1.做事果断，牢牢抓住契机
在市场竞争中，及时发现和利用契机，是寻找交易伙伴、实现交易合作的重要方式。同样，在做事情时，契机也很重要，一旦发现了契机，就要迅速抓住它，决不能让它溜走。
“静如处子，动如脱兔”，讲的是动与静的关系，引申到商业中，可以理解为，在未得到商业信息之前，静观其变，而且一旦发现机会，就马上行动，快速出手，决不拖泥带水。
亚默尔是美国一个实业家，一天，他像往常一样翻阅报纸，浏览着一条条小标题。突然，他的眼睛发出了光彩，他看到了一条仅仅几十个字的时讯：墨西哥可能出现了猪瘟。
他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国，一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞速上涨，因为这两个州是美国肉食生产的重要基地。
亚默尔想到这里后，内心异常兴奋，他迅速拨通了家庭医生的电话，问他是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知道该怎么回答。亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野餐的地方来，我有要事和你商议。”
那天正好是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。
亚默尔和家庭医生很快聚集在一起了，他满脑子都是这个消息的前景，已经对野餐失去了兴趣。他说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。于是，医生立即飞往墨西哥，很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息是真的，亚默尔当即动用自己全部的资金，大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，并且很快把这些东西运到了美国东部的几个州。
亚默尔的预料是正确的，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令，一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然也在允许运送之列。
在这种形势下，美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机，狠狠地发了一大笔财。在短短的几个月内，他就足足赚了100多万美元。
为什么亚默尔能够赚到这样一大笔钱，而其他人却不能呢？原因很简单，就是因为他比别人更能准确地把握商机，而且一旦发现商机，就果断出击、绝不犹豫。
委内瑞拉著名的石油大亨拉菲勒·杜戴拉是一位白手起家的富豪，在不到20年的时间里，创建了价值10亿美元的产业。他能够成功的原因是多方面的，但其中最主要的一点是：他善于抓住一切机会，来扩展自己的事业。
20世纪60年代，杜戴拉已经拥有了一家玻璃制造公司，但他并未因此而满足，一直渴望着进入石油行业。为此，他不断寻找时机，当他得知阿根廷准备在市场上买3000万美元的丁二烯油气时，他认为这是个机遇，不能错过。于是，他来到阿根廷，想看看是否能获得合约，但当他到达目的地的时候才发现，他的竞争对手是实力雄厚的英国石油公司和壳牌石油公司。虽然无法与实力强大的对手竞争，但他并不愿意就此罢手。他了解到阿根廷牛肉生产过剩，感到这是一个难得的机会，便很快形成了自己的计划，决定紧紧抓住这次机会。
于是，他找到了阿根廷政府，说：“如果你们愿意向我买3000万美元的丁二烯，我将向你们采购3000万美元的牛肉。”当时阿根廷政府正在为牛肉的事情犯愁，听了杜戴拉的条件之后，认为这是个两全其美的事，就把这个合约给了他。
得到许诺后，杜戴拉迅速飞往西班牙，那里的造船厂因无活可做而濒临破产，西班牙政府却一直没有办法解决。杜戴拉对西班牙政府说：“如果你们向我买3000万美元的牛肉，我就在你们的造船厂订造3000万美元的油轮。”
然后，杜戴拉又马不停蹄地飞到了美国的费城，这是他最关键的一次谈判，杜戴拉做了详细的准备。他对太阳石油公司的经理说：“如果你们愿意租用我在西班牙建造的3000万美元的油轮，我将向你们购买3000万美元的丁二烯油气。”太阳石油公司没有提出异议就同意了。杜戴拉以此为契机，顺利地打入了石油行业。
杜戴拉的成功看似有些偶然，但他却是紧紧抓住了稍纵即逝的机会，并顺势果断地实行了自己的计划，从而达到了自己的目的。
商业上如此，生活也同一样，在平时办事时，当你发现良好的机会时，不要犹犹豫豫，要果断地做出判断；不要拖泥带水，要迅速地把握机会，积极地采取行动，主动出击，这样才能获得意想不到的效果。
2.谋求事业发展，切莫畏首畏尾
与有名望的人“牵手”，可以把自己从低处拉到高处去，这样做既省力，又省时。但是，能否与这些人拉上手，这是问题的关键所在。所以，当机会来临时，要想办法来表现自己，不要缩手缩脚、畏首畏尾。
在封建社会，联姻可以作为一种政治手段，来谋求两家的同富贵、共繁荣。稍稍有头有脸的人家，都讲究“门当户对”，把婚姻作为一种扩大势力的手段。生活在等级社会里的刘邦，对于这样的手段当然也心知肚明，虽然可遇而不可求，但他时刻都在寻找着这样的机会。
封建社会流行早婚，但刘邦结婚却很晚。公元前225年，秦灭了楚国，刘邦的家乡隶属楚地，自然也跟着并入秦的版图，这时的刘邦已经23岁。公元前221年秦统一全国时，27岁的刘邦在仕途上依然不见起色，但已经结交到了一批可以为其所用的朋友，此时他也算是大龄未婚男青年了。
秦始皇二十九年，进入壮年阶段的刘邦，已经把他在沛县的关系网编织得像模像样了。经萧何的推荐，刘邦“试为吏，为泗水亭长”。而在秦代，“亭”的最主要社会职能有两个：一是政府部门公干时经由的驿站，即过往官员歇脚的招待所，要为过往的官吏们提供食宿等，因而亭长的主要任务就是迎请接送这些过往官吏；二是相当于今日的公安派出所，要维护管辖范围内的治安。
当了一方小官，就必然要与同僚们进行交往，这就为刘邦步入仕途创造了条件，也为他日后称王称帝提供了平台和契机。尽管位卑职微，但对刘邦来说，总算是挤进了官吏序列，有了出人头地的机会。加之，刘邦长得仪表堂堂，高鼻梁，龙额头，一副美丽的胡须，倒也显得气宇轩昂。
当时的沛县县令有个好朋友吕公，在家乡结了仇，为逃避报复，带着全家来投靠县令。沛县衙内的官吏和社会名流听说县令来了贵客，为了讨好、巴结县令，便纷纷前来祝贺。
县令让萧何主持操办收受钱财、举办宴会、接待来宾等事宜。因为前来送贺礼的人实在太多，主办宴会的堂屋又不算太大，一时挤进这么多人，显得有些吃紧，萧何只好安排贺钱超过一千贯的人坐在堂内，一千贯以下的在堂外就座。
刘邦自然不愿放弃这一巴结县令的良机，但他又实在拿不出钱，思考片刻后，他想了一个办法。听到萧何的宣布后，刘邦不动声色，迈步上前，拿起墨笔就在礼单上写了“贺钱万”三个字。意思是说，他的礼金是一万钱，实际上，他当时一文钱也没有。
吕公听后大吃一惊，以为来了贵客，亲自到门口迎接，将刘邦引入堂内。刘邦也不客气，径直坐在上座。刘邦的这番举动，首先得罪了荐他去当亭长的萧何，他当时就对人说：“刘邦爱吹牛、说大话的毛病啥时候都改不掉，现在又来了。”虽然大家对刘邦颇有微词，但那位吕公却会些相术，一见刘邦就觉得其相貌不凡，因此，并不计较他是否能拿出来一万钱，反而对他十分敬重。
在宴席上，人们谈兴又起，围绕着刘邦的“贺钱万”，有人想起了一些关于刘邦非同凡人的传说，于是交头接耳，议论不止。在席间窃窃的议论中，刘邦春风得意，更加努力表现自己，目的是给吕公以鹤立鸡群的印象。众人在他的气势之下，自然显得有些逊色，刘邦见形势对自己有利，再加上有备而来，便公开说明自己的不同之处，从“龙种”说到“龙颜”，一时使四周之人惊疑不定。刘邦见大伙不太相信自己，仗着酒兴，顺势一下子捋起裤管，向四下里展示自己腿上的七十二颗黑痣，并得意地问大家：“你们知道吗？这可是赤帝的标志啊！”众人见状，皆以为神人。
这一切，自然都是刘邦表演给吕公看的，刘邦原本希望能够结交到吕公这样与县令有亲密关系的贵人，以便日后能替自己说些好话，从而在仕途上有一个强大的靠山，没想到吕公看了这一切之后，却另有打算。
当酒宴快要结束时，吕公示意刘邦宴后留下来，而刘邦正求之不得。酒宴结束后，吕公和刘邦单独交谈，交谈过程中，吕公更加认为刘邦是个不可多得的人才。吕公说：“我从小钻研相术，观察过不少人，但从来没有遇到你这样有尊贵相貌的人。如你不弃，我有一女儿，愿意嫁你为妻。”
已年届而立的刘邦，听后自然大喜过望，岂有不愿意的道理？于是满口称谢，应声连连。然而事有不料，吕公将决定告诉了夫人，夫人认为荒唐，生气地对他说：“你一直认为女儿与众不同，是个富贵相，一心要让她嫁个贵人。如今县令主动求婚，你还没答应，怎么就稀里糊涂的把女儿嫁给一个无赖呢？”
吕公见无法解释，就专断地对夫人说：“妇道人家，哪里懂得其中道理。”于是，不顾夫人的反对，毅然把女儿嫁给了刘邦。
现在看来，吕公之所以作出这样的决定，并不是一时冲动。作为一个有眼光的富绅，他自然要为自己女儿的幸福考虑，同时，他也要为自己考虑。
吕公虽富有资财，不过初来乍到，又兼命案在身，虽说有了县令的庇护，但是秦朝的法律苛刻，说不准什么时候又会吃官司。再者，官员更迭，世事无常，即使是县令也不例外。一旦官员更迭之后，下一任的官员是什么样就不好说了，到时候自己无权无势，又没有什么人可以依靠，如果再被继任者翻出老底，肯定会被欺凌或要挟，甚至送了老命也未可知。
但是，刘邦就不同了，且不说笼罩在刘邦头上的一层层光环，仅仅刘邦在酒宴上所表现出来的从容大度、不卑不亢，就足以说明他终非久居池中之物，更何况刘邦能够在县令为自己筹备的酒会上如此表现，而其他的人不加阻止，自然有着一定的势力。吕公初到此处，虽然不张扬，但也会暗中打听在沛县都有什么样的人物，也肯定听说过刘邦这个名字。因此，他认定刘邦在沛县具有一定的影响，把女儿嫁给这样的人，即使继任者来了之后，也不会不顾虑到刘邦的影响。另一方面，相术之说尽管未必可信，但一个人窝囊或凌锐，总可以看得出来。一个人的内在气质、精神状态、健康状况，自然会通过他的神情、言语、动作表现出来，社会阅历比较丰富的吕公不会不清楚这一点的。
对于刘邦来说，他之所以尽力地表现，无非是想结交一个重量级的人物做后盾，但没想到吕公竟会将女儿下嫁给自己。这个意外的收获，也正是他梦寐以求的，这样一来，不仅大大提高了他在当地的社会声望和知名度，而且也很快使他成为了当地的风云人物。
3.断绝后路，义无返顾向前冲
在现实生活中遇到问题，一般有两种处理方法：一是果断处理，二是犹豫不决。前者能够及时解决问题，为下一步工作做好充分的准备；而后者在做事上既耽误了时间，又失去了最佳时机。所以，要想成为一个在社会上吃得开的人，你必须选择后者。
在一场彼特与基恩为争夺拳王荣誉而战的比赛之后，基恩获得了胜利，兴奋不已，而彼特则垂头丧气。在戴上金腰带时，基恩说了这样一句话：“作为拳手，最忌讳的是优柔寡断，看准了就重重打过去是最好的选择。”的确，拳台上没有退路，不是打倒别人，就是被别人打倒。其实，生活中也如此，你不果断出击，就会被别人打倒。
人们往往会不自觉地犯这样的错误：在从事一项极为重要的事业时，他们往往先为自己准备好一条退路，只要事情稍有不顺，他们就逃之夭夭。但是，大概每一个人也都应该有这样的认识：即便战争进行得非常激烈，如果还有一线退却之门，他大概是不会使出全部力量的；只有在一切后退的希望都被断除的绝境中，一支军队才肯使出拼命的精神去奋战到底。
做一个吃得开的人，不妨断绝你的一切后路，将自己的全部注意力贯注于事业中，并抱有一种无论任何阻碍都不向后转的决心，这样的精神是最难能可贵的。在遇到阻击时，正是因为缺乏坚韧的耐力而向后转，才使这个世界多了许多因放弃战斗而挫败的墓碑。
当凯撒率领着他的军队在英国登陆时，他决意不给自己的部下留任何退路。他要让军士们明白，此次进攻英国，不是战胜，就是战死。为此，他当着士兵的面，把所有的船只都烧毁殆尽。拿破仑也一样，他能摒除一切会引起退缩的顾虑，具有在一瞬间下最后决定的能力。
在现实中，那些有远大抱负的人，在做事时总是抱着必须取得成功的自信，拥有战胜一切危险的决心；而那些庸碌无为的人，在动手之时却缺乏明确的目标与志向，也没有那种无论如何必须获胜的坚强决心。
最可怜的是那些一直游荡、徘徊不定的人。他们也很想上进，但他们却不能使自己像火石一般，不曲不折地直飞向目标，他们不曾断绝自己的后路，他们不曾抱着义无反顾的气概。
当一个人将全部精力，贯注于自己全部生命的伟大目标时，把他生命的火光义无反顾地直飞向自己的事业时，他就能产生一种难以想象的力量，这种力量简直是无法抵御的。
当你能全神贯注于克服自己的危机，以至没有其他因素能使你消极时，你会遇不到那些“目标不定，意志游移”的人所遭遇的困难与阻碍。你坚毅的决心，会吓退那些迷惑阻碍你心灵的魔鬼，怀疑与恐惧在如此坚定的灵魂面前早已逃之天天。
凡是那种怀着战胜一切危险的决心、抱着一往无前气概的人，不但能引起别人的敬佩，而且还能获得别人的敬仰。因为人们知道，凡是拥有这种态度的人，一般来说终会成为一个胜利者。他如此自信、自负是有理由的，他一定意识到，他有能力完成自己的任务。
有人喜欢把重要的问题搁置一边，留待以后去解决，这实在是一种不良的习惯。假如你染上了这种习性，就应赶紧下大力气去练习一种敏捷而有决断力的本事。无论当前的问题有多么严重，需要你瞻前顾后权衡利弊，你也不要一直沉浸在优柔寡断之中。假使你仍然心存一种凡事慢慢来的念头，你是注定要失败的。有志者，宁可让自己因果敢的决断而犯下一千次错误，也不要姑息自己，养成一种优柔寡断的习惯。
假如你能养成在最后一刻做出果断决定的习惯，你在做出决断时，就一定能运用最聪明的判断力。如果一旦你以为决定是可以伸缩的，不到最后一刻都是可以重新考虑的时候，你将永远无法养成准确可靠的判断力。相反，一旦你能毫不迟疑地做出决定，并为自己的决定断绝一切后路时，当你对自己所做的任何一个不健全的判断感到痛苦不堪时，你对于自己所下的判断也一定会十分小心。这样，自然能使你的判断能力日趋进步。
4.做事情要敢闯敢干
做事必须有“闯”劲，“闯”意味着勇气和胆量。成功的把握总是相对的，失败的可能才是绝对的。当问题来临的时候，你越怕误事，往往就有事；索性大胆去闯，反倒没事。所以，做任何事情，都不能只停留在空想阶段，一定要把想法快速落到实处，这样才能行之有效。
1992年初，李嘉诚从北京旋风般地飞往汕头，然后又急转深圳。5月1日，终于宣布成立第一家在内地注册的联营公司。这就是李嘉诚代表长实集团与中方合资成立的“深圳长和实业有限公司”。该公司注册资本2亿港元，中方港方各持有一半股权。中方的两家合作伙伴是深圳市政府直属的深圳投资管理公司和国家计委下属的中国机电轻纺投资公司，港方股东有长实、和黄、怡和三家。
长和实业初步拟定了在内地投资的一系列计划，并使其成为长实系在内地的旗舰。在短短的时间里，李嘉诚就完成了如此繁杂的工作，不能不令人惊叹其决断力和办事的效率。
1992年8月6日，李嘉诚发布长实集团中期业绩报告，阐明了将其投资重点转移到内地的条件与方针。他指出：“中国未来之国民经济，将有较大幅度的增长，前景令人鼓舞。”
有记者问，长实最终会向内地投资多少。李嘉诚答道：“现阶段很难估计，因为很多因素在目前是很难预测的。若经济发展环境理想，最终在内地投资的资产值，可能会占本集团总资产值的25％。”应该说，25％是一个相当大的比例。以1991年底长实资产总值750亿计算，日后该系对内地的投资将达190亿港元。
当然，李嘉诚并没有透露什么时候达到25％这个比例。李嘉诚素来一言九鼎，从不食言也从不爽约。如果没有十成的把握，他绝不会限定一个具体时间，否则，等于是给自己套上紧箍咒。他的一贯态度是凡事留有余地，认为这样才会争得主动。而一旦认为时机成熟，李嘉诚向内地的投资就会气势磅礴，势如长江，后来居上。
1992年10月5日，以和黄集团为核心的港方财团与中方财团深圳东鹏实业在北京签署了深圳盐田港发展合同。
在该发展项目中，中方财团深圳东鹏实业，拥有3成股权；港方财团包括和黄旗下的国际货柜码头公司、熊谷组公司等，共占7成股权，控股权在和黄集团。
深圳盐田港发展公司总投资额为50亿元人民币，目标是建成与香港货柜码头互补的世界级盐田货柜码头。工程分若干期完成，第一期拥有2个货柜泊位和4个杂货泊位，建成后将大大缓解香港货柜码头的压力。
但是，盐田港计划曾遭到马世民的竭力反对。他认为在内地搞货柜码头，等于是在抢香港的生意，自己打自己。对此，李嘉诚更具远见卓识。他说：“深港间的大鹏湾是天然的深水港，我们不抢先建盐田港，别的财团也会抢着去干，那时就成了我们与别人对打。”在珠海，和黄控得到了高栏深水港的发展权，这里将成为珠江三角洲西面的出海通道。
从1992年秋起，广州城市建设开发总公司便与李嘉诚的长实、新鸿基地产以及香港多家中资港资银行，商谈合作兴建一幢73层高的国际金融中心大厦，占地面积5.5万平方米，楼面积30万平方米，以当年物价计需投资3.5亿美元。
现在，这幢全广州市最高的摩天大厦，已经在天河拔地而起，成为广州天河新城区的招牌建筑。正如一提起白天鹅宾馆，人们就联想到霍英东一样，一提到广州最高的国际金融中心大厦，人们就会想起李嘉诚。
1992年11月下旬，李嘉诚与胡应湘达成协议，合作发展广深珠高速公路第二期工程广州至珠海段，总投资为96亿港元，长实与和黄共持控股权，其余股份由新鸿基地产及数家日资公司拥有。该项工程项目的投资回报依赖于征收费用，是一项投资大、风险大、见效慢的长线基础设施投资。
李嘉诚看好这段公路的广阔前景，他认为虽然慢，但回报长期而且稳定，随着经济的进一步发展，投资回报额会逐步提高。此外，修路也是造福积德的好事，何况能进一步提高声誉。
1992年6月，在上海，港沪发展有限公司与闸北区政府签署协议，以1.31亿美元租得火车站以南5.78公顷土地的使用权。
港沪发展由李嘉诚、郭鹤年、中国光大、香港鹏利等财团组成，该联营公司准备在租下的地盘上，建造达22万平方米的综合建筑群，估计需投入资金上百亿元人民币，全部工程于已1998年底完成。
李嘉诚在上海的另一项大手笔是海港工程，这是他1992年9月间在上海考察码头设施的结果。
11月23日，和黄集团及上海港务局，就合作经营的项目——上海集装箱码头有限公司达成原则协议。据协议，和黄投资60亿元人民币，建设金山标准集装箱码头、国际深水港码头等项目。
这样，李嘉诚不仅在香港拥有货柜码头的半壁江山，还将在中国内地的货柜码头业坐大，成为亚洲首席私营货柜码头大王。
在亚洲称王，使李嘉诚牢牢掌握了主动权，这样一来，也使和黄集团在内地与香港的货柜码头互为犄角，兼顾统筹。
1992年9月初，在海南，长江实业、香港熊谷组、中信旗下的荣高贸易、台资大中华及海南省3家银行，共同组建海南洋浦土地开发有限公司，计划投资180亿港元发展洋浦自由港，其中长实占一成股权，投资约18亿港元。
1992年11月，长实集团与福州市政府签署协议，由长实投资35亿港元，参与福州旧城区三坊七巷的改造和重建工程，从1992年秋起，长实集团就在大西南选择投资基地，最后将目标确定为西南第一大都会重庆。
1993年，长实系三家公司投资8亿，对重庆市中区依仁巷，进行全面改造，建成面积为23万平方米的大型商住楼群。
1994年3月，李嘉诚在重庆专设和记实业有限公司，参与该市康居工程建设。该工程分布在重庆市五区一县，总建筑面积达500万平方米，全部由港方投资并承建。第一期工程150万平方米，长实系投资10亿港元。土地由重庆市政府提供，房屋由市政府包销，利益按协议分配。
李嘉诚投资内地房地产，可谓驾轻就熟，一来房产是他赖以发展的最内行的核心产业，而且房产一般投资短，见效快；二来房产与人民生活息息相关，尤其是康居工程，要名有名，要利有利，李嘉诚乐此不疲。
在北京，李嘉诚参与了多家酒店投资。最引人注目的，当属1992年与郭鹤年联手获得王府井旧址发展权。
李嘉诚说过，内地的土地价格与起楼造价的比例往往是1：10，而在香港不少地段，这个比例正好倒过来。
中港合作的基础是互补互利，港方的优势是资金雄厚，中方则控有土地使用权、审批权。李嘉诚投资内地地产，就是充分利用了地区间的差别，充分挖掘了资金潜力。
另外，和黄还在内地各大城市，全面拓展电讯业务，成为内地移动电话及传呼台的最大合作伙伴。
投资内地，与投资海外一样，李嘉诚不投则已，一投就宛如一场席卷内地的旋风，而且势比长江，独领风骚，这是他在商战中的一贯作风。
能成大事的人，一般都能把自己定位在大胆的基础上，除了个别的例外情况，最胆小怕事的人往往是最不走运的人。幸运可能会使人产生勇气，反过来勇气也会帮助你得到好运。
5.出奇制胜，占领制高点
有人说：“凡事第一个去做的人是天才，第二个去做的人是庸才，第三个去做的人是蠢才。”但是现实社会中，很多人挤破头也改不了一窝蜂的本性。其实，想成功就应该出奇制胜，用自己独特的眼光去经营事业，这才是成功最快捷方式。
从竞争来讲，商业、企业竞争与战争有着许多共同的特质，比如，都需要占领制高点。任何企业竞争，最终都表现为产品和市场的竞争。选准最新产品或冷门产品，人无我有，人有我优，人优我转，抢先营销，独占鳌头。这种经营方法，能使自己处于绝对优势的地位，是商人成功一贯手段。
日本索尼公司创始人井深大，一开始就立志于“率领时代新潮流”。一次偶然机会，井深大在日本广播公司看到一台美国造录音机，他便抢先买下了专利权，很快生产出日本第一批录音机。1952年，美国研制成功了“晶体管”，井深大立即飞往美国进一步考察，然后又果断地买下这项专利，回国数周后，便生产出公司第一批晶体管，销路大畅。井深大并未满足，当其他厂家也转向生产晶体管时，他又成功地生产出世界上第一批“袖珍晶体管收音机”。就这样，索尼的新产品，总是以迅雷不及掩耳之势，独占市场制高点。
美国的亨利·佛斯特，原是一名普通兽医。正当他失业在家，穷困潦倒之际，获得了科学家经常为实验用的老鼠带有细菌而大伤脑筋的信息，于是他立即培养无菌鼠，顿获巨利。他的发迹，也是独占鳌头的结果，正如他自己所说：“我只是干了别人没有想到要干的事，而这又是社会所缺。”
1974年，以生产安全刀片著称于世的美国吉列公司，作出了一个“荒唐”的举动——推动面向女性的雏菊牌专用“刮毛刀”，结果一炮打响，畅销全美。此前销售额已达20亿美元的吉列公司，又发了一笔横财，是偶然，是巧合，还是瞎猫碰上了死老鼠？统统不是。
吉列公司雏菊牌刮毛刀的成功，完全是建立在周密的市场调查基础之上的标新立异。1973年，吉列公司在市场调查中发现，美国8360万30岁以上的妇女中，大约有6490万人为了保持自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，这与她们的衣着趋向于较多的“暴露”有关系。
调查者还得到了这样的统计数据，即在这些妇女中，除了约有4000多万人使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，另外有2000多万人主要是通过购买各种男用刮胡刀来美化自身形象，每年的总消费额高达7500万美元。这是个很大的数字，丝毫不亚于女性在其他化妆品上的支出。例如，美国妇女花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5900万美元，染眉剂5500万美元。不言而喻，这些费用与刮胡刀的费用相比，还略逊一筹。无疑，这是一个极富诱惑力的潜在市场，谁能抢先发现它，开发它，谁就会大发利市。
根据市场调查的结果，吉列公司在雏菊牌刮毛刀的设计和广告宣传上，也非常注重女性的特点。例如，刀架不采用男用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增加美感，把柄上还印压了一朵雏菊图案，更是增添了几分情趣。然后，再把柄由直线型改为弧型，以利于女性使用，并显示出女性刮毛刀的特点。广告宣传上则是着力强调安全，不伤玉腿。
这也是在调查中，广泛征求女性意见后而作出的决策，一言以蔽之，吉列公司决定生产女性刮毛刀并不是盲目的，它是在广泛市场调查基础上的标新立异。故此，吉列公司也在这一行动中独占鳌头，赢得了丰厚的利润。
太太口服液是深圳太太药业有限公司的主要产品。1992年12月18日公司成立，次年3月8日，首批产品在广东上市，这是我国第一个女性口服美容保健品。之后，在短短5年时间里，太太口服液从一个地区性新产品，发展到今天销售超过二百个城市的全国性品牌，甚至还出口到港澳、东南亚、日本、韩国等地区，从上市时的年营业额7000多万，跃升至今天的年销量近5亿人民币，成为中国美容保健口服液中的佼佼者。
太太口服液最初采自内地一个著名中医院验方，由中国医学院中医研究院监制。现代女性的生活节奏日趋加快，工作和家庭更需付出双重操劳。长期的紧张生活，会造成身体内分泌失调，黄褐斑增生并伴有失眠、腰酸、月经不凋、痛经等反应，太太口服液采用了三种名贵中药精制而成，含天然PLA，其原理是从调理女性内分泌入手，滋补肝肾，活血通络，令肌肤柔美润泽，健康亮丽。
犹太人有句名言：“女人和嘴巴的生意最好做”。当年的太太口服液创业者萌生搞这个产品的念头是：改革开放后人们生活水平显著提高，人们对保健药品的要求会十分迫切，而市面上只有些适宜男性的壮阳健肾之类的口服液，于是刘广霞和她的同事们觉得女人是更需要关心的“半边天”，这个消费群体蕴藏着巨大的消费潜力。
主意定下以后，取个什么名字，才能让消费者有一种先入为主的好感呢？名字想了不少，后来集中到这个理念：内地人习惯称妻子为“爱人”、“内人”、“老婆”，随着开放及受境外文化影响，视称妻子为“太太”更新潮、更文明、更尊重，这下正是捕捉了女性在开放文化后追求健美的心态，由于受几千年封建思想影响，所以他们将这个定位在20-50岁女性，适用于“活血、去斑、养颜”的产品问世，正满足了她们做一个完美女人的要求。
在品牌经营方面，他们打破国内厂商的惯例，定下专业化的目标，以公开比较的方式，寻求国际4A广告公司合作，进行全国的市场推广。
“太太口服液”的广告片制作过程是非常严谨的，整个过程经过了三个阶段的消费者调查，以确保广告片达到预期的效果，每一阶段的调查都由专业的国际性市场研究公司执行，每一次消费者座谈会都分别在香港、北京、上海、广州进行，以确保其代表性及准确性。
1994年，刘广霞曾以毛阿敏为主要广告模特；1995年，又以都市女性新生活为主题而创新了品牌；1996年度，刘广霞进一步挖掘“做女人真好”这个主题，刘广霞的广告词及电视广告画面由于精心策划，所以都能给消费者留下深刻印象。如1994年，精心策划的“三个太太”系列报纸广告在南方媒介推出，由于画面设计独特，新奇的广告主题先声夺人，在极短时间内取得广泛传媒面，迈出成功第一步。
刘广霞真不愧是一个作人“吃得开”的管理者，她脱离了传统的生产导向、产品导向的阶段，以品牌为中心，以市场为中心，生产迎合消费者及市场需求的高质量产品，并透过传媒，不断累积品牌资产，以建立品牌的地位，让太太口服液成功地迈出了这一步。
6.时间就是成功，抓住每一次机遇
做生意要有一种敢作敢为的决断精神，因为很多机会都是转瞬即逝的，如果你总是犹犹豫豫，下不了决心，那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干，敢为天下先的人，才能抓住瞬间的机遇，成就一番事业。
2002年9月底，正在联邦德国考察的天津市技术改造办公室的同志，从一位来访的德国朋友那里，得知有家“能达普”摩托车厂倒闭了。我方立即向该厂表示：我们准备买下这个厂，但需回国后研究才能确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人，也准备购买该厂。
回国后，天津市政府领导拍板，决定全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从联邦德国发来急电：伊朗人已经抢先一步，签署了购买“能达普”的合同，合同上规定，付款期限为10月24日，如果24日下午3时伊朗汇款不到，合同便告失效。
事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后，认为国际贸易竞争中也存在着偶然因素，虽然伊朗商人在签定合同方面抢先，但能否付款，尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，我方还有争取主动的机会。
10月22日上午10时，天津市政府作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时，办完了本来要办15天的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑。他们立即与德方联系。
10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，使德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生，面带笑容地接待了中国代表团。他说：“伊朗商人因来不及筹款，已经提出延期合同的要求，如果你们愿意购买，请现在就谈判签订合同。”
原来，债权委员会已经规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且会使这个有着67年历史、生产名牌产品的厂子化为乌有。我方意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察，然后再谈判的协议。
25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是：该厂设备先进，买下全部设备非常合算。
25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，终于在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克（合500多万美元）的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。
做生意要有一种敢作敢为的决断精神，做人也要如此，因为很多机会都是转瞬即逝的，如果你总是犹犹豫豫，下不了决心，那么只能让到手的鸭子飞走。只有那些敢闯敢干，敢为天下先的人，才能抓住瞬间的机遇，成就一番事业。
7.敢冒风险——有风险才有成功的机会
一个积极进取的人，就像有一种烈火似的热情，做事雷厉风行，许多人对此非常羡慕，以为他们在这方面得到了上天的恩赐。实际上，这仅仅是因为他们能够专注于一个目标，并且敢于冒险的缘故。
不是很了解鲁意·佐治的人，总会替他担心，恐怕他会从政治悬崖上跌下来。他们觉得，他那种不顾一切的冒险热情，会把自己化为乌有，他的仕途是一条踩着火焰奔走的路程。假如遇到一个大火球，他便会立刻被大火烧成灰烬。
“然而，事实上佐治却从来没有遇到过这种祸害。这是因为，在这种始终沸腾着的果断后面，他有经过思考沉淀的自信，这使他能在关键时刻，在热情澎湃之时，仍能保持头脑的清醒。”经常与鲁意·佐治在一起的一个老友这样评价道。
没有充分的事实指导你的时侯，就是你要格外小心的时候，你对自己的信心越大，就越可以去冒险。正如美国电力公司的斯伍卜所说：“二加二等于四，这句话你几乎不需要什么勇气就可以说出来！换句话来说，如果你对于你所了解的事实有足够的信心，说出来其实也就不需要冒多大风险，也就无需非常的勇气了。你根据知识而行动，并非是你对于自身有多大的信心，而是因为你对于事实很有信心。”
当时，西姆斯仅仅是美国一个小小的海军上尉，处于一种无权发言的地位，但是，因为他所知道的事实，刺激着他不得不说出来。本来不该说的他说了，并且最后终于胜利了。
当时的美国海军，还没有找到一种训练打靶的好方法，这使得大多海军士兵不能自信射中任何物件。而在别的地方，一位名叫司各脱的队长发明了一种训练打靶的方法，西姆斯觉得这种方法能够有效地训练炮手，能让他们射得很准确，而且还可以节省许多火药。
于是，西姆斯果断地向他的长官呈请了他的想法，但是没有得到许可。接着，他又向更高一级的长官呈请，还是被打了回来。最后，他直接写信给罗斯福总统，告诉他自己的想法。一个小小的上尉竟然做出这样的事来，按道理来讲，这是极不合法的。军队一向以纪律严明著称，一切往上的信札，都必须先经过最接近的长官，然后再层层上报。西姆斯先是给海军部长写信，然后又直接写信给大总统，这种行为按照当时的军规，是很大的错误。
尽管如此，西姆斯终究还是胜利了。罗斯福总统决定给这个上尉一次机会。于是，在一个海域里，立起了一个大靶子，然后让各种船只用旧方法向靶子开炮，结果一直打了5个多钟头，一炮也没打中。西姆斯向总统证实了他的看法——老方法根本行不通，必须采用一种准确的、系统的训练方法，最终他得到了罗斯福总统的赞许。如果他只想哗众取宠来提高自己的声誉，而对事实事先并没有十足的把握，那么结果就会大不相同了。
总而言之，人生就是把你所计划的事情付诸实施的一系列过程，尽管不可能知道事情将来的结果会怎样。从另一个角度看，如果这些结果你都知道了，人生还有什么意思呢？没有人在未做一件事之前，就知道它的结果，如果你经过了冷静的思考，认为值得去做，那么就不要犹豫，果断做出决定，因为有风险才有成功的机会。
8.模仿难成大事，领先才能发财
中国有句俗语：一步赶不上，步步赶不上。结合现代社会的发展潮流，可以说，这是对目前日新月异的发展变化的高度总结。很多事业的成功者，并不是因为他们有多么聪明的头脑，多么雄厚的基础，而仅仅是因为他们敢为天下天，占领了行业的制高点。
作为现代社会的一分子，你想在35岁以前成为百万，甚至千万富翁吗？最近流行一种说法，即35岁以前，属于青春“保质期”，35岁以后，就Time out（过期）了，即所谓的35岁现象。事实上，这种现象的确存在，即便是找工作，许多单位也往往以35岁作为一道门坎。因此，如要在青春岁月里有所突破，创出一番事业来，就应该赶在青春“过期”之前。张爱玲说：“成名要趁早”，致富也是同样的道理。
在竞争激烈的市场经济时代，如果想要在同辈之间冒出头，就要比别人多下一点点功夫，这一点点工夫常常就会在关键时刻，让你比别人多一些机会。在任何行业，只要能够想到比别人领先一步，就能够抢占先机，使你在行业中处于竞争优势。
眼下风糜全球的“迷你裙”，就是因为在起跑时领先了一小步，从而造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚财源。
20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子的服装设计，使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了，她就是玛丽·奎恩特。
1934年，玛丽·奎恩特出生在英国威尔士的阿伯腊斯特威思，是一个教师的女儿。16岁那年，她到了伦敦，就读于伦敦金饰学院绘画系，毕业后在女帽商埃里克的工作室里，开始了她的设计生涯。奎恩特的设计对象，恰恰是针对当时还未引起人们注意的少女时装。当时女孩们的衣着毫无特色，通常都是母辈的老式衣服，玛丽说：“我时常希望，年轻人穿上她们自己所喜欢的衣服，它不是古板、过时的，而是真正二十世纪的年青女装。但是，我知道这一工作尚未引起人们足够的关注。”
1955年，年轻的玛丽·奎恩特和丈夫亚历山大·普伦凯特·格林，在伦敦著名的英王大道开设了自己的第一家“巴萨”百货店，他们的服务对象主要就是青年，玛丽·奎恩特推出的第一件服装，就是后来名闻遐迩的“迷你裙”。虽然当时他们的产业不大，属于时装界的无名之辈，但这种微弱的震动，恰恰预示着服装界未来的强烈地震，这是具有划时代意义的一步。
50年代的裙长，徘徊在小腿肚上下，迪奥在1953年只不过将裙子下摆剪短了若干英寸，在新闻界就爆出一个大冷门。而当时鲜为人知的玛丽·奎恩特，却以更为激烈的观点，开始了新时期的服装革命。她当时的战斗口号就是：“剪短你的裙子！”
1965年，迷你裙和宇宙时代的青年女装风靡全球，玛丽·奎恩特进一步把裙下摆提高到膝盖以上四英寸，英国少女的装扮已成为令人羡慕和仿效的对象，这种风格被誉为“伦敦造型”。
到了60年代中期，“伦敦造型”成为国际性的流行样式，新时装潮流不可遏制，青年人狂热地欢迎迷你裙，中年女性也以惊羡的目光接受了这一变革，多种不同的迷你风格装应运而生。新一代的设计家皮尔·卡丹、圣·洛朗、安伽罗等，也都相继推出一组组风格各异的迷你裙系列。
这一年，英国女王伊丽莎白访问美国，当她的船抵达纽约时，美英时装团体组织了迷你裙大型表演。这时，即便是最保守的高级时装店，也悄悄剪短了他们的裙子产品。50年前，一位著名的时装大师让帕杜，曾嘲笑短裙是“笨伯头脑创造出来的”，但是，半个世纪以后，人类服装史上首次出现如此之短的裙子，玛丽·奎恩特赢得了全世界的胜利。
这位叱咤风云的女设计家，很快成了一名精明的企业家，由一个捉襟见肘的小本经营（开始仅有20台缝纫机和20个工人），发展到年收入1200万美元，拥有百余家时装商店的大企业。它们分布在英国各地，专营摩登、别致、价格适中的时装，起皱衬衫，闪光的紧身运动衣等等。著名的女装店如“你，快点”、男装店如“贵族男仆”开张。后来，奎恩特的经营范围遍及世界各国，仅美国就有300名经销商，已成为百万富商行列中的一员。
在当代中国，正在完成从计划到市场经济的转变，这给了我们许多想象的空间，无数的商机。只要每个青年人能够抓住这个商机，敢于领先一步，无论小富、中富、大富，你就一定能够富起来。
无论何时，我们中国人都有一个不太好的毛病，就是做什么事都喜欢一轰而上，这样做不但增加你自己的商业风险，而且也不易成功。犹太人经商就不是这个样的，如果一个犹太人在某地开了一家修车店，那么，第二个来此地的犹太人便会开一家饮食店。这就可以看出，中国人和犹太人经营思维方式的差别，也是为什么犹太人往往能取得成功，而我们大多数中国人却只能是在孤独中品味失败的滋味原因。所以，那些准备出来经商的年轻朋友们，一定要分析自己的优劣势，找到领先一步的商机。
9.遇事切莫优柔寡断
如果你想要做一番事业，就不能患得患失，追求尽善尽美，只要不违背自己原则，看准了就果断取舍，勇敢地去做。要老练，而是不知所措，因为优柔寡断最终会一事无成。
遇事优柔寡断，拿不定主意，这是做事之大忌。有人上街要买台彩色电视机，由于价钱较高，又都不是名牌，便反复比较，反复动摇。结果跑了许多家商店，也没有把彩电买回来。心理学家认为，人们在做事时，所表现出来的这种拿不定主意、优柔寡断的现象，是意志薄弱的表现。
有些人做事，之所以容易反反复复、优柔寡断，这主要是因为：
（1）对问题的本质缺乏清晰的认识，是使人做事拿不定主意，并产生心理冲突的原因。只要留心观察，就不难发现，优柔寡断多发生在青年人身上，这是因为青年人涉世未深，对一些事物缺乏必要的知识和经验的缘故。
（2）俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”如果在某件事上曾遇到过挫折，一旦遇到类似的情况，就会产生消极的条件反射，踌躇不已。
（3）一般说来，优柔寡断者大都缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集体中随大流，过分小心谨慎等等。
（4）优柔寡断的人，往往从小就在备受溺爱的家庭中长大，过着“衣来伸手，饭来张口”的生活。这种人一旦独自走上社会，做事就容易出现优柔寡断现象。
（5）还有的优柔寡断者，是由于从小家庭管束太严，这种教育方式教出来的人只能循规蹈矩，不敢越雷池一步。一旦情况发生变化，他们就担心不合要求，在动机上左右徘徊，拿不定主意。
那么，究竟怎样才能克服这种做事拿不定主意、优柔寡断的毛病呢？
（1）培养自信、自主、自强、自立的勇气和信心，培养自己性格、意志独立的良好品质。
（2）多学习，增长知识，积累经验。人的决策水平与其所具有的知识经验有很大关系的。一个人的知识经验越丰富，其决策水平就越高。这就是俗话所说的“有胆有识，有识有胆”。
（3）“凡事预则立，不预则废”。平时经常开动脑筋、勤学多思，是关键时刻有主见的前提和基础。
（4）排除外界干扰和暗示，稳定情绪，由此及彼、由表及里仔细分析，也有助于培养果断的意志。
其实，凡世间众人皆有犹豫，但犹豫并非一定要发生，因为犹豫来自于自己的想象，只要有坚强的意志力，便能将其克服；若能了解这些，接下来就是如何去克服的问题。如果你能达成以下四种心理建设，则必定会让优柔寡断从你的身上烟消云散。
每当面临一个新的机会，在斟酌得失之间，犹豫便会在你的内心悄然出现，阻挠你致胜的决心。这虽然是每个人都有的心理变化，但若不趁早加以克服，便将慢慢累积扩大，当它爬满你的心，进而侵蚀你的骨髓时，就难以救治。如果你正保持着维持现状的观念，即应早日医治，阻止病菌继续蔓延，从而将残留在体内的病源完全根除，以免到头来后悔不已！
消除犹豫的方法，只能从正面迎击。因为犹豫一旦被姑息，便会常留在你的身边，把机会从你身旁逼走。因此，为能获得机会，就必须先消除犹豫。完成这个步骤，忙不完的工作就会迎面而来，多得使你不得不从中选择机会，会让你没有时间去考虑害怕的问题。
请牢记，对自己绝不可放纵，你应正视自己的问题，从正面去尝试解决。譬如，你害怕在大庭广众前发表意见，就应多在大庭广众前与人交谈；如果你为了加薪问题想找上司谈判，但因心生胆怯，事情一拖再拖，一直无法获得解决，建议你不妨一鼓作气走到上司面前，开门见山地要求加薪，相信结果一定比你想象的要好。如果你在做事时尚未完成又很想完成，而又担心意外发生，那么一刻也不要拖延，赶快行动，不要让自己后悔。
10.当断不断，反受其乱
正所谓机不可失，时不再来，做事时如果犹豫不决、当断不断，那么你最终只会一败涂地。因此，斩钉截铁、坚决果断是做大事之人必备的素质之一。
宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展，有些时候，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为。该等待观望时就应按兵不动，该撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。
“夜长梦多”是一句常常令人心生感慨的俗语。夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。
“夜长”了，“噩梦”就会多，睡觉的人受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做事犹犹豫豫，不能当机立断，也会错失良机。
《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败。
拿破仑穷兵黩武，征战欧洲，不可一世，最终有了“滑铁卢”之悲剧；希特勒疯狂的侵略他国，得到的却是国破家亡、性命不保。究其原因，无非有二：
（1）他们没有认清战争的害处；
（2）他们不懂得“夜长梦多”的真正含义。
中国人向来崇尚不愠不火、从容自若、慢条斯理的做事态度，“刀架脖子上”也能泰然处之。然而，这并不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不善于抓住战机。事实上，中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心捕捉机遇。
我们有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看，它似乎也是悠哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面理解的那么浅显。所谓“无为”，并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下，进行频繁的权谋术数的操作。
打个比方，一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”。因此，“当断不断，反受其乱”，做事一定要有魄力，要快速决断，不要犹豫、踌躇，当断则断是做事成功的大智慧。
11.今日事今日做，不要拖到明天
有人说：“明天是空想家最强大的借口，行动者的利器是在今天。”如果你还希望自己能够取得一些成就，那么，你必须从今天开始做起，切勿依赖明天。
一个人，如果总是把问题留到明天，那么，明天就是他的失败之日。同样，如果我们的计划一切从明天开始，我们也将失去成为行动者的所有机会。明天，只是某些人愚弄自己的借口罢了。
著名作家玛丽亚·埃奇沃斯对于“从今天做起”，而不是“从明天开始”的重要性，有着深刻的见解，她在自己的作品中写道：“如果不趁着一股新鲜劲儿，今天就执行自己的想法，那么明天也不可能有机会将它们付诸实践。它们或者在你的忙忙碌碌中消散、消失和消亡，或者陷入和迷失在好逸恶劳的泥沼之中。”
电子游戏之父诺兰·布歇尔在被问及企业家的成功之路时，是这样回答的：“关键便在于抛开自己的懒惰，去做点什么。事情就这么简单，很多人都有很好的想法，但是只有很少的人会即刻着手付诸实践。不是明天，不是下星期，就在今天。真正的企业家是一位行动者，而不是什么空想家。”
从空想家到行动者的转变，可能需要我们付出极大的努力，才得以实现。但是，这一转变又是现实的，你不去行动，就永远不可能实现。小张的经历可以说明这个问题。
小张在朋友圈中是出了名的幻想家。他的毛病主要在于缺乏自律、懒散、拖沓、不信守承诺、缺乏毅力等等。小张认识到自己的这些缺点之后，给自己开出了一剂药方——“明天”。然而，“明天”虽然能够让他的症状得到一时的缓解，却永远无法根治。当它们下一次光顾时，唯一的解药只能是另一副“明天”。显然，这种治疗只能治标不能治本。那么，如何才能标本兼治呢？
正如前面所提到的，空想家与行动者之间的区别，就在于是否进行了持续而有目的的实际行动。实际行动是实现一切改变的必要前提。我们往往说得太多，思考得太多，梦想得太多，希望得太多，最终却以没有任何实际行动而告终。
生活中常遇到这样的事。朋友打电话来有事找，你不在。同事转告给你，叫你抽空给朋友回电话，但你没有立即回电话，而是一天天地向后拖延。直到有一天，突然记起来，才打电话给朋友，朋友在电话里说，前几天正好有一笔生意介绍给你，一直等不到你，只好告吹了。你听后，一定追悔莫及。在拖延中，你错过了一次致富的机会。又有不少人写信给你，其中有一些必须立刻回信，但每次你都会偷懒地想：“等明天吧，”直等到信都找不到了，才开始懊悔。或者，有不少人请你写稿，可是桌上尽管摆好了纸笔，却提不起劲来，等到对方催促时，才匆忙提笔疾书，而书稿的质量却总差强人意。
所以，做人应该一日有一日的理想和决断。昨天有昨天的事，今天有今天的事，明天有明天的事。今天的理想，今天的决断，今天就要去做，一定不要拖延到明天，因为明天还有新的理想与新的决断。
放着今天的事情不做，非得留到以后再去做，其实在这个拖延过程中，所耗去的时间和精力，已经足以把今天的工作做好。所以，把今天的事情拖延到明天去做，实际上是很不划算的。
命运常常是神奇的，好的机会往往稍纵即逝，有如昙花一现。如果当时不加以利用，错过之后就不可再得。
想好了的事情，拖延着不去做，往往会对我们的品格产生不良影响。人人都能下决心做大事，但只有少数人能够一以贯之地去执行他的决心，而也只有这少数人是最后的成功者。不知道你是不是这少数人中的一人？
一名作家说，当一个生动而强烈的意念突然闪现在他的脑海时，他就会生出一种不可遏制的冲动，提起笔来，要把那种意念描写在白纸上。但如果他那时因为有些不便，无暇执笔来写，那么，到了后来，意念就会变得模糊，最后，竟完全从他意识里消逝了。这种意念其实就是灵感。灵感往往转瞬即逝，所以应该及时抓住，要趁热打铁，立即行动。
没有什么习惯比拖延更为有害，更没有什么习惯比拖延更能使人懈怠、减弱人们做事的能力。如果拖延的习惯渐生渐长，则个人致富无望，国家兴盛无望，民族振兴无望。拖延的恶习不除，乃个人之大不幸，国家之大不幸，民族之大不幸。
12.做人做事要准、快、狠
做事时，若能准确而快速的作出判断，并付诸行动，你成功的几率就要比那些犹豫不决、模棱两可的人大得多，也往往能够做到先为可胜的境界。
生活中，有些人踌踌满志，下定决心要干一翻大事业，而且也以莫大的勇气去做了，可往往却没有什么成果，其原因就在于做事缺乏准确性和迅速性。
目前，社会上最受欢迎的，是那些有巨大创造力和非凡经营能力的人。也惟有那些有独创性、肯研究问题、善经营管理、有准确判断力的人，才能够成就伟大的事业。一个能迅速、准确地对周围事物作出判断的人，他比那些犹豫不决、模棱两可的人，发展的机会要多得多。
一个希望能成大事的年青人，一定要有坚强的意志。在工作之前，必须要确信自己，即使遇到任何阻力，发生任何错误，也不能轻易放弃。我们处理事情，应该事先仔细地分析考虑，对事情本身及其环境作一个正确的判断，然后制定出决策，而一旦付诸实施，就要全力以赴。
判断力不准确和缺乏判断力的人，通常很难决定真正开始做一件事，即使开始做了，也往往很难收场。他们的大部分时间和精力，都消耗在犹豫和迟疑之中。这种人，即便具备其他所有获得成功的条件，也不会真正获得成功。
凡成大事者，必定当机立断，把握时机，而一旦对事情考察清楚，并制定了周密的计划后，他们就不再犹豫、不再怀疑，而会勇敢的去做。因此，他们对待任何事情，往往都能做到驾轻就熟，马到成功。
造船厂里有一种力量强大的机器，能把一些破烂的钢铁压成坚固的钢板。善于做大事的人，就和这部机器一样，他们做事异常敏捷，只要他们决心去做，怎样复杂的问题都会迎刃而解。
如果一个人目标明确、胸有成竹，那么他绝不会把自己的计划拿来与人反复商议，除非他遇到了在见识、能力等各方面都高过于自己的人。一个头脑清晰、判断力很强的人，一定会有自己坚定的主张，他们决不会犹豫不前，一遇挫折便赌气退出。
英国当代著名军人基钦纳就是位沉默寡言、态度严肃的军人，他勇猛如狮、出师必胜，一旦制定好计划，确定了作战方案，就会集中心思运用他那惊人的才干，镇定指挥，决不会再三心二意地去与人讨论、向人咨询。
在著名的南非之战中，基钦纳率领他的驻军出发时，除了他的参谋长之外，谁也不知道要开赴哪里。他只下令，要预备一辆火车、一队卫士和一批士兵。此外，基钦纳声色不动、滴水不漏，更没有拍电报通知沿线各地。
战争开始后，有一天早晨六点钟，他忽然神秘地出现在卡波城的一家旅馆里，打开这家旅馆的旅客名单，发现了几个本该在值夜班的军官的名字。他走进那些违反军纪的军官的房间，一言不发地递给他们一张纸条，上面签署了自己的命令：“今天上午十点，专车赴前线；下午四点，乘船返回伦敦。”基钦纳不听军官们的解释和辩白，更不听他们的求饶，只用这样一张小纸条，就给所有的军官下了一个警告，起到了杀一儆百的作用。
基钦纳将军有无比坚定的意志和异常镇静的态度，他深知自己在战时所负有的重大使命。因此，他为人处世严谨而端正，公正无私，指挥部下时也从不偏袒，做任何事情非至成功决不罢手。从这些地方，都可以看出基钦纳将军的伟大魄力。
同时，这位驰骋沙场、百战百胜的名将非常自信，做起事来专心致志，富有创意和魄力，极富判断力，并且行动果断，为人机警，反应敏捷，每遇机会都能牢牢把握。
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