的那个赢了，但比第二、第三的只胜出少许，只要快一点，便是赢。时间永远是最可宝贵的，如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。”
一分快，就能在竞争中多占一分的优势，先于对手出发，在同行业的竞争者之中就会多积累一些经验，多一份优势。在这一点上，作为华人成功者的代表，李嘉诚先生看得非常明白。
生意场上是在高速运转，很多机会转瞬即逝，尤其是在科技高度发达、社会联系日益紧密的今天，企业要想在竞争激烈的市场上占得先机，就一定要比别人更快，只有当你比别人更快地把握住机会，你才有可能在竞争中获得胜出。
在投资时李嘉诚总是能先人一步嗅到风险，2007年，李嘉诚曾对包括中国远洋、南方航空及中海集运等8家企业进行了明显减持。当他2007年11月第9次减持南方航空时，一次性减持580万股套现5559.3万港元。在那期间，南方航空的股价已从每股13.2港元滑至8.67港元。此外，李嘉诚还通过旗下的长江实业4次减持中海集运，套现近9亿港元。同时，他还减持了中国远洋约1.7亿股，套现金额超过51.7亿元。仅上述3只股票，李嘉诚就套利约合90亿港元。而就在其密集减仓后不久，恒生指数便连绵下挫，H股连同A股一起进入了历时两年的大熊市。
在房地产这样的实体经历领域，已经进入耄耋之年的李嘉诚可谓是宝刀不老，依靠敏锐的风险嗅觉逃过了金融风暴的冲击。2008年9月，长江实业位于北京的高端别墅项目“誉天下”悄然发动了促销攻势，其首批房源甚至以接近六折的价格发售。在当时，北京楼市鲜有降价楼盘，因此“誉天下”的打折销售也成了备受关注的新闻。“巧合”的是，同属李嘉诚的和记黄埔也在上海开始“甩盘”：旗下御翠豪庭降价发售、整栋“贱卖”世纪商贸广场。就在业界对“长和系”快速销售套现的行为感到不解时，大洋彼岸的金融危机也蔓延开来。几个月后，全国楼市便陷入滞销困境，房企资金链纷纷告急。而“长和系”却早已回笼大量资金抵御寒冬。
“这是可以从二元对立察看出来的。就像烧水加温，其沸腾程度是相应的，过热的时候，自然出现大问题。”在随后接受媒体采访时，李嘉诚用这样一个略显简单的例子解释自己“先人一步”的奥秘。
在商场竞争先人一步，赶在时间前面，就能取得先机，赢得优势。尤其在金融危机或者企业的严寒期到来之前，能先人一步做出准备，不仅能赢得时间还能避免巨额的损失，否则带来的损失也将是巨大的。2008年华尔街爆发的金融风暴让全球股市大跌，众多香港富豪资产也因此大幅缩水。李嘉诚也没逃过“厄运”：长江实业与和记黄埔两只股票受大盘拖累暴跌，李嘉诚的资产由2008年初的265亿美元锐减为162亿美元，缩水幅度近40%。毕竟资本市场瞬息万变，尤其是投资大鳄更加难以脱身。这一次资产缩水更像是“时运不济”。所以一定要有先人一步的警觉和危机感。
在战场上，时间就是胜利，谁抓住了时间就能在对垒中占得先机；在商场上，时间就是金钱，激烈的竞争中谁先抓住时间，就等于把打开财富大门的钥匙抓到了手里，想要在生意场上胜出，就必须合理地掌控时间，充分利用时间，事事抢在别人的前头，胜利自然就是属于你的。
李嘉诚是个非常聪明的人，在他经营塑胶厂的时候，虽然塑胶花行业正蒸蒸日上，但是他已经觉察到了这个领域孕育着盛极而衰的危机。他又有了新的想法，思考着下一步的投资方向。
有一天，当他驱车经过郊区时，他忽然发现远郊特别荒芜冷清，和市区的繁华热闹形成了鲜明的对比。当时香港的繁荣引来了许多著名财团，他们需要什么呢？人生的几个基本需要——衣食住行，他想到了“住”上，这么多可供开发的资源还在这里空置着，这就是商机啊！在香港这个弹丸之地，地少人多，寸土寸金。其他都可以通过进口解决，只有“住”必须通过自己，所以房地产行业将会是最稳健、最有投资潜力的新兴产业。
1958年，李嘉诚在香港北角购买土地兴建了一座12层高的工业大厦，开始涉足地产界，兼营房地产。1960年，李嘉诚在柴湾购地兴建了两座工业大厦。这两座大厦的面积共12万平方米。而在香港经济迅速发展的20世纪50年代末至60年代初期，香港的港岛和新九龙中心地段地价猛升。洞察先机的李嘉诚，统率“长江”先人一步跨入地产界，并成为其中最积极的一支劲旅。
李嘉诚就是一个非常重视时间的商人。年轻时的李嘉诚有一个习惯，那就是每天睡觉之前都要仔细地思考一下，自己一天到底做过哪些事情，是否有虚度时光。有时候，为了偶尔一次的中午小憩，他就觉得非常内疚，认为自己是在浪费大好时光。长此以往，现在的李嘉诚就养成了中午不睡觉的习惯，如果中午发困，他就会喝咖啡提神。
我们现在的时代是一个速度至上的时代，信息传播越来越发达，社会联系越来越紧密，这一切都导致了社会资源被最大限度地调用。在这种情况下，原本市场竞争中占重要位置的资金、人力等因素越来越被忽视，速度成了制胜的法宝，只要当我们先人一步走在最前边时，我们才有机会大展拳脚，开创一个全新的领域。
高尔基说：“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的，就是时间。”“效率就是生命”，合理地利用时间就是提高效率。不要把时间浪费在无用的事情上，做事切忌拖拖拉拉，能用一分钟做完的事情，决不用两分钟。只有做到这一点，我们才可能抓住世界上最珍贵的东西，才不会让自己感到后悔。”
2.知己知彼百战不殆
李嘉诚说：“做任何决定之前，都要知道自己优劣势如何，然后才有明确的选择。看到对手的长处，准确掌握，才能做出正确的决策。”
在激烈的商业竞争中，客观地、恰如其分地估价自己和对手的实力，做足充分的准备，是每个创业者获得成功的关键之所在。《孙子兵法》中记载：“知彼知已者，百战不殆；不知彼而知已，一胜一负；不知彼，不知已，每战必殆。”商场如战场，商战如实战，面对强大的竞争对手，“知彼”则显得尤为重要。
凡是自知的人，从来都不会轻视他的对手。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者身上的一个明显特征就是，他们从来都不懂得站在对方的立场上看问题，而自以为是就像一头洪荒猛兽瞬间会断送他们事业的根基。
1976年下半年，当时的李嘉诚涉足地产已20年，盖了不少建筑，积累了不少经验，他觉得是到了改变形象的时候——有意染指地铁工程，这是当时香港开埠以来最浩大的公共工程。1977年初，消息进一步明朗，地铁公司将于1月14日开始招标。
李嘉诚一直苦苦思索要不要进行投标。以长江实业当时的实力，成功的机会渺茫。但是如果不投就一点机会都没有。李嘉诚最终还是决定搏上一搏。
“知彼知己，方能百战百胜”，李嘉诚不敢有丝毫怠慢。他立刻走进书房，翻阅各种资料。参与这次竞标的公司很多，其中最难对付的就是置地。李嘉诚明白要想夺标成功，就必须将置地作为最大的对手。
置地属怡和系，怡和大班又兼置地大班。现任大班是纽璧坚。纽璧坚没有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。置地的另一个创始人，是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克。因此，纽璧坚身为两局大班，又得受股东老板的制约。凯瑟克家族力主把发展重点放到海外。这样，势必分散纽壁坚坐镇香港抉择的精力。这正是置地一个不易洞察的薄弱之处，置地一贯坐大，也习惯于坐大。过于自负的置地未必就会冷静地研究合作方，并“屈尊”去迎合合作方。
李嘉诚通过各种渠道获悉：地铁公司与港府在购地支付问题上产生分歧，说明地铁公司现金严重匮乏，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。
做好了充足准备的李嘉诚，顺利打败强大的对手置地公司。赢得了这次招标。当时的舆论界称长实中标，是“长江实业发展史上的里程碑”，经过这一役，李嘉诚和他的公司声名鹊起。
人们都懂得“知彼知己，方能百战百胜”的道理，做生意最关键的就是取得这种效果。尤其，对于一个生意人来说，在日趋激烈的商场竞争中做到“知己知彼”是非常重要的。在竞争中首先要看清自己的不足，然后在对战中通过分析对手、寻找策略进行弥补，只有当你获得更多的信息，发现对手的漏洞、知道他的弱点，做多手的准备，你才有可能胜出。
在商战中，认识自己，更要了解竞争对手，了解竞争敌手的目的就是要打败他。现代市场经济中，竞争对手多如牛毛，市场竞争日趋白热化，人常说“自己看自己是看不出不同的，只有对照别人才能看出自己的不同”。现实要求企业时时刻刻了解并分析竞争对手，分析竞争对手领先的原因，发现竞争对手的弱势和不足并为己所用，制定自己独特的品牌主张，方为制胜之道。建立品牌区隔，与竞争对手同台竞技。
在某城市有一家叫“鸿达”的服装公司，效益一直不错，客户口碑好，生产的服装在城市以及周边区县销路一直看好。可是，有一年冬季，外地一家服装公司推出了一新款冬装，在该城市销售异常火暴。这种情况引起了“鸿达”公司老板的极大关注，于是派出小张和小王两名销售员进行市场调查并提出应对策略。
小张去市内几家商场转了转，发现对方产品就那么回事，为了抓紧时间抢占市场份额，于是匆忙向老板提议加大公司生产，让公司原本年后推出的几款冬装提前上市，挤垮对方产品。老板也一时急得没有主张了，就同意小张的想法，加大生产。
于是，公司不分昼夜的生产，一大批又一大批的冬装陆续上市，但是事与愿违，推出的几款冬装销路一直低迷，难有起色。公司的库存越压越多，公司老板慌了，一筹莫展。我们再来看看小王做什么去了。
原来小王接到老板任务后，跑遍了市内各大商场和周边各区县搜集销售数据，向广大客户咨询购买对方新款冬装的缘由和看法。然后，他又化装成消费者来到对方服装公司，偷偷打听新款冬装的面料、制作工艺、销售策略等内部信息。整理好这些资料后，他回到公司向老板反映了这些情况并向老板提出了解决办法。老板正为亏本急得不知如何是好，小王的想法犹如黑暗中明灯照亮了老板的思路。于是针对对方产品的情况，公司派出精干的设计团队，重新设计了几款冬装，很快投入市场，客户一片叫好，销量一天比一天高，连邻近几个城市的服装代理商都争着抢货，公司很快扭亏为盈。
站在对方的立场看问题，就是《孙子兵法》中“知己知彼，百战不殆”的现代运用。站在对方的立场看问题，有助于我们“知彼”，也大大有益于我们“知己”。
站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。对于围棋高手来讲：对方好点就是我方好点，一旦知道对方出什么招，大概就胜券在握了。
如果你想成为一个成功的生意人，就必须明白一点“要想打败你的对手，就必须先了解你的对手”。犹太人认为做生意就好比上战场，绝不能盲目从事，必须先了解清楚对方的生意方式、语言等等。而且犹太人十分强调语言，为了方便跟对方做生意，会学习对方的语言。他们认为做生意就要双方面对面沟通，了解对方当时想的是什么，才能及时把握对方的心态，做出最好的判断。
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