3.经商为的是利润，不是为了竞争

    李嘉诚先生说：“我心中有数，经商为的是利润，不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。”

    每个行业之中都会存在竞争，但一定要有竞争的底线，不顾利润的竞争就会形成恶意竞争，所以商家在参与市场活动的过程中，一定要在保障利润的前提下良性竞争，否则，不仅自己无法获得收益，还可能因为恶意竞争而扰乱正常的市场秩序。

    广州一条街上的两家文具店比着降价卖货，一家叫作“好景”，一家名为“信泰”，均经营文具批发、复印生意。“不是冤家不聚头”，两家文具店在一条街上面对面开着，做生意的时候互不相让，不顾利润，恶意竞争。“好景”店一个笔记本卖“6.5”，对面的“信泰”店就卖5.5元。女店主知道对面价格后，立即给出新价格：4块8毛！“信泰”店，一支水性笔的价钱卖2块5毛，“好景”店就更便宜，2块钱甩卖。双方的“口水战”甚至一度引来公安、城管等部门，但对于这种让人哭笑不得的“鸡毛蒜皮”，警察和城管只能摇头苦笑离开。

    做生意为的是利润，恶意竞争损人不利己，没必要去做。李嘉诚从创业到亚洲首富一直秉承都是“勤勤恳恳做人，认认真真做事”的原则，在商业竞争中也从不落井下石与人交恶。当然，生意场上最激烈的就是竞争，但是竞争也是有原则、有底线，参与合理的竞争有利于市场的繁荣和企业的发展，但是只顾竞争不管利益，一味向对方施压，结果往往都是两败俱伤，甚至还会将自己拖向破产的深渊。

    香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上龙争虎斗的李嘉诚。其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力，更是李嘉诚与众不同，超然于人的气度气势气概气量。

    拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的架势。比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱，“绝不可持买古董的心理”。因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究，精心计算，全面分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。

    经商是为了利润，为逞一时之气而不计后果，那样和赌徒还有什么区别。假如碰到这种“赌徒”，那么抽身退出不失为一种上好策略。就如李嘉诚所言，与其最后收拾残局，甚至做成亏本生意，倒不如静心旁观。

    有记者在采访中会这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上擎天一指，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出？”耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚的经商诀窍之一。

    4.最大的对手永远是自己

    李嘉诚说：“年轻人不要试图追求安全感，特别是年轻的时候，周遭环境从来都不会有绝对的安全感，如果你觉得安全了，很有可能开始暗藏危机。真正的安全感，来自你对自己的信心，是你每个阶段性目标的实现，而真正的归属感，在于你的内心深处，对自己命运的把控，因为你最大的对手永远是自己。”

    年轻人的付出，只要努力，配合一定的眼光，必定会有不同程度的收获。我们要看的是5年、10年，甚至20年的时间跨度，只要尚未走完一生，人都不能过早给自己结账，计算这辈子是赚了，还是赔了。

    李嘉诚在深圳大梅沙演讲时说了一个故事：

    我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工？他的回答很惊人：“说句得罪点，出去打工简直就是浪费青春！”为什么你一直是打工仔？因为你安于现状！因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择他路！所以你是打工仔！因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神！所以，你还是一个打工仔！你想过改变你的生活，改变你穷困的命运，但是你没有做！因为你不敢做！你害怕输，你害怕输得一穷再穷！你最后不敢想，还是在打工，所以你还是打工仔！！！你努力了，你拼搏了，你抱着雄心大志。结果你没看到预想的成就！你放弃了！你只还是一个打工仔！！为什么你一直是打工仔？因为你随波逐流！近墨者黑，不思上进，分钱没得，死爱闹热，所以你一直是打工仔！因为你畏惧你父母，你听信你亲戚，你没有主张，你不敢一个人做决定。所以，你一直是一个打工仔！你观念传统，只想打工赚点钱结婚生子，然后生病老死，走你父母一模一样的路，所以你一直是打工仔！你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按部就班的工作，你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉馅饼，所以你一直是一个打工仔！你抱怨没有机遇，机遇来到你身边的时候你又抓不住！因为你不会抓！所以你还是一直是打工仔！因为你的贫穷，所以你自卑！你退缩了！你什么都不敢做！你只会给别人打工！所以你一直是打工仔！你没有特别技能，你只有使蛮力！你和你父母一样，恶性循环，所以，你一直永远是一个一直在打工的打工仔！

    有人问李嘉诚：“一个优秀的运动员，必须在与强劲的对手竞赛时才可创下骄人的成绩。环顾今日香港商界，似乎只有包玉刚爵士一位匹配做阁下强劲的对手，您可有以包先生为对手的想法吗？”李嘉诚说：“他朝着个人定下的目标向前一步一步推进，从来没有居心与任何人比拼。我与包先生有真诚愉快的合作。”

    只有把自己当作最大的对手，不断超越自我，才能成就大事。李嘉诚尊重别人，但是他最大的对手只是他自己，只要他能战胜那个不断给自己目标和要求的自己他就能做到最好。不断地给自己施加压力，向自己提出挑战，不允许自己有贪图安逸之想。这种不断的自我挑战使他得到了最好的经商锻炼，极大地增长了他的才干。

    人最大的对手是自己，当你认为自己没口才、没钱、没能力、没时间、没心情、没兴趣的时候，唯有战胜那个恐惧怯懦的自己才是出路。没口才就走上台去演讲；没钱就不要吃喝玩乐图享受而是去创业，给自己一颗赚钱的脑袋；没能力就给自己机会去锻炼去学习；没时间就不要浪费时间，整天不学无术；没心情，其实好坏心情都一样，重要的是做正事做有意义的事；没兴趣就找有兴趣的事认认真真干，没有成就哪里来的尽兴。只有当你战胜那个逃避退缩的自己的时候，你才有足够的自信面对一切，你才能掌握自己的人生。

    “徳源文体”在济宁市民眼中是一个响当当、信得过的品牌，近十年来，“徳源”始终秉承“大而全”和“小切口深发展”的经营理念，乒羽体育用品做到了济宁第一。“徳源”当家人赖宗保，浙江人，43岁，涉足商海已经20余年，凭着自己的勤奋和努力，他在济宁取得了成功。

    1986年，刚满19岁的赖宗保有了一个新的打算。不想再为别人打工了，既然自己有能力为何不创业？1994年夏天，台州下了一场罕见的大雨，降雨量近50厘米。赖宗保的体育用品器械厂也没有幸免于难。“大雨过后，车间里的水齐腰深，刚生产出的体育器材全都被雨水浸泡，产品全都毁了。记得把最后一位员工送走后，我独自站在空旷的厂区中告诉自己，最初的时候自己什么都没有一样可以成功，大不了从头开始。”赖宗保说。

    2000年，赖宗保带着5万元的创业资金来到济宁发展。“最初跑业务的时候，在济宁我结识了几位朋友，在他们的帮助下，在市区的华联商场我承包了一个柜台，专门经营办公体育用品。来到济宁重新开始我一点都没有觉得苦，因为我时刻提醒自己一定要重新取得成功。”赖宗保说。

    2002年，完成了原始积累后，赖宗保在市区里塘子街租了一间30平方米的门头房，取名“徳源文化体育公司”，专职做起了办公体育用品的批发。经营了一段时间后，赖宗保发现济宁体育用品市场新的商机。“经过再三考虑我认为走‘小切口深发展’的路子最为可行。于是，我在济宁第一个代理了尤尼克斯羽毛球、蝴蝶乒乓球等品牌，主做乒羽系列用品。实践证明我当时的选择十分正确。”赖宗保表示。

    谈起自己的成功秘诀，赖宗保认真地说：“最大的对手永远是自己。在我的眼中，做生意就是一个不断完善自己的过程，不论你成功与否都时刻要保持旺盛的斗志，并且相信自己终有一天会成功。”

    每一个人，最难认清的是自己、最难说服的也是自己，所谓“当局者迷”大概就是如此，而一旦我们能够克服自己、战胜自己，就能从自己身上发掘出无限的潜力。在困难面前我们总是太容易给自己找理由、找借口，可一旦下定决心要做某件事的时候，一切都没有你想象的那么难，你做得越多机会也就越多。一味的等待，现实不会给更多转圜的余地，只会让你活在痛苦之中。

    这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握。争取之人必竭力争取，一分钱都没有也千方百计想办法；不争取之人给一百万也动不起来。发财不了，还有可能一败涂地，这就是行动上的欠缺，喜欢犹豫不决，喜欢拖延，喜欢半途而废，最后一辈子平庸，碌碌无为！还有的人，做事三分钟热度，一开始热情高涨，等会儿就继续懒散，成功的帽子也不会在这种人的头上，看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波，不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么挺过来的，怎么克服困难，突破自己，改变命运的，你没看到罢了。

    5.选择优秀的对手

    商业竞争遇到对手是难免的，但选择什么样的对手却与一个企业家所具有的战略眼光有密切关系。一般的企业家总是以与自己势均力敌的敌人为对手，而李嘉诚则选择比自己更强的、更为优秀的敌人作为对手，因为这样，才能使他具有昂扬的斗志和信心。当年李嘉诚在房地产投资时，以号称不败的置地公司作为竞争的对手，结果一举将其战胜就是一个很好的例子。

    做生意，一定要选择优秀的竞争对手，不要选择地痞流氓，要把这个竞争对手打成流氓，你就赢了。对手开始欺骗客户的时候，他开始夸大其词，开始侮辱对方人格的时候，他已经输了。优秀的对手永远不能是个人情绪主义者，跟下棋一样，输了再来，而不能打起来。所以你发现对手的时候，以敞开的胸怀和眼光分析它的独特竞争力是什么，核心理念是什么。天下没有对手能够杀得了你，只有你自己杀自己。

    李嘉诚的司机给李嘉诚开车开了30多年，准备离职，李嘉诚看他兢兢业业干了这么多年，为了能让他安度晚年，拿了200万元支票给他。司机说不用了，一两千万还是拿的出来的。李嘉诚很诧异，问：“你每个月只有五六千收入，怎么能存下这么多！”司机回答说：“我在开车时，您在后面打电话说买哪个地方的地皮，我也会去买一点，您说要买哪支股票的时候，我也会去买一点股票，到现在已经有一两千万的资产！”

    有不少人深深为这位司机的细心和睿智感到折服，他懂得运用周围的环境和气候，把他转化为现实性的成果，没有足够细心的人，又怎能敏锐地嗅到在给华人首富开车的过程中所蕴藏的巨大人生商机和增值机会呢！但是我觉得最重要的一点还不是这位司机的敏锐性，而是他是李嘉诚的司机，他的老板是李嘉诚，只有建立在这一基础之上，才会有后续故事的发生！在这里我们不必去过分追究这个故事的真伪性，它只是告诉我们这样一个普遍的道理，那就是你是谁不重要，你和什么样的人在一起很重要！

    人生就是这样，想和聪明的人在一起，你就得聪明；想和优秀的人在一起，你就得优秀。选择对手也是一样，中国这么多的企业家，哪一个不敬重李嘉诚的为人，但越是有能力越是优秀的企业家那一个不暗暗地将李嘉诚视为自己最大的竞争对手，哪一个不想超越李嘉诚？因为选择比你更优秀的人做竞争对手，不仅可以把目光放得更长远，还可以学习到这些优秀之人身上难能可贵的品质，即使你不能超越他，你也在一步步向他接近。

    善于发现别人的优点，并把它转化成自己的长处，你就会成为聪明人；善于把握人生的机遇，并把它转化成自己的机遇，你就会成为优秀者。对他人的成功像对待自己的成功一样充满热情。学最好的别人，做最好的自己。借人之智，成就自己，此乃成功之道。

    在马云看来，竞争最大的价值，不是战败对手，而是发展自己，“竞争者是你的磨刀石，把你越磨越快，越磨越亮”。在竞争的过程中，选择优秀的竞争对手，然后最重要的是向竞争对手学习。

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