另类支招：

    想要更多的流量？试着将引流分阶段，首先要更多的流量，这个时候不要在乎流量的质量，只要更多、更多！接着进行流量的筛选，找到更好的流量。最后是留住优质流量，让它们变成销量。

    2012年12月28日

    过了“平安夜”一切都平静了很多，我想大家现在应该都在四处逛街。做网商之前，以为自己开店当老板可以轻松点，毕竟自己说了算。可现在别说自己说了算了，就连给自己放个假都舍不得。每天都“蹲守”在电脑旁边，真正成为了“宅男”。

    不管怎么样都是自己的选择，也就不应该有那么多的抱怨，只是希望将来一切都好吧，希望自己的亲人、朋友一切都好。

    马上到年底了，生意好坏也就如此了，只希望能过个好年。当然，我的生意经过一段时间的推广，已经有很大的起色。希望这种趋势可以继续保持下去，我也可以早日发展属于我自己的团队。

    最近一直忙，也没总结自己的心得，今天难得有时间可以坐在这里做点自己想做的事。

    上次自己总结了“天”、“地”、“人”理论，跟很多卖家也交流了下，大家也都深有同感。只要做了一段时间淘宝的人，就会知道这套理论的重要性。然而我想这套理论应该仅仅是个基础。如果把整个淘宝的营销比作一个三层的塔，那么这个理论知识只是其中的一个基础而已。

    有了这个基础之后，我想下一步应该是营销布局。只有指导思维而没有合理的布局，我想也很难做好淘宝的营销。所以要在这种思维的指导下，合理地根据自身的情况制定一套营销策略。

    正所谓“能拿一斤只买十两”，营销也要从自身能力入手，不可盲目求大。

    做为一个小卖家，我自身并无很多资源可以用作推广。那么我现在的首要任务应该是，引入流量—培养流量—转化流量—流量再开发。

    在引入流量过程中，我也可以选择适合自己的推广工具，可以是直通车也可以是淘客，又或者其他。但是在使用上要有自己的特色，明白自己的不足、资源的有限。以直通车为例，如果我仅仅有1000元的推广预算，那么我就要适当放弃某些热门关键词及排名位置，要学会寻找漏网之鱼。

    例如，我知道直通车排名的前几页一定是大家争夺的主要资源，那么作为小卖家就很难有所收获，此时，我会考虑选择第100页的位置。其他很多卖家问过我，“100页还能有流量吗？”其实是会有的。

    营销一定要学会站在客户的角度去思考问题。试想下如果自己或者朋友购物时，有没有因为前几页找不到自己想要的产品而直接跳到100页或者其他页面的时候？而此时，这些顾客就是我营销的主要方向。虽然这样的客户占总体客户的比例很小，但是我必须要客观地审视自己，我目前需要的就是积累，不可以错过任何群体，即便他们数量很少。

    同理，我也可以将同样的营销思路运用到直通车的时段、地域推广技巧上面，以及其他推广工具之中。

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