经商从做人开始:华人首富李嘉诚的生意哲学与处世技巧-我喜欢友善交易
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    我喜欢友善交易,这是我的哲学,我曾告诫两子,不要在占任何人便宜。

    ——李嘉诚

    李嘉诚的商业智慧和财技谋略,曾一次又一次在一些大的商业战役上表现出来,广获称道。而他的长远目光和策略,更为长和(长实、和记黄埔)带来巨大收益。1997年公司业绩公布时,李嘉诚就表示未来集团的主要盈利将依赖电讯业务。1999年上半年,和黄因分拆Voice Stream Wireless在美国那斯达克交易所上市而获利585亿港元。随后,李嘉诚通过分拆澳洲和记电讯在澳洲上市,获利3亿港元。再加上两次出售“橙”股权而获得的1180亿港元的收入,1999年李嘉诚仅从分拆出售电讯业务中,便获利118885亿港元,成了世纪末香港商场上最大的赢家。

    一周的时间虽然不长,但也足令素有“超人”之称的李嘉诚大大地紧张了一番。为了随时获得最新的消息,李嘉诚临睡前特意把手提电话的铃声调高,把电话放在自己枕边,以免延误战机。

    此一役过后,李嘉诚控制的资产市值暴涨一倍。根据美国《福布斯》杂志1999年底的全球富家排行榜,李嘉诚的排名由第12位跃升至第10位,成为世界前10位富家排名榜上的唯一一位华人。

    市场信息一日千变,距李嘉诚的“世纪交易”不足一月,欧洲电讯市场风云再起。一场更大的收购交易又令李嘉诚成为关键人物。

    1999年11月13日,英国沃达丰电讯公司(Vodafone)声明,将动用超过1万亿港元收购德国曼内斯曼公司528%的股权,而曼内斯曼高层马上作出回应,坚决抵抗沃达丰的恶意收购行动。于是,作为曼内斯曼最大单一股东的李嘉诚手上所拥有的102%的曼内斯曼股权,便成为这宗全球最大的收购案中双方极力争取的焦点。

    大战一触即发的关键时刻,11月23日晚,英国一个组织给李嘉诚颁发了“杰出人士奖章”,业内人土纷纷猜测,这一行动是否在为沃达丰拉票。有人算了一笔账,如果以沃达丰的出价来算,那么李嘉诚手上的曼内斯曼股份在不到一个月的时间内已额外增值318亿港元。所以说,无论是沃达丰还是曼内斯曼,都不是收购案最大的赢家,最大的赢家当属李嘉诚。

    然而,李嘉诚却不为名利所动。就在获颁“杰出人士奖”的当晚,和黄董事局发表声明,支持曼内斯曼拒抗敌意收购。而李嘉诚对这一声明的解释是:“和黄与曼内斯曼一起发展和黄股东有利,而且沃达丰提出的收购价不具备吸引力。”

    李嘉诚通过入主曼内斯曼而在欧洲电讯市场大展宏图的谋略,决不仅仅是赚上几百亿港元那么简单。正如他曾在一次收购上说:

    “我喜欢友善交易,这是我的哲学,我曾告诫两子,不要在占任何人便宜。”

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