在对手的薄弱处下手
弱点与优点：每个生意人身上都存在弱点，这并不令人奇怪。关键是要看你的弱点是否被别人抓住，或者你能否抓住别人的弱点，这直接决定你的成败。李嘉诚始终认为经商应当洞察算计对方的薄弱之处，与对手较量，不能攻其优，应当击其弱，这样才能加大取胜的概率。因此凡是懂得算计的商人都是捕捉竞争对手弱点的好手，可以在顷刻间占得先机，赢得主动。
1977年是李嘉诚人生的分水岭。1977年之前，李嘉诚只是不太出名的普通的生意人，而1977年之后，李嘉诚就成了一个大名人，拍卖场上，李嘉诚举手应价，被誉为“擎天一指”，在地产界举足轻重。
这一切的转变缘由是因为李嘉诚参与地铁中环站和金钟站上盖兴建权的竞投，一举击败置地巨人而中标，吹响了华资全面进攻的号角。李嘉诚也因此而被誉为“民族英雄”。地铁工程，是当时香港开埠以来最浩大的公共工程。中环站和金钟站，是地铁最重要、客流量最大的车站，位于全港最繁华的银行区，中环、金钟两站，就像鸡的两只腿，其上盖可建成地铁全线盈利最丰厚的物业。全港地产商无不垂涎欲滴，志在必得。
在李嘉诚眼中，投标的意义早已超越了上盖发展本身盈利，更在于一旦中标，可使自己声誉直线上升，脱颖而出，跻身第一流的地产商之列。在此前，在人们眼里，李嘉诚的长实公司只是一间在偏僻的市区边缘和荒凉的乡村山地买地盖房的地产公司。在寸土尺金、摩天大厦林立的中区，长实公司竟无半砖片瓦，无立锥之地！
李嘉诚涉足地产20春秋，拥有地盘物业面积已直逼置地，已完成了“农村包围城市”的战略。李嘉诚觉得改变形象的时机已经成熟。
李嘉诚立志攻坚，挺进中区，与置地展开正面交锋，“最后夺取城市”。在这决战的历史关头，李嘉诚的心情既兴奋又沉重。假如一战而捷，占领了中区，那么长实就可“一飞冲天”；但假如失败了呢？那长实将屈居人后，卧薪尝胆。
同时李嘉诚也深深地明白：一个公司的形象将直接关系到信誉，关系到利润的大小。所以，地铁上盖投标，机不可失！
这个李嘉诚，终非池中之物，时机一到，便蛟龙入海。从这里我们可以看到，当我们实力未够时，要忍辱负重，踏实积累。而当积蓄够了实力时，一遇到机遇就要奋力勃起，以达到一鸣惊人，给公司树立一个新的形象。因为良好的形象就意味着财富。
现在回味起那次竞投地铁上盖发展权，李嘉诚仍然有点心里发怵，那是一场香港地产界的大战。
在竞投之前，李嘉诚就做了估算，他预料参加竞投者将会有置地、太古、金门等英资大地产商、建筑商。稍逊于英资的华资各地产建筑公司也极有可能全力一搏了。
很自然的，置地的夺标呼声最高。看来李嘉诚要真想虎口拔牙，从本质讲就是要与此庞然大物对撼了。然而，整个香港地产界谁又不知道这样一句俗语呢？“撼山易，撼置地难！”
港岛中区，是置地的“老巢”。当年，置地创始人保罗·遮打参与中区填海，获得港府成片优惠地皮。置地在中区拥有10多幢摩天大厦。置地广场和康乐广场，位于未来的中环地铁车站两翼。中环车站又恰好落在遮打道上。遮打道的南侧，则是遮打花园广场。就凭这些街道的名称及物业的主人，就可知置地在中区的地位。
还有更厉害的是，当时的公众和传媒，依据那老而得来的惯例，居然把中环站叫作了遮打站。而金钟站则离这座遮打花园广场仅100米，简直就处于置地的眼皮子底下。要攫取中环、金钟车站的兴建权，就等于是打入中区的心脏，等于是要到置地这只坐山虎的食槽里夺食。卧榻之旁，又岂能容他人酣睡呢？看来这场恶斗是在所难免了，要扳倒置地这个巨人，非同儿戏，如果稍有不慎，自己就会弄得倾家荡产全盘皆无了。因为不管怎么说，长实的实力的确是逊色于置地。
因此，面对着长实与置地的第一次正面交锋，李嘉诚制订了不动声色，避其锋芒的战略。因为李嘉诚深知，长实如果与置地锣对锣、鼓对鼓，列阵而战，那长实将必死无疑了。所以，李嘉诚一直在考虑，看看“志在必得”的置地，是否也会“大意失荆州”呢？
李嘉诚冷静地分析对手。置地的另一个创始人是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克。凯瑟克家族由于对中共政权怀有太重的戒心，所以，一直力主把发展重点放到海外。这样，现任置地大班及其后台老板怡和系大班纽璧坚坐镇香港抉择的精力势必被分散。这是置地的不易洞察的薄弱之处，人们往往会被置地的“貌似强大”蒙住双眼。
其次，置地一贯妄自尊大，目空一切。过于自负的置地，未必就会冷静地研究对手，并“屈尊”去迎合合作方。这也是置地的另一个致命弱点。
所以李嘉诚认为，只要周密而谨慎地行事，战胜置地还是很有希望的。与此同时，李嘉诚也在想地铁公司这次招标的真正意向是什么？李嘉诚不惜余力四处打探，获悉港府将以估价的原价批予地铁公司。
地铁公司与港府多次商榷，意欲用部分现金、部分地铁股票支付购地款合6亿港元。但港府坚持全部要用现金支付。
就这样，李嘉诚首先掌握了一点：竞投车站上盖发展权，必须以现金支付为条件。除此之外，透过地铁公司与港府在购地支付问题的分歧，李嘉诚还看出了地铁公司现金严重匮乏。地铁公司以高息贷款来支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获取更大的利润。
根据获知的信息，李嘉诚知己知彼地制订出克敌制胜的方案，其中最主要的两条是：一、满足地铁公司急需现金的需求，由长江实业公司一方提供现金做建筑费；二、两个地盘均设计成一流商业综合大厦，商厦建成后全部出售，利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁占51％，长实占49％。
在1977年1月14日，香港地铁公司宣布接受招标竞投正式开始，一共有30家财团、公司递交了保密的投标书。
1977年4月5日，香港各报章大力报道了投标结果：“长实击败置地！”着实让许多人吃惊不小。
地铁公司董事局主席唐信在新闻发布会上说：“这次招标竞投竞争空前激烈，所有建议均经详细研究，结果终为长实中选，因其建议对本公司最具吸引力。”
舆论界称长实中标，是“长江实业发展史上的里程碑”，地产新秀李嘉诚“一鸣惊人，一飞冲天”。
相反，据传凯瑟克家族对纽譬坚痛失中区地王大为不满，并以此胁逼纽璧坚下台。
以后，中环车站上盖建筑环球大厦和金钟车站上盖建筑海富中心两幢发展物业，为长实获得7亿多毛利，纯利近0．7亿港元。
仅看这个盈利水平，要比当时地产业的平均利润低许多，但是李嘉诚却由此获得了无法以金钱盈利来估计的利益，这是个无形利益，即是形象和信誉。这也正是李嘉诚参加这次投标的目的。
李嘉诚的成功，向全香港说明了长实不再是一家只能在偏僻地方盖房的地产公司。通过投标的胜利，为长实树立了一流地产商的形象，为取得银行的信任和股市的声誉，继续在中区拓展创造了有利条件。可是，李嘉诚胜算的秘诀又在哪里呢？
一、沉着冷静，低调处理，以麻痹对手的警觉。
二、知己知彼，研究置地和地铁公司两方。然后，投地铁公司之所好，一举中标。
三、李嘉诚的主要目的是通过牵动全香港地产界甚至全香港市民关注的地王大战，改变形象，树立声威。因此不能太多计较眼前利益，否则以长实实力难以中标。
当时也曾有记者询问李嘉诚先生与地铁公司合作成功的奥秘，那时他是这样回答的：
“战胜对手最好的方法是攻击其弱点，而不是以硬碰硬，以强抗强。”
精彩布局，胜算不失算
胜算与失算：竞争是残酷的，需要智谋。竞争对手之间总是盘算着如何打败对方，将其兼并以扩张势力。互相算计之时，一定要做到计划周密，才能胜算在握，否则一旦失算，则会一败到底。运用智谋，设置一些令人防不胜防的布局，诱使对方上钩，就能有效地控制对方，取得市场竞争的辉煌胜利。
当时美国内战刚刚结束，国民经济得到了强劲增长，刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图，都纷纷前去开采油井，致使石油生产严重过剩，供过于求，油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预，但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。
实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托，野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划，先抽调巨资，向石油商们宣布，自己打算以每桶4．75美分的高价进行大量收购。石油商们一听，顿时喜出望外，本来已经面临困境，现在好了，大救星来了，于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议，然后又放心大胆地去开采石油了。
但他们都太天真了，他们甚至连协议的内容都没有细细研究，以至于疏忽了十分重要的字眼：在协议上，并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部都收购，也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽，将在不久的将来，对他们造成毁灭性的打击。
洛克菲勒付出了一笔巨资，诱使石油商们中了被算计的圈套，于是新的油井不断被开掘出来，石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟，就立刻宣布，目前石油供应严重饱和，他已无力再继续高价收购，只好将原协议中止，改以每桶2．5美分的超低价格来收购。
惊闻此讯，石油商们欲哭无泪：他们已经开采了更多的油井，如果不向洛克菲勒出售石油，就只能破产；如果以低价出售，同样是亏损累累，走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中，他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。
原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了，联盟土崩瓦解，而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。
为确保这一计谋的顺利实施，精干算计的洛克菲勒还抽出巨资，完全控制了铁路运输权。他非常清楚，如果不把铁路运输抓到自己手里，就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方，寻找到别的市场，也就等于给竞争对手留下了一条生路，而这是完全不能容忍的。
洛克菲勒的算计策略，布局完美，环环相扣，招招狠辣，毫不留情，最终把对手们全部引入圈套中，如同瓮中捉鳖，手到擒来，令人叹为观止。他强大的经济实力是这一计谋的坚实基础，很难想象，一个实力平平的生意人，就是有再大的野心，又怎能把这么多的竞争对手们都一战全歼呢？
洛克菲勒算计布局是完美而狠辣的。
我们算计的圈套在多数情况下都是给竞争对手的，但在有的时候，我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴，为的是增进双方的合作基础，为自己赢得更有利的局面。
日本索尼公司在成立初期，率先开发了小型晶体管收音机，总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国，为打入美国市场进行商业谈判。
经过一番奔波、宣传，他与美国一个着名的经销商相识。那个经销商对他的产品很是看好，让他详细开列从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。
他非常兴奋，一下子遇到这么一个大买主，公司就会很快财源广进了。但转念一想，不行，索尼公司还处在初创阶段，规模很有限，每月的生产能力只有一千多台，如果贸然接下这么大的订单，是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模，必然要加大投资，所要冒的市场风险也是相当大的。
然而如果放弃这笔订单，又显得十分可惜，像这样的大买主，很不容易遇到。机会稍纵即逝，错过了这次机会，对公司的负面影响也将是长期的。
他陷入了长久的思考中，终于想出了一个办法，于是就列出了一个十分奇特的报价单：以五千台为起点，一万台的报价最低，之后逐步回升，十万台的单价最高。
那个经销商看了，很是惊讶，忙问为何如此。盛田昭夫据实相告，经销商听了，对他竖起了大拇指，连连夸他想得周到，接着就与他签订了订购一万台的合同。
索尼公司在此基础上，经过几十年的发展，创造了辉煌的奇迹，成为举世闻名的世界品牌。
有了精心的算计，就有了令人防不胜防的布局，这样的战略每时每刻都在市场中出现，闪耀着智慧的夺目光芒。就以那些眼花缭乱的广告来说吧，何尝不是一个个诱人的算计，在抛向消费者时，图谋着把消费者引诱上钩呢？
黄楚九是头脑灵活，精于算计的大商人，在上个世纪的上海滩，他通过经营药品发达起来，成了当时首屈一指的大富翁。
但他并不满足于仅仅经营药店，为了和英美烟草公司争抢市场，他特意开了一家福昌烟草公司，独树一帜地推出了“小囡牌”香烟。
为扩大影响，他特意包下《申报》、《大公报》等几家上海大报的第一版广告，一连几天地刊登。
第一天，整个版面上只有一只硕大的红鸡蛋，旁边没有一个文字说明，引得人们议论纷纷，急切地盼望第二天的报纸，想看个究竟。
第二天，版面有了新的变化，上面出现了一根小孩子的发辫，这更勾起了读者的好奇心。
到了第三天，一个胖胖的小娃娃出现在报纸上，但仍没有出现一个字的文字说明。
第四天的报纸到了读者手中，大家这才得到了谜底，上面写着一行大字“祝贺大家早生贵子”，下面宣布福昌烟草公司特向大家敬献“小囡牌”香烟，在“小囡”降生的大喜日子里，公司特向读者诸君赠送红鸡蛋。
读者这才恍然大悟，心里立刻对这种香烟充满了急切的渴盼之情。
谁知更奇的还在后面，黄楚九当真说到做到，亲自坐着汽车，走街串巷，把红鸡蛋送到人们的手小。
这样一来，“小囡牌”香烟就成了上海人谈论的中心，人们无不以品尝这种香烟为乐趣，于是英美烟草公司的生意明显萧条下去。
但是，有一点不能忽视，你算计对手的同时，对手也在算计你，在商场上跌打滚爬的生意人一定要提高警惕，以防自己一时不慎误入别人的圈套中，落得惨败的可悲下场。
知己知彼，百战百胜
知己与知彼：懂得算计的人善于调动全身的每一个器官，对周围的细微变化和对手的一举一动都进行敏锐的捕捉，掌握更全面的情况，来决定自己的进退。只有深刻地了解对手、了解自己，才能捕捉到更佳的商机，针对对方的弱点，开展有针对性的行动，为自己的经营活动找到更合适的突破口。
“知己知彼，百战百胜”这句名言，最早是由军事家总结出来的，如今已成了生意场上的共识，运用到各行各业、尤其是市场竞争中，取得了出人意料的效果。
要深刻地了解对手、了解自己，知道双方的优劣所在，善于运用自己的优势，来攻击对手的短处，才能有效地击败对手，在竞争中取胜。
这就如同狼的打围行动一样，必须对猎物的行踪有了十分清楚的了解，对自己的攻击方案有了十分充分的把握，才能在每一次的战斗中大获全胜。
洛克菲勒之所以会所向无敌，是因为他对每一个竞争对手都十分熟悉和了解，完全摸透了他们的心理需要和人格弱点，真正做到了知己知彼，如此便可充分利用他们、联合他们，又打击、遏制他们，使他们乖乖地听从自己的调遣。
湖滨铁路董事长华特森和宾夕法尼亚铁路董事长斯科特是两个野心勃勃的生意人，企图联合起来控制铁路运输。为争取有力的外援，华特森代表斯科特前来拜见洛克菲勒，并向他提出了“铁路大联盟”的构想。
洛克菲勒顿时喜出望外，他对这两人早有了解，对铁路运输也有很浓厚的兴趣，现在机会送上门来，他岂有白白放过之理？华特森向斯科特通报后，斯科特又再次登门，进行进一步协商。
他们签署了秘密协议，然后双方联合成立了“南方改良控股公司”。洛克菲勒承诺尽全力支持斯科特“铁路大联盟”的构想，把所有运输石油的铁路公司联合在斯科特的旗帜下，共同把其他竞争对手挤垮。斯科特则请洛克菲勒选择石油公司来加入这个联盟，以给这些公司提供优惠的运输条件的方式，把其他被拒门外的石油公司完全摧毁。
随后，石油的铁路运费就出现了空前的猛涨，在一夜之间就突然飙升32倍，许多石油企业顿时目瞪口呆，不知所措，因不堪承受高昂的运费而纷纷倒闭。
而加入了联盟的洛克菲勒及其同伙的石油公司却享受到优惠一半的铁路运费，在竞争中明显占据了优势地位，很快他们就把那些倒闭的石油企业吞并了。
洛克菲勒以支持“铁路大联盟”的形式与斯科特结成了盟友，满足了斯科特的野心，但洛克菲勒决不满足于已有的成果，他早就做好了吞并斯科特的计划，正在有条不紊地实施之中。
他重新组建了“石油生产者联盟”，向斯科特宣战，要求给予更高的优惠。同时他又专程前去拜访斯科特的老对手范德比尔特和古尔德，结成了三方联盟，共同对付斯科特。斯科特顿时陷入四面楚歌的境地。
接着，他又想方设法降低自己的生产成本，以低廉的价格向斯科特的大本营匹兹堡进行大规模的倾销，逼得斯科特走投无路，只得宣布破产。
洛克菲勒出资340万美元，买下了斯科特的全部企业，从此，整个大西洋沿岸的原油开采、铁路运输和市场价格都被他一手垄断，他的石油帝国就这样建立起来了。
在大鱼吃小鱼、小鱼吃虾式的弱肉强食中，如果做到了知己知彼，就为自己的胜利提供了可靠的保证。
而在做生意时，掌握了对方的心理，了解了对方的喜好，对对方的弱点开展有针对性的算计就会取得卓有成效的成果。
日本丰田汽车公司为把自己的小型摩托车打入美国市场，费尽了心机，想出了不少营销办法，比如聘请棒球明星、摇滚歌星轮番上阵，大肆吹捧，但效果并不理想。
本田公司对美国青年的心理进行了深入调查，得知美国青年有追求怪诞的倾向，于是别出心裁地制作了一则广告：
一串串荒诞不经、莫名其妙的字符在黑色背景的荧光屏上闪电般地变幻着：“我是谁？”“我长得丑吗？”“狗能思想吗？”等等，强烈刺激着人们的神经，让人如堕云里雾中，完全摸不着头脑。
与画面相配的声音更是千奇百怪，猛烈地冲击着人们的耳膜：玻璃落地的碎裂声、炸弹爆炸的轰鸣声、孩子们欢乐的嬉笑声等等交织在一起，让人感受到前所未有的新鲜刺激。
这些极其混乱的声音和画面即将结束的时候，突然冒出了一句斩钉截铁、掷地有声的话：“最新型的本田五十型摩托车，即使尚未尽善尽美，但它也绝对不会有什么问题。”
这则广告正对美国青年的胃口，把杂乱无章的词句、图像、声音毫无目的地排列在一起，形成了极其荒诞的氛围，给惯于定式思维的人们以强烈的刺激吸引了美国公众的关注，扩大了自己的知名度，并逐渐打开了销路，占领了美国市场。
“知己知彼”是“百战百胜”的前提条件，只有对双方的情况一目了然，才能捕捉到更佳的商机，为自己的商业活动找到更合适的突破口，取得市场竞争的更大胜利。
生意人要对信息和情报保持高度警觉
真实与虚假：信息和情报在历史上是兵家、商家惯用的武器。情报是企业的耳目，信息是企业发展的前提。信息和情报是市场决策最首要最可靠的依据，只有更充分地获取信息和情报，辨别其真伪，才能对市场竞争的全局有深刻的认识，才能对竞争对手的情况了如指掌，从而采取有针对性的行动，更有力地战胜对手。
在商业运营中，有一个词被不同的人、在不同的场合反复地提到，这就是“信息”。
信息和情报关系密切，就如一对孪生兄弟，是当代商人竞相追逐的目标。
信息浩如烟海，情报真假难辨，人们大都明白它们的价值所在，但能够成功地运用它们的，却寥寥可数。有的生意人不惜一掷千金，买回了数量可观的信息和情报，但却无法断定它们的真伪，无法评估它们的价值，致使大好商机与自己失之交臂。还有的商家运气更差，上了假信息、假情报的当，做出了错误的决策，使自己损失惨重。
这就提示我们，对搜集到的信息和情报必须要做一番去伪存真的工作，做出科学的判断，再进一步形成具有指导意义的正确决策。
在鉴别的过程中，一定要慎之又慎，对情报和信息进行反复的分析、比较、综合和验证。绝对不能因主观原因而影响了鉴别的准确度，一定要客观、客观、再客观，沙里淘金才能做出正确的决断。
被誉为“金融奇才”的美国金融大师乔治·索罗斯在华尔街呼风唤雨，多次创造了举世瞩目的奇迹。他曾经在一次交易中净赚10亿美元，令人叹为观止。
他的秘诀之一就是高度重视信息和情报。他订有大量的商业报刊，每天都要认真地阅读，以便发现有价值的新闻，为他的投资提供依据。与此同时，他还和国内外的数千家公司建立了经常性的联系，在与他们的信息往来中，他能更迅速地抓住投资机会。
对国内外的政治、经济、社会动态他也是十分关注的，通过对这些动态的分析和研究，他能够正确地判断出证券市场的未来走向。对于具体的上市公司，他也花了大量的精力，更全面地掌握他们的经营状况，以便做出正确的投资决策。
1973年10月，中东战争爆发。开始阶段，以色列军队在埃及、叙利亚军队的打击下，损失惨重，大量的飞机、坦克被炸毁。索罗斯看到这些报道，立刻联系到自己的证券投资。他深知以色列的背后站着美国，以色列的失败与美国关系甚大。以色列之所以失败，就是军事装备落后了，这意味着美国的军事装备同样有待改进，这样一来，军工企业势必会有一个较大的发展。
当时美国的军工企业很不景气，股价很低，成为没人投资的垃圾股。要不要大量买进呢？他仍不放心，又专程来到华盛顿，与国防部的官员交谈，从中获取有价值的信息；然后他又找到军工企业的承包商，宴请他们，从他们嘴里探知有关情报。
经过一番细致的情报、信息搜集工作，索罗斯得出了结论：自己的判断是正确的，应该立刻买进军工企业的股票。于是他投入巨资，进行大量买进。果然没过多久，这些股票的价格都直线上扬，他大大地赚了一笔。
及时获取有价值的信息和情报，对每个在商场上跌打滚爬的人来说都是非常重要的。信息和情报是决策的依据，只有信息准确，情报可靠，并且能先人一步得到，那么必然会使自己在与他人的竞争中获得先机，成功的概率就要成倍增加。
当今社会是信息爆炸的时代，信息和情报浩如烟海，从我们身边飞速流过。哪些是真，哪些是假，哪些价值小，哪些价值大，要想做出准确的判断，是很不容易的。
就以索罗斯为例，他所看到的那些信息大都是商业报刊上的，别人都能看到，但绝大多数人却没有能像他那样做出正确的投资决策，为什么呢？就是因为他具有与众不同的眼光，能够独立思考，如同沙里淘金一般，善于从中发现有价值的情报和信息。
证券市场的不少投资者总是把大量精力用于追逐强势股票，索罗斯却不这样做，他着眼于对全世界金融市场的复杂形势的分析与把握。他说：“在股票市场上，要随时寻找别人还没有意识到的，却又即将发生的突变。”
这种突变在当前的事态发展中是有蛛丝马迹可寻的，只有拥有善于算计的大脑，才能对各种情报和信息进行科学的过滤和分析，先人一步把握这种突变的机会。
深藏不露，蒙蔽对手
内藏与外露：藏而不露，目的在于把自己的意图巧妙地隐藏起来。但藏而不露的根本目的不在藏而在露，你必须看准时机，在该露的时当机立断，立刻脱颖而出，当然，在藏的时候，并非被动地掩饰，而是藏中有露，时藏时露，神龙见首不见尾，才能让你待时机一到，一击必中。
深藏不露是处世的一项真功夫，也是市场竞争的一大致胜法宝。把计划藏在心中，把目的藏在司空见惯的行动中，等到时机成熟，才发动果断的攻击。
把自己很好地隐藏起来，使对手无法察觉，就能保证自己发动攻击的突然性，如神兵天降，突然出现在对手面前，打对手一个措手不及。
战场上的将军也是这样做的，到了激烈竞争的市场中，我们也要聪明地这样去做。
台湾裕隆公司总裁吴舜文说：“就像嫁女儿，在还没有看出公婆对她如何之前，最好不要声张。”
契斯特·洛兹是美国富商，他白手起家，在大老板贾奈的大力关照下，迅速发展起来，最终竟把贾奈的工厂一口吞下，是个深藏不露的高手。
洛兹最初开了一家小店，专门经营袜子，在经营的过程中，与一家大制袜厂的老板贾奈相识。后来他把小店转让，决定也开办一家制袜厂，就与贾奈协商，希望贾奈的销售网络能帮他销售产品。
贾奈以前对他一直很关照，但双方很快就将成为商业上的竞争对手，如果再像以前那样，就相当于把自己的生意拱手让给别人，就有点不大乐意。
洛兹故意轻描淡写地说，他的产品是微不足道的，最多只有贾奈的百分之一，不会对贾奈的生意造成冲击；而且这种状况也不会持续太长时间，他的经营一旦走上了正规，就会自办销售的。
好心的贾奈同意了，还建议他使用自己的商标，因为他初出茅庐，不大可能很快被市场认同，但他却不愿意，他决心生产出很有竞争力的特色产品，以自己的商标来占据市场，为日后的发展打下基础。
袜子生产出来了，他又一次前去请贾奈帮忙。他拿出广告费，请贾奈帮他做一次广告，让世人知道贾奈将代销他的产品。贾奈帮人帮到底，又爽快地答应了。
于是，他的产品借着贾奈的声势，很快在市场上打开了销路。看到形势大好，他立刻与其他销售商进行广泛的联系，让自己的产品更快、更广地抢占市场。一年之后，他又向银行贷了一大笔款子，把原来的规模扩大了3倍，生产能力和经济效益都得到了大幅度地提升。
与此同时，他又大胆出击，果断吸收了几个小型的制袜厂，使自己的生产规模进一步扩大，市场份额越占越多。
这下轮到贾奈痛苦了，他的生意正逐渐萎缩，收益正不断下降，更令他气恼的是，洛兹吞并的小厂中，本有几家原是属于他的。贾奈怒发冲冠地前去质问洛兹，洛兹想起贾奈对自己的种种好处，自感惭愧，就做出了一个无奈的决定，从制袜业中退出来，转而去投产服装业。
缺少了强有力的竞争对手，贾奈本应顺势而为、大展鸿图才对。但在市场中搏击一生的贾奈明显地老了，生产规模扩大得太快，他没有能力再重振雄风了，工厂的效益仍在继续下滑，迫不得已，他只好做出关闭公司的决定。
洛兹听说后，就专程前去拜访贾奈，提出自己愿意收购贾奈的公司，贾奈只好接受了这严酷的现实。
至此，洛兹深藏不露的野心才终于大白于天下。他对自己的经营能力很是自信，曾向别人夸耀说：“我有兴趣和任何人合作，但有一个条件，就是他们必须要听我的。这似乎有点不合情理，但对合作者却是毫无害处的，因为我不做错误的经营决策。”
如果对手提早得知我们的行动目标，必定会对我们严加防范，我们的行动就会遇到很大的阻力，成功的机率就会极大地降低。
1936年，美国燧石轮胎公司千里迢迢，来到西非的利比里亚，打着“援助”的旗号，开设了一家庞大的橡胶园。燧石公司真有如此好心吗？事实并非如此。
燧石公司主要生产轮胎，产品在市场上一直供不应求，对橡胶的需求量相当大。但在那个时候，世界橡胶市场正被英国人把持着。英国人隔三岔五地涨价，使燧石公司无法得到大量的廉价原料，生产大受影响。
燧石公司副总裁菲利斯通二世按照父亲的安排，率领一支人马，远涉重洋，耗费巨资，到世界各国去考察，要为自己选择一个合适的原料基地，以打破英国人的封锁。
经过考察，他选中了利比里亚，向利比里亚政府表示愿意提供无私的援助，很轻易地把橡胶园的开垦使用权拿到了手里。
橡胶园开设起来了，源源不断的原料供应完全满足了自己工厂的需要，而且还在世界各地开办了六十多家工厂，其中一家工厂还明目张胆地开到了英国，给了英国橡胶厂当头一棒，向他们宣告，燧石公司再也不需要看他们的脸色了！
深藏不露是处世的一项真功夫，也是市场竞争的一大致胜法宝。只有等到一切准备就绪，胜利已经十拿九稳之时，才能让自己的真实目的大白于天下，把财富手到擒采。
兵贵神速，犹如猛虎下山
先来与后到：商机不等人，市场竞争是讲究兵贵神速的。以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在商战中抢占先机，先人一步进占市场，确立自己在市场上的优势地位。如果你晚一步，大好时机、大好市场将会被他人抢占。现代的竞争比得是速度。
20世纪80年代，在我国改革开放的前沿阵地深圳特区，曾经流传着这样一句名言，“时间就是金钱，时间就是效益。”
深圳特区正是凭着这句名言，争分夺秒地发展经济，在很短的时间里就奇迹般地崛起，创造了举世震惊的“深圳速度”。
做生意是非常讲究时间成本的。所谓的时间成本，就是指商家在时间上的投入与产出的比例。显而易见，在时间上投入得越长，时间成本就会相应地越高。每个人的时间成本都是不一样的，高素质员工的工作效率很高，他所使用的时间成本会低于普通员工的好几倍。
“兵贵神速”，是一句战场上的至理名言，只有用最快的速度来采取行动，才能抢占先机，首先占领战场上的有利地势，给敌人以有力的打击，取得胜利。同样，在生意场上也是如此。
从狼发动攻势，到把獭子捕捉在手，狼仅仅用了不足半分钟。
生意竞争风云变幻，商机稍纵即逝，只有采取神速的行动，才能把握住市场机会，收获丰厚的利润。
阿曼法·哈默是美国着名企业家，被誉为“万能博士”，他曾成功地涉足古董业、酿酒业、畜牧业、石油业等多个行业，都取得了可喜的成功；他还曾勇敢地来到人生地不熟的苏联，做成了许多生意，被列宁誉为“红色资本家”，赚得了亿万财富。
哈默天生具有经商才能，十八岁那年，他已成为大学生中的第一个百万富翁。1921年，哈默还只有23岁，就做出了一个惊天动地的决定，要到苏联去经商。
他的决定在当时的美国人看来，无疑是十分疯狂的，有人善意地规劝他，有人恶意地讽刺他，更有人大胆地断言他的这一做法相当于“到月球上去探险”。
但哈默坚持自己的原则，毫不动摇。他看到了刚刚建立的苏联对各类物资的极度需求，而这正是他远涉重洋、做成大笔生意的重要前提条件。想到就要做到，兵贵神速，他立刻组织了一个流动医院，携带大批医疗器械和药品，浩浩荡荡向苏联进发。
当时的苏联缺粮少药，瘟疫横行，饿殍遍野，哈默把他带来的价值10万美元的医疗设备无偿赠送给苏联，用于拯救饱受疾病折磨的苏联人民，赢得了苏联政府和人民的普遍欢迎，为他在这里从事商贸活动打下了良好的基础。
饥荒正在苏联大地上蔓延，哈默抓住时机，从美国贩来价值100万美元的小麦，赊销给苏联政府，顿时成了苏联政府的座上宾，列宁亲自接见了他，对他大加赞赏，还特别给予他在苏联从事工商业活动的特许权，为他做成更大的生意提供了极大的便利。
于是，苏联那无法估算的自然资源都慷慨地呈现在他的面前，任由他进行开采，滚滚财富向他不断涌来。
他看到苏联铅笔奇缺，供不应求，就很快采取行动，开设了一家铅笔厂，满足了苏联市场的需要，仅建成投产的第一年，他就净赚一百万美元。
他看到苏联拥有价值独特的大批古董和艺术品，就不失时机进行收购，然后再运回美国举行展览，获得了空前的成功。在圣路易斯展销的第一个星期，平均每天就有2000余人光顾，票价收入高达几十万美元。而当时的美国正处于经济大萧条时期，他的辉煌不能不说是一个奇迹。
他频繁往来于美国和苏联之间，成功地促成了美国三十多家大公司与苏联之间的商业往来，还成为福特汽车公司、艾查机械设备公司等一批着名公司驻苏联的代表，受到了东西方的欢迎，为自己收获了巨大的财富。
从他所采取的一系列行动中，我们看到了“兵贵神速”计谋的巨大成功。时时刻刻走在别人前面，当别人都还没有对眼前的商机做出反应的时候，他已经开始了果敢的行动；当别人也想采取类似的行动的时候，他已经把财富收入囊中了。
以迅雷不及掩耳之势迅速出击，就能在商战中抢占先机，先人一步进占市场，确立自己在市场上的优势地位。
意外情况的降临常常是出人意料的，为把握住经营的主动权，有力地改变不利局面，我们也必须采取神速的行动。
1999年6月，在比利时发生了多起可口可乐饮料中毒事件，有一百多名中学生被紧急送入医院抢救，立刻震惊了全世界，使可口可乐公司遭受到极其严重的损失。
消息传出，世界各国纷纷采取强有力的措施，对可口可乐产品的销售进行限制和禁止。比利时政府的行动最快，当即宣布禁止销售包括可口可乐、芬达、雪碧在内的一系列可口可乐公司的饮料。随后，卢森堡、荷兰等国也采取了类似的行动，欧盟还就此事专门向其成员国发出了严重警告。
可口可乐公司顿时陷入极其不利的被动处境中，遭遇到有史以来最严重的一次信任危机。危机爆发几个小时之后，公司总裁就得到了详细报告，公司上下迅速展开行动，为渡过难关而苦寻对策。
在比利时，可口可乐公司不惜代价，坚决回收所有的产品。公司行政总裁艾华士还亲自出马，来到比利时，向消费者公开道歉，坦率承认自己对这一事件负有不可推卸的责任，并当众承诺，要采取切实可行的措施，重新树立消费者对公司的信心。
艾华士还当众打开一瓶可乐，咕咚咕咚地灌进了自己的肚子里。他用这种独特的方式，向全世界的消费者表达了自己的决心，展示了公司勇于负责、知错就改的王者风范。
与此同时，在世界各地，可口可乐公司的所有产品都送到当地的卫生部门，接受极其严格的检验。很快，检验报告纷纷出来了，均证实公司的产品安全可靠。
6月23日，比利时撒消了对可口可乐的禁销令，6月24日，法国紧随其后，宣布了同样的决定。随后，世界各国的禁令分别撤消，可口可乐公司终于从困境中走了出来。
这场危机的损失是非常惨重的，仅在比利时，直接经济损失就高达6000万美元。而由其负面影响所带来的间接损失，更是无法用金钱来估算。
由于公司组织严明，措施得力，行动迅速，配合默契，才在很短的时间内，走出了信任危机的阴影，重新回到了正常的经营轨道上来。
以出人意料的神速出击，来抢占市场，就会造成神兵天降的惊人效果，在竞争对手都没做出反应的时候，已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。
机动灵活，奇正互变
无形与有形：真真假假，虚虚实实，令人防不胜防。把奇正互变的思想运用于商业竞争中，就能更加机动灵活地开展商业活动，变有形于无形使竞争对手无法摸清你的底细，从而牢牢地把握主动权，有效地击败对方。
战争中包含着深刻的奇正互变思想，在市场竞争中同样融入了奇正互变的辩证法精髓。在人们普遍接受某一观点和措施的时候，却出人意料地采取了另一种观点和措施，机动灵活，真假难辨，效果就会出奇地好。
市场竞争如同行军作战，是特别讲究机动灵活的。当敌人误以为我方将在甲地发动进攻时，我方的进攻目标却偏偏定在了乙地；当敌人猜测我方将要采取行动时，我方却偏偏不动声色，毫无动静；当敌人松懈下来、认为我方不会进攻时，强大的攻势却悄无声息地展开了，如神兵天降，打得敌人措手不及。
真真假假，虚虚实实，令敌人防不胜防。这就是“奇正互变”的军事思想，是由我国古代杰出的军事家孙武在他的军事名着《孙子兵法》中最早提出来的。他要求“以正合，以奇胜”，认为“善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”
如果先发制人是“正”，那么迟人半步就是“奇”；如果正面进攻是“正”，那么声东击西、暗渡陈仓就是“奇”；如果弱小者故意大张旗鼓、虚张声势是“正”，那么实力空虚者明目张胆地以空虚的面目示人、大演空城计就是“奇”。
刘銮雄是香港证券市场的风云人物，他的公司“爱美高”上市后，曾受到广泛的关注。当股价高涨之后，他把自己所持有的股份全部抛出，获利不菲，但也同时让他失去了公司董事局主席的职位。
半年后，股价大跌，他又将原有股份从容购回，重新坐到了董事局主席的宝座上。而在这一卖一买之间，他已有上千万港元的收益到手了。
他放出风声，说要收购能达公司，造出了很大的声势，并持有能达公司一定数量的股份，还扬言要派人进入能达公司董事局。能达公司慌了，急忙以高价在股市争抢股份，还愿意出巨资来收购他所持有的股份。
他见目的达到，于是见好就收，以高价将自己所持有股份转让给能达公司，自己大大赚了一把。
两年后，他故技重施，把目光盯上了华置股份。华置股份是一家实力雄厚的大公司，比他的“爱美高”要强大得多，可他硬是摆出一副“蛇吞象”的姿态，要把华置股份一口吞下。
许多人都不相信他这是名副其实的收购行为，误认为他又在虚张声势，目的是在股市制造获利机会。谁料他竟通过私下交易，一举持有了华置35％的股份，成为华置的第一大股东，最终收购成功，使许多人大为震惊。
不久，他又开始了对中煤股份的吸纳，人们顿时猜疑起来：这次是真收购，还是假收购？真收购，就要投入二、三十亿港元的巨资，而他是没有这么雄厚的实力的。但他偏偏做得不动声色，不间断地悄悄吸纳。
中煤公司坐不住了，急忙在股市中回购自己的股份，造成股价大涨。他笑了，把自己所持有的股份全部抛出，又获得了可观的收入。
刘銮雄对能达、华置、中煤的三次收购行动，就有真有假，真假难辨。当别人认为他是真收购的时候，他却虚晃一枪，获利就走；当别人认为他是假收购、意在套现的时候，他却真做实干，收购成功。难怪人们感叹说：“刘銮雄的过人之处，就在于不等到大幕落下，你不知道他要干什么。”
奇正互变的军事思想被他运用得如此纯熟，难怪他在生意场上如鱼得水、战无不胜了。
让自己的头脑时刻充满奇思异想，出入意料地不断开展新的行动，人无我有，人有我创，人赶我转，就能时刻抢占先机，在市场竞争中独占鳌头。
日本松下公司不像世界上着名的大公司那样致力于产品的开发，他们认为做技术先驱所要付出的代价太大，因此他们选择了做技术追随者的明智做法。
松下公司很少发明新产品，他们宁愿花钱购买别人的专利，或是改进别人的产品，变成自己的产品，然后再以低价策略，占领市场。他们的做法与公认的做法背道而驰，可以算得上是“奇”了。
有一次他们研制出了“国民牌”R-31型收音机，不小心做了一回技术先驱，老板松下幸之助立刻下令部属把该产品视作竞争对手的产品，继续研制战胜它的新产品。过了不久，R48型、R10型、R11型等新产品就相继问世了。这又是一“奇”，体现了奇正互变的思想在市场竞争中的灵活运用。
万通集团董事局主席冯仑对此也有深刻的理解，他反复强调“在变应变，守正出奇”，希望“守正出奇”能成为万通集团的良好的价值观。他响亮地提出：“万通真的要成功，就是要真的‘消灭’冯仑。这就需要我们创造一个制度，这个制度能够保证它做的事情比我做得更好。”
在“守正出奇”的思想指导下，万通集团进行了一系列的收购秘控股，到1997年6月底，已经发展成为拥有数十亿人民币总资产的大公司。
“奇正互变”的思想在市场竞争中大有用武之地，但必须提醒大家注意的是，不管如何“出奇”，都是万变不离其宗，千万不能忘了产品质量这个“宗”，千万不能忘了顾客是上帝这个“宗”。否则的话，一味出奇招、出怪招，哗众取宠，丢了“守正”，即使能得逞一时，也是无法在市场竞争中长久地稳操胜券的。
孙寅贵是中国第一台矿泉壶“百龙矿泉壶”的发明者和生产者，他曾经使用各种销售奇招、怪招，造出了很大的声势。按说他是很懂得“奇正互变”的思想的，但好景不长，他很快就在残酷的矿泉壶竞争中一败涂地。
事后，他写了一部《总裁的检讨》，对自己的经营内幕进行了披露，对经营策略的失误进行了深刻的总结。
他曾指派下属提着“百龙矿泉壶”的包装盒招摇过市，以吸引公众的关注；他还曾派出大队人马扮作顾客，到各大商场去询问“百龙矿泉壶”的销售情况；他的一名下属为了证明百龙矿泉壶的神奇效果，居然做出了惊人的举动，当众把浑浊的黄浦江水倒入壶里，然后一饮而尽……
更奇的是，他还在北京电视台导演过一次“假征婚”活动，假借征婚的名义来宣传自己，这大概可以算作他的首创吧。后来此事的，内幕被其下属透露出去，他顿时成了弄虚作假的“奸商”，遭到了广泛的谴责，北京电视台大为恼怒，断然拒绝为“百龙矿泉壶”进行任何形式的报道和广告宣传，百龙矿泉壶从此一步一步陷入困境。
可见，过分追求出奇制胜，甚至到了走火入魔的地步，使顾客无法信任自己，对自己的商业活动同样是灾难性的。
我们提倡“奇正互变”，是强调在经营活动中灵活地运用各种经营策略，来扩大产品的知名度和本企业的声誉，因此千万不可做得过于出格，以免物极必反，丧失了最可宝贵的信誉。
使用谋略、出奇制胜与弄虚作假、不择手段之间是有严格区别的，我们一定要把二者区分开来。要高明地做到前者，而坚决反对使用后者，既要“出奇”还要“守正”，既要“以奇胜”，还要“以正合”，才能在扩大自身影响的同时，更有力地击败竞争对手，更迅速地占领市场。
绝不打无准备之仗
巧干与蛮干：经商是需要智慧的，在市场上仅凭血气之勇，一味蛮干，只会碰得头破血流，赔得血本无归。当对手比自己强大得多时，自己就要设法寻找到对手的弱点所在，力争把自己的优势发挥出来，以便更迅速地战胜对手。在进行每一项投资之前，都要充分发挥自己的算计能力、运作能力、控制能力，对这个项目进行科学论证，以便做到胸有成竹，最大可能地降低失误，最大限度地获取利润。
行动前做好精心的准备是非常重要的，而这就是我们常说的“谋略”。古人讲：“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，体现了谋略在商战中的神奇作用。
杰夫·贝索斯是个商业奇才，在他三十岁那年，他已成为华尔街一家大公司的副总裁，掌握着五千万美元的巨额资产，拥有很高的地位和十分丰厚的薪水，但他却突然做出了一个重大决定：辞职！
当时是1994年，他无意中发现了一个重大商机，网络用户正以每年2300％的速度，呈现出爆炸式的增长。他想，我应该立刻去建立一个网上企业，把它做大，势必能取得非凡的收益。
他清楚地知道，这样做是十分冒险的，他将在一夜之间，失去人人羡慕的地位和丰厚薪水，而能否如愿以偿地成功，还是一个未知数。他经过慎重考虑，最终还是坚定地迈出了自己创业的第一步。
他的辞职决定在一般人看来是十分冒险的，但他却清楚自己并非是一个遇事毫无准备的冒失鬼。在开业之前，他认真地进行市场调查，列出了二十多种能在网上销售的商品，然后再从中选出最有潜力的五种，把它们排列了一个顺序，分别是图书、CD、录像带、电脑硬件和电脑软件。
既然图书行业最有潜力，那就开家网上书店吧。但图书市场到底怎么样呢？他又进一步做了调查，惊喜地发现图书的利润相当可观，而且还便于邮寄，是网上销售的最合适商品。
更让他惊喜的是，几乎每个行业都有一个销售巨头在呼风唤雨，但图书市场却没有，这不正是天赐良机吗？
他心里有了底，下定了决心，就开网络书店吧，把自己做成图书市场的巨无霸。
目标已定，但自己却只筹到了一百多万美元，资金很不到位，怎么办呢？他决定卖出部分股份，来换取所需的巨额资金。
经过多方奔走，约翰·多尔、温布莱特等一批有远见的投资人加盟进来，使他得到了开业所需的全部资金。1955年7月，他创办的亚马逊网上书店正式开业了。
他为自己的企业确定了明确的战略：“要有最多的品种选择，要有最实惠的价格，要有最便利的服务方式，还要有最快的服务速度。”
在很短的时间内，亚马逊网上书店就拥有了一千多万顾客，彻底击败了美国最大的书店——巴诺书店，市值达到了三百亿美元，竟比美国最大的两家书店的市值总和还要多。
1997年5月，他公司的股票上市交易，以9美元开盘，到1998年11月，股票竟奇迹般地上涨到了209美元，这给他带来了富可敌国的巨大财富。
他被人们誉为“电子商务教父”、“网络拓荒英雄”，还“由于革命性地改变了全球消费者的购买方式”而被《时代》周刊评为“本年度封面人物”，成为世界级的着名人物，而这时，他才刚刚三十七岁。
谋略是决策的重要组成部分，只要具备高人一等的商业头脑，敏锐观察市场中的每一点细微变化，精心做好投资前的每一项准备工作，就能很快地取得投资的收益。
市场人士都要懂得“谋而后战”的道理，谋在战之先，只有“谋”得越充分，才能“战”得越辉煌。
古人说：“谋定而后动，未战而预算胜者，得算多也；未战而预算未能胜者，得算少也。算多者，胜也；算少者，败也；若不算，岂有胜之者乎。胜败之理，观乎此。”讲的就是同样的道理。
不论是事关企业全局发展的重大行动，还是某一次具体的营销活动，都是离不了事前的准备工作的。不要嫌麻烦，不要怕耽误时间和浪费精力，要知道，准备工作的充分与否对行动的胜负成败是有很直接的影响的。
对于保险公司业务员喋喋不休的宣传，许多人都十分讨厌，客户的这种态度，会直接影响到保险公司的生意。为改变这一现状，争取到更多的客户，美国布兰希保险公司事先做了多方面的准备。
他们向广大客户发出了几万封信件，信中只有保险证明书、调查表和一张优待券。他们在信中一再声明，他们决不强迫客户买保险，只是想搞一次市场调查，只要客户把调查表填好，再和优待券一并寄回，就可获得公司赠送的两枚精美古币。
许多客户相信了他们的话，将调查表寄了回来。公司的业务员就按照信上的地址，一家一户地上门拜访，呈上古币任由客户挑选。
在挑选的过程中，业务员和客户随意地闲聊，很快就获得了客户的好感，拉近了双方之间的距离。抓住这个时机，业务员开始大讲保险的好处，并给予一系列诱人的承诺，吸引客户购买保险。
结果，通过这种方法，在很短的时间里，就吸引六千多人参加了保险，收获了巨大的经济效益。
俗话说：“磨刀不误砍柴功”，在事前花费一定的时间和精力来做准备工作，对自己的生意大有好处。学会算计，首先就要学会谋略，做一个时时刻刻有准备的商人，才能在市场竞争中无往而不胜。
浑水摸鱼，善于乱中取利
己稳与彼乱：浑水摸鱼的核心是乱中取利，只有设法让鹬蚌相争，才能够渔翁获利。此时，你再出手，取胜就是十拿九稳了。对方的困境就是我们取胜的最佳机会。
在市场竞争中，要想从中把“大鱼”摸回去，也必须具备把市场这片水搅浑、造成一定程度的混乱的本事。
不少惟利是图的商人为了达到牟取暴利的目的，不惜大肆生产、销售假冒伪劣产品，严重损害了消费者的利益，冲击了市场的正常经营秩序。这就是一种乱中取利的表现，不过却是一种极其拙劣的手段，虽能得逞于一时，但却不能获利于一世，是会遭到绝大多数市场人士的唾弃的，我们千万不能走上这条不归路，为自己的事业带来无法恢复的恶果。
我们在这里所提倡的“乱中取利”，是指在不违法乱纪的前提下，通过一定的策略，充分利用对方的失误和倒退，扩大自己的市场占有率，为自己找到更大的发展机会。
英资怡和财团多年来一直雄踞香港，以其雄厚的经济实力，不断扩大经营规模，几乎垄断了香港的经济命脉。香港的华资企业虽然为数众多，但却势单力薄，各自为战，处于被动的服从地位。
20世纪70年代，怡和财团野心勃勃，抽调巨资，向中东大肆扩张。不料事与愿违，连连遭遇挫败，造成了严重的亏损。
值此大好时机，华资企业养精蓄锐，大力发展自己的业务，趁怡和财团无力兼顾之时，一点一点地抢去原属怡和财团的市场份额。李嘉诚、包玉刚等一大批华资企业正是在此时迅速崛起的。
1980年，李嘉诚、包玉刚联手出击，从怡和财团手中成功地夺去了有“风水宝地”之誉的九龙仓，吹响了向怡和财团发动进攻的冲锋号。
接着，又通过一系列惊心动魄的收购大战，完全改变了香港的经济格局，使怡和财团落入苦苦自保的危险境地之中。
在收购九龙仓的三方角逐中，李嘉诚趁乱出击，见好就收，兵不血刃，就获取了巨大的利益，是“乱中取利”的一大典范。
当时李嘉诚的企业已经具备比较雄厚的经济实力，作为华资企业的佼佼者，他决心收购九龙仓，从怡和财团手中抢去这块风水宝地，为备受英资财团欺压的华资企业们出口恶气。
他不动声色，抽调巨资，悄悄吸纳九龙仓股票。正在这时，号称“世界船王”的环球航运公司总裁包玉刚做出了“登陆”的决策，也相中了九龙仓这块宝地，不仅大量抢购九龙仓股票，还公开宣布展开收购行动，致使九龙仓股票狂升不止，从十几元直升到四十多元。
三方角逐，局势一派混乱。怡和财团大为恐慌，急忙向汇丰银行求助，得到了汇丰银行的坚定支持。
李嘉诚分析了形势，认为自己与包玉刚的目标是一致的，如果自己继续进行收购，必将与包玉刚展开一场收购大战，造成“鹬蚌相争，渔翁得利”的不利局面。于是他果断地做出决定，将自己暗中吸纳的股份卖给了包玉刚，获利五千多万港元。
为感谢他的承让，包玉刚特意把自己持有的和记黄埔股票转让给了他，使他赚取了可观的收益。
接下来的好戏就在包玉刚与怡和之间展开了。为取得超过49％的股份，行事果敢的包玉刚动用了高达30亿港元的巨资。怡和财团也急红了眼，疯狂反扑，居然开出了一股90元的高价来进行反收购。
包玉刚更是胆识过人，气势如虹，以每股105元的天价进行强行收购，终于迫使怡和财团甘拜下风，九龙仓成功地落入他的手中。广大香港市民欢欣鼓舞，奔走相告，无数华资企业昂首挺胸，扬眉吐气。
包玉刚对李嘉诚的支持铭记在心，事成之后，又以相当优惠的条件，把西环的货仓大厦交给他来设计，使他又获取了丰厚的利益。
在极其混乱的局势中，李嘉诚措施得当，进退适宜，既避免了与怡和财团正面交锋的极大风险，又赢得了包玉刚和香港市民的广泛赞誉，收获了巨额的利益。更奇特的是，由于他的及时退出，他竟同时获得了汇丰银行的好感，密切了与汇丰银行的业务关系，为他日后争夺和记黄埔奠定了基础。
对方的困境就是我方乱中取胜的大好机会，如果能够不失时机地抓住，就能以较小的代价，来获得战胜对方的巨大胜利。
利用对方的混乱，来获取巨大的收益，这已经成为市场人士的共识，因此在等待对方出现混乱的同时，还要千方百计做好自己内部的稳定工作，坚决避免出现“窝里斗”之类的现象，防备自己成为对方乱中取利的目标。
在我国的对外贸易中，有一段时间，就曾出现过一定的混乱局面。比如中草药的出口，就曾有众多的厂家一哄而上，争相采摘、加工，企图赚取更多的外汇。但结果呢，却造成了恶性竞争，迫使厂家不得不大幅降价，使外商大获其利，给国家造成了不小的损失。
这样的混乱局面在企业内部是绝对不允许出现的。在向对方乱中取利的同时，一定要加强自身的凝聚力，使自己经得起市场的考验，永远坚定地向前。
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