能力有多少薪水才有多少

    从前在美国宾夕法尼亚的山村里，有一位卑微的马夫，后来竟成为美国著名企业家。他那惊人的魄力、独到的思想，为世人所钦佩。他就是查里·齐瓦勃先生。

    年轻的朋友们，如果你要学齐瓦勃先生，请记住他的成功秘诀：他每得到一个位置时，从不把月薪的多少放在心里，他最注意的是把新的位置和过去的比较一番，看看前途的希望是否比较大些。

    当他还在钢铁大王卡内基的厂中做工时，他曾就自言自语地说：“总有一天我要做到本厂的经理，我一定要做出成绩来给厂主看，使他自动来提升我。我不去计较薪水，尽管拼命工作，我要使我的工作的价值，远超乎我的薪水之上。”他拿定了主意，便抱着乐观态度，心情愉快地努力工作。在那时，恐怕任何人也料不到他会有日后的成就吧！

    齐瓦勃先生小时候的生活环境非常贫苦，他只受过短时间的学校教育。从15岁起，就在宾夕法尼亚的一个山村里赶马车了。过了两年，他才谋得另外一个工作，拿着每个礼拜2.5元的报酬。可是他仍无时不在留心找机会，果然，不久又来了一个机会。他应某工程师的招聘，去建筑卡内基钢铁公司的一个工场，日薪1元。做了没有多久，他就升任技师，接着逐渐升任总工程师。到了25岁时，他就做到那家房屋建筑公司的经理。又过5年，再兼任卡内基钢铁公司总经理。到了39岁，他一跃升为全美钢铁公司的总经理。现在他是贝兹里罕钢铁公司的总经理了。

    齐瓦勃每次获得一个位置时，总以同事中最优秀者自勉。他从未像一般人那样离开现实，想人非非。那些人常常不愿使自己受规则的约束，常常不满公司的待遇，甚至于情愿彷徨街头静待机会来找他。齐瓦勃深知一个人只要有决心，肯努力，不畏难，一定可以成为成功的人。

    齐氏的一生，简直是一篇情节曲折的童话，也是一个最有益于人的榜样。我们从他的成功史中，可以看出努力劳动的伟大价值。他做任何事，总是十分乐观，十分愉快，同时做得精益求精。因此，有些必须考究一点的事情，非请他来处理不可。他做事总是按部就班，从不妄想一跃成功；他的提升，都是势所必然的。

    一个职员如果想迅速上升，只要去成就一件人家没有做或不会做的急切需要的工作。这样，他就很容易超越那些资格比他老，年资比他深的职员。一个人做起事来吃苦耐劳，敏捷迅速，处处替老板着想，随时用用脑子，想出些聪明、独到、完善的计划来；那时他的上司当然会对他十分注意，觉得确有提高他位置的必要。

    没有一个老板不喜欢忠诚可靠的部属。他们无时不在考查谁是可靠的，谁是不可靠的。他对员工是否偷懒，是否贻误事情，都知道得很详细。任何偷闲误事的员工都逃不了老板的眼睛。

    有许多人虽然不对人说谎，或做其他有意骗人的事，但因为他们在工作上不能引起人的信任，所以人家终难把他看做可靠的人。

    一般的老板对员工的品格，也多半知道得很详细。他明白哪几个人是专门在找寻偷懒机会的，哪几个人的工作是只在他面前才起劲，等他走开之后就丢开不做的。一个最为老板所信任的部属，无论有没有偷懒的机会，总是认真地工作，毫不怠惰、忠于职守。

    一个员工，如果想获得上升的机会，第一步，必先得到老板的信任。任何老板，绝不会提拔一个他所不信任的人。他所希望的员工，是无论在他面前或背后都一样努力，忠实可靠，甚至在他背后，做事还会格外起劲一些。

    那些上升得很快的人，随时随地都会替老板的利益着想，他尽力替老板分担工作，竭力帮助老板实现他的计划。

    因此，上升的秘诀是：第一，忠于职守，诚实可靠；第二，时时替老板的利益着想；第三，吃苦耐劳，努力从公。

    你希望快些获得提升，就绝对不可养成非人家逼着不肯工作的劣习。你必须随时完成老板想去做的事情，你必须发挥所有的独创力、预见力、所有的常识，去尽快解决那些随时发生的问题。

    没有一个专等人家来指点才去工作的人，会得到迅速地升迁的。世界上最有成功希望的人，无不有着判断迅速，勤劳果决，工作自动的种种可贵品格。

    如果你养成了“说一句动一下”的习惯，那么所有的能力、天才、智慧、独创力都将因而逐渐消失，就很难有出头之日了。

    你做任何事，万万不可想：“我只要照着上司的吩咐和方法去做就行了。”你必须在那件事上竭力发挥你的智能、见解、独创力，才容易让人感服。

    只要你仔细瞧瞧，就可以发现许多不必等人吩咐就应去做的事。对于这些事，如果你存着“老板不在这里，省省力气”的心思，你的前途就再也不会有什么希望了。因为每一个老板，对员工在自己不在时努力与否，都是非常重视的。

    做事不肯认真，处处想投机取巧，随时都担心自己所耗的精力和时间已经超过薪水的报酬，为了没有额外的津贴，便不肯多动动手，不肯多贡献些改进的意见。对于同事，冷淡、鄙视，常常劝他们不要自替老板效劳——这种青年，任凭他的学识如何丰富，本领如何大，也不会有出头的一日。

    因为他们太自私了——这是成功之路上最大的障碍。有些青年常感叹自己提升得太慢，如果他们的老板再告诉他们，“这完全是因为你太自私的缘故”，他们一定会愈发惊奇了。实际上，他们只要替老板想想，就知道一个忠实、刻苦、和善、宽怀的员工，确是老板所最需要的，同时也是最易迅速上升的了。

    我们时常可看见那些明明有资格拿5000元薪水的人，却在拿1000元的薪水；明明资格、才干都在他人之上的人，却屈居于人下。他们无非只是坏在一些坏脾气和小弱点之上。青年们常常只看见一条链条上坚固的环，而却忽略了其中最重要而且有毛病的环。我们平时千万不要因为自己有了几个坚固的钢环，便自夸自大了起来，你只要将几个不可靠的环查看一下，就可以觉悟到自己确实是十分危险了。这就是说，我们万万不可忘记自己的缺点，因为它，我们的整个链条都将折断。

    还有许多的青年人不能进步，往往都坏在一件更小的毛病——草率多误上。任何事情，一经过他的手，别人就再也不能放心，不得不再去复核一次，他做事情永远是错误百出，粗忽拙劣的。

    无数会计人员，只因算起账来错误连篇，写出来的账目，满纸涂改，因此只好永远拿那一点薪水，勉强度日，永无进大银行、大公司的希望。

    他们也许在其他方面优点很多，但因为有了这个小小的瑕疵，他们和成功的机会会失之交臂。他们不知道，一个做事马马虎虎，糊里糊涂的人，性格也就很容易随波逐流。他们不知道，做事的习惯不但会影响他们的前途，并且更易影响他们的性格发展。

    任凭谁都不会信任一个做起事来拖拖拉拉的人，因为他们在精神与工作上含糊粗拙，没有一点靠得住，人们只要一看见他那粗拙的成绩，就会想到他的为人。

    小说家艾略特在他的作品中，描写过这样的一个失败者，名叫纹西：他本来就是一个出名的丝织品经营商，只因后来听了他妻舅的话，使用一种廉价的染料，以致从此产品拙劣易破，生意也就跟着一落千丈了。相反的，有一个名叫皮特的人，却因做事忠诚认真，因此有资格拿着很高的薪水。

    一个能够享有盛名、迅速成功的人，做起任何事情来，一定是十分的清楚敏捷，处处都能得心应手。

    一个为人含糊而不爽快的人，做起事来，一定也是含糊不清的。一件事不做则已，要做就非做得十分完善不可，不然你就会被职场乃至时代淘汰。

    一个做起事来拖拖拉拉、无精打采的人，他的品行也将受到很大的影响。

    如今世界各地真不知有几千万人在闹失业的恐慌；但同时那些大公司、大厂家却正跑遍各地，要寻求一个干练的办事人才。

    这是一定的，一位老板要提拔一位员工，当然要挑选办事敏捷周到的人。他们绝不会看中那些拖拉懒惰、做事必须经人东修西改的人。他们最满意的人，做起事来必须有条不紊，不辞劳苦。

    随你去问哪一位雇主，他们都会告诉你：一个不能进步的青年大半失败在做事不能勤快、完整上。

    有些人，从小读书时，就已养成了“拖拉癖”。读书不求甚解，考试只知搪塞；他将来服务社会时，一定也会犯没有条理、专门东凑西拼的毛病。到了那时，再想改变，可就困难万分了。

    这种“拖拉青年”，常常翻箱倒柜地找寻他亲手放好的东西，有时连自己站在哪里都莫名其妙。他不知道自己所念过的书是否已经了解；他常常迟到；他记起账目来总得复算好几遍，涂改许多次，才能正确无误。总之，他无异是在杂乱无章的垃圾堆里过完了一生。这个坏习惯不但害了自己，并且还带坏别人。凡是在他手下工作的人，都将受他的影响，不把事情当做事情做，只知搪塞了事，正确、整洁都不放在心里。因为他们看见上司也是这样，到头来，这帮人都将受害无穷。他们事事都做不好，处处都乱七八糟。他们的商店既己深深地中了这个毒，生意当然将大大地清淡下去，弄得门可罗雀。到那时，他们唯有自怨自艾、自叹命薄了。他们再也想不到自己一生的事业，完全会败在这样的毛病上！

    在此希望青年们牢记这几句话：事情不分大小，都应用全部精力，做得完美无缺，否则，还不如不做。一个人若能从小就养成这样的好习惯，他的生活将过得满足愉快，无牵无挂。

    要想过满足愉快的生活，就要做事精益求精，力求完善。当一个人把事情处理得服服帖帖，无牵无挂时，他心里的愉快，真非笔墨所能形容。至于那些做事草率疏漏，错误百出的人不但对不起事情，并且对不起自己！

    这里谨以一句金言奉赠各位：“竭力养成爱美的习惯！”长此以往，你的胸怀一定会开阔不少，你的品格一定将受到极大的感化。世界上再没有其他好办法，能使你在精神、才能上获得这样大的好处。

    有许多人往往不肯把事情做得尽善尽美，只用“足够了”、“差不多”来搪塞了事。结果因为他们没有把根基打牢，因此不多时，便像一所不稳定的房屋倒塌了。

    成功的最好方法，就是把任何事都做得精益求精，尽善尽美。

    一个人把事情做得十分完善之后，即使晚上躺在床上，也会快活不少。这真是一帖延年益寿的奇药。

    做事精益求精，不但可以使你的精神愉快、身强体健，并且更可以使你的才能迅速进步，学识日渐充实，而逐步可以胜任其他更重大的工作。因此奉劝初人社会、希望成功的青年们，都要熟记四个字：“尽善尽美。”它是你一生成败的最大关键。

    司特莱底·瓦留斯先生是一位著名的小提琴制造家。一个小提琴的制成，往往需经不少时间。但是你可不要以为他太痴了，他所制造的成品现在已成稀有宝贵的珍物，每件能够万金购得，已是你的运气，可知世上任何宝贵的东西都非放上全部精力，不畏千辛万苦地去做不能成功。

    做事尽善尽美，不但能够使你迅速进步，并且还将大大地影响你的性格、品行和自尊心。任何人如果瞧得起自己，都非得秉持这种精神去做事不可。

    随便走到何处，一位工作得完美无缺的人，总是受人欢迎的。因此你应该早些拿定主意：从此非把任何事处理得尽善尽美不可。对于任何事，你都要倾注全部精力去干。

    快些下决心吧，不要管别人做得怎么样，事情一到了你的手里，就非做得完美无缺不可。你一生的希望都在这上面，千万不要再让那偷闲、取巧、拖拉、不整洁的坏习惯来阻碍你了！

    成就事业心得

    成功的最好方法，就是把任何事都做得精益求精，尽善尽荚。那种“做事不肯认真，处处想投机取巧，随时都担心自己所耗的精力和时间已经超过‘薪水’的年轻人也不会有出头的之日”。世界上最能成大事有成就的人，无不有着丰富的学识、判断迅速、勤劳果决、工作自动的种种可贵品格。

    韬光养略，待机而动

    一件事业的成功，绝非偶然，第一要有计划，第二要有准备。没有任何计划和准备，就能成就事业者，可以说是不可能的。所以青年若想创业或到社会上服务，必先拟订一个详细的计划。计划确定了，便应照着预定的目标全力进行，且须尽心培养应付的本领。须知我们的事业正如建筑工程，绝不能不把图样打好就砌造土石。也正如一条铁路，绝不能在任何地方乱铺轨道。试想，世界历史上有地位的人，哪一个不是在青年时期先立稳基础，才有后来丰富的收获呢？现在的世界更不是以前可比，非受过教育、受过训练、有大魄力及高深知识的人，简直无用武之地。一般没有基本训练而急于择事的青年们，在此要劝告你们，切莫心存侥幸，应该固守自己的本位，努力充实自己，待获得丰富的学识经验，把基础立稳之后，再去创造自己的事业。

    以前有一个时期，凡事品性优良身手灵敏的人，都能得到相当的成就，这是什么原因呢？因为那个时期要做的事业实在太多了，现在则不同，一个人如果要到外面做事，必须得先受相当的教育，且对所从之事有些心得不可。如果受了些皮毛的教育，不依规矩的训练，似乎任何事情都会做，但事到临头却又不知从何下手，这真是危险而又可怕的事。

    有许多家境窘迫的青年，不但没有力量到学校求学，还得出卖体力以换取微薄的薪资赡养双亲。就表面上看来，他们进修的机会，似乎被剥夺了，其实不然。无论如何忙碌，他们至少可以抽出一些空闲的时间来努力自学。他们所需求的知识。经年累月所得的成绩，未尝不及在校求学的青年。因此不论是谁，只要志趣不移，无时无刻留意与自己有关的事物，以充实自己的学问经验而完成志趣。有些青年做起事来勤勉谨慎，且有始有终，所谓“种瓜得瓜，种豆得豆”。像这种青年，当然前途有望。可是有不少受过相当教育的青年，不只身体健康，而且对于他所任的事还受过特种训练，照理讲可干出优良的成绩来，然而结果呢？有的是庸庸碌碌，有的竟致失足，原因何在？原来他们把起点弄错了。他们的眼里只有高的位置，认为任何事情只要蛮干下去终可成功，哪知“舟到中流才觉浪险”，这时候他们便自觉学力不够，悔不该错过求学努力的机会，于是觉悟想再自学，可是精力已衰不能如愿以偿了。一个人错过了求学的机会，说来真是悲哀：有许多中年人，既有钱财又有地位，理应出类拔萃，但因缺乏相当的训练又没有下过苦功，应付一切都感到学力不够而空白悔，虽然自觉烦恼，又有什么办法？在美国有不少人年轻时都没有受过充分的教育，而单凭全副精力在商界钻营以冀获得大财。结果财是发了，但知识方面却有待加强。中年以后，虽想再来求学，但是记忆力已远不如青年时代，而且思想庞杂，只叹有志难伸。即使特别努力，硬要满足知识上的欲望，实际上也是事倍功半，这是多么的不幸的事呀！

    解决一切问题全凭自己的学识。因此任何人都应该及时学习，以求精进，为将来紧要关头时做好准备。在平常时候，人们学历的高下，是不能显现出来的，但一遇危难，立刻分辨出其高下。任何从事工商业者如果在市场景气，操筹握算以计赢利，本无须出人头地的学识，但遇到金融剧变，风潮险恶，难关当前，能否稳定，便需依靠自己的学识能力了。此等学识能力并不是与生俱来，也不是金钱所能购得，乃全凭自己的学习和平时的历练，要努力学习磨炼自己的意志能力，便须在年轻时准备。

    青年们！你们最感困难而遗憾的，就是在从事职业不能时有进步。当你们离开学校时怀着很大的希望，以为什么事业都能干，而且都容易干，不只对社会生活感到非常有兴趣，而且还要从事自修，再求进步。等到实际工作以后，一切的引诱来了，便使你不能安心读书；使你尽忘以前的志向。甚至使你日趋下流，连日常的工作都不能好好做。处理日常呆板的业务也渐觉厌倦而心驰外骛。在此情形之下，要是你有上进的决心，能反躬自省还好；否则，你会使一切将来的幸福，断送得干干净净。青年们！下决心吧！不要把大好光阴虚度，不论学问、经验、技能等等，应日有进步。这样，你的遭遇虽属十分曲折、坎坷；你的目标虽不能立刻实现；你的财产虽还一无所有，你仍拥有无限希望。你有了真实的学识、充分的能力、坚强的意志，不难完成自己预定的志向。“留得青山在，不怕没柴烧。”青年们，记住这句话吧！

    成就事业心得

    一个年轻人不要把大好光阴虚度，不论学问、经验、技能等，应日有进步。这样，你的遭遇虽然十分曲折、坎坷；你的目标虽不能立刻实现；你的财产虽还一无所有，你仍拥有无限希望。你有了真实的学识、充分的能力、坚强的意志，不难完成自己预定的志向。因此任何年轻人都应该及时学习，以求精进，为将来紧要关头时打好基础，做好准备。

    高起点早成就

    现在是商业占据主导位置的时代，因此商业的力量非常巨大，，有些拥有专门技术的人，不少人气度狭小，他们这种单方面在技术上的发展，是十分不合理的。

    “不进步，就退步。”一个人各方面能力的磨炼，都是如此。商人在工作上所受到的磨炼往往是多方面的，所以他们常识的丰富，也非一般从事专门工作者可比。如今一般毕业生，多半投入商业，虽然用非所学，他们却在工作中磨炼。

    经营商业，在100年以前，被认为是不高尚不体面的事，但时至今日，随着世界文明的进步，各国的商业都已呈突飞猛进之势，其地位之重要，已占全部行业的第一把交椅。

    要从事商业，一个学识广博、经验丰富的人，远比那些庸庸碌碌的人容易获得机会。当然，在事业经营之前，能够准备得越充足越好，经验积蓄得越多越好。一个初人社会的青年，当他的地位逐渐升迁时，他一定有不少机会，可以从各方面学得一件事情的精髓。如果他能抓住这些宝贵的机会，他迟早必会获得成功。有位商业界的人士说：“我的职员，没有一个不是从最基层依次升迁的。俗语说：‘有益于职务，就是有益于自己。’任何青年，如能在开始服务时就记住这句话，他的前途一定希望无穷。凡经我们考试及格而任用的青年，只要自己肯上进，都不难逐步获得良好的位置。”

    一个熟悉商情、经验丰富的青年，在商业界里，无处不可立足。那些企业家随时都在向各处访求克勤刻苦、敏捷伶俐、意志坚强的青年。因为这种人，一事到手，必千方百计地求得完美，求得迅速，求得成功。

    一个初出茅庐的年轻人，对商业情形，必须随时体察，处处注意，必至研究得十分透彻才好。千万不可疏失，学得一知半解就罢手。须知虽小至微尘，也应仔细观察，虽千辛万苦，也应努力钻研，这样一来，一切中途的障碍，无不可以一扫而尽。

    我们随处可以看见许多青年，做起事来，都喜欢避繁就简，对其中麻烦、困难、乏味的部分，随意趋避，不愿接触。好像那些打算占领敌人阵地的士兵，却不愿麻烦手脚去破坏敌人的炮台，结果，必被敌人轰得东躲西窜，无处安身。因此一个希望成功获胜的人，必须不分巨细，悉数决心征服，不畏艰险，勇往直前去做才行。

    这里有一句很好的格言，可以写在无数可怜的失败者的墓碑上：“只因没有好好的准备，所以糊里糊涂地失败。”有些人，虽然肯努力，但因他们事先没有准备妥当，因此，不得不大兜圈子，以致一生都走不到目的地，达不到成功的境界。

    在美国华盛顿的工商专利管理局中，有许多尚须改良不能应用的制造品也都去注册。这些“发明家”真是毫无见识。他们虽有发明的天分，却因学识不够，不能把他的发明物改良成对社会和个人有用的东西，真是可惜。假使他们从前立志深造，勤学不废，当然不会使自己的心血功亏一篑。

    有多少介绍职业的机关，都密密麻麻地登记着无数身强力壮、学问不错的失业者。这许多人，多数因自己没有上进的能力，而停在中途，被人超越，失去了原有的位置。他们本来既没有扎下很深的根基，后来又没有充分地积蓄能力，遇到任何工作总是马虎了事。试想，这种人还有谁愿意与他合作？他还能做好什么事呢？

    西班牙有一句俗语说：“人在心不在，穿过树林不见柴。”这句话说得十分确切。有不少人，对手头或眼前的事物，往往不知不觉。那些不肯求上进的人，如果与好学深思的人比较起来，优劣真是要相差天壤。往往有些青年，在一家商店里已经服务多年，对经商营业仍是一个门外汉，原因是他们做事总是睁一只眼，闭一只眼，从不留心任何与他接触的事物。但那些精明干练的青年只要做上两三个月，对店中大小事物，就了如指掌了。

    有一位年轻人，起初在一个律师事务所做了三年，薪酬微薄，在这三年中，他熟悉事务所中的一切工作程序，同时还在一个业余法律进修学院毕了业。另外一些在律师事务所做事的人，算起时间来，资格都已很老，可是他们毫无所获，仍庸庸碌碌地赚着极微的薪金。同是一。个青年，前者只因立志坚决，对事观察仔细并能抓住业余的些许空闲机会，努力进修，所以终于成功，但后者却与他完全相反，很难有出头之日了。

    有一位青年，他为人忠厚，处事热心，上班从未迟到，也从不偷懒，但是因为他反应不敏捷，从来不肯把新经验、新的主意、新的理想装进脑子他只知工作，不知学习，因此一直停在原职，未曾升迁过。

    此外，还有极个别的青年，他们无时无地不在注意身旁的事务，无时无地不在专心学习，无时无地不在积累经验，他们把自己的位置当做一所学校，尽力钻研磨炼，所以进步极快，成绩极佳。

    一个前途有希望的青年，对自己的工作能力随时都在磨炼，任何事他都要做得高人一等；他老是睁大眼睛望着一切接触到的事物，务必观察思考得完全明白才罢休。他无时无刻不抓住机会学习、磨炼、研究。他对有关自己前途的学习机会，看得非常重要，远在财富之上。

    他随时都学习工作的方法和待人的技巧。一件极小的事情，在他眼里，总觉得有学好的必要；对任何方法，他都要详细研究考虑，探求成功的奥秘。当他把这许多事情都一一学会之后，他所获得的，比起有限的薪金，真不知要可贵多少。他的工作兴趣，完全是系于学习与磨炼上。

    那些才智卓越的青年，一定会利用晚上的闲暇时间，把白天所见闻所思考的工作方法与应对技巧从头研究一番，这样一来，他所获得的益处：真比白天工作所得的薪金大多了。他很明白，这些学识是他将来成功的基础，是人生的无价之宝！

    现在世上正不知有多少人在怨声叹气薪水太少、运气太坏，他们不知道自己正身处一所广博有益的学校里，一切日后的成功，都要看他们不断学习的成绩。

    成就事业心得

    一个前途有希望的年轻人，对自己的工作能力随时都在磨炼，任何事物都要做得高人一等；他老是睁大眼睛望着一切接触到的事物，务必观察思考得完全明白才肯罢休。他无时无刻不抓住机会学习、磨炼、研究。他对有关自己前途的学习机会，看得非常重要，远在财富之上。

    做一行爱一行

    ·不要抱有“混口饭吃”的思想

    当我们请教职业青年对其所任的职务有什么期盼时，他们的回答如果是：“敷衍敷衍罢了、做一日和尚撞一日钟、混口饭吃而已。”可以肯定他必是一个自暴自弃的年轻人。一个青年要是以这种态度去从事职业，定然会日趋堕落，哪有成功可言。青年们，放弃浪漫的生活，力图振作虽未必立竿见影有显著的成绩出现，但却可以使你的事业逐渐进展，使你的生活逐渐改善，以趋充实美满的地步。因此我们做任何事情都应该振作精神，切勿吝惜自己的精力。须知，精力愈用而愈旺盛，如果不用就会逐渐退化，以至于欲振乏力。人们对社会有协助进化的天职，决不只是混口饭吃而已。世界上的大事业决不是“敷衍罢了”的人所能成就的，也决不是“做一日和尚撞一日钟”的人所能胜任的。社会事业定是那些有坚强意志，极大决心，非常热忱而又不畏一切艰难的人所创造成功的。这类人对事业的进取，好似高山上的瀑布，奔泻而下，任何障碍，都不足以为绊石。一个雕刻家要雕刻一尊庄严美妙的人像，供众人欣赏；一个科学家想解决一个奥妙的问题，造福人类；一个文学家想写一部可以藏之名山，传之不朽的著作，他们的志愿固然可嘉，但是他们工作时，却懒洋洋地有气无力，不以毕生的精力，贡献在自己的创作上，试问怎会有伟大的成就呢？格里力说：“有热忱、有决心、有坚强意志，不畏一切困难的人才能创造卓越的成绩。”只有这种人是有生命的，有希望的，有远大的前途。他们常在不停地活动，不停地前进，进一寸固好，进一尺更好。他们时刻在提心吊胆，生怕精力不济，担心要做一个“混口饭吃的人”。从前铁道上的火车，一定要锅炉里的水达到沸点，要是温度不足，决不能推动火车的前进。年轻人做事也应这样，要有决心，用全部精力。否则，你虽有过人的本领，也是枉然，决不会成功的。波尔是个音乐大师，他的哑铃演奏（哑铃，一种打击乐器名称），不知道迷倒了多少听众。

    他的演奏感化了许多人，使其由粗暴转为温和，正如和风细雨化育万物一般；更不知道安慰了多少人，如醉如痴的，忘却了一切疲乏，一切苦恼。他如何达到这样的成功呢？说来真不容易，他从小就对这样乐器爱不释手。8岁时，即半夜三更偷偷地爬起床来，不怕暴躁的父亲的打骂，拿着心爱的哑铃，一一演奏令其梦魂萦绕的曲调。到了成年时，他还是不放手，时时抚弄着。要是他对哑铃不那么一往情深，不那么专诚恳挚，如何能克服父亲的责备、克服等种种障碍，而成为一个哑铃演奏大师呢？因此波尔对于哑铃演奏的专心致志，真是我们做事的好榜样。

    当我们到大商店、大工厂里去参观时，可发现有许多人是精神饱满，工作紧张的，但也有许多人毫无主见，被动地勉强工作，无精打采，生气全无。他们辜负自己全身的力量，老是设法取巧，仅用些微气力来工作，便已心满意足了。我们日常遇见的人，也有不少是这样的，不肯好好利用自己的才干、能力，待人家逼迫时，他才活动，好似傀儡一般，以他人的意志为意志。这种人只要能够勉强维持他们的日常生活，便觉心满意足，从来不肯竭其全力来应付一切的。总之，一个青年如果没有坚强不屈的意志，如果没有真诚恳挚的态度，如果不施展自己的能力，如果不振作自己的精神，决不会有多大成就的。

    ·依赖是年轻人的大敌

    有许多具有劣根性的人没有一点自信心，处处要依靠他人。任何事情都要他人来替他们思考，替他们计划。在他们须以自己的才能，应付一切独当一面时，便觉得手足无措，不知如何是好。他们在任何束缚之下从不发怒，从不肯让自己的个性尽量发展。要他们负责的时候没法趋避，只好站在旁边指望别人来指导、帮助。一切具有无限希望的园地，一切可以向前进展的大路，在依赖成性的人看来，都已被别人挤满，无自己插足的余地。其实世界上正在到处访求那些大有作为的领袖人才，此等领袖人才一定是那些有主张的人，能奋斗的人。一个青年，有思想，有理想，能吃苦耐劳，又何患没有无限希望的园地、向前进展的大路。你光是埋怨没有机会；或是懊悔大好机会交臂而失，却不把你的精神、能力施展出来，老实说，无论到哪里都不会成功的。有作为的青年具有坚强的自信心，相信自己的能力可以在世界上争-得自己的一片天地。任何青年无不希望出人头地做世间第一等人，总希望自己的事业发展，自己的生活优裕。殊不知要做世间第一等人，不能没有担当重任的肩头，吃苦耐劳的双手。普通青年不能具此身手，只好退为第一等人了。但第二等人也须有相当的能力，相当的进取心，如果理解笨拙、行动迟钝、白费光阴、虚耗精神，这等人还不能为小二等人，应列入第三等人。一有空闲便去寻欢作乐，耗丧精力，摧残生机，日趋下流而不知返。这等人自绝于人类，“自郐以下，吾无讥焉”。

    还有些果敢有为的人士原可为世间第一等人，不过律身不严，养成不良习惯，以致费时伤神贻人口舌，于是降为第二等、第三等人，实足惋惜。青年们如果养成不良习惯，很难获得社会的宽恕、谅解，会使你在荣誉地位、事业快乐的各方面遭受重大的损失。“教妇初来，教子婴孩。”教育最宜注意初始，有许多人少年时候，既不能受完善的教育，又不曾受适当的商业训练，被人诱惑铸下大错，以致降为第二等、第三等人。回顾人生，须知光荣的地位，有信用和名誉的地位，必须由自己争取得来，由自己不屈不挠的精神奋斗得来。

    有些青年因为靠着父兄的保护，或是因为店厂是自己开设的，或是因为店厂里有不少自己的股份，便占据优越的职位。而实际能力经验绝对不能与其职位相称，于是处处棘手，感觉不能胜任，而且在他职位以下的许多青年都时时努力和他竞争，随便哪一个担任他的职位，都要比他好得多。这时的他，在同事眼里，是个庸懦无能的角色，而且他将有劳绩人的职位夺了，简直是等于盗贼的行为。

    他既不能胜任愉快，而且受人轻视。因此青年们要牢牢记住，职位如不是靠你努力得来，或不是由你劳动业绩换来的，一定不能保持你的名誉，也就没有什么真正价值。

    成就事业心得

    有热忱，有决心，有坚强意志，不畏一切困难的人才能创造卓越的成绩。只有这种人是有生命的，有希望的，有远大的前途。须知光荣的地位，有信用和名誉的地位，必须由自己争取得来，靠自己不屈不挠的精神奋斗得来。年轻人要牢牢记住，职业如果不是靠努力和业绩换来的，也就没有什么真正价值。

    紧跟时代的节奏

    一个士兵，自己走错了脚步，却反说全队士兵走错了脚步，这是常被人流传的一个笑话。但有许多肯努力、肯上进、有志气的经营者，往往也犯了这个毛病。他们固执成见，从不肯学学适合时代的经商新方法，老是说那是没用的，即将过时的。他们这种愚蠢的论调，最能把他们拖进落伍的坟墓里去。

    我们常常看到西方许多报业公司倒闭了，只因跟不上时代，不会采用最新的编辑方法的原因。他们不知道歌曲可以制成锌版来印，也不知道收集情报；没有计算一下，多花几个钱买些比较好的特稿，可以增加不少销售数量。所请来的校对先生，只要薪水便宜就行，认为本领好的根本不需要。他们的消息也因为想省钱的缘故，大都东抄西剪，新的材料得花钱去买，那在他们认为是不合算的。

    于是他们的报纸，销路一天少似一天，同时人家也不再愿意去登这种没人过问的广告了，到头来，当然只好关门大吉了。

    但与他们竞争的同行，却很明白这些道理。他们知道这一切都在突飞猛进的时代，谁都在追求更新的、更完美的花样。无论对于一份报、一本书，都爱拣那些最时尚的去买。要登广告，也都送到那销路最广，编制最新的日报、杂志上去。你的事业如果一旦染上了“落伍”两个字，一切雇主立刻就会逃得精光，你也休想再赚钱了。

    有不少教师：当初的教学成绩和思想本来都很不错，但因他们缺乏创新，教来教去总是那一套；一点也不留心新的文化，新的教学法，结果他们落伍了，被无情地摈弃了。

    有许多律师，他们所能用的只是多年前学来的老法律，老辩论术；这些学问在几十年前，也许很出风头，到处可以得到胜利。可是现在法律早已有了变动，辩论术早已有了新的进步，他们却一点也没有注意学习，用来用去都是些老套。结果他们常常大吃一惊，因为许多生意竟被那些生龙活虎的后生小子抢去了。

    有些老医生，自从出了医科专校之后，诊病下药无不用些老法子，于是渐渐走人没落之途了。他明明应该把门面重新漆一漆了，明明应该去买些新发明的医疗器械及最近出现的著名药品了，但他们都舍不得花钱。他们从不肯稍微花些时间来看些新出版的刊物，更不肯稍费些心机去研究实验种种最新的临床疗法。他们所施用的诊疗法，都是些效验迟缓、陈腐不堪的老套。他们所开出来的药方，都是不易见效的、人家用得不愿再用了的老药品。他们一点也没有留意到，在他诊疗所附近早已来了一位青年医生，已有了最新的完美设备，所用的器械无不是最新的一种；开出来的药方，都写着最新发明的药品；所读的都是些最新出版的医疗书报。同时他的诊所的陈设也是新颖完美，病人走进去看了都很满意。于是老医生的生意，渐渐都跑到这位青年医生那里去了。等到他发觉了这个情形，已经悔之不及了。“不进步”使他失败，没人过问了。

    一个思想陈腐的人将被淘汰，即使是做个老农夫也是一样。一个只知用祖传旧法去种田的人，他再也种不出新的成绩来。他既不去注意一下肥料的用功，更不想想怎样去买些新发明的农具来，因此，他们辛勤劳苦所得，始终只谋得一口饭吃。但他们附近那些聪明的农夫就大不相同。他们用新的农具，种出来的东西，都远胜于那些守旧农夫。他们只用一半的劳力，就可以获得两倍的收成。因此，生活都过得十分优越。并且还有闲暇来进修一些新的农产学。

    有许多驰名世界的大画家，只因后来他们的绘画方法陈旧了，人家都已看厌了，不肯再去学些新的技巧，终于没落了下来。

    任何青年都要在这个时代经营一种生意，一种事业，应该时时跑到各办事场所，各工厂商店去参观参观，看看人家应用些什么有效的方法。他可以借此发现种种陈旧的方法都已被人们淘汰，渐渐不见踪迹了。

    唯有那些向后转的人，自己绊住了自己双腿的人，才一成不变地使用那些被人摈弃了的老方法。他们终有一天也会承认自己思想陈腐、学术老旧。他们当然也看得见那些有进取心、有独创的胆量、永远追在时代面前的人，已经一个个地成功了。

    一个赶上时代的青年，比起已经落伍的许多资格老、出过风头的人来，真不知要好上几倍。比如经商，从前只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功了；可是现在单有这一点本领已经不行了。如今一个成功的商人，必须有相当的学识，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非相当熟悉不可。此外，他更须有宽广的胸怀，进取的思想，刻苦奋斗、勇往直前的精神。否则，一直保守着早已过了时、失了效的一些商业方法，无异舍了火车、汽车、飞机不乘，仍旧骑着驴子赶路。

    合乎时代的经营者，要具备一种敏捷正确的判断力、精密的头脑、锐利的眼光。如今一切商品的市价，都像沧海孤舟一般，起落无定，早晚不同。一种曾经驰名世界的产品，不上几年就可变成没人爱用的废物了。

    任何人都应有一种进取心，都应紧跟时代，把旧的丢掉，新的吸收进来。如今一切事业的发展都以“最新”两字做标准。

    一个有见识、有眼光的人，无时不把两眼盯住日新月异的各界需要，以此决定他的营业方针，作为发展的基础。

    有些经营者，在乡下开店已有许多年了，只因为不出新花样，跟不上人们日新月异的需要，店里只有一些“老古董”，顾客要这样没有，要那样也没有，终于关门大吉了。

    一个善于做生意的人，研究顾客的需要，正如医生研究病根一样重要。

    如果你的店里有许多存货已经过了时，不大卖得出去，那你还是趁早把它们用低价拍卖了吧，再不要让它们白白地多占架子。

    一个青年最怕得到一个“落伍”的恶名。他必须像善于烹饪的主妇一般，无时不在看重日新月异的时代，变换新花样。有许多商店，只因有了几种过时的货品，招致人家不愿再走进他们店里去。顾客会一传十，十传百地把他们“落伍”的大名传播开去。

    这些话都是千真万确的。无论是经营布艺生意或别的什么生意都是一样。世人大都喜欢往最合时的商店里跑。比方说，你去买一顶帽子，当然最先要知道它的式样是否最合时，决不会愿意买一顶多年前的帽子。如果你去买衣服，当然也是一样。

    如果你的生意太清淡了，太冷落了，你非研究出一个究竟来不可。首先要从你的店面环境来找，你应该看看你们货品的陈列整齐不整齐？清洁不清洁？大部分开店失败者，都因为他们任凭货品七倒八歪地堆在架子上，任凭灰尘堆积得多厚，再也不肯动动脑筋，动动手脚把橱窗、架子、柜台都布置得整齐美观，清洁漂亮。一个商店的内外陈列布置，实在是一种很好的广告，与营业的盛衰有一定的关系。

    也许你看见自己楼上楼下堆满了存货，便以为可以和同行竞争一下了。其实如果你不善陈列布置，货色再多些也没有用。当然你的店也许因为规模太小，不像那些大公司，出得起很高的薪水，雇用专家来为你设计。但是你不妨在几个店员中，选那些对于艺术有些涵养、有些兴趣的人，来鼓励一番，让他们负责去陈列布置。

    比如说，你有着一个很大的铺面，样子真比别的同行气派得多，但是你的生意还是被人抢了去，你的门口仍是稀落无人。你不必惊奇，也许只要好好地注意看看你的店员，就不难知道了。他们说不定有许多缺点，如没有礼貌、粗声恶气、油腔滑调、冷淡无情，把你的顾客都赶走了。

    当你选择店员的时候，要小心谨慎，留心他们在各方面的优点和缺点，然后才可以分别派给他们最恰当的工作。如果你把一个铁面无私，冷淡恬静的会计人才派到门市部去，无论如何也是做不好的。

    好了，你去看看你的架子，你的账簿，你的店员吧，陈列是否整洁，账目是否清楚，店员是否安于工作，一切是否合乎时代。

    一个聪明干练的青年，最留心潮流变迁，时代的演进。他们和那些守旧固执的老店主竞争起来，胜利是可以预期的。那些守旧固执的人，永远在唱老调，永远在把自己禁闭在百年废塔里。他们说出来的话都是18世纪的，做出来的事都是墨守成规，不知变通的。

    世上真不知有多少宝贵的精力，都白白地浪费在毫无意义的守旧工作上。这真是人生最大的损失。一个善于利用精力的人，一定会飞快地赶上潮流，赶上时代的。

    你不能只是回顾过去，你所要知道的，应该是当前和未来的世界，你所应该做的是如何把时代更进一步推向前进。

    有许多落了伍的人，整天都是生活在一座已成为史迹的古城里。他们的学问是18世纪的，思想是18世纪的。他们在现实世界里，做人再也没有生趣了，再也不会进步了。他们说出一句自以为很聪明的话来，别人听了真会笑掉大牙，说他是一个木头木脑的老古董了。

    一个血气方刚的青年，最重要的就是要赶上时代，千万不要博得一个“落伍者”的名字。一个青年只要赶得上潮流，在不知不觉中就会得到长足的进步。

    因为商业上的激烈竞争，文化上的普遍革新，科学上的各种发现与发明，如今世上的什么事物都与10年前大不相同了，如果一个人所知道的、所思想的仍是10年前的东西，那他肯定要被淘汰了。

    比如一个打算经商的青年，在10年前，他只要会写、会算、会招待主雇就行了，可是现在他非睁开眼来看看许多世事不可了。时局、潮流、文化、科学等的进展，都是他应该深刻注意的。

    如今这个时代已经不是一知半解便可度日的时代了，现在要想成就事业，非对各方面都有深切了解、深切研究不可。无论国内外的大小变动，市场情况，都非早晚留意不可。

    时至今日，一切进货、售货的方法，都已各成一种专门的技术了。现在世界各地的商业集团，无不在激烈竞争；一个目光迟钝、看不见大众需要的商人，无论他经营哪一种事业，都将会一败涂地。

    比如，现在单说电气这一行业已由各方面都很精明的人来干了。因为它的用途日益广泛起来，间接所受的影响也就越多。因此，现在学电气工程的人，非兼学些其他学问不可，正如50年前学法律与医学一样。

    你要做某一行的领袖，千万不要放过目前多多学习各方面的知识的机会！

    的确，比起许多年前来，今日的青年整体进步了很多，但要想在未来的几年中立足，还得再靠现在去努力才行。

    无论你是做工的、行医的、经商的、当律师的……你都应该水远存着进取之心。俗语说得好：“不进则退。”一个人一旦停止下来，一旦对于自己的才识、能力满足起来，不久，他们就将被不断发展的时代抛到后面去。

    唯有打起你的精神，拿出你的力量，发挥你的天才，不断地向前挺进、不断地求知、不断地观察、不断地研究、不断地思考，才能使你一生一世不致摔倒。现代社会是不许一个糊里糊涂、专门依赖他人而毫无用处的人立足的！

    成就事业心得

    任何人都应有一种进取心，都应赶上时代，把旧的丢掉，新的吸收进来，如今一切事业的发展都以“最新”两个字做标准。一个有见识、有眼光的年轻人，无时不把两眼盯住日新月异的各界需要，以此决定他的营业方针，作为发展的基础。

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