人与动物的差别除了工具的使用外，就是超凡的语言能力了。人类具有完善的语言系统和敏锐的思维能力，按说与同类沟通不是什么难事，但是我们都知道与人打交道的难度超过与任何一种其他生物的。因为任何一个人都会隐藏自己内心，或深或浅，或是善意之下的自我保护，或是征服之前的老谋深算。不管你是有渊博的学识、出众的口才，还是有过人的手腕，但是读不懂对方的心理，也很难保持良好的人际关系。
【第一节 通过五官读懂人心】
所谓的“五官”，指的就是“耳、眉、眼、鼻、口”等五种人体器官。在识人学上，“眉毛”关系到健康、地位；“眼睛”关系一个人的意志力、心肠；“鼻子”关系到一个人的财富与健康；“嘴巴”关系一个人的幸福、食禄与贵人运；耳朵关系到一个人的长寿与否。
眼睛，心灵的窗户
在西方流传着这样一个赌徒诈骗的故事。
狡猾的赌徒们，先用小金额下赌注，并且密切观察坐庄人的反映，如果押中了，就会发现坐庄的人瞳孔骤然扩大，于是他们就大大地加码。结果坐庄的人输了钱还不知奥秘何在。
我们且不论这个故事是否真实，但是由此可以说明人的瞳孔变化与人的心理活动有极为密切的关系。
不同的眼睛类型
眼睛是写在脸上的心，其地位可想而知。眼波流转之间，心情纤毫毕现。即便只是静止着的双眼，也在透露性格的秘密。下面是一些简单的参考，可以帮你读懂人心。
从社会调查结果看，可以对不同的眼睛类型做出如下概括：
两眼对称，外形稳定，与面部其他器官配合较为和谐。这种人做事情中规中矩，能够合理安排调度自己的时间和工作，可以成为一个成功者。
眼窝深陷，眼球四周看起来有较大凹陷空间。这种人比较深沉，考虑事情详细周到，但是尽管面面俱到，其人所经历的挫折也会接连不断。
眼球外凸，眼睛大而明亮。这种人智商很高，个性很强，学习上往往是佼佼者，业务上通常是领头羊；目光显露天真无邪的，其人缘较好，大家都喜欢这样的朋友，聪明又够意思。目光比较敏锐的，属于能力很强的领导型人才，往往能够用自己的手腕控制局势，果敢坚决，是事业型人才。清末民初的枭雄袁世凯就是这种特征，外国记者评论说：他有一双智慧而又充满魅力的眼睛。能被李鸿章赞赏为“当今之世，无出其右者”，也就不足为怪了。
眼睛偏小，眼睑外部下走，白眼球较多。这种人心思细腻，容易被评判为阴险狡诈，变化多端，不易把握；这种人做事情往往会出人意料，不循常规；交朋友时会显得比较功利，不讲究感情。
有眼袋，眼角上翘者。这种人有着较好的异性缘，常常能够获得长辈的欣赏喜欢，成人化的过程较快，能够迅速适应环境的变化，和周围的朋友或同事打成一片。
长有“童子眼”的成年人。小孩子的眼珠是比较黑的，而成人的眼珠颜色大多是咖啡色的，若一个成人的眼珠还是偏向黑色的，而且眼神充满童真，称之为“童子眼”。为人胸无城府，待人真挚，但小心容易受骗，包括感情方面。
眼形大而且眼珠大。此人一般触觉敏锐，热情豪迈，富有激情，但无论男女都是易热易冷，来得快、去得快，容易随周围条件的变化而转变。
“鸳鸯眼”或“大小眼”。无论男性还是女性，若左右两只眼的大小不同，只要从外观上一眼就能看出来，在识人学上称之为“鸳鸯眼”或“大小眼”。鸳鸯眼的人，善于察言观色，天生有灵敏的头脑，特别懂得如何待人接物，并且情感路上也会多姿多彩。
眼语
无论一个人心里正在打什么主意，他的眼神都会立刻忠实地告诉别人，也在想的是什么。
俗话中骂人常说：“滴溜溜的眼睛，四处转动；贼溜溜的眼睛，东张西望。”滴溜溜的眼睛，贼溜溜的眼睛，是女人和男人最不好的眼语。滴溜溜，表现了女人的轻浮；贼溜溜，表现了男人的狡诈。当一个女人对男人表示好感的时候，她的眼睛会说出嘴上不能说出的话，就是睁大她充满活力的眼睛。当一个女人表示拒绝的时候，她就会用愤怒的眼神，轻蔑嘲笑的眼神，来表示她嘴上不愿说出的情感。当一个女人用从上到下或者从下到上的眼光扫视一个人的时候，表示对对方的轻蔑和审视。
当说话进入正题的时候，对方时而移开眼光直视远处，这表示是他根本不关心你说什么；当你看到对方灰暗的眼光，就应该想到对方有不顺心的事或发生了什么意外的事情；而当你和对方交谈时，对方的眼睛突然明亮起来，则表示你的话触动了他的心灵和兴趣。对方瞪着你不放，嘴里却不由自主地说：“哎，事到如今，听天由命吧！”这种态度表示自己的谎言即将被揭穿时，不由自主地显示出一种故作镇定的姿态。
还有，如我们和上司打交道时，对其眼睛的观察，能够洞悉其内心的一切：上司从上往下看人，这是一种优越的表现——好支配人、高傲自负；上司说话时不抬头，不看人，这是一种不良的征兆——轻视下属，认为此人无能；上司久久地盯住下属看——他在等待更多的信息，他对下级的印象尚不完整；上司偶尔往上扫一眼，与下属的目光相遇后又向下看，如果多次这样做，可以肯定上司对这位下属还吃不准；上司友好和坦率地看着下属，或有时对下属眨眨眼，说明下属很有能力、讨他喜欢，甚至工作中出现的错误也可以得到他的原谅；上司的目光锐利，表情不变，似利剑要把下属看穿，这是一种权力、冷漠无情和优越感的显示，同时也在向下属示意——你别想欺骗我，我能看透你的心思；上司向室外凝视着，不时微微点头，这是非常糟糕的信号，它表示上司要下属完全服从他，不管下属说什么，想什么，他充耳不闻。专家们的研究表明，有较高地位的人对地位低的人目光直接接触少，而所有的人看地位较自己高的人次数和时间都较多。
眼睛不会说谎
灵魂何在？灵魂储藏在你的心中，闪动在你的眼里。德国著名心理学家梅赛因说：眼睛是了解一个人的最好工具。此言不虚。语言可以说谎，但眼睛不会。
孟子在《离娄章句上》第１５章中有一段观察人的眼神来判断人心善恶的论述：
存乎人者，莫良于眸子。眸子不能掩其恶。胸中正，则眸子嘹焉；胸中不正，则眸子眊（眼睛昏花）焉。听其言也，观其眸子，人焉廋（藏匿）哉？
这段话的意思是：观察人的方法，没有比观察人的眼睛更好了。眼睛不能掩盖人们内心的丑恶。一个人心中正直，眼睛就显得清明；心中不正直，眼睛看上去就不免昏花，听一个人讲话，观察他的眼睛，这个人内心的好坏又怎么可以隐藏得了呢？
孟子这段精彩的论述，说明了一个人的内心动向，必然会反映在他的眼睛里。心之所想，不用言语，从眼神中就会找到答案，这是每个人无法隐瞒的事实。常常有这种情况，有些人口头上极力反对，眼睛里却流露出赞成的神态；有些人花言巧语地吹嘘，可是眼神却表现出他是在撒谎。
眼睛是灵魂的窗户，它毫不掩饰地展现你的学识、品性、情操、趣味、审美观和性格。戏剧表演家、舞蹈演员、画家、文学家、诗人都着意地研究人们的眼睛，认为它是灵魂的一面无情的镜子。一个敏锐的人，总是善于捕捉人们瞬息万变的眼神，洞察对方的内心。
眼神是内心活动的一面镜子
眼睛放出的神采，它的类型是那么繁多：
心胸博大、为人正直的，眼神明澈、坦荡；
心胸狭窄、为人虚伪的，眼神狡黠、阴诈；
志怀高远的，眼光执著；
为人轻薄的，眼光浮动；
因为克己，眼神内敛；
因为贪婪，眼神暴露。
正派而敏锐使眼光如利剑出鞘；
邪恶而刁钻则使眼光如蛇蝎蛰伏。
渊博的人，眼中透出了悟；
无学的人，眼中似乎只存疑窦。
自信者，眼神坚而毅；
自堕者，眼神晦而衰。
也许你貌不惊人，眼小如豆，但它可以流露出华美的气质；
也许你美目流盼，但却可能有一个蜷曲衰败的灵魂在其中沉睡。
作为一个生理器官，从眼睛还可以看出一个人的精神状态：
一个健康、精力充沛的人的眼睛通常明亮有力，眼睛转动灵活机警，眼光清晰、水分充足；
一个疲劳的人眼睛就会显得乏力无味、目光呆滞、眼光混浊；
一个乐观的人眼睛通常充满笑容，善意十足；
一个消极的人往往眼睛下拉，不敢正视别人的眼光。
著名的人力资源管理专家刘晓英教授说：一个诚实的人的眼睛是自信的，说谎的人的眼角会不自觉地往上翘或者眼睛转动速度比说话的节奏快。很多大公司企业主管在面试时都能发现这个特点。
面对一个诚实的人，他的眼睛坚定浑厚，眼神沉重踏实，你会觉得他对自己的行为有着坚定的信念，他的叙述充满了说服力和感染力，让人不容置疑。
说谎的人在心理上是不确信的，他的眼神漂浮无根，说话没有底气和正气，面对这种人，你会觉得他在讲述一个与自己无关的事情，没有信念和可信度；这种类型的人在生活和事业上很难达到既定的目标。
交谈时从眼神透视对方心理的技巧
透过眼神去窥视人的心理活动，是人们在社会生活中常用的方式。但是如果你想有意地、主动地去从眼神中透视对方心态，就必须掌握有关的理论和技巧。现在，让我们来看一下，在交谈时怎样从对方的眼神和视线里探出对方的真正意图：
和你谈话时，他的眼睛并不是看着你在说话进入正题的时候，对方时而移开眼光看向远处，不是他根本不关心你说些什么，就是正在算计某些事情。但是需要注意的是，通常人们在与自己的上司交谈时，始终注视对方的眼睛的人是极少的，因为人在这时大多数或多或少会有害怕、害羞或者屈卑的感觉。更有一种病叫眼神恐怖症，得了这种病的人不管是对什么人，都不敢正视其眼光。
瞪着你不放时遇到对方有“啊！事到如今，听天由命吧！”这种态度，则表示他的谎言或罪过即将被揭穿，此时他瞪着你不放就是一种故作镇定的姿态。
对方眼神闪烁不定的时候是因为某人内心正担忧某件事，而无法真正坦白地说出来的时候，他才会有这样的眼神。可理解为对方心里有自卑感，或正想欺骗你。
当你和生意伙伴见面的时候，看到对方灰暗的眼光，就应该想到对方有不顺心的事或发生了什么意外的事情；而当你和对方交谈时，对方的眼睛突然明亮起来，则表示你的话正说中了他心里最急于表达的事情。
眼睛上扬这是假装无辜的表情。这种动作是在佐证自己确实无罪。目光炯炯望人时，上睫毛极力往上抬，几乎与下垂的眉毛重合，造成一种令人难忘的表情，传达着某种惊怒的表情。斜眼瞟人则是偷偷地看人一眼又不愿被发觉的动作，传达的是羞怯腼腆的信息。这种动作等于是在说：“我太害怕，不敢正视你，但又忍不住地想看你。”
眨眼的系列动作包括连眨、超眨、睫毛振动等。连眨发生于快要哭的时候，代表一种极力抑制的心情。超眨的动作单纯而夸张，眨的速度较慢，幅度却较大。动作的发出者好像是在说：“我不敢相信我的眼睛，所以大大地眨一下以擦亮它们，确定我所看到的是事实。”睫毛振动时，眼睛和连眨一样迅速开闭，是种卖弄花哨的夸张动作，好像在说：“你可不能欺骗我哦！”
挤眼睛挤眼睛是用一只眼睛向对方使眼色表示两人间的某种默契，它所传达的信息是：“你和我此刻所拥有的秘密，任何其他人无从得知。”在社交场合中，两个朋友间挤眼睛，是表示他们对某项主题有共同的感受或看法，比场中其他人都接近。两个陌生人间若挤眼睛，则无论如何，都有强烈的挑逗意味。由于挤眼睛包含两人间存有不为外人知道的默契，自然会使第三者产生被疏远的感觉。因此，不管是偷偷的还是公开的，这种举动都被一些重礼貌的人视为失态。
眼睛往上吊这种人心里藏着不可告人的秘密，喜欢有意识地夸大事实，他们性格消极，不敢正视对方。
眼睛往下垂这个动作有轻蔑对方之意，要不然就是不关心对方的情形。这种动作的发出者一般个性冷静，本质上只为自己设想，是任性的人。
观察人的视线方向
透过人的视线，可以窥探出人的内心活动。人们在社会生活中，如果内心有什么欲望或情感，必然会表露于视线上。因此，如何透过视线的活动了解他人的心态，对人与人之间在交往中的心理沟通，具有重要意义。
视线的交流是沟通的前奏。一个人的视线可以从不同角度和不同的观点来了解。其一，对方是否在看着自己，这是关键；其二，对方的视线是如何活动的。对方直盯着自己，或视线一接触马上移开，其心理状态是迥然不同的；其三，视线的方向如何，也就是观察对方是否以正眼瞧着自己，或以斜眼瞪着自己；其四，视线的位置如何，这是观察对方究竟是由上往下看，或者是由下往上看等；其五，视线的集中程度。这是指观察对方是专心一致在看着自己，还是视线飘渺，不知究竟是在看什么地方等。这些表现所代表的意义是各不相同的。
在交往活动中，通过观察人的视线方向，也能透视人的心态。
对方的眼睛看远方时，表示对你的谈话不关心或在考虑别的事情
例如，当你很有诚意地对女友说话时，她却常常将眼睛注视别的地方，表示她心中正在盘算别的事情，或许因为对结婚没有信心，也可能她另有对象，对你说不出口。出现这种情况，你不妨用试探的口气问她：“有什么麻烦吗？告诉我，我们共同解决。”
如果对方是非常重要的交易谈判对象，他同样会在心里盘算，如何使交易变成有利的状况。看对方的眼神中，也有凝视于一点或焦点不变的眼神。这种眼神表示对方心中在想其他事情。谈生意的对象有这种眼神时，要特别注意不要将大量货物出售给他。因为对方可能支付不了货款。如果对方是卖方，他所卖的货物可能是次品。总之，当你的交易对象出现这种眼神时，你一定要小心提防。这时候，你可以毫不客气地问：“你有什么烦恼的事情”，以从对方口中探知原因。如果对方慌张地说：“不！没有什么事……”这时，应当斩钉截铁地与他中断洽谈，可以对他说：“以后再谈吧。”
如果在某个会议上，你发现一位出席者对坐在他正面的某人看都不看一眼。那么，等他对面的那位发言过后，你不妨问他：“你认为他的意见如何呢？”他如果立即予以猛烈反驳的话，则证明他们之间曾经有过争论，或有什么成见。
斜视对方的眼光，表示拒绝、藐视或感兴趣的心理
人们聚集在一起时，常常可以看到斜视对方的眼光。这种眼光的特性，是表示拒绝、轻蔑、迷惑、藐视等心理。公司或商场间的竞争对手或其他竞争者之间难免会正面交锋，互相之间经常会用这种蔑视的眼神看对方。
但是，斜而略带含笑的眼神，有时也表示对对方怀有兴趣。尤其在初次见面的异性之间，经常能见到这种眼神，多出现在女方身上。如果你是一位男士，有一位不太熟悉的女孩子这么看你，那表示她对你感兴趣。遇到这种状况时，你应该鼓足勇气和她攀谈，略显轻蔑的眼神会变成最有兴致的眼神。
对方眼神发亮略带阴险时，表示对人不相信，处于戒备中
男女之间用这种眼神凝视时，表示双方敌意、憎恶；在初次见面的会谈中，也会接触到这种眼神；受到朋友或同事的误会，把被曲解的事实向对方解释说明时，对方往往也会出现这种眼神。
初次见面时，对方有这种眼神，表示在谈话中你使对方产生某种的不信任的警戒。如果觉得自己并无使对方产生这种心理的做法的话，那可能是对方从其他地方听到一些你的事情，或由介绍者那里得到某种先入为主的情感。
到朋友、同事那里去解释，他们可能会说：“来干什么？现在还有脸到我这里……”此时，他们如果有疑惑、敌意、不信任的眼光，表明对方已完全误解了你，并存有戒心。一旦受到别人的误会，一定要诚恳解释，才能消除误解。
女性穿着太奢侈、打扮太耀眼的话，就容易受到别人的误会，可能感受到某种发亮略带阴险的眼光在注视着你。你应在言谈、礼貌方面加以注意，这样才不会招致别人的误会。
对方做没有表情的眼神，表示心中有所不平或不满
有人认为，人与人之间互相没有心怀不满或烦恼时，才会做出毫无表情的眼神，这种想法是错误的。人们沉思时的眼神各不相同，有的闭起眼睛，有的则呆滞地望着远方，还有的则会做出毫无表情的眼神，一旦思维整理妥当或产生新的构思时，眼睛则显得很有神，或出现有规律的眨眼现象。这也是接着将要说话的信号。所以，交际中，面无表情不是好现象。
比方说，你若碰到一位朋友，你向对方说：“我正巧到这附近，要不要一起去喝茶？”对方的眼睛表现出毫无表情的样子，说：“很久不见，还好吗？”一时脸上充笑，马上又恢复无表情的眼神。此时的眼神表示对方内心不安，并且对现状不满。
情侣两个在闲谈时，如果突然发生别扭，女生说：“我要回去。”站起来要走，眼神毫无表情。此时，她心中可能隐藏着不满与不平。
性格懦弱的人，一旦被不喜欢的人邀去做客，如果一开始能拒绝固然好。偏偏这种人难以说出回绝的话，只好跟在后面走，这时候他们会出现无表情的眼神。遇到这种情形，一定要不加思考地问他：“你什么地方不舒服吗？”表现出关怀之意。
在冲突者之间也往往出现这种情况，这时候千万不要介入他们之间的纷争。
耳朵里的玄机
感受自然界的声响，欣赏形形色色的音乐，聆听父母的叮咛与师长的教诲——耳朵的贡献不言而喻。然而，你知道这方寸之地的种种玄机吗？
听力也“重男轻女”
一个健康人的耳朵能分辨多达４０万种不同的声响，但这种分辨能力与性别、年龄有关。比较起来，男性比女性的耳朵更灵敏。
为论证这一结论，美国学者对部分男女进行了声音辨别测试，要求受试者辨识从各个方向传来的普通声音。结果男性抢先辨别出了６０％的声音，女性只在２８％的声音辨别测试中拔得头筹，其余１２％的测试男女打成了平手。
左右耳有别
假如你想对情人悄悄说几句话，是对着他（或她）的左耳说呢，还是右耳说？如果是前者，你会收到更好的效果。美国的西姆教授道出了个中的奥秘：无论男女，与右耳相比较，左耳更喜欢甜言蜜语，听到的情话最容易令人动心。因为人的左耳是由右半脑控制的，而右半脑恰恰就是负责处理情感的优势半脑，同时，左耳对声音刺激的反应更灵敏，甚至包括音乐的和弦及曲调。
不过，如果你要想对方牢牢记住你说的话，则应反其道而行之，对着对方的右耳说。科学家通过实验发现，人用右耳听的话比用左耳记得要牢。右耳听到的信息汇入左半脑，而左半脑比右半脑更具记忆优势，这种优势常随着年龄的增长而得到强化。看来，听不同的话用不同的耳朵，不失为一个生活小窍门。
男人不愿听女人讲话吗？
在生活中，经常可听到妻子的抱怨，说丈夫不愿听她唠叨。其实这是冤枉了丈夫。实际上，对于妻子的话，多数情况下丈夫不是不愿听，而是“听”起来有一定的困难，应该得到谅解。这绝非笔者为男人找借口，而是英国科学家得出的科研结论。
英国研究人员公布了一项研究成果：男性接受女性声音要难于接受其他男性的声音。资料显示，男性对女性声音的接收，主要是通过大脑中接收音乐讯号的部分来完成的，其接受与解读机制比对其他男声要复杂得多。其中主要原因是，男女在声带与喉咙的大小及形状方面存在差异。另外，女性声音更具有天然的“情绪”，故男性模仿女声比女性模仿男声更显得“惟妙惟肖”，也更容易“混淆视听”。京剧大师梅兰芳就是一个典型的例子。
鼻子里蕴含的语言
我们的鼻子表情虽然非常少，但是由于它位于整个面部的正中，所以同样起到了“承上启下”的作用。
我们经常说“皱起的鼻子”，那通常是在对事物表示厌恶的时候；轻蔑的时候则称“嗤之以鼻”；愤怒的时候鼻孔张大、鼻翼扇动……
鼻子在我们面部的中央位置，在我国相人学中，它掌管着人一生的财运，而在西方国家它却是性的象征，鼻子的学问由此可见一斑。鼻子可以提供一定的性格特质的线索——尤其是有些人想方设法掩饰的那些特质。
他为什么摸起了鼻子？
现代心理学的研究成果表明，在谈话中对方的鼻子稍微胀大时，多半表示他对你有所不满，或情感有所抑制。
鼻头冒出汗珠时，一般来说，这表明一个人的内心特别焦躁或紧张。如果对方是重要的交易对手时，必然是急于达成协议。如鼻子的颜色整个泛白，就显示对方的心情一定畏缩不前。
鼻子像鹰嘴，尖向且垂成钩状，阴险凶暴；鹰鼻而眼深者生性贪婪，不知足；鼻孔朝着对方，指藐视对方，瞧不起人。鼻子竖挺，表示这个人的性格坚强，固执己见，通常不会被别人所左右；摸着鼻子沉思，说明对方内心斗争激烈，处于犹豫不决境地。
听对方说话的时候摸鼻子，说明摸鼻者不相信对方所说的话，他在考虑如何应对。
比如人们常听到“他皱起鼻子”这样的说法。这说明，鼻子确实表示某种情绪。这样一种表情再加上一种严肃的面容表示出一种厌恶和轻蔑的态度，从根本上讲是一种傲慢、不屑一顾地对待别人的态度。皱鼻子的人常常看起来好像他们已经闻到了一种难闻的气味。这种习惯性的行为很可能有其自然环境因素，因为吸到一种讨厌的气味会使人们皱起鼻子。
像“有些东西臭气熏天”，“有些东西一股鱼腥味”，这样的口语是表示一种厌恶或是表示吸到一种讨厌的气味。在某些人中，如果在鼻子两边有明显皱痕的特征，可能在一定程度上反映了他们对周围不满情绪多一些。
“傲慢的”表情是以某些人有仰头习惯为基础的。文学作品中把这些人描写成鼻子朝天，好像一切都在他们之下。其他一些常用的特征描写包括：“他鼻孔朝天，一种自高自大的神态”，“他仰起鼻子露出轻视的表情”，“他鼻尖朝地，对世界不屑一顾的样子”。
想像一下这样一种表情：那些鼻子朝天神气活现而又不直接正视别人的人。这种人不想和你交往，希望占你的上风。这样一种姿势表示出一种傲慢的态度，希望看你的头顶而不是与你的目光接触。你得小心提防有这样一种行为表示的人！
从生理学的观点来看，肌肉能使鼻孔加大张开的程度，帕斯卡尔在描绘克利奥帕特拉那硕大向上起的翘鼻子时写道：“假如它（鼻子）短一些的话，那么世界的整个面貌都将会改变。”就力量和洞察力方面来讲，拿破仑曾这样说，“给我这样一个人，他的鼻子应该长得硕大丰满……每当我需要找别人完成任何有用的脑力工作时，如果没有其他合适的人选的话，我总是选一个鼻子长得长长的人。”
鼻子形状的“语言”信号
我们之所以说从外貌观察人，是因为人的外貌的健康程度和特征可以反映人的内在品质。鼻子同样也是这个作用。中医学有种说法认为，鼻子主导人的心脏，从鼻子可以看出心脏的健康程度，由于面部神经极为发达，通常血液充足畅通的人外貌看起来就会很精神，面部中心的鼻子也因此富有光泽，给人健康的形象。
下面我们来仔细探究鼻子中究竟蕴含了怎样的“语言”：
孤峰独耸 鼻子的大小要与脸形大小以及五官互相配合，如颧低、面小、额平、颊失而鼻非常丰隆的话，古书中称之为“孤峰独耸”，这种人不论男女，非但不能聚财且有破财之虞，尤其以男性上唇无胡者更是灵验。
过于短小 鼻与脸形相比之下过于短小者，表示此人在升迁发展中难有前途，如要自行创业，则如扶不起之阿斗，必然破败百出，赔钱又惹祸。
鼻小面大 鼻小面大，或鼻瘦面形肥的人，不能独当一面，否则一生多败，财难入库，劳多获少。如改行从事军公教职则也难掌正权，并往往会把功劳归于他人，过错则归于自己，受人欺压而又一筹莫展。
鼻孔大 如鼻子小而鼻孔大，或者鼻翼很明显地一大一小，表示这人的情感理智和理财观念有问题，容易意气用事，一生破败少成，难聚钱财，一天到晚跑三点半，最迟五十岁后必贫穷度日。
大而挺 鼻子很大，鼻梁骨很高挺，这样的人很幸运，关键时候总会有贵人帮助，加上自身的努力拼打，很容易就会成就一番事业。
酒糟鼻 这种鼻子外形很难看，并且发红，心里常常隐藏难以言说的痛苦，健康度较为一般，做事情往往也没有条理，很难为他人认同。
鼻子的内心透视
皱起鼻子的动作再加上一种严肃的面容，表示出一种厌恶和轻蔑的态度，从根本上讲是一种傲慢、不屑一顾地对待别人的态度。
在某些人中，鼻子两边有明显皱痕的特征可能在一定程度上反映了他们认为世界是丑恶的思想。
想象一下这样一种表情：那些鼻子朝天神气活现而又不直接正视别人的人。这些人不是不想和你交往，就是希望占你的上风。这样一种姿势表示出一种傲慢的态度，希望看你的头顶而不是与你的目光接触。公关专家提醒，得小心提防有这样行为表示的人！
鼻子大代表能力强吗？
人们常称赞妇女具有一个“雅致的鼻子”。人们通常认为漂亮的、娇柔的女子是以漂亮的小鼻子为特色的——翘起的狮子鼻、纽扣形的鼻和上翘的鼻子。但是，目前并没有普遍证明长有狮子鼻的女子就缺乏争强好斗的精神或竞争实力——你可能注意到某些女高级官员、女政治家和女社会活动家，她们生着的就是个小鼻子，但其自尊心和能力都很强。而也并没有普遍证据证明鼻子大的女子其能力或人格就一定很强。
一般来说，鼻子所传递的远远不如眼睛和嘴丰富，但也能提供给我们若干的身体语言信息：除了皱鼻子之外，还有歪鼻子，这表示不信任；鼻子抖动是紧张的表现；鼻孔张合代表发怒或者恐惧；哼鼻子则含有排斥的意味；嗅鼻子是对任何气味都有的反应。
思考难题或者极度疲劳的时候，人们会用手捏鼻梁；特别无聊或者遇到挫折的时候，则常用手指挖鼻孔。这些触摸自己鼻子的动作，都可视为自我安慰的信号。
如果有人问我们一个难以答复的问题，但我们为了掩饰内心的混乱，勉强找出一个答案应付时，手会很自然的挪到鼻子上，摸它、捏它、揉它，也许还可能特别用力地压挤它，好像内心的冲突会给精巧的鼻子造成压力，而产生一种几乎不为知觉的瘙痒感，以至于我们的手不得不赶快来救援，千方百计地抚慰它，想要使它平静下来。这种情形常见在不会撒谎的人的面部表情上。
考虑难题时会捏一捏鼻梁，这个动作可能也是基于相同的理由，鼻梁下的鼻窦部位由于紧张会产生轻微的痛感，用手指捏一捏鼻梁可以减轻疼痛，或至少是对疼痛的一种反应。
鼻子并不是特别可靠的人格的“指南针”。尽管如此，鼻子这一部位可以是富有表情的，而且也的确能提供一定的性格特质的线索——尤其是有些人想方设法掩饰的那些特质。我们可以通过任何微小的变化解读到更多的面部表情，从而使我们进一步掌握更多不为人知的身体语言信息。
不张嘴，也知其心
嘴能发出声音，是我们与外界交流的一种主要的器官。医学研究发现，从人嘴的大小、弹性，可以显示出一个人的健康程度、行动力与生命力。此外，嘴部的惯常动作，也往往能影响一个人先天形成的嘴形，因此，我们也能从嘴形窥探出一个人的内心思想。
嘴的类型
嘴按照形状来分，可以分为以下几种类型，同样这些类型的嘴也就代表了不同的内心思想：
仰月形 也称新月嘴，唇角上扬，这种人性格开朗，情感丰富，有幽默感，性格温厚。同时思路清晰，头脑灵活，意志力强，工作实践能力强，所以他们总是能很快地找到自己合适的工作，让其他人感觉很羡慕。
伏月形 此种嘴型唇角下垂，拥有此种嘴型的人性格谨慎，但有些冷峻，脾气怪异，和人不太容易相处，并且好怨天尤人。其实这种人怀有很强的体贴心，只是因为其怪异的性格而难以琢磨，因此，这种人的人缘也不是很好，总是独来独往居多。
四字形 此种嘴型似长方形四字一般，上下唇均厚。这种人个性强，老实忠厚，有正义感，性情温和。在工作方面有文才，头脑好，是一种比较容易成功的嘴型。
一字形 上唇与下唇紧闭呈一字型，是一种有信念、意志力强的体现，也是身体健康、认真中有点顽固的标志。
修长形 嘴形修长，具有性格明朗、诚实守信的好人品，懂得人情世故，社交能力强，是一个个性圆满的形象。
承嘴形 承嘴是下唇突出，似乎是承住上唇一般。这种人爱讲歪理，并且猜忌心重，任性自私，因此也较难得到上司的赏识和提拔，唯一的优点就是忍耐力强，能够忍别人所不能忍，这也是一个成功的基本要素。
盖嘴形 盖嘴是上唇突出，盖住下唇的嘴形，正好和承嘴相反，而其代表的性格也与承嘴所代表的性格相反，拥有这种嘴形的人是讲道理、有义气、个性强的人，有着比较完美的人格形象。
怪嘴形 怪嘴形好比用嘴吹火般的嘴形。这种人个性很强，有独立的性格，但不免有时候粗野、顽固，并因此影响人际关系，多好说闲话，因此与别人的纷争也不会太少。
嘴的动作与变化
嘴型虽然不能很完全地表露一个人的内心世界，但既然口被称为是“出纳官”，就有着一定的道理，在根据嘴型进行判断的时候，最好能结合嘴的变化，这样会看得更准。
薄嘴唇的人一般意味着他为人吝啬，具有严谨或固执的特点。
厚嘴唇的人通常被认为是乐观的。为什么这么说呢？这是有合乎情理的解释的。口轮匝肌的运动对嘴部的形状有很大的影响作用，嘴唇丰满就是由于习惯性地放松口轮匝肌的结果。这种放松是性格开朗、为人爽直随和、接受能力强的人的要素之一。
如果厚嘴唇象征着为人比较热情的人格的话，那么绷紧的或薄的嘴唇则象征着为人严谨，这种嘴唇是由于经常地绷紧口轮匝肌的结果。如果一片嘴唇绷紧而另一片嘴唇松弛丰满，这很可能表示此人具有相互矛盾的性格因素。
我们可以把嘴部周围肌肉的收缩看成可能是担心上当受骗，希望抵挡住外界干涉的一种信号。在这样的人中，他们的“上唇总是绷得紧紧的”，其目的是为不受自己的感情影响或他人的感情影响。而那些唇部始终丰满的人很可能是继续渴求获得享受。
绷紧卷曲的嘴唇常常与残忍或严厉以及盛气凌人的性格有关。卷曲的上唇就像许多动物准备攻击时所表现的那样露出牙齿，是一种条件反射的反应的结果。雪莱描写奥齐曼迪亚斯的诗——《王中之王》中描绘了这位古代帝王的残酷无情，并提到从发掘出来的他的铸像上那卷起的嘴唇无声地告诉人们他曾经有过的残暴无情的行为。
常见的对嘴部所作的那些各种不同的描绘为了解人格提供了合理的线索。“Ｍｅａｎｌｙ－ｍｏｕｔｈｅｄ”（说话时过分注意选择字眼）指的是一种软弱的形象，表示出一种软弱、畏缩躲闪的行为。一张“易怒的、生气的”的嘴其嘴唇习惯性地向外突出，这种嘴常常是一种忧郁性格或病态性格的信号。下垂的嘴唇和两边嘴角下垂意味着这是由于长期的悲观厌世、生气、不愉快的结果。与之相反的是那种乐观、活泼的性格，两边的嘴角通常是上扬的。
对平时有用力抿嘴习惯的人，是被这样形容的，说他们就像一匹受到控制而过度急躁的赛马在“用力磨擦佩带的马嚼子”（这种抿嘴动作可能是进行口头攻击和不耐烦的信号。这种人一旦失去控制，可能会表现出“放荡不羁的行为”）。
当嘴唇“发白”时，就像在莎士比亚的《朱利叶斯？恺撒》中所描绘的那样：他那懦夫的嘴唇顿时毫无血色。“无血色”的嘴唇能表示一个人缺乏性感或精神，或是表示一个人内心残忍；有人在绷紧嘴唇时，往往迫使嘴唇上的血液被挤压到别处（只有在很少的例子中，是由于血液循环问题而不是性格问题）。
嘴形所透露的喜悦和无奈
有人说：嘴巴不出声也会“说话”，可见嘴巴不仅是用来表达有声语言的，它同样也可以表达丰富的肢体语言。
嘴唇闭拢表示的是和谐宁静、端庄自然。
嘴唇半开或全开则是表示疑问、奇怪、有点惊讶。
嘴唇全开一般表示惊骇。在人际交往中，除非我们是为了沟通谈判的需要，否则不要轻易出现这种嘴部动作。
嘴角上扬，这表示的是善意、礼貌、喜悦的意思。人际交往中，这种身体语言特别会让对方感觉到我们的真诚、善解人意。
嘴角下垂通常表示的是痛苦悲伤、无可奈何的神情。
嘴唇撅着，一般都是表示生气、不满意的意思。这种表情在正式的场合出现，会被认为是不尊重对方的表现。
嘴唇紧绷，多半是表示愤怒、对抗或者决心已定。而故意发出咳嗽声并借势用手掩住嘴是表示“心里有鬼”，有说谎之嫌。
嘴唇所透露的性格信号
说到嘴巴就不能不说嘴唇，因为它们是无法分开的。就是我们在平时观察一个人的时候，我们也总是会先看到他们的嘴唇。所以说，一个嘴唇的形状、厚薄、颜色对于我们的观察都是相当重要的。
一个人的嘴唇应该是红润有光泽的，而且应该上下对称。如果一个人的嘴唇非常小，又经常收缩，同时又有缺陷，比如两片嘴唇不对称，颜色不好，或青、或白都是不好的，不是这个人的健康有问题，就是他的饮食习惯和作息不规律，这些归结起来都是一个人生活不规律所造成的。
我们也可以从一个人嘴唇的形状来看他们的人生。
一般说来，嘴唇厚的人多是富贵长寿之相，而且是富于艺术天份。但嘴唇太厚也不好，太厚则走向了贫乏的极端，嘴唇过厚的人，又表示其个人欲望太强。
嘴唇较薄的人的性格多是好辩的而且伶俐机警，外刚内怯，沉着冷静，但他们多是薄情之人。
嘴唇长得比较长的人的好胜心非常强，而且非常现实，但这也说明他们的能力较强。
嘴唇短小的人一般都非常富于理想，但是却缺乏果断力，常常犹豫不决，易于动摇。
嘴唇两端下垂的人都非常的抑郁、悲观、消极、脾气古怪、易怒、固执，这样的人都很难相处。
古人将嘴唇分为樱桃口、方口、吹火口、覆船口等，下面我们根据前人的总结叙述以下特征与所代表性格，仅供读者参考：
樱桃口是属于女性的，代表着她们的性格中爱美、温柔多情的一面。
方口这是属于男性的，口的形状有点四方，嘴角两齐，这种人能力强，重实际，好享受。
吹火口是口如吹火，这种人能力弱，缺乏果断力，一生孤苦不依。
覆船口的唇两端低垂，口如覆船，这种人奸猾，贪心，性狠。
仰月口唇的两端上翘，口如仰月，这种人乐观，不平凡，常能一鸣惊人。
当我们观察他人的口唇时，还有一个地方很能表示一个人的个性，那就是鼻子下直到上唇边的一道直沟。直沟短的人，表示这个人非常喜欢受到夸奖，而且是一个极敏感的人。对于这种人，夸奖是最好方法。千万不可批评他或责备他，因为他是一个极敏感的人，即使我们是善意，他对于我们的批评或责备也会觉得很难堪，反而产生恶劣的结果。
直沟长的人，他们常常怀疑人们的夸奖，虽然这并不代表他们不喜欢夸奖，但他们总认为人家对他的夸奖，是另有用意或有所求。这种人有一个优点，那就是他从不归咎别人，对这种人，不必处恭维他，可给他一点公正的批评，但不可故意吹毛求疵。假如我们具有这种特征，我们也应该知道自己的弱点——太多疑了。直沟长的人较少，大部分人的直沟都是不长的。因此，假使我们没有把握辨认这点的时候，我们最好要多夸奖、少批评他人。
眉宇间的心情体现
眉毛是眼睛的“卫士”，是一道天然屏障，对眼睛有很好的保护作用。同时也能丰富人的面部表情，双眉的舒展、收拢、扬起、下垂可反映出人的喜、怒、哀、乐等复杂的内心活动。
眉毛的光亮与浓淡
曾国藩说：眉崇尚光彩。好的眉毛表现在四个方面，即‘清秀油光’、‘疏爽有气’、‘弯长有势’、‘昂扬有神’。也就是说，眉毛应该有光、有气、有势、有神。在这四个方面，“清秀油光”显得最为重要。通常情况下，年轻人的眉毛都比较光润明亮，而老年人的眉毛往往比较干枯而且缺乏光彩。这就是因为年轻人生命力旺盛，而老年人生命力开始衰退的缘故。
眉毛的光亮可以分为三层：第一层是眉头，第二层是眉中，第三层眉尾。层数越多，给人的印象越好，得到他人的提携也就越多，成功的可能性也相对的越大。因此人们都把眉毛有光亮的人认为是运气特别好的人。
粗眉的人较男性化，性情积极而好冲动；细眉的人比较女性化，性情消极，优柔寡断。新月眉看起来漂亮，但若是男性长了这种眉毛，他的性格一定比较懦弱。此外，粗眉的人往往会得到双亲的庇护。
眉梢比外眼角长的人，会体谅别人并具有雅量，经济上比较充裕。眉毛短的人与双亲缘分较薄，夫妻之间的缘分亦极浅。
浓眉的人运道很好，不论他处于哪种阶层，他都能一直十分活跃。但如果眉行过浓的话，便有高傲、狡猾的趋向，往往是自我中心主义者。相反的，眉毛稀少的人性情较稳健，知识较丰富，但这种人缺少进取心与方向性。有些人眉毛稀少，是由于秃发并发症造成的。这种人只要能连续吃一至两个月的生蔬菜食（将五种以上的生蔬菜的菜根及菜叶各取一半，绞碎后食用），中午和晚上各吃一次，便会逐渐长出浓密的眉毛。
结合中医与心理学识别眉型
很久以前，我们的先人就懂得利用眉毛来看一个人的性情。
《黄帝内经》中说：“美眉者，足太阳之脉，血气多；恶眉者，血气少也。”由此可见，眉毛的长粗、浓密、润泽，反映了足太阳经血气旺盛；如眉毛稀短、细淡、脱落，则是足太阳经血气不足的象征。眉毛浓密，说明其肾气充沛，身强力壮；而眉毛稀淡恶少，则说明其肾气虚亏，体弱多病。
从中医学角度来看，一个人的眉毛代表着内分泌系统和肝、肾系统的状况；而肝脏及内分泌（荷尔蒙的分泌），恰好是影响一个人性情的最主要生理因素，因此，从眉型可以看出一个人的性情好坏。
眉梢往上及眉梢往下眉梢往下的眉毛通常被称为“八点二十”。这种眉毛的人富有同情心，热心助人，同时也是个老好人。即使受到别人的捉弄，他也不想去报复。这种人大多数在四十多岁时之间会受点苦，但他们做事会善始善终。眉梢往上的人，自尊心与个性均极强，一向拒绝妥协，缺少亲和力。这一点既是他的长处，也是他的短处。当需要豪气和果断时，他能迅速地施展其手段而崭露锋芒。这种人往往会得到别人的敬仰。眉梢往上或往下的人，哪一种会获得成功呢？这要视环境与命运的要素而定，不能一概而论。
柳叶眉和一字眉：柳叶眉的人性格温柔而且有智慧，能够孝敬父母，与兄弟和睦相处。一字眉的人性格坚强，行动比较男性化。有较宽的一字眉的人具有胆识，而有较窄的一字眉的人却较固执和缺乏耐力。另外，这种人心思比较深，通常为智慧型的犯罪者。
近眼眉和远眼眉：眉毛与眼睛相距较近的人，做事较沉不住气，同时大多比较阴险，家庭中风波不断。而且往往只见到眼前利益，而不能考虑长远。眉毛距离眼睛较远的人，性情比较温和，而且显得气宇轩昂，是长寿之相。
眉间宽与眉间窄：左右两眉的间隔较宽的人，较稳重而且长寿，因为他肚量大、视野广，对任何事情都不会过分计较。而印堂狭窄的人却恰恰相反，中年时会得上大病。
眉毛的排列：眉毛按同一方向排列而又有光泽的人非常幸运，为人也十分诚实。如果眉毛排列非常紊乱，生长的方向又不一致，这种人言行不一致，大都是伪善的人。
眉毛的“动作”透露心理信号
眉毛也具有表情的功能，就是更加充分地展示我们内心深处的感情变化。过去曾有人认为眉毛的主要功用是防止汗水和雨水滴进眼睛里，其实不然。眉毛本身是有这种功能，但更重要的还是能传递肢体语言。
每当我们的心情改变，眉毛的形状也会跟着改变，这可以被称为“眉毛的动作”。眉毛的动作所产生的重要信号有以下几种。
１． 低眉
当人们受到侵略的时候通常呈现出这种表情，因为这是一种带有防护性的运作，通常只是要保护眼睛，免受外界的伤害。
很多人都把一张皱眉的脸视为凶猛的象征，而很少想到那其实和自卫也有关系。而真正带有侵略性的、一张无畏怯的脸上，呈现的反而是瞪眼直视、毫不皱缩的眉。
２． 皱眉
皱眉可以代表很多种不同的心情。例如：惊奇、错愕、诧异、快乐、怀疑、否定、无知、傲慢、希望、疑惑、不了解、愤怒和恐惧等等。
皱眉的情形包括防护性和侵略性两种。防护性的皱眉只是保护眼睛免受外来的伤害。但是光皱眉还不行，还需将眼睛下面的面颊往上挤，眼睛仍睁开注意外界动静。这种上下挤压的形式，是面临外界攻击、突遇强光照射、强烈情绪反应时典型的退避反应。至于侵略性的皱眉，其基点仍是出于防御，是担心自己侵略性的情绪会激起对方的反击，与自卫有关。真正侵略性眼光应该是瞪眼直视、毫不皱眉的。最常见的皱眉，常被理解为厌烦、反感、不同意等情形。
眉头深皱的人，一般都是很忧郁的。他们基本上是想逃离目前所处的境遇，但却经常因为某些原因不能如此做。如果一个人大笑的同时皱眉，说明这个人的心中其实是有轻微的惊恐和焦虑，他的眉毛泄露出明显退缩的信息。虽然他的笑可能是真的，但无论他笑的对象是什么，都给他带来了相当的困扰。
３． 眉毛一条下降、一条上扬
这样的形态所传达的信息介于扬眉与低眉之间，一般表示一个人激动的同时又有恐惧的心理。而尾毛斜挑的人，心里通常处于怀疑的状态下，因为扬起的那条眉毛就像是提出的一个大大的问号。
４． 打结的眉毛
一般是指两条眉毛同时上扬及相互趋近。这种表情通常预示着严重的烦恼和忧郁，比如一些患有慢性疼痛的患者就会经常如此。而急性的剧痛产生的是低眉而且面孔扭曲的反应，较和缓的慢性疼痛就会产生眉毛打结的现象。
５． 闪动的眉毛
眉毛先上扬，然后在瞬间内再降下来，这种闪动的快速动作，是看到熟人出现时的友善表情。
６． 双眉上扬
如果一个人在谈话的过程中将双眉上扬，则表示出一种非常欣赏或极度惊讶的神情。
７． 单眉上扬
一条眉毛上扬，通常表示不理解、有疑问的意思。
８． 眉毛迅速上下活动
这样的动作和闪动的眉毛很类似，一般说明一个人的心情愉快，内心赞同或对你表示亲切。
９． 眉毛完全抬高
这表示出的是一种他“难以置信”的神情。
１０． 眉毛半抬高
表示他“大吃一惊”的神态。
１１． 眉毛半放低
一般这样的动作都用来表示他“大惑不解”。
１２． 眉毛全部降下
表示的是他“怒不可遏”的状态。
１３． 眉头紧锁
表示这个人的内心深处忧虑或犹豫不决的状态。
１４． 眉梢上扬
这表示有喜事降临的意思。
１５． 眉心舒展
表明这个人的心情坦然，处于愉快的状态中。
看脸型，辨别对方
第一眼看到一个人的脸时，你会首先打量哪个部位呢？眼睛、鼻子，还是眉毛？你先看脸型就可以了。虽然一个人的脸型和遗传有很大的关系，但是先天的脸型随着后天的生活状态、社会环境、个人经历的不同，也会发生较大的变化。心理学家通过大量的统计资料研究发现，成年人的脸型在一定程度上可以反映出一个人的某些性格。
九种脸型
心理学家把脸型分为以下几种类型，每种脸型都代表着一种性格特征。
１．方形脸
方形脸共分成两种。一种是轮廓相当明显、下颚宽大的方形脸。这种人脸庞方而大，有棱有型，给人深富男子汉气概的印象。他们做起事来胆大过人，喜欢冒险犯难，凡事草率鲁莽，思考欠周详，容易得罪人，是属于有勇无谋的类型。这种人思考问题、做事方式总是采取单线、直线模式，缺乏协调和迂回空间。他们判断事情也常流于表面、肤浅，看不到隐藏的忧患。在人际关系的处理方面，这种人可以说是爱憎分明，喜怒刻印在脸上的典型。他们往往只和有好感的人亲近，对于讨厌的人总是摆一张臭脸。另外，这种人运动细胞发达，很少有运动能难倒他们的。
另一种是轮廓明显、五官端正的方形脸。这一类型与上一类型的差别，主要在于下颚，这一类型的下颚线条较柔顺。这种人凡事崇尚中庸，做事的过程中既不破坏传统秩序，又极富弹性。他们能力卓越，眼光远大，是典型的领导人才，具有应付变局，扭转乾坤的能力。这种人脑筋聪明，富于机智谋略，举止大方稳重，待人诚恳，颇有威望。他们处世有自己的一套原则，稳定度高。上司交代下来的工作，他们会尽全力办妥。现实、理论两方面，他们有办法兼顾，生活过程既有朝气，又十分均衡。
２．圆形脸
这种脸型肌肉厚实而浑圆，有这种脸型的人性格如脸型一样温和圆滑，他们好相处，待人亲切，社交能力较强。因为这种脸型的人总是很乐观，对一切都感到安然惬意，所以这种人永远是和气、有趣、可亲的。不过在坚持自己观点方面有点固执，甚至有点任性，还有点自扫门前雪的个人主义。如果是男性有这样的脸型，那么他在金钱方面有点靠不住。
公关专家建议，和这种人交朋友最应该注意的就是要成为对方的忠实听众，特别是当对方是女性时，如果你想给她留个好印象，在对方说话的时候，千万不要插嘴，否则你将前功尽弃。
这种人有着很好的协调性，如果不是涉及到很大的问题，一般很难拒绝他人的请求，如果是公司上司，那么一定是个好上司，深受员工爱戴，不足之处就是有时会言而无信。
３．椭圆形脸
椭圆形脸，也就是平常说的蛋形脸，特征是下颚带着圆弧感，额头清晰而广圆，如果是女性的话，一定是个美女胚子。
这种脸型的人有着很好的顺应性，女性即使身为职业妇女也能很好地照顾家庭和工作，做到两不相误。而且这种脸型的人富有理性，是个理性主义者，即便是在混乱的场面，也不会像其他人一样惊惶失措，能镇定地告诉别人该怎么样去做。他们的情绪很少有波动，是一个值得信赖的人。不过，他们的感觉比较细腻，会把一件小事放在心上保留很久。
对于钱财，他们往往公私划得很分明，并以此为信条，因此在和别人交往的时候，绝对不允许别人有贸然的行动，如果你执意不听劝告而贸然行事，则会引来对方的厌恶。
这种人工作努力，思想活跃，有着很好的创造力，并且自尊心很强，不容易受他人的影响，缺点是耐力不足，往往半途而废。
如果这个人正好是你的上司，那么，你能够做的就是抬举对方并认可他的存在。
４．四角形脸
这种脸型方正，宽大的下巴和发达的脸颊骨是这种脸型的主要特征。是运动员常见的脸型。
这种人对任何事物都表现出积极的态度，意志坚强，即使碰到很大的困难也能很快振作。他们性格外向，富有行动力，正义感强烈，不喜欢迁就，决不委屈自己，因此缺乏一定的通融性；对于已经决定的事情一定坚持到底，异常执着，容易与人有冲突，不过很讲义气，有人相求的话能鼎力相助。或许是性格原因，这种人的人缘往往并不是十分好。
５．细长形脸
脸型长，下巴呈四角型，而鼻子和口就显得小，这种人对细微琐事考虑得比较周到，对研究有一定的热忱，擅长与人交流，如果有一技之长，那将是他最好的职业。对人谦恭、周到、有礼貌，乍看起来通情达理，其实很难表达清楚自己的心意，因此在与人交往时会造成些麻烦。他们在追求理想方面拥有极大的想象空间。
这种类型的人最大的缺点便是点子虽多，实现之日却遥遥无期。
６．本垒形脸
本垒是棒球运动中的一个术语，运用到脸型描述上，指的是颧骨到下巴的线条非常明显，体格健壮带有阳刚之气。
对研究有独特的热心和耐心，但实际上并没有特殊的好恶，和任何人都能打成一片。
这种人对他人很体贴并富有同情心，然而却很少表露自己的感情，因而给人一种好相处的感觉，也因此受到大多数人的喜欢。不过这种个性有时也会受人误解而无法向自己喜欢的异性开口表白，甚至不敢碰异性朋友的手。
如果男人是这种脸型，作为他的女朋友或者妻子，千万不要担心他会沾花惹草，他一定只对单一的女性钟爱。
相反，如果女性是这种脸型，作为男人的你就要注意了，她对性的态度比较开放，喜欢和男性成为朋友。
７．混合形脸
这种脸型的特征是脸孔整体有棱有角，或变形、额头小、颧骨宽大的人。
顽固、不服输是他们的主要特点，伴随这些的还有神经质，爱慕虚荣，但他们不是一无是处，他们在任何一个方面都很有兴趣，况且不管做什么都超出一般的水平，因此往往令人搞不清楚他的正业和主攻方向。
他们最适合的职业是：政治家、影视明星或者秘书。
如果这种人能碰到志趣相投的人会与对方相处融洽，然而只要有一点不满就会全盘否定对方。
８．三角形脸
他们的脸胖，脖子较为粗大，整张脸经常红通通的，显得血气旺盛的样子。
这种人紧张，感觉敏锐，具有好动、静不下来的外向性格。他们体力充沛，节奏快，而且可以吃苦耐劳，身体的韧性一流。身体颇为强健，很少有水土不服的情况，体力的恢复也比较快，他们总有法子在搭乘好几个小时的长途飞机后，立即投入工作。
这种人在人际场合中很吃得开，属于长袖善舞、八面玲珑的典型。不过，他们交朋友的目的明确，所交往的朋友也局限于工作上的关系，他们很会因实际需要选择朋友，很会利用朋友的“附加价值”，来赚钱或发展自己的事业。几乎只有一面之缘的人，都会被记入他们的资料库中，成为日后的合作伙伴。
这种人做事非常积极、热情迫切、敢冒险、大胆、行动快如闪电。他们有实践能力，颇富开拓性。这种人当老板的话，身旁一定要有值得信赖且具分析力的幕僚为他运筹帷幄，才能成事。
９．倒三角形脸
额头宽，脸型随着往下巴的方向慢慢变窄，形成倒三角型的脸孔。
有这种脸型的人和他的身体有关，他的身体多半也是细瘦、娇小的体形。他们做事多半一丝不苟，有洁癖。他们有很强的虚荣心，喜欢受人瞩目，同时也很关心引人注目的事物；具有贵族化的嗜好，对戏剧、优雅的东西充满憧憬，但如果不能遂意，也会有焦躁的举动；性情中有优柔寡断的一面，还有细腻而浪漫的一面，多数人带有难以接近的气质，因而使人感觉难以相处，要接近这种人必须以浪漫而富有幻想色彩的话题作为交际的润滑剂。
左脸流露真情
我们常常可以在广告牌上看见电影明星或模特儿的侧面广告，那些人物广告和海报似乎都是左侧面！若为右侧又如何呢？
例如，有人拿张无意义的相片给你看，借此判断你性格的特征，你很容易被脸的左方所吸引。再比如一张脸谱照片，左边为生气的表情，右边为微笑的表情，你看过后，会被左边生气的表情所吸引，并形成一种不易磨灭的深刻印象。
据科学家们研究发现其原因是眼球本身的右侧（对方眼球的左侧），容易造成移动，故人的观察视觉比较容易集中在对方脸部的左侧。
配合眼球的活动，感情在脸部的左边比较容易显现出来。如果用脸的同一边所合成的照片来看，左脸比右脸感情的流露较为明显，如果你无法抓住对方心理时，下意识地看看他脸部的左侧，大致可窥知一二。
脸部的表情
日本著名小说家芥川花之介曾写过一则短篇小说《手帕》。故事的主角是一位刚失去小孩的寡妇。原以为她是很伤心的，可是却看不出她表情特异之处。然而，在无意间，瞥见桌上手帕揉得很乱，才知道她刚刚哭过了。她不愿说出，却在不经意的细节上流露了出来。这便足见人的本性是很容易在细节上被看出来的。
脸部的表情最容易显现出人的心理的状态，人对脸部以外的四肢活动，反而较少在意。若要看出对方隐藏的个性，可观察他细微的动作来印证。
有一次，小刘和小马在聊天，小刘发觉小马似乎与平时不一样，仔细留意才发现：小马虽然在微笑，但在桌下的手脚却不时颤动，而此举与谈话内容并无关连。由此，可证明人的本性还是容易由小动作流露出来，明明心中有所牵挂，却不愿承认。
某一实验证明，看照片时注意脖子以上，或脖子以下及全身时，有下列不同的表示：
只有看脖子以上的人，容易表示友善的态度，个性开朗豁达，感情丰富，也很细腻，重义气，让人觉得老实、体贴。
只看脖子以下的人，时常紧张、神经质，做事并无主见，常常无助与迷茫。
注意身体全部的人，善变，敏捷，具有活跃性。
总之，看照片时，只看脖子以下的人，比较容易洞悉对方的为人，只看脸的人，容易被照片的影像所蒙骗，结果并不是很好的。
当年，水门事件中的尼克松总统一边回答记者提问，一边随手抚摸自己的脸颊和下巴。这些微妙的动作在以前不曾有过。尼克松总统的身体语言已是一份“供词”，表明了他与水门事件大有牵连。
他人之心在脸上
传说韩愈在潮州做官时，有一天出巡，在街上碰见一个和尚，面貌凶恶，特别是翻出口外的两颗长牙，韩愈很讨厌他，想回去好好收拾他。韩愈回到府，才下轿，看门的就给他一个红包，里面是和尚的牙齿。韩愈想，我想敲他的牙齿，并没有说出来，他怎么就知道了呢？后来韩愈才知道，他就是潮州灵山寺有名的大颠和尚，是个学问很深的人。
无独有偶，西方也流传着一个有趣的小故事，讲述的是同样的道理：
创立了原子论的古希腊哲学家德谟克利特，被后人誉为唯物论的鼻祖。有一天，德谟克利特在街上偶然遇见一位熟识的姑娘，德谟克利特和她打了一声招呼：“姑娘，你好！”
第二天，德谟克利特再一次碰到与昨天同样打扮的那位姑娘时，却这样招呼道：“这……这……太太，你好！”一语道破之后，他便转身离去。
一夜之间成为“太太”的那位姑娘被德谟克利特看穿时，脸上恐怕要涌上害羞的潮红了。那么，德谟克利特是如何看穿那位姑娘“一夜之间变成太太”的呢？这是他仔细观察那位姑娘的脸色、眼睛的活动情况、面部表情及走路的姿态等一系列举止后得出的结论。
据说，德谟克利特有时正吃着鲜美可口的瓜果，会突然从房间里跳出来，跑到地里去搞清楚瓜果为什么这么好吃。他就是具有如此极强烈的探索精神和敏锐的观察力，所以才会具有如此神奇的本领。
在高明的人看来，每个人的脸上都挂着一张反映自己肉体和精神状况的明细表，能够反映出每个人的性格，因而通过脸来判断人的性格是切实可行的。
【第二节 通过肢体语言读懂人心】
练就从头到脚读心的本领，需要学会读懂一种语言，那就是体语。
体语是肢体语言的简称。体语指非词语性的身体符号，包括目光与面部表情、身体动作与触摸、姿势与外貌、身体的空间距离等。
有国际专家研究表明，语言成为人类的沟通方式大约在２００万年至５０万年前，在此之前，在人类口语尚未进化完成之前，肢体语言和咽喉发出声音一直是人类传递感情和信息的主要方式。
破译肢体语言的密码
国际肢体语言专家阿尔伯特？麦拉宾有这样的研究结论，人在彼此交流中，一条信息产生的全部影响力有７％来自语言（仅指文字），３８％来自声音（包括语音、音调等），而５５％来自无声的身体语言。有专家还有这样的观点：话语（指文字）的主要作用是传递信息，而身体语言左右着人与人之间思想的沟通。
事实上，我们在与人交流沟通时，即使不说话，也可以凭借对方的身体语言来探索他内心的秘密，对方也同样可以通过身体语言了解到我们的真实想法。人们可以在语言上伪装自己，但身体语言却经常会“出卖”他们，因此，解译人们的体语密码，可以更准确地认识自己和了解他人。
古时候的寓言故事，有一个叫严监生的人，他病重得一连三天不能说话。晚间挤了一屋的人，桌上点着一盏灯。严监生喉咙里痰响得一进一出，一声接不上一声的，总不得断气，还把手从被单里拿出来，伸着两个指头，大侄子走上前来问道：二叔，你莫不是还有两个亲人不曾见面？他把头摇了两三摇。二侄子走上前来问道：二叔，莫不是还有两笔银子在哪里，不曾吩咐明白？严监生把两眼睁得溜圆，把头又狠狠摇了几摇，越发指得紧了。奶妈抱着公子插口道：老爷想是因两位舅爷不在跟前，故此纪念。严监生听了这话，把眼闭着摇头，那手只是指着不动。赵氏慌忙揩揩眼泪，走近上前道：爷，别人都说得不相干，只有我晓得你的意思！……你是为那盏灯里点的两根灯草，不放心，恐费了油。我如今挑掉一根就是了。说罢，赵氏忙走去挑掉一根。众人看严监生时，点一点头，把手垂下，顿时就没了气。
这是吴敬梓在《儒林外史》中所描写的一幕（改写版）。在这里且不论以吝啬出名的严监生是如何的让人可笑可悲，单论这身体语言在表达上不仅能起到重要的辅助作用，甚至可以替代语言直接发挥自己传播信息的作用。
已故美国著名记者约翰？根室在《回忆罗斯福》一书中写道：在短短的二十分钟里，他的表情有稀奇、好奇、吃惊或关切、担心、同情、坚定、庄严，还有绝伦的魅力，但他却只字未说。
肢体语言是内在情感的外部显现。它通过眼神、面部肌肉运动、手势等诸多无声的体态语言形象化、生动化，以达到先“声”夺人、耐人寻味的效果。它能充分弥补语言表达的不足，并可帮助接受信息的人深刻、准确地把握言事意旨，有效地避免因言语表达的溃乏而带来的误解。在长辈直言怒斥后生时辅以爱抚、安慰的眼神，会叫人心悦诚服；在妻子需要袖手旁观的丈夫做家务帮忙时，伴有一个亲昵、温柔的举动，会让丈夫饶有兴趣地来参与；在向下属吩咐工作时附上一个善解人意的微笑，则能令人心情舒畅，潜心攻关，如此等等。多一点抚慰，少一分隔阂；多一点微笑，少一分误解。灵活有效地使用体态语言，给平淡乏味的语言润色，就会避免因语言不详而导致的言语沟通中的麻烦与障碍。
无声和有声语言相得益彰
我国战国时期的著名思想家孟子说：“征于色，发于声，而后喻。”也就是说，说话要表现在神态上，表达在言辞中，才能被人理解。孟子是一位十分擅长辩论的人，他从大量的口语交际实践中发现，有声语言的不足，需要用神态去补充，才能更好地达到交际的目的。在著名的“蔺相如不辱使命”的古文中，赵国使臣蔺相如在维护国家尊严，完璧归赵的情节中，“持璧”的行动和“睨柱”的神态同铿锵有力的语言相呼应，取得了十分突出的表达效果，以致强暴的秦王也不得不赶紧道歉。如果在说“臣头今与璧俱碎于柱矣”时，只是表情木然，站在那里没有任何行动，就绝不可能取得上述的表达效果。
人类的动作、表情是本能的，每个人平时说话都会不知不觉地做出某些表情动作。人们说话时变化的目光，或喜或怒的神态，举手投足的动作，经常同所表达的内容密切相关，同时也反映出说话人的修养。事实上，你同另一个人见面，虽然尚未正式开口说话，但交际活动已经开始，双方的眼神、表情、动作都在传递着信息。说话时对方不仅在听，还在看。皱眉头，嘴角向下撇，那显然是话不投机；和颜悦色，笑脸相对，说话就易于顺利进行。因此，在口语交际过程中，我们必须给这种无声的身体语言以应有的关注。如果在说话时能够恰到好处地运用身体语言，就能够使重点突出，使自己的表达更具有感情、形象生动，因而更富有吸引力和感染力，交际的效果会比单纯凭借有声语言好得多。大家知道，电视的宣传效果比起电台广播更突出更明显，重要原因之一就在于：电视节目同时作用于人的视觉和听觉，而电台广播只作用于人的听觉。
一个人的身体语言和有声语言，是构成其语言的两种重要形式。每个人在实施活动的过程中，针对不同的对象、场合等情况，有时可单独使用，有时也可将二者结合使用。但更多的情况下，要注意身体语言和有声语言的相辅相成的关系，更好地发挥自己言语的效能。
肩语：威武、娇媚的展示
肩部的动作可以表达攻击、威严、安心、胆怯、防卫等意思。美国的肢体语言研究学者鲁温博士分析说，向后缩的肩膀表示因积压的不平、不满而引起的愤怒；耸肩表示不安、恐怖；使劲张开两手的肩膀代表责任感的强烈；向前挺出的肩膀代表压力重大引起的精神负担等。然而不论情况怎样，肩部均可特别视为象征男性尊严的部位。
除了男性以外，女性柔滑、狭小的肩膀属于娇媚的表现。第二次世界大战结束后，在“男女平等”口号的带动下，曾经一度流行在妇女服装加入垫肩的“美国式时髦”。但是，那也只是主张男女平等的“坚强女性”最为崇拜的时尚。后来取而代之的反而是强调“女人味”的“法国式时髦”，而这种演变的出现，是因为女性们感到柔滑狭小的肩膀更能展示自己的形态美。就像男人需要宽厚的肩膀显示威武一样，女人也要用她们的肩膀呈现娇柔。男人将大衣或西装上衣搭在肩上走路，这是在下意识之中想体现“男性气概”。这种男人通常不会弯腰驼背、衰弱无力地走路，而是挺胸、迈开大步向前走。
腰语：性感的线条符号
腰部的无声语言，女人相对男性来说，要微妙得多。女人的腰，是除了女人的臀部和胸部以外的性感符号，它常常是以无声的线条来表达的。线条和色彩是人类在有声语言之外最具表现能力的无声语言。女人的腰，它就是一个线条符号，任你怎么理解。
弯腰：见人即弯腰行礼是日本女人的见面语言，弯腰所形成的曲线是柔美的、温顺的、流畅的，从而形成一种光滑的外表，给人一种柔美的感觉。
叉腰：把两手叉在自己的腰上，这种形象就像两只鸡斗架的形象。这是女性一种双向的对外扩张，表示出内心的愤怒和力量。
仰腰：仰腰是一座不设防的城市。这叫做女人的“无防备的信号”。如果女人坐在沙发里，用仰腰的形式对着异性，一般的情况有两种：一是对于眼前这个男人绝对的信任，绝对的尊重，她觉得他不会给她带来伤害；二是妓女的一种招数，她告诉眼前的男人：“请跟我来”。
扭腰：扭腰使腰呈现Ｓ型，这是性的象征。凡是女人扭腰或者扭动臀部，都蕴含了招惹异性的信号。这种语言，在服务小姐、女模特的身上，会经常看到。
抚腰：俗话说，没人爱，自己爱。女人常常在没有男人抚摸时就自我抚摸，这种自我抚摸是一种“自我安慰”的行为，同时也是一种“自我亲切”的暗示。第3 章
【第三节 通过手势读懂人心】
在人的行为举止中，手势是十分突出的。演讲、教学、谈判、辩论乃至日常交谈，都离不开手势，手势是第二唇舌。
手势是加强语言感染力的一种辅助动作，但决不能代替语言。乱动手有两种情况，一是下意识的举动，如搔首弄姿、拉耳掰手，或甩甩铅笔、摆弄锁链之类，无非是掩饰一下内心的不安。另一种情况，有些人主观上为加强语气而特意采取的手势动作。但他们用得不恰当，双手无规律地乱摆，手势使用太多，成为无意义的举动，这是一个人轻浮或狂妄的表现，在社交上极不得体。手不随意乱动，充分显示稳重、诚实、温雅，令人敬慕。使用手势并无一定规律，领导识人时只能从外表观察，从而了解内心寻找依据。
十指葱葱有密语
有句话说“捏着一把汗”，意思是即便你脸上还能强作镇定，但紧张的心情还是会从手中显现出来。这句来自生活实践的话语，也正说明了“手的表情”比“脸的表情”往往来得真实。
手的表情是如此丰富，单是说五个手指，就有无限寓意。
拇指
在罗马时代，人们常用大拇指朝上竖起或向下分别决定角斗士的生或死。千百年来，大拇指一直被当成权威和力量的象征。在手相术中，拇指也代表着坚强的性格和以自我为中心。对拇指的身体语言也是这样。拇指被用来显示控制权、优越感，甚至“侵略性”。
拇指常常从人们的口袋里露出来，有时从背后的口袋里神秘地露出来，他原本是想掩饰自己的霸道态度。有些霸道的或者“侵略性”的女性也采用这个姿势。女权运动使她们能够采取男性的多种姿势。除此以外，采取拇指姿势的人还往往踮着脚，以便使他们显得更加高大一些。
有一个常用的拇指姿势是双臂交叉、拇指向上。这具有双重信号：消极态度的信号（双臂交叉）和优越感的信号（拇指露出）。采用这种双重姿势的人通常用突出拇指的姿势，并且踮着脚。虽然对方采取了防御性的姿态来面对你，但其内心的优越感却依然强烈地表达出来。
当拇指被用来指向他人的时候，它也可能是嘲笑或者不尊敬他人的信号。例如，丈夫靠在朋友的身上，用攥着拳头的拇指指着妻子说：“你可知道，女人都是一丘之貉。”在这种情况下，摇动的拇指是被用来挖苦这个不幸的女人的。因此，对大多数女人来说，用拇指指着她们，是最令她们恼火的，尤其是当男人如此做时，她们就更为气愤。女人中间较少使用摇动拇指的姿势。不过，她们有时也用这个姿势指着她们的丈夫或者她们不喜欢的人。
两个男人之间成功的、强有力的握手，保证了充分的接触，没有一个手会有后退的表现。如果说一方的大拇指——主宰手指，在施加压力的话，另一方也不甘示弱。
食指
食指是无所不知的，其显著的特点是敏感性。如果要触摸什么东西，我们总是使用食指。拇指和食指用来测定物体的结构。感觉灵敏的食指为我们提供精密的信息。
谈话时经常使用食指的人，给人的印象总是在训人。举起食指，并且把手心对着说话人，显然是打断别人的话：“等等，我有个想法！”但还不显得那么突兀。
如果把手转成直角，那么食指的这个手势就变成了一种威胁信号，因为它可以进行劈、刺、钻等动作。如果食指自上而下，朝一个点刺去，那么这种气势就达到了淋漓尽致的程度。为了缓和一下气氛，常常可以使用替代物：不是用食指，而是把铅笔作为手的延长器官，敲击要害部位。
中指
中指体现自我。哪个人不认为自己是世界的中心？没有人敢往这方面去想，但在私底下，每个人都是不由自主地这么想。
我们中大多数人都是无意识地使用中指发出信号。在谈话时触摸、抚弄或者按摩自己中指的人，有一种自我表现的欲望，希冀求得别人的赞赏。
（四）无名指（也称戒指指）
无名指表示情感。它跟自我表现的中指协同动作，也能单独表现出优雅的、柔情脉脉的气质。在谈话时触摸、抚弄无名指，表现了动作发出者对温情的需求。他们期待别人情感上的关怀，而不是理智上的解释。
小指
小指是社交性手指。它的作为不大，但是无所不在。把杯子送到嘴边时翘起小指，这个动作看上去有点可笑、矫揉造作。但这原本是为使动作美观的动作。这个动作是宫廷时代流传下来的，其背后隐藏着一个要求：“别忘了，我还在这里呢！”抚弄小指的人是想把别人的注意力吸引过来。
指尖上的舞蹈
若手指交叉，则说明什么呢？把两手的手指交叉，是感到自己的情感和理智处于平衡状态，是一种自我封闭的状态。当然，任何压力都会阻碍这些人敞开心扉。
如果谈话时，对方两只手的食指跟伸出的拇指交叠，这表示什么呢？有人把这个称之为“双枪”。两个自以为是的食指跟显示双重优越性的拇指交叠，表明箭在弦。持这种姿势听别人说话的人，往往会把指尖顶着自己的嘴，好像在等待别人的评语中出现漏洞。
如果你看透了这个把戏，就可以在你认为有利的时机，把你的弱点暴露出来；如果你知道该如何回击谈话对手的枪弹，那你就能够占得先机。
十指交叉
在人们面带微笑和愉快的谈话时，常常无意识地将十指交叉。常见的姿势是交叉着十指举在面前，面带微笑地看着对方。也有的交叉着十指平放在桌面上，这种动作，常见于发言人。出现这个动作时，表明发言正处于心平气和、娓娓叙谈的时候，乍一看，似乎上面这几种表情都是自信的表现，但事实并非如此。
一般来说，做出十指交叉手势时，手位置的高低似乎与消极情绪的强弱有关。有的将十指交叉放在膝上，也有的站立时将十指交叉放在腹前。按交往的经验而言，高位十指交叉比中位十指交叉更显得莫测高深。正像所有表示消极情绪的姿势一样，要想让使用这个姿势的人打开紧紧交叉的十指，需要某种努力来完成。否则，对方的不安和消极是无法改变的。当我们演讲或是日常生活中与人交谈时，如果遇到情绪消极的情况，作出十指交叉的手势，可以在心理上起到自我保护的作用。从而使谈话更少受到消极情绪的负面影响。
数拨手指
一般情况下，数拨手指是在说明某些数字和条件时，需要特殊强调增加其说服力和清晰度时采取的一种手势。
我们平时在日常生活中，某领导布置工作，涉及到一些数字和条款时，为了让听者听得更加清晰，也常数拨手指。我们在汇报工作时，也常数拨着手指。这样，就显得更有条理一些，消除笼统和混乱之感，从而也能使自己强大的语言能力更鲜明起来。
双手叉腰
孩子与父母争吵、运动员面对自己的项目、拳击手在更衣室等待开战的锣声、两个吵红了眼的冤家……在上述情形中，经常看到的姿势是双手叉在腰间，这是一种表示抗议、进攻的常见举动。有些观察家把这种举动称之为“一切就绪”，但“挑战”才是最基本的实际含义。
这种姿势还被认为是成功者所独有的站势，它可使人联想到那些雄心勃勃、不达目的誓不罢休的人。这些人在向自己的奋斗目标进发时，都爱采用这种姿势，它含有挑战、奋勇向前的意思。男士们也常常在女士面前使用这种姿势，来表现男性的好战，以及男子汉的高大形象，但女人如果用这一姿势，给人的感觉则是不温柔，有母夜叉、河东吼狮之嫌。
有趣的是，人们发现鸟类在战斗或求偶时，总爱抖擞精神，蓬松羽毛，这样它们就可以显得体格硬朗。而人类把手叉在腰间，也是因为同样的原因，为了使自己显得更高大和威武些。男人对男人这样做是为了用身体向对方挑战，警告对方不要侵犯他。
在适合这种说话姿态的特殊环境中，可使说话人收到最佳的说话效果。
指尖相互敲击
如果在谈话时，有人将双手合十，指尖相互敲击，这说明什么？
这说明，指尖在寻找自己的期望跟对方建议的切合点。在这个情况下，决不能重复提出建议，而是应该自问，我的建议跟对方的期望值的差距在哪里？提出新的方案也是一个解决方法。
手语的意义和作用是极为特殊的，很多人都知道“眼睛是心灵的窗户”的说法，却很少有人知晓“手是心灵之窗指向”这句话。事实上，人的双手与大脑间的神经关联远多于人体其他部位。因此，手能够更好更准确的表达内心思想和情感，比如在激励团队或与他人交流时，加入手势强化表达就是最直接和强有力的。
巧搓手说巧语
搓手这种肢体语言常表达一种美好的期望。
搓手掌
掷骰子的人用手掌搓骰子，表示期望成为赢家。主持仪式的人搓手掌，并对听众说：“我们早就期待着下一个发言人。”兴高采烈的推销员跑进销售经理的办公室，搓着手掌说：“老板，我们得到 了一笔很大的订货！”在西方，服务员在就餐结束时走到你的桌子旁，搓着手问道：“先生，还需要点什么？”他则是用肢体语言告诉你：他期待着小费。
当一个人急速地搓动手掌时，他用这个动作告诉对方，他将得到他所期待的结果。例如，假定你打算购买一栋房子，去找房地产经纪人。经纪人向你介绍了很多但你并不满意之后，急速地搓着手掌说，“我恰好有一处房产符合你的条件。”经纪人的意思是，他希望这个房子符合你的要求。但是，如果他慢慢地搓着手，对你说，他有一处理想的房产，你会有怎样的想法呢？你会认为，他狡猾可疑，结果可能对他有利，而不是对你有利。于是，推销人员被教导说，如果向可能的买主描述产品或服务，一定要使用急速地搓手掌姿势，以免顾客产生怀疑。当顾客搓着手掌，对推销员说：“让我看看你们能够提供些什么！”这意味着，顾客购买的可能性较大。
有一个没有心理变化的特殊情况是：在寒冷的冬季，有一个人站在公共汽车站，他急速地搓着手掌，那是因为他的寒冷。
搓拇指和手指
搓拇指和指尖或者搓拇指和食指，这个动作通常是用来表示希望得到金钱。推销员常常搓着指尖和拇指，对顾客说：“我可以给你打六折。”有人会搓着拇指和食指对他的朋友说：“借给我十块钱吧。”业务人员同客户打交道时，显然应当避免这样的手势。
双手攥在一起
乍看起来，这个姿势似乎是表示充满信心的，因为人们采取这个姿势时，往往是满面笑容，心情愉快的。然而，当一个推销员描述他是怎样失去一笔生意的时：他谈着谈着，双手不仅攥在一起，而且手指开始变白，仿佛被焊接在一起。这个姿势实际上显示了一种失望或敌对的态度。
谈判专家尼伦伯格和卡列罗对攥手姿势进行研究后，得出这样的结论：这是一种失望的姿势，反映此人克制着一种消极的态度。这个手势主要有三种：在自己的面前攥手；把攥起的手放在桌子上；如果是坐着，把手放在膝盖上，如果是站着，双手在小腹前握紧。
手举起的高度和此人心情不好的程度似乎也有一定的关系。这就是说，手举到最高的人难以对付；而手举到不太高的人则比较好应付。像所有的负面姿势一样，必须设法使此人的手指松开，露出手掌。否则，敌对态度将始终保持下去。
手掌的语言
在人类的历史上，张开的手掌从来都是同真实、诚实、忠诚和顺从联系在一起的。许多宣誓的场合都是：宣誓人把手掌放在心口上。在欧美一些国家的法庭上左手拿着《圣经》，右手掌举起来，面向法官。
双手平摊
双手摊平，表示坦诚、真实，同时也能鼓励对方坦诚相待。
当人们开始说心里话或说实话时，总是把手掌张开显示给对方。像大多数肢体语言一样，这一举止有时是无意识的，有时是有意识的，它都使人感到或预感到对方将要讲真话。相反，小孩在撒谎或隐瞒真相时总是将其手掌藏在背后，当夜晚与朋友玩耍到凌晨方归的丈夫不愿对妻子说出他的去处时，常常将手插在衣兜里或两臂相抱将手掌藏起来，而妻子则可以从丈夫隐藏的手掌上感觉到另有隐情。
由此可见，与他人交谈时你不时伸出双手摊开，能够使你显得诚实可靠。有趣的是，大多数人发现摊开手掌时不仅不容易说谎，而且还有助于制止对方说谎，有鼓励对方坦诚相待的作用。
西方有心理学家断言：判断一个人是否坦率与真诚，最有效、最直观的方法就是观察其手掌姿势是否双手摊开。当人们愿意表示完全坦率或真诚时，就向人们摊开双手，说：“没有什么值得隐瞒的，让我坦白地告诉你吧。”
经理们常常告诉推销人员，当顾客解释他为什么不买这个产品时，要看看他的手掌，因为只有张开手掌时，他才会讲出真实的理由。
手掌攥拳，伸出一个手指
伸出的手指就好像一个命令，迫使听话的人屈从于他。这样的姿势，最令人恼火。如果你习惯这样做，最好练习一下手掌向上和手掌向下的姿势。这样会造成一种比较缓和的气氛，使别人产生较好的印象。
手势下劈
手势下劈，给人一种泰山压顶、不容置疑之势，使用这种手势的人，一般都高高在上，高傲自负，喜欢以自我为中心。他的观点不容许他人轻易反驳。伴随着这个动作的意思是“就这么办”、“这事情就这样决定了”、“不行，我不同意”等等。
日常生活中，我们也常遇到一些领导，在讲话时为了强调自己的观点，把手势往下劈。每当这个时候，听者最好不要轻易提出相悖的观点，对方一般不会轻易采纳的。平常与同事或朋友三五成群地争论问题，有人为了证明自己的观点而否定别人的观点，也常用这种手势否定别人的观点，打断别人的话。善于识别这种手势语言，有助于我们为人处世时采取适当的姿态。
手势上扬
手势上扬，代表着赞同、满意或鼓舞、号召的意思，有时候也用以打招呼。朋友见面，远远地扬起手：“Ｈｉ！”“Ｈｅｌｌｏ！”
演讲或说话时手势上扬，最能体现个人风格，表明演讲者或说话者是个性格开朗、豪放、不拘于形式的人。
手势上扬，是一种幅度比较大的手势动作，容易使人产生比较鲜明的视觉形象，引起人们对于形式美的富于社会内容的主观感受。有人描绘法国前总统戴高乐：当他进行公开演讲时，他的习惯动作是两臂向上。其目的只是为了强调他的讲话。有时他举着双手，挺挺的上身从桌上伸出俯向听众，好像要把演说者的坚定信念注入到听众的心坎上。
总之，手势上扬，是一种能显示出个人特点、很受人欢迎的手势，可以塑造出一种豪放、大度、有号召力的语言能力。
攥紧拳头
一般情况下，在庄重、严肃的场合宣誓时，必须要右手握拳，并举至右侧齐眉高度。有时在演讲或说话时，捏紧拳头，则是向听众表示：“我是有力量的！”但如果是在有矛盾的人面前攥紧拳头，则表示：“我不会怕你，要不要尝尝我拳头的滋味？”显示的是一种果断、坚决、自信和力量。平时我们听人演讲见人讲话时攥紧拳头，证明这个人很自信，很有感召力。
【第四节 通过腿脚读懂人心】
一次，在公司的销售工作奖评会上，当公司领导对销售经理的管理水平提出急待提高及工作改进建议时，与会的销售经理坐在那里臂腿交叉，神态呆滞，显示出种种表示异议和防御性的身体语言信号。十分有趣的是，当这位发言人转了话题，开始讨论经理的作用与推销员的关系时，几乎所有的与会者都顿时振作起来，并将腿的姿势变成了一种美国式的腿部交叉姿势。显然，这些经理此时对领导的赞评表示认同，心情愉快。
腿处于身体的下部，也称为下肢。因为它处于人体下半部，所以人们投射的视线是有限的，这就大大限制了观察并理解它的行为，但它占了身体近一半的面积，所以它的存在又是无可替代的。
足部是指膝盖以下的部位，包括“胫”与“足”。足部虽处于身体的最下端，但是在人们的日常生活中，无论是坐着还是站着，足部都是容易被观察到的，所以足部动作所传达的信息也容易被观察者看到。身体语言学家认为足部动作可以表达一个人的欲求、个性和人际关系。
心理学家认为一个人摇动足部，或用脚尖拍打地板所表达的意思与抖腿动作相仿，同样表示焦躁不安、不耐烦，或为了摆脱紧张感。人们为什么用足部来表达焦躁不安呢？
一个处于公开场合下的人最容易引人注目，如果一个人不愿意把内心的焦躁与不安明显地表现在脸上，或者不愿意用手或身躯做出大幅度的动作，那就只有用离开他人眼睛最远的、最不显眼的部位——足部，来表达他内心的活动了。
扳腿的心理信号
扳腿的动作表示的含义是固执。
扳腿动作具体是双腿交叉，两只手紧紧扳起其中的一条腿。
扳腿动作产生的背景：这是某人在讨论中拒绝劝说的下意识反应，信号是：我的主意与身体一样，固定在这儿，不会改变一丝一毫。
抚摸腿的心理信号
抚摸腿的动作含义：我认为你很有魅力。
抚摸腿的动作：用一只手心不在焉地抚摸腿部。
抚摸腿的动作背景：当人们发现对方吸引自己时，就会下意识的做出希望对方做出同类别的动作。比如，在流行音乐会中，年轻姑娘们常会抱紧自己，如同希望被她们的偶像紧拥那样。在通常的社交会面中，这种极端的反应并不多见，但其暗示的意味依然存在。当听对方讲话时，偶然的抚摸身体的动作，暗示被抚摸的欲望，而不论彼此正在谈些什么。“抚摸腿”就是这一反应中的最常见形式。
踝对踝双腿交叉的心理信号
踝对踝双腿交叉的含义是礼貌地放松。
踝对踝双腿交叉的动作是坐在椅子上，双腿在脚踝处交叉。
踝对踝双腿交叉的动作产生背景：交叉双腿表示很放松，因为此时很难突然站起来去做其他事情。专注的下属坐在椅子上，身体往往前倾，双腿不交叉。如果他是轻松的一个人，或处于优势的，就不必摆出一副准备就绪要发生移动的姿态。双腿交叉这一动作是最温和的姿势，因此它是礼貌庄重的，是常出现在正式集体照中的坐姿。比如，对女王而言，在公共场合决不可能见到她除此之外的双腿交叉的姿势。
这种姿势被广泛地使用在各种场合。
膝对膝双腿交叉的心理信号
膝对膝双腿交叉的含义：我很放松。
膝对膝双腿交叉的动作：坐在椅子上，双腿在膝盖处交叉。
膝对膝双腿交叉背景：典型的社交动作，在欧洲男性与女性都可以使用，而在美洲使用者则多局限于女性。因此，一些上了年纪的美洲男子发现欧洲男子也这样坐着时，非常不安，对他们来说，这个姿势非常的女性化。
踝对膝双腿交叉的心理信号
踝对膝双腿交叉含义是我非常放松。
踝对膝双腿交叉的动作：坐在椅子上，一只脚的踝关节置于另一条腿的膝盖上。
踝对膝双腿交叉的动作背景：男性双腿交叉的主流姿势，颇具进攻性与男子气概，为希望强调其性别优势的年轻男士所偏爱。这个动作源于牛仔的动作，并与其生活方式和服饰相关。而在远东，这一动作会招惹麻烦，因为在这一地区，露出鞋底被认为是一种严重的侮辱行为。在东方国家，如泰国和日本，也认为这一动作十分粗鲁，在这些地区这种双腿交叉的动作非常少见。
这种姿势广泛分布于西方世界，在美国尤为常见，特别是美国的中西部地区。
双腿缠绕的心理信号
双腿缠绕的含义是我偷偷休息一下。
双腿缠绕的动作是坐在椅子上，一条腿置于另一条腿上，并紧紧相贴。
双腿缠绕动作产生的背景：女性特有的姿势。这种姿势让大多数男性认为这一动作不舒服或者不太可能做到，因此在下意识的情况下做此动作往往是一个强烈的性别信号。双腿紧紧相贴给人以自爱的印象，并使这一姿势增添几分性感。
这种姿势在女性世界里被广泛使用。
双足的丰富心理信息
鞋尖的指向常常可表现人际关系的亲密程度。譬如说，有Ａ、Ｂ二人站着谈话，他们的鞋尖相对，距离不远，而且基本上在一条直线上，我们就可以从二人脚尖的指向判断出二人关系的亲密程度。如果二人的鞋尖构成一个封闭的共有势力范围，不容他人介入，你最好不要走过去打扰他们二人的谈话。如果Ａ、Ｂ二人鞋尖的位置呈直角或６０度左右的角度，那么这二人的关系不会是很深厚的，因为从Ａ的位置只能看到Ｂ的侧脸。
人在预感到要遭遇他人侵犯或有他人要进入自己的势力圈时，如果对此要表示拒绝或不耐烦时，往往用足尖拍打地板的动作来预告自己的心情或意向。向这样的人询问或谈问题往往会得到不愉快的结果。
男性足踝交叉的坐姿，往往表示在心理上压制自己的表面情绪，如对某人某事采取保留态度，表示警惕、防范，或表示尽量压制自己的紧张或恐惧。从事公共关系工作的人总是要设法使对方放弃使用这种姿势，以造成开放而亲近的气氛。
无论男女，摇晃架在另一条腿上的足部是心情轻松的表示。如果进一步用脚尖挑着拖鞋或鞋跟摇晃，这就有了较强的放纵的含义，如挑逗、诱惑等。
足部的附属物——鞋，起着延伸足部语言的作用。足部的鞋默默地表现着一个人的个性、性格与人际关系。鞋底的磨损程度与一个人的性格有关。性格外向、生活态度积极的人，其鞋尖外侧较易磨损。反之，鞋尖内侧磨损较多者，属内向性格。两侧都有磨损者，属温和型或平衡型。
脚尖朝里，有刹车作用。谁要是走路呈内“８”字形，上身就可能完全是打开的，但是在迈出了第一步以后，他就把自己封闭起来了。我们看到的是一个犹豫不决的人，他处于意愿和前进的冲突之间。如果这个人的胸脯也是缩进的，那么就可以断定，这是一个内向的、拘谨的或者是自暴自弃的人，因为他眼下还缺乏向前迈进的意志。
从步态识人
显然，脚的动作比起手的动作要少得多，也单纯得多。当一个人因感情激动出现身体反应时，脚的摇摆是比较少的，多半表现为脚掌发出的声音和抖动的动作，或者还可以发出某些节奏。
对于架起双脚的动作，也能代表人际关系的某些特征。比如你是一个推销员，在星期天拜访某一家庭时，对于这个家庭中夫妇双脚交叉的动作要特别注意，因为人们常常会做些双脚交叉的姿势。如果夫妻间的某方先行架起自己的脚，即可表示对方在家庭中所占地位的高低。如果你发现妻子的脚先行表现出双脚交叉动作，你就会知道这个家是女人做主，那么你就要把目标放在妻子的身上，进行各种献殷懂的游说活动，你成功的机会会大大提高。
相反，假如丈夫先表现双脚交叉的动作，说明这是个以丈夫为主导的家庭，如果你去游说对方的妻子，那么，你的成功率将缩小到最低的程度，因为你忽视了这个家庭的真正权威。
此外，还可以从双脚交叉的姿态，看出当事人的性格特征，比如，有些人大大方方地把双脚一跷，那么表示他是个自信心极强的人，对任何事情都充满自信。而如果发现他是用一只脚很简单地架在另一只脚的边缘上面，这就可以表明对方自信心不足，甚至时刻怀有不安的感觉。
我们在这里用几个不同的步态，从步态的不同角度来观察人的个性和习惯。你可以对比一下是否是其中的一种。
踱方步
这是种四平八稳的人，喜欢保持冷静。认为面对任何困难事情时，最重要的是保持清醒的头脑，不希望被任何带有感情色彩的东西左右了自己的判断力和分析力。
这种人在别人面前，常以有理性和自控能力而受到别人的尊重。他对此欣然接受，但不露声色，是一个部门中的稳健派。他平时干事非常小心，言谈举止都尽量保持温文尔雅，绝对不想让别人觉得他粗俗不堪。
但他有时也觉得累，为了保持自己的尊严，他很难在人前笑口常开。绝不流露感情，哪怕是一点点，他也决不允许。这是他的准则。
他对自己的身体形态进行严格控制，虽然别人敬畏他，可他在一人独处时却感到压抑。因为这种人涉世极深，对人情世故有深刻的了解。
在和别人交际方面，这种人表现的与他本人一样四平八稳，始终坚持点到为止，避免自己陷入太深的境地，不能自拔。任何事件引起强烈震动，也不会使他的情绪受到影响，像一个冷血动物。所以他从未露出热情奔放的一面。
这种人最相信的一句真理是：君子之交淡如水。别人很难察觉到他在情感世界生活得如此之苦，他的家庭也仅仅是他稳重面孔的一个装饰。但他还是对自己的事业乐此不疲。他的唯一快乐，就是沉浸在事业的成功上。
罗圈腿式
这种内八字式走路的人，显得滑稽可笑。永远是副憨实厚道的样子。但这种人在厚道的外表下，内心并不沉静。只留意生活中的细节，事事喜欢按步就班地进行，如果有突发事件发生就会大乱阵脚，而显得手脚无措。
显然，这类人会为自己感到难过。但他确实不能看清自己，不能明白其实他最需要增强内在的力量。
他的形象注定了他不会标新立异，而情愿跟着潮流走。当别人把一定的权力交给他，而使他成为众人注目的焦点时，他就会感到浑身不自在而烦躁不堪。
因为他只追求平淡的生活。
在财富方面，他并不是个金钱至上的人，但在用钱方面，他却相当慎重，购买任何东西之前，都要反复思考一番，或许有人会认为他是吝啬鬼，但他依然我行我素，不会因为别人评论而改变自己的一贯作风。
当他知道自己是属于这类人时，他可能对自己的性格已感到绝望透顶。所以，这时他需要安慰。
没有哪种人的个性是完美的。我们应该清楚地认识这点。
显然这种人的憨厚形象就决定了他是一个能照顾别人的好人。他会在别人遇到困境时，拿出自己珍藏很久的东西与别人共享。
与他打交道的人都会觉得他是个容易相处的人。因为他在别人眼里并不是个斤斤计较的人。
大踏步式
经常采用这种方式行走的人，很显然是情绪急躁的人。
这类人为人豪爽，无拘无束，处理事务极富弹性。
此类人在做事时，往往起带头羊的作用，能想到什么就马上去干。你是不是很想成为这样的人？
因为豁达而不拘小节，人们一般都不讨厌这种人，干事利索，说干就干，这种大将风度也让人钦佩。
这种人肯定会为自己拥有这样的个性而骄傲，他所赢得的尊重是来自与生俱来的性格，所以他从不模仿别人，在不违背大原则的情况下，他相当能自由发挥。
人们都欣赏他的办事能力，而且一般都愿意和这种人共事，这也是对他能力的肯定。而且多半认为他是个天才。
实际上，别人看不到他在做任何一件事之前，进行过慎密周到的计划和安排。所以他总是能出奇不意地办好别人认为难办成的事。
总的说来，这类人有健康的体格和良好的心理素质。精力充沛是他干任何事都采取主动的最大条件之一。
所以，在实际生活中，他很容易被别人奉为领袖人物，在很多场合，因为有他的存在，而使得况闷的局面出现活泼气氛。
同时，他又容易招致一些人的记恨，但他总是能以豁达的态度，使之悄然化解。
由于他过激的行为和节奏，使他很看不起那些办事拖拉的人。他经常以说教者的面孔指责那些人，毫不宽容和缺乏爱心。
这是他致命的缺点。
这种人希望自己是个不拘小节的人，他确实能成为这样的人，既有先天的因素，也有后天的培养。他的个性和气质颇佳，总是能被委以重任。
碎步式
如果一个男性用这种方式行走，那么就会被认定为带有女性化，这对一个男人来讲是相当糟糕的。
要想观察这类人的隐秘内心是很困难的，他们从不外露、形为乖戾，躲躲藏藏，兔子式的生活方式。
也就是说，只能从他细微的外在行为中，了解他、观察他。抓住他的每一个跳跃性行为，才能阐释他的性格特征。
从这些人走路的姿态上看得出，他很缅腆，不合群，他说话的声音并不浑厚，甚至是尖厉。
他为自己的这些女性特征而感到羞愧，所以他很难出入社交场合，给人的感觉总是落落寡欢。
这种人在生活上相当克制自己，有时带有残酷性。不允许别人走进自己的生活。喜欢整洁，对自己周边的事物会很细心地打理。
他在衣着方面不偏不倚，从不突出自己的个性。从不试着打入别人的圈子，同时，也不允许别人走进他的内心世界。除非这个人非常了解自己或有同样的生活习性。
在他的性格方面，有一个显著的特点：那就是当他习惯了用某种方式去做一切事情时，即使有干扰也不会轻意改变的。
当他一旦发觉有人引起自己的反感时，他会一直讨厌那个人，即使环境如何改变，或者对方如何改变自己的态度，他都会坚持自己的看法。
在友情上，这种人只有为数不多的朋友，而且都是相识很长一段时间的朋友，因为他不是那种随便结交朋友的人。
他对自己所要结交的人会进行仔细观察，他担心别人不会尊重自己，甚至会在言词上伤害自己，所以他希望对方和自己有着共同的情趣和嗜好，然后才决定他是否可以成为自己的朋友。
很多不了解他的人，认为他过于保守，偏激，愤世嫉俗，而且还在一定的程度上孤芳自赏，但他自己很清楚，其实他不过想守着一些别人不能理解的原则做一个自我而已。第5 章
【第五节 通过坐姿读懂人心】
心理学家对一个人坐姿的分析，称为测验心理学。纽约一家医学中心的心理卫生专家经测验认为，坐姿能显露一个人的个性。坐时跷起一条腿：相当自信，个性懒散，不容易幻想，任何私人问题或烦恼都不能使之困扰，信心形之于外。坐时双腿并拢，双脚平放地上：坦率、开放而诚实，具有洁癖和守时的习惯，喜欢有规律地生活，按照时间表行事会觉得比较自在。坐时双腿前伸，双脚在踝部叉起：希望成为中心人物，有保守的意志，凡事喜欢求取稳定。坐时一脚盘在另一脚下：个性独特，凡事漠不关心，无责任感，喜欢受人注目，有创新力，作风不拘于传统。坐时两膝并拢，两脚分开约一英尺：对周围事物非常敏感，观察入微，由于深谙人世，相当体贴别人，也能原谅他人，多愁善感。坐时双脚在膝部交叉，一脚勾在另一脚后：逗人喜爱，非常得人缘，个性好静，容易与别人相处，不善夸耀或虚饰。此外，坐下后摸嘴巴者，往往情绪不安，猜疑心颇重；摸膝盖者往往以为将有好事临身，自负之心颇高；摸下巴者是为某种事而烦恼；刚坐下就不断抓头发的人，性子较急，喜欢速战速决，情意不一，容易见异思迁；坐下后喜欢由下而上摸额的人，能言善道，说服力强，但这种人也往往比较有手段。
观察坐姿的“三要素”
你可以通过对人们不同坐姿的观察，洞悉对方心理。观察人们的坐姿，一般包括距离、方位和姿式这样三个要素。
第一要素：对方选择座位时，对你采取什么样的距离。这个距离的大小，一般可以表示对方进入你领域的程度。倘在公共汽车上，一个陌生人坐在你旁边，而且已经接触甚至挤碰了你的身体，必然引起你的不快。如果是你的密友或恋人坐在你身边，即使挤靠得很紧，你也绝对不会产生不快的感觉。这说明，允许对方进入自己领域的程度越大，双方之间的关系越亲密。
第二要素：对方坐在什么方位上。倘对方不是坐在你的对面，而是坐在你的旁边，说明他在心理上有倾向于你的一体感；而坐在你正对面的人，比坐在你旁边的人，更希望你了解他。倘对方虽然坐在你的旁边，却急着将身体前倾，想看清你的面部表情，无疑对你怀有疑虑或关切之情。
第三要素：对方坐的姿式如何。在沙发里深坐的人，心理上已占据优势，甚至念念不忘居高临下；而在沙发里浅坐的人，则有意表示恭顺，并表示他对你的谈话很感兴趣。在椅子上跷起二郎腿的坐法，倘是男性，表示他内心怀有不肯认输的反抗意识；倘是女性，也许是在有意吸引男子的关注。
坐姿能够带出秉性
坐姿是人的一个生活习惯，凡是习惯总能表现出某个人的某些特征。我们来看坐姿中是怎样体现一个人的性格的。
左腿搭右腿，双手交叉放于大腿两侧
这类人通常有较强的自信心，坚信自己对某件事情的看法。即便与别人存在分歧，也不会轻易受到别人的影响。
他们天资聪颖，工作努力刻苦，总是能尽自己的最大努力去实现理想，遇到困难，想尽一切办法去解决，绝对不轻易向困难低头。虽然有这种“胜不骄、败不馁”的品性，但当他们完全沉醉在成功的幸福之中时，也难免会忘记周围人的感受，甚至有得意忘形之举。
他们协调能力很强，有领导的才能和欲望，他们周围的人也都心甘情愿被他领导。不过这种人性情不专一，比较容易见异思迁，“这山看着那山高”。
右腿搭在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上
这种人给人第一感觉非常和蔼可亲，很容易让人接近，其实不然，在别人找他谈话或办事时，他们总喜欢摆架子，一副爱搭不理的神情，甚至会让你觉得很尴尬，以至于你不得不怀疑自己曾经做出的判断。他们没有耐心，做事总是三心二意，也不能全力以赴、脚踏实地去认真完成。
两腿及两脚跟并拢靠在一起，双手交叉放于大腿两侧
这类人为人古板，性情自我、固执，不愿轻易接受别人的意见，即便知道别人说的是对的，也固执地坚持自己的观点。
他们都有完美主义倾向，凡事都想做得尽善尽美，因此干的都是一些可望而不可及的事情。他们爱夸夸其谈，而缺乏求实的精神，做事缺乏耐心，哪怕只是短短十分钟的会议，他们也会显得极度厌烦，甚至反感。所以，在现实中，他们经常遭遇失败。
他们对于爱情和婚姻也采取完美主义态度，因此都比较挑剔，为自己辩解是考虑慎重，但事实不然。应该说是他们的性格决定了一切，在他们心中已经有了一个“模型”，如果和这个事先想好的“模型”有半点差距，他们都不会再去争取。
两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个“八”字样，两手掌相对，放于两膝盖中间
这种人性情比较内向，容易产生害羞、胆怯、忸怩的心理。如果是女性，表明她们缺乏信心，在公共场合，多说一两句话就会脸红，因此，在社交场合，一般很难见到这种人的身影。他们感情细腻，虽不温柔，但常常会给人一种莫名其妙的感觉。
他们是保守型的代表，对时尚有一种莫名的排斥。在工作中他们习惯于用过去成功的经验做依据，因循守旧，常常有惊惶失措的感觉。不过他们对朋友的感情是相当真诚的，每当别人有求于他们的时候，只需打个电话，他们就肯定会效劳。
敞开手脚而坐，两只手没有固定搁放处
这是一种开放式的坐姿。这种人可能具有主管一切的偏好，有指挥者的天分或支配性的性格，也可能是性格外向，不拘小节，甚至是不知天高地厚。
踝部交叉而坐
这是一种控制消极思维外流、控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理、表示警惕或防范的人体姿势。
在工作上，这种人踏实认真，虽然工作能力欠佳，却也能够埋头为实现自己的梦想而努力。
爱侧身坐在椅子上
这种人可能只为了心里感觉舒畅，并不想刻意给他人留下什么好印象。他们往往是感情外露、不拘小节者。
身体尽力蜷缩、双手夹在大腿中而坐
这种人往往自卑感较重，谦逊而缺乏自信，大多属服从型性格。
落座动作透露心理状态
不仅坐姿可以反映出人的性格，就是落座时的动作行为、方式也可以透露一个人当时的心理状态。下面我们来看：
在他人面前猛然而坐
很多人都以为这是一种随随便便、不拘小节的行为，其实不然，这个举动恰恰反映出此人心神不宁或有不愿告人的心事，因此以这个动作来掩饰自己的心理。
坐在椅子上摇摆不定或不断抖动腿部或用脚尖拍打地面
这说明此人内心的焦躁不安、有点不耐烦，或为了摆脱某种紧张感而为之。与你并排而坐的人，如果有意识无意识地挪动身体，说明他想要与你保持一定距离，可又碍于面子不便挪动。
舒适地深深坐在椅内
这种坐姿表示他有着心理优势。所谓坐的姿势，是人类活动上的不自然状态，在心理学上常称它为“觉醒水准”的状态，随着紧张的解除，该“觉醒水准”也会因而降低。因此腰部是逐渐向后拉动，变成身体靠在椅背、两脚伸出的姿势。此姿势并非一旦发生何事，立即可以起立的姿势。这是认为跟不必过分紧张之人所采取的姿势。
将椅子转过来，跨骑而坐
这种人一般自我意识比较强，总想唯我独尊，称王称霸。或者是当人们面临语言威胁时，或对他人的讲话感到厌烦时，想压下别人在谈话中的优势而做出的一种防护行为。
喜欢与别人面对面坐
这类人应该比较好相处，因为他们希望自己能被对方所理解。
斜躺在椅子上
这说明他比坐在他旁边的人更有心理上的优越感，或者处于高于对方的地位。
直挺着腰而坐
是表示对对方的恭顺，也可能表示被对方的言谈所打动，或表示欲向对方表示心理上的优势，这些要视当时情况而定。
始终浅坐在椅子上
这是一种处于心理劣势的表现，且欠缺精神上的安定感，也是缺少安全感的表现。因此，对于持这种姿势而坐的客人，如果同他谈论要事，或托办什么事，还为时过早。因为他还没有定下心来。
从坐姿画出人心地图
在日常生活中，对一个人坐的位置进行标记、分析，可以画出一张人心“地形图”来。
座位的物理距离
这种距离的大小，可以表示主观上想侵犯对方身体领域的程度，从而能判断出他的一些心理想法，猜测他想干什么。例如：一对以身相许或卿卿我我的情侣，即使在很宽阔的沙发里，他们也会靠近对方的身边坐下，这当然并不是因为没有足够的空间，而是反映了他们如胶似漆的心态。又如在大学的教室里，如果有人想积极参与讨论，这些学生大多数会坐在教室前面的位置上，反之，有些学生不常来上课，占用上课的时间出去打工，他们一定会坐在教室后方的，对于本科目不感兴趣的人，也会选择坐在后面。
座位的方向含义
座位的方向含义有两方面：一个是坐在对方的正对面或旁边，另一个是坐在背向房间的入口与里面的某处位置。坐在正对面和旁边，其表现的心理状态有所不同，面对面坐着有一种距离感。这时，两人之间有一张桌子或什么东西之类的障碍物会感觉比较舒服。而坐在侧旁的时候，就没有如此的限制，大多数人采用亲密的距离并肩而坐，彼此朝着同一个方向，注视相同的对象，在这种情况下，很容易产生某种连带感。而面对面的坐姿，双方都处于可以观察对方的最佳位置上，很容易产生视线冲突，造成对峙或尴尬的状态。第6 章
【第六节 通过站姿读懂人心】
说完了坐姿，下面我们来看看站立姿势。
站姿显示出性格特征
站姿也能极大反映出一个人的性格特点，每个人都有自己习惯的站立姿势，不同的“站姿”可以显示出一个人的性格特征。心理学家经过统计和分析发现了以下规律：
站立时习惯把双手插入裤袋的人城府较深，不轻易向人表露内心的情绪。性格偏保守、内向。凡事步步为营，警觉性极高，不肯轻信别人。
站立时常把双手置于臀部的人自主心强，处事认真而绝不轻率，具有驾驭一切的能力。他们最大的缺点是主观，性格顽固。
站立时喜欢把双手叠放于胸前的人这种人性格坚强，不屈不挠，不轻易向困境和压力低头。但是由于过分重视个人利益，与人交往经常摆出一副自我保护的防范姿态，拒人于千里之外，令人难以接近。
站立时将双手握置于背后的人性格特点是奉公守法，尊重权威，极富责任感，不过有时情绪不稳定，往往令人有种莫测高深的感觉，这种人最大的优点是富于耐性，而且能够接受新思想和新观点。
站立时习惯把一只手插入裤袋，另一只手放在身旁的人性格复杂多变，有时会极易与人相处，推心置腹； 有时则冷若冰霜，对人处处提防，为自己筑起一道防护网。
站立时两手双握置于胸前的人其性格表现为成竹在胸，对自己的所作所为充满成就感，虽然不至于睥睨一切，但却踌躇满志，信心十足。
站立时双脚合并，双手垂置身旁的人性格特点诚实可靠，循规蹈矩而且生性坚毅，不会向任何困难屈服低头。
站立时不能静立，不断改变站立姿态的人性格急躁、暴烈，身心经常处于紧张的状态，而且不断改变自己的思想观念。在生活方面喜欢接受新的挑战，是一个典型的行动主义者。
站姿的六种类型
站姿与坐姿一样，是由一个人的修养、教育、性格和人生经历决定的，所以它无不反映出一个人的性格。
社会型内向
双脚自然站立，左脚在前，左手习惯于放在裤兜里。
这种人的人际关系较为协调，他们从来不给别人出什么难题，为人敦厚笃实。
如果让这类人去与客户建立关系，他们时常是先站在客户的立场替客户着想，帮助他们分析利弊，这在人情味重的东方国度里，往往会收到神奇的效果，纵使现在的社会到处充斥着商场如战场的不友好而又正常的气氛。
这种人平常喜欢安静的环境，找一二知己叙旧或者摆弄一下棋盘，给人的第一印象总是斯斯文文的，不过一旦他们碰上比较气愤的事，他们也会暴跳如雷。
对于男女关系的问题他们有一种大彻大悟的体会，“男人不必为女人活着，女人也不必为男人活着。”他们最讨厌把感情建立在金钱上，也最不愿听到别人说他们是为了某种目的而与某人交往。
思考型内向
双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去。
这种人比较谨小慎微，凡事喜欢三思而后行。如果让他们做一件事，他们会先列一份计划。在工作中他们最缺乏灵活性，往往生硬地解决问题，事后又常后悔，这不能不说是这种类型人的悲哀。
他们的姿势给人的感觉是他们好像总有很多事情等着他们去做，其实是因为他们经常不知如何是好。这种人的伟大之处是他们把爱情看得异常神圣，从不轻易玷污，以致在西方人眼里，总是觉得不可理喻，或许，这种人只应该出生在东方。他们既不轻易喜欢上一个人，更不会轻易向人表达他们忠贞的爱情。
他们常爱把自己关在一个小屋子里，苦思冥想，构筑自己的希望。抑或正因为如此，他们大都经受不起失败的打击，在逆境中更多的是垂头丧气，此谓：希望越大，失望也越大。
抑郁型
两脚交叉并拢，一手托着下巴，另一只手托着那只手的肘关节。
这种人多数是工作狂，他们对自己的事业非常热爱，工作起来非常专心，废寝忘食的行为对他们来说是家常便饭。
这种人更为明显的特点是他们多愁善感，你从他们丰富的面部表情就可以看出，他们是那么地容易喜怒无常，甚至在他们的言行中也表露无遗。刚才还喜笑颜开，夸夸其谈，突然脸色沉了下来，一句话不说，最多时不时地在你们谈话中苦笑一下，显得很深沉的样子，谁也不知道是什么原因？
他们对这个世界充满爱心，而且极有奉献精神。
这种人很坚强，他们一般不会向人屈服，也不会由于重重的摔了一跤，就不再继续往充满泥泞和荆棘的道路上前进。
服从型
两脚并拢或自然站立，双手背在身后。这种人大多在感情上比较急躁，经常看到他们爱一个人爱得轰轰烈烈，也经常听到他们发誓不嫁（娶）人，如果让他们去经受爱情的长期考验，八九不离十，他们要成为爱情的逃兵。
一般情况下，这种类型的人与别人相处得比较融洽，可能很大的原因是由于他们很少对别人说“不”。人的感情往往受着一种潜意识的支配，都愿意听到别人对自己的赞美，而这种人生来就是学这套的。
他们在工作中不会有什么开拓和创新，但踏实到毫无反对意见的地步。他们不是“拍马屁”的高手，甚至他们不知道该怎样去“拍马屁”，但他们却经常拍到“马屁”，应该说是他们运气很好。
他们的快乐来源于他们对生活的知足。而不愿与人争斗的个性既带给他们愉快，也带给他们烦恼。
攻击型
双手交叉抱于胸前，两脚平行站立。
这种人的叛逆性很强，时常忽视别人的存在，具有强烈的挑战和攻击意识。
我们经常在电影、电视里看到这种姿势，因为他们对对方不屑一顾；我们也经常在周围的人群中看到这种姿势，因为他们正在向对方显示自己不可一世的气魄。这就是这种人的本性，他们很会保护自己，不管遇上何种情况，都喜欢打抱不平，因为他们骨子里流的就是好斗的血。
在工作中，他们不会因传统的束缚而绑住手脚，即使手脚被绑，他们也会用牙齿咬断这根绳索，如果嘴也被封住，他们会不断地用鼻孔出粗气，显示有他们的存在。这种人的创造能力也就比其他类型的人发挥得更淋漓尽致，并不是因为他们比其他人聪明，而是他们比其他人更敢于表现自己。
古怪型
双脚自然站立，偶尔抖动一下双腿，双手十指相扣放在腹前，大拇指相互搓动。这种人的表现欲望特别强，喜欢在公共场合大出风头。如果什么地方要举行游行示威，走在最前面的、扛着大旗的多数就是这种人。
他们大都争强好胜，容不下别人。倘若大家都说太阳是圆的，他们可能会说是方的，如若大家都说是方的，这种人可能会问大家：“太阳怎会是方的呢？”他们不是愚蠢，他们聪明得很，大家都不能办到的事，他们仍旧会坚持。
虽然这种人喜欢出入于社交场合，其实他们的人际关系很差。以致于他们不得不把“静坐常思自己过，闲谈莫论他人非”作为座右铭挂在墙上。虽然他们敢作敢当的行为能够改变自身的坏形象，但仍然免不了不合群。
电汽车上的站姿心理学
如果是在公共汽车或者地铁上站立，可以通过一个人抓吊环的方式来判断其性格：不抓吊环，而仅抓环上的皮革的人可能是有洁癖的人，他觉得环圈很多人都拉，一定有细菌。
只用指尖勾住吊环的人其独立自主能力极强。如果是男性，他个性比较高傲，虽然他有时也听别人的话，但决不附和。
紧握吊环的人喜欢将手与吊环完全接触，如此他可获得掌握感。他的独占欲比他人强烈得多，同时他也十分需要安定。
一只手抓两个吊环的人其依赖心很强，或是意志薄弱，或是他已非常疲劳了。
用指尖捏着吊环的人无论车体如何晃动，他都站得极稳，他的手指只不过是形式上的抓握而已。他是非常慎重的人，不太依赖别人，同时做任何事考虑得都很周到。
虽然抓住了吊环，但手却不停地在动的人，可能有些神经质，也表示他内心十分不稳定。
【第七节 通过走姿读懂人心】
心理学家史诺嘉丝曾经对１９３个人做过三项不同的研究，发觉不但某种性格或某种心情的人会用不同的步姿走路，而且观察者可以由人的步姿推断出他的性格。走路大步，步子轻盈及摆动手臂显示一个人自信、快乐、友善及富有雄心；走路时拖着步子，步伐小或速度时快时慢则相反；喜欢支配人者，走路时倾向于脚向后踢高；性格冲动的人，则喜欢像鸭子一样低头急走；而拖着脚走路的人，通常是不快乐及内心苦闷。女性走路时手臂摆得愈高，便显示她精力愈充沛和快乐。精神沮丧、苦闷、愤怒及思绪混乱时的女性走路时很少摆动手臂。
走路姿态的心理学
看过了静态的站姿，接着来看走路的姿态：
大踏步走路的人其身体非常健康、心地善良，此种人十分好胜而顽固。
走路姿态非常柔弱的人精神也十分衰弱，即使他的体格很健壮。一遇到精神上的打击就立刻崩溃。
拖着鞋子走路的人或者是鞋跟磨损较严重的人，缺乏积极性，不喜欢变化，此外亦无特殊才能，生活可能受挫。不过，由足脚力学的观点来看，此种姿态在医学上有重大意义，关于这一点我们将在后面加以详细介绍。
以小快步伐行走的人性情容易急躁。
与小快步相反，爱迈大步且顺着直线悠哉游哉步行的人独立能力很强，可能不太顾家。
行进时步伐零乱的人可能会背叛其亲长，或遭到破产的命运。
一面走路一面回头看的人其猜忌心与妒嫉心往往特别强烈。
步行时上身很小摆动的人有长寿之相。同时，这种人也较具有蓄财的本事。
走路时把右肩抬起来的人是权威主义者。古代时的官吏大多属于此类。
行走动作可以说是一个人内心世界的反映，而内心的个性会影响前途的发展。公关专家发现，那些已经成功的人，大多大踏步走路，眼睛目视前方，坚定有力。
从走姿观察人
从“走姿”观察人，世界各国都有这种方法。
观察一个人怎么走路，你肯定会有所收获，你会觉得生活真是妙趣横生！
步伐急促
他们不管有事还是无事，不管去办事的地点远还是近，即使他有的是时间，走路时仍旧急急匆匆，两脚掌翻得特别快，仿佛总是有急事。
这类人是典型的行动主义者，大多精力充沛、精明能干，敢于面对现实生活中的各种挑战。
如果你的下属职工里有这样的人，无论怎样劝说，他都会按照自己的思维方式做事，一定让你气愤不少。对于这种人，应该努力发现他们的优点，他适应能力特别强，尤其是凡事讲求效率，从不拖泥带水等。如果你去让他给你完成某工作（不要带威胁的口气），他一定会在最短的时间里使你满意。
他们的另一个特点是敢于承担责任。因此，很多人愿把他们作为可靠的朋友，其实就算“终身”委托于他们也一定不会错。
步伐平缓
这类人走路时总是一副慢腾腾的样子，你无论说得如何急他都不在乎，这是典型的现实主义派。
他们凡事讲求稳重，“三思而后行”，绝不好高鹜远，“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的情况绝对不会发生在这种人身上。
如果他们在事业上得到提拔和重视的话，也许并不是他们有什么“后台”，而是他们那种务实的精神给自己创造的条件。
这类人的观点是“眼见为实”，因此他们一般不轻易相信别人，不知道这是他们的优点还是弱点，但把他们作为朋友定相当不错，因为他们特别重信义、守承诺。不过要是你属于经常撒谎的人的话，最好别和他来往。
身体前倾（不包括老态龙钟之辈）
有的人走路时习惯于上身向前微倾，并不是因为他们走得较快需用身体来平衡。
这类人的性格较为温柔和内向，见到潇洒的男性或漂亮的女性时多半会脸红。但他们为人谦虚，一般都有良好的自身修养，女性则属于“大家闺秀”之类。
他们从不花言巧语，非常珍惜自己的友谊和感情，只是平常不苟言笑，与人相处也是一副“借他米还他糠”的冷漠样，很难与人亲近。但一旦成为知交则至死不渝，尤其在恋爱或婚姻出现分歧、绝裂时，他们总是抱着“宁肯他负我，我绝不负他人”的观念。也因此他们时常对生活感到厌倦，因为较之其他类型的人来说，他们容易受伤害，而且不愿向人倾诉。
走路摇摆
一般说来，这种“行态”多出现在女性身上，不然就是喝醉了酒或者装疯卖傻，故意摇摇晃晃、歪天倒地的样子，当然也可能是“神经病”。
这类“走姿”的人看似行为随便，但她们待人热情诚恳，处事坦荡无私，本性善良，很容易与人相处，大凡社交场合总是他们的天下。
如果能忘记这种人走路的形态而与他交往，他总会乐意帮助你解决你的问题和困难，而且不需要你的感激。
日常生活中他们总爱出风头，经常无意地取笑别人，谈话时总是“口无遮掩”。但他们对爱情和婚姻却相当谨慎。
昂首挺胸
走路时抬头挺胸，大踏步地向前，充分显示自己的气魄和力量，当然难免给旁人一种高傲的感觉。
这类人爱以自我为中心，淡于人际交往，不轻易投靠和求助别人，哪怕他碰到自己根本就无法解决的事情也是这样。
他们思维敏捷，做事条理性强，考虑问题比较全面。也许不是很复杂的一件事情，他们也时常为自己拟定一份计划。
他们习惯于修整仪容，衣履整洁，时刻使自己保持着完美的形象。无论是逛街还是访友，出门前他们总喜欢在镜子前端详一下自己，“头发零乱否？发型完整否？衣服乎整否？皮鞋光亮否”等等。
这类人的最大弱点是羞怯和缺乏坚强的毅力。经常看到他们有很多宏伟的计划，却很难发现他们事业的成就，加之个性羞涩，难以主动与人交往，时常不能充分发挥自己的能力。于是他们时常有一种“黄金埋土”的感觉。
这种人还极富组织能力和判断力，可惜他们时常说得多做得少。
“说话的巨人，行动的矮子”，多数都是这种人。
军事步伐
走路如同上军操。步伐齐整，双手有规则性的摆动，在我们看来非常做作的人却感觉这样协调。这种人意志力较强，对自己的信念非常执著，他们选定的目标一般不会因外在环境和事物的变化而受影响。
这种男人往往最讨女人欢心也最让女人讨厌，因为他们一旦看上某个女人，就会非追到手不可，只要你答应他，他愿意每天拉着人力车来接送你。
这类人如果能充分发挥自己的长处，一定收效颇丰，因为他们对事业的执著是其他类型的人不可比拟的。但如果你的上司有这种人的话日子可就不好受了，很多时候你会“吃不了兜着走”，因为他们一般都比较“独裁”，而且有时候甚至会固执地坚持直到达成他个人的理想和目标。
【第八节 通过日常行为读懂人心】
生存状况为阐释人类的行为提供了良好的实验机会。一个人在某一段时间内可能会同时发生许多动作，亦可能一个接一个地发生。比如：手臂交缠、脚踝交叠以及握起拳头的一连串动作。我们可以将自己尽可能置身于被观察者的立场，去体会对方的一举一动。
假动作需要留意观察
假动作多见于说谎者。在求人者与被求者面对面时，被求者有时为了表示拒绝，可能编个谎话来搪塞。当然，求人者并不知道他在说谎，除非谎言当场被揭穿。然而这种情况很少见，大多数人是在事后才知道。而在当时被求者是毫无防备的，也许说谎者惯于此道，让人信以为真，但是总有一些动作或手势显现出他刚才说了谎话，只是求人者没有留意观察而已。
通常的假动作有：
掩嘴巴
这是一种明显未成熟、还带孩子气的动作。用拇指触在面颊上，将手遮住嘴的部位称作掩嘴。也许说谎者大脑潜意识中他不想说那些骗人的话，而导致了掩嘴这一动作。也有人假装咳嗽来掩饰其捂嘴的动作，分散自己的注意力。如果一个同你谈话的人常伴有掩嘴的手势，也许他正在说谎话。可当你讲话时，听者掩着嘴，也许说明听者觉得你的话令他不满意。有时，这种掩嘴的动作可能会出现不同的形式：用指尖轻轻触摸一下嘴唇；将手握成拳状，将嘴遮住。
摸鼻子
有时，当一个人说谎后，会有一种愧疚感进入大脑，于是大脑会下意识地指示手指去遮捂嘴，但是，到了最后的关头，又害怕别人看出他在说谎，因此，只是很快地在鼻子上摸一下，马上就把手放下来。当一个人不是在说谎，那么，他触摸鼻子时，一般要用手在鼻子上磨擦一会儿，或搔抓一下，而不是只轻轻触摸一下。
擦眼睛
有些人在说谎时，会去擦眼睛以避免与人的目光接触。对于男人来讲，擦眼睛较用力，如果是说大谎时，他会转移视线，如用眼睛看着地板。而对于女人来讲，擦眼睛都是在眼的下方轻轻地揉。这样做一是为了避免动作粗鲁，二是怕弄坏了自己的化妆。为了避开对方注视，她们常常眼看天花板。
拉衣领
有时，当一个人说谎时，会引起敏感的面部和颈部组织的刺痛感，因而就必须用手来揉或搔抓。说谎的人感到对方怀疑他时，脖子似乎都会冒汗，这时他下意识地拉一拉衣领。
搓耳朵
有时，这种手势暗示着听者没有听出谎言。搓耳朵的变化形式还包括拉耳朵，这种手势是小孩子双手掩耳动作在成人动作中的一种重现。搓耳的说谎者还会用手拉耳垂或整个耳朵朝前弯曲在耳孔上，对于听者来说，后一种手势也是表示厌烦的标志。
挠脖子
有时，说谎者讲话时用写字的那只手的食指挠耳垂下方部位。有趣的是这种手势要挠上５次左右。
一个说谎者，除了以上几种表现外，还可能有其他一些表现，如：平时沉默寡言，突然变得侃侃而谈；不自觉地流露出惊慌的神态，但仍故作镇定；言词模棱两可，音调较高，似是而非；答非所问，或夸大其词；故意闪烁其词，口误较多；对你所怀疑的问题，过多地一味辩解，并装出很诚实的样子；精神恍惚不定，座位距你较远，目光与你接触较少，强作笑脸；对于你的讲话，点头同意的次数较少。如此等等。辨认对方的假动作是一项非常重要的技巧，领导者掌握这一技巧，有助于提高管理效率。
下意识动作会“出卖”你
一个人的所思所想和性格特征都能在举手投足、点头微笑中暴露无遗，经验丰富的识人高手从一举一动中就能识别人心。下面这些下意识的动作是读心高手长期观察的识人成果。
手插裤兜者
双脚自然站立，双手插在裤兜里，时不时取出来又插进去，这种人的性格比较谨小慎微，凡事三思而后行。在工作中他们最缺乏灵活性，往往用呆办法来解决很多问题。他们对突如其来的失败或打击心理承受能力较差，在逆境中更多的是垂头丧气、怨天尤人。
双手后背者
两脚并拢或自然站立，双手背在背后，这种人大多在感情上比较急躁，但他与人交往时，关系处得比较融洽，其中可能较大的原因是他们很少对别人说“不”。当过兵的人对双手后背这种习惯动作很熟悉。尽管部队规定在正式场合不许袖手和背手，但还是可以看到在非正式场合一群新兵聊天的时候，突然老兵班长来了，他往往就是背握着手，昂起下巴，在新兵中走来走去。把老班长这种动作换成语言来表示，就等于他在说：“我是老兵，我是班长，你们得听我的。”这是相当自信的姿势。
经常摇头者
经常“摇头”或“点头”以示自己对某件事情看法的肯定或否定。他们在社交场合很会表现自己，却时常遭到别人的厌恶，引起别人的不愉快。但是，经常摇头或点头的人，自我意识强烈，工作积极，看准了一件事情就会努力去做，不达目的誓不罢休。
吐烟圈者
这类人突出的特点是与别人谈话时，总是目不转睛地看着对方，支配欲望强，不喜欢受约束，为人比较慷慨，哥们儿义气重，因此他们周围总是包围着一群相干和不相干的人。吐烟圈还能看出此人对某个状况是积极的还是消极的态度，那就是看他把烟圈是朝上吐还是朝下吐。一个积极、自信的人多半会把烟向上吐。相反，消极、多疑的人多半会朝下吐烟。若是朝下吐，而且是由嘴角吐烟时，表示出此人非常消极或诡秘的态度。
拍打头部者
拍打头部这个动作多数时候的意义是表示对某件事情突然有了新的认识，如果说刚才还陷入困境，现在则走出了迷雾，找到了处理事情的办法。拍打的部位如果是后脑勺表明这类人敬业，拍打脑部只是为了放松一下自己。时常拍打前额的人是个直肠子，有什么说什么，不怕得罪人。
拍打掌心者
与人谈话时，只要他动嘴，一定会有一个手部动作，比如相互拍打掌心、摊开双手、摆动手指等等，表示对他说话内容的强调。这类人做事果断、雷厉风行、自信心强，习惯于把自己在任何场合都塑造成“领袖”人物，性格大都属于外向型，很有一种男子汉的气派。
言行不一者
当你给某人递烟或其它食物时，他嘴里说“不用”、“不要”，但手却伸过来接了，显得很客气的样子。这类人比较聪明，爱好广泛，处事圆滑、老练，不轻易得罪别人。
触摸头发者
这类人个性突出，性格鲜明，爱憎分明，尤其嫉恶如仇。他们经常做一些冒险的事情，喜欢挤眉弄眼，爱拿别人当调侃对象。这些人当中有的缺乏内涵修养，但他特别会处理人际关系，处事大方并善于捕捉机会。
抖动腿脚者
喜欢用腿或脚尖使整个腿部颤动，有时候还用脚尖磕打脚尖或者以脚掌拍打地面，这种人很能自我欣赏，性格较保守，很少考虑别人。然而当朋友有困难时，他会经常给朋友提出一些意想不到的好的建议。
手摸颈后者
当一个人习惯用手摸颈后时，是出现了恼恨或懊悔等负面情绪。这个姿势称为“防卫式的攻击姿态”，在遇到危险时，人们常常不由自主地用手护住脑后。但在防卫式的攻击姿势中，他们的防卫是伪装，所以手没有放到脑后，而是放到了颈后。女人伸手向后，撩起头发，来掩饰自己的恼恨情绪，并装作毫不在意的样子。
摊开双手者
大部分的人要表示真诚与公开的一个姿势，便是摊开双手。意大利人毫无约束地使用这种姿势，当他们受挫时，便将摊开的手放在胸前，做出“你要我怎么办”的姿态，一副无可奈何的样子。摊开双手，有时耸肩的姿态也会随着张手和手掌朝上而来。演员常常用到这个姿势，他们不只是表现情绪，即使没有台词，也能显示出这个角色的开放个性。
解开外衣钮扣者
这种人的内心真诚友善，他在陌生人面前表达这种思想时，最直接的动作便是解开外衣的钮扣，甚至脱掉外衣。如果在一个商业谈判会议上，当谈判对手开始脱掉外套，另一方便可以知道双方正在谈论的协定有达成的可能；不管气温多么高，当一个商人觉得问题尚未解决，或尚未达成协议时，他是不会脱掉外套的。而那些一会儿解开钮扣，一会儿又系上钮扣的人，做人较优柔寡断，意志不坚定，犹豫不决。
拍案击节者
这有两种情形。一种情形是，谈话时，一个人以手在桌上叩击出单调的节奏，或者用笔杆敲打桌面，同时脚跟在地板上打拍子，或抖动脚，或用脚尖轻拍，这种节奏并不中途停止，而是不断地嗒嗒作响，这些都是在告诉你他已经对你所讲的话感到厌烦了；另外一种情形是，一个人在看书、读报、看电视，尤其是看球赛之类突然拍案击节，表示他对故事情节或运动员的某个动作表示赞赏。这类人性格乐观，对烦恼不记挂于心。
双手叉腰者
这类人希望在最快的时间内经过最短的距离以达到自己的目标，他突然爆发的精力常是在他计划下一步决定性的行动时，看似沉寂的一段时间内所产生的。这个姿势，就像他用Ｖ字代表胜利的符号一样，成为他的特征。不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人，就是这个意思。
敲门的心理动作符号
敲门是生活和交际中经常出现的动作细节。一般来说，我们到朋友家做客或者进入公司、客户的办公室的时候，都需要用这一动作。这也成了生活中应用得非常普遍的一个动作，通过这一动作细节，我们可以推断出很多价值的信息。
当听到一个似泰山压顶的敲门声时，我们可以推断出敲门者是一个办事沉稳的人，也是一个非常讲究礼貌的人，他的敲门声往往也表示出他一定是有非常重要的事情要说明。
当听到一个短促凌乱，响若雷鸣的敲门声，常给我们紧张的感觉，这也表明敲门者是一个急躁的人，他的来访不一定非常重要，但是他却表现出非常着急的情形。
当听到一个轻软无力，细若蚊声的敲门声，开始都不一定能够引起我们的注意，这表明敲门的人是一个缺乏自信，怯懦的人，他也许是刚刚入行的推销员，也许是一个想提出请求却还没想好怎样开口的人。
当听到一个轻柔沉静，却富有节奏的敲门声，给人踏实的感觉，既不让人觉得紧张也不会被忽视，这样的人一般都是很文静的人，他们的来访也许只是一般的公事。
当听到一个沉重迟缓的敲门声，会让我们感觉像干裂的木柴，或者干涸的河床，这样的人多半都是很忧郁的，所以他们会在一些细节的动作中，将他们的忧郁无形的传递给他人。
当听到一个迟缓造作，软弱无力的敲门声音，让我们觉得有些烦，这是因为敲门的人往往都是很好虚伪的人，所以在他们的动作中也会处处体现出一些矫揉造作的成分。
当听到一个热烈激昂的敲门声，会给人余音不绝的感觉，我们可以从这个声音中听出会有好事发生，因为这是一个欣喜的人传达好消息的声音。
当听到一个干涩无劲的敲门声，会让我们觉得有一潭死水在那里，这让我们的心情也有些压抑，因为门外是一个非常苦闷的人，也许他是来找我们诉苦的。
当听到清响急脆的敲门声，就像卵石相击那样，我们会明显地感觉到这个人的气势，这时门外也许正站着一位非常好胜的人。
在所有的敲门声音中，干脆利落的声音就像叮咚的泉水，让我们有听觉上的享受，这样的人通常会是一个非常高雅、非常受欢迎的人。
从吸烟看对方心理
心理学家认为，抽烟的动作，是一个人处理各种生活压力，和表达喜怒哀乐及各式感情的重要表现。因此，仔细观察一个人的抽烟动作，便可窥见其人的性格和心理。比如使用烟斗吸烟的人就比吸卷烟者更为深沉、稳重、老练，这样的人做出某项决定时，往往是经过慎重考虑的。
从烟的类型看
喜欢抽雪茄的人，性情强悍、豪放、敢做敢当。
爱用名贵烟盒但里面却放廉价香烟的人，多半是虚荣心重又不切实际者。
抽烟必选高级品牌者，说明此人好胜心强；或者想说明自己是有钱人；又或者属于那种实际上没钱，骨子里却非常渴望成为有钱人的人。
抽烟不择种类者，此人尚无烟癖，抽烟只是为了调剂生活而已。这种人比较容易适应各种环境，随遇而安，但自主性和原则性较弱。
有的人喜欢吸焦油含量比较低的香烟，这样的人大多都是懂得吸烟的害处，想把烟戒掉，但又控制不住自己，所以选择低焦油含量。这样既减少了吸烟对身体健康的危害程度，同时也使自己获得了满足，岂不是两全其美？从对香烟的态度上可以看出这一类型人的基本性格特征：他们缺乏必要的果断力，凡事不能雷厉风行地做出决定，总是顾虑重重，不肯也不轻易地放弃什么，多打算采用折中的办法使事情得以解决。这种人的意志和信念并不坚定，在遇到挫折和磨难的时候，总喜欢为自己找借口开脱。
有的人喜欢吸无过滤嘴的香烟，这样的朋友大多诚实可信，为人处世比较脚踏实地，人格魅力很突出。他们是很现实的人，不会把时间和精力花费在一些没有意义的事情上面。他们会以一种非常积极和乐观的精神为自己寻找、创造快乐，然后享受。但对于某件事不尽如人意的结果，他们也会感到深深的懊恼。
喜欢吸自己卷的烟，现代都市生活紧张繁忙，自己卷烟抽的人似乎已经不存在了。除了在一些比较偏僻和落后的小山村里还有人卷烟，自己卷烟俨然成了一个很久远的历史。对于那些在小山村里卷烟抽的人，他们很可能是出于一种经济落后的原因所致。而还有一些人，他们的经济非常宽裕，但还热衷于自己卷烟抽，这样的人多有耐性，但很固执，并不会轻易地接受他人的建议和忠告，很有点死不认错、不肯低头的牛脾气。
还有的人搜集香烟却不吸香烟，这样的人可能已经戒烟了，搜集只是为了获取一种心理上的安慰。这样的人性格充满了矛盾与冲突，他们总是在理智与欲望的夹缝中痛苦地挣扎。
和出于某种目的而抽烟的人有几分相似之处，喜欢用烟嘴抽烟的人在性格中也有非常强烈的表现欲望和虚荣心，但这样的人缺乏一定的安全感，所以要与他人保持一定的距离才会觉得比较自在。这样的人也不太自信，总想借助外物来让自己看起来成熟老练一些。
没有在国外生活的历史，却对外国烟情有独钟，而且养成了抽外国烟的习惯，对这一类型的人最好的解释就是这个人表现欲望和虚荣心比较强，爱出风头以吸引别人的目光。他们追求完美，对自己要求特别严格。
有的人喜欢在公众场合吸烟，这样的人是想通过这种方式来展现权力和控制欲。如果一个人需要用这种方式获得自我满足的话，表明他是一个私心相对比较重的人，为自己考虑得多，而基本上不为他人着想。他们习惯于以一种藐视的态度来确定自己的地位。这样会让他人感觉到很不舒服，所以这样的人并不容易营造出良好的人际关系。
吸烟的姿态
吸烟时，有人姿态优雅，有人急慌慌的，有人并不急于满足烟瘾，只为了加入吸烟一族的行列。吸烟的动机各人不同，姿态也因人而异，因此可以从中窥见瘾君子的“烟品”及性格。
把大拇指放在嘴边吸烟的人，意志较为坚强，富有独立性，也较为自负，讨厌别人对他发号施令，无论什么问题，若自己不发表一点意见，就会觉得不对劲。这种人最受不了无所事事地坐在角落。
敞开手指拿烟的人，这是敏感而细心的人，但这类人情绪相当不稳定，非常任性，因为爱逞强，所以不太容易亲近别人，实际上却是随和又喜欢与别人相处的人。他们平时吸烟不是这种姿势，只有在心情不佳或精神紧张时才会这么做。
用指尖夹烟的人，性格温和，做事总会为别人留有余地，对于各种问题多半抱着消极的态度。这种人心地善良，不喜欢冒险，做起事来总要选一条安全而可靠的道路走。不过，他们却很会体贴别人，尽管是区区小事，也会全神贯注地去处理。
用指腹夹烟的人，这种类型的人为人踏实，做事毫不含糊且可以被信任的人。平时看来和善老实，较为保守；但有时会出乎意料地大干一场。这种人对于自己的生活方式很满意，富有自信，能靠自己的力量切实地完成分内的工作。
抽烟时手掌向外的人，是属于那种跟谁都能谈得来的人，只要独处一会儿，就会忍受不了，十分喜欢和各式各样的人接触。
略扬起头以嘴角抽烟的人，对自己的工作具有信心，可能成为某项专业的专家。不过，处事过于勉强又自视过高，通常与同事格格不入，但即使发生纠纷或失败，也具有突破难关的冲劲，将来很有发展。
抽烟时伸直拇指顶住下巴的人，具有强烈的阳刚气，不服输。对于工作上的竞争更有热情。对困难的工作具有挑战心。前途有望，适合成为高级管理人员。
喜欢抿着下唇抽烟的人，这种人性格稳定具有适应性，不会引人注目。处事虽非轰轰烈烈却很少失败，能按部就班地努力前进而获得成功。此类人进公司一两年内，很少有发挥自我才能的机会，三四年后才渐渐受到上司的信赖。不过，这种人欠缺工作主动性。
毫不在意烟灰过长的人，开会中或工作中不少人会忘了弹掉烟灰，这时通常是正在思考。如果平常都是这样的抽法，多半是对自己失去信心、身体状况不佳、感到自卑的人。
啃咬烟嘴的人，被称为自虐型的人，当单位发生问题后，很容易把一切责任归罪在自己身上。虽然有一定办事能力却操之过急，阻碍了个人的发展。
烟嘴容易湿润的人，大多是情绪起伏不定、易热易冷的性格。往往会因异性问题发生纠纷，造成工作上最大的阻碍。
嘴上叼着烟工作的人，是对自己的工作带有自信或繁忙的象征，这种动作常见于记者或律师。如果自己的能力没有受到旁人的认可，他们会强烈反抗或意志消沉。工作的失败与成功呈两极化。
抽烟抽到接近吸口的人，好处心积虑、猜疑心强，是极少暴露真心的孤独型。处理金钱虽不至吝啬却会遭受误解。不过，由于从思考到实践有一段颇长的距离因而常错失良机。
急速吸烟的人，比较性急、易怒，对人的好恶明显。这类人通常认为尝试各种类型的工作，比只做同一件工作更能获得成功，对两个以上的工作感兴趣。
吸烟时两眼会不停眨动的人，是一个机警、难以亲近的人。
从吐烟方式看
口中喷烟，使烟浮动且以此为乐者，必定是一个好静而不喜欢动的人。
吸烟时向上吐烟者，多是积极、自信、骄傲、有主见、地位优越的表现。向上吐烟的速度越快，说明其优越感和自信心越强；朝下吐烟，则显示此人情绪消极、意志消沉、心有疑虑、信心不足，企图遮掩某件事情。向下吐烟的速度越快，则越显示他的六神无主，或阴沉、沮丧的心情非常强烈。
吸烟时不向前吐烟，而将烟从嘴角吐出者，给人一种诡秘感，显示其积极和消极两种思绪的极端状态。当然，有时也可能是出于礼貌，怕把烟吐到别人脸上而从嘴角吐出。
吸烟时从鼻孔喷烟的人，这种人往往给人一种自负的感觉。向上喷的烟越高，表明其自信、优越感或得意的心情越强烈。但如果吸烟者总是低着头用鼻孔喷烟，则表现出一种焦虑、愁苦的心理状态。
从鼻孔或嘴角两端吐烟的人，这类人对工作的热情起伏不定，而身体状况也不稳定。喜好能一决胜负的事物，但做任何事都无法顺遂己意，常因欲求不满而烦恼。
从熄灭法看性格
根据法国动作心理研究家贝尔杰先生的研究，香烟的熄灭方式也能反映一个人的心理状态。换句话说，满足自我欲求后的处理方式最能暴露原有的性格。
把仍然冒烟的烟蒂丢在烟灰缸里的人，多半以自我为本位，性格懒散，不能很好地完成他人所托付的事，对金钱也毫无概念。这种人真实表现自我感情却受人排斥，是经常遗忘东两、遗失物品的疏忽型。
按压烟头熄灭的人，这是欲求不满的动作之一。这类人体力充沛，但因无法适当处理欲望而感到焦虑。不过，他们对工作积极上进，讨厌半途而废，通常受到上司的信赖。
轻轻敲打熄灭的人，处事非常慎重，注意对方的言行举止，对人态度也温和。不过，缺点是不能完全表达自己的意见，有时会举棋不定无法下判断，但具有领导能力。
将在烟灰缸里的烟蒂或用水浇熄的人，神经质、操劳型，总是过于在意他人的注意而终日小心翼翼。如果夫妻争吵或有不快的事情，即影响一整天的情绪。
用脚踩熄烟蒂的人，具攻击性、不服输。有性虐待狂的倾向，喜爱讽刺他人，经常感到不满，在意他人的过失。
没抽几口就把烟捻熄的人，表示想尽快结束谈话，或已下定决心要做某一件事情，或者此人此时处于怒火冲天的情绪中。
吸烟时不断敲打烟灰，每抽一口就敲一次的人，显示出内心有冲突，有什么事正令他心烦，让他忧虑不安。
从签名观察对方的性格
名字是一个人的身份代号。古往今来，有多少人想名垂青史，可见人们对自己名字的重视。
时至今日，人们的交际圈越来越大，交际也越来越频繁，亮出自己名字的机会越来越多，于是签名成为人们一项重要的交际内容。签名有美有丑，有大气也有小气，千姿百态，让别人不仅获得签名者的个人信息，还把他们的性格读了出来。
名字写得特别大的人
表现欲望强烈，喜欢招摇；注重表面文章，总是将非常多的精力用到衣着打扮上，虽然会给人留下良好的视觉感受，却不会让人对他们念念不忘，因为他们没有办法打动他人的内心。他们总喜欢将众多的任务揽于一身，但是他们的工作成绩暴露出他们的真实面目，那就是他们能力有限。遇到困难显得软弱无能，更有甚者无法善始善终，中途退却，所以他们没有成就大事的可能。
名字写得特别小的人
他们的性格与签名特别大的人截然相反，不喜欢在大庭广众抛头露面、惹人注意，既不积极用特别的外表吸引他人的注意力，也不主动向他人打招呼和表示什么。他们对自己没有足够的信心，工作上的表现虽然不是十分积极，但自己的工作都能集中精力来完成，没有很强的功利心，甘于平淡的生活。
名字向上的人
通常都有雄心壮志。他们不畏艰辛，坚定执著地朝着自己的理想前进，积极乐观，会想尽办法战胜眼前的困难。他们喜欢荣誉和鲜花，对世间的一切享受非常热衷，这也是他们不懈努力的最终目的。他们可以成就大的事业，同样也会将灾难降临到他人的头上。
名字向下的人
通常是消极的等待者或妥协者，总是一副无精打采的样子，犹如大病初愈，又好像经历了什么沉重的打击。他们自信心不足，不敢设计理想，见到他人取得荣誉虽然有时也会热血沸腾，但转眼间又去随波逐流了。
名字向左的人
不喜欢按照常规办事，喜欢标新立异和追求不同凡响。如果他们喜欢某个人，就会对其冷酷到底；如果讨厌某个人，则会热情周到，不亲假亲。他们喜欢表现自我，在陌生人面前直言不讳，而他们认真诚恳又不失幽默的表现会博得大众的喜欢。
名字向右的人
积极乐观，信心十足，总是一副充满朝气、和蔼亲切的样子，在人际交往过程当中经常主动向他人靠拢，别人也会笑脸相迎，和他们愉快地交谈。但这并不是他们成为社交高手的主要原因，他们真正高明之处是“醉翁之意不在酒”，在交往的时候表面热心参与，而实际上置身事外，对全局进行缜密的观察，别人的一举一动几乎都逃不过他们的眼睛，所有的发展变化都在他们的预料当中。
附录：肢体语言密码调查问卷
调《人际高手的50个心理工具》309-313 二、功能与目的……研究和提高。
（将二、……六、 替换为一、……五、）
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