一个完整的结果必须具备三个要素：有时间、有价值、可考核。
完成任何一项结果我们都必须有明确的时间节点，而且对明确的时间节点要有公开的承诺，才有动力。当上级下达一个指令，要你完成某一项工作时，一定会有一个限期，如果没有限期，任何结果都会变得没意义。评判结果的第二个要素就是结果要有价值，对目的和价值负责，没有价值就不是结果。如果用任务和结果的理论来解释：睡觉是任务，睡着了才是结果。结果的第三个要素是交换。员工跟企业进行交换，企业跟外部的组织和人进行交换，这是结果的用处。我们每一个员工、每一个个体跟企业能够完成有效的交换就是获得了结果。
企业中的每一个个体不追求结果，带来的结果是个人得不到成长，不能给公司创造价值，不能持续交换自己的薪酬，最终被公司淘汰。所以我们必须要有结果的思维，用结果来引导我们的行为。
机遇均等，结果因人而异
机遇对每个人来说都是公平的，只是有些人抓住了，有些人没抓住；有些人发现了，有些人却茫然不知；有些人在不断创造机遇，而有些人则在苦苦等待机遇。机遇无影无形，无声无息，它如偶尔吹过你耳边的风，如偶尔划破天际的流星，是那么的令人捉摸不透，又是那么的充满神秘，但它又非常真实地存在。然而，机遇到来了，也并不是每个人都能好好把握的。
同时进入公司的三个同学，薪水为什么如此不同？
无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。
但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。
有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？”
总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。”
总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上铁矿石的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”
一小时后，他们三人都回来了。
小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”
接着，小李把船上的铁矿石数量、品质等详细情况给了总经理。
轮到小张的时候，他首先重复报告了铁矿石数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家铁矿石公司询问了相关货的品质、价格等。
此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。
相信看到这种情况后，任何一个从都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别，那就是结果，在几乎所有条件相同的情况下，因为我们做出的结果不同，所以得到的报酬也是不尽相同。试问我们自己，是愿意成为小张或小王，还是小李呢？想要拥有什么样的结果，我们就必须付出相当的努力。
结果最重要
联想集团有这样一个理念：“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”企业里最重视的是你的“功”，而不是你有多“苦”。作为一名员工，你要追求的不是“苦劳”，而是“功劳”。
“不重过程重结果，不重苦劳重功劳。”这是经济时代的新法则，做任何事情都要特别强调有一个结果。我们不仅要做事，更要做成事。在工作中，你会发现有这样的现象——领导安排同样一件事情让两位员工去做。其中的一位每天早来晚走，周末也不休息，弄得身心憔悴，不但工作效率低下，还会经常抱怨工作压力大。但是，由于他没有达到老板的预期结果，领导对他总是很不满意，但碍于情面，只是简单批评几句。另外一位员工，从不需加班加点，很轻松地就把事情做得很好，并随时把工作进度报告给领导，领导对他总是笑脸相迎，经常表扬他。这样的现象，在我国完全处于公有制阶段时表现的可能不明显，甚至第一种员工可能会得到更多的表扬，但是在当代社会，领导重视能出结果的员工的情况，越来越普遍了。主要的原因是我们已经进入了市场经济的新时代，那些光知道苦干、穷忙的人，越来越得不到认可，尤其对装忙的人更是嗤之以鼻。社会正越来越认可一个新的理念：做任何事情都要讲究效率和效益，要用结果说话！这是新的职场游戏规则，你不遵循新的游戏规则，则注定要出局。
领导让小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。
快到中午了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小王，欲言又止……
在这个案例中，我们来剖析一下：什么是任务？什么是结果？领导到底要的是什么？买书是任务，买到书是结果。小王有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”，那么公司靠什么生存？客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质产品就付钱给你？
如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完不成的借口有成千上万，欲找借口，何患无辞？如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法，企业绝大多数的工作都不是攀登珠峰，怎么可能办不到？办不到是因为你不执著地办到。
比如买书，去买是任务，买到书是结果。小王的确跑了三家书店都没有书，这就意味着小王已经付出了劳动，却没有结果，如何让自己的劳动不白费？只要小王执著地要结果，就有很多办法：打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑书店的时间；向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购；到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。
但小王这么做了吗？没有！为什么他不这么做？是因为他脑子中有一个思想，你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！
聪明反被聪明误
成功往并非由聪明人所享有，而脚踏实地最重要，做好每一个细节，把工作落到实处。你之所以失败，并不是因为你不够聪明，而是因为你自作聪明。让我们先从一个故事开始说起。
英国的一份著名报纸，曾经举办过一项高额奖金的有奖征答活动。题目是：在一个充气不足的热气球上，载着三位科学家。第一位是环保专家，他的研究可以拯救无数人，使人们免于因环境污染而面临死亡的厄运。第二位是核专家，他有能力防止全球性的核战争，使地球免于遭受灭亡的绝境。第三位是粮食专家，他能在不毛之地，运用专业知识成功地种植食物，使上亿人脱离饥饿的命运。
此刻，热气球即将坠毁，必须丢出一个人以减轻载重，使其余的两个人得以存活。请问，该丢下哪一位科学家？
问题见报后，很多热心的读者纷纷把自己的答案投给报社。回答大多集中在讨论哪一位科学家的重要程度上，有人说环保重要，有人说核重要，有人说粮食重要。为此，各方支持者争吵不休。
结果出来了，众多的回答都与大奖无缘。最终，偏偏是一个小男孩答对了题，中了大奖。小男孩的答案再简单不过了——丢下那个最胖的人！
因为题目要解决的问题是防止热气球超重坠毁，而不是任何其他科学问题。而解决这一问题的关键，就是热气球的重量。所以“减重活命”，在这个故事里就是底线答案。至于谁能对社会贡献最大，那是等到科学家能活命之后才能够讨论的问题。
结果掌握在自己手里
踏上工作岗位，就意味着你的人生中，你每天都要用结果来交换自己的工资，也要用结果来证明自己的价值。结果怎样，与其他人无关，只在于你是不是一名合格的员工或合格的管理者，在于你是不是真正地对企业，对自己有价值！任何伟大的人生，都是你每天结果的累加。没有每天的结果，就没有结果的伟大。这说明，你的人生价值，完全掌握在你的手中！
在一个村庄里，住着一位睿智的老人，村里人有什么疑难问题都来向他请教。有一天，一个聪明又调皮的孩子，想要故意为难那位老人。他捉了一只小鸟，握在手掌中，跑去问老人：“老爷爷，听说您是最有智慧的人，不过我却不相信。如果您能猜出我手中的鸟是活还是死的，我就相信了。”老人注视着小孩子狡黠的眼睛，心中暗想，如果他回答小鸟是活的，小孩会暗中加劲把小鸟掐死；如果他回答是死的，小孩就会张开双手让小鸟飞走。于是老人拍了拍小孩的肩膀笑着说：“这只小鸟的死活，由你掌握！”
我们每个人的前途与命运，就像那只小鸟一样，完全掌握在你自己的手中。升迁也好，加薪也罢，只要努力，均会成功。一位哲人说：“人生就是一连串的抉择，每个人的前途与命运，完全掌握在自己手中，只要努力，终会有成。”
在一次奥运会的马拉松比赛中，众多选手已经顺利完成了比赛以后，人们发现，坦桑尼亚选手艾克瓦里仍坚持着，吃力地跑进了奥运体育场。
他是最后一名抵达终点的选手，而这场比赛的优胜者早就已经领了奖杯。此时艾克瓦里的双腿已经是沾满血污，但他没有放弃，还是忍着伤痛，努力跑到了终点。
于是，有人好奇道：“比赛不是早就结束了吗，你为什么还要跑到终点啊？”
这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声地回答说：“我的国家送我来这里，不是叫我只是起跑的，而是派我来完成这场比赛的。”
艾克瓦里心中装的不是成败，而是结果，结果就是必须完成比赛！
这是他的祖国希望他做到的结果，所以对艾克瓦里来说，“跑完比赛”是他努力的方向。尽管他不是马拉松比赛里跑得最快的选手，但是他一定是一位优秀的选手。只要如此执著地追求结果，只要不放弃，他就有希望完成目标。而如果他觉得自己没有希望了，就此放弃，也许回国后他就再也不会从事这项运动了。如果这样，对他来说，永远都不会有任何结果了！
成功来自对结果的执著追求
人的精力是有限的，不可能面面俱到，结果有很多，但是你一个也实现不了，这就相当于你没有结果，那么你做的所有的事都是毫无意义的。在前进的道路上，我们通常都会不时改变自己的结果，一个人有几个结果是很平常的事，在这些结果里，总有一个是你最想实现的，那么这个结果对你来说才是最有价值的。
老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，发现35路车总站人流量大、车次多，于是选定在35路车总站卖报。
车站一共三个卖报人，卖的是同样的报纸。老汉冥思苦想，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的左右两边。老汉决定，带报纸到等车的人群中和车厢里叫卖。
一段时间下来，老汉还总结了一些门道：
等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看，有重大新闻时报纸卖得特别多。
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤快报、晨报之类。而是换了种叫法，根据新闻来叫：什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、王菲为什么要嫁李亚鹏啦、一个副检察长的堕落啦、超级女声中国移动赚了多少钱，等等。
果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！但老汉发现，这样的做法对男士很管用，但对女士或有钱人不怎么管用，他细细观察，发现女士与有钱人有的会带自己的杂志或书来看。
于是，他就有意识地给女士与有钱人推销杂志：给女士推荐服装美容杂志、给有钱人推销《中国企业家》、《销售与市场》之类的管理杂志。结果十分奏效，这一下利润就大多了，一本杂志的利润等于好几十份报纸呢！
老汉的这一做法，被一个房地产公司的老总注意到了。他也是老汉的顾客，和老汉熟悉之后，这位老总给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告，那个老板每个月给他1000元（几乎相当于他卖报的全月收入）。
有了这一经验，老汉还会根据什么杂志好卖做一些优惠，比如说买一本《读者》送一份《早报》，等等，因为杂志赚得比较多。另外，老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务，并买了一部手机，给经常买报的顾客送名片，承诺可以提供独特预留报纸或杂志服务。
这样做了半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。
老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回一些优惠券。于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。慢慢地，很多人就只到他这儿买报纸杂志了。
老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员，在老汉的报亭里张贴可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，老汉打算收购边上的报亭，再开几个报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手！
老汉卖报卖出这样的成绩，还真是卖出了一套经营哲学。细细思考起来，老汉的做法其实并没有多么高深的技巧，最关键的就是老汉时时围绕“把报纸卖出去”这个结果，因为只有把报纸卖出去，才能实实在在地赚到钱。老汉的所有举措无不围绕这个结果进行。老汉的故事告诉我们：成功来自对结果的执著追求。
爱是为了一个结果
父亲给予孩子的爱，让孩子感受到父爱的温暖。父爱是严肃、刚强的、博大精深的。父爱同母爱一样伟大，只是父亲表达爱的方式不同而已。
布朗·菲尔普斯是美国密歇根州的一位普通市民。有一阵儿，他常常接到一些陌生人的电话，把他错认为那位伟大的游泳运动员迈克尔·菲尔普斯。
有一天，菲尔普斯到酒店里买醉回来，进了家，打开自己的手机，发现上面有几条短信。其中一个自称“鱼迷”的市民写道：“菲尔普斯先生，您能回复我的信息吗？”
如果记忆不错的话，这个叫“鱼迷”的人，几乎每天都要给他发一条短信，但是，他知道，对方要找的人肯定是迈克尔·菲尔普斯，也就是那位创造了奥运奇迹的伟大的游泳运动员。菲尔普斯本来懒得理这种事，不过，又觉得有些兴奋。
他在床上躺了一会儿，菲尔普斯有些无聊，就拿出了手机翻看，上面有不少信息没有删除，当他浏览到“鱼迷”的信息时，忍不住心动了一下，回道：“你好，感谢你对我的关注。”
信息发过去不久，对方又回来了：“天哪，您真的回复我了，我这不是在做梦吧！”
菲尔普斯回道：“是啊，不是做梦。”
信息发过去后，菲尔普斯有些发呆，他自己对自己说：“这不是做梦是什么？人家崇拜的是迈克尔·菲尔普斯，又不是我自己。”
对方又回复了短信说：“听说你除了游泳外，还喜欢篮球，我也喜欢篮球，咱们能上网聊聊篮球吗？”
菲尔普斯回道：“好的，请稍等，我马上登录。”
菲尔普斯打开电脑，很快就与“鱼迷”“相会”了，对方很健谈，频频地讲着自己对篮球的感受。不知不觉中，菲尔普斯眼前浮现出一个性感迷人的女郎，仿佛就是“鱼迷”的影子。
从此，菲尔普斯几乎每天都和“鱼迷”，在聊天室里相聚。为了能和“鱼迷”交流，菲尔普斯开始恶补篮球知识，他从生活费中节省下一部分钱，买了大量的篮球类图书，了解NBA球队及那些伟大的球员。两个月后，他终于敢主动地侃侃而谈了。
半年后的一天，菲尔普斯登上网，却发现“鱼迷”不在线。他望着电脑发呆，又等了一会儿，忍不住给“鱼迷”发了条短信，问她正在做什么。“鱼迷”回复，正在查找某电视台的竞聘通知。
一连三天，再没有“鱼迷”的消息。第四天一早，菲尔普斯就打开了电脑，可惜，“鱼迷”仍不在线，他有些怅然若失。一直坐到中午，突然外面有人敲门，开门一看，是投递员，送来了一封特快的信函。菲尔普斯打开一看，原来是电视台的面试通知。菲尔普斯觉得有些奇怪，自己并没有报名，怎么会送面试通知来呢？
菲尔普斯原来是一家汽车公司的员工，但是，金融危机席卷美国不久，他就下岗了。下岗后，菲尔普斯萎靡不振，无心做事，依靠着父亲汇来的生活费度日。他看到面试通知后心中一动，没有工作，不如去试试。菲尔普斯担心自己的知识掌握得不够，又恶补了几天。
参加竞聘面试的一共有十二个人，菲尔普斯排在第六。他有些忐忑不安，紧张得手心里满是汗水。
面试者一个个上前试着解说NBA比赛录像。一个多小时后，轮到了菲尔普斯。主持人问：“您叫布朗·菲尔普斯？”
菲尔普斯说：“是的。”
主持人笑道：“你的名字和迈克尔·菲尔普斯很接近啊。”
菲尔普斯联想到这几个月的“艳遇”，有些脸红，说：“是的，可我不是他，否则也不会来竞聘解说员了。”
主持人又问：“你家里还有什么人？”
他回答说：“只有一个父亲，在阿肯色州居住。”
说到这儿，菲尔普斯叹息一声。主持人问道：“为什么一说起你的父亲就叹息起来呢？”
菲尔普斯说：“我父亲，他原来是阿肯色州电视台的体育频道解说员，他一直希望我继承他的事业，只可惜，我辜负了他老人家。”
接下来，是试解说的时间。电视屏幕上出现了一段录像，是迈克尔·乔丹率领公牛队在1998年夺冠的一场比赛片段。这场比赛也正是布朗·菲尔普斯的父亲老布朗退休前解说的最后一场，最近，“鱼迷”和菲尔普斯讨论过多次，因此，他耳熟能详。只是，联想到父亲和“鱼迷”，解说一开始，菲尔普斯心情有些激动。不过，他的解说，还是获得了阵阵掌声。最终，他被电视台录取了。
事后，菲尔普斯怀着激动的心情回到家，刚打开电脑，便看到“鱼迷”祝贺他的信息。他愣愣地问：“你是怎么知道竞聘结果的？”
“鱼迷”说：“是我给你报的名，你面试的一切我当然知道了。”
菲尔普斯更加吃惊了，他赶紧回复信息：“这么说，你知道我不是菲尔普斯了？”
“鱼迷”回复道：“当然了，我不但知道你是假的，还对你的情况了解得一清二楚。”
菲尔普斯惊呆了，忙问：“你到底是谁？”
“鱼迷”说：“等你明天正式去电视台上班时，就会看到我了。”
第二天，菲尔普斯穿着一新，向新的工作岗位走去。当他走到电视台大门口时，看到了一个生命中熟悉得不能再熟悉的人，那就是他的父亲老布朗。老布朗面带微笑地迎上来，拥抱着儿子说：“祝贺你，我的孩子。”
菲尔普斯胸腔里一热，顿时明白了一切，原来，“鱼迷”就是他的父亲，是父亲唤醒了他那颗沉睡的心。
其实我们中也有不少人，也会处于一种沉睡的心的阶段，这个阶段可长、也可短，关键在于你自己，还有你身边的人。他们是不是也会出来拉你一把呢？还会大声呼唤你呢？把你那颗沉睡的心叫醒。抬起头来，信心满满地走向灿烂的明天呢？
明确目标，锁定结果
在人生的竞赛场上，没有确立明确目标的人，是不容易得到成功的，许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或没有选准目标，所以没有走上成功的途径，因此，我们必须要明确自己的奋斗目标，只有坚持不懈地朝着我们的奋斗目标前进，才能走上成功！
三个工人在太阳底下砌砖，每个人都汗流浃背，一个路人问砌砖工人甲：“您在做什么？”他回答：“我在砌砖。”路人再问工人乙：“您在做什么？”他回答：“我在赚钱。”路人再问工人丙：“您在做什么？”工人丙回答：“我在建造世界上最漂亮的宫殿。”
同样一份工作，三种截然不同的回答，结果自然也不同。据说前两个人一直都是普通的砌砖工人，生活状况也一直未曾有大的改变，他们的收入也只能维持养家糊口，而第三个工人后来成为一名杰出的建筑大师。
我们必须知道我们做每一件事，最终的目的是干什么，我们才知道应该怎样去做，才能实现最终的目的，目光短浅，只知其一，不知其二；只看表象，不求结果的做法都会折断我们飞翔的翅膀，葬送我们的梦想。
因此，我们每个人，在做事之前都必须问问自己：为什么干这件事？怎么回事？在什么地方执行？什么时间执行？什么时间完成？由谁执行？怎样执行？采取哪些有效措施？
这样会帮助自己理清自己做事的最终目的，你的思路和定位必然会清晰起来，准确起来，你的行动便有了方向。
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