日本三泽之家公司用人有一绝招。该公司经过长期考察，发现许多企业基本上由以下三种人组成：一是不可缺少的干才，约占20％；二是以公司为家辛勤工作的人才，约60％；三是终日东游西荡，拖企业后腿的蠢才或废才，约占20％。如何使第三种人减少，使第一、第二种人增加呢？三泽之家公司老板兼总经理三泽千代治的办法是采用“鲇鱼效应”。

    什么是“鲇鱼效应”呢？原来，挪威人捕捞沙丁鱼后，总是将鱼放人鱼槽运回码头。抵港时，如果鱼仍然活着，卖价要比死鱼高出许多，因此渔民们千方百计让鱼活着返港。但除了一艘渔船总能带着活鱼返港外，其他各艘渔船的种种努力均告失败。而带活鱼返港的这艘船的船长从不公开自己成功的秘密，更不让人参观他的渔槽。直到他死后，渔民打开鱼槽，才看到里面只不过是多了一条鲇鱼而已。

    为什么放进一条鲇鱼，就能使其他鱼都活着呢？原来，鲇鱼放进鱼槽后，由于环境陌生，自然会四处游动，到处挑起摩擦。而大量的沙丁鱼发现多了一个“异己分子”，自然也会紧张起来，加速游动。这样一来，沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地回到渔港。对此，三泽千代治解释说：“其实用人也是同样的道理。一个公司，如果人员长期固定，就会缺乏新鲜感和活力，容易产生惰性。因此，有必要找些外来的‘鲇鱼’加入公司，制造一种紧张气氛，这样，企业自然而然就生机勃勃了。”

    三泽公司根据“鲇鱼效应”原理，重点从外部聘用一些精明能干、思维敏捷的25岁至35岁的生力军。这些“鲇鱼”对原有人员就会起到促进作用。为了充分发挥这种促进效应，公司甚至着意聘请常务董事一级的“大鲇鱼”，让全公司上下的“沙丁鱼”都有“触电”的感觉，这样就保证了整个公司常年生机勃勃。

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