没有对自己的人生进行预测

    世界著名化学家、最高科学奖设立者诺贝尔说过：“生命，那是自然付给人类去雕琢的宝石。”自己的形象如何，是由自己的行为来雕琢的。伟大还是渺小，高尚还是卑劣，都全在你自己！

    伟大的艺术家米开朗琪罗，在意大利的一个石矿中工作时，看到一块巨大的矩形石头，心里非常高兴。他抚摸着这块石头，仿佛从里面看到了摩西的精神，他开始雕刻这块石头，经过了许久，终于雕成一尊伟大的艺术作品——摩西雕像和十诫。

    人是有目的的，这是人区别于其他任何动物的显著标志之一。人的劳动是有预期目的的，人在处理工作、学习、生活等人生问题时也是有目的的。追求人生目标和理想的实现，乃是人的特性。随着年龄的增长，自我意识的成熟，人开始选择自己的生活道路，确定人生的目标，也就是在为自己“人生的道路怎么走”、“朝着什么方向走”、“最终要达到什么目的”进行设计。这种自我设计，也就是对自己的未来进行规划、预测，自己为自己雕像。

    但是，一个时期以来，有些人一看到“自我”就皱眉头，认为自我就是自私。他们奇怪地认为人们可以在劳动前对自己的劳动结果有一个大致的规划或蓝图，却不能对自己的人生进行预测或设计。

    自我不是自私，自我也不是个人主义的同义语，具有鲜明的自我意识是人的特点。人生的过程，就是“自我”不断实现的过程，自我实现的要求产生于自我意识觉醒之后，经历了自我意识——设计自己——自我管理——自我实现这么一个过程。如果把设计自己作为立志，那么自我管理便是工作，而自我实现就在自我管理的过程中和终极点上。

    没有人生的目的，没有自我实现的欲求，就不能算一个完整意义上的人。人有了“自我”，才有自己与他人、个体与群体、主体与环境的分别；有自我，才能谈得上对自然和社会现象的反映，才会有真正属于人类的有意识、有目的并对他人产生影响的社会性行为，也才能使自己的潜能充分发挥，对社会做出自己应有的贡献。

    虽然在取得成功的人才中，存在着自己确定自己目标方向的“自定向”，他人给自己确定目标方向的“他定向”，以及没有一定目标方向的“无定向”三种类型，但仔细分析起来，不管是“他定向”，还是“无定向”，要想为社会做出贡献，都离不开人生的努力。人认识自己的才能有一个过程，有的人在年轻时就认识到自己的才能，也有的人是在通过很长的实践之后，才认识自己的才能素质的，还有的人是在他人发现之后才认识自己才能的，但“我要做什么的目的是什么”、“我将怎样去达到自己的目的”，却是别人不能代替的一种主观活动。人毕竟是自己前程的设计师，成龙成虫全在自己。社会和他人就是根据一个人平生作为，对他的“自我”做出认定和评价。

    人是自己的雕塑家。剪除人的自我意识，无异于消灭人本身；否认人有自我设计的权利，无异于否认人本身！

    没有把目标放在正确的方向

    在赛车训练学校的课堂上，教练老师说道：“在赛车时你最需要当心的一件事，就是当车轮打滑时要怎么办。”（这用在人生中倒是个不错的引喻，有时我们还真不免会碰上无法掌握的状况）。他接着说道：“碰到这种情形很简单，那就是把目光放在你想去的方向，可像大多数人那样一心只想车子别撞上栏杆。”你一定听过这样的事，某人一路上顺顺当当地快速开着自己的跑车，可是不知怎么回事，车子突然失去了控制。在高速公路上，差不多要好几英里才会有一个电话亭，可是这些失控的车子往往就偏偏撞上去。究其原因，乃是当车子失控时，驾驶人都力图避开碰上什么，结果越是盯着不想撞上去就越是会撞去。原因就在于，我们的行动方向乃是朝着我们的想象中所摆放的位置。

    当老师说完上述道理后，就对罗宾说：“现在我们要进行车轮打滑的反应训练，我这里有一台电脑，当一按其中一个按钮，有一边车轮就会腾空，造成车子失控面乱滑。这时候你可别盯着路旁栏杆，而要盯着希望车子驶去的方向。”

    “没问题。”罗宾满怀自信地说道，“我听清楚了你所说的。”

    头一次驾着车出场，罗宾一路上尖叫个不停。随之，老师就按了那个按钮，而车子便突然打滑并失控，你可知道罗宾的眼睛是盯着何处吗？一点没错，就是路旁的栏杆！眼看着车子就要撞上去。罗宾心里害怕得要命，就在这千钧一发之际，老师迅即把他的头扳向左侧，逼着他看向应当要去的方向。虽然车子还是不时打滑，而罗宾也一直担心会撞上栏杆，可就是硬被老师逼着只看车子应当去的方向。最后，罗宾终于把意识摆对方向，而方向盘也能顺势转向。当训练结束时，罗宾停好了车子，重重地吐了口气。

    美国成功学大师罗宾指出：当生活中发生了什么问题，要把精力放在寻求解决在让你害怕的方向上。

    凡事至少有三个解决方法。

    对事情只有一个方法的人，必陷困境，因为别无选择。

    对事情有两个方面的人也容易陷入困境，因为他制造了左右两难，进退维谷的局面给自己。

    有第三个方法的人，通常会找第四、五个，甚至更多的方法。

    有选择就是有能力！所以，有选择总比没有选择好；至今不成功，只是说至今用过的方法都得不到想要的效果而已。

    没有办法，也只是说已知的办法都行不通而已。

    其实世界上尚有许多我们过去没有想过，或者尚未认识的方法。

    只有相信尚有未想到的有效方法，才会有机会找到它并使事情改变。

    不论什么事情，我们总有选择的权力，而且不止一个。

    为何不使自己成为第一个找出办法的人？

    不相信自己能够成功

    今天，一个非常让人失望的事实是，有太多太多的人不相信自己能够成功，反而质疑自己是否具有成功的能力，对于自己的一事无成，他们常常能找到各种借口、理由来搪塞。悲观主义、消极情绪，是我们时代的一个特点，弥漫在我们的社会。在很多人身上，我们看不到一点渴望追求成功的影子，相反，他们给人的印象倒像是某种力量的受害者。

    相信自己，这是人生首先要做到的一件大事。一个不相信自己的人，不可能实现自己身上蕴藏的巨大潜能；而一旦相信了自己，相信自己身上蕴藏的能量，你必将取得成功。

    人活着不是一种单纯的存在。你应当抓住、应当充分利用自己生命中的每一个时刻。你身上蕴藏着无穷无尽的能量，可以帮助你实现友爱、和谐、欢乐、伟大和宁静。

    我的整个成人时代都是在学习中度过的，那些最幸福、最有成就、最有创造力的人，都是我学习的楷模。但他们中的很多人，因为他们之前没有仿效的榜样，所以，都是自己摸索起步的，而今天，我们事实上已经有了一切的便利，可以帮助我们去达到他们当初的成就。

    许多人的生活状态，真可以说是半死不活，毫无生气。看起来他们每天都在忙，但却不知道在忙些什么，只是日复一日地重复着同样的工作，没有任何目的、方向。这一切，有时是出于对未来未知事物、对变化的恐惧，有时则是因为自己情绪低落，毫无斗志，没有丝毫往前走的愿望，觉得自己在那些抉择、变化面前无能为力，于是，无谓地打发时间，浪费自己的青春和生命，这些人从来不去想，这个样子是否对得起自己？

    如何对得起自己？这是一个好问题。倘若有人不关心这个问题，从未问过自己这个问题的话，我想，他已经对不起自己了。

    其实，我相信有不少人都没有认真想过“如何对得起自己”这个问题。这也许是因为一般人都认为自己的所作所为总是对自己好吧。其实，未必，关键在于每个人对“如何才算对得起自己”的认知是不同的，所以，当他们选择对得起自己的方式和行动时是有很大不同的。有的人眼光长远、发展稳健，有的人急功近利、患得患失，其结果大相径庭。

    例如，有个女人45岁时突然发现自己的丈夫有了外遇。于是，她愤怒、痛骂、恸哭，一年多的时间也没摆脱这种状况。朋友劝她：既然感情破裂，离婚算了，重新开始吧。可这个女人说，绝不！我拖也要拖死他！朋友问她，那你这样做对得起自己吗？女人执迷不悟：先把他拖残了再说！这是多么地对不起自己啊，可这女人就是不明白。而且，无论她丈夫有多大的错，事已如此，女人如果只怨丈夫会越想越气的，还是停止抱怨，妥善处理为好。因为对自己没有帮助的事就不要做了，免得对不起自己。

    另一个正面的例子。有个女职员，有一天正要下班，听到上司要求自己的一位同事晚上留下加班，那同事说有事无法留下，女职员便主动要求留下加班。过了一会儿，上司无意中听见这个女职员在打电话，好像是安慰朋友或是情人，因为她这样说：“唉呀，你别这样嘛，上司要求留下加班，就是有急事要办嘛……好了，好了，别说了，明天我请你喝咖啡。”这件事，女职员并不知道上司听见了。在上司心中，当然对这位女职员投入工作的主动行为记了一功，好感油然而生。

    这位女职员不怕多做、不怕付出、不计较的态度是不是对得起自己呢？也许有人会认为这样干太傻，但是，这才是真正对得起自己的智举。这种人，绝不会吃大亏。

    说到底，一个人能否对得起自己，其实是一个懂不懂得对自己负责任，会不会选择自己的行为和方向，能不能坚持的问题。

    你要改变自己的生活方式，要去支配自己的生活，要成长，要学会应对各种变化，享受成功的人生。自己的人生应该怎样度过，怎样品尝，怎样感受，这都是你自己应该决定的事情。一个相信自己的人，就可以实现这样一种生活。你需要做的，是对自己的未来有更高更好的预期，不要自怨自艾，顾影自怜，要树立对自己的信心。要学会拥抱生活中的变化，而不是害怕变化。要大胆去追求自己渴望拥有的东西，而不是固步自封，停留在自己熟悉的圈子里打转。

    你完全拥有足够的能力，所需要的，只是去相信自己，成为自己生活的主人，而不是让他人代替你决定。要相信自己人生态度可以更积极，身体可以更健康，生活可以拥有更多的友爱，前景可以更加地光明，相信一切都可以借助自己的力量实现。生活中出现的每次经历，要当作学习、进步的好机会，而不是让自己恐惧、担心。

    一沙一世界，一花一天堂；世界的每一个角落，我们都可以发现美的踪迹；在生命最轻微的呼吸中，我们都能够感受到奇迹。无论身在何处，多一点同情的眼光，少一些评判的态度，不要苛求，不要因为别人不合你的意见就不快，要接受别人原原本本的样子，做到了这一切，你就能赢得心灵的和平、宁静。

    同时，要坚持自己的价值、尺度，要相信内心真实的自我，不要在意他人的评判，不要拒绝生命中的新体验，没有变化的人生将会平淡无奇，毫无活力。只管走自己的路，不要把时间浪费在毫无意义的自责、检讨上。

    要为自己找到生命的目的和意义，然后，就去追随它。去从事你真正热爱的职业，去帮助周围的人，为他们服务，这是唯一正确的道路。要明白，你不可能得到所有人的支持，这时候，保持自己思想、行动上的独立有至关重要的意义。我们应该按照自己的梦想去生活。

    严肃、拘谨不是生活的本来面目，要保持一分幽默感，多和幽默风趣的人交往。要学会自嘲，不要把自己的错误看得太严重，也要告诉你周围的人，对自己、对生活，可以抱轻松一些的态度。生活原来就没有固定的准则，可以由我们自己去描画。

    我们无法避免错误，但大可不必由此就谨小慎微，害怕错误。错误正是我们学习、进步的好机会。要记住，人生最大的错误就是拒绝尝试、拒绝行动。一次跌倒了，我们可以爬起来，吸取教训，下次我们就会做得更好。托马斯·爱迪生发明电灯泡曾经做过上万次的实验，在最后的一次成功之前，他所经历的都是失败。可是，我们谁会在意他的那些失败，谁会称他为一个失败者呢？事实上，我们只会把它称作暂时的挫折，是未来进步的阶梯。

    由此我们可以想到，其实日常我们称为失败的那些经历，无非是暂时阻碍了我们去实现我们的目的；如果没有这些失败的经历，没有这些经历所揭示给我们的那些教训，没有从这些经历中获得的一点一滴的进步、改善，就绝不会有最终的成功。在这个意义上，可以说失败给予我们的，远比成功为多。

    把希望寄托在自身以外的东西上

    生活不只是找到可以感觉安全的稳当藏身处而已，生活是要勇于活活泼泼过日子，并且对自己独特的经验做诚实的反应。人只有在愿意冒险评估一下什么才能真正增进、缔造安全，并愿意抛开所有会造成和限制的东西时，才能藉由生活得到不断的变化与成长。虽然我们并没有真的背着一个重重的壳，可是我们的生活确实像蜗牛一样。只有背着个人财富、荣誉、地位、学历、朋友、所属教会或职业团体，有了这些背景、来历和渊源，我们才感到安全。这些非常外在的东西却构成了我们的“安全岛”。没有它，我们好像就不知所措了。

    人可以借钱，同样，也可以从先祖的成就、某一协会或运动俱乐部的会员资格、有势利的朋友、荣誉联谊会钥匙、名牌汽车、服饰、地位或银行账款等，借到“地位”和安全。这些借来的东西，其最明显的共同点是它们的“外来性质”。它们源于自我之外，通常也不是经由个人努力获得的。凡依靠它们而得安全的人，注定一生要过“二手”的日子，并且自觉地牺牲掉了自信和独立精神。

    我们需要的安全岛并不是真正可以依赖的根。只要把希望寄托在自身以外的东西上，我们就有危险。因为财富可能丧失，财产可能被偷，曾经可靠的关系会突然告终，社会、宗教、职业团体可能失宠、解散，支持我们的信仰也可能变得与个人的经验相互矛盾。紧抱外在的安全岛只能提供假的安全感，然而，它可能掩饰发展内在资源的需要，因此你的内心深处会一直不安。只有我们内在的力量才是唯一的源泉。

    牛津大学一位受欢迎的哲学教授总是让学生们在安全与自由中做出选择。不用说，两者总是都有一些坚定的拥护者。拥护安全的人会说，除非在安全之中，否则人不可能自由；另外的人就会绝对地护卫自由的绝对至上，“因为，没有了自由，人怎么可能感觉安全呢！”

    显然，不是每个人都喜欢做这个选择，不是每个人都喜欢做这个思考，然后说出他们的希望。这个自主生活的保证正威胁着许多人。

    弗洛姆的《逃避自由》一书中描写了对于某些人来讲，自由是如何地导向焦虑和怀疑，因而使他们感到不安全。书上说，有人顶喜欢权威声音带来的安全感，以及篱墙围起来的舒适，而不愿理智地承认，他们必须为自己设想，并在内心寻得一个安全的位置。“寻求安全”的人往往预备从个人独立的自由，逃进群体的安全中——即使此举意味着自我的屈服也在所不惜。

    人的一生当中也许都有因为拥有安全感而觉得适意的时候，当然这对我们的幼年相当有益。但是，某一时期为某一种安全的生活形态所作的决定，或者某一时期适用的特殊哲学未必适合后来的时期。就像许多昆虫需要蜕皮一样，人也应当找一个恰当的时机来挣脱旧有的壳，因为它已经限制了我们的成长，这是一个必不可少的环节。因此，你所面临的挑战是：你是否能适时地摆脱安全岛？这需要勇气，而且只有将自由置于安全之上的人才更会这样做。

    没有按照自己的意愿去行动

    查斯特·菲尔德爵士说：“他人对我们的期望使我们受到约束。社会生活就是一出戏，每个人都扮演其中一个角色。扮演者的行为举止应和角色相符。但他们往往做不到，因为他们常常会遭到排斥，受到旁人的讥笑。你可能并不乐意扮演你所分配到的角色，剧组又不同意你更换，你应该意识到你有离开剧组，选择另一出戏的自由。”

    奥列弗·戈尔德史密斯曾写过一则《为青年人而作》的寓言：

    从前，有一位画家想画出一幅人人见了都喜欢的画。画毕，他拿到市场上去展出。画旁放了一支笔，并附上说明：每一位观赏者，如果认为此画有欠佳之笔，均可在画中着上记号。

    晚上，画家取回了画，发现整个画面都涂满了记号——没有一笔一划不被指责。画家十分不快，对这次尝试深感失望。

    画家决定换一种方法去试试。他又临摹了一张同样的画拿到市场展出。可这一次，他要求每位观赏者将其最为欣赏的妙笔都标上记号。当画家再取回画时，他发现画面又被涂遍了记号。一切曾被指责的笔划，如今却都换上了赞美的标记。

    “哦！”画家不无感慨地说道，“我现在发现了一个奥妙，那就是：‘我们不管干什么，’只要使一部分人满意就够了；因为，在有些人看来是丑恶的东西，在另一些人眼里则恰恰是美好的。”

    我们为人处事经常按别人的反应来决定，而不是按照自己的意愿去行动。尤其是在向“成功”、“幸福”之类美丽的字眼跋涉的路上，一切似乎已经有了约定俗成的标准。弗洛依德说：“简直不可能不得出这样的印象：人们常常运用错误的判断标准——他们为自己追求权利、成功和财富，并羡慕别人拥有这些东西。他们低估了生活的真正价值。”可是已经没有什么能够使我们停留了——除了目的。每一个人都像童话里那个被老巫婆套上了红舞鞋的姑娘，只有不停地跳舞。

    查斯特·菲尔德爵士举过这样一个例子：

    47岁的南希在众人的眼中是一个成功的职业女性，可是她说：“虽然我的一些成就让人刮目相看，我却想不透大家夸赞我什么。我这辈子一直都在努力成就这样或那样的事，可是现在我却怀疑‘成就’究竟是指什么了。我永远在压力下生活，没有时间结交真正的朋友。就算我有时间也不知道该如何结识朋友了。我一直在用工作来逃避必须解决的个人问题，所以我一个任务接一个任务地去完成，不给自己时间去想一想我为什么要工作。这真是疯狂。假如时间可以退回去10年，我会早一些放慢脚步考虑一下，那就不会像现在这样感觉匮乏了。”

    在我们周围可以看到许许多多匆匆忙忙的人。可是想找到真正的生活却要大费周折。文明中的男女都不得不发挥才能并且在各自不相上下却又彼此矛盾的价值中做出选择：既希望保持人际间的感受，又不能放弃积极进取、事业有成；既希望自己感觉机敏，同时又要不失坚忍自若。

    查斯特·菲尔德爵士说：“是不是所有忙碌的人都不想体验简单生活呢？我想也许他们试过，但是他们发现别人的想法和自己的不同就放弃了尝试。这种‘放弃’固然有爱慕虚荣的成份，但更多的是人的心理定势在作怪。”

    你是否有过这样的经历——当你认为自己表现非常出色的时候，如果有人肯定你的行为，你会相当满足；但是如果所有的人都说你做得并不好，你在沮丧的同时是不是也会随之否定自己呢？人类具有一种先天性的趋同心理，即使是无聊的事，如果是大家一起去做也会显得有意思许多。我们往往不怕自己错了，只是深深害怕只有自己一个人错了，也就是孤独地错。成千上万人一起走向毁灭时，每个人不需要多大勇气就可以走下去。希特勒站在他的士兵们面前说“为我们的民族而战”的时候，摩拳擦掌的人其实并不是勇士，但是如果有一个人说“我不想去”，那么他才是真的勇士再这需要不可估量的勇气。

    没有机会施展自己的才华

    对一个人来说，可能发生的最坏的事情，莫过于他的骨子里总认为自己生来就是个不幸的人，命运女神总是跟他过不去。其实，在我们自己的思想王国之外，根本就没有什么命运女神。我们是自己的命运女神，我们自己控制、主宰着自己的命运。

    在每个地方，尽管有一些人抱怨他们的环境这也不行那也不行，他们没有机会施展自己的才华，但是，就是在相同的条件下，也有一些人却设法取得了成功，使自己脱颖而出，天下闻名。

    对一个自认为天生就是失败者的人，你能做什么呢？成功是不可能来自于这种失败思想的，就好像玫瑰是不可能来自于长满蓟草的土壤一样。当一个人非常担心失败或贫困时，当他总是想着可能会失败或贫困时，他的潜意识里就会形成这种失败思想的印象，因而，他就会使自己处于越来越不利的地位。换句话说，他的思想、他的心态使得他试图做成的事情也变得不可能了。

    我们的幸运，或是我们自己认为的所谓“残酷的命运”，其实与我们自己有莫大的关系。我们经常看到有些能力并不十分突出的人却干得非常不错，而我们自己的境况反不如他们，甚至于一败涂地，我们往往认为有某种神秘的命运在帮他们，而在我们身上有某种东西总是在拖我们的后腿。但是，实际上却是我们的思想、我们的心态出了问题。

    可以这么说，我们面临的问题便是我们根本不知道该如何提高自己：我们对自己不够严格，我们对自己的要求不够高。我们应该期待自己有更加光辉灿烂的未来，应该认为自己是具有超凡潜质的卓越人物，一定要对自己有很高的评价。

    假定你已成为你心中的理想人物，假定你已获得你渴望的那些品质，这样的话，你就会感到有一种强大的魔力，你就会感到有一种真正的创造力。你还要全心全意地希望自己健康，绝不能允许自己去想可能会有意外的不幸发生到你的头上。一定要拥有健康的心态，你所思考的、所谈论的都要与健康有关。一定要对自己说，健康是你生来就该享有的权利。

    你也该以同样的态度对待成功。除了成功之外，你绝不应该再想别的事。一定要有成功的心态、成功的思想和成功的行为举止。一定要像一个成功者、像一个杰出人物一样行动，穿着打扮和思想都要表现得像一个成功者、一个杰出人物的样子。务必相信，你心中的图景、你的心态，便是你命运的缩影。

    把你的命运交给了别人

    查斯特·菲尔德爵士曾讲过这样一个故事：

    从前，在某个村庄，住着一个农夫，农夫有一头毛驴。有一天，他把土豆装在驴背上去集市上卖。做完买卖，他高高兴兴牵着毛驴回家，还哼着小曲呢。

    路上碰见一个人，那人说：“哎呀！真笨，有驴不骑，偏要费劲地走路。”

    农夫想了想，觉得有道理，便骑着毛驴回家，果然很舒服。

    不久，他又碰见一个人，那人说：“真不像话，毛驴每天为你辛苦劳累。你竟然还要骑着它，让它得不到休息。”农夫一拍脑袋说：“是呀，我真没良心。”

    他跳下驴来，却不知怎么办好，不骑也不对，骑也不对，怎么办呀？他只好扛着毛驴回家。路上的人都笑道：“瞧。那个大傻瓜。”

    农夫一气之下，把毛驴扔下悬崖。看见的人都说：“真残忍，好端端毁了一头毛驴。”

    农夫气得哇哇叫：“我死了，总不会有人说什么了吧！”

    他一头扎下悬崖。可是人们依旧说道：“这家伙真是不可救药，连自己都敢扔。”

    这个故事怎么样？很荒唐吧？可是，如果一个人没有自己的思考技术、生活方式，就会成为这样的“农夫”。这个依赖别人意见的结果就是把生命扔下悬崖似的不负责任。绝不能别人一开口就变得惊慌失措，没有了主见。

    要以个性来衡量问题。一个人要稳固长久地保持住荤耀的唯一办法，就是始终做你想成为的人，保持住成功的信念。

    查斯特·菲尔德爵士还时常用杰弗里·波蒂洛的故事来启发自己的儿子。

    杰弗里·波蒂洛在讲述自己的故事时写道：

    我记得小学六年级的时候，考试考第一名，老师送我一本世界地图，我好高兴，跑回家就开始看这本世界地图。很不幸，那天轮到我为家人烧洗澡水。我就一边烧水，一边在灶边看地图，看到一张埃及地图，想到埃及很好，埃及有金字塔，有尼罗河，有法老，有很多神秘的东西，心想长大以后如果有机会我一定要去埃及。

    我正看得出神的时候，突然有一个大人从浴室冲出来，胖胖的围一条浴巾，用很大的声音跟我说：“你在干什么！”

    我抬头一看，原来是我爸爸，我说：“我在看地图。”

    爸爸很生气，说：“火都熄了，看什么地图！”

    我说：“我在看埃及的地图。”

    我父亲就跑过来“啪、啪！”给我两个耳光，然后说：“赶快生火！看什么埃及地图！”打完后，踢我屁股一脚，把我踢到火炉旁边去，用很严肃的表情跟我讲：“我给你保证！你这辈子不可能到那么遥远的地方！赶快升火。”

    我当时看着我爸爸，呆住了，心想：“我爸爸怎么给我这么奇怪的保证，真的吗？这一生真的不可能去埃及吗！”

    20年后，我第一次出国就去埃及，我的朋友都问我：“到埃及干什么！”那时候还没开放观光，出国很难的。我说：“因为我的生命不要被保证。”自己就跑到埃及旅行。

    有一天，我坐在金字塔前面的台阶上，买了张明信片写信给我爸爸。我写道：“亲爱的爸爸：我现在在埃及的金字塔前面给你写信，记得小时候，你打我两个耳光，踢我一脚，保证我不能到这么远的地方来，现在我就坐在这里给你写信。”写信的时候我感触非常的深……

    “我的生命不要被保证！”这是一种多么催人奋进的自信啊！一个人想要成功必须自信。信心是自己给自己的。当你考虑别人意见时，要以个性为中心。这个态度可以避免把自己扔下悬崖。

    只要不把你的命运交给别人，你就能决定自己的命运。记住：想赢你就能赢！

    不敢大胆地施展自己的专长

    不必看轻自己，要相信你的能力是独一无二的。

    对很多人来说，发现自己擅长做什么事，是一个比较困难的问题，因为他们宁可相信别人，也不相信自己。其实，不必看轻自己，要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人，只会羡慕别人，或者摹仿别人做的事，很少有人去认清自己的专长，了解自己的能力，然后锁定目标，全力以赴，所以不能够成大事。这种人只能怪罪自己。

    据调查，有28％的人正是因为找到了自己最擅长的职业，才彻底地掌握了自己的命运。并把自己的优势发挥到淋漓尽致的程度。这些人自然都跨越了弱者的门坎，而迈进了成大事者之列；相反，有72％的人正是因为不知道自己的“对口职业”，而总是别别扭扭地做着不擅长的事，因此，不能脱疑而出，更谈不上成大事了。实际上世界上大多数人都是平凡人，但大多数平凡人都希望自己成为不平凡的——成大事人，梦想成大事，才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。不过，遗憾的是，真正能做到的人，似乎总是不多。

    如果你用心去观察那些成大事的成大事者，几乎都有一个共同的特征：不论聪明才智高低与否，也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务，他们都在做自己最擅长的事。

    从很多例子可以发现，一个人的“成就”要来自他对自己擅长的工作专注和投入，无怨无悔地付出努力的代价，才能享受甘美的果实。

    一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则做了贴切的比喻。他指出，正如一个国家选择经济发展策略一样，每个人应该选择自己最擅长的工作，做自己专长的事，才会胜任愉快。换句话说，当你在与别人相比时，不必羡慕别人，你自己的专长对你才是最有利的，这就是经济学强调的“比较利益”。这是第一。

    第二个是“机会成本”原则。一旦自己做了选择之后；就得放弃其他的选择，两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本，于是你了解到必须全力以赴，增加对工作的认真度。

    第三是“效率原则”。工作的成果不在于你工作时间有多长，而是在于成效有多少，附加值有多高，如此，自己的努力才不会白费，才能得到适当的报偿与鼓舞。

    境遇是自己开创的，成大事者乃是自己造就的。你不必看轻自己，你要相信你的能力是独一无二的，你也许正在完成一件了不起的事，有朝一日，你或许真的可以变得“很不平凡”，而成为大家羡慕的成大事者。

    一个人做自己擅长的事，脚踏实地是获致成大事的另一法宝。每个人在年轻的时候都会立志，有的人想当科学家，发明家或者大文豪，个个看起来志向远大，皆为成大事者之梦。年轻人难免都会“崇拜偶像”，希望找到学习的典型，但不是每个人都能当科学家、发明家。培养一技之长，一步一步去累积自己的个人资源，才是迈向成大事的成大事者之路的要素之一。

    也就是说，一个人成大事的工作方法在于：该花的心血一定要投入，该有的过程一定要经过。人生充满变数，一个人的成败与否，不单看他的资质，而是毅力。人应该要有梦想，否则就失去了奋斗的目标与方向，但成大事者的条件必须日积月累地做好准备，你可以立志做大老板，做大文学家，但绝对不要躺在那里等待。

    人生是一个多项选择的过程，在各种选择中找到自己的强项，是非常有必要的。举个例子来说：

    即使会引起家庭纠纷，但仍然要奉劝年轻朋友们：不要只因为你家人希望你那么做，就勉强从事某一行业，除非你喜欢。不过，你仍然要仔细考虑父母所给你的劝告。他们的年纪可以比你大一倍。他们已获得那种惟有从众多经验及过去岁月才能得到的智慧。但是，到了最后分析时，你自己必须作最后决定。将来工作时，会快乐或悲哀的是你自己。

    上面已说了那么多，现在可以替你提供下述建议——其中有一些是警告——以便你选择自己擅长的工作时作参考：

    第一，阅读并研究下列有关选择职业的建议。这些建议是由最权威人士提供的。由美国最成大事者的一位职业指导专家基森教授所拟定。

    1、如果有人告诉你，他有一套神奇的制度，可指示出你的“职业倾向”，千万不要找他。这些人包括摸骨家、星相家、“个性分析家”、笔迹分析家。他们的法子不灵。

    2、不要听信那些说他们可以给你作一番测验，然后指出你该选择哪一种职业的人。这种人根本就已违背了职业辅导员的基本原则，职业辅导员必须考虑被辅导人的健康、社会、经济等各种情况；同时他还应该提供就业机会的具体资料。

    3、找一位拥有丰富的职业资料藏书的职业辅导员，并在辅导期间妥为利用这些资料和书籍。

    4、完全的就业辅导服务通常要面谈二次以上。

    5、绝对不要接受函授就业辅导。

    第二，避免选择那些原已拥挤的职业和事业。在美国，谋生的方法共有二万多种以上。想想看，二万多！但年轻人可知道这一点？除非他们雇一位占卜师的透视水晶球，否则他们是不知道的。结果呢？在一所学校内，三分之二的男孩子选择了五种职业——二万种职业中的五项——而五分之四的女孩子也是一样。难怪少数的事业和职业会人满为患，难怪白领阶级之间会产生不安全感、忧虑，和“焦急性的精神病”。特别注意，如果你要进入法律、新闻、广播、电影以、及“光荣职业”等这些已经过分人满为患的圈子内，你必须要费一番大功夫。

    第三，避免选择那些机会只有十分之一的行业。例如，兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者——事先未打听清楚，就开始贸然兜售人寿。根据费城房地产信托大楼的富兰克林·比特格先生的叙述，以下就是此一行业之真实情形。在过去二十年来，比特格先生一直是美国最杰出而成大事者的人寿保险推销员之一。他指出，百分之九十首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧，结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的，十人当中的一人可以卖出十人销售总数的百分之九十，另外九个人只能卖出百分之十的保险。换个方式来说：如果你兜售人寿保险，那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一；留下来的机会只有十分之一。即使你留下来了，成大事者的机会也只有百分之一而已，否则你仅能勉强糊口。

    第四，在你决定投入某一项职业之前，先花几个礼拜的时间，对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的？你可以和那些已在这一行业中干过十年、二十年或三十年的人士面谈。

    这些会谈对你的将来可能有极深的影响。拿破仑·希尔从自己的经验中了解这一点。拿破仑·希尔在二十几岁时，向两位老人家请教职业上的指导。现在回想起来，可以清楚地发现那两次会谈是他生命中的转折点。事实上，如果没有那两次会谈，他的一生将会变成什么样子，实在是难以想象。

    如果你很害羞，不敢单独会见“大人物”，这儿有两项建议，可以帮助你。

    1、找一个和你同年龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人，你可以请求你父亲和你一同前往。

    2、记住，你向某人请教，等于是给他荣誉。对于你的请求，他会有一种被奉承的感觉。记住，成年人一向是很喜欢向年轻的男女提出忠告的。你所求教的职业指导师会很高兴接受这次访问。

    如果你不愿写信要求约会，那么不须约定，就可直接到那人的办公室去，对他说，如果他能向你提供一些指导，你将万分感激。

    假设你拜访了五位职业指导师，而他们都太忙了，无暇接见你（这种情形不多），那么你再去拜访另外五个。他们之中总会有人接见你，向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。

    记住，你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。因此，在你采取行动之前，多花点时间探求事实真相。如果你不这样做，在下半辈子中，你可能后悔不已。

    如果能力许可，你可以付钱给对方，补偿他半小时的时间和忠告。

    第五，克服“你只适合一项职业”的错误观念！每个正常的人，都可在多项职业上成大事者，相对地，每个正常的人，也可能在多项职业上失败。以卡耐基为例，如果他自己研习并准备从事下述各项职业，他相信，成大事者的机会一定很多，对于所从事的工作，也一定能深感愉快。这一类的工作包括：农艺、果树栽培、农业科学、医药、销售、广告、报纸编辑、教书、林业。另一方面，他相信下述的工作，他一定不喜欢，而且也会失败：簿记、会计、工程、经营旅馆和工厂、建筑、机械事物，以及其他数百项活动。这是卡耐基自述自己专长与职业关系时的事实，值得我们借鉴。

    在这些选择职业应注意的事项中，不管有怎样的规定，都以选择自己喜欢、擅长的事为根本。美国著名行为学家杰克·豪尔在题为“从自己的专长开始成大事”的报告中，非常明确地说明：“人与人之间的竞争，不是聪明与不聪明的比赛，而是不同专长的比较，或者说各自在专长方面显示的能力如何，成大事者是因为在专长上充分施展自己的智能优势，而成大事者是没有专长的，总是盲目的受动者。如果一个人能在自己的专长上发挥86％的能力指数，那么他就已经可以第一个成大事的成大事者了。”

    缺乏自我修养的品质

    自我修养就是实践，就是自我投资，就是敢于同自我作斗争。如果一个人没有自我修养的品质，即使他具备其他一切成功者的素质条件，也是毫无价值的，根本不可能成为成功者。因为，即使你有自我促进的愿望，即使你自己处于最佳状态，即使你设想登上南极，如果没有百折不挠的修炼，那你将永远不能达到自己所订的目标。

    我们每天的成功与失败的经验都在证实和支持着我们目前的自我意象。你继续不断地注意保持和证明着今天“你是谁”，这样坚持几年，你便形成了一个稳定的自我意象，逐渐习惯了这一意象并且把其作为自己稳定的内部标准。

    我们的习惯开始于无意的观察、细节的暗示与经验，它像带着一点点内容的蜘蛛网，随着实践长大、积累、成熟起来。想象和情绪融合起来，直到它们成为打不破的铁链。习惯就是由网发展成铁链的，它控制着你每天的生活。

    自我修养能培养或打破一种习惯。它能使你的自我意象或思想产生持久的变化，帮助你达到目标。自我修养反复地用语言、图画、观念和情绪告诉你，你正在赢得每一个重要的个人胜利。归根结底，自我修养是一种自我暗示，是一种思想的实践。

    自我修养的作用，可用这样一个例子来说明。《读者文摘》杂志前几年曾报道过一个中学的篮球队的故事。他们做了一个实验，把水平相似的队员分为两个小组，告诉第一个小组停止练习自由投篮一个月，第二组在一个月中每天下午在体育馆练习一小时；第三组在一个月中每天在自己的想象中练习一个小时投篮。结果，第一组由于一个月没有练习，投篮平均水平由39％降到37％，第二组由于在体育馆坚持了练习，平均水平由39％上升到41％；第三组在想象中练习的队员，平均水平却由39％提高到42．5％。这真是很奇怪！在想象中练习投篮怎么能比在体育馆中练习投篮要提高得快呢？很简单，因为在你的想象中，你投出的球都是中的！成功者就是这样，在办公室、运动场不断地锻炼着自己，他们创造或模拟每一个他们想要获得的经历，他们模拟成功，仿佛他们是第一个。成功者就是这样“表里如一”的人们。

    调查资料表明，世界上许多卓越的成功者，几乎每个人都是心理模拟方面的大师。他们懂得让自我修养处于不断的提高中。他们虽然有时没有工作，但他们在不停顿的练习中使自己对待艰苦的工作更为坚强了。他们知道想象是最好的工具，想象是成功者的天地。

    成功者从来不半途而废，成功者从来不投降，成功者们不断鼓励自己，鞭策自己，并反复地去实践，直到成功。为了使你成功，要练习“表里如一”的行动。在睡觉前练，在醒来后练习，在广场上练习，在汽车中练，让成功成为你的习惯吧！

    害怕承担生活的责任

    如果你能完全地承担个人的责任，那么，你就能通过你所做的选择，自由地创造你的命运。

    从自身以外的因素来解释自己不幸的原因，这种态度最终不仅不会取得任何成果，而且还会导致个人的尊严、自尊心自由的丧失。相反，如果你能完全地承担个人的责任，那么，你就能通过你所作的选择，自由地创造你的命运。

    假使自由的力量能创造和改变人们的生活，由此你可能会认为，人们将热情地拥抱这个力量进行自由的选择。不幸的是，人们常常并不是按照这个逻辑去行动。实际上，人们常常花费大量的时间，处心积虑地去设法否定和逃避他们的自由。这是为什么呢？答案很简单：责任。聪明的中国人有一句谚语：“好事见者有份，坏事我不相干。”换句话说就是，当人们自由选择的结果取得了成功时，他们通常就很愿意承认他们的自由，但是，当结果是失败时，他们就会逃避责任。

    这种对责任的恐惧和逃避明显地表现在生活的每个方面，在此你不妨想想你工作单位的情形。工作取得了成功，受赞扬和奖赏常常是上层的事，上层的大小官员们自己举杯庆贺，享受着成功的果实。虽然下层的人可能也值得分享荣誉，得到奖赏，但是，他们的作用常常被忽略，实际上被遗忘了。而在失败的情况下，情况则恰恰相反——遣责和处罚的对象是下层的员工，最终，最底层的人可能会成为替罪羊。这也就是为什么奥利弗·诺斯最终要为伊郎一康特拉丑闻承担全部责任的原因，仿佛这位地位低下的陆军上校一直在指挥着一场他自己的秘密战争，他的上司完全不知道一样。

    在现实生活中，存在着一种日益明显的倾向，即通过成为一位受害者而逃避责任。对于许多人来说，成为这个新的受害文化的成员是很有吸引力的，因为这样一来能使他们在道德上处于无辜者的有利地位，并避免为他们的行为承担责任，还能通过法律制度获得经济上的赔偿。记者约翰·泰勒在1991年写的一篇题为《不要指责我！》的文章中指出，这种普遍“受害”的趋向已经象滚雪球一样越来越严重，我们已无法控制。因此，吸了一辈子烟的烟民，因他们自己吸烟的选择而指责烟草公司；恶毒的犯罪分子说他们的犯罪行为是由于沉重的社会压力所致；甚至参加“冰霜比赛”的人也指控制造商，因为警告语没有专门列出把巨大的冰箱捆在背上参加比赛的危险性。害怕承担责任的诉讼已经导致公共游泳池取消跳水板；在许多学校甚至取消了撑杆跳，不购置橄榄球头盔：“小联赛”球队的赞助商也撤退了。律师积极地恳求和鼓励这样的诉讼，他们花钱收买警察的事情和受害人记录，要求看残疾儿童的注册记录，目的是为了发现可能的受害人。在此还想说的最后一个例子是，一位纽约人在地铁卧轨被截肢，然后他因地铁火车没能及时刹车，把他撞残为由，向这个城市提出了指控，他最终获得了650000美元的赔付。

    所有这一切都源于人们日益增长的权利意识：人们想当然地认识他们应该有所作为；经济上富足，事业上成功——如果他们不是这样，那么，他们就是受到了他人的伤害，他人就必须为他们的行为负责。他们确信他们不仅有“生活、自由和追求幸福”韵权利，而且有得到幸福的权利。

    常常为要做的事情忧心忡忡

    要珍爱自己，不要为将要做的事情忧心忡忡。不要因拖延时间而忧虑，要知道，珍爱自己的人是不会在精神上这样折磨自己的。

    在所谓的风平浪静的生活中，你也许经常说到这样的话：“我要等等看，情况会好转的。”对于有些人来讲，这似乎已经成为他们习以为常的一种生活方式。他们总是明日复明日，因而也就总是碌碌无为。

    在现实生活中，我们也不难发现许多充满惰性者，他们甚至不分事情的轻重，一律拖延。

    假如你真想克服自己拖延的陋习，那么，就从现在开始，不再拖延，赶紧列出自己的行动计划吧。

    现在就去做你一直在推迟的事情，如写封信，实施你的写作计划。在采取实际行动之后，你会发现，拖延时间真的毫无必要，因为你很可能会喜欢自己一再拖延的这项工作。在实际工作中，你会逐步打消自己的各种顾虑。

    问问自己：“倘若你做了自己一直拖延至今的事情，最糟糕的结果会是什么呢？”结果往往是微不足道的，因而你完全可以积极地去做这件事，认真分析一下自己的畏惧心理，你会懂得维持这种心理毫无道理。

    给自己安排出固定的时间，如周一晚上10点至10点15分专门做曾被拖延的事情。你会发现只要在这15分钟内专心致志地工作，你往往可以做完许多拖延下来的事情。

    要珍爱自己，不要为将要做的事情忧心忡忡。不要因拖延时间而忧虑，要知道，珍爱自己的人是不会在精神上这样折磨自己的。

    认真审视你的现时，找出你目前回避的各种事情，并且从现在起逐步消除自己对真正生活的畏惧心理。拖延时间意味着在现时生活中为将来的事情而忧虑。如果你把将来的事情变成为现实，这种忧虑心理必然会消失。

    认真审视一下自己的生活。假设你今生今世还有6个月的时间，你还会做自己目前所做的事情吗？如果不会的话，你最好尽快调节自己的生活，现在就去做你最紧迫、最需要做的事情，为什么？因为相对而言，你的时间是很有限的。在时间的长河中，30年和6个月是相差不多的。你的全部生命只不过是短暂的一瞬间，因而在任何方面拖延时间毫无道理。

    鼓起勇气去干一两件你一直回避的事情：一个勇敢的行动可以消除各种恐惧心理。不要再强使自己“干好”，因为“干”本身才是关键所在。

    你要是希望改变客观现状，就不要怨天尤人，而要做些实际工作。不要总是因拖延时间而忧心忡忡，并为此而陷入惰性，应该努力消除这一令人讨厌的误区，争取投身于现时生活，因为成功不是靠等待才会获得的。

    总是喜欢模仿别人

    查斯特·菲尔德爵士说：“认清自我、发挥自身独特的潜力是非常必要的，千万不能总是模仿别人，否则，最终就只能失去‘自我’。”

    松下幸之助说：人有别于犬，这是光看一眼即可知晓的事。当然，人是不会去模仿犬仔的，这是因为人们在不知不觉中，保持了那种人之为人的自尊。

    然而，光凭眼睛却看不出分晓的，是人类自己。诚然人与人之间，其貌不同，气质亦有异，这是人尽皆知的事，所以，谁都不愿别人将自己误认作别人。但是，奇怪的是，为什么一般的人，还是希望做着与别人差不多同样的事呢？

    自己就是自己，就算是居住在百亿个人群中间，我还是我。这包含了人的自尊、包含了一份自信。这种认识，也是为繁荣社会所必须保持的态度。

    但是，当一个人失去了自我时，就算拥有百亿人之众，那也不过是一群乌合之众而已。若是不能认清、了解自己，而只为学得别人举止的真髓而自满，那不是跟人去模仿狗仔异曲同工吗？

    让我们对自己和他人的不同之处好好地作一番思考吧。如此，我们才不会一味地去模仿他人，而能凭自己的力量，走自己的道路——那是迈向我们大家共向幸福与繁荣的一条道路。

    正确的自我评价，是对社会的一种义务，也是使自己走上正确方向的必由之路。松下幸之助认为，人类怎样来评价自己，是件重要的事。能够正确的判断是很幸运的，假定他是具有特殊能力的木工，人家请他说：“请你当银行的分行经理好吗！”“这我有困难，我是最适合做木工的，发挥木工的特殊技能，才合乎我的兴趣，而且我才会觉得幸福。”

    个人对于社会的第一义务是判定自己的价值，也就是要正确地认识自己，这是很重要的。

    经营公司与经营商店，都是同样的。如果商店的老板无法对自己做正确的判断，那他一定会失败的。别人改造了店面装潢，雇用很多人，有时候我们也照这样做的话，失败的可能性一定会增大的。应该说别人可以做，但自己不一定跟着做，要自己把握自己的经营方法，正确地判断自己的能力，好好把握，这才是处世上很重要的事，这样对个人才算有个责任感，不然会遭到失败的。

    常有人说某种生意赚了钱，就有人来试试看，这样一窝蜂地做生意，结果形成恶性竞争，倒闭的事件层出不穷，这就是不能判断自己，老是羡慕别人，想模仿别人，使彼此发生困难。

    至于公司的经营，也应对公司的实力做正确的判定，做适合自己实力的经营，公司才会平稳地发展，公司对社会也才能有贡献。国家也一样，对自己的国力做判定，才能保持相互间的友谊，对世界各国，做出与自己国力相称的贡献，相对的，外国也才会以相对的厚谊对待自己。

    松下常常自问，自己到底有多少力量，自己的情况究竟如何。虽然要完全认清自己比较困难，但心里常常抱有认清自己的心意，才能有平平安安的今日。也许就是有这种心态的原因，因此，若是别人告诉他说：“这行业能赚钱，你可以做。”他也不会去试的，因为自己没有能力，没有人才，没有资金，所以不做。假如有上面的条件也会考虑是否会妨害其他事业之后，才决定自己该走的方向，对每件事都该如此，由此就能使每人各得其所，安于其位，各得其乐，享受心理的满足与喜悦。

    成功的人都强调：“决不去做另一种人所做的工作。”

    据调查统计，近约11％的百万富翁认定“具有优秀的证券投资顾问”是解释他们在经济上成功的非常重要因素。与此形成鲜明对照的是，35％的百万富翁相信“进行明智的投资”是非常重要因素。这比那些相信证券投资顾问的人多出两倍还多。为什么不那么相信“证券投资顾问”呢？尽管多数百万富翁都至少在一家服务性经纪公司开立账户，但绝大多数还是自己作投资决定。

    百万富翁对证券经纪人所提出的许多建议并不放在眼里，至少要“打折扣”。他们认为，证券经纪人擅长于买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会。正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家。他们只是用钱买进卖出。”

    人们运用自己客观的分析所得出的结论与人们从所谓新闻以及从其他人那里得到的结论往往存在差异，这似乎带给投资者一个近乎永恒的矛盾心理：相信自己还是相信别人。无论投资人信奉何种投资理论，采用何种投资方法和投资技术，他都应该充满信心地相信自己的判断是正确的，这是成功投资人的必备特征。无论何时，人们对市场总是存在两种截然相反的判断，如果所有投资人对市场的判断是一致的，那么这个市场将因为没有买者或没有卖者而无法存在下去。当投资人依据自己的分析做出某一判断时，不可否认，市场上必然存在与之相反的判断，并且这种判断可能通过不同的途径和不同的媒介传到投资人那里。这时，投资人即面临是相信自己还是相信别人的抉择。唯一正确的答案是：相信自己。

    坏习惯阻止了你的成功

    人是习惯性的动物。养成容易，脱离难。

    习惯像是一位敲门的陌生人。刚开始，你开门请它进来，它只是在客厅坐着，和你有着距离，然后进入起居室，慢慢和你搅得很熟，最后，进入卧室，主客易位，成为你家的新主人。你开始凡事听它使唤，心不甘情不愿，却也无可奈何！如果你请进门的是坏习惯，你可想象那种惨况！反之，如果是好的习惯这位益友，那么随着它的塑造，迈向成功已是指日可待。只是，养成坏习惯容易，建立好习惯难，也难怪，成功的人总是那么少数。让我们睁大眼，好好看清楚，站在你家大门口的是谁！？

    金牌推销员认为，习惯若不是最好的仆人，便是最差的主人。

    你现在为什么还没有成功？你有哪些阻止你成功的坏习惯？你是不是喜欢迟到，赖床、拖延，凡事没有计划，随意浪费时间？现在的你就是你的习惯养成的。因为，你养成习惯后习惯就养成你。

    我们留意世界上伟大的奥运金牌选手，无论是游泳、体操、射击，甚至职业网球、棒球、篮球选手，都是从很小的时候开始训练，开始接受严格的指导和监督，甚至大部分优胜者都相当年轻。这么年轻的选手就有杰出的表现，那是他们一开始就学习好的习惯：练习、饮食、睡眠、再练习，在起步之初，就全盘接受了教练的要求后，而“陷入”良好的习惯。一旦如此，将很难“脱离”而如此惯性的习惯，成为迈向成功的轨迹，一直奔向得奖的目标。

    世界上伟大的推销员，他们一样都具备严谨与良好的工作习惯，才能在竞争激烈的市场上，一再地脱颖而出，从而建立声誉卓著的伟业。

    班·费德文的主管在他初入行时给他简单的轨迹“每周三宗，简单从事。”为了每周三宗，多年来他这样工作着：每日从早上8点开始，12小时后甚至16小时才结束；然后他开始阅读2小时，每周六日都一样。星期日他特别允许自己在上午10时才开始工作，但经常工作至下午3点。他说：“这就是我成功的推销心法，一条向前迈进的轨迹和永不妥协的工作习惯。”

    推销之神原一平，每天清晨5点起床，接着走一万步，然后拜佛、用餐、看报访问客户。每天，他们生活和工作都按照固定的时间表进行，分秒不差。他的妻子久惠说：“他之所以有优异的成绩，主要是他本人尽了最大的努力。譬如，半夜三更他还在镜子前照着自己的脸，研究自己的笑容，以及钻研面相学。其次，在他的座车里一定备放三套衬衫和长裤，然后规定自己在上班时间内拜访15位客户，不管到晚上几点都要完成任务。内心里燃烧的那团火，便成了严格的工作习惯，却也把他推向成就的顶端……。”

    命好不如习惯好，假如没有好的习惯，你很难成功；如果没有坏习惯，你很难失败。习惯是选择出来的，不是天生养成的。当你改变自己的习惯时，你改变的是你自己；当你没有培养自己一个好习惯时，你就是在培养一个坏习惯。俗话说，“学坏三日，学好三年”，如果要养成好习惯，我们首先要约束自己直到将工作的程序，变成一种习惯。

    成功是由一些简单的习惯所组成的。所以要经常问自己：“我应该有哪些习惯来帮助我成功？”一个习惯大概要花20天或30天时间才能形成，你每次摆脱一个旧的习惯，都是在养成一个新的习惯。

    优秀的推销员应养成哪些良好的习惯呢？

    遵信守时的习惯。

    阅读的习惯。

    赞美（笑口常开）的习惯。

    和主管互动的习惯。

    谈产品的习惯。

    随时补充“新名单”的习惯。

    每天和客户见面的习惯。

    要求客户介绍的习惯。

    听演讲做笔记的习惯。

    倾听客户讲话点头，微笑做笔记的习惯。

    订立目标的习惯。

    献身于目标的习惯。

    不断卷土重来的习惯（改进技巧后）。

    请你从今天开始立刻就做，因为，这里已经告诉你这些成功的习惯，需要你去养成，假如你还不去做它的话，那表示你又在培养开始拖延的坏习惯了。

    成功的习惯和失败的习惯一样容易养成，如果我们不建立好习惯，我们无形中就是在培养坏习惯。一个好的习惯会成就一个成功的人生。

    害怕对自己承担责任

    世界上很多事情，其实只要我们觉得自己能够做到，它必定可以做到。看看这个世界发生的那些伟大的业绩，没有一项不是先在它的创造者脑海里反复构想过的。所以，重要的是去想，去思考，去以一种建设的态度、为了某种终极的目的去思考。无论你是在阅读、在倾听，是在旅行中发现新的风景，是在办公室工作，或者在田野里劳动，或者，是你四处漫步的时候，都是思考的好时机，思考如何才能提升自己人生的境界。可以说，任何成功、任何进步，离开了严肃认真的思考，都是不可能实现的。

    生活中，我们看到，太多的人们不愿去正视自己的潜能，不愿去把握各种让自己走向崇高的可能，似乎这种前景让他们害怕，这是为什么呢？为什么人们那么害怕对自己承担责任，那么害怕看到深藏在自己生命深处的各种潜在的能量？

    偶尔地，人们看到自己身上居然有那么丰富、那么不可思议的可能性，或许也会产生去探索、去实践的勇气，然而，他们并不是一直都能这样，在另一些时候，在同样的可能性面前，他们表现出来的是孱弱、惶恐，最终退缩。可是，如果我们不愿正视自己身上那一切力量的存在，不愿让自己成为自己所能够成为的最好的样子，他的一辈子，几乎注定是不能快乐的。

    在40岁以前，我从来没想过“自我”与“个人”有什么分别。那个时候，我的情绪就像一匹脱缰的野马，常常失控。随着自己所经历的种种事情，免不了高兴就忘乎所以，沮丧就垂头丧气，气愤便发怒，不满就抱怨……更可怕的是我还自以为是，觉得这就是我，多有性格！

    可是有一天，我在书架上突然看见一本书，那书名引起了我的注意：《经营自我》。当时我就想：什么是自我？怎样经营？接着就发现自己完全不能回答这两个问题。于是，我便怀着了解的心态阅读了这本书。这一读可不得了，我有了重大发现。原来我自己情绪的“缰绳”就在我的自我意识之中，原来“自我”是一切的源泉。

    专家指出：“自我”是指一个人具有反思和审视自己的意识。

    大概正因为我到了不惑的年龄吧，了解到关于自我的概念之后，心中的感觉就像打翻了五味瓶，酸、甜、苦、辣、涩，全有。自己过去由于忽略自我意识修养的种种行为、表现，放电影般地在我脑海中出现。比如，我女儿四五岁的时候不爱吃饭，每次都要费很大的劲，又哄又劝。有时我火了就会打她，甚至孩子哭，我也哭，当时真是忍不住火，“发作”完了又后悔、内疚，那种感觉是很不愉快的。应该说，在我不留意自我意识的时候，类似的差劲表现还有很多很多。可那会儿，虽然我对自己也不满意，但我不知道为什么，也不知怎么办才好。

    我庆幸自己终于接受了关于自我的启蒙，终于悟到了原来“自我”对自己那么重要。我心中的那个关于自我的意识像一头昏睡的狮子，它一旦醒来，便发出威力，成为生命中最重要的力量。现在，我已经习惯了透过审视“自我”而发现自己的不是，并努力去改进提升自我的方法，这令我很愉快。

    我相信，追求自我的健康将令我此生拥有内心的快乐。就说不久前吧，我听到一个说法，讲人对幸福的感受是要有能力的。我觉得很有道理，便又在自我审视、感悟。我对丈夫说：“以前我这种能力比较差，所以你曾经说我‘生在福中不知福’，对不对？”我丈夫说：“可惜那时你不会像现在这样想问题，不然早就明白了。”是啊！我希望有更多的人关注“自我”，不断地培养健康的自我，别让这笔属于自己的财富成为永未开采的宝藏。

    把命运寄托在侥幸、运气的成分上，希望坐等幸福来临的人，是永远不会有结果的。他应该做的，是去促成它的到来，应该自己主动去努力，自己去选择，自己支配自己的命运，指望他人，认为他人应当为你的成就或者失败负责，这都是毫无道理的。你的生活，只有你自己才能负责。

    人应当掌握自己的命运，而不是听任命运女神的支配。他应当努力唤醒、实现自己的潜能，而不是让它们一直沉睡。

    去接受挑战、寻找机会吧。人应当成为一个创造者、建设者，我们完全有足够的力量为自己的命运负责。我们所需要的，只是去运用这种力量。

    过于模仿和依靠他人

    人们经常持有的一个最大谬见，就是以为他们永远会从别人不断的帮助中获益。

    力量是每一个志存高远者的目标，而模仿和依靠他人只会导致懦弱，力量是自发的，不依赖他人。坐在健身房里让别人替我们练习，我们是无法增强自己肌肉的力量的。没有什么比依靠他人的习惯更能破坏独立自主能力的了。如果你依靠他人，你将永远坚强不起来，也不会有独创力。要么独立自主，要么埋葬雄心壮志，一辈子老老实实做个普通人。

    越俎代庖地给孩子们创造一个优越的环境，好让他们不必艰苦奋斗，这种做法实际上只会带给他们灾难。那个优越的开端很可能是一个倒退。年轻人需要的是他们能够获得所有的源动力。他们天生就是学习者、模仿者、效法者，他们很容易变成仿制品。当你不提供拐杖时，他们就会无法独立行走了。只要你同意，他们会一直依靠你。

    锻炼意志和力量，需要的是自助自立精神，而非靠来自他人的影响力，也不能依赖他人。

    爱默生说：“坐在舒适软垫上的人容易睡去。”

    依靠他人，觉得总是会有人为我们做任何事所以不必努力，这种想法对发挥自助自立和艰苦奋斗精神是致命的障碍！

    “一个身强体壮、背阔腰圆，重达近一百五十磅的年轻人竟然两手插在口袋里等着帮助，这无疑是世上最令人恶心的一幕。”

    你有没有想过，你认识的人中有多少人只是在等待？其中很多人不知道等的是什么，但他们在等某些东西。他们隐约觉得，会有什么东西降临，会有些好运气，或是会有什么机会发生，或是会有某个人帮他们，这样他们就可以在没受过教育，没有充分的准备和资金的情况下为自己获得一个开端，或是继续前进。

    有些人在等着从父亲、富有的叔叔或是某个远亲那里弄到钱。有些人是在等那个被称为“运气”、“发迹”的神秘东西来帮他们一把。

    我从没听说某个习惯等候帮助、等着别人拉扯一把、等着别人的钱财，或是等着运气降临的人能够真正成就大事，

    只有抛弃每一根拐杖，破釜沉舟，依靠自己，才能赢得最后的胜利。自立是打开成功之门的钥匙，自立也是力量的源泉。

    一家大公司的老板最近说，他准备让自己的儿子先到另一家企业里工作，让他在那里锻炼锻炼，吃吃苦头。他不想让儿子一开始就和自己在一起，因为他担心儿子会总是依赖他，指望他的帮助。

    在父亲的溺爱和庇护下，想什么时候来就什么时候来，想什么时候走就什么时候走的孩子很少会有出息。只有自立精神能给人以力量与自信，只有依靠自己才能培养成就感和做事能力。

    把孩子放在可以依靠父亲或是可以指望帮助的地方是非常危险的做法。在一个可以触到底的浅水处是无法学会游泳的。而在一个很深的水域里，孩子会学得更快更好。当他无后路可退时，他就会安全地抵达河岸。依赖性强、好逸恶劳是人的天性。而只有“迫不得已”的形势才能激发出我们身上最大的潜力。

    呆在家里、总是得到父亲帮助的孩子一般都没有太大的出息，就是这个道理。而一旦当他们不得不依靠自己，不得不动手去做，或是在蒙受了失败之辱时，他们通常就能在很短的时间内发挥出惊人的能力来。

    一旦你不再需要别人的援助，自强自立起来，你就踏上了成功之路。一旦你抛弃所有外来的帮助，你就会发挥出过去从未意识到的力量。

    世上没有比自尊更有价值的东西了。如果你试图不断从别人那里获得帮助，你就难以保有自尊。如果你决定依靠自己，独立自主，你就会变得日益坚强。

    你有时候会觉得外部的帮助是一种幸运。但是，从不利的方面看，外部的帮助常常又是祸根，给你钱的人并不是你最好的朋友。你的朋友是鞭策你，迫使你自立、自助的那些人。

    有很多年纪比你大的人，他们只有一条腿一只手，却能自食其力，而你作为一个身体健全、能够工作的人还要指望别人的帮助，这简直是荒谬透顶！

    没有哪个寄人篱下的健全人会觉得他是个真正的男子汉。当一个人有了自己的工作、自己的职业，他就会力量倍增，充满活力，内心充实，这种感觉是别的什么都不能替代的。责任感往往带来能力。许多年轻人在第一次亲自经商后才发现了真正的自我。而在此之前他或许已经为别人工作多年了，都没有找到真正的自我。

    通常，为别人工作是无法发挥出一个人的所有潜力的。因为没有动力，没有雄心壮志，没有热情。不管他责任心多强，都难以激发出上帝所赋予的所有潜在能力。人身上最可贵的品质是独立、自强和独创力，而为人作嫁时这些品质是难以充分展现的。

    风平浪静时驾驶一艘船并不需要多少技巧和航海经验。只有当海上飓风骤起，波涛汹涌时；只有当轮船在波峰浪谷间艰难前进，随时有灭顶之灾时；只有当甲板上一片恐慌混乱，船员们都要造反时，船长的航海经验才得到了考验。

    只有当大脑受到最严峻的考验，只有当年轻人具有的每一点智慧才华都要全部调动起来时，他才会发挥出最大的能量。要没有风险地把一小笔钱变成一项大事业，这需要经年累月的努力。这需要不断地想办法保持好形象，争取并稳住顾客。当资金短缺、生意清淡、开支高涨时，真正的男子汉就会大显身手，锋芒毕露。没有奋斗，就没有成长，也就没有个性。

    知道自己有钱可以买“教育”，雇请家教临时抱佛脚应付考试的年轻人能有什么机会发挥学习的潜力呢？不努力学习勤奋工作、不只争朝夕地完善自我的年轻人能有什么出息呢？什么事都让别人替他完成的孩子怎么能培养出自力的品质呢？只有经过训练，人才能变得坚强。只有去争取、去奋斗，才能变得有意志力。

    缺少一点点耐心而前功尽弃

    一位年轻人毕业后被分配到一个海上油田钻井队。工作的第一天，领班要求他在限定的时间内登上几十米高的钻井架，把一个包装好的漂亮盒子送到最顶层的主管手里。他拿着盒子一溜小跑，快步登上那高高的狭窄的舷梯。他气喘吁吁地登上顶屋，把盒子交给主管，主管只在上面签下自己的名字，就让他送回去。他又快跑下舷梯，把盒子交给领班，领班也同样签下自己的名字，让他再送给主管。

    他看了看领班，转身登上舷梯，当他第二次登上顶层把盒子交给主管时，浑身是汗两腿发颤，主管却和上次一样，在盒子上签下名字，让他把盒子再送回去。他擦擦脸上的汗水，转身走向舷梯，把盒送下来，领班签完字，让他再送上去。

    这时他有些愤怒了，他看看领班平静的脸，尽力忍着不发作，拿起盒子递给主管，主管看着他，傲慢地说：把盒子打开。他打开盒子，里面是一罐咖啡，一罐咖啡伴侣。他愤怒地抬起头，双眼喷着怒火，射向主管。

    主管又对他说：“把咖啡冲上。”年轻人再也忍不住了，啪地一下把盒子扔在地上：“我不干了！”说完，他感到心里痛快了许多，刚才的愤怒释放了出来。

    这时，那位傲慢的主管站起身来，直视他说：“刚才让你做的这些，叫做承受极限训练，因为，我们在海上作业，随时会遇到危险，就要求队员身上一定要有极强的承受力，能完成海上作业任务。可惜，前面三次你都通过了，只差最后一点点，你没有喝到你冲的甜咖啡。现在，你可以走了。”

    只差最后一点点，就能获得成功。然而，有许多的人就是因为缺少这一点点耐心而前功尽弃。因此，对于一些人来说，学会克制、忍耐很有必要。

    因为你没有志气

    人穷志短，许多人都有这样的感觉，在不顾尊严体面去占些小便宜时也常这样自我解嘲。他们认为：穷是原因，志短才是结果，也是可以被原谅的。

    你知道吗？有些人不顾自己的人格尊严地去占些小便宜，还振振有词地说：人穷志短嘛，等我们富起来就不会这样了。一位从日本留学回来的先生说：日本人骨子里很瞧不起华人，尽管他在面子上对你很客气。这有日本人心胸狭窄的一面，也有华人自己不争气的原因。在日本东京，华人居住集中的地方秩序最混乱，最难管理，很多黑社会组织、偷抢等都有华人的份儿。他说给他刺激最深的是一次在一位华人房间里聊天，来了个日本人收有线电视费。这位华人说：我没有电视。日本人明明可以看见屋子里摆着的电视，但他还是连连弯腰说：对不起，打扰了。然后退出去。

    无独有偶，另一位去奥地利留学的朋友归国时也说过类似的情况，只不过电视换成了报纸。

    在维也纳的街头，到处都是无人售报摊，许多华人觉着有便宜可占，便经常拿了报纸不给钱。久而久之，当地人便撤去了华人居住区的这些报摊。他苦笑着说：这比抽中国人的耳光还难受，我们是穷，可也不能这样啊！

    人穷志短，许多人都有这样的感觉，在不顾尊严体面去占些小便宜时也常这样自我解嘲。他们认为：穷是原因，志短才是结果，也是可以被原谅的。

    错啦，我的朋友，我的同胞！你知道这种想法、这种小便宜会让我们付出多大代价吗？会给你致富、进入上流社会带来多少困难吗？你的这些苟且行为会给主流社会留下什么样的印象，他们会轻易给你机会。会轻易接纳你吗？恶性循环，你的“志短”必定使你再穷下去，再落后下去！

    每个人做事都追求效率，追求低投入高产出，一个单位、一个社会也是如此。而整个社会的高效率来自于健全的秩序、公平的交易原则、完善的动作体系等，这样整个社会的管理成本、交易成本才有可能降低，整个系统得以高效地运转，那么相应地也就提高了单个人作为个体的效率。

    如果我们放任自己占些小便宜，不去遵守这些游戏规则，就会拖累整个机制的运转效率，损坏这种公平与信任，从而也给自己设置起种种障碍，自己的效率也低下来。因为政府必然要用大量的人力物力去限制、防止、制约各种“志短”行为，增加的每一个环节，都意味着个人与社会的效率降低。

    再比如说，美国纽约的地铁无人检票，是因为大家都自觉地在入口处让电脑查票，又方便又快捷。如果逃票的人多了。那么，就得重新设置检票员，仔细查你的票，你也不方便，政府又增加不必要的开支。

    再如收有线电视费，如果“志短”的人多了，那么要么是大家都不要看，要么是增加收费人员，仔细检查收费；无人售报也是一样，要么取消，要么派人来售报。

    只要你睁开眼睛，竖起耳朵，就会看到、听到类似的例子太多了。因为有这种想法的人很多，那么就出现这样一种情况：你想占点小便宜而损害他人的利益，他也穷也“志短”一回，又损害别人，最后就是谁也别想先进，谁也别想有面子。政府和社会组织不得已增加大量的运营成本，防贼似的盯住每个人，使他们该做的事也做不好。要知道，政府花的也是你的钱，有线公司也好，报社也好，地铁公司也好，成本的增加还是会转嫁到你的头上来。

    是否可以这么说，人穷可能志短，但志短必定使你贫穷，所以说，人虽然穷点，志却不能短。

    是自己打败了自己

    要取得事业成功、生活幸福，重要的一点是要有积极的自我心像，要敢于对自己说：“我行！我坚信自己！我是世界上独一无二的人！”而不能让自卑感击败自己。

    有的人之所以不去做或做不成某些事，不是因为他没这个能力，也不是客观条件限制，而是他内心的自我想象首先限制了他，是他自己打败了自己。

    我们全都拥有心里的蓝图或是以我们自己为主的图像，虽然我们并不一定能够完全实现它，我们也许并不能感觉到它的存在，但它确实是存在的。我们所有的行动与情绪都是和我们的自我心像一致的。你认为你是怎样的人，你就会采取怎么样的行动。认为自己是“失败者”的人，将会走上失败之路，不管他如何努力想要获得成功，甚至即使他遇到很多好机会，也一定会失败。认为自己“运气不佳”的人，将会设法证明他自己确实是“坏运气”的受害者。

    分析许多人失败的原因，不是因为天时不利，也不是因为能力不济，而是因为自我心虚，自己成为自己成功的最大障碍。有的人缺乏自重感，总觉得自己这也不是，那也不行，对自己的身材、容貌不能自我接受，时常在人面前感到紧张、尴尬，一味地顺从他人，事情不成功总觉得自己笨，自我责备，自我嫌弃。有的人缺乏自信心，怀疑自己的能力，内心中的自我是一个可怜的、脆弱的、需要别人帮助的弱小形象。有的人缺乏安全感，疑心太重，总觉得别人在背后指责和议论自己，对他人的各种行为充满了戒备心，容易产生嫉妒。有的人缺乏胜任感，不相信自己也能创造、发明，工作中缺乏担重任的气魄，甘心当配角；生活中常常被别人的意见所支配，无论职业角色还是家庭角色都显得难以胜任。有的人个性萎缩，或虚假地表现自己，为掩饰自己的短处或缺点，夸张地表现自己的长处或优点，或以依靠奇特来自我“打气”，追求虚荣……这样的人，他们真正的敌人正是他们自己。

    要取得事业成功、生活幸福，重要的一点是要有积极的自我心像，要敢于对自己说：    “我行！我坚信自己！我是世界上独一无二的人！”而不能让自卑感击败自己。球王贝利在初进赛场时，曾十分自卑。作为一名黑人球员，他总担心那些著名的球星看不起他。他经常想：“如果他们在场上戏弄我，然后把我当白痴似的打发回家，我该怎么办？”所幸的是，贝利终于战胜了自卑，他发现自己原来可以做得那么好，比任何人都好。马克思说：“伟大人们之所以看起来伟大，只是因为我们自己在跪着。站起来吧！”自卑正是使你下跪的原因，而跪着的你，并不是你真正的高度。你要相信自己也能创造奇迹，成就事业。这就是自信。自信会帮助你实现自己的愿望。退一步讲，即使因客观原因你没有实现自己的愿望，但你可以自豪地说：“我失败了，但虽败犹荣。我没有亏待我的生命，我体现了我的价值。”

    有的人把成功或幸福寄托在金钱、出身、先天优越的条件（比如天生丽质或家境富裕）上，认为没有这些，自己也就没有成功或幸福的可能。他们忘了真正的成功或幸福的来源，就是自己对成功或幸福的渴望、坚信和努力。清朝有一个作家讲过一个故事：四川有两个和尚，一个穷，一个富。一天，穷和尚对富和尚说，他想到南海去一趟。富和尚说：“你靠什么去呢？”穷和尚说：“我靠这一瓶一钵就足够了。”富和尚说：“我几年来一直想买条船去南海，至今未能成行。你仅靠一瓶一钵就想去，简直开玩笑。”一年后，二人又见面了，而穷和尚已经去过南海了。富和尚非常惭愧。富和尚有钱，却没有去成；穷和尚没钱，却实现了自己的愿望。这说明，一个人成功的决定因素，就是看他有没有决心去做的积极心态，或叫积极的“自我心像”、“自我想象”，而不在于外部条件。当然，没有外部条件也是不行的，像穷和尚要走几千里的路，总要解决吃往问题。但积极的心态会促使他克服困难，想出办法，创造必要的外部条件。他的办法很简单——化缘，靠一瓶一钵。大庆石油工作者当年有一句口号：“有条件要上，没有条件创造条件也要上！ “上什么？上大油田！一定要为祖国开发出大油田，一定能开发出大油田！正是这种强烈的成功欲望、高度的自信，使他们克服了常人难以想象的困难，开发出了大庆油田。

    积极的自我想象或自我心像，能使我们获得真正成功和幸福的人生。如果相信自己能够做到，你就能做到。你心理怎么想，你就会怎么做。不论你以前是什么样的人，或者现在是什么样的人，倘若你是凭积极的心态行动的，你就能变成你想做的人。

    不要自己把自己打败。将消极的心态尽快转化为积极的心态。以下是一些强化积极心态的方法：

    制定一个明确的目标。

    清楚地写下你的目标、达到目标的计划，以及为了达到目标你愿意做的付出。

    用强烈的欲望作为达成目标的后盾，使欲望变得狂热，让它成为你脑中最重要的一件事。

    立即执行你的计划。

    如果遭遇失败，再仔细研究一下计划，必要时加以修改。

    与你求助的人结成合作关系。

    断绝使你悲观失望以及对你采取反对态度者的联系，务必使自己保持乐观。当然，也不妨从反对的意见中吸取对自己有益的信息。

    用积极的话语自我暗示，自我打气。在前进了一步后，及时地自我表扬一下或自我奖赏一下。

    为了促成积极的心态，你不妨：“自言自语”——进行积极的自我谈话。你可以为自己事先写下一些充满自我激励的话，然后经常找机会（最好是在身心完全放松的安静环境下）念给自己听。

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