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    1968年，当奥格·曼狄诺44岁时，他完成了这部伟大的作品——《世界上最伟大的推销员》。这本书问世之后，迅速在世界范围内引起了强烈的反响，它以22种语言在世界上各个国家出版，截至1998年，该书在全球总销量达到1800万册。人们争相阅读，该书的读者不仅包括推销员及商人，更包括社会各个阶层人士。他们被这本书中那动人的故事和优美的文字深深吸引，但他们可能从来没有意识到，洋溢着热情与阳光的作者奥格·曼狄诺也曾在生活中遭遇过难捱的痛苦。

    1924年，奥格·曼狄诺出生于美国东部的一个平民家庭。良好的教育背景，优裕的家庭条件，使他顺利地度过了幸福的童年、少年，毕业之后，他有了一份不错的工作，并娶了一位美丽的姑娘为妻。可以说，在28岁之前，奥格·曼狄诺从来没有遇到过大的挫折。然而，成年之后的奥格·曼狄诺没能抵制住世俗生活的种种诱惑，由于愚昧无知和盲目冲动，他犯了一系列不可饶恕的错误，并最终失去了自己曾经拥有的一切：家庭、工作、房子……[家庭是散了吗？工作上有什么挫折吗？是供房子付出了代价还是失去了房子？这些要交代清楚]这都是他为自己的错误行为付出的代价。

    之后，他进入了人生中最困顿的时期，直到两年之后他在一座教堂里遇到了他生命中的贵人——一位牧师。牧师倾听了他的忏悔，并耐心地解答了他关于生命的困惑，并在他离开教堂时，送给了他一部圣经，和一份珍贵的书单。书单上面列着11本书的书名，它们是：《最伟大的力量》、《钻石宝地》、《思考的人》、《向你挑战》、《本杰明·富兰克林自传》、《获取成功的精神因素》、《思考致富》、《从失败到成功的销售经验》、《神奇的情感力量》、《爱的能力》和《信仰的力量》。

    在奥格·曼狄诺阅读完这11本书之后，他突然真正认识到了自己生命的意义，领悟到了完整的成功法则，并开始付诸行动。这些书教给他的知识以及他之后的实践就成为《世界上最伟大的推销员》中所有理念的来源。终于，在他35岁生日那一天，他创办了自己的企业——《成功无止境》杂志社，从此走上了一条“无止境”的成功之路。

    1968年，奥格·曼狄诺出版了他多年的潜心之作《世界上最伟大的推销员》，这也是他迄今为止最伟大的作品，它凝结了作者一生的心血，该书一经问世，即不仅仅是推销员，还包括都被这部作品充满魅力的风格深深吸引，奥格·曼狄诺也成为当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他的书充满智慧、灵感和爱心，成千上万的来自生活中各行各业的人们，都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活，从他的书中得到了神奇的力量。

    奥格·曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉，他也成为美国家喻户晓的商界英雄。

    全书通览

    《世界上最伟大的推销员》这本书由一则感人肺腑的传奇故事开始：一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运地得到了十张神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执著创业，最终成了一名伟大的推销员。

    作者奥格·曼狄诺在书中介绍了世界上最伟大推销员的人生智慧、成功之道、销售方法和技巧。这不仅是一本值得所有推销员读的书，任何一个人都可以从中领悟到属于自己的成功法则。在作者讲述的思想智慧、人生传奇的引领和感召下，我们都能从平凡走向卓越，从而把自己打造成为最优秀的人才，改变自己的人生和命运！

    奥格·曼狄诺不仅是一名出色的企业家，他像是一位诗人一般，他将成功学大师拿破仑·希尔的创见和美国人的浪漫倾向相结合，完成了《世界上最伟大的推销员》这部奇书，用那如诗歌般美妙的文字，闪烁着人类思想精华色泽的内涵，影响了无数人的生活。

    一位推销员曾经说过：“我相信一个消极的人，如果一遍一遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍，他也会变得乐观起来。是的，通过一遍一遍阅读这些催人向上的书籍，您真的也会开始积极地思考问题，这个方法真的很灵。”

    所以，奥格·曼狄诺提供给读者的恰恰就是一场积极精神的完美盛宴：他告诉你不管发生过什么，也不管正在发生着什么，只要你拥有从新开始的勇气和决心，那么，一切都不晚，一切都有可能；你就是世界上最伟大的奇迹，只要你认可自己的价值，能够控制自己的情绪，笑对人生，那么，这样坚持下去，总有一天你会成功；你的爱心不仅仅能够带给他人温暖，还能够使你自己感受到幸福，并由此获得一把开启智慧之门的钥匙。只要你按照奥格·曼狄诺的提示，那么每一个黎明，你都能看到希望的曙光，每一个黄昏，在自我反省时你都不会再感到迷茫。

    这是一本“最鼓舞士气、振奋人心、激励斗志的书”，这是“一本应该随身携带的好书，置于床侧，放在客厅里。可以浅尝，也可以深味。它是一本值得一读再读的书，久而祢新，好像一位良师益友，在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉”，这本书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可能遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业”。

    在你打开这本书的一刻，请保持平静的内心与虔诚的态度，你能倾听到奥格·曼狄诺发自内心的真诚诉说，他用平和的语调为你细细讲述着成功的秘密。其实，成功的法则原来是那么简单，只要你持之以恒，只要你“从现在开始就付诸行动”！

    深层悦读

    从今天起，开始新的生活

    今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

    ——奥格·曼狄诺

    用全身心的爱来迎接今天

    奥格·曼狄诺很喜欢自己笔下那个叫海菲的少年，他一心想要推销掉一件上好的袍子，这是他成为伟大商人的机会，也是和自己心爱的女孩在一起的机会。可是最终他却把这样一件对自己意义重大、十分珍贵的袍子送给了一个在山洞中冻得发抖的婴孩。

    然而正是少年这种善良的本性，感动了上苍，他最终得到了十张珍贵的羊皮卷，上面写着有关推销艺术的所有秘诀。这位少年最终成为世界上最伟大的推销员，并建立起了显赫一世的商业王国。

    这就是爱的力量，唯有爱才是幸福的根源，唯有爱才是令你成功的最深层动力。神说，你若想追求幸福，就请慷慨地向人间遍洒你的普世之爱吧。我们都相信武力能够劈开一块盾牌，甚至毁掉生命，但唯有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心灵。

    有一天，一位中午妇女从对面的福特汽车销售商行，走进了吉拉德的汽车展销室。

    她说自己很想买一辆白色的福特车，就像她表姐开的那辆，但是福特车行的经销商让她过一个小时之后再去，所以先过这儿来瞧一瞧。

    “夫人，欢迎您来看我的车。”吉拉德微笑着说。

    妇女兴奋地告诉他：“今天是我55岁的生日，想买一辆白色的福特车送给自己作为生日的礼物。”

    “夫人，祝您生日快乐！”吉拉德热情地祝贺道。随后，他轻声地向身边的助手交代了几句。

    吉拉德领着夫人从一辆辆新车面前慢慢走过，边看边介绍。在来到一辆雪佛莱车前时，他说：“夫人，您对白色情有独钟，瞧这辆双门式轿车，也是白色的。”

    就在这时，助手走了进来，把一束玫瑰花交给了吉拉德。他把这束漂亮的花送给夫人，再次对她的生日表示祝贺。

    那位夫人感动得热泪盈眶，非常激动地说：“先生，太感谢您了，已经很久没有人给我送过礼物。刚才那位福特车的推销商看到我开着一辆旧车，一定以为我买不起新车，所以在我提出要看一看车时，他就推辞说需要出去收一笔钱，我只好上您这儿来等他。现在想一想也不一定非要买福特车不可。”

    后来，这位妇女就在吉拉德那儿买了一辆白色的雪佛莱轿车。

    正是这种细小但富有爱心的行为，为吉拉德创造了空前的效益。吉拉德取得了辉煌的营销业绩，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“全世界最伟大的销售商”。其实，爱是一种能使人产生创造性的神奇力量，它使成功不再那么神秘，有时候只需要一个善意的举动和言行，就会展现出你高贵的灵魂，从而顺利达成心愿。

    一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦直、诚恳、忠厚、宽恕的精神，可以说是一宗财产。百万富翁的区区财产，若与这种丰富的财产相比较，则是不足挂齿了。怀着这种好心情、好精神的人，虽然没有一文钱可以施舍人，但是他能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。

    世界不能没有爱，爱对于我们就像空气、阳光和水。有些人的观点，你们也许反对；他的话语，你们也许怀疑；他的穿着，你们也许不赞成；他的长相，你们也许不喜欢；然而他的爱心一定能温暖你们，就像太阳的光热能溶化冰冷的大地。

    永远沐浴在热情的生命之光中

    在海菲的心中，热情是世界上最大的财富。它的潜在价值远远超过金钱与权势。热情摧毁偏见与敌意，摒弃懒惰，扫除障碍。他认识到，热情是行动的信仰，有了这种信仰，人们就会无往不胜。

    真正的热情意味着你相信你所干的一切是有目的的。你坚信不疑地去实现你的目的，你有火一样燃烧的愿望，它驱使你去达到你的目标，直到如愿以偿。

    热情是行动的信仰。当海菲凭借他的自信，他的坚持，赢得了人生无数的胜利之后，他对推销这一工作充满了热爱，他不再怀疑自己当初是否适合做一名推销员，现在，他确信自己很适合这份工作，而且凭借他的能力，他一定会成为“世上最伟大的推销员”。

    为此，他总是满怀热情的迎接人生的每一天。

    他感到自己的变化，他用快乐与自信代替了自怜与恐惧。当他迈进新的一天时，他有了三个新伙伴：自信、自尊和热情。自信使他能够应付任何挑战，自尊使他表现出色，而热情是自信和自尊的根源。

    历史上任何伟大的成就都可以称为热情的胜利。没有热情，不可能成就任何伟业，因为无论多么恐惧、多么艰难的挑战，热情都赋予它新的含义。没有热情，人注定要在平庸中度过一生；而有了热情，人将会创造奇迹。

    英格兰一个小镇上竖立着一座雕像，用来纪念英式橄榄球的起源。雕像是一个年轻男孩，急切地弯腰捡起地上的足球。雕像底座刻着一句铭文：“他不顾规则，捡起球来拼命向前跑。”

    雕像和铭文叙述的是一个真实发生的故事。两所高中正进行一场激烈的足球竞赛，离终场只剩几分钟，一名没有经验的男孩首次被换上球场。他求胜心切，忘记不可用手触摸足球的规定，他弯腰捡起球，铆足劲往对方球门猛冲。裁判和其他球员都惊讶地愣在原地，观众却被这男孩的精神感动，起立鼓掌欢呼。

    这件偶发事件就是橄榄球运动的起源。显然这项新式运动并不是经过长久讨论研究而创生的，而是因为一个热情男孩的错误而诞生的。

    热情不仅能催生奇迹，还能使一个人内心变得强大。

    如果你现在不时地受到怯懦、自卑或恐惧的袭击，甚至被这些不正常心理所击倒，那么只能说明你还没有发现和感受到热忱的放射力量。一个人热情的能力来自于一种内在的精神特质。你唱歌，因为你很快乐，而在唱歌的同时你又变得更快乐。热情就像微笑一样，是会传染的。

    一个人对于生活没有热情，没有激情，他的生活是枯燥无趣的。

    一个人对于工作没有热情，没有激情，他的工作是没有效率的。

    一个人没有热情，没有激情，他的人际关系是很糟糕的，没有人愿意跟一个没有任何激情的人在一起。激情会带来力量，激情会感染别人。

    热忱并不是一个空洞的名词，它是一种重要的力量。也许你的精力不是那么充沛，也许你的个性不是那么坚强，但是一旦你有了热忱，并好好地利用它，所有的这一切都可以克服。你也许很幸运地天生即拥有热忱，或者不太走运，必须通过努力才能获得。但是，没有关系，因为发展热忱的过程十分简单——热爱自己所做的每一件事。

    假如今天是生命中的最后一天

    昨天，是张作废的支票；明天是尚未兑现的期票；只有今天才是现金，有流通性的价值之物。

    当海菲已经是成为当地很有名的一位推销员时，他常常考虑一个问题：如何使我的生命延长，如何增加人生的价值，创造更多的财富呢？于是，他大胆设想，假如今天是我生命中的最后一天，我会怎么办？我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢？

    羊皮卷为他提供了这样的答案：“对任何人而言，生命只有一次，而人生也不过是时间的累积。我如果让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生最后一页。因此，我要倍加珍惜今天的分分秒秒，因为它们将如流水一去不复返。我无法把今天存入银行，明天再来取用。时间像风一样无法抓住。此刻的一分一秒，我要用双手捧住，用爱心去抚摸，因为它们弥足宝贵。没有人能计算时间的价值，因此它们是无价之宝！”

    时间就是生命本身，时间也是独一无二的，对每个人来说都是只有一次的宝贵资源。每个人的人生旅途都是在时间长河中开始的，每个人的生命都是随着时间的发展而发展的。只有那些能够把握时间，会利用时间的人，才能最早接近成功的终点。

    生命总是在不经意间悄悄溜走，如果不去主动抓住它，它永远不会停留。它平等地属于每一个人，所有人在时间面前没有高低贵贱之分。时间能够给人带来无数的奇迹，但是你必须用心去把握。

    一个20出头的小伙子急匆匆地走在路上。一个人拦住了他，问道：“小伙子，你为何行色匆匆啊？”

    小伙子连头也不回，飞快地向前跑着，只泛泛地甩了一句：“别拦我，我要寻求幸福。”

    转眼20年过去了，小伙子已变成中年人，可他依旧在路上奔波。

    有一个人又拦住他。

    “喂！中年人，你上哪儿去啊！”

    “别拦我，我在寻找我的幸福。”

    20年又过去了，这个中年人逐渐变得苍老，面色憔悴，背亦驼得像一张弯弓，可他仍挣扎着，一步步向前挨。

    又有个人拦住他。

    “老头子，你还在寻找你的幸福吗？”

    “是啊！”

    当老头回答完这句问话，猛地惊醒，一行老泪流了下来。原来，刚问他问题的那个人，就是幸福之神啊！他寻找了一辈子，实际上幸福一直在他身边，他却屡次与之擦肩而过。因为他总是以为，幸福就在明天。

    为明日做准备的最好方法，就是要集中你所有的智慧，所有的热情，把今天的工作做得尽善尽美。在今天完成今日事，这才算为明天铺路。我们多数的人，都拖延着不去享受今天的生活，我们都梦想着天边有一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开放在我们窗口的玫瑰。我们的生活比一条大海船复杂、精美得多，所要走的航程也远得多，但是我们唯一需要掌握的就是今天。我们要学会怎样适应、控制一切，活在一个“完全独立的今天”。我们要注意聆听生活的每一个层面，隔断已经死去的昨天，也隔断那些尚未诞生的明天。因为我们唯一拥有的就是今天。

    明天的重担，再加上昨天的重担，就会成为今天最大的障碍，要把未来像过去那样紧紧地关在门外，因为未来就在于今天。

    重新审视自己的价值

    我不是蠢人，从此我要靠自己的双脚前行，永远抛弃那自怜自贱的拐杖。我永远不再自怜自贱。

    ——奥格·曼狄诺

    你是自然界最伟大的奇迹

    在芸芸众生之中，没有两个人会完全一样，你的头脑、心灵、眼睛、双手、声音，甚至姿态，都是那么与众不同，你是自然界独一无二的造化。

    作为一名推销员，海菲在推销商品的过程中难免会遇到挫折，每当他觉得沮丧时，他就会想：我是世界上独一无二的，我是上帝创造的杰作和奇迹，即使当我屡被拒绝，而且将这神灵的羊皮卷赐予我，我真是自然界伟大的奇迹，我将永远不再自怜自贱，而且从今天起，我要加倍重视自己的价值。

    羊皮卷中的真言乃是神的谕旨，所以，当你感到迷茫时，不妨放下所有的顾忌大声诵读：“我相信，我是自然界最伟大的奇迹。”

    有一个法国人，42岁时仍一事无成，他自己也认为自己简直倒霉透了：离婚、破产、失业……他不知道自己的生存价值和人生意义何在。他对自己非常不满，变得古怪，易怒，同时又十分脆弱。

    有一天，一个吉普赛人在巴黎街头算命，他不由自主地走上前想试一试。

    吉普赛人看过他的手相之后，赞叹地说：“您是一个伟人，您很了不起！”

    “什么？”他大吃一惊，“我是个伟人，你不是在开玩笑吧！”

    吉普赛人平静地回答：“您知道您是谁吗？”

    “我是谁？”他暗想，“是个倒霉鬼，是个穷光蛋，我是个被生活抛弃的人！”但他仍然故作镇静地问：“我是谁呢？”

    “您是伟人”，吉普赛人说，“您知道吗，您是拿破仑转世！您身上流的血、您的勇气和智慧，都是拿破仑的啊！先生，难道您真的没有发觉，您的面貌也很像拿破仑吗？”

    “不会吧！”他迟疑地说，“我离婚了，我破产了，我失业了，我几乎无家可归……”

    “嗨，那是您的过去”，吉普赛人只好说，“您的未来可不得了！如果先生您不相信，就不用给钱好了。不过，5年后，您将是法国最成功的人啊！因为您就是拿破仑的化身！”

    他表面装作极不相信地离开了，但心里却有了一种从未有过的伟大感觉。他对拿破仑产生了浓厚的兴趣。回家后，就想方设法找拿破仑有关的一切书籍著述来学习，渐渐地，他发现周围的环境开始改变了，朋友、家人、同事、老板，都换了另一种眼光、另一种表情对他。事情开始顺利起来。

    13年以后，也就是在他55岁的时候，他成了法国赫赫有名的亿万富翁。

    从上面的故事中我们可以看出，只有正确认识自己才能创造出应有的价值。任何一个人都不是随意来到这个世间的。每个人生来都应为高山，而非草芥，不必为昨日的成绩沾沾自喜，也不要为微不足道的损失闷闷不乐。我们都是自然界的奇迹，都能够成为自己希望的样子。一个人如果不能认识到自己存在的意义，那么这个世界将会缺少很多色彩。

    居里夫人说：“我们的生活都不容易，但是，那有什么关系？我们必须有恒心，尤其要有自信心，我们的天赋是用来做某件事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。”虽然，生活赋予我们每个人的并不是完全相同的阳光雨露，但上帝是无私的。只要我们正确认识自己，认可自己，就能谱写出属于自己的华美乐章。

    世界上没有两片完全相同的树叶，人也一样，每个人都是上帝的宠儿。

    纵使平凡，也不必自卑

    也许你想成为太阳，可你却只是一颗星辰；也许你想成为大树，可你却只是一株小草；也许你想成为大河，可你却只是一泓山溪……于是，你开始自卑，自卑地认为命运在捉弄自己。

    其实，你不必这样：欣赏别人的时候，一切都好；审视自己的时候，却总是很糟。和别人一样，你也是一道风景，也有阳光，也有空气，也有寒来暑往，甚至有别人未曾见过的一株春草，甚至有别人未曾听过的一阵虫鸣。自卑是成功路上的绊脚石，也是人类的通病。不需为自己没有美丽的外貌而自卑，为没有高挑的身材而自卑，为没有体面的工作而自卑，为没有丰厚的收入而自卑。因为自卑并不能给你带来美貌与财富，反而会阻碍你前进的脚步。自卑并不可怕，自卑的情绪谁都会有，只是或多或少、或早或晚的区别。真正可怕的是被自卑所操纵，迷失了自我。

    古希腊一位哲人临终前曾留下一句名言：最优秀的人其实就是你自己。这句话是否该引起你的思考？

    风烛残年之际，哲人知道自己时日不多了，就想考验和点化一下他的那位平时看来很不错的助手。他把助手叫到床前说：“我需要一位最优秀的传承者，他不但要有相当的智慧，还必须有充分的信心和非凡的勇气……这样的人选直到目前我还未见到，你帮我寻找和发掘一位好吗？”

    “好的。”助手诚恳地说：“我一定竭尽全力去寻找，以不辜负您的栽培和信任。”那位忠诚而勤奋的助手，不辞辛劳地通过各种渠道开始四处寻找了。可他领来一位又一位，总被哲人一一婉言谢绝了。有一次，病入膏肓的哲人硬撑着坐起来，抚着那位助手的肩膀说：“真是辛苦你了，不过，你找来的那些人，其实还不如你……”

    半年之后，哲人眼看就要告别人世，最优秀的人选还是没有眉目。助手非常惭愧，泪流满面地坐在病床边，语气沉重地说：“我真对不起您，令您失望了！”

    “失望的是我，对不起的却是你自己，”哲人说到这里，很失望地闭上眼睛，停顿了许久，又不无哀怨地说：“本来，最优秀的人就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己给忽略、给耽误、给丢失了……其实，每个人都是最优秀的，差别就在于如何认识自己、如何发掘和重用自己……”

    话未说完，哲人就去世了，而那位助手后半生一直在自责。

    助手因为自卑而不敢相信自己的能力，结果留下永远的遗憾。我们所谓的自卑，就是轻视自己，自己看不起自己。自卑心理严重的人，并不一定是其本身具有某些缺陷或短处，而是不能接纳自己，自惭形秽，常把自己放在一个低人一等，不被自我喜欢，进而演绎成别人也看不起自己的位置上，并由此陷入不能自拔的痛苦境地，心灵笼罩着永不消散的愁云。

    其实，生活中大可不必用自卑来折磨自己：做不了太阳，你可以做星辰，让自己的星座，发热发光；做不了大树，你可以做小草，以自己的绿色装点希望；做不了伟人，你可以做实在的小人物，平凡并不可卑，关键是必须扮演好自己的角色。

    在每晚反省一天的行为

    当海菲觉得自己已经可以凭借毅力、实力和智慧战胜人生中的困境时，他变得更加从容和自信，但是他始终不敢太过放松，他时刻警惕失败的偷袭，为此，他养成了一个很好的习惯：在每晚反省一天的行为。

    反省是一种认识自己的方法。人不仅在失败的时候要反省，平时也要常常反思。

    他在每晚熄灭蜡烛之前，回想这一天每时每刻的言行。他认真反思这一天来经历的所有的事情。他知道当自己有勇气劝诫自己、原谅自己时，也就不害怕面对自己任何的错误了。错误并不可怕，教训并不是愚蠢与悲伤的同义语。如果你读过圣经就会知道，上帝要求人们学会反省。

    新约圣经里就有一则这样的故事：

    有一天，对基督怀有敌意的巴里赛派人将一个犯有奸淫罪的女人带到基督面前，故意为难耶稣，看他如何处置这件事。如果依教规处以她死刑，则基督便会因残酷之名被人攻讦，反之，则违反了摩西的戒律。基督耶稣看了看那个女人，然后对大家说：“你们中间谁是无罪的，谁就可以拿石头打她。”

    喧哗的群众顿时鸦雀无声。基督回头告诉那个女人，说：“我不定你的罪，去吧！以后不要再犯罪了。”

    这则故事告诉我们：当你要责罚别人的时候，请先反省自己可曾犯错。大哲学家苏格拉底说：“没有经过反省的生命，是不值得活下去的。”有迷才有悟，过去的“迷”，正好是今日的“悟”的契机。因此经常反省，检视自己，可以避免偏离正道。

    但反省并非只是一种心理活动，更应该体现在现实生活中。我们应该及时发现并承认自己的错误，并且要在这些错误中汲取教训。假如一个人能够做到这些，那么今天的教训就会为明天的美好人生打下基础。

    史蒂芬是个20多岁的美国小伙子，几年前他在一家裁缝店学成出师，来到堪萨斯州一个城市开了一家自己的裁缝店。由于他做活认真，且价格又便宜，很快就声名远扬，许多人慕名来找他做衣服。

    有一天，风姿绰约的哈里斯太太让史蒂芬为她做一套晚礼服，等史蒂芬做完的时候，发现袖子比哈里斯太太要求的长了半寸，但哈里斯太太这就要来取这套晚礼服了。史蒂芬已经没有时间去修改衣服了。

    时间不长，哈里斯太太便来到了史蒂芬的店中。她穿上了晚礼服在镜子跟前照来照去，同时不住地称赞史蒂芬的手艺，于是她按说好的价格付钱给史蒂芬。没想到史蒂芬竟坚决拒绝，哈里斯太太非常纳闷。史蒂芬解释说：“太太，我不能收您的钱。因为我把晚礼服的袖子做长了半寸。为此我很抱歉。如果您能再给我一点时间，我非常愿意把它修改到您需求的尺寸。”

    听了史蒂芬的话后，哈里斯太太一再表示她对晚礼服很满意，她不介意那半寸。但不管哈里斯太太怎么说，史蒂芬无论如何也不肯收她的钱，最后哈里斯太太只好让步。

    去参加晚会的路上，哈里斯太太对丈夫说：“史蒂芬以后一定会出名的，他勇于承认错误、承担责任以及一丝不苟的工作态度让我震惊。”

    哈里斯太太的话一点也没错。后来，史蒂芬果然成为一位世界闻名的高级服装设计大师。

    人人都有犯错的时候，关键在于不要犯同一个错误。这样不但会使自己的自信心受挫，而且别人也会对你丧失信心，不再给你机会了。不在错误中找到实质因素，你的道路将越走越窄，最终进入死胡同；倘若一犯错便能痛定思痛地反省，及时纠正错误，你的道路将越走越宽。

    所以，每个人都该在每晚反省自己一天的行为，找出所犯的错误和被自己忽略的坏习惯，那么自己身上那些糟糕的错误就会慢慢减少。这种自省之后的睡眠将是多么的惬意啊！当我们像自己最大的敌人那样审视自己时，我们就会成为自己最好的朋友。

    到处都是被我们错失的机会

    一个青年在参观画展时看到一个雕像，它的脸被长发遮盖，腿上长了翅膀。他好奇地问雕塑家那是什么，雕塑家告诉他，这雕像叫机遇之神。因为当她走近人们的时候，很少有人能看清她的真面目，而她腿上之所以长了翅膀，那是因为她消逝得非常快，一旦离去就很难再追上。

    有人说：“上帝高深莫测，但他并无恶意。”所以，上帝给予人类无数成功的机遇，良机无处不在，无奈却总被人错过。每一个机遇都像稍纵即逝的流星，眨眼之间便会消失踪影。如果想抓住机遇的尾巴，就要提前做好准备，哪怕是万分之一的机会，也要拼尽全力去把握。

    有一年，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商站纷纷倒闭，被迫低价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。约翰·甘布士是一家织造厂的小技师，当他把自己的积蓄用于收购低价货物时，人们都嘲笑他是个蠢材！

    甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了一个很大的货场来储货。他的妻子劝他，不要再收购这些别人廉价抛售的东西，因为他们积攒下来的钱数量有限，而且这笔钱是准备用做子女教养费的，如果此项生意血本无归，那么后果将不堪设想。

    对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑着安慰她道：

    “3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”

    过了10多天后，那些工厂找不到买主了，便只好把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。妻子看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士。对妻子的抱怨，甘布士一言不发。

    两个月后，美国政府终于采取紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。

    这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场得以稳定，不致暴涨不断。

    当初他决定抛售货物时，妻子曾劝告他暂时不要把货物出售，因为物价还在一天天飞涨。但甘布士平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

    果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

    后来，甘布士用这笔赚来的钱开设了5家百货商店，生意非常红火。

    如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了，他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子的行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖是由别人主持，但这种万分之一的机会，却完全是靠你自己的主观努力去争取的。”

    当其他人嘲笑甘布士时，他也并未有丝毫动摇，因为他已经牢牢地把握住了属于自己的时机。反倒是那些曾经嘲弄过他的人，眼睁睁地错失了获得财富的机遇。

    在成功的道路上，有的人不喜尝试，不愿走崎岖的小道，遇到艰辛或绕道而行，或望而却步，他们常与机遇无缘。而另一些人，总是很有耐性，尝试着解决难题。不怕吃千般苦，历万道岭，结果恰恰是他们能抓住难得的机遇。

    机遇不是一个温文尔雅的来客，它并不会戴着白领带、穿着燕尾服、头顶高帽、登门拜访你。它对任何人都是公正的。它能悄悄地来到所有人的身边。有的人却麻木呆滞，使煮熟的“鸭子”逃之夭夭；而有的人却眼疾手快，将机遇迎来作客。

    以乐观的情绪面对一切

    我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。

    ——奥格·曼狄诺

    只要能微笑，就不算很糟糕

    晚年的海菲，已是一位事业辉煌、建筑构起自己强大的商业王国之人，每当他回首自己走向“世界最伟大的推销员”的历程时，他总是颇有感慨地说：“对于任何一位想成大事的人来说，要学会控制自己，成为自己的主人，才能够做到不再难与人相处，而且笑对整个世界，笑对人生。”

    这需要你学会控制情绪。怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢？除非你心平气和面对一切，否则迎来的又将是失败的一天。花草树木，随着气候的变化而生长，但是你只能为自己创造天气。你要学会用自己的心态弥补气候的不足。如果你为他人带来风雨、冰霜、黑暗和不快，那么他们也会报之风雨、冰霜、黑暗和不快。相反的，如果你为他人献上阳光和温暖，自己也会收获光明和快乐。

    一位少年去拜访年长的智者。

    他问：“我如何才能变成一个自己愉快，也能够给别人带来愉快的人呢？”

    智者笑着望着他说：“孩子，你有这样的愿望，已经很难得了。很多比你年长的人，从他们问的问题本身就可以看出，不管给他们多少解释，都不可能让他们明白真正重要的道理，就只好让他们那样好了。”

    少年满怀虔诚地听着，脸上没有丝毫得意之色。

    智者接着说：“我送给你四句话。第一句话是，把自己当成别人。你能说说这句话的含义吗？”

    少年回答说：“是不是说，在我感到忧伤的时候，就把自己当成是别人，这样痛苦自然就减轻了；当我欣喜若狂之时，把自己当成别人，那些狂喜也会变得平淡中和一些？”

    智者微微点头，接着说：“第二句话，把别人当成自己。”

    少年沉思了一会儿，说：“这样就可以真正同情别人的不幸，理解别人的需求，而且在别人需要的时候给予恰当的帮助？”

    智者两眼发光，继续说道：“第三句话，把别人当成别人。”

    少年说：“这句话的意思是不是说，要充分地尊重每个人的独立性，任何情形下都不可侵犯他人的核心领地？”

    智者哈哈大笑：“很好，你理解了这几句的含义。第四句话是，把自己当成自己。这句话理解起来太难了，留着你以后慢慢品味吧。”

    少年说：“这句话的含义，我一时体会不出。但这四句话之间有许多自相矛盾之处，我怎样才能把它们统一起来呢？”

    智者说：“很简单，用一生的时间和阅历。”

    少年沉默了很久，然后叩首告别。

    后来少年变成了壮年人，又变成了老人。再后来，在他离开这个世界很久以后，人们还时时提到他的名字。人们都说他是一位智者，因为他是一个愉快的人，而且也给每一个见过他的人带来了愉快。

    让自己愉快，也给别人愉快的秘诀之一，就是处理好自己与自己、自己与别人的关系。所以，我们要用积极的心态对待自己，用宽容的心态对待别人，告别庸人自扰，追求快乐人生。

    我们要学会控制自己的情绪，只要还能微笑，事情就不是很糟糕，这个世界上并没有什么用微笑化解不了的烦恼。在笑声和快乐中，我们会真正体会到成功的滋味，享受到劳动的果实。

    真诚的赞美是最好的通行证

    每一个人都渴望得到称赞，我们不能吝啬我们的赞美。有人说赞美是全球畅通的通行证。我们要做的就是表达那来自内心的赞美之声。表示赞美的时候，我们既是付出者，也是受益者，在为别人带来美好的心情时，也为自己创造着奇迹。

    恰到好处的赞美具有“魔术般的力量”，是“创造奇迹的良方”。说一句简单的赞美话，实在不是一件难的事情，只要你愿意并留心观察，处处都有值得你赞美的地方，适时说出来，会产生意想不到的效果。

    法国总统戴高乐1960年访问美国时，在尼克松为他举行的宴会上，尼克松夫人精心布置了一个美观的鲜花展台：在一张马蹄形的桌子中央，鲜艳夺目的热带鲜花衬托着一个精致的喷泉。戴高乐将军一眼就看出这是女主人为了欢迎他而精心设计制作的，不禁脱口称赞道：“这是一个多么漂亮、雅致的计划和布置啊！感谢尊贵而优雅的女主人。”尼克松夫人听了十分高兴。事后，她说：“大多数来访的大人物要么不加注意，要么不屑为此向女主人道谢，而他总是想到和讲到别人。”在后来的岁月中，不论两国之间的关系发生怎样的改变，尼克松夫人始终对戴高乐将军保持着非常好的印象。可见，一句简单的赞美他人的话，会带来多么好的反响。

    别人都没注意到的地方，戴高乐却注意到了，并毫不含蓄地将他的欣赏表露出来，这能叫尼克松夫人不怦然心动吗？因此，当我们赞美他人时，如果能悉心挖掘那种鲜为人赞的地方，对方会非常开心，甚至连陌生人也会很快就变成挚友。这一点，你完全可以向一位聪明的女人讨教，她就是因为拍了《真善美》而红遍天下的影星茱莉·安德鲁丝。除了演技好、容貌美、歌声令人陶醉之外，她还有一张聪明伶俐的嘴。

    有一天，她去聆听鼎鼎大名的指挥家托斯卡尼尼的音乐会，就在音乐会结束之后，她和一些政要名流一起来到后台，向大指挥家恭贺演出的成功。

    大家都夸奖指挥家“指挥得实在是棒极了！”“抓住了名曲的神韵！”“超水准的演出！”

    大指挥家一一答谢，由于疲累，而且这种话实在是听得太多了，所以脸上显出有些敷衍的表情。忽然，他听到一个高雅温柔的声音对他说：“你很帅！”抬头一看，是茱莉·安德鲁丝。大指挥家眼睛亮了起来，精神抖擞地向这位美丽的女士道谢。

    事后，托斯卡尼尼高兴地到处对人说：“她没说我指挥得好，她说我很帅哩！”恐怕大指挥家还是头一回听到有人赞美他帅呢！

    就这样，大指挥家把茱莉当成了挚友，时时去为她捧场。虽然只是一次见面，大指挥家就时常抱怨与她“相见太晚”。

    从心理学上来说，人性中最强烈的欲望是成为举足轻重的人，人性中最根深蒂固的本性是想得到赞赏，人类最终最深切的渴望是成为一个重要人物。发自于内心的赞美会令人心花怒放。同时，赞美也是人与人之间沟通的润滑剂，人人都希望获得认同，这样可以缩小彼此之间的差异，令彼此欣赏。

    人一生中，除非碰上了什么重大问题，否则，至少有95%的时间都花在想自己的事情上。如果我们肯稍歇片刻，试着去想想别人的优点，唯有如此，我们才有可能真诚地赞美别人。只要给予他人由衷的认可和毫不吝惜的赞美，人们自会感怀在心，牢记着你的每一句话，甚至在你早就忘掉自己的赞美之后，他们仍将视同珍宝般反复地在记忆中取出，慢慢地品味、咀嚼。

    为成功而生，不为失败而活

    羊皮卷中有这样的教诲：“我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不为失败而活；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。没有天生就注定会成功的人，也没有天生注定失败的人。”

    很多人羡慕成功者，嫉妒成功者，然而从来不想自己做个成功者。他们会抱怨，我文化不高，我家庭贫穷，我相貌平常，我年龄太小或太大，我怎么能成功呢？

    人都是如此，能够识破他人的骗术，却逃不脱自己的谎言。懦夫会认为自己最好的品德是谨慎，守财奴相信自己是节俭的。没有什么比自欺欺人更容易。在生活中，没有哪一个人比自己更能欺骗我们了。

    所以，当我们失败时，我们常常会告诉自己成功是少数人的专利。但是其实自己也知道：成功的大门对任何人都是敞开着的。如果你也拒绝承认这个事实，下面这则奇妙的小故事或许会让你顿悟此理。

    在美国纽约，有一位卖糖果的小贩，他每天都固定出现在某一个市区小孩聚集的地方，所以那里的小孩没有不认识他的。每当生意欠佳的时候，他就会放一些五颜六色、各式各样的气球升空，来吸引更多的小朋友买糖。孩子们往往看到那些红的、白的、黄的以及黑的气球升空，都感到十分兴奋，纷纷鼓掌叫好。

    这时，有一个黑人小孩站在一旁，眼睛望着气球，心中觉得很纳闷，于是他就走过去问小贩一个问题：“叔叔，为什么黑色气球跟其他颜色的气球一样也会升空呢？”

    小贩不懂他的意思，就反问他说：“孩子，你为什么要问这个问题？”

    黑人小孩回答说：“因为从小在我的印象里，黑人象征着穷、脏、乱、苦和无知。我看到白种人，黄种人甚至印第安人飞黄腾达、成功致富，过着令人羡慕的生活，可是我从来就没有看到一位黑人出人头地。所以当我看到红色气球、黄色气球、白色气球升空，这点我相信，可是我原来就不相信黑色气球也会升空的。真的，我刚才看到了，它也能升空，所以我想来问问你。”

    小贩了解他的意思，告诉他：“孩子，气球能不能升空，并不在它的颜色，而是内里是否充满了气，只要充满了气的话，不管什么颜色的气球都会升空。同样的，人也是一样，一个人能不能成功跟他的肤色、性别、国籍、种族都没有关系，要看他的内在是不是装满了获取成功的勇气和智慧。”

    成功是一位最宽厚、最仁慈的仙子，她善待每一个向往和追求她的人，她丝毫不计较你具备或不具备某种特征或条件。在成功面前人人平等。

    作者曼狄诺曾经傻傻地站在路边，看着成功的人昂首走过，富有的人阔步而行，心生渴慕。他不止一次地告诉自己，这些人具备自己所缺少的天赋，但是某一天他突然意识到，最可怕的敌人其实正是自己。在那神奇的瞬间，自欺欺人的面纱从曼狄诺的眼前飘逝。

    上帝从不偏心，我们都是用同样的黏土捏成的，每个人生来就是为了追求成功，而不是在失败中自怨自艾。

    在每一次困境中，寻找成功的萌芽

    太阳并非时刻都普照着大地。

    葡萄也有青涩的时候。

    拥有羊皮卷的海菲，人生之路也并非一帆风顺。在事业当中，无论付出多大的代价，作出多少努力，如何坚持不懈、拥有激情，失败和挫折都会降临到他的头上，这似乎是上帝的安排。

    任何时候，即使是获得成功的刹那，失败的恐惧依然如影随形，它形形色色，变化莫测，既是想象的又是现实的，既是模糊的又是清晰的。曼狄诺也曾经不知道该如何对抗逆境，失败的创伤使希望的天空布满阴云，使梦想变成变成泡影。

    但是，他渐渐领悟到，逆境是一所最好的学校。每一次失败，每一次打击，每一次损失，都孕育着成功的萌芽。这一切都教会他在下一次的表现中更为出色。曼狄诺不再对失败耿耿于怀，不再逃避现实，不再拒绝从以往的错误中吸取教训。教训是来自苦难的精华，生活中最可怕的事情是不断重复同样的错误。每个人都要避免发生这样的事情，逆境往往是通向真理的重要路径。为了改变处境，我们要随时准备学习所需要的一切知识。

    失败，是走上更高地位的开始。失败给成功创造了机会，当你再度回到起点时，谨慎为之，并将注意力集中在过程上。利用这一方法，可使自己得到训练，当你再次出发时，就能有长足的进步。所以，纵使失败也不必气馁，请永远保持昂首挺胸的姿态。

    1958年，巴西足球队为国家捧回第一个世界杯冠军时，专机一进入国境，就迎来了热烈壮观的欢迎仪式：16架喷气式战斗机立即为之护航。当飞机降落在机场时，聚集在机场上的欢迎者达三万人。从机场到首都广场不到20公里的道路上，自动聚集起来的人超过100万。里奥市长晚出发了一会儿，竟然无法驱车去机场。他只得从官邸乘直升机前往。途中，多数球员被请进豪华汽车，几个主力队员如贝利等则被人用手臂向前传递。四个多小时的路程他们脚不沾地，一直被送到总统府。

    面对这激动人心的盛大场面，不由得让人想起四年前机场那一幕：

    巴西人都认为巴西队能获世界杯赛冠军，然而，天有不测风云，在半决赛中却意外地败给了法国队，结果那个金灿灿的奖杯没有被带回巴西。球员们悲痛至极，他们想，去迎接球迷的辱骂、嘲笑和汽水瓶吧，足球可是巴西的国魂。

    飞机进入巴西领空，球员们坐立不安，因为他们心里清楚，这次回国凶多吉少。可是，当飞机降落在首都机场的时候，映入他们眼帘的却是另一种景象。总统和两万多球迷默默地站在机场，他们看到总统和球迷共举一条大横幅，上面写着：失败了也要昂首挺胸。

    队员们见此情景顿时泪流满面。总统和球迷们都没有讲话，他们默默地目送球员们离开机场。四年后，他们捧回了世界杯。

    成功者与失败者之间的分水岭，有时并不在于他们之间有多大的差距，而仅仅取决于能否吸取教训，在失败之后昂首挺胸从头再来。

    无论何时，当我们被可怕的失败击倒，在痛苦过去之后，就要想方设法将失败变成好事。人生的机遇就在这一刻闪现……因为这苦涩的根脉必将迎来满园的花红柳绿。

    克服那些不好的习惯

    我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候，才能发出光芒。我要成为一只萤火虫，即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒，让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀，靠花朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地。

    ——奥格·曼狄诺

    幻想毫无价值，除非付诸行动

    一年夏天，一个年轻人登门拜访一位著名的老诗人。他自称是一个诗歌爱好者，从6岁起就开始进行诗歌创作，但由于地处偏僻，一直得不到名师的指点，因仰慕诗人的大名，于是千里迢迢来拜会名家。

    这位青年诗人虽然出身贫寒，但谈吐优雅、气度不凡，两个人谈得非常融洽。临走时，青年诗人留下了薄薄的几页诗稿。

    老人对他的才华大为赞赏，他希望能帮助这个小伙子正式走上文坛。于是，他们开始了频繁的书信来往。老人常常向别人推荐年轻人寄来的诗稿，这个年轻人渐渐有了些名气。

    后来，这位年轻诗人再也没有给老人寄诗稿来，信却越写越长，奇思异想层出不穷。老人开始感到不安，在这位年轻人身上，他发现了一种危险的倾向。

    不久，老人去信邀请这位青年诗人前来参加一个文学聚会，他如期而至。在这位老人的书房里，两人有一番对话：

    “后来为什么不给我寄稿子了？”

    “我在写一部长篇史诗。”

    “你的抒情诗写得很出色，为什么要中断呢？”

    “要成为一个大诗人就必须写长篇史诗，小打小闹是毫无意义的。”

    “你认为你以前的那些作品都是小打小闹吗？”

    “是的，我是个大诗人，我必须写大作品。”

    “也许你是对的。你是个很有才华的人，我希望能尽早读到你的大作品。”

    “谢谢，我已经完成了一部，很快就会公之于世。”

    文学聚会上，这位年轻诗人大出风头。他逢人便谈他的伟大作品，看上去才华横溢、锐气逼人。虽然谁也没有读过他的大作品，但几乎每个人都认为他必成大器。

    年轻人继续给老人写信，但渐渐地再也不提起他的大作品。信越写越短，语气也越来越沮丧，直到有一天，他终于在信中承认，长时间以来他什么都没写，以前所谓的大作品根本就是子虚乌有之事，完全是他的空想。

    他在信中写道：“很久以来我就渴望成为一个大作家，周围所有的人都认为我是个有才华、有前途的人，我自己也这么认为。我曾经写过一些诗，并有幸获得了阁下您的赞赏，我深感荣幸。使我深感苦恼的是，自此以后，我再也写不出任何东西了。我脑子里有很多想法，但是我却没有办法把它们写出来。在想象中，我感觉自己和历史上的大诗人是齐驱并驾的——包括尊贵的阁下您，我甚至觉得自己已经登上了诗歌界的王位。”

    在信件的末尾，年轻人写了这样一句话：“尊贵的阁下，请您原谅我这个狂妄无知的乡下小子……”

    从此后，老人再也没有收到这位青年诗人的来信。

    虽然年轻诗人心中有无数灵感，但是他陶醉于那虚幻的名声，不肯拿起笔来将那些美丽的诗句写在纸上。剑桥大学史蒂文·莱特教授曾说过：“不要迟疑，不要等待，用积极的心态去行动，你就能达到理想的境地。”心动，不能离开行动。所以，如果说心动像一块火石，那么行动就是一片铜板，只有两者碰撞，才能迸发出成功的火花。只有心动而没有行动，只不过是白日做梦，绝不会有所收获。

    只有抓紧生命里的每一分钟，别让光阴耗费在蹉跎中，踏踏实实地去把想法变成行动，才能取得应有的成绩；只有下定一个不更改的决心，历经学习奋斗、成长这些不断的行动，才有资格摘下成功的甜美果实。

    心动不如行动，心动更要行动！光有梦想是不够的，必须付之于行动，否则到头来也只是竹篮打水一场空。早一刻行动，就可能早一刻成功！

    拖延让生命的价值大打折扣

    几百年前，在北非地区有两个猴国国王，它们的国家之间发生了战争，两人在武功和智慧上，都旗鼓相当，谁也不比谁弱，谁也不比谁强，所以仗打得十分激烈，胜负难分。

    既然战场上无法取胜，于是双方都积极地商议其他制胜策略。

    一个猴国国王谋划在敌方国王的饭里下毒药毒死对方。这事被另一个猴国国王派来的密探察知了，这位密探立即写信给将被谋害的国王说：“陛下您要警惕，饭里有毒药，明天你千万不要吃饭。”

    国王按时收到了这封信，可是这位国王有个坏习惯，总是把工作推到明天去办，所以他对大臣说：“先把信收好，明天再拆开读给我听。”但是，它再也没有“明天”了。第二天他被毒死了。

    我们每个人骨子里都有个坏毛病，喜欢搁着今天的事不做，而想留待明天再做，而在拖延中所耗去的时间、精力，实际上已经足够将那件事做好。

    对一位成功者而言，拖延也许是最具破坏性，也是最危险的恶习，它使你丧失了主动的进取心。一旦开始遇事拖拉，你就很容易再次拖延，直到它们变成一种根深蒂固的恶习。拖延会让生命大打折扣，而且它还具有积累性。想要克服这个坏习惯，必须随时准备行动，因为只有你的行为，才能决定你的价值。

    有一位猎人，带着他的袋子、弹药、猎枪和猎狗出发了。虽然人人劝他在出门之前把弹药装进枪筒里，但他还是带着空枪走了。

    “废话，”他嚷道，“以前我没有去过吗？而且不见得我一出门，天空中就只有一只麻雀啊！我真正到达那里，得一个钟头，哪怕我要装100次子弹，也有的是时间。”

    命运女神仿佛在嘲笑他的想法似的，他还没有走过开垦地，就发现一大群野鸭密密地浮在水面上，他一枪就能打中六七只，毫无疑问，够他吃上一个礼拜的，当然前提是如果他出发时就在枪筒内装好了子弹。如今他匆匆忙忙地装着子弹，可是野鸭发出一声叫声，一齐飞起来了，高高地在树林上方排成长长的一列，很快就飞得看不见了。

    他徒然穿过曲折狭窄的小径，在树林里奔跑搜索。树林是个荒凉的地方，他连一只麻雀也没有见到。糟糕的是又下起了倾盆大雨。猎人浑身都是雨水，袋子里空空如也，只好拖着疲乏的脚步走回家去了。

    故事中的猎人，因为拖延而错失了行动的最佳动机。而在生活中，这样的人并不少见。人们总是因为拖延而失去更多的机遇。可是明知道这个道理，却仍然犯有同样的错误，就是因为他们的心理惰性，是因为他们还不明白这样一个道理：心情愉快或热情高涨时，很多事情变可以轻松完成。

    当机立断常常可以避免做事情的乏味和无趣。拖延则通常意味着逃避，其结果往往就是不了了之。做事情就像春天播种一样，如果没有在适当的季节行动，以后就不可能有所收获。无论夏天有多长，也无法将春天被耽搁的事情加以完成。某颗星的运转即使仅仅晚了一秒，也会使整个宇宙陷入混乱，后果不可想象。

    美国哲学家梭罗曾经说过：“生命很快就过去了，一个时机从不会出现两次，必须当机立断，不然就永远别要。”理想和现实并不遥远。如果下定决心立刻去做，就能抓住机会让希望实现。拖延不仅无助于问题的解决，而且还会让问题变得越来越糟。那些遇事拖延的人只会让自己处处陷入被动，即便是机会到了面前，他们也抓不住。

    持久力让成功不再遥远

    每个人都有梦想，追求梦想需要不懈地努力。只有坚持不懈，成功才不再遥远。

    少年海菲在接受了主人的十张羊皮卷的商业秘诀之后，曾孤身一人骑着驴子来到了大马士革城。走在喧哗的街道上，他心中充满了疑虑和恐惧，尤其是曾经在伯利恒那个小镇上推销袍子失败时的挫败感笼罩着他的心。他很想放弃自己的理想，他甚至快要开始哭泣。但突然，他的耳畔响起了主人的声音，“只要决心成功，失败永远不会把我击垮”。

    于是，他在街上开始大声呐喊：“我要坚持不懈，直到成功。”

    坚持是一种神奇的力量，有时，它甚至会感动上苍，神灵也会助你成功。所以，朝自己的梦想坚定行走的海菲最后获得了成功。

    然而，长期坚持做同一件事却并不容易。

    开学第一天，苏格拉底对学生们说：“今天咱们只学一件最简单也是最容易的事儿。每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”说着，苏格拉底示范了一遍。“从今天开始，每天做300下。大家能做到吗？”

    学生们都笑了。这么简单的事，有什么做不到的？过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下，哪些同学在坚持着？”有90％的同学骄傲地举起了手。又过了一个月，苏格拉底又问，这回，坚持下来的学生只剩下八成。

    一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我，最简单的甩手运动，还有哪几位同学坚持了？”这时，整个教室里，只有一人举起了手。这个学生就是后来成为古希腊另一位哲学家的柏拉图。

    看上去每天甩手臂再简单不过，但是世间最容易的事常常也是最难做的事，而最难的事也是最容易做的事。说它容易，是因为只要愿意做，人人都能做到；说它难，是因为真正能做到并持之以恒的，终究只是极少数人。

    半途而废者经常会说“那已足够了”，“这不值”、“事情可能会变坏”、“这样做毫无意义”。而能够持之以恒者会说“做到最好”、“尽全力”、“再坚持一下”。所以，巨大的成功靠的往往不是力量而是韧性，竞争常常是持久力的竞争。有恒心者往往是笑在最后、笑得最好的胜利者。

    成功者的特征是：绝不因受到任何阻挠而颓丧，只知道盯住目标，勇往直前。那些遇事迟疑不决、优柔寡断的人很少能够问鼎成功的巅峰。一个人有了持久心，其他人就会对他赋予完全的信任；有了持久心的人到处都会获得别人的帮助。而那些做事三心二意，常常半途而废的人，在他人眼中是靠不住的，没有人会选择相信他们，更不会轻易施以援手。

    假设一位建筑师已经做好了图样，若完全依照图样，按部就班地动工，一所理想中的大厦不久就会成为实物；倘若这位建筑师一面建造，一面又把那张图样东改一下，西动一番，试问这座大厦还有建成之日吗？

    所以，做一个坚持不懈的人吧，如同冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蝼蚁，照亮大地的星辰，建造金字塔的奴隶，只要持之以恒，什么都可以做到。

    精彩书评

    每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书，好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

    ——莱斯特·布拉德肖    卡耐基人际关系学院院长

    这本书告诉我们如何对待财富和幸福。读了这本书，我们会觉得生活更充实，目标更明确，人生更有意义。

    ——茅于轼    中国著名经济学家

    在网上看到很多人喜欢这本书，但是没几个能坚持下来，甚至还看到有人说如果照做就是傻子。这种想法真是可笑！成功的人和失败的人的差别不是智商，而是对于简单的事情的态度，成功的人相信坚持就会胜利，相信爱让人幸福，相信真诚会得到回报，相信行动才能带来成果，所以他们的梦想实现了。

    这是一个成功的秘密，没有读过的人是不会知道的。

    ——网友

    俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，养成一个好习惯，不如知道怎样养成一个好习惯。当然羊皮卷中的东西绝非仅仅习惯那么简单，它所要改变的是你的情感构架与思维模式，它所教给你的不是一物一事一桩一门的知识和技巧，它可以提高和改变的是你的智力、能力、 意志与理念乃至于信仰，还有全面的人品、风度、气质、性格、风格、精神的全部力量。比如智慧、镇静、从容、远见、坚定、博大、高尚、善良、潇洒、机智、耐心……这些都不是可以临时补充、临时改变、临时完成的。

    ——网友

    开卷有益

    1．《牧羊少年奇幻之旅》

    在巴西，他的知名度与上帝、足球并列；在德国，他的作品销量与《圣经》比肩；在美国，他是唯一一位“二十年畅销外国作家”；在英国，唯有本书单本销量超过《哈利·波特》；在丹麦，他是唯一的“第二个安徒生”……他就是巴西作家保罗·柯艾略。

    《牧羊少年奇幻之旅》讲述了牧羊少年圣地亚哥接连两次做了同一个梦，梦见埃及金字塔附近藏有一批宝藏。于是，圣地亚哥卖掉了羊群，历尽千辛万苦一路向南，跨海来到非洲，穿越“死亡之海”撒哈拉大沙漠……期间奇遇不断，在一位炼金术士的指引下，他终于到达金字塔前，悟出了宝藏的真正所在。

    这是一个“足以改变读者心灵一生”的寓言，是一个发人深省、纯美动人的童话。它也不仅仅是一个好看的寻宝故事，也不仅仅是如心灵鸡汤一样的生活感悟，在这本书里，少年人可以读到奇幻的冒险，年轻人可以读到在爱情与事业之间如何的抉择，中年人可以读到如何让未曾实现的梦想改变自己平庸的生活，老年人可以读到如何坦然面对即将到来的未知岁月。它是一种关于远方，关于梦想，关于选择，关于心灵，关于倾听的信仰。

    2．《致加西亚的信》

    这本书的出现完全是一个偶然，100多年前的一个傍晚，美国出版家阿尔伯特·哈伯德与家人喝茶时受儿子的启发，创作了一篇名为《致加西亚的信》的文章。这本书最初刊登在杂志上，杂志很快销售一空，后单独印刷成册，呈现在了更多读者面前。

    《致加西亚的信》讲述的是一个信使的故事。当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系。加西亚在古巴丛林的山里——没有人知道确切的地点，无法带信给他。美国总统必须尽快地获得他的合作。有人对总统说：“有一个名叫罗文的人，有办法找到加西亚，也只有他才能找得到。”于是总统把罗文找来，交给了他一封信。罗文历经千辛万苦，多次从死亡的边缘逃脱，最后终于把信交给了加西亚。这段危险的旅程可以忽略不计，最重要的是当麦金利总统把信件交给罗文时，他并没有问：“他在什么地方？”

    这是一本关于敬业、忠诚、勤奋的管理书。从1899年发表至今，罗文成为了无数人心目中的偶像。

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