马云认为，竞争是一种游戏，不是你死我活的事儿。电子商务行业的成熟是多个互联网公司共同发展的结果，只有竞争才会有更快速的发展。
马云说，我希望到时候能看到一个百花齐放的景象。阿里巴巴为其他公司提供了经验教训和资源，其他公司发展起来，也会给阿里巴巴带来很多好处。在一个行业里，一枝独秀是不行的，也是危险的。中国的事情凡是三足鼎立才能使一个行业发展起来，至少做大三家才有钱赚。一个很好的例子是TOM进来了，三大门户网站之间不打架了，为什么？因为大家都成熟了，这个行业也渐渐成熟了。
哈佛商学院迈克尔·波特教授所言：“‘竞争对手’的存在能够增加整个产业的需求，且在此过程中企业的销售额也会得到增加。”而选择一个优秀的竞争对手，就能共同把市场这块蛋糕做大。市场的扩大使企业获得的份额也相应地增大。这样反而能走得更远，如果总是在一种平静安逸的环境中，就会埋藏下很多不易察觉的危机。
马云说：“在我们这个领域里，首先要自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上他了。所以这几年人家在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么，我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。”所以当有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃。
6.不让对方知道自己的底牌
李嘉诚说：“给自己留够底牌，不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。”
生意人在外面跟人谈生意，最忌讳的就是说话时嘴边没有把门的，什么都说。战国时期的著名思想家韩非子更是在《说难》一文中指出：“周泽未济，而语之极，如此者身危。”
在生意场上如果彼此间的关系一般，你却跟人家谈得很深，这就显示你自己没有知人之明。再说，如果谈话本身涉及商业机密，因为你一时的“畅所欲言”，便将自己的底牌一股脑地兜售给对方，岂不是太过愚蠢了吗？实际上，在生意场上，与一般的客户交谈，客套的寒暄就可以了。
据说，李嘉诚也曾拜访过西门·凯瑟克，表示愿意以每股17港元的价格收购25%置地股权，这比置地10港元的市价要高6元多。虽然西门·凯瑟克对这个出价仍不满意，但他也未把门彻底堵死，他说：“谈判的大门永远向诚心收购者敞开，关键是有双方都可接受的价格。”于是，李嘉诚等人与凯瑟克继续谈判，双方一直很难达成一致。
李嘉诚在谈判中不想表现得太积极，这也许是他的性格使然。所以，同收购港灯时一样，他有足够的信心等待有利于他的机遇降临。此时，股市一派新气象。按股市一向的“低进高出”现象，这个时候不是股市吸纳的好机会。或许，气氛活跃的股市并不能持续多久。
果然不出李嘉诚所料，不久扶摇直上的香港恒指，受华尔街大股灾的影响，突然狂泻。1987年10月19日，恒指暴跌420多点，被迫停市后于26日重新开市，再泻1120多点。股市愁云笼罩，投资者捶胸顿足，痛苦不堪。
一直善于等待时机、捕捉机会的李嘉诚，这次为什么没有借大股灾中置地扑火自救、焦头烂额之际趁火打劫呢？须知股灾中置地股价跌到6.65港元的最低点，即使以双倍的价格收购，也不过13港元多，仍远低于李嘉诚在股灾前提出的17港元的开价。
原来，收购及合并条例中有规定，收购方重提收购价时，不能低于收购方在6个月内购入被收购方公司股票的价值。10月份的股灾前，华资大户所吸纳的置地股票，部分是超过10港元的。这就是说，假设以往的平均收购价是10港元，现在重提的收购价，就不得低于10港元的水平，而6个月后，将不再受这一限制。
最后，由于置地强力进行反收购，李嘉诚的收购成为不合算行为，于是李嘉诚毅然放弃已经花费了大量心血、做好了充分准备的收购。
这次收购虽然最终没能成功，但是李嘉诚的做法却值得称道。因为投资不可以意气用事，打得赢就打，打不赢就走，在两败俱伤中夺取微弱的胜利，轻易在别人面前就亮出自己底牌的人，是愚蠢的。在这个意义上，甚至可以说李嘉诚退出收购反而是一个胜利。
世界上任何角色都很难做得纯粹，做生意，尤其是像李嘉诚那样做大生意就更难。因为他的投资是一种动辄千百万元的事，一旦失利，就会造成重大损失。然而李嘉诚做到了这一点。
《道德经》中说：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”如今却有许多年轻人，特别喜欢在别人面前卖弄自己，装腔作势，以为这样就会比别人能力高强。孰不知，越是卖弄，越是向别人全盘展露自己，就越暴露出了自己的无知。
因为这样不但达不到目的，而且还容易使自己更加被动、更加不利。因此，不论做什么事情，我们都不要轻易亮出自己的全部“底牌”来，什么事情都要能自制，要讲究策略，要有所保留。
陈冰刚进公司的时候，经理就向大家宣布了他与自己的关系。于是很多同事顾及到他与经理的亲戚关系，都很照顾他，而且时常在他面前说老板的好话，就是希望他能够帮他们在老板面前“美言”几句。
一开始，陈冰还不习惯，毕竟轻易就说出了自己的身份，就怕以后同事之间的关系弄得很糟糕。但是看到同事们阿谀奉承的态度，和自己想象的完全相反时，他又觉得很是洋洋得意。每次出去吃饭，同事都争前恐后地给他付钱，陈冰一时的虚荣心上来，就向大家说了平常与经理是如何亲近，惹得大家非常羡慕。
可是好景不长，经理被调往另外一个分公司。这下陈冰可就遭遇了“冷宫”待遇，大家再也不像以前那样热情了，平常也是爱理不理的，而且就算他现在放下了架子与对方好好地闲话家常，同事都一种不耐烦的样子。后来他想如果原先就不告诉大家，不那么爱慕虚荣，或许自己就会博得大家真心的喜爱。
刚走进社会的年轻人，几乎都比较稚嫩。受到一点小小的刺激或者听到舒坦的称赞之语，便把自己毫无保留地展现给了别人，轻易就让别人看清楚了自己的底牌。所以，常常让自己暴露了弱点，让别人掌握了自己的把柄。
其实不论什么事都是如此。不论做什么，我们都要见机行事，盲目匆匆地亮出了自己的底牌，吃亏的只能是自己。虽然有时候也会得到些好处，但吃亏肯定会多些。所谓枪打出头鸟，还是给自己一点退路，让别人觉得自己神秘点儿好。
高手打牌，不到最后一刻永远不会让对方猜到自己的底牌是什么；股市投资比的就是资金决策者的能力。真正的高手绝对不是单纯依靠预测或者猜测去生存的，在掌握好的理论分析技能的同时，更需要交易技能的自身修养与心态修养！这才是关键所在！
第十章 眼界不同，结果不同
1.谋利当谋远
李嘉诚说：“谋利当谋远，好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。”
趋利避害是人的本能，很多商人也是照着这个原则在行事。当有利可图时，就蜂拥而上；遇到危险时，就纷纷退出。但是问题的关键在于，他们都是着眼于眼前来趋利避害。结果反而求利得害。
2014年李嘉诚开始在飞机租赁领域频频出击。8月4日，李嘉诚旗下长江实业发布公告称，公司已就可能向收购若干飞机提交了初步不具约束力建议。此次李嘉诚有意竞购的标的是一支价值50亿美元的机队，该机队拥有100架飞机。出售方AWAS是欧洲私募股权基金泰丰资本旗下的飞机租赁公司，总部设在爱尔兰的都柏林。如果竞购成功，这将是飞机租赁行业近两年半以来最大的收购项目，也是李嘉诚自2010年以来斥资金额最大的一宗收购。
一个月后，长江实业与三菱商事旗下租赁公司MCA viation Partners洽谈组建合资企业。MCAviation管理约100架飞机，多数为窄体飞机。据悉，这一合作将为长江实业带来约20架飞机的组合。而“长江实业涉足飞机租赁业，有两个可能：其一，他们认为经济将触底回升，飞机租赁市场弹性会很大；其二，他们感觉到结构性变化，比如买得起飞机的人越来越多。以巴菲特为例，他选择进军私人飞机业务，面向的就是高收入人群。巴菲特和李嘉诚看重的是这类资产的资质优良。
首先，飞机租赁资产有长期、稳定的回报。在欧美国家飞机租赁资产发债，它的评级甚至比政府发的债券还要优良，也就说它的利率很低，但大家都会购买，资本回报虽然不高，但稳定安全。其次，流动性好，飞机资产在市场上不容易贬值，且飞机的价值昂贵，投资飞机资产可以满足大量资金的投资需求。
李嘉诚之所以盯上飞机租赁业，是因为他预测到了，这个行业未来在市场上所占的巨大份额。据预测到2025年，飞机租赁业中国市场将有千亿美元。李嘉诚对每一步经营战略都会进行周全的部署，正因为如此他才每每都能高瞻远瞩地抓住机遇，他认为，想要投资成功，就必须比别人看得更远，有时候甚至要与潮流反着走才有可能获得成功。
《韩非子·十过》中有一句极富商业谋略的话：“顾小利则大利之残也”，意思是讲贪图小利益就会损害大利益。经商者想要在商界站稳，并不断谋求发展，就一定要有远见，商人不能只顾赚取眼前的小利而损害长远的大利。杀鸡取卵的方式是短视的做法，最终只能是捡了芝麻，丢了西瓜，得不偿失。任何时候都要保持理性，认真分析形势，做出正确的判断，才能趋利避害，做好生意。
1977年9月，和记洋行与黄埔公司两家再次合并为和记黄埔（集团）有限公司。这时，李嘉诚正将目光投向对九龙仓的收购上，同时，他还对和黄进行全面的了解，很是垂青这家拥有发展潜力的集团公司。后来在九龙仓进行强力反收购时，李嘉诚只得放弃了对九龙仓的收购计划，于是并吞和黄成为他的下一步计划。
李嘉诚在研究和黄时，意识到作为香港金融至尊的汇丰银行必然不会长久操纵企业。正如李嘉诚所料，汇丰在与黄埔合并后表示，待和黄的财政危机转好后就会选择适当的时机转让出和黄的大部分股权。
李嘉诚早已预料到了这一点，所以在1978年收购九龙仓一战中，接受了时任汇丰大班沈弼的建议，放弃了对九龙仓的收购。一方面他知道自己若力夺九龙仓势必两败俱伤，另一方面顺水推舟卖给沈弼人情，由此与之结下情谊，交下汇丰这个财神爷，为自己收购和黄打下铺垫。
不仅李嘉诚欲吞和黄，外界还有众多垂涎和黄的财团。不过有沈弼从中帮衬李嘉诚，再加上包玉刚从中撮合，1979年9月汇丰以每股7.1港元的价格转售给长实22.4%的和黄股权。在这次转让中，汇丰不仅以和黄普通股票市价的一半价格让给李嘉诚，还同意长实暂时仅付20%的现金。同期，李嘉诚又继续收购市面上的和黄股票，到1980年11月，李嘉诚已拥有了39.6%的和黄股权，从而牢牢掌控了和黄。
“谋利当谋远”，一个商人要想投资成功就必须能审时度势，充分掌握市场环境，时刻把握时事的动向，为长远谋，不能被眼前的环境所限制，也不能被眼前的利益所迷惑。这样才能确保不致出现重大投资失误。
李嘉诚说过：“企业领导必须具有国际视野，能全景思维，有长远眼光、务实创新，掌握最新、最准确的资料，作出正确的决策、迅速行动，全力以赴。”要想把生意做大做强，就必须把视野放宽，看到别人看不到的地方，只有为长远谋才能做长远的投资，在未来的竞争中打下坚实的基础，而李嘉诚本人在一些潜力巨大的新兴产业上的投资同样不甘人后，尤其是2014年，这一年中，先后几次抛售房产套现，资金大部分都投进了具有长远发展意义的新兴产业。
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