人脉决定财脉。

    ——李嘉诚

    在商场之中，没有永恒的朋友，只有永恒的利益。逐利是商人的本性，但聪明的商人也都知晓这样一个简单的道理：人脉决定财脉。要想在商场上驰骋自如，就必须做到左右逢源。具体来说，商人能够做到上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行，这样一来，自己的人脉才能如大树般枝繁叶茂。人脉可以给你带来机遇，是一笔无法衡量的无形资产。李嘉诚能够很好地把握分寸，和他交往的人都很信服他。

    加入到塑胶公司仅仅一年的时间，李嘉诚就超越了公司的另外6名推销员。作为一个刚入行的新手，老板拿出的财务统计结果更让人难以置信——他的销售额是第二名的7倍！18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年之后，李嘉诚又晋身为总经理，负责公司的日常事务。20多岁的李嘉诚成为塑胶公司的顶梁柱，也成为同龄人中的佼佼者。而这一切都因为李嘉诚有好人缘。

    在离开以前的公司自己创业的时候，李嘉诚在席间对他的老板说出了这样一番诚恳的话：“我离开你的塑胶公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花，我不这样做，别人也会这样做。不过，我向你保证，我绝不会带走一个客户，绝不用你的销售网推销我的产品，我会另外开辟销售线路的。”

    这对于李嘉诚来说是一个艰难的选择。既然是新厂，又是同行，难免要与以前的公司争夺资源。但是，李嘉诚并没有违背自己的誓言，甚至推辞了主动找上门的客户，并且希望他们继续与原公司保持业务往来。

    在做生意的过程中，赢利是商人的首要任务，但如果能和自己合作过的伙伴成为朋友，这就是经商的另一个境界了。在李嘉诚眼中，商人之间不仅仅是竞争关系，更是一种合作的关系。

    “在家靠父母，出门靠朋友。”如果能够善待合作伙伴，争取让合作伙伴成为自己的朋友，这样的商人才是高明的商人。

    俗话说，同行是冤家，在一般人眼里，同行之间应该总是你死我活地斗争，但高明的商人往往会寻找到双方的互利点，把合作伙伴甚至是竞争对手变成自己的朋友。做生意，讲究互惠互利，只要双方都有利可图，生意就能够做成。这也就使得商场上交朋友成为可能。

    朋友的珍贵，不仅体现在顺境之中互相恭贺，更体现在逆境之中互相扶持。

    中国的创业传奇人物史玉柱在创业之初曾经借给一个合作伙伴50万元，在伙伴需要他的时候，他义无反顾地倾其所有。当史玉柱的“巨人大厦”轰然倒塌的时候，曾经的全国首富成为“首负”。此时对于史玉柱而言，无疑是最困难的时刻。纵然他手里还握着“脑白金”的成熟配方，但他没有启动资金。这个时候，他以前的伙伴伸出了援助之手，给了史玉柱援助，这也成为史玉柱的脑白金开拓市场的第一笔资金。就是依靠着这第一笔资金，史玉柱重新站了起来。

    在商业活动中，人们遵循着商人间的规则，规则是冰冷的，但人情是温暖的，经商的目的不仅仅是为了获得财富，更重要的是让自己有成就感和充实感。人生是充满起伏的，尤其是在生意场上，谁也不能保证自己的生意不会出错，谁也不敢说自己的生意只依靠自己一个人就能成就。生意场上人与人之间需要交往，如果没有足够优秀的人际关系，做生意将会变得异常艰难。

    在几十年的经商生涯中，李嘉诚悟出一个道理：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。那如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。”

    规则是冰冷的，但人情是温暖的。经商的目的不仅仅是为了获得财富，更重要的是让自己有成就感和充实感。

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