创业成功有秘诀？

    创业正在成为热潮，而且只要实体经济没有大的起色，创业的话题就一定会继续热下去。很多人在思考创业，很少真的去创业，更少的人能创业成功，因此创业成功变成了一种稀少的现象，于是人们就非常渴望得到创业成功的秘诀。真的有创业成功的秘诀么？很多人说没有，很多人说有。姜博仁先生显然是说有的一派，而且他还著书立说（在新出版的《创业成功的秘诀》一书中）来说明那秘诀是啥。

    我首先要申明，我个人是不相信创业成功有真正的秘诀的，因为创业者的客观条件与主观条件的差异非常大，因此任何其他的榜样与经验都不构成另外一个创业有可能成功的真正模式，而且非常重要的是大部分创业书籍会把完美商业模式的所有要件都用不同的方法与技巧陈述一遍，以为真告诉了别人秘诀，但那其实是一种特殊的教科书版本的转化，而实际的创业发展故事几乎没有例外地是因为敢闯、时机抓对了、一招先加多少一点运气撞对了，也就是说在创业机会的获得中，偶然性的成分与某个突出长处运用的成分远大于必然规则与多元素都能发挥作用的成分。因此，在我的观念中，创业的关键在于行动与探索，在早期多一点模拟行动的经验与感受，而在实际的行动之前要有失败了也要干的心态，干的时候要有必胜的勇气，干了以后对了要反思错了要总结，那么下一波属于创业者的机会还会在。

    姜博仁先生的这本书还是非常值得一看的，因为它抓住了创业发展的阶段性特点，对于不同阶段可能出现的问题与对策做了比较好的描述，而且将其中一些普遍性问题进行了模式化的分析与对策建议，这类分析是非常理性与重要的，它直接涉及到我们在创业过程中对于失败率的减少，避免自己死在完全不应该死的ABC与一个创业者应该把握但在行动的忙碌与焦虑中往往忽略的问题上。这些分析与建议最重要的价值还在于，它使得我们的创业者超越朴素的创业行动模式，而能把我们的管理行为以更为理性、可感知与稳定化的方式在一定阶段固定、体系与常规下来，又能在一定的新的成长阶段实现自觉的转换。在这个意义上，创业者如果能把这本书所提供的知识当成一面镜子，那么对于检讨我们的创业路线与行动策略还是能提供非常好的提醒与辅导，大家也应该记住，这些说道本身也不是姜先生的纸上谈兵，而更多的是基于他丰富的实战辅导感受。

    创业里面的五个逻辑

    根据我的观察，创业成功有三个基本的条件：一、没有太多的选择，那样你会专心致志在一件事上。二、肉体、神经都要坚强，要为自己的健康买单，而且还要有透支能力与准备；其次，神经要坚强，压力来了，员工可以跑你不能跑，有事了，一定要和没事一样，总要一脸阳光。三、敢于担当责任，当断则断，要有做决定的勇气。中小企业创业的基本特点就是短平快。你脑袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。当然拍错了是人家的，拍对的是你的。

    创业也没有那么神秘，80%的创业可能就是一个小买卖——一个小餐厅、咖啡厅、美容店，可能就是整合我们周围某个资源就成了生意。大部分生意没有VC、没有外来投资、没有快速的成长，也不需要快速复制。当你真的进入创业，你面对真的消费者、真的用户、真的伙伴、真的社会资源的拥有者、真的税收官、真的地痞流氓，这些都是真的社会知识的携带者，今天大学生缺乏的恰恰就是真实的社会知识。所以要把创业当作一门社会知识课对待。

    单枪匹马还是团队协作

    创业一定多少有点创新的，而创新多少需要有点天分，我自己也不是一个特别具有创新性的人，但是多年前我给自己定了一个目标，每天做一件新鲜的事，培养创新的习惯。我不鼓励大家在学校一味追求成绩好，是因为学校传授的太多的是书本知识，这些知识，大半你听了之后一个学期就忘了。所以我们更多的是要培养自己技能和工具性的能力，提升自己个人的创新能力。

    创业的时候，一些同学会找一些哥们儿一起创业，一些同学会选择单个创业。其实每个人，都有某一方面的长处，但是短处实际上要比长处多得多。如果你是一个很有想法、很有专注性的理工科的同学，你要创业，我的建议是找创业伙伴，可能他在营销方面很有想法，你们做伙伴，这比你自己要同时具备不同的特性容易。创业后面对社会，杂七杂八的事都会找你，这时候单靠你会的一点东西，很难应对。人一辈子找到好的创业伙伴是非常不容易的，如果你真的有几个好的创业伙伴，同一个产品和其他人相比较，你的成功周期就短或者说你获得市场的可能性会大很多。我的体会：要做的事，必须是喜欢的；但创业伙伴，不见得是你喜欢的。有些人，可能他的人格特点和做事方式你很不喜欢，但就你做这件事来说，对你非常要紧，他应该成为你考虑的对象。

    圈钱烧和投资合理性

    很多人一想到创业，就会想是不是先弄一个概念圈点钱花花？我不反对，只要你有本事。真正的商业概念，客观上是为消费者服务，本质上都需要圈钱，就看你脑子好使不。但是，圈钱也有道道和讲究。我知道一些同学肯定在想，这帮投资者都挺傻的，我乱写一个计划书，他就给我钱了，脑子都有问题。我可以跟你讲，你只要自己写计划书的时候暗暗发笑的，就不可能拿到钱的。原因是什么？一个商业计划写得好不好，首先要把自己感动得热泪盈眶。连自己都感动不了，根本不可能感动别人。那些VC阅人多了，手上的案子多得很，门道非常精。一般他会看你三个东西：一是卖给谁的；二是你的模式是什么，能不能复制？三是算出来的总共需要多少钱。我看很多同学写的计划书，这个需要1500，那个需要2万，看着都是假的，预算的时候连有零有整都没有。大学生找工作一定要写出个感人的求职信，而圈钱，你一定要认真做出一个象样的计划书。

    商业创业还是公益创业

    一般我们说创业大部分是指做生意。但一些同学其实对做生意一点兴趣都没有的，他更喜欢关心小动物、小孩子、环保事业，更喜欢做杂七杂八的事。大学生公益创业是利用我们现在校园的条件，鼓励大家建立关心社会事业某方面的学生社团。你需要说明你关心什么，为什么关心，准备用什么方式来进行工作，这些工作的开展思路是什么，你大概建立什么规模的组织，需要多少启动的钱。然后资助你种子钱，再然后会提供给你系列的培训——如何召集志愿者，如何培训志愿者，如何维持志愿者的高热情，怎样设立项目，项目怎样筹款，怎样管理，怎样评估成效，诸如此类。让你同样做学生社团，但做法和过去有很大的不一样。

    做社会公益创业对你的未来有什么帮助？中国社会面临现在的改革，政府的职能不断调整，将来需要NGO来负更多责任。当你毕业踏上社会后，你可以做NGO，你创立的NGO还可以从不少机构寻求到资源。此外，现在的企业要做企业社会责任，但是和公益相关的事务如何管理？你在学校有这样的基础，你将来可以在这样的部门里面就业。即使将来你不在公益部门就业，你去做商业组织，有这样的管理经验，对你创办商业公司也有很大的帮助。我相信未来三到五年，有一些人可以借社会公益创业成名。在社会创业里面，你也许只做很小的一些事，你都会成为很有影响力的人，你可以利用影响力去做更多的事，获得更大的资源。

    让就业带有创业的特性

    假定我们一些同学，经过创业，证明自己不适合创业，只能就业，但是心里又有不甘，怎么办？可以尝试让就业带有创业的特性。在组织社会学当中有一个词管理专属资产，就是说一个人，当你拥有的技术、资历和其他的关键技能，达到一定的程度以后，你不仅是作为一个员工存在，实际上你是一个管理资产。这个管理资产的重要性达到一定的程度，企业对你这个管理资产的依赖度很高，尤其是你离开对这个公司的运营会有很大的影响，企业的管理者往往会因为要留住你，给你股份。这种情况在人力资本密集的工作，比如服务行业、咨询公司，表现得很明显。对那些不想抛头露脸，不想损害身体健康，不损害自己的神经，不想独自担当创业风险的同学来说，可以通过发挥自己独特的职业技能和职业知识，提高地位，从而挣得你在资本与管理架构中的地位。

    创业需要实在的人情世故

    大部分的创业，一开始并不需要真正的管理知识和管理技能，只需要朴素的人情世故。今天在座的大部分同学是独生子女，而那些掌握管理资源的，基本上是多生子女的最后一代，你要得到他们欣赏就要知道他们的人情世故。我写过”有用的18个人情世故”，其实独生子女只要懂得一点人情世故，就会增加职业竞争力，帮助你获得资源。

    同时对创业的人来说，忘年交非常重要。年龄比你大的人，有时候他很想发现一些很有希望的年轻人，把他的资源转移给他。你有忘年交的朋友，你获得帮助、指教、点拨的可能性就很大，你可以极大地缩短自己摸索的时间。也要结交年龄比你小的人，因为你将来面临的员工可能比你更小，你可以很好地理解更年轻的人，了解一些新鲜的东西，知道他们的兴趣所在。

    我们创业的时候，面临很多未知的人和事，所以创业的人，我认为更像T型结构的人才。你专注在做一件事，但是你有较广的见识与资源，包括很多其他学科的知识、了解不同地域人民的情况。有见识的人，虽然定向只有一个，但可以把不相关的东西、比较遥远的资源投放在想实现突破的地方。没有见识的人，往往只有一招，非常辛苦。所以，尽管我们说创业的突破和成功需要聚焦，但为了把一件事说得更合理，比别人做得更好，我们需要比别人拥有更广的见识。

    从小到远的逻辑

    老家的米粉、自闭症孩子康复、民工小孩的见识训练、利用所学专业种植花草——最近我参加了长沙电视台的创业大本营还有上海北京几个地方的公益创业项目的评价，其中一些获胜的项目均有一个共同的特点，就是他们是在一些小小的事情上着力的项目，甚至就是自己的一个爱好甚至偶然的机遇。这些小事情即使没有外部太大的帮助，人们也能自己把这些事情办得有点谱出来。其实这也揭示了我们大部分创业项目的一个基本特点，那就是在自己可控而又未被别人充分发掘的机会点上下功夫，在这样的点上做出绩效再图进一步的发展。而那些总是从大的市场空间、中国的总人口、中国的经济发展表现的大处着眼的项目，在本质上就是一些自己也心里没底的忽悠。这一点尤其要提醒我们很多创业的大学生，我们可能恰恰读了一点书，就会把文章做大了，但是却找不到了行动的落点。我们真正的好的文章，就是在一些细小的点上，有真正的创见与独特的事实，然后提供了耐人寻味的新发现，然后我们再一个一个小点地挖掘，最终可能建立起创新的理论大厦。而宏大叙事，做的文章是没有意义的空头文章，写在创业方案里面也是不着边际的创业呓语。在本质上，没小就没大。

    一种规模的发展，需要在今天的小点到未来的发展空间之间划出一条线来，然后我们再把这条线划分成若干个阶段，为每一阶段的条件创造再设定具体的做法。这就是所谓战略了。在我们的小点初试成功之后，我们就可以有一些长远发展方面的思考，恰恰是用未来思考现在的模式能够令我们在管理进化与工作突破上面有更快的成效。在同样的情况下，已经有了小点的积累而没有长远战略考虑者，往往进取的压力与进步的效率就会相对低了。

    就是我今天给我们的年轻创业者们一个共同的建议：留心身边微小的资源，他们才给予我们真正的创业机会，而如果这样的机会又与我们自己擅长的事物或者能控制的资源多少相关，那么成功率就大大提高了。从根本上说，创业是即使在没有别人帮助下也可以有一定的干头的事情，如果事情的关键十之八九操之于人，那么这样的事情风险就超过了可控的范围；创业是即使失败也依然强烈要去尝试的那样一种意志；但是在很多时候创业起步的成功的原因在于够小，而创业发展的原因在于想得够远。无论在开始还是后来，大基本上不是思维的核心。而简单求大，正是很多创业不能起步，起步了也不能持久的宿命。

    能创业的不是常人

    有大学生一日助理问我大学生创业要具备啥？我这样倒过来说：第一条身体超级好，我是说体质与生理意义上的身体与心理素质意义上的身体——有多少同学还早起晨练，平时坚持运动，持续保持强健的体质呢？就根据这一条，我们就把今天有点创业冲动者中间的90%去掉了；第二条有江湖上的朋友与江湖上的见识——你可以没学问，但不能没江湖见识，浙江人就是靠四处闯荡的江湖见识而发现商业机会的，靠江湖朋友与忠诚的老乡管理与扛过风险，靠这条我们可以去掉剩下的10%中间的7-8个百分点；第三条有多少人是没有发横财、圈钱的投机心理，孤注一掷，破釜沉舟的——如果你只是一种投机收益的思想，那么很可能你就连本钱也收不回去，所以赌博的人大半是输钱的，根据这一条我们剩下的人就不到0.5%了。这样你就可以看出来，能创业的就不是常人了。

    我在与某个国际客户合作的时候，从2400美金开始合作，每后一单可以增长一倍的项目额度，到今天可以合作百万美元左右的单项目额度，这是一个能力与信用累积倍增的过程。创业的人也许并不像大家想象的那样，一定要是马云、李彦宏之辈，而更可能是平常心——不是追求大富大贵而是追求自己想做的事情，小事情——不是指望一下暴富而是懂得做出业绩，一步一脚印；有感觉——有某些方面的资源与思路，能自圆其说也能说服伙伴与顾客；敢行动——不是光想，而是行动而至老练；勤反思——不在同一个错误上摔跤两次；善沟通——关注客户的需要，能够鼓动一些人成为自己忠诚的员工。然后明白了这些，再一步步在实践中发挥潜能，找到适合自己的行为轨迹。其实这是一个寻常的道理，做到了这样的寻常事情就走上了创业的常规，但是如果我们心高手低，那么我们很可能一开始就想高台跳水，那么就连平常的一点业绩都做不出来，那就连起步都起不了。其实，绝大部分生意都是从平地做起的。

    当然我们知道如果我们的创业能拿到投资者的钱是一件比较令人兴奋的事情，但是实际上世界上没有白吃的午餐，从你拿到钱的那个时候起你就不只是在为自己创业了，你必须得有更加健全的多面负责能力，而实际上我们很多年轻的创业者连为自己负责的意识都没有，更别说同时兼顾多方利益了，加上有很多人的特性更适合自主式创业，那样拿人家的钱会与自己的做事模式正好相反。当然，很多生意本来不需要人家给你那么多的钱你才要起步，很多生意没有你自己的投入或者亲友的投入来证明你的道义责任，很多创业其实需要的钱很少你也不大可能找到有人真的愿意为你投资，如此种种，就要让大家认清，今天那种想拿投资者钱的创业是小概率事件，而自主的自控的小生意才是相对的大概率事件，而如果我们有更多的对于创业要素的准备，有更多的介入别人控制的经营模式的历练经验，那么我们就有了除了极小概率的原创性创业以外的娩出型创业、加盟式创业、股权式创业与自由职业式创业。

    创业也要与时俱进

    今天的创业与10年前或者100年前是一样的道理与做法么？回答是否定的。今天我们是在市场统一化、价值共享性与技术革新周期均发生了重大变化的时代；我们可以获得的创业信息、经验与知识也是空前的多；可以支持我们创业的政策资源、资本资源、人力资源与其他服务资源极其丰富；作为结果，今天的创业模式与过去的创业模式比需要有很大的变化，要求能做到缩短周期、拉短路线、增加机会、提供成功率。

    这是完全可能做到的。因为其一，以前的创业靠自我奋斗，而今天的创业则往往是很多资源（创业投资、合作伙伴、技术供应者、创业导师、公共资助、公益媒体等等）的组合；其二，以前的创业是靠自己摸索，但是今天你可以看到很多案例，有不少真实的创业家与你分享经验教训，你可以看到古今中外的最佳实践，这样可以大大地减低学习成本；其三，以前的创业是靠自己的素质，可能是农民、可能是士兵、可能是工人或者学生，大家都是两眼一抹黑，扎下去再说，但是今天创业更加技能化，需要有更好的准备，对市场与竞争对手有更好的了解，所以那些关于工商管理的基本技能训练就重要了；其四，以前的创业就是赚钱，现在也可以把做社会事业与公益工作纳入到创业的范畴，有更多的工作可以用经营管理的概念去运行。所有这些说明，创业与过去比，范畴扩大了，空间增广了，资源增加了，要求也提高了。

    所以现在的创业者要比过去见识多一点，这样才能有好的选择；交际要广一点，这样才能选择更广的资源；钻研要深一点，这样才能有一点专业的管理技能；心眼要活一点，生意不只是简单的生意，生意与很多其他的事情有关系。这样的结果，就是我们很多可以做生意的人可能创不成业，因为思想太老，见识太少，路子太窄，行动太慢，考虑问题太死板；而另外却会出现一些客观创业者，他们在客观上全部或者部分具备了我上面说的条件，但自己还真没有要做生意，但是朋友们看上了啊，就来磨啊说的，拉下海了（象在百度上市前加盟百度的梁冬，象在分众上市前加盟分众的钱倩就是这类的），结果发现还真不错，做起来比那些可以做生意的生意人有名堂与出息多了，自然银子也挣了不少。

    考试考出生产力

    新东方学校的俞敏洪兄在很大程度上是一位神人，他把英语考试变成了业务，在这项业务中有三个核心环节：一套独特而有效的对付考试的技巧、基于硬件低成本与人才高成本基础上的管理模式、以核心讲员讲座为关键传播模式。现在上市以后的新东方，将各个需要考试的领域陆续开发成了新的产品线。对于一个以考试为主要杠杆的教育体制，一大群学生与老师就是以考试为特长的，并且形成了对于考试的稳定而深厚的路径依赖，这样这一助考服务机制就有了最深厚的社会基础。新东方的例子再一次证明，商业机会隐藏在社会需要之中，关注社会需要就能找到真正的商业机会。其实这一点，我们看到江南春的无聊经济、携程的旅行服务、如家的便利酒店服务，体现的都是对于这类社会需要的洞察。我在16年以前创业的时候也只是觉得领导与企业将来需要在市场与社会行动中有更高质量的信息，而这一点又与我自己的研究爱好一致。再看到盖洛普在美国的实践，爱好与社会基础的吻合就可以缔造成在一个领域的真正的生意。

    经常碰见有朋友问我该创什么业？所以很多年轻人包括大学生在创业的时候也老是在踌躇到底做什么？我想对于很多以前创业的农民或者待业青年，这样的疑惑反而小，原因除了那个时候百废待兴之外，有一个很重要的原因是大家都在社会上走，很多时候能实际地体会到一些方面的不足，或者看到另外一些人好的做法。所以创业无非是社会见识的转化，或者社会榜样的模仿两道，但是不管哪一道都需要有实际的社会观察与接触。因此我们现在再一次回到关于社会经验的原点，我们的大学生无论是不明白职业爱好、不明白职场人情世故或者找不到创业的方向，其病症的核心恰恰在于缺少自小以来的社会锻炼与接触。

    所以我的建议是，那些真正希望自己孩子将来有一番事业机会的，应该从小的时候给小孩子接触社会、担当一定的社会任务、与陌生人交道的机会；而且在长大的过程中，很重要的就是创造让他们获得社会任务、尝试社会目标、形成社会协作、观察社会现象、进行社会实践的机会，只有这样他们才能形成一种对于社会现象的敏感、对于社会机会的捕捉习惯、对于社会风险的防范能力。而那些年轻的朋友，我真的觉得要珍惜现在的宝贵时光，多投入与社会的”厮混”之中，既不要只是想象，也不要一味逃避与延迟自己的社会体验，因为对于社会的那种微妙的直觉与反应能力属于每个人的经验累积，而不可能是其他人的简单替代。

    做有自生能力的企业

    参加惯了各种各样的论坛与主持很多创业讨论，也听惯了一种声音，那就是希望得到政府的支持，或者现在人们也流行说希望得到投资者的青睐。我经常给我的同事讨论一件事情的时候常常说，我们自己要做的一件事情是不是有长远持续的价值，一个很重要的评价标准就是如果谁也不支持，谁也不帮助，我们还能做起来么？如果能，这件事情就很有意义了，如果必须依赖很多的帮助才能做的，那实际上就是一个临时的效用。著名经济学家、世界银行副行长林毅夫先生用”有自生能力的企业”来形容那些在充分市场竞争的条件下，依靠自身的能力获得常规市场利润而存续的企业，我想也是指着这个来说的。

    我有个朋友，老爸很有钱，但是他就是不用老爸的钱，自己创一个小生意，慢慢也有了起色，他说他证明了自己是个可以自己创造事业的人，而他爸爸的事业对于他来说可能最多只相当于遗产。我也有完全相反的例子，这些例子中有一些甚至来自于至好的朋友，他们会说你如果给我怎样怎样的帮助，那么我也许就完全不是这个程度了。但凡我们能有点资源可以借用，当然我们可能会有利用捷径的心。我记得父母亲从小的教导就是”勤奋”二字，因为勤奋才能养活那么大一家子，因为勤奋才可以自己控制自己的命运，因为勤奋才有了很多做事情的技能，因为勤奋才可以轻松应对后来一般的工作压力。因此，在这样一种自力的精神里面，在本质上是把压力首先担在自己的身上，在压力的压迫中看到自己突破而表现出轻易没见到过的能力与才具，也才让我们自己得到信心与成就感，因为人固有一死，如果人不能生死在自己固有的能力与才具上，这个人生岂不徒然。诚然这个世界上有很多招人怜悯而得到的帮助，但是更有因为胆色、勇气、精神感人而得到的认可性帮助，所谓自助人助、自助天助，一个具有自生能力的企业反过来可能得到的这类帮助又恰是最多的。

    做企业是一种创造，是一种开发不确定机会的探索，是对一个新系统的营造，是对特定个人与团队成员的潜力的挑战与激发，也是一个独立的计算价值的单位，成为一个有自生能力的企业就有了作为企业原本价值的基本意义，否则只能算一个偶然性的存在。如果我们有更多的人认识到做有自生能力的企业这一点，那么我们为创业的目标、条件、路径的设定可能会更加切合实际一些。做有自生能力的企业比做依赖特权产生的大企业和发横财还要有意义。

    请考虑娩出型创业

    在牛文文兄所领导的《创业家》杂志所主办的”创业未来中国行”活动中，我们在上海杨浦有一场创业家之间的对话，我在座谈中提出了”娩出型创业”这个概念，当然这个概念本身也与《创业家》杂志所推出的若干创业领袖的主流类型非常一致。我说的娩出型创业是指不是突然创业，也不是在不明方向的时候仅凭有些朋友的”仙人指路”就进行创业，而是首先就业，在就业的过程中琢磨与寻思，然后找到创业的路向。在这种路向中有两种典型的选择，一个就是所在就业单位本身的模式或者其部分业务单元的业务模式，简单地说就是同业拷贝模式；还有一种就是在这一工作单位接触的各方面业务的基础上，熟悉与了解相关的业务机会与资源，然后在适当的时机下海。

    在我所工作的零点公司的历史上，先后大约有6-7组同事选择自己去做了与零点类似的研究或者咨询业务，也有大约9-10组同事选择去做了在业务过程中发现的工作机会，包括美容、婴儿用品、焦碳、文娱演出经纪、网络等行当。现在回头看，他们不见得多么的杰出与成功，但是就成一点自己的事业挣一点适当的钱几乎是没有问题的。这类均属于娩出型创业，这类创业的好处是有可以学习的模式，或者相对了解的业务机会。

    娩出型创业中的拷贝模式适合于服务性行业，也适合制造型行业，是最有广谱使用价值的创业模式，而其中的观察模式则特别适合具有多行业接触与深入了解特征的广告、咨询、风投、媒体等行业。象我所从事的研究咨询行业在日常的业务中横向接触房地产、汽车、金融、娱乐媒体、公共服务、快速消费品、等多行业，纵向接触学术、政策、商业、传媒、公益，因此在这样的矩阵接触图上，任何一个节点就可以对于某些业务领域达到一般人难以达到的深度。

    因此我尤其不建议让社会知识、个人社会关系、财务资源、一般商业活动经验、市场机会感受全面缺乏，又在很多家长的安稳型教育与周到型保护中长大的大学生去从事原初型的创业，这样的创业将使得最没有风险承担能力者去突然承受很大的风险，其成本更高，给其他人的示范价值也更小。也是在这个意义上，大学生到实际的工作单位包括企业事业单位和NGO进行较深入的实习，不只是获得社会知识的必要之举，实际上也是为采取娩出型创业中的拷贝模式提供必要的基础条件。按照娩出型创业的要求，实际上真正具有较好的创业条件的是具有中等资历的就业者，他们一方面因为对业务有了一定的熟悉而具有了模式应用与时机选择能力，另一方面因为他们把资浅者多点行动的把握，又没有象资深者那样获得足够的既得利益而尚有行动的动力。

    在知识的节点上创业

    很多人创业是因为看到人家的一个模式而创的，我有些亲友在家乡也没多大见识，他们的创业也就是开个小饭店，勤奋一点的也能挣点不错的小钱。我在长沙支持的一个大学生朋友做的是小餐饮创业，当然主要是做他在老家郴州的鱼粉，这也算是把有限的见识转化为创业的一个例子。过去中国就没有卡拉OK，这是从港台转过来的，而最早的卡拉OK生意就是日本人原创的。安利、麦当劳更是明确地告诉你，我给你准备好了现成的模式，你可以拿着钱来加盟，类似的加盟式创业也是越来越多了，你如果去参观每年的特许连锁经营大会与展览就可以看到很多。我在参加长沙电视台的“创业大本营”节目的时候，就看到不少创业者提出的创业方案就是加盟计划。

    今天我们看到的搜狐、百度、QQ、盛大，他们其实都不算原创，而是其他模式的转移与适用性创新，在这个创新适用的过程中找出自己的新模式。以前很多人出国的时候，看到人家有某个有趣的小产品，回来就仿制一个。甚至有的温州人就专门住在米兰，看人家的新设计出笼，立即就能传回温州，依样就能做出来。我自己做零点最初就是受了盖洛普的启发，后来又因为看到合作很久的罗伯公司咨询化，加上一向对于兰德公司的推崇而着意进入咨询化的领域。今天很多在跨国公司的高管进入投资公司做合伙人，他们往往比做一般实业公司的创业者成功率高很多，就在于投资公司里面的见识重要很多，因此他们过去的跨国见识与各方面的交道经验就帮得上忙。

    因此，知识的价值在于你知之识之的经验多，那么你那有限的创业资源所放在的落点就更加优化，同时你的运作模式就更可能在原来人家的模式基础上优化，对于大多数人来说，在见识与知识基础上的创业是更加现实的创业选择。在这个意义上，一个人想创业应该是一开始就在扩大见识上下功夫，整天宅着的人就很难找到合适的创业点，就是有点感觉也对于风险因素很难有准确的把握。过去把创业者看作闯荡江湖的人，道理也是在这里。只是这里的知识有了一个很大的转换，就是不只是或者不主要是书本的知识，而是社会与商业的见识，我们很多人总给说自己很想创业就是不知道创啥业，希望把业建立在别人的知识基础之上，这就是一个极大的偏误。我曾经参与过四届上海交大的EMBA赢利模式大赛，在这个赛事上，一群商人把自己的某些模式优化或者把同学中某个实操模式转化，然后就变成了赢利能力强得多的项目，有的甚至成为资本市场上很吃香的项目，就是另一个很好的例证。

    创智再待新赢家

    东方卫视与第一财经节目《创智赢家》曾经热播，我作为”创智赢家第二季”的核心评委参与面试参赛选手的商业计划书此阶段有培训测试、投资专家面试计划、商业项目现场表现测试三部分。实际上，不久《头脑风暴》也准备做一期《风投投什么？》的节目。前不久，我本人也作为评论员参加了北京电视台的一档多集投资选择节目《博弈现场》的拍摄。最近也是各大学挑战杯创业大赛期。所以我就把所有这些活动中发现的大家在创业方案或者商业计划书中的一些普遍问题给大家做一个总结。

    在一般创业者或寻求投资资金的项目，每10个大约不到1个真正适当地描述出了项目的市场价值，而未能清晰地展现项目的市场价值就很难计算出项目的产出能力与所需投资水平。

    1大机会VS小机会。很多人用宏观论证来说明自己项目的价值，比如说中国人现在热爱旅游，共计去年有多少人出游，所以自己的旅游服务项目有价值；或者说现在都市居民都爱好绿色食品，都市居民总量有多少，说明自己某个特定的绿色食品有市场空间。这个逻辑看似成立，其实不然，其误如”所有的女人最终都会嫁男人，我是男人，所以所有的女人都会嫁我”一样可笑。一个项目必须论证出自己的特色、找出自己特定的消费群体及确定其大致的有限规模才行。

    2技术VS市场。一些人的论证思路是技术好就有市场，这个也不一定。好的技术可以构造高的竞争门槛，但还需要考虑与其他技术的配套使用，用户的接受障碍、团队中技术专才与市场运营人才的分布。纯粹的技术主导既可能导致产生无市场的”高技术孤儿”，也可能因缺乏市场配套措施而无法转变成良好的财务表现。

    3周全VS特色。不少人的创业方案很有周全性。在不少产品领域的先行者均选择细分领域而有较好的专业表现，因此选择走大而全的整合路线理论上是有空间的，但对于资本规模、管理协调能力、品牌动员力均有较高要求，因此作为创业选择一般并不合适。而且即使站在综合整合的角度来考虑，也需要强调其中最具特色与动员力的一个或两个关键点以带动全线业务，在还在起步的时候，还没有主导特色而强调周全则可能会平平无趣。

    4想像VS理性。丰富的个人想像是悟性与理解，可能精彩或有趣，但并不足以帮助我们准确确定市场潜量与行动条件；理性讲究依据，讲究目标用户的确定，强调顾客接受度的重要性。基于想像的计划书更象散文与诗歌，而基于理性的计划书更象记叙文与报告文学。当然没有绝对的客观，也不是不允许一点想像力，但以想像为主导基础的计划书是脆弱的，其风险也一目了然。

    5圈钱VS合理投资。圈钱的人既可以是没有良好的收益计算而想蒙点钱，也包括想用概念先忽悠点钱再来做事。合理的投资除了有较多的理性依据，最好能有一点先行的实践，证明自己构想的可行度，或者在市场营销、人才、资源准备等方面多少已经有了一些积累与条件。一个合理投资的方案创业者自己也往往被自己深深说服，对其他人也具有相当说服力；而一个圈钱的方案，提案者心中往往自己也禁不住不断冷笑？？嘿嘿，这钱也太好蒙了！！但自己都冷笑的，或者自己心里可没谱的，实际上很少能感动投资者或让其他人看出有戏。

    6小市场VS大市场。许多人的商业提案突出了自己在自己熟悉的地区、专业、行当、经验中的长处与可控性，这本身没有借，而一个商业方案吸引投资者往往还需要描述一个更大的发展空间——跨地域、规模化、可复制等等的可能性，但许多创业者往往详于介绍自己在擅长那点上的描述，而对发展到大市场上时对大市场本身的研究、描述以及小市场向大市场的转化衔接机制的论证明显比较浅薄、勉强与苍白，而这就使得一个创业项目的可投资价值大幅缩水。

    去年陈曦在创智赢家第一季中赢得了百万奖金，今年这个百万富翁的桂冠将落在谁的头上呢？在众多的投资项目中我们如果有效地说服投资者出钱呢？如果选手们以及许多的创业者能好好地解决这六个问题，胜算就会增加不少。

    以实习入江湖

    江湖到底是什么呢？在美国的华盛顿有一个博物馆，叫做国际特务博物馆。这个博物馆最有意思的是进去的地方有一个特务水平测试，类似于智商情商，叫做特商，测试人们是不是适合干特务。里面就有很多个场景，让测试者猜测情报通常会放到什么地方。像我们从小都看连环画之类革命电影，大概就会知道老榕树下面，鸟窝里面可能有情报，还会看出公园里面三张凳子的下面会有情报，最后情报都放在我们认为不能放情报的地方，选的是特务的人都不是特务。

    这个特务博物馆告诉我们，教科书里面学到的世界是格式化的，黑的是黑的白的是白的，江湖不一样的，是黑是白不太好分的。就像有些官员，讲科学发展观讲反腐倡廉，其实他就是贪官，牛根生也在三聚氰胺爆出来的时候猛烈抨击这么高的三聚氰胺的含量，结果蒙牛里面也有三聚氰胺。大家于是大脑受冲击，会认为怎么会是这样，本来是这样的人怎么会变成那样，而这就是江湖，江湖的特点就是黑中有白、白中有黑。

    黑社会真的就那么黑吗，或者坏人真的有那么坏吗？我做生意的时候经常碰到有些生意人，比如管项目的人，接项目统统都要求回扣，碰到像我们这样不给回扣的公司，他反而认为既然不给回扣，可见你很例外。其实在这个人的内心里面并没有想过做那样的人，只是后来发现世界就是这样，拿惯以后形成了行为习惯，而有人居然跑到这边挑战那个习惯，他内心部分原来那点良知导致了点好奇，最后一个本来被看成贪官的人居然会跟你做很干净的生意。我也偶尔有点黑道上的朋友，黑道上的朋友很讲规矩，比白道上的还讲规矩，所以社会是比较复杂的。有一些非常正直的人却没法跟他相处，因为正直所以苛刻；特别灵活的人，你觉得很和蔼可亲，但这个人没有原则性，乱七八糟什么事都干，三教九流什么朋友都交。所以到底是正直的人好，还是灵变的人好，这就是讲江湖的特点，原则和立场并不是泾渭分明。

    江湖非常动态非常变化，而大学里面学到的知识是格式化的，它告诉你这世界上有赤橙黄绿青蓝紫，什么是好的什么是坏的，这是学校里通常能学到的东西，但是社会上碰到的东西通常不是这样子，那么如何认识社会呢，认知论告诉我们，一个认识的过程有三个要素，主题、行动及场景。

    普通在课堂上学习的东西都是格式化的，尤其是物理化学，实际的反应并不是实验室控制条件下的一加一等于二的那种，这几样东西弄到一起也许会产生污染，所以这些是社会中间的场景，是高度复杂的。就像做生意的时候，去推销十个人，发现这十个人没有一个是一样的，事前没有老师讲清楚每一种人应该怎样对付他，只有在实际的行动过程中间来认识他，以实习入江湖这个实习就是个尝试性的行动，江湖就是这个实际场景。

    江湖中不同的人有不同的胃口，不实习无法知道。我从大三开始文字就发的很多，一个月挣五十块钱稿费，八十年代挣五十块钱稿费天天能喝咖啡吃小炒，研究生的时候正常一个月挣八十块钱。这是八七年，八十块钱相当于现在两千块的购买力。现在我两个月写一本书，有人说我写的太快了，出书也是有规律的，就像做主持人也是有规律的，不是说普通话好就可以做，但是要掌握这个规律，怎么知道这个规律？大学生学的东西就不是江湖的，学的是我们校园的要求，是黑白版的不是黑白不分版的，或者黑白两套版。

    学习非江湖版也是有必要的，因为世界上本来的知识是黑白不分的，为了研究的方便，把中间的某些规则抽离出来构成一种教学内容，然后告诉大家这个叫物理，这个叫化学，这个叫文学，这个叫管理，这个叫社会学，这个叫心理，学到的都是从一个活生生社会中隔离出来的，从某种意义上来说都不是真实的。假定一个老师或者整个的老师集体都还是从校园到校园的，也就是说他本人没有什么江湖经验，不太懂得社会集体之间的联系，弱弱相加等于更弱。当然作为一个学生，隔离是一种认识世界的方式。有的人特别喜欢物理，物理是认识世界的一个角度，有的人特别喜欢心理，心理是认识一个事物的角度，一个人只要掌握一个角度，在这个角度上很精深，就可以扬名立万。但是真正要精深是要在江湖的运用中间，大部分同学是要在社会上谋一个职业而不是学术研究，在这个前提下，了解江湖规律非常必要。

    今天在工作单位中，没有一个单位的主要岗位是需要使用考试这个技能的。在这个前提下，在考六七十分的前提下，才有实习这件事。实习之所以重要，是因为百分之九十五的人不知道你爱好什么工作，那个百分之五六知道自己喜欢什么的，跟以为的那些一大半是对不上的。比如有人想当老板，而我们给上海大学生科技创业基金会做了一个调查表明：上海大学生百分之八十的人有创业的想法，有百分之零点零一的人准备试一试，试完之后一万个人中间可以有一个人可以撑过五年。也就是说真练过以后才知道原来当老板是有命的，所以要试。

    实习的第一个原因就是试，通过试来知道我们的爱好到底是什么，要真正找到这些爱好，试一次是不够的，大学至少实习3次，而且最好是3个不同的岗位和3个不同的职业，跟大学里学什么专业没什么关系，因为大部分人学的专业并不是爱好专业，今天绝大部分大学生选的专业跟爱好没有关系，是跟大部分人的看法有关系，比如金融系的同学没有几个爱金融的，大部分是他的父母或老师认为金融就是天天数钱。现在金融危机了，危机东西就是过去的知识体，所以下一轮用到的知识不是现在学的那些，但是现在真正要探索出有用的知识变成教材要五年左右的时间，真的要想学金融，差不多5、6年以后才能学到真的知识，但是可以通过实习知道真正喜欢什么。

    第一，知道真正的东西是什么，然后判断是不是真的喜欢。美国普通的大学本科生人均实习2.7次，中国的大学生在大学毕业的时候，10%左右有一次以上的实习，90%的没有实习过，意味着不管你知道不知道自己所喜欢的东西，实际上你都根本不知道喜欢什么，喜欢的东西是不是真的这个样。人的个人喜好高度依赖于个人经验，以自己的经验为自己的知识，其他人的虽然会听，只是把它当作参照而不是自己的经验，所以真正的爱好是通过实际行动找到的，实际行动是认识自己爱好的渠道。实习可以辨别自己的偏好。你即使没有绝对的偏好，但你可以找到相对的偏好。你用几样东西比较可以找到相对偏好。

    第二，只有在实习中间通过被拍砖头或被表扬，找到你的职业行为模式。实习生在一个单位里面，从职业资格来说是地位最低的，一个人在一个地位比较高的位置看人通常是看上面的人比较仔细，看下面的人是比较粗的。观察一个单位生态的时候，最底层可以看到所有的东西，而且正因是实习生，可以尝试一点东西，或者对一些东西很好奇，都很正常。有个社会学家戈德曼，戈德曼说：”人际之间的关系，就如同演戏。”公司里面的每一个场景，都如同一个话剧里的一幕，当实习生的时候，基本上都相当于匪兵甲、匪兵乙，配角都算不上，群众演员中较低的那一个，但这不重要，重要的在于成为一个观察者。

    如果是第二角第三角，根本没功夫在那观察，而作为实习生，被安排到看不见的地方，看他们的背景，会了解许多，比如会知道名片是非常重要的。在任何一个场合，你要的联系方法的时候，先给别人了一个名片，别人就会应该给你一个名片，这是一个社交场合中间的交易规则。有个课叫做商务礼仪，就是有很多这样的规矩，这些规矩很有意思，如果你做到了，觉得这一切如常，没做到就有人说：这个人不好。大部分实习生在一个单位被其他人评判好不好的时候不是评价思想品德，而是指人情世故。实习是个非常特殊的过程，是在通过实验性的工作的场景被其他人拍砖头、批评、矫正，然后在第二次实习的时候潜意识的提醒自己。所以实习实际上是一个学习商业或者职业上业规则的场合，通过几次实习，特别会容易让正式使用你的人感觉到，一切合乎规矩了。

    网上有很多面试技巧建议给老板留个字条，真正很有经验的面试者或老板通过问答的方式或者是场景反应就大概知道应聘者懂不懂事，所谓的懂不懂事就是常规使用一个人的时候，他是不是有那些典型场景的反应方式。在试用期的时候，曾实习过几次比较容易突出。事实上在校同学的专业知识在同一大学的同学之间比是比不出高下的，和前面已经工作的同学比也比不出高下，真正特别能表现出差别的就是每个人的职业行为模式，让别人觉得懂事，获得好印象，机会大很多。

    而第三次实习的好处就是人们在第二次实习的时候就开始获得职业的可能。今天跨国公司大部分在裁员，找工作的时候去跨国公司机会基本上没有，因为一个跨国公司能够不裁员就是不错的了，但是大部分跨国公司依然保留着实习生机制，如果少量吸收新职员的话，通常是从实习生中选择的。

    实习三次理论上来说通常有一到两次就业机会，如果实习五次在正常情况下是有两到三次就业机会，所以就业本身直接跟实习关联在一起，实习本身是一个非常好的双向选择的就业机会，有机会考察单位的情况，同时单位有可能考察你的情况，这实际上是一个双向的你对工作场景的了解和人们对你在工作场景表现的了解。与直接网投面试相比，在实习过的情况下，对新工作的不适应性要小得多。当我们到一个新岗位都会有个适应性，在正常情况下适应的时间是六个月。就像我第一次工作在国家机关，在六个月之内，我觉得机关真不是人呆的，从好的来说公务员都应该有为人民服务的想法。什就是要有公益人格，就是为其他人忙活着心理面有成就感，不求明显的对他自己的回报这叫公益性人格。一个公益人格的人当了公务员，服务着就快乐着；而另外一种人当公务员人民就遭殃了，他是交易型人格，交易型人格的人通常做生意一分价钱一分货。但当了官员就容易腐败。

    所以通过实践行动搞清楚主题非常重要。通过实习你知道，为什么要考公务员，是因为想通过公务员贪钱呢，还是想通过公务员为人民服务。其实我们国家的公务系统不像外国，基本上没有实习的机会。我是干公务员出来的，知道公务员绝对不适合我，，公务员非常重要的是公务机关有它自己的规矩。有的人非常适合干这个，像我就不适合，即使领导错了，我也要说出来，要是我以前有个实习机会，一开始就不到公务机关。其实我本来是被派遣到政法大学当行政诉讼法的老师，但是想教行政诉讼法不知道行政机关是什么。所以我是本着研究机关的目的进去司法部的，所以跟实习的心态是差不多的，那个时候领导说什么话都被我记下来，天天记，然后就发现其实领导讨论问题和我们群众讨论的问题都差不多的。等到干了五年的时候我离开了，走的时候所有人都为我惋惜，觉得再坚持两个月就可以分房子了，我说房子是能挣出来的，但再这样下去，人格受的损害就弥补不过来了。所以实习对我们真正要选择要做的东西，应该的行为模式是怎么样，包括如何形成这样的行为模式，要付出的代价，会有个评估。我从小就想当官的，但是真的去干之后发现那个不适合，实习对于我们来说，能找到真正适合的职业行为习惯。

    在实习过程中，根据做一件事所需要的知识回头发现，这跟所学的专业没多大关系。比如管理学的管理理念大多都是管理知识，没有管理技能，很少有专门训练如何演讲、如何辩论、如何谈判、如何定价的，那么学校没有教授的话是不是应该到其他地方去听听。所以实习能够按照事物的本相对你提出要求。大家现在本身可能没有什么特别的爱好，因为要做事的原因，可能有机会接触到其他的学科，于是完全有可能是在跟其他学科接触的过程中，发现真正的爱好。在做一个事情的过程中间整合知识，这个时候会有一个目标，非常像真实的商业。职业是以成效来评估，就是就这件事情能不能来完成，在完成的过程中怎么能获得资源，商业是文化、政治的资源，总目的是为了整合这些资源，完成这些事，这是一个真实的职业行为。实际上学什么一点都不重要，或许其实这件事需要四个学科的人完成，或者把四个学科很棒的人都整合到这里来，那就是一个经理了，可以整合团队来完成这个事。所以在实习的过程中再回来学习的话，学习方式就更加接近社会所需要的学习方式，而不是用老师安排好的方式。

    真正的出发点是要做的事本身，如果找到要做的事，然后就找到了知识的价值。社会学里面有一个概念，一个命题，叫做”场景定义意义”，即一个人做的这件事情好不好，有用没用，不是一般性的评价，是要在一件事情的状况里面。有的人非常喜欢唠叨，在有的人听来不好，但是有的情况下唠叨非常的好。比如去陪伴老别人，这个时侯唠叨是有意义的。一个事情有什么意义，是在一个特定场景中间发挥作用。

    实习过程中还有一个很重要的是发展社会关系，充实社会资本。大部分学生的社会资本太单一：小学同学、中学同学、大学同学、最多加上一点老师，很多人跟老师也没什么交情。实习不一样，前面所有的社会关系都是在校园里的，而校园不是一个真正的社会，基本上算是一个小圈子，但是每一个实习单位中间所获得的人是真实社会中的一个人际圈子，还可以借这个圈子去扩展圈子，小圈子和小圈子还可以互相叠加，可以滚动产生更多的社会关系。两个同学相比较，有实习的同学有双轨的社会关系，校园的和非校园的，没有实习的只有单轨的社会关系，找工作时有双轨社会关系的人所获得机会的可能性远远大于只有单轨社会关系的人。实习使得你的社会关系多元化，而且这种社会关系更加真实。即使不考虑这些因素，仅仅在学校里面老师提问题，很多人是从作业或者书本里面本身找出来的问题，如果去实习的过，就能从社会的角度向老师提问题，这样的问题提出来以后可以促使同学或老师去反思，很多的同学在专业领域中间能够真正质疑老师的问题都会很少，因为没有另外的场景。

    我在2001年的时候到哈佛去留学，哈佛告诉我的是世界上没有对和错的问题，只有可讨论不可讨论的问题，而所有的都是可讨论的，只要我们能讨论，这就是问题的价值所在。如果我们更加能讨论的是在真实的社会中找出来的问题，彼此都会有帮助，这比原来的只在课本上、课堂中间，只在自己作业发挥和考试要求的发挥内找这些问题和经营这些沟通更加具有社会价值，对未来会有造就，从这个意义上来说，好成绩是可以或缺的，而实习是不可或缺的。

    假定同学有机会到一个单位去实习，建议大家遵循四条基本规则。很多去实习了，觉得实习对自己也没有什么太大的帮助，他必然违反这四条规则中至少一条，如果遵循实习中间这四个基本规则，实习对你的造就不同凡响。第一个规则：到了一个单位以后，一定要主动找活。其实你真正要做的第一件事情是给单位的同事倒水。倒水也是主动的，所以我接下要说的是主动的精神。现在单位都有饮水机，倒不倒水这件事不一定会大的改变你在一个单位中的地位，但倒水是你到一个单位第一个人际的基础，其实倒水是没有实际意义的，没有人在等着你倒水的，有的人根本不爱喝水，有的人一天只喝两杯水，但是倒水代表你是一个非常积极的对大家表示姿态的人。但是真正的主动是表现在到了一个单位以后，大部分单位用实习生时没有很好的规划。这个时侯一定要自己给自己找出活来，主动地跟管理者沟通，一个人具备找出活来的能力，人们对你的印象就不止是倒水了，主动是实习中间非常重要的获取你要想尝试的这东西的很重要的一个形式。

    第二件事情是到了一个单位之后，一定要留心找到良师益友，一个就够了。在一次实习中间，找到一个业务骨干作为良师益友，能学到他那一点独门秘籍之一小部分，意味着比一个普通的实习生，在很多方面上升一小截。实习时间都很短，长的话三个月，短的话一个月，一个月刚刚跟大家初步认识就不错了，要想学到一件事情怎么干不容易，良师益友是接近一个技能核心的捷径。

    第三件事情到任何一个单位实习，千万不要传八卦，尤其是女同学。到了单位之后，就是要学习人际关系，我们讲的人际关系，或者人情世故分两大类：一大类叫厚黑学，有一位台湾的先生叫李宗吾，写了一本书叫《厚黑学》，但现在说的是桌面上的，有些规则是我们合意这些规矩后我们会对你比较认可，而这些规矩本身是正常的社会关系，它无关厚黑，不需要出卖人格，更不需要出卖肉体，它是一个在行为模式中间让我们能够接受的，在职场上面，无论是公务员面对服务的群众，或者面对顾客，永远不知道下一个顾客是什么性格的，而有一些基本规则是使得你面对别人处理规则时总让别人感到比较舒服，还不违反原则，所以我们要去经常去锻炼这些规则。

    最后，在实习过程间，多使用书面的方式。真正的知识分子重要的不是知和识，而是把所知所识的东西记述下来，把它记录下来。如果去实习的话，干了三天工作，把这三天看到的东西能够说用小文字写一个，做到书面化这一条给别人的感受就不一样。因为规范化管理的第一步是理性化，理性化的第一步是书面化。有一个人对你非常不满，让他把不满写成文字给你，会发现写成文字后不满可以减少一大半，能够写出来的东西都是相对比较合理的。我们平时很少真正用社会的方式去梳理自己的思维，去实习的时候，先来写一个纪要，写一个备忘录，领到的东西写一个领条，找不到的东西写一个丢条，书面化就是规范化的第一步，在实习的过程中如果什么都能够坚持书面，而大部分的情况下你是这个单位中间不多的一个员工这样做的，仅仅靠这一条就给老板留下的印象极其深刻。大部分同学是不会写条的，连借条都不会写，写借条第一个叫做”兹借到”，这个东西肯定不在考试范围内，但能写出”兹”来老板就很佩服，我在做一个管理培训职员培训的时候就让他们写借条，30个里面只有1个会用”兹”的，代表大部分人连基本的格式都不太知道。

    综上，在实习的这个过程中间，我们找到了一个机会去切入到社会的一个口子，在一个小的场景里面去感受社会对我们的真实要求。如果在大学本科的四年中有三到五次这样的感受，会发现大学并不是生产天之骄子的地方，也不是真正人才荟萃的地方，从本质上是个肥料堆，在做事的时候回头从这个肥料堆里面找一点点有用滋养的地方，甚至会发现这个肥料堆里的肥力是不够的，然后你会思考是否需要增加新知识，结识新人脉，通过实习才会超脱大学。大学生真的是大学里面一学生的话，实习生这个词是指在社会里面尝试性的学习了解作为一个职业人所面临的境遇，所解决问题的方式，大家应努力在大学的四年中间，把自己由一个普通的大学生变成一个实习生，而且要变成一个熟练的实习生。

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