1．命运在自己手中
“王者之业，惟倚自信。”一个能够成就大事的人，做任何工作都满怀自信，并势在必得。他绝不跟在他人后面随声附和。只要作出决定，就言必行，行必果。一切计划、一切行动，都由他自己来决定；一切困苦、一切艰难，都由他自己来承担；一切阻挠、一切障碍，都由他自己来排除。从不自怨自艾、从不向人诉苦，任何责任义务都不推辞，永远勇敢承担，像这样的人，岂有不成功之理。
“故天将降大任于斯人也。”上天让人遭受磨难和拥有坚韧的品质，无非希望他能成为一个勇敢的人。
有些人存有这样的想法：命由天定。于是他们不再振作，专等命运来安排自己的一切。这种想法，会对人的智能、人格造成不可弥补的伤害。一个意志坚定、敢做敢为的人，永远信任自己。遇到任何困难时，他都能沉着应付，不张慌失措。不但他信得过自己，而且别人也信任他。
古今大凡成功者，无不有着强烈的自信心，自信使他们有胆量去做领袖、去做开路先锋。
希望成功的青年，不但要意志坚定，还应随时抓住机会，鼓起勇气去做。一个不能相信自己，总在放过机会的人，不会有出头的一天。
如果一个青年生性怯懦，没有一点自信，遇事迟疑不决，裹足不前，毫无判断力，毫无冒险之心，那他的一生就将毫无生气，毫无成功的希望。
爱默生说：“上天赋给任何人的能力，都可以使他成就功业，决无偏差。”
在当今人才济济的时代，不知有多少才能卓越的人，在平淡与浑浑噩噩中，逐渐失去了他们做大事、成大业的能力。
有些人常常遇难而退，专门跟在别人后面，别人走到哪里，他就跟到哪里。其实上天赋予人的才能是不分上下的，别人能做大事，你也能；人家能建立大功，你同样也能。
如果上天赋予你一种卓越的能力，而你自己却不知去开发，硬要学“做”他人，挤进他人的模子里，那对你不但毫无益处，而且弊端多多。
即使你生来只有做鞋匠的天赋，你也应努力去做一个世界首屈一指的制鞋大王。不要再去胡思乱想，你应该发展自己的能力、智力、创造力，使它们集中于最与自己相合的一点，千万不要专去做别人的尾巴。
要培养自己的人格，发展自己的个性，最要紧的是充满信心的去做自己愿意去做的事情，并决心改正自己的错误。
美国伟人之一的格兰特先生就有这样的好习惯，他做起任何事情来总是自信必能成功，从不自暴自弃。遇到大事，就当机立断，绝不徘徊踌躇，迟疑不前。
如果你能够学得历代伟人如林肯、康熙等人的果敢勇毅，你的前途一定不可限量。一个勇往直前的领袖人物随处都会受人欢迎，在他们的字典上绝找不出一个“怕”字，他对于任何事情只知埋头去干，永不退缩。
如果你是怯懦无能、优柔寡断的人，你的自信一定也将跟着受损，根基发生动摇，果实也就很难结出来了。
做自己的主人，掌握自己的命运。心怀雄心壮志，为自己美好的未来前途奋力一搏。
2．自信：不是自以为是
有位西方哲学家说过：保持本色的问题，同历史一样的古老。而它之所以古者，是因为很难保持。林语堂说：“人生若只如初见。”正是因为人类不断成长，不断成熟与复杂的社会相交，所以才难以保持本色，而要强迫自己去改变以迎合社会和他人。许多人为了保持本色而努力不已，但同时他们伤害到了别人，因为——自以为是。
亨利的许多同事认为他的薪水及升迁问题出在他的衣着上，他们错了，因为许多十分注意穿着的男女也发生了和亨利一样的问题。“我喜欢让人看起来觉得很舒服。”格尔·史梦思说，而她也的确努力这么做。她并不觉得花时间买衣服、鞋子及化妆品有什么不对，她认为职业妇女本就应该打扮一下。“我会计划好第二天该穿什么衣服。”她说，“这只需花几分钟的时间。有时我会先把要穿的衣服摆出来，这样我第二天早上就可准备得更快一些。”
格尔在工作的头几年里，换了三次工作，而每一回她对工作的厌恶程度都比以前更严重。“这里的组织一点都不完善。”这是她对第一及第三个工作的公司的评价。“在这里，我没有什么发展的机会。”这是她对三个公司共同的“认可”。虽然频繁的跳槽使格尔生活的不如意，经济上常常十分拮据，但她还是从刚出校门时的心高气傲中落了下来，平静和成熟了许多。
经过三次失败，格尔小心了很多。这次她特意选择了一家规模大而且多元化的公司，因为它可以提供她对各种职位的需要。生产部门对她的吸引力最大。“这是业务的神经中枢。”当她决定接受这家公司的职位时说。
但她在做这份工作还不到4个月时就与人发生了争吵，从此以后，这种争吵就经常发生在她身上。她的上司莎莉，一个强硬的女人，对格尔的某项工作计划有些意见，而格尔极不同意她的看法。“我告诉她我觉得这很荒谬。”格尔得意地说道，同时又补充了一句：“那个胖女人连皮毛都不懂，却自以为什么都知道。”莎莉得知后很生气。从那个时候开始，她们之间就经常发生摩擦。“谁在乎啊？”事隔几个星期以后格尔说。“如果他们够聪明的话，就该早点让她走路。”
这种不愉快而又长期性的冲突，不仅发生在格尔与莎莉之间，同时也开始出现在格尔与其他同事之间。这种现象并不令人感到惊讶，因为格尔完全是以强烈的个人角度来看工作和世界的：不是朋友，就是敌人，很少有人能在她心目中处在中立的位置。格尔大学时代的室友早就发现她是个很好辩的人，经过这些年后，这种情形没有改观，而是更加严重了。也许在有些方面，她很乐意做某些让步，比如说早上早点起床、准时上班，认真工作等。然而，有一方面是她绝不肯做任何妥协的，那就是她的意见。“我觉得怎样，就该是怎样！”她经常这么说。“我知道自己的想法。”而她也相当乐意让人们“领教”她的看法。
格尔对上司也是这个态度。只要牵涉到任何需要做出判断的问题，格尔就希望能把自己的意见以强而有力的方式陈述出来，并要求人们接受它。她和同职位的爱咪，曾为了谁该管理新来的行政助理而发生口角。“她是个白痴，”格尔在事后生气地说道，“我们一天做的事比她那一组人一个月做的还要多。”
实际上格尔是位好员工，她认真努力，也绝对不是那种把所有上班时间花在与人争吵上的人。虽然有些地方有点保守，就像亨利一样。但在这儿，我们想要强调的一点是，如同亨利以他的穿着表达自己的自主一样，格尔也用她的意见作为达到自我的手段。
有趣的是，大学毕业后格尔曾到法国玩了几个星期，回来以后她发表了很敏锐的看法。“法国人经常把别人（在政治或知识方面）的意见据为已有，好使自己看起来很世故的样子。”她带着调侃和嘲讽说道。但她却没有意识到数年之后，自己也犯了同样的毛病。
格尔有一个强烈的信念，认为一个人若不能尽量把握机会表达个人的意见，就不能算是风格独特的人，她最不能忍受的是，安静地坐在那儿聆听别人讲一些自己并不以为然的话。
格尔的自我固然能使她达到个人的目标，但对她事业上的目标却造成很大的阻力。她在这家公司干了十多年，并兢兢业业，但她升迁的速度却比公司里其他资历及经验和她相当的人都缓慢。“为什么呢？”我们问她的一位已经离职的上司，回答是：“我和其他几位同事都认为，她有个性方面的问题。”
这个答案恐怕会让格尔大吃一惊，她自以为最与众不同的特质却是别人最不认同的，自信并不代表自以为是，如果你任何时候都认为自己是对的，那你肯定就有“自负”的问题。所以，我们在工作生活中，还要时刻聆听，善于把省，以免“自负”给自己和他人带来伤害和损失。
3．没有自信，就没有成功
没有自信，就没有成功。一个获得了巨大成功的人，首先是因为他自信。
自信，就是相信自己，这边风景独好！用心经营自己所拥有的一切，努力攀登下一个目标。自信是成功的首要前提，拥有自信，你首先就成功了一半。如果你连你自己都不能相信，别人的鼓励又能产生什么作用？
一分自信，一分成功；十分自信，十分成功。
自信可以使你从平凡走向辉煌。当你满怀信心地对自己说：“我一定能够成功。”这时，人生收获的季节离你已不太遥远了。自信一词，它就是一个人加上言，表示它一直站着，它一直在说：“我是最好的，我是最棒的，我是最优秀的！”
自信，使不可能成为可能，使可能成为现实。不自信，使可能变成不可能，使不可能变成毫无希望。
古希腊的大哲学家苏格拉底在临终前有一个不小的遗憾——他多年的得力助手，居然在半年多的时间里都没能给他找到一个优秀的闭门弟子。
苏格拉底知道自己时日无多，就想考验和点化一下他的那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说：“我的蜡烛所剩不多了，得找另一根蜡烛接着点下去，你明白我的意思吗？”
“明白，”那位聪明助手赶快说，“您的思想光辉一定得传承下去……”
“可是，”苏格拉底慢悠悠地说，“我需要一位优秀的承传者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还发现，你帮我寻找和发掘一位好吗？”
“好的，好的。”助手很尊重地、毕恭毕敬地说，“我一定竭尽全力地去寻找，不辜负您的栽培和信任。”
苏格拉底笑了笑，没再说什么。
那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地开始四处寻找了。可他领来一位又一位，都被苏格拉底一一婉言谢绝了。有一次，当那位助手再次无功而返地回到苏格拉底病床前时，病入膏肓的苏格拉底硬撑着坐起来，拍着那位助手的肩膀说：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实还不如你……”
助手怕老师失望，赶快说：“老师，我会继续为你寻找的”。
半年之后，苏格拉底眼看就要告别人世，最优秀的人选还是没有找到。助手非常惭愧，泪流满面地坐在病床边，语气沉重地说：“我真对不起您，令您失望了！”
“失望的是我，对不起的却是你自己。”苏格拉底说到这里，闭上眼睛，他停顿了许久，才又感慨地说，“本来，最优秀的人就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略了，不知道如何发掘和重用自己……”话没说完，一代哲人永远离开了他曾经深切关注着的这个世界。
那位助手非常后悔，他在哀叹中度过了自己的后半生。
所以，每个向往成功、不甘沉沦者，都应该牢记先哲的这句至理名言：“最优秀的人就是你自己！”只有你才能决定你的命运，也惟有你能给自己最有力的肯定，那才是你潜能开发、实现突破的最佳基础。
基安勒是美国最著名的推销大师之一，他曾创造了推销史上的吉尼斯世界纪录。
基安勒很小的时候随父母从意大利搬到了美国，在汽车城底特律度过了悲惨的童年，痛苦和自卑是他童年最深的记忆。他那碌碌无为的父亲告诉他：“认命吧，你将一事无成。”这个说法令他沮丧，他老是想着自己苦闷的前程。
有一天，母亲告诉他：“世界上没有谁跟你一样，你是独一无二的。”从此，他燃起了希望之火，他认定他是第一，没人比得上他。自信奠定了成功基础。他第一次去应聘时，这家公司的秘书要他的名片时，他递上一张黑桃A。结果立刻得到面试的机会。经理问他：“你是黑桃A？”
“是的。”他说。
“为什么是黑桃A？”
“因为A代表第一，而我刚好是第一。”
这样，他被录用了。
想知道后来的基安勒吗？
他成功了。真的成了世界第一。
他一年推销1425辆车，创造了吉尼斯纪录。
基安勒每天临睡前都要重复几遍说：“我是第一。”然后才入睡。这种鼓舞性的暗示坚定了他的信心和勇气。
自信，就是受到伤害和挫折不会被击垮，咬着牙露出藐视的微笑，尽管眼中闪着泪花！坚持着不倒下，让敌人害怕，让困难却步！要常常想想自己的好，并且强化这种优秀的感觉，给自己更多的激励和肯定，把自己当做不断超越的目标，百分之百地信任自己！
蒙田是法国知名的大作家。
12岁的那个秋天，他同托尼老师在蕨草采石场度过，感受着这个色彩缤纷美丽动人的季节。这时，一个美丽的故事浮现在他的脑海里，他讲给托尼老师听，托尼老师鼓励她写下来，名字叫“霜的国王。”
后来这篇稿子在第一期波金斯学校的通讯刊物上发表。但是巧的是这篇稿子却同别人的一篇稿子几乎相同。于是流言四散开来，有人说：“蒙田为了出名，居然剽窃他人的作品。”……
蒙田在这种打击下欲哭无泪，有口难辨。常常晚上做恶梦，意志变得很消沉。
托尼老师抚摸着蒙田的肩膀语重心长地说：“蒙田，你一定要坚强，要记住，是你的就是你的，要相信自己！”
小蒙田含着泪点点头，他从此知道了生活中不仅有阳光还有暴风雨，一定要变得坚强起来，才能迎接挑战，战胜一切。在以后的人生路上，他的确做到了这一点。
应该坚信，只要认真地努力向前，肯定会有好结果，应当保持心情舒畅，满怀信心，大步向前。
生物遗传工程著名专家童第周17岁那年考入宁波师范学校的预科班，第2年后，他又考入一所教会中学。这所中学对数理化、英语课的要求很严格，而这几门功课童第周的基础最差，有的课甚至根本没学过。
当时有人讥笑他说：“我保证你不出3个月就得回家种地。”
果不其然，第一学期的期末考试，他的总平均成绩是45分，按学校规定，总平均成绩不及格的人必须退学或降级。他真的有点泄气想放弃了。
他的班主任找到了想打退堂鼓的童第周说：“孩子，只要你有信心，愿意付出，就能战无不胜”。
童第周的心中又重新燃起了希望之火，他重新鼓足了勇气。从此，童第周每天天不亮就悄悄爬起来在路灯下朗读英语；晚上，熄灯的铃声响了，别人睡下后，他又悄悄地来到校园的路灯下，复习当天的课程。监学被他的顽强的学习毅力打动了，破例地允许他在学校熄灯铃打过以后在路灯下学习。就这样，童第周赢得了时间，在学习上的突飞猛进。第二学期的考试成绩公布了：他的总平均分超过了70分，几何还考了个百分。
童第周经过刻苦勤奋的学习，在28岁那一年终于以复旦大学生物系高材生的优异成绩留学比利时。
做任何事情都是一样，都要相信自己，只有相信自己，你才能做好。相信自己，遵循内心的梦想努力实践，自身才会充满生命的能量，充满生命的激情。请相信自己，不论前途多么崎岖，它注定要为你延伸一条跨越山脉、走向成功之路。只要你勇敢地朝着希望的方向走，你就不会失败！
是你的跑不了，不是你的勉强也没有用，但不管是不是自己的，只有相信自己，去努力争取那才无愧于心。
4．拥有积极的心态
周武王代纣时，曾用《易经》卜卦，卜得大凶之兆。武王和周公旦面皆变色，唯姜子牙镇定自若，大声宣布：“大吉之兆，天助我伐纣。”台下士兵皆呼万岁。后来，武王率兵出征，连下暴雨，飞沙走石，大旗为风所折，姜子牙依然大呼：“天降神兵。”终于在牧野大胜商兵，建立周朝。试想，当时若没有姜子牙的积极心态，仅以占卜来定凶吉，武王可能就错过了最好的伐纣机会，历史也许就会被改写了。所以，拥有一个良好的心态很重要。
消极的心态只会带来糟糕的结局，积极的心态才能让人领略成为胜者所带来的快乐。
对于渴望从商赚钱致富以改变自己命运的人而言，如何拥有积极的心态，并认识自己目前的“一无所有”，对以后的商业道路的发展至关重要。一般说来，持“反正我也是一贫如洗，再怎么努力奋斗也无济于事”消极心态的人，必将贫困潦倒终生，一事无成；而抱“虽然我眼下一无所有，但是我将努力去奋斗……”乐观想法的人则将成为真正的胜者，积极的心态才有可能为你带来未来的财富。
犹太人是乐观的，他们也就是靠着这个信念而活下来的，也许是因为有了长久的苦难历史，他们才会如此乐观。在不断颠沛流漓，被人屠杀的那些濒临绝望的日子里，犹太人始终抱定生活和命运一定会好转的信念。
犹太民族中，流传着一则“飞马腾空”的古老童话故事：
很久以前，有一个犹太人因惹怒国王而被判了死刑，这个犹太人向国王请求饶一命，他说：“只要给我一年的时间，我就能使国王最心爱的马飞上天空。”
他说，假如一年过后，马儿仍然不能翱翔天空，那么他就愿意被处死刑而毫无怨言。国王被他触动了好奇心，所以答应了他的请求。
一个囚犯朋友对他说：“你不要做毫无可能的事情，马儿怎么能飞上天空呢？”
他说：“在这一年之内，也许国王会死、也许我自己病死、说不定死的是那一匹马。总之，在这一年，谁知道会发生什么事呢？所以只要有一年的时间，说不定马儿真能飞上天空！况且，如果一切还是老样子，我也能多活一年！”
这个故事告诉我们：人生的希望是无穷的，所以绝不要轻易放弃。观念上的转变固然重要，对待赚钱采取一个什么样的心态就更为关键。
为什么有些人能够成为富豪？首要条件即在于他们具有积极的心态。心态不同，决定观点、做法、行为、决断都会不同。成功者总是运用积极心态去支配自己的人生，用积极的心态来面对这个世界，面对一切可能出现的困难和险阻。他们始终用积极的思考、乐观的精神、充实的灵魂和潇洒的心态来支配、掌控自己的人生。他们不断地乐观看待困难、克服困难，从而不断地走向成功。而失败者则精神空虚，他们过多地受制于曾经经历过的种种失败和疑虑，以自卑的心理、失落的灵魂、失望的悲观的心态和消极颓废的人生目标作向导，后果只能是从失败走向新的失败。
在营销界中广泛流传着一个这样的故事：
两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都不穿鞋子，立刻失望起来：“这些人都光着脚，不穿鞋子，怎么会要我的鞋？”于是放弃努力，沮丧而回；另一个推销员看到非洲人都光着脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这里的皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是心态不同导致结果的巨大差异。同样是非洲市场，同样是面对打赤脚的非洲人，由于心态不同，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
仔细观察比较一下我们大多数人与成功者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现是“心态”导致人生的不同。
我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败。这个道理在各种场合、各种行业、各个年龄层次中都适用，不分性别和地位。拥有积极的心态，打开紧密的人生大门，你将看到满目的希望和成功。
5．自卑是魔鬼
可以说自卑感是一种普遍的心理现象，没有自卑感的人几乎是不存在的。然而，如果一个人让自卑感贯穿了一生，那他就只能悲哀的渡过一生。
自卑是成功路上的绊脚石，对于想成大事的人来说，这种心态是万万要不得的，自卑会吞噬积极向上的决心和信心。
使人产生自卑感的重要原因是惧怕失败。
想成大事的人较平常人更注重成就感，因而他们对失败的恐惧要比平常人强烈的多。事情偏偏就是这样：“怕鬼偏有鬼！”内心深处越是惧怕失败，就越显得神经质，还越容易出差错。
平常人并非不怕失败，所不同的是他们在产生自卑感的同时，还可以轻而易举地找个借口开脱。而想成大事的人属于不能找借口的人群。失败，对于他们显得异常可怕。
要有所作为，就必须打败自卑这个魔鬼，并彻底抛弃它。
打败自卑，首先需要客观全面地看待事物。
具有自卑心理的人，总是过多地看重自己不利和消极的一面，而很少去看有利、积极的一面，他们缺乏客观全面地分析事物的能力和信心。自卑者应努力提高自己透过现象抓本质的能力，客观地分析对自己有利和不利的因素，尤其要看到自己的长处和潜力。
其次，在积极进取中改正错误、弥补自身的不足。
有自卑心理的人大都比较敏感，特别在意自己的缺点，更容易接受外界的消极暗示，从而愈发陷入自卑中不能自拔。如果自卑者能正确对待自身缺点，把压力变动力，奋发向上，从而增强自信、摆脱自卑，会取得一定的成绩和成功。
让我们来看看汤玛斯是如何克服自卑成为参议员的吧：
“我将讲辞全部记下来，并对着树木和牛练习不下100遍……如果我不是在那次竞赛中得胜，我恐怕一辈子也进不了美国参议院。”艾摩·汤玛斯说。
艾摩·汤玛斯小时候一点也不优秀、甚至很自卑。
“我16岁时，经常为烦恼、恐惧、自卑所苦。就我的年龄来说，我实在长得太高了，但却瘦得像根竹竿。我身高6尺2寸，体重只有180磅。虽然我长得很高，，但体质却很差，永远无法和其他小男孩在棒球场上或田径场上竞争。他们开我玩笑，喊我‘瘦竹竿’。我忧愁而自卑，几乎不敢见人，而我确实很少与人见面，因为我们的农庄距离公路很远，四周全是浓密的树林。我经常整个礼拜没见到任何陌生人，所见到的只是我的母亲、父亲、姐姐、哥哥。”
“每一天，每一小时，每一分钟，每时每刻，我总是在为自己那高瘦虚弱的身体发愁。我几乎无法想到别的事情。我的难堪与恐惧如此严重，几乎难以描述。母亲知道我的感觉。她曾经当过学校老师。所以她对我说：‘儿子，你应该接受高等的教育，你应该依靠你的头脑为生，因为你的身体不行。’”
“由于我父母没有能力送我上大学，所以我知道我必须自己奋斗。因此，冬天，我去打猎、设陷阱，捕捉动物。春天时我把兽皮卖掉，得到4美元，然后用那笔钱买了两只小猪。我先用流质饲料喂它们，然后改用玉米作饲料，第二年秋天把它们卖掉，得到40美元。带了卖掉那两只猪的钱，我离开家乡并进入位于印第安那州丹维市的‘中央师范学院’学习。我每周的伙食费是一元四角，房租每星期是五角；我身上穿的是母亲为我缝制的一件棕色衬衫；我也有一套西装，本来是父亲的——父亲的衣服不合我身；我穿在脚上的那双鞋子也是他的，同样不合我的脚——那种鞋子两侧有松紧带，你一拉时，它们就松开，但是父亲那双鞋子的松紧带早已没有弹性，顶端又很松，因此我一走起路来，鞋子就从我脚上掉下来。我觉得很不好意思，不敢和其他学生打交道，所以独自坐在房里看书。当时我最大的愿望，就是自己有能力购买一些商店中出售的衣服，既合我身也不会叫我为它感到羞耻。”
“日子一天一天重复，后来发生了四件事，帮助我克服了我的忧虑和自卑感。其中一件事，给了我勇气、希望和信心，并完全改变了我以后的生活。我把这几件事简单描述一下。”
“第一件：在进入师范学院只有8周之后，我参加了一项考试，获得一张‘三等证明’，使我可以在乡下的公立学校教书。说得更清楚一点，这张证书的期限只有6个月，但它表示他人对我有信心——这是除了我母亲之外，第一次有人对我表示信心。”
“第二件：一所位于‘快乐谷’地方的乡村学校的董事会聘请了我，每天薪水2元，月薪40元。这表示有人对我更具信心。”
“第三件：在我领到第一次薪水之后，我在店里买了一些衣服，穿上它们，使我不再觉得羞耻。如果现在有人给我100万，我也不会像当初花了几块钱买那些衣服那样地兴奋。”
“第四件：我生命中真正的转折点——我克服忧愁和自卑感的奋斗中第一次胜利，发生在印第安那州班桥镇举行的一年一度的‘普特南郡博览会’上。母亲鼓励我参加一项公开演说比赛，那项比赛将在博览会上举行。对我来说，这个念头真是胆大。我甚至没有勇气面对一个人谈谈话，更不用说面对一堆观众了。但母亲对我的信心，几乎令人惊叹。她对我的前途充满信心——她是为她的儿子而活。她的信心使我毅然地参加比赛。我选择了我唯一够资格演讲的题目为《美国的自由艺术》。坦白说，我刚开始准备讲时并不知道什么是自由艺术，不过，无所谓，因为我的听众们也不懂。我将我那份文件的讲辞全部默记下来，并对着树木和牛练习了不下100遍。我急于在我的母亲面前好好表现一番。因此我是带着深厚的感情发表那篇演说的，不管如何，我得了第一名，我不禁呆了。听众中响起一片欢呼。那些一度讥笑我，称我为‘瘦竹竿’的男孩子，现在拍着我的背说：‘艾摩，我早知道你行。’母亲搂着我，高兴地哭了起来。现在回顾过去时我明白，在那次比赛中获胜，是我生命中的转折点。当地报纸在头版为我作了一篇报道，并预言我前途无限。我在当地声名大噪，成为人人皆知的人物，而更重要的是，这件事使我的信心倍增。如果我不是在那次比赛中得胜，我恐怕一辈子进不了美国参议院，这件事使我开了眼界，扩展了我的视野，使我明白自己拥有以前甚至不敢想象的潜在能力。不过，最重要的是，那场演讲比赛第一名的奖品，是中央师范学院一年的奖学金。”
“那时，我渴望多学一点知识。因此，在以后几年当中——从1896年至1900年——我把我的时间分为教学和学习两部分。为了支付我在迪保大学的费用，我曾经当过餐馆侍者，看过锅炉，剪过草，记过账，暑假在麦田和玉米田工作，并在公路工程中挑过石子。”
“1896年，当时我只有19岁，我发表过28场演说，呼吁人们投票选举威廉·杰宁斯·布利恩为总统。为布利恩竞选的那份兴奋情趣，引起了我自己步入政治圈的兴趣。因此，在进入迪保大学之后，我就选修法律和公开演说两门课程。1899年，我代表学校参加和巴特勒学院的辩论赛，比赛是在印第安那波利斯市举行，题目为《美国参议员是否应由大众选举》。我又在另一场演讲比赛中获胜，成为班刊和校刊的总编辑。”
“从迪保大学获得学士学位之后，我接受何瑞斯·葛里黎的建议，但我没到西部去，我向西南方去，我来到一个新地方——奥克拉荷马。在基俄革、康曼奇、阿帕奇印第安人的保留区公开放领之后，我也申请了一块土地，在奥克拉荷马的罗顿市开设一家法律事务所。我在州参议院服务了13年，在州下议院4年，当我40岁那年，我终于实现了我一生中的最大愿望：从奥克拉荷马被选入美国参议院。从1917年3月4日起，我一直服务于该职。自奥克拉荷马和印第安区成为奥克拉荷马州之后，我一直受到该州自由党的光荣提名——先是州参议院，然后是州议会，最后则是美国议院。”
“我述说这些往事，并不是在炫耀我的成就，如果我真有这种用意，恐怕不会有人产生兴趣。我这样做，只是希望能为一些目前为烦恼和自卑感所苦的可怜小伙子们灌输新勇气和自信心。想当初，在我穿着父亲的旧衣服，以及那双几乎要脱落的大鞋子时，那种烦恼、羞怯、自卑几乎毁了我。”
“言传身教”。艾摩·汤玛斯的亲身经历难道还不足以说明自卑的可怕和自信的优势吗？自卑是魔鬼，要克服自卑就要像艾摩一样，去挑战，去做一些对自己来说有难度的事情吧！
6．你一定会成为百万富翁，这是命运注定的！
是金子迟早会发光的。一个有远大抱负的人，往往在偶然的激励下，就会扬起理想的风帆，奋勇前进。
世界时装大师皮尔·卡丹的成功之路并不是一帆风顺的，一位伯爵夫人的话曾给了他无穷的信心和勇气。
一天，皮尔·卡丹闷闷不乐地来到一家小酒吧，在一个角落里独自喝闷酒。这时，一位神态高雅的老妇人向他走来。
这老妇是位伯爵夫人，原籍巴黎，在家境破落后被迫迁到维希。伯爵夫人主动与眼前萎靡不振的皮尔·卡丹搭讪。
同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。皮尔·卡丹便将自己的身世和梦想告诉了伯爵夫人。
原来，伯爵夫人对皮尔·卡丹那身十分时髦的衣着很感兴趣。当她了解到皮尔·卡丹身上穿的衣服竟是自己亲手设计和制作时，便情不自禁地惊叹道：“孩子，你一定会成为一位百万富翁，这是命运注定的！”说完，便把她的好友、巴黎帕坎女式时装店经理的姓名和住址写给了皮尔·卡丹。
伯爵夫人的预言，就像一把火炬重新点燃了皮尔·卡丹那快要熄灭的梦想之火，他又重新振作起来了，鼓足了生命的风帆。他决心离开这座小城，他要再次去巴黎闯荡，为实现自己伟大的梦想而奋斗。
信念是人类认识自己智慧的力量的结果，这种信仰能够创造英雄。
罗杰·罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。在这儿出生的孩子，长大后很少有人获得较体面的职业。然而，罗杰·罗尔斯是个例外，他不仅考入了大学，而且成了州长。
1961年，皮尔·保罗被聘为诺必塔小学的董事兼校长。当时正值美国嬉皮士流行的时代。他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事，他们旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。于是，他想出了一个办法给他们看手相。当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说，“我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。”
当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州州长，着实出乎他的意料，他记下了这句话，并且相信了它。
从那天起，纽约州州长就像罗尔斯生命中的一面旗帜。他的衣服不再沾满泥土，他说话时也不再夹污言秽语，他开始挺直腰杆走路，他成了班号。
在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他真的成了州长。
你有许多能力，你也可以成为一个了不起的人。正确的鼓励能使一个人充分发挥出他的潜力。齐格是美国著名的推销员。当他还是个小男孩时，他长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。他上学后，从5年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，他还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给他的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，他的人生目标当时仅限于此。
20岁那年，一个受他尊敬的老师对他说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人。”这句话像一盏灯一样照亮了齐格的整个生命。从此他开始像一个优胜者一样思想、行动，而他也真的就像个优胜者了。
齐格说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”
齐格遇到梅里尔先生后，并不是获得了一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果齐格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
7．如何保持积极自信
“不听老人言，吃亏在眼前。”说夸张一些，老人家们吃的盐比小年轻们吃的饭都多。多听取前辈在失败中得出的教训，同时也要知道他们以何种方法来克服失败的。大部分的人都喜欢听他人谈成功的经验，喜欢听成功的案例，而却忽视了失败的经验更加重要。大多数人都不愿意谈及自己的失败，但老前辈不同，他们目前的成功是让他们感到骄傲的，所以他们对自己的失败更津津乐道，借此让别人了解成功的不易。
在听了他们的经历之后，你会发现：他们是成功的，但他们也经历了无数次的失败。了解了这点，你便不会再觉得自己处处不如人，自卑感也会减轻。
俗话说：“旁观者清，当局者迷。”有时自己考虑了很多、很久，自以为设想周到，其实呢？“智者千虑，必有一失。”谁也有马失前蹄的时候。这时，不妨听听他人的意见。
松下电器创始者松下幸之助先生就是一位善于听取别人意见的人。在新产品的发布会上，大家都一再地讨论这项新产品是否会受欢迎，每一个人的意见都有可取之处。遇到这一情况，松下先生会暂时离开会场，到各门市部去巡视，看看顾客的反映及要求，询问销售员的想法，借此了解顾客的要求及改善的方向，再将所汇集的“情报”在开会时提出，供众人参考。在松下幸之助卓越的领导之下，松下电器终于在世界电器行业打出一片广阔的天地。
自我困扰与迷惑，是决策和成功的大敌。若一时之间无法下定决心，就多听听别人的意见，在询问他人的意见之前，先要把自己的问题做概括性的说明，也许在你叙述的同时，也就发掘出了问题的解决之道。
把失败的经历当作茶余饭后的笑谈：“天知道，我那时候是进退两难……”、“你根本无法想像当时的情形，我一个人像在舞台上演独角戏……”能够毫不避讳地调侃自己失败经历的人，必定是积极乐观的人。在他们看来，失败就像空气中的湿气，终有烟消雾散的时候。
体验失败和失败的经验具有不可忽视的作用，它可以激发人们更大的精神与干劲。这种精神的来源是“笑”，亦即将自己的失败喜剧化，在玩笑之中释怀。站在调侃自己的立场反刍失败的经验，博取众人一笑，能调侃自己，“蔑视”失败的人，一定是可以“东山再起”的人。
每天早晨计划好今天想做些什么事、该做些什么事，设定自己的当天目标，激励自发性的努力。给自己定一个小小的目标，无论如何一定要在今天完成，例如：“我今天一定要妆扮一新”、“下班后一定要和对面办公室的女孩打招呼”等。每天一定要把一件事成为自己的目标，不久后，你就会发觉自己已经是个积极的人了。
当我们阅读任何成功者或伟人的生平时，可以发现他们有共同的特点，那就是他们除了比常人加倍努力以及拥有超人的智慧之外，他们还懂得“利用”本身的自卑感而埋头苦干。
“穷则思变。”他们常常被贫困的家庭、身体的缺陷和性格的乖僻等因素带来的自卑感所困扰。但是，他们并没有就此屈服，而是逐一克服各种困难。所以，当我们发觉自己失去自信时，不妨去阅读这些成功者的传记，这对于重树自信、振奋精神很有帮助。即使我们不可能把成功者的生活方式，思维方式，行事方法完全搬过来，但我们总能从中获得许多宝贵的提示。
人生竞争分为两种：一种叫做拳击型，只有击倒对方之后，才能见胜负；另一种为马拉松型，好像马拉松赛跑，要跟自己最好的水平比个高下。以拳击型的例子来说，如不将眼前的敌人打倒，就不能获取胜利，因为目标很明确，所以才容易促使人使出实力。反之，马拉松型是自己孤独作战，由于路途遥远，目标不明显，所以常常会使人忘记敌人的存在。因此，必须设法在自己的潜意识里制造一个敌人。
我们的工作、读书和生活，都类似马拉松型的竞争。因此，在脑海中假想某人或某个事物是劲敌，然后尽全力去击倒他。这样一来，我们全身都会涌出一股不服输的斗志。
窘迫的经历恐怕人人都有，追赶公交车，穿反衣服，逗小孩却把小孩逗哭了，到超市购物付款时发现没带钱，而更糟糕的是，发生这些情况时，有很多人在场，你因为有别人的注视而更加窘迫，恨不能立即隐身消失。
其实别人有没有注意到你呢？恐怕根本就没人在意你。而你自身的种种尴尬和不安，完全都是你的自我意识所造成的。越是内向的人，这种感觉越强烈。
要避免这种的情状发生，最好的方法便是夸大自己出丑的事，或者当场说出来，说不定你自认为重大的失败，在别人眼中却是小事一桩。
自卑的人会将别人的看法“夸大化”，认为每个人都在嘲笑自己。如果能自我调侃、自我解嘲，便能很快地从自我束缚的状态中解放出来。
如将人的一生跟悠久的自然史，以及漫长的人类社会史作一比较，人生简直如梦幻闪电般地短促。
牛顿说过，如从浩瀚无边的宇宙来观看自己的事业时，简直不如沙滩上的一粒细沙。与地球的历史相比，人类的社会史也只不过相当于高塔上一块小铜板的厚度。而人生在人类史上，显然还不如电影中瞬间即逝的画面。
所以，我们不妨想一想地球的形成或生物的存在，同时仰望夜空，并想一想浩瀚的宇宙，那么人生将是何等的渺小，心中的烦恼也就微不足道。
8．自信过头是自负
许多人事业上没有获得应有的成功，最主要的原因是由于他没有自信坚持下去，对于成功者来讲，顽强的毅力和自信心比一个人的聪明和才气显得更为重要。自信型性格的人也不可避免具有性格的双重性。自信的另一端就是自负，自信型性格特征的人，由于个性很坚强，所以具有这个性格的人，即使是毕其一生也很难改掉自信性格的负面影响。
自信型性格弱点主要有以下表现：
具有一定的真本事，在自己的工作领域做出过一定的成绩，因而自信到极点，自我感觉非常良好，是典型的自我崇拜狂。
自信型性格的弱点还具有守旧、顽固、偏执的特点。对于某件事情的专注是好事，但因循守旧却自认是坚持真理，对新生事物持怀疑、否定的态度，不具有处世的灵活性，就是一种愚不可及的行为。
自信型性格特征的人还有爱面子、从不认错，好大喜功等弱点，这些弱点对人生的进步都非常不利。
古往今来，多少英雄豪杰雄才伟略，气吞山河，终因性格自负、偏执而功亏一篑，令人扼腕不已，被世人称为“西楚霸王”的项羽就是因为性格上的弱点，而饮恨终身，让后人为之惋惜。
历史上著名的鸿门宴是秦汉之际的一段小插曲，可是，它却在一定程度上改变了当时历史的走向。刘邦依靠他的知人善用和能屈能伸，终于摆脱了死神的威胁，项羽却因自己性格的过于自信，错失历史赋予他的良机，最后自食苦果。
在鸿门宴上，范增好几次用眼睛示意项羽攻击沛公，项羽却毫无反应，范增只好离席找到项庄，对他说：“君王为人优柔不决，你进去剑舞，寻找机会杀掉刘邦，不然，我们都会成为他的俘虏。”项庄于是入席敬酒，并借口“军中无以为乐，请以剑舞。”随即拔剑起舞。项伯心知项庄舞剑，其意在沛公，于是起身对舞，以自己的身体护着沛公。这时，在营外担任警卫的樊哙急闯进来，他责备项羽听信小人之言，与沛公为敌，这样下去恐怕丧失天下人心，说得项羽哑口无言，后来，沛公借故离开，让张良留下和项羽他们周旋。
范增老谋深算，但面对性格固执、自负的项羽，他也无能为力，最后连自己也成了项羽的这一性格的殉葬品。
汉三年（前204年）初，楚、汉两军在荥阳、成皋一带相持。项羽兵围荥阳，截断汉军粮道，刘邦的形势非常危急。
汉军缺粮，时间一久，就难以固守，于是刘邦派出使臣向项羽议和，提出荥阳、成皋以东归楚，以西归汉，以鸿沟为界，两国就此罢兵，分而治之。项羽听了使者的话，自认为以诚待人，便能得天下，范增进言道：“刘邦即将兵败，今日不取，日后必悔。当初在鸿门宴上，你已经失去了一次机会，此时再不灭掉刘邦，将来就必定要被刘邦所灭。”项羽听了他的这一番话，觉得十分有道理。于是拒和，发兵猛攻荥阳。
议和之事没有进展，刘邦进退两难，他在荥阳城内整日忧仲仲。他对陈平说：“天下纷纷，究竟何时得了？”陈平说道：“大王所虑无非是那项王。我料项王手下只有范增、钟离昧等数位忠臣，他的能臣良将并不多。项羽生性多疑，想来刚愎自用，不能明察人事，大王若肯捐弃巨金，贿通楚人，流言反间，使项羽君臣相疑，然后乘机进入，破楚就容易了。”
刘邦认为此计甚妙，便让阵子取四万两黄金到楚营中行事，陈平贿赂楚王左右，说钟离昧恃功要求分封，并联汉攻楚。此事正是项羽担心的，生性多疑的项羽急于想知道此事的虚实，于是决定借议和为名，遣使入汉，顺便探察城内虚实。陈平听说楚使要来，正中下怀，便和刘邦布好圈套，专等楚使上钩。
楚使入荥阳，直往汉王府，拜见刘邦。刘邦假装酒醉，敷衍数语后，便令陈平将楚使带出。
陈平把楚使引进官馆，两人静坐片刻，一班仆役已将美酒佳肴摆好。陈平装作自己只是受了刘邦的托付，是替刘邦招待客人，并不认识来使，于是问道：“范亚父可好！足下是否带有亚父手书？”楚使一愣，突然明白了是怎么回事，正色道：“我是受楚王之命，前来议和的，并非由亚父所派遣。”
陈平趁机假戏真唱，故意装作十分惊慌的样子，立即掩饰说：“刚才所说的都是戏言，原来是项王使臣！”说完之后，便起身出去了，楚使回到项羽身边，便把自己的所见所闻告诉了项羽。
这是个并不怎样高明的反间计，如果项羽稍微理智一点，就会察觉其中的破绽，可是项羽，性格固执多疑，没有多想这些。
项羽听后，怒道：“前日我已听到关于他的传闻，今日看来，这老匹夫果然私通刘邦。”当即就想派人将范增拿来问罪，幸好还有左右替范增辩白，项羽这才暂时忍住，但对范增已不再信任。
范增对项羽一直忠心耿耿，对此事一无所知，一心协助项羽打败刘邦。他见项羽为了议和，又放松了攻城，便找到项羽，劝他加紧攻城。项羽不禁怒道：“你叫我迅速攻破荥阳，恐怕荥阳未下，我的头颅就要搬家了！”范增见项羽不听自己的忠言，反而怀疑自己，十分痛心。他向项羽说道：“现在天下事已定，望大王好自为之。臣已年老体衰，望大王赐臣骸骨，归葬故土。”说完，转身离去。项羽也不加挽留，任他自去。
相对刘邦的“市井赖皮像”，项羽的确具有更多的英雄特征。他勇猛善战、不畏艰难、性格直爽、恩怨分明、爱惜属下、讲究道义，有“力拔山兮气盖世”的美誉，但他的最致使的弱点便是自负。他没有刘邦的柔韧、冷静、果断和博大，更没有刘邦手下的一帮能臣，所以他中了陈平的反间计，失去了一个得力的助手和忠臣。
刘邦与项羽的楚汉之争，在一定意义上讲是性格之争，是刘邦的理想性格与项羽固执自负性格之间的较量，孰优孰劣，不难断定。
英雄一世的项羽落得个悲惨结局。人倒霉往往就倒霉在倔强固执，自负狂妄不能不令人警惕啊！
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