职场必读:成功学系列-李嘉诚的哲学(24)
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    李嘉诚说:“随时留意身边有无生意可做,才会抓住时机,把握升浪起点。着手越快越好。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱,这是生意人应该具备的素质。”同时,研究市场供求和竞争对手,从中找出产品的弱点及营销的薄弱环节,是公司捕捉商机的有效方法之一。找到关键点“取竞争者之长,补竞争者之短”,开发性能更好、价格更低的产品或服务,盈利只会越来越多。财富不会主动投怀送抱,要成功,就必须从日常生活中寻找那些别人不愿做或者还没来得及做的商机。

    广东非常小器公司的董事长梁伯强先生,经多年来的专注和努力,把大企业不愿做,小企业做不来,让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳做成了中国第一、世界第三的“巨无霸”,年销售额过亿元。做别人不愿意做的事,既要分析好自己,把自己的优势找出来,在分析好别人不愿意做的事中有哪些和自己的优势相重叠,这样做起来更容易取得成功。

    欧债危机之后,李嘉诚看准英国市场的空白,以及对未来发展前景的预测,在2011年收购英国水务公司,收购事项所需资金合共约24.1亿英镑,由长建、长江实业及李嘉诚基金会,透过认购合资财团英国水务的股份或英国水务发行之贷款票据或其他工具拨付。长建于合营交易的财务承担总额为8.795亿英镑。8月2日,长江基建宣布,其将联合长江实业及李嘉诚基金会,收购英国最大水务公司之一,涉及金额24.116亿英镑,相当于约309.167亿港元。其中,长建及长实各提供40%资金,20%则由李嘉诚基金会提供。

    在收购这家英国最大水务公司之前,李氏财团已将其现有英国水务资产出售。李嘉诚2004年以5138万英镑全额收购的英国自来水供应商剑桥水务,已以7480万英镑的价格向汇丰出售。渣打银行分析员接受香港经济通通讯社查询时表示,长建牵头财团收购英国水务公司消息及每股4.65英镑的作价。NWG为英格兰及威尔士10项受规管供水及污水处理业务之一,为英国260万人口提供服务。此次长建收购若成事,将成为今年以来最大宗的英国上市公司收购案。金融海啸过后,长建积极在海外进行并购,包括在2010年7月与长和系内的电能实业合作,以57.75亿英镑购入法国EF在英国电网资产,成为长和系历来最大金额收购。目前李嘉诚已经在澳大利亚、加拿大、英国拥有电力、自来水、公路资产多项。

    李嘉诚说:“每一个时代,都锻造一大批富翁。而每一批富翁的锻造,都是当人们不明白时,他们明白自己在做什么;当人们不理解时,他们理解自己在做什么。所以,当人们明白时,他们已经成功了;当人们理解时,他们已经富有了。”

    只有在市场上空缺的领域才容易站住脚,做生意一定要“跳出市场看市场”,不能当局者迷,市场上空缺的领域或许因为回报小、利润少才没人去做,但这种行业往往具有很大的发展潜力和发展空间,正所谓,薄利多销,投资之后这些看似清淡无人问津的行业反而能从其中获得巨大的利润。

    “变则通,通则久”,一些有心的商家会洞悉到那些跟风者所忽略的商场盲点,这些盲点在他们手中瞬息之间就变成了财富的胚胎、价值的种子。这是走上伟大企业家之路与始终是小企业家之间的差距所在,也是一些中型企业始终踌躇不前的一个原因。在成功的企业家眼中,商机不分大小,只要想赚钱,生活中处处有赚钱的机会。

    5.与时俱进,把握互联网时代的机会

    李嘉诚说:“我个人认为,今天科技领域推动着各行各业实际的改变,这次改变,本质上与2000年完全不一样。我跟很多年轻创业人交谈的时候,发现他们有股很大的热情,改变着我们所认识的‘世界’。他们常常会问自己一个问题:‘若今天这个行业能重新开始,我们会以今天的模式运作吗?’以科技改变运作的方式,是很大的动力,特别是那些能带给现状更高效,更精准运作,更价廉物美的选择!各行各业,都要对运作上的改变高度注意。”

    2014年,准确地说是后半年,让中国众多传统企业觉醒了,开始着急了,也开始彷徨了,因为我们没有前车之鉴可参照,只有不再管用的过去经验。一个企业的成功,99%归功于老板;一个企业的失败,99%归咎于老板;2015年,考验的是老板;时代会无情地淘汰那些所谓传统企业家明星,会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式,草根创业英雄会崛起。

    在互联网时代,所有行业都不能置身世外,都必须转型。转也得转,不转也得转,倒逼转型会发挥威力,不以人的意志为转移。

    2013年6月以13亿美元被谷歌收购的众包地图应用Waze,3月以3000万美元被雅虎收购的移动新闻摘要创业公司Summly,以及更早之前的2012年2月以50亿美元融资额度登陆纳斯达克的社交网站Facebook,在这几家看似没有关联的明星创业公司背后,都有一个共同的投资者——长和系主席李嘉诚私人持有的维港投资。

    互联网金融是2014年维港投资的一个亮点,包括投资了帮助省下各种佣金等费用的网站FeeX公司650万美元;和其他9个投资者共同参与了个人征信网站Traity的A轮投资;以及投资了1000万美元给一家针对未成年人的理财卡Osper;还有参与投资了比特币交易平台Bitpay,共同投资额达到3000万美元。自Facebook成功案例之后,社交媒体也是维港投资的偏好领域,维港今年投资了87万美元种子基金给一个名为Meekan的日程撮合APP;还和其他投资者共同给故事媒体网站Seen的第四轮融资投了460万美元;以及参投200万美元多屏幕广告公司Crosswise。

    互联网科技方面,维港将290万美元种子基金投给了移动互联网分析公司Quettra,以及参投2000万美元给专门识别图片内嵌广告公司Cortica。李嘉诚和塔塔通信一起参与了Sentient Technologies公司的C轮融资,共投1亿美元。

    2014年3月6日,百度公司首席执行官李彦宏表示:“互联网在加速淘汰传统产业,目前银行、证券、保险、基金都在积极向互联网靠拢。”并认为“互联网是上天赐给中国的一个机会,互联网会使中国变得更强”。

    李彦宏作为国内互联网行业的权威人士,对互联网的发展方向和作用一定是十分了解的,因此他的这番话及对互联网的认识,定然有其理据所在。既然互联网对我们的工作和生活影响如此之深刻,如此之广泛,那么我们该如何在今后的互联网的发展中把握趋势和先机,占据一席之地呢?

    2000年前后,全球互联网经济热到极致:从1998年10月开始到2001年9月,美国纳斯达克股指从1400多点升到5130点。1999年,美国风险投资资金达到了创纪录的483亿美元。与互联网业相关的企业就吸收了其中的2/3。

    但泡沫很快消散,不少互联网企业消失。2001年后互联网经济进入理性、深入发展期,新一批互联网企业逐渐发展起来:2003年个人电子商贸零售网站淘宝成立、2004年腾讯在香港上市、2005年百度在美国上市,马云、马化腾、李彦宏成为新一代财富大亨。

    近年来,李嘉诚旗下的长江实业以及和记黄埔相继宣告或将抛售百佳超市、上海陆家嘴东方汇经中心OFC写字楼和广州西城都荟广场和停车场,涉及金额约为390亿港元。之后,李嘉诚表示放弃出售百佳超市,但继续抛售上海写字楼。

    在李嘉诚出售内地、香港资产的同时,却大举在欧洲收购资产,仅2013年上半年就完成四宗海外并购,共耗资248.7亿港币。

    马云说;“今天的世界是一个变化的世界,必须朝创新的道路出发。”马云坦承时代已经不同,昔日的游戏规则及行业生态已经完全改变,要保持创新,才能迎合新时代的转变。“这是互联网的时代,不再属于李嘉诚了。李嘉诚在他那个时代,真的很不错,但现在已不可能出现另一个李嘉诚……10年之间四大家族(李嘉诚的长和系、郭氏家族的新地、郑裕彤的新世界及李兆基的恒地),市值都不及腾讯加上阿里!”马云并不是在否定李嘉诚,而是在揭露房地产时代的没落以及互联网时代的真正到来,而近期李嘉诚在多方套现以及投资,似乎也在说明下一轮产业结构变化将迅速地向以互联网为主流的新的产业链转变。

    其实,我们在日常的生活和工作中都感受到了互联网的影响。在十年前可能还没有太大的感觉,然而今天,几乎人人都在谈论互联网,有很多企业都在利用互联网,离开了互联网几乎都无法工作,还有的互联网公司都做起了网络生意,通过网络销售和网站购物挣钱,更不用说那些互联网巨头了。我们从来没有向今天这样对互联网的影响感受之深。由此,作为传统企业,一定要与时俱进,把握互联网时代的机会,该转型时则转型。

    6.想要颠覆别人,先要颠覆自己

    何谓颠覆?倾倒也。就像是一桶水,你要想取水,有两种方法,一种是用瓢去舀,谁手上的瓢大,谁就占优势,如果跟着别人的游戏规则去舀水的话,肯定是没有大出路;另一种方法,是把桶倒过来,把水倒出来,世界就不同。游戏规则也不一样。你如果是只有取一瓢水的梦想,当然想不到要颠覆这桶水,但如果你想后发而先至,超过那些有瓢的对手,那么就必须想到颠覆这桶水。

    “想要颠覆别人,先要颠覆自己”,李嘉诚说:“我之所以不失败,只因记住了7个词——尊重、自律、未雨绸缪、学习、颠覆、认错、保守。”“他并不是一个生活在象牙塔中的人,相反,他对潮流的把握远超很多年轻人。”一位下属透露。李嘉诚旗下公司无数,连很多下属都数不清,直接向他汇报的,就有200人左右。每个月,李都会跟海外管理层进行会议,每年会“出外巡检”三四次。87岁的人,他用的是最新潮的电子设备。

    李嘉诚一直热衷于发展创意科技,旗下李嘉诚基金会继“人造蛋”后,早前盛传的“人造皮革”亦将于周内展示。李嘉诚近日接受新加坡媒体电邮访问时表示,“我们正身处于一个数据驱动、能力主导的经济体,其中‘颠覆’成为主流”,将继续大力投资有价值潜力的初创公司。

    “我们需要学习如何灵活捕捉及利用年轻人的能量,并寻找方法将新科技应用到现行成熟的市场之中。”李嘉诚说,维港投资除提供资金外,还会协助新科技赚取盈利,以达至改变世界的目的,“人造蛋浆”早于2014年5月在百佳开售,虽然售20元一瓶,但仍广受市民欢迎。

    所谓“颠覆”科技公司,当中带有“破旧立新”之意,李嘉诚私人创投基金维港投资近年转攻生物科技及高新科技行业,早前公布的新科技无疑对时代产生冲击,不论是“人造蛋”公司,抑或LED灯公司。

    2014年12月22日富豪榜公布,李嘉诚坐拥估计超过294亿美元身家,单单放于初创公司之上的投资额就高达3.5亿美元。李嘉诚基金会与维港投资本周将于各地举行名为“科技夹子”的展览,包括新加坡及上海等地,7家初创公司分别来自美国、以色列、加拿大以及英国等地,当中就包括“人造皮革”。虽然投资额巨大,但维港投资与李嘉诚均强调基金不会渔翁撒网,只会专注于“颠覆性”的初创公司。

    李嘉诚说,每次与这些年轻创业者会面时,第一项需要注意的,就是放开自己的假设及印象,这样才能欣赏产品的惊人之处,指“他们勇于发掘一个与过去截然不同的未来”。他敢于也乐于颠覆自己在别人心中首富的形象,以此来获得对事物新的认知以及紧跟上快速变化的时代节奏与潮流。

    马云有一个绝活:单手倒立。他能够一只手撑,倒立数分钟而面不改色。他不仅自己练倒立,还要求全体干部员工练倒立。他说:“当你倒立时,世界会变得不一样。”马云有句口头禅:倒立看世界,一切皆有可能。马云的倒立,用熊彼特的话说就是“创新”,用汤姆·彼得斯的话说就是“颠覆”,用安德里·格鲁夫的话说就是“唯有偏执狂才能生存”,用柳传志的话说就是“重新写一份菜谱”。结果倒立着的马云和倒立着的阿里巴巴人,用一个完全不同的视野,神奇地走向了成功。

    在充满草莽气息的中国互联网江湖中,谦逊有礼的雷军是最有名的创新者,他是软件、游戏、电商、天使投资领域的先行者,也是传统手机行业的颠覆者。

    这有一点点奇怪。雷军谨慎有余,喜欢平衡,有退路就很难下定决心。创新像把火,多数时候,雷军离火焰还有几分距离就停下脚步,那是他留给自己的安全界限。

    2007年,离开与求伯君一起创立的金山,是雷军一生中重要的结点。他曾以为金山可以承载他的梦想,于是在一件事情上争取了15年。“当你发现不对,你不敢说,不愿意承认,很纠结。你也大可逆天,破釜沉舟,但是却会失去人和。”当被命运扔在十字路口,他终于有了一次破釜沉舟的勇气。他年过四十才走出低谷,抱着不是必赢就是必输的信念创办小米,因此体会到“跳下悬崖”的创业感觉。

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