2.放长线才能钓大鱼

    李嘉诚说：“一个人要学会选择，正确取舍，一定要学会‘放长线钓大鱼’。只有当他的眼睛盯着目标的时候，他实现目标的机会才比较大。无论这个目标是什么，情况都是如此。从长远打算，虽然不能立刻收效，但在日后能得到更大的好处。”

    在生意场上，如果一个人不懂得如何深谋远虑，那么他就不会对未来有一个长远的规划，就无法占据生意场上的制高点。

    胡雪岩深谙深谋远虑的重要性，也知道怎样做才算是真正的深谋远虑。他曾对自己的店员说过：“我们只有放长了线，才能钓到远方的‘大鱼’；谋得深，虑得远，看到三五年之后的事情，等到大局稳定了，我们不管怎样一定能够飞黄腾达。”

    李嘉诚在27年前收购赫斯基能源的股份时，这只不过是一家资本支出与负债过高的中型石油公司，当年的石油价格曾跌至每桶11美元。但李嘉诚当时就预言，“世界石油价格短期内不会有太大升幅，长远来说可以看好”。

    赫斯基能源于2000年8月28日在多伦多证券交易所上市后，目前拥有的优质资产市值约达420亿加元。2008年8月21日，李嘉诚在业绩会上自信地说，“赫斯基能源在七八年前还被人批评说得亏损，但是今年和黄最大的盈利贡献就来自赫斯基”。

    和记黄埔公布的2011年度财报显示，虽然旗下其他资产收益总额有所下滑，但赫斯基的净盈利则飙升135%，事实上，连续数年来，赫斯基保持的良好业绩已成常态。和记黄埔也持有赫斯基35.5%股权，如果加上李嘉诚家族及旗下公司拥有的股权，则于赫斯基能源的总持股量约为71%。

    和黄在8月21日公布2008年上半年业绩显示，期内和黄的纯利达到106.88亿港元，与去年中期业绩相比，下跌6%，为6年来首次下降。其中，赫斯基能源与港口业务的溢利贡献最大，分别为85.43亿元及68.54亿元，同比各增长85%及19%。而2007年同期因为出售印度业务而得到358亿元利润贡献，使去年同期的纯利激增53%。

    而在李嘉诚一手搭建的商业帝国中，相比长江实业及和记黄埔旗下公司，位于加拿大的赫斯基能源公司，被外界誉为李嘉诚“一生中最伟大的投资”。

    想要做好生意，必须时刻保持冷静，透过表面现象，看到未来的发展趋势，理性地投资。李嘉诚19岁当上了总经理，仅仅用了两年时间，从一穷二白的小伙子，便跃升至行政要位，将不可能变成了可能，其中的策略与远见无一不是“放长线，钓大鱼”。

    一些糟糕的情况并非像眼睛所看的那样糟糕，慌了阵脚，再权势的商人也不过是市井之徒，没了主见与策略，像跳梁小丑，东躲西藏。无论处于逆境还是困境，商人必须做到认真分析如何在不善的环境下，找到更长远的商机，发展不会因时因地因事而终止，往往从中脱颖而出的企业家才是真正称得上楷模的伟大商人，随时掌握经济的发展趋势，避害趋利。

    成大事者必深谋远虑，那些蝇头小利虽也赚得，但不能因此放弃做大的机会，想必每位创业者都是本着赚大钱的机会，才走上经商的道路。所以，必须谨记：线要放得长，才能钓到深海中的奇珍异宝。

    在阿里巴巴刚刚开始的时候，马云最常说的一个词就是“活着”。阿里巴巴必须活下去，一定要活下去，但是这个时候，他们尚且不知道如何才能让网站盈利。2002年，马云给阿里巴巴定下的目标就是“赚一元钱”，他对自己的员工说：“要赚100万，谁都不知道该怎么去做，但是要赚一元钱，谁都知道怎么做。每个人多一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点，这就可以了。”

    通过他们的不懈努力，2002年，阿里巴巴成功盈利5万元。5万，和今天他们的盈利额相比真的是不足一提，但是在互联网最为严寒的时候，阿里巴巴成为最早宣布盈利的网站之一，也是凭借着这点，阿里巴巴的实例被选入了哈佛商学院的MBA教材。投资理财是一项需要长期坚持的事情，这是一场持久战。如果只是因为在眼前没有获得自己想要的利益和结果，就对自己的投资选择放弃的话，这将会是自己的一次特大损失。

    当今的社会，行业的竞争越来越大，如何在如此大的竞争环境中得到自己的市场是非常不容易的，很多公司都已经在布局财富管理业务，他们把自己目光放得很长远，因为只有这样才能“钓大鱼”。

    阿里巴巴的创始人们，正是看到了未来的发展形势，才把选择阿里巴巴作为人生新的节点。在马云的投资理念中，有一条是非常值得年轻人铭记的，那就是耐心。耐心这往往是年轻人最缺乏的，而一旦缺乏耐心，无论是个人理财还是人生的其他事情，就都难以取得令人满意的结果。我们必须知道，人生的大事往往都是不能在短时间内一蹴而就的。

    投资理财也是如此。我们想要通过理财实现立竿见影的效果，其结果往往是使人陷入急功近利的心态当中，进而采取冒进的理财策略，最终导致一败涂地。投资的回报不是短时间的事情，他明白只要长期地坚持下去，一定会得到预期的收益。因此，做生意、高投资是持久战，要“放长线钓大鱼”是需要耐心才能打赢的仗。

    3.当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去

    李嘉诚说：“要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”这句话不但成为许多商人、企业家的座右铭，而李嘉诚本人也是忠诚的践行者，并且成功几率非常之高。特别是房地产市场，李嘉诚可谓屡战屡胜，几乎没有看走眼过。

    一些商人奋斗一生却毫无结果，而有些商人牛刀小试却取得巨大的成功。这其中最关键的原因就是对随波逐流的掌控度。市场好比风云，千变万化，一旦出现热门商路，往往使很多人趋之若鹜，一哄而上，跟着干。聪明的商家很清楚，一种商品或者项目，其市场容量总有一定限度，太多人热衷于一门生意的话，市场会很快饱和，自然没什么财路。

    想发财致富，想成功，有好项目是必然，怕就怕“一石激起千层浪”，喝不到水，反弄得一身湿。做生意必须随着市场的变化而变化，及时调整经营策略，灵活应变。

    当很多人都从一个产业退出来的时候，李嘉诚却主动地投入这个产业。很多时候，人们就是因为认不清形势，只是因为经济处于低谷期，一些产业出现暂时的衰退，很多人就慌慌张张地退出。而李嘉诚却能够透过眼前的形势，看到产业未来的发展趋势。只要这个产业将来有复兴的机会，李嘉诚就会在大家纷纷退出的时候，主动吸纳，进军这个产业。

    广东省一直是全国的玩具生产大省，其玩具生产量占全世界的50%以上，占全国的70%以上。2003年广东玩具产值达到800亿元人民币，其中出口额达到84亿美元。但是，广东这个玩具生产大省，一直存在着家门口没有扩展市场的营销平台的问题，“一条腿长，一条腿短”制约了广东玩具业的进一步发展。李嘉诚抓住时机，成为第一个涉足的人，在杨开茂的推动下，2002年初项目开始初步定下来，2003年2月，李嘉诚旗下的长江实业开始介入合资洽谈，4月双方签约，7月正式破土动工。

    2004年9月，李嘉诚注资9亿元人民币欲打造成世界玩具交易中心的广州国际玩具城，正式对外展示其样板街。这是由长江实业、和记黄埔和广州市国际玩具中心有限公司合资成立。该项目共分三期，总投资为15亿元人民币，长江实业、和记黄埔各注资4.5亿元人民币，各占有30%的股份。

    这是李嘉诚旗下公司首次杀进广东玩具业，为了打理该项目，长江实业派出了长江实业有限公司中国物业发展部经理陈伯荣，出任广州国际玩具城有限公司总经理，而拥有欧洲第二大零售网络的和记黄埔，将通过国际化管理和零售网络吸引国际玩具巨头和国内玩具厂商进驻。此项目的另一名投资商吴楷明表示，该项目不是简单的玩具批发市场，而是整合了商贸、展示、物流、科研等厂商之间多个环节的产销研交易平台，预计每年将拉动玩具以及相关交易达500亿元人民币。

    “中国绿叶”绿茶公司创始人李友松说：“迎合市场需求只能算是混饭吃，而发现甚至创造市场才算是做生意！没有一个市场是绝对饱和或绝对空缺的，从饱和的市场中发现甚至是创造消费的空缺，那才是一个商人成功的关键！”

    经商者不能顺着一根捞钱的杆子一爬到底，跟风的人太多，杆子迟早折断。创业不标新立异，赚不到大钱。只有开拓思维，不人云亦云，与众不同，才能另谋高就。不过，当那些跟风商人看到杆子快折断而纷纷远离时，你再折回去爬，同样会创造出不可小觑的财富。在商人眼里，处处是商机，好马要学会如何去吃回头草，方能更快的填饱肚子。

    从涌入P2P大潮的上市公司所属的行业来看，已基本上“所有人都冲进去”，到了2012年我国P2P平台进入了爆发期，P2P平台如雨后春笋成立，已达到2000余家，比较活跃的有几百家。在市场上涌动过的各种热潮显示，大部分公司也就赚赚泡沫的钱，尤其是那些故事连篇、玩弄概念的上市公司。

    李嘉诚喜欢讲述给他留下深刻印象的洛克菲勒与擦鞋童的故事。1929年华尔街股市崩溃引发美国经济大萧条的前夕，洛克菲勒在上班的路上听到擦鞋的孩子和他热聊股票，他对此非常警觉，随即获利了结。2008年美国次债危机爆发前，也有同样的故事。一位美国投资机构高管在出租车上，听到司机说自己拥有几处地段不错的房产，他大感错愕，据此调整了其所在机构的资产组合。

    在热得发烫、有待规范的P2P领域，已经挤满了“擦鞋童”和“出租车司机”。

    涉足P2P的上市公司包罗各行各业，触目惊心！除了珠宝业公司等少数有专业资质的要求外，大多数公司涉嫌“空投”加入。比如造纸行业、环保行业、运输行业、房地产行业、电子设备，甚至化学化工。

    当然，互联网行业不少人信奉马云的名言“梦想还是要有的，万一实现了呢”，可是，很多公司经常有各种梦想，“常立志而非立长志”，其实质是题材轮换、市值管理。对上市公司来说，这有两方面的好处，一是股价升天后各路解禁股东们弹冠相庆，二是很多公司借以增加利润实现保壳或者股权激励目标。

    股市每年的故事主题都不一样，时间长了投资者都记不清了。每个行业里，真正专心业务发展的也就那么几家公司。一年之后，我们就会知道谁是有能力淘金P2P行业的公司，谁把P2P当成了用完即扔的手纸。

    李嘉诚说：“当一个生意有80%人都知道做的时候，你千万不要去做；当一个生意有20%的人知道做的时候你可以去做，但需要努力了。当一个生意只有5%的人知道的时候，你可以去做并且很容易获得成功，因为这就是时机，就看你是怎么把握。”

    当一行处于低谷之时，除了其他一些原因，就是些目光短浅者纷纷放弃。这时，精明的商家会冷静下来分析行情是否有回转的余地。李嘉诚理解“在别人放弃的时候出手”关键要分析出他人放弃的原因，自己接手有没有转败为胜的把握，当然，你不能有图便宜的想法，否则就是收垃圾的行为。

    生意人，要学会用心看问题，当某项产业处于低潮，却仍旧向前发展时，其中必有什么被忽略的关键，而低潮也只是暂时的。在了解其中的实质后，就应该选择“别人放弃的时候出手”，总结其他公司用血的代价得出的经验，这会让你少走很多弯路，以低成本赢取高收益。

    4.抓住市场空缺点进行投资

    世上没有一竿子打到底的生意，任何买卖都有其兴衰过程，若想延续企业的创富神话，需要领导者的独具慧眼，在生活中寻找到新商机。对于精明的商人，商机可以无处不在，就看你是否能够抓住市场空缺点进行投资。

    成功靠的是“商者无域”的智慧。大事业谁都想干，但要学会随时随地发现商机，成功的企业家从来是走到哪里，就把生意做到哪里。

    当初，李嘉诚选择房地产行业，是看重了它的升值潜力，使之一夜之间财富以几何级数字飙升。李嘉诚每走一步棋都能比别的商家高出一筹，他曾说：“中国有太多的机会，到处是金矿。”做生意和指挥作战一样，需要审时度势，才能把握时机，赚钱可以是无处不在、无时不在，要学会在司空见惯中寻找商机，抓住市场空缺点进行投资。

    1984年，当中国内地市场对港商乃至外资完全空白时，李嘉诚毅然决定携百佳和屈臣氏进入中国内地的零售市场，成为首家登陆中国内地的外资零售商。

    一直到1989年4月，和黄旗下的屈臣氏在北京开设了内地第一家店。当时，许多香港投资者对内地政府开放零售业市场政策心怀疑虑，不敢进发内地市场，而李嘉诚以其独特的眼光，在内地开店比家乐福在华第一家门店早了11年，甚至比红色资本背景的华润进入内地也早了7年。因此，百佳和屈臣氏分别打入内地，不但首次引入“超市”“连锁店”“个人护理”这些新名词，也成为外资摸索中国零售市场的急先锋。

    中国加入WTO后，内地零售业开放的大势越发不可逆转。担当“掘井人”的李嘉诚，让众多的外资零售商尝到了中国市场的活水。

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