美国康利公司同时与另外两家公司商谈购买零部件的合同，由于两家卖方事先达成了默契，因此谈判一开始，两家都要价很高，一时间康利公司很难作出选择和决定。公司经理巴威尔先生灵机一动，决定第二天宴请一家卖方的代表。席间巴威尔只字不提合同的事，而是大谈特谈电影明星们的轶闻趣事，令卖方代表也弄不清巴威尔先生葫芦里卖的什么药。席间，巴威尔的秘书极神密地为巴威尔送来了一份文件，然后匆匆地走了。巴威尔严肃地看了一会，就极小心地放在了他身边的座椅上，继续与对方喝酒聊天。不多久，巴威尔去了一次洗手间。就在这个时间内，卖方代表出于好奇，看了一眼椅子上的文件，令他吃惊的是，他发现文件居然是巴威尔公司与另一家卖方公司的草签合同，卖方出的价格远远低于上次双方共同拟定的价格。卖方代表不动声色地等巴威尔回来，用餐完毕，巴威尔又十分“小心”地收拾好文件，临分手时又说了关于明天谈判请多关照的话。果然第二天的谈判中，两家卖方代表竞相降价。巴威尔的公司兵不血刃地与两家公司当中要价较低者签订了合同。巴威尔设计诱使对方获得假信息、假情报，借此拆散卖方的价格同盟，为了赢得合同，两卖方针锋相对，巴威尔坐壁上观，净收渔翁之利。

    可见，离间计运用得好，可以毫无牺牲地获取最大的价值利益，只要巧妙地利用好对方内部或外部的矛盾，因势利导，就可以稳操胜券地行使离间计了。

    22.得主专制，兵权贵一

    刘备自得孔明，以师礼待之。关、张二人不悦……曹操差夏侯引兵十万，杀奔新野，张飞闻知，谓云长曰：“可着孔明前去迎敌便了。”正说之间，玄德召二人入，谓曰：“夏侯引兵到来，如何迎敌？”张飞曰：“哥哥何不使‘水’去？”玄德曰：“智赖孔明，勇须二弟，何必推托？”关、张出，玄德请孔明商议。孔明曰：“但恐关、张二人不肯听吾号令。主公若欲亮行兵，乞假剑印。”玄德便以剑印付孔明，孔明遂聚集众将听令。张飞谓云长曰：“且听令去，看他如何调度？”孔明令曰：“博望之左有山，名曰豫山；山有林，名曰安林，可以埋伏兵马。云长可引一千军往豫山埋伏，等彼军至，放过休敌；其辎重粮草必在后面，但看南面火起，可纵兵出击，就焚其粮草。翼德可引一千军去安林背后山谷中埋伏，只看南面火起，便可出，向博望城旧屯粮草处纵火烧之。”云长曰：“我等皆出迎敌，未审军师却作何事？”孔明曰：“我只坐守县城。”张飞大笑曰：“我们都去厮杀，你却在家里坐地，好自在！”孔明曰：“剑印在此，违令者斩！”

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