自古以来我们都崇尚“贵人运气”。引导我们走向成功之路的人，给我们提供机会的人，祝福我们的人，可统称为“贵人”。如果你不可能一开始就坐上成功者的宝座，不妨找个贵人的肩膀来站一站。

    其实贵人离你并不远

    所谓“贵人”，就是在特定的时机出现，而且能够帮助自己解决重要问题、达到理想，甚至改变人生道路的有实力的人物。不仅仅机会存在于我们身边，能帮助我们找到机会走向成功的贵人也往往就在不远处，关键在于是否能够找到属于你的“贵人”。

    有一次朱元璋到寺庙里拜佛，正值盛夏，他一路奔波，又渴又累。随侍朱元璋的有一位七品武官，他善解帝意，在朱元璋口渴的之际，泡了一杯好茶敬献上来。朱元璋喝完茶后感觉神清气爽，一高兴便把这武官连提了三级，官至四品。同行的一位七品文官见此情景，便随口吟了两句诗：十年寒窗苦，不如一盏茶。朱元璋一听，马上续了两句：他才不如你，你命不如他。

    朱元璋就是这位武官的贵人，文官没有得到这样的机会，心里当然只有酸溜溜地羡慕了。

    为什么我们要努力寻找属于自己的贵人呢？因为贵人有经验、阅历，能给我们思想观念上的启迪、物质上的帮助，还可以对我们产生潜移默化的影响，更重要的是贵人有实力帮助我们走向成功。有了贵人的欣赏与提携，不仅容易从众人中脱颖而出，还可以缩短成功的时间，即便是办错了事也能有所庇护。

    95%的人力资源主管和求职者是通过人脉关系找到适合的人才和工作的，这是《华尔街日报》针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查所显示的结果。贵人相助必然能够让自己尽快出人头地，加速成功。

    有的人是含着“金汤匙”出生的，本身就拥有了很多资本，他们要走向成功，将节约很多奋斗的时间。甚至大部分人奋斗一辈子都及不上这种人。不要不服气，这就是现实，现实就是这么残酷，原因就是他们出生时就遇到了好贵人——自己的父母。这个道理对于普通人同样有效，假如我们的父母、兄弟、姐妹中有成功人士，自己成功的机会便会增加很多，时间也会缩短很多。如果亲戚中没有这一类的成功人士，那就必须得凭借自己为人处世的能力，去选择、结识、依靠一些优秀的人物，借助他们的力量来加速自己的成功。

    在影视中经常看到这样的剧情，一个人因为得到了权势人物的欣赏与提拔，从此步步高升，飞黄腾达。那么，现实生活中我们的贵人在哪里呢？

    其实只要我们留意并经营好人脉关系，就不难发现，生活中从来不缺贵人，他们可能来自于你的领导、上司，也可能来自于你的朋友、同事，甚至可能就是一个和你萍水相逢的陌生人。总之，任何人都有可能是自己的贵人，所以要善于借助身边的力量。

    农夫养了一群羊，里面有一只黑不溜秋的小黑羊，农夫有点讨厌这只小黑羊，常给它吃最差的草料，还时不时抽它几鞭。

    有一次，羊群外出吃草，不料突然下起了鹅毛大雪，它们只能躲在灌木丛中相互依偎，等待农夫来救它们。因为四处雪白，农夫根本看不清羊群在哪里。后来，因为看见了远处有一个小黑点——正是那只小黑羊，整个羊群才得救，农夫才没有丧失羊群。

    每个人都有可能是自己的贵人，包括这只小黑羊。

    人际网在每一天每一分钟都在不停地集合、交错着，只是我们自己常常不自知、不在意，常常和贵人擦身而过！不要只看着人脉中的显贵，太看重显贵会忽视其他更多的普通人。在适当的时机，任何一个普通人都可能扭转乾坤，成为你的大贵人！善待身边的每一个人。不仅是因为通过他们，你也许能够找到自己的贵人，更多的可能是，山不转水转，他们说不定哪天就会成为你苦苦寻找的贵人，善于利用他们的力量能够改变你的命运。

    “店里有人好吃饭，朝里有人好做官”，“朝中有一人，强似拾金银”，“大树下面好乘凉”……这些谚语都说明了贵人对于人的重要性，所以，请努力寻找你的贵人吧！

    只要我们有自信，有恒心，就无需对结识成功人士存有畏惧心理。随着交通工具的发展，通讯方式的发达，沟通手段的多样化，联系到一个陌生人变得越来越容易，人和人之间的距离一步步变短，人和人之间的关系一步步密切。只要加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友，交到来自世界各地的朋友。

    当然，我们所说的是要去主动积极地结识成功人士，万万不可没有区别地去结识所有的人，认为所有的人对你都是非常重要的。

    孔子曾说：“与善人居，如入芝兰之室，久而不闻其香，即与之化矣。与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所与处者焉。”意思就是：和品行优良的人交往，就如同进入了摆满芳香的兰花的房间，久而久之就闻不到兰花的香味了，因为自己和兰花的香味已经融为一体；和品行不好的人交往，就像进入了放满臭咸鱼的仓库，久而久之也就闻不到咸鱼的臭味了，这是因为你已与臭味融为一体。朱砂所蕴涵的一定是红色，墨漆所蕴涵的也一定是黑色，君子必须谨慎地结交朋友。

    所以说，尽管一个人可以联系到任何人，但我们要有所选择地结交朋友作为自己人脉中的节点，对结交的人要有所甄别，千万不可鱼龙混杂，泥沙俱下。要珍惜并把握每一次与人相遇、交往、沟通的机会，寻找自己可以信赖的朋友，这些朋友当中总会有人成为我们生命中的贵人，成为让我们走向命运转折点的助推器。

    近朱者赤，近墨者黑

    王大田是一名普通的农民，他最近听说有一种新培育的玉米种子，用这种新种子所培育出的玉米又甜又黏，在市场上很受欢迎，于是便去外地买了一批回来。王大田买新种子的这个消息很快就在村里传开了，邻居们纷纷前来向他打听新种子的情况，并表示想要购买这种新种子，王大田却在心里打小算盘：一旦大家都种这种新品种，自己肯定就会失去竞争优势。于是他就假装糊涂，说种子是省城一位搞研究的朋友送的，自己也不知道在哪里能买到。邻居们则只好继续种原先的种子。

    王大田本来满心欢喜，期盼玉米收获后可以卖个好价钱，谁知在收获的时候，他发现自己种的新品种，口感既不甜也不黏，和邻居家的玉米相比，根本强不到哪里去。他原以为是种子公司把劣质种子卖给了他，便专程去和种子公司理论了一番。种子公司说自己的种子没有问题，又去请教了农科院的专家，在专家分析鉴定后得出结论，王大田买的种子确实是新品种，之所以没有培育出好的玉米是因为他的优良品种接受了邻居田中劣等玉米的花粉，从而使新品种的种子产生了质变。

    连植物受到周围环境的影响都会产生质变，那么人受到周围人的影响也就更容易产生变化了！美国的伟大作家马克吐温曾跟一群年轻人说过：“远离那些可能让你远离成功的人。”他还说：“那些真正伟大的人会让你觉得自己也可以变得伟大。所以，如果你身边尽是消极的人，你也很难成为一个积极的人；如果你老是和那些混日子的人在一起，那你就不可能成为一个勤奋的人。”

    古语有云：“近朱者赤，近墨者黑。”人生也是一样，近大者大，近小者小。所以，如果你想成功，那就多跟成功的人在一起。那些杰出的成功者，他们的成长和发展，就是从学习优秀者开始的。

    柏拉图在20岁那年听了一场苏格拉底的演说，之后便下定决心要拜苏格拉底为师。他找机会敲开了苏格拉底家的大门，对苏格拉底说：“尊敬的苏格拉底先生，我是柏拉图，我想成为您的学生。”苏格拉底向柏拉图问道：“年轻人，你为什么要拜我为师呢？”

    柏拉图答道：“您在演讲中曾说过一句话我记得非常清楚，那就是‘认识自己’，但现在我无法认识自己，希望成为您的学生，通过向您的学习，能最终认识自己。”

    苏格拉底又说道：“既然你记得我的这一句话，那么你也应该知道我对自己的评价——‘我知道我一无所知’。”

    “连上帝都认为您是最聪明的，可是您却这样评价自己，这不正是您值得我学习的地方吗？一个人如果不知道自己的无知，那就是双倍的无知，这也是我为什么要来拜您为师的原因。”

    听了柏拉图的话，苏格拉底认为他是个可造之材，于是便收他为徒了。

    据说，柏拉图在苏格拉底的身边整整学习了8年，他深受苏格拉底思想的影响，后来也终于成为古希腊的一位哲学巨人。

    不知你是否注意过，一个人常跟喜欢发牢骚的人在一起，就学会了发牢骚；常跟爱发火的人在一起，就学会了发火；常跟邋遢、不修边幅的人在一起，也会变得不讲卫生；常跟品行不好的人在一起，就会变坏。遗憾的是，不少人对自己身上发生的这种改变却熟视无睹，有如我们平时住在烟雾弥漫的城市里，习惯于污浊的空气一样。我们每个人都生活在一个群体里，稍不留神，就会受到他人的不良影响。所以，多与有益的人相结交，多会见成功立业的前辈，多与比自己优秀的人一起行动，不仅会为你求人办事打通多条渠道，还可以让你得到许多的机遇。

    有人说过这样的话：“如果要求我说一些对青年有益的话，那么，我就要求你时常与比你优秀的人一起行动；就学问或人生而言，这是最有益的；学习正当地尊敬他人，这是人生最大的乐趣。”

    回避没有价值的人际关系，经常与有价值的人保持来往，这不是庸俗，这是使你向上的力量。把注意力放在比自己先成功一步的朋友身上，与比自己优秀的人一起行动。这样，你既有结交成功人士的机会，也可以领略到对方的内涵。

    要与优秀的人缔结友情，如同第一次工作就想赚百万美元一样，是件相当困难的事。这原因并非在于优秀者的出类拔萃，而是你自己内心的忐忑不安。应当牢记，与比自己优秀的人一起行动并不是太难的事情。首先将你所在城市的著名人士列出一张表，再把将会对你的事业有所帮助的人也列出一张表，之后就是每星期去试着结交一位这样的人。这样做，不久后你就会惊奇地发现，你的人生会有所改变。

    朋友与书一样，好的伙伴不仅是益友，也是良师。人们都知道世界上赫赫有名的钢铁大王安德鲁卡耐基是个成功者，但很少有人知道他的成功与学习、模仿成功者有关。他喜欢学习模仿洛克菲勒、摩根和其他金融巨子，留意这些人的一举一动，研究这些成功者的信念，模仿成功者的毅力，他用“理想榜样”来调整自我，把自己在各方面所羡慕的人作为理想的榜样，从而影响和促成自己走向了成功，成就了辉煌。

    阻碍我们成功的最大障碍，其实就存在于自己的心中，战胜自己往往是人生中最持久最难决出胜负的艰苦战役。但如果你拥有许多比自己优秀的朋友，在这场看不见摸不着的战役中，就能轻易取胜，因为他们会告诉你取胜的诀窍和方式方法——成功者的方式方法。

    我们无需过多地怀疑、忧虑，在人的一生中，该模仿的时候就要模仿，什么都靠自己去研究、领悟、发现，我们一定会落伍且因此变得呆板。所以，我们要欣然地与比自己优秀的人站在一起。

    我们总是乐于与比自己差的人交际，可以从劣于自己的朋友中得到慰藉，产生优越感。可是从不如自己的人当中，显然是学不到什么的，只有与比自己优秀的人一起行动，才能对照出自己的不足，才是成就事业最好的参照物，才会使你不断力争上游。同时，我们也必须依靠优秀者给我们的刺激，助长我们走向成功的勇气。

    我们日常所交往的人会改变我们的生活。与愤世嫉俗的人为伍，你就会和他们一样沉沦；结交那些快乐和成功的人，你也会去追求快乐和成功。因此，如果同乐观的人为伴，我们将会看到更多的人生希望，而结交比自己优秀的朋友，则能促使我们更加成熟，更快地走向成功。

    人常说：挨金似金，挨玉似玉，挨着木匠会拉锯。如果发现某人表现突出，你心里要立刻跳出这么一句话：“他是怎么做到的？”这时你也会产生出追求卓越的希望，从你所见所闻的每件事里挖掘出成功的“金矿”。

    攀上高枝，实现自我升值

    在今天的人际交往哲学中，攀高枝并没有什么不对，攀高枝是明智之举。比如，生意场上若能使自己销售的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。由此可见，经营好人缘，不如营建“大人缘”。喜欢攀高枝的人，正是突破人脉局限，实现拉拢“大人缘”的各种高手。想要攀上高枝，打开人际交往的局面，以后高枕无忧，就要从有名、有势、有钱的人入手。

    位于北京北海公园琼岛北面的仿膳饭庄，至今已有八十余年历史。饭庄自初建以来饭菜就全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但起初生意却非常冷淡。后来他们不得不着手调查生意冷淡的原因，通过调查他们发现，外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是他们决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，开始了大张旗鼓的宣传。在宣传的同时他们搜集了许多关于宫廷菜品的传说和轶事，编写成了绘声绘色的故事，让饭庄的服务员熟记于心，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同情境加以对菜品故事的介绍，这样的形式吸引了很多的顾客，饭庄生意一下子兴旺起来。

    一次，美国华盛顿黑人市长在仿膳饭庄举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后在某一天夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上用膳，碰巧御膳厨房为她准备的就是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天在座的各位吃的就是当年慈禧太后梦寐以求的肉末烧饼，愿大家今后梦想成真、事事如意，步步吉祥……”一席话把远道而来的美国客人们逗乐了。华盛顿市长还亲自敬了这位服务员一杯酒，并说：“下次来北京，我愿意再到你们这里做客！”

    大街小巷的广告大都用知名人士代言，实际上这就是攀高枝的应用。连名流人士都喜欢用的产品，在普通人的心理上就更容易得到认同。同样是消费，价格效用相差无几，但是多了一层名人的光环，自然很多人愿意借这个光。

    荀子在《劝学》中说道：“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。这就是一种善于借助外部力量的大智慧。

    美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”自投入市场以来就销路不畅，使得市场部经理绞尽脑汁。究竟如何才能使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？如何激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？普通的广告宣传消费者已经见得太多了，未必奏效。

    正在大家一筹莫展的情况下，该公司公关部门的一位人员带来喜讯：现任总统里根在长期服用此食品。原来，这名员工非常善于结交社会名人，常常参加一些社交晚宴和舞会，认识了很多社会名流，从他们那里经常可以那里得到一些非常有价值的信息。这一次就是她从里根总统女儿那里听到了这个对本企业十分有利的谈话。在一次闲聊中，里根的女儿说：“二十多年来，我父亲一直有一个习惯，每天下午4时吃一次天然花粉，长期如此，所以我们家冰箱里的花粉从未间断过。”后来，这名员工又加强了了解，从里根总统的助理那里得来这样一条信息，里根总统在强身健体方面有自己的秘诀，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。

    这家公司的销售部门在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一次全方位的宣传攻势，使得全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以精力充沛，体格健壮，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”也得以风行美国市场。

    谁不希望跟声名显赫的人做朋友呢？攀高枝的想法在大部分人的脑海中都出现过。一个明星，一个作家，或者随便什么大人物，只要能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人的眼里也就身价大增了。这样，也许离成功就不远了。

    贵人相助，生意天成

    要想成为做生意成功的人，首先必须要自觉开发人脉，有能力构筑良好的人际关系，而且在构筑的人际关系网中必须至少包含一位贵人。只有具备拥有贵人的人际关系，事业才更有可能获得成功。

    一个身无分文的人如果有贵人相助，也能摇身一变成为“大款”。即使一只“蚂蚁”傍上一个“贵人”，这只蚂蚁也会具备贵人的威力和能量。

    在现今竞争激烈的生意场上，如果你想成功，光靠勤奋努力和埋头苦干是不行的，必须想方设法与更强大的人物交往，借助他们的力量壮大自己的力量。要想形成无坚不摧的堡垒，光靠一个人的力量是无法达成的，一个人的力量太渺小了。

    任何人都知道比尔盖茨是现今的世界首富，就连他在创业之初也是一只小小的“蚂蚁”，那他是如何身价倍增的呢？因为他傍上了一位贵人——当时PC市场上的老大IBM。

    20世纪80年代，IBM对于刚刚成立不久的微软来说的确称得上是一位不折不扣的“贵人”。初出茅庐的毛头小伙子比尔盖茨深知，单单凭借自己的能力，恐怕只能确保微软成为一家成功的软件公司，但是他更希望微软可以成为未来软件业乃至整个计算机业的霸主。要想实现这份雄心壮志，不得不依赖“神助”。

    这个时期IBM公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。而此时微型电脑市场已经呈现出了蓬勃之势，IBM公司这才意识到犯了一个严重的错误。为了弥补这个错误，迎头赶上，IBM公司起初的计划是打算收购发展潜力最佳的苹果公司，然而苹果公司也意识到了自己的发展潜力，并没有成人之美、转手他人的打算。IBM公司专门为此成立的了一个负责开发个人电脑的委员会，委员会成员仔细研究后得出了如下两个结论：一是对那些独立的软件开发公司进行鼓励和支持，让它们大量开发软件；二是与此同时也可以建立起一个公开的机构，带动大批软件公司的发展。委员会决定按这个路子走，这等于改变了IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了给日后的宣传造势，取得一鸣惊人的轰动效果，这个委员会决定与软件公司进行秘密合作。

    这时，他们在众多的软件公司中发现了特别引人注目的微软公司，该公司研发的包括BASIC语言在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，产品销量每年都在成倍增长，显示了很强的发展前景。因此，该委员会决定同微软公司接触。

    于是，在1980年8月的一天，比尔盖茨接到了IBM公司打来的电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。此时的比尔盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的IBM公司会派特使主动来访。作为一家已经占据了80％以上大型电脑市场份额的公司，可以说已经坐在了电脑行业的头把交椅上，为什么还要派特使“下顾”微软这家刚起步的小公司呢？

    尽管比尔盖茨还不知道IBM公司的葫芦里到底卖的是什么药，他认为天上掉馅饼的好事绝不会有，这其中一定有缘由。但是比尔盖茨对IBM公司的主动合作仍旧惊喜不已，无论IBM的目的何在，一个小小的软件公司能够同这家美国电脑市场上最大的一家客户做成生意仍旧是一件了不起的事。

    1980年8月16日，IBM公司终于确定与软件公司的合作项目是开发8088芯片。此前，IBM公司就已经给微软公司送来3页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。文件上说，对于IBM公司的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施。IBM公司可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定IBM公司不愿意接受微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。

    这个临时条款无疑使微软公司丧失了很多权利，稍有闪失便将付出很大的代价，而IBM公司则立于不败之地。如果微软公司不慎泄露了IBM公司的秘密，将承担法律责任；微软公司的秘密为IBM公司所用，连官司也没法打。

    尽管比尔盖茨知道这是一个“不平等的条约”，但在当时的情况下，自己相对这位蓝色巨人来说不过是一只蚂蚁，蚂蚁要想尽快成长为巨人，只有借助贵人的力量。所以，除非他不想与IBM公司做生意，不想成为贵人，否则就没有讨价还价的余地。权衡利弊，他更知道这是一个不容错过的机会，他坚定果断地傍上了IBM这个贵人。

    微软的不断发展证明，比尔盖茨当时的决断是英明的。自从签订了与IBM的“不平等条约”之后，微软公司便开始在软件行业渐露王者的霸气。可以说，微软公司发展中的第一个里程碑，就是20世纪80年代与IBM的合作，正是在这位蓝色巨人的庇护下，微软公司才得以迅速腾飞。其开发的操作系统成为行业标准，市场占有率达到80％，销售额在1984年达到100亿美元，从一个小小的蚂蚁很快成长为名副其实的巨人。在此之后，比尔盖茨又频频与IBM、苹果等大公司合作，因为比尔盖茨深知，只有依靠与强者的合作才是走向成功的捷径。

    在任何一个行业领域，都有“领军人物”，它们通常在市场上占据着稳固的位置，已经被广大群众认可，并且深入人心，堪称这个领域的贵人。而作为一个新企业，要和这样的竞争对手抗衡，无异于以卵击石，倒不如换一种方式，借助它的高度来抬升自己，那就是踩在贵人的肩膀上完成由蚂蚁到巨人的转变。

    俗话说“人多力量大”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，良好的人际关系可以让人与人之间产生互帮互助的愿望，使事情以最快的速度做好。单打独斗的时代已经过去，利用别人的力量变得越来越重要，已经被越来越多的人接受和认可。

    找准贵人好成功

    “人缘”二字会让你想到什么？谈到“人缘”，一般人总会陷入两个很严重的误区，一是认识很多可以吃喝玩乐的朋友，二是善于用利害关系牵动许多人帮你做事。你现在可能有许多朋友。但如果有一天，真正发生重大事情时，原本称兄道弟的朋友，一下子全不见了，剩下的只有自己。你恐怕也会惊觉“相交满天下，相知无一人”。

    有一位商界的知名前辈曾回忆自己的奋斗史。创业之初的艰难时期是令他印象最深的，就是在当时，为了周转一笔数额只有两万元的资金尝尽了人情的冷暖，最后母亲卖了房子才得以渡过难关。那是他人生过得最辛苦、最难忘的一段时期。至今回想起来，还会令这位年近古稀的老人眼睛泛红。

    不过，当这段艰难的日子成为过去，事业逐渐平顺了下来，他感叹自己赚钱的速度，就如同老天爷把欠他几辈子的钱都一起还给他那样。当初在最困难时期拒绝借钱给他的朋友们，后来都登门造访排着队要求投资。他并没有因为记恨而拒绝，反而认为有钱要大家赚，这样大家才会让你赚更多钱，市场的蛋糕是越做越大的。

    从这位长者的故事中，我们可以看到人缘这两个层面的含义。首先，是一般人在事业发展的初级阶段，或是在决定胜负的关键时刻，甚至是在失败落魄的时候，要能够找到生命里的贵人。人生最重要、最有效的人缘就是在我们生命中最需要人提携的时候，有人给予一臂之力。而能够对我们如此相助的人，在实际生活中，大多数来自于我们的父母、亲人、师长，或是忠诚的兄弟。其次，是当你渡过了这些最艰难的时候，开始变得有实力的时候，不要拒绝此时来和你一起做蛋糕的人。

    管仲，春秋时期齐国著名的政治家、军事家，被称为“春秋第一相”。少时丧父，老母在堂，生活贫苦，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商后从军。经商之时，在大家眼里他是极其让人厌恶的家伙，与朋友做生意，他出的力并不多，却要分更多的钱；后来打仗战败之时，他更是第一个逃跑的人。但是他却有一个有钱又忠诚的朋友鲍叔牙，但管仲却还常常占好朋友的便宜，所以大家就更看不起他，管仲除了鲍叔牙丝毫没有任何人缘。但正是这样的一个人，让他不仅出人头地，还辅佐齐国国君齐桓公成为春秋战国时代的第一任霸主。而管仲之所以能取得这些成就，就在于他的朋友鲍叔牙忠诚于他，无私地帮助他。

    齐桓公之所以宽恕了曾经帮助公子纠与齐桓公争夺齐王王位并设计暗杀他的管仲，全都是因为鲍叔牙的说服。鲍叔牙对齐桓公说，如果想当天下的霸主，就要拜自己曾经的仇人管仲为相，放弃私仇。最后，齐桓公为了天下大业，相信了鲍叔牙，管仲才得以封相，出人头地。

    管仲晚年曾感动地说：“我与鲍叔牙经商而多取财利，他不认为我贪心；同鲍叔牙谋事，我把事情办糟了，他不认为我愚蠢；我三次从阵地上逃跑，他不认为我胆小怕死；我做官被驱逐，他不认为我不肖；我辅佐公子纠败而被囚忍辱，他不认为我不知羞耻……生我者父母，知我者鲍子也！”

    所以，请善待你身边的人吧！在你的生命中，帮助你、使你走向成功的贵人，往往就在这些人中间，为了你的生活和事业，你一定要找到你生命中的支持者，并真诚地对待他，毕竟，有支持你生命的贵人相助，你才能少走弯路，最终获得成功。

    交友应有长远眼光

    无论任何人，潜意识里都喜欢往优秀出色的人身边靠拢。因为如果能与事业有成的人缔结关系，就可以巧妙地利用对方那股气势。这样一种心理的产生是理所当然的，然而在这种情况下交上的朋友，往往无法培养出可靠的人际关系。

    对于春风得意，万事顺利的人，人人都想与之结识，与其交上朋友，一方面此时想要和他做朋友的人太多，他顾不过来，另一方面他无法与巴结他的人成为真正的朋友，平日的应付也只是逢场作戏而已。反之，如果我们不那么急功近利，能够与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，那就会取得完全不同的效果。就如同买股票一样，我们买了最有价值的原始股，其收益和潜力是无法估计的。

    有的人虽然能力很平庸，但是风云际会，也会成为明运通达的人物。人在得意的时候，就会把一切都看得很平常，很容易，因为此时他成功了，拥有了自负的资本。此时你的境遇地位如果与他相差不多，交往当然无所谓得失，在他眼里也看不出你的刻意巴结。但如果此时你的境遇地位不及他，难免会让人有趋炎附势的感觉。即使你极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，不过是众多想要与其交往的人之一，彼此之间的感情当然不会有多少增进。在对方转入逆境，以前车水马龙，今则门可罗雀；以前一言九鼎，今则哀告不灵；以前无往不利，今则处处不顺，他的人生经历了太多，他的繁华梦早已醒了，对人的认识更是清楚了许多的时候，你的友谊才显得弥足珍贵。

    善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。因为这样做，到头来不仅可能抓不到鱼，还可能把钓竿折断。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，再又慢慢收钓线。如此一收一弛，待到大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。

    趁现在大家都还平庸，如果你在朋友间发现了未来的英雄，就该及时结交，多多交往，待他好过其他人，让他从内心感受到你友情的力量，然后乘机进以忠告，指出其所有的缺失，勉励其改过迁善。若是未来的真英雄，定当欣然接受，心怀感恩。如果你还有能力，更应给予生活上或事业上适当的协助，甚至施予物质上的救济。而物质上的帮助，不要等他开口，随时采取主动，方能显示你的一片赤诚。对方可能很急着要，又不肯对你明言，更有好面子者，故意表示无此急需。此时，你若得知，一定要尽力帮忙，并且不能有丝毫得意高傲的样子，如此一来，他一方面受之有愧，另一方面对你也产生了知己之感。一饭之恩，寸金之遇，可以让人终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使你无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了你这个知己。正所谓道：滴水之恩，必涌泉相报。

    只要生活在这个社会上，就免不了要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，甚至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同的。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、趁火打劫就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗？

    其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。“人情冷暖，世态炎凉”，趁自己有能力时，多结交些困境中的英雄，使之重拾自信。平时不屑往“冷庙”上香，大难临头再抱佛脚恐怕为时已晚。所有香火旺盛的寺庙，曾经都是冷庙，只因遇到了烧香之人，方可门庭若市。只要一朝交泰，风云际会，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

    所以交友应有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资，临时抱佛脚的事情尽量少做。再者，放长线钓大鱼，必须慧眼识英雄。

    待人必是如此，现代人的生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，连许多原本牢靠的关系也会变得松懈，朋友之间逐渐互相淡漠，这是很可惜的。大家应该珍惜人与人之间宝贵的缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情，扩大交际圈，维护人脉网，或许哪一天我们就会凭借贵人之力，麻雀变凤凰。

    找到你生命中的贵人

    许多人可能苦于自己没有“贵人”扶持而郁郁寡欢，环望四周，是真的没有贵人，还是你缺少了发现贵人的眼睛呢？你的父母、妻子是你的贵人，因为他们在生活上挂念你、关心你、照顾你；你的同事、上司是你的贵人，因为他们在事业上扶持你、帮助你、提携你；你的榜样，甚至你的对手都有可能是你的贵人，因他们在人生旅途上引导你、鞭策你甚至为难你。

    有人在国内针对各个行业的中高层主管做过一次调查，调查的内容是：在他们成为中高层主管的过程中，是否得到过他人的栽培和提拔。调查结果表明：凡是做到总经理的，有80％遇到过贵人，做到中、高级以上主管的，有90％都受到过栽培，至于自当老板创业的，竟然100％的人都曾被人大力帮助过。也就是说，很大一部分成功的人，都有“贵人相助”。

    无论在生活上还是工作上，有贵人相助都是件很幸福的事，当你生活中遇到了种种不如意的时候，有可以交心的铁哥们儿陪你开心解闷儿；在你刚刚踏上工作岗位时，有热心的亲戚朋友们给你指点迷津；当你埋头苦干，试图打出一片属于自己的天地时，有慧眼识珠的领导推荐提拔你……有了这些人的帮助，你的人生中会少走很多弯路，会更容易获得成功。

    有些人常常感觉孤立无援，事实却是生活中的贵人无处不在。不善于经营人脉的你是不是经常有“拔剑四顾心茫然”的状态呢？究其原因有二，首先便是你没有把“贵人”看成贵人，其次便是你没有把“贵人”放到你人脉圈的重要节点上。

    下面，让我们来看一下联合国第八任秘书长潘基文的故事。

    1970年，潘基文从首尔大学毕业，以优异的成绩通过外交通商部高级公务员考试。进入外交部后，他可以选择去美国当外交官，也可以选择去印度。去美国自然是风光无限，但是消费水平高，攒钱很困难，当时潘基文家道中落，需要挣钱补贴家用，所以他只好选择了发展中的印度。这无疑是他人生中第一次重要的选择。

    虽然目的地不是太称心，但潘基文到任后很快以自己的才气吸引了韩国驻印度总领事卢信永的注意，卢信永发现这个年轻的小伙子思路缜密，办事沉稳，而且谈吐不俗，很多棘手的外交问题到他手里都会迎刃而解。

    卢信永非常看好潘基文，并牢牢地把他记在自己的脑海里。当然，在这期间，潘基文也意识到了一个问题：总领事卢信永虽然表面冷漠，但是内心热情，更可贵的是他有极其丰富的外交经验，并乐于向自己传授，他对自己的外交生涯将会产生重大的影响。于是，潘基文更加谦虚地向卢信永请教问题，也更加卖力气地四处奔波，把领事馆的各项事务打理得有条不紊。他所做的这一切努力，卢信永都看在了眼里。

    后来，卢信永担任了韩国国务总理。他首先想到的就是十几年前在印度一起共事过的潘基文，便立即把他推荐到了总理府工作。后来更是破格提拔他担任了总理礼宾秘书、理事官。

    潘基文无疑是一匹千里马，但是如果没有卢信永这个伯乐，这匹千里马也许就会被埋没，卢信永无疑是潘基文一生中最重要的贵人。在这个过程中，值得我们注意的是，潘基文一直在靠自己的实力积极主动地去争取让贵人发现自己，而并非被动地等待着被发现。

    曾经有人认为贵人是老天怜悯某个人才会降下贵人来帮助他，把“贵人相助”归结为命中注定，这样的想法不免有些过于偏颇。这同时也把自己不能成功的原因完全归结于天命，这样一种想法，不但是在逃避现实，而且掩盖了自己的缺点。

    机遇从来不会光顾没有准备的人，天上从来不会凭空掉下馅饼。

    我们得找准自己的贵人，才有希望得到贵人的热心相助。你的老师，上司，同事，甚至你的对手，都有可能成为你的贵人。我们要睁大眼睛仔细甄别，向真正的贵人求教、求助。要在贵人心里留下深刻的、良好的印象，让贵人看到你是个人才，是个可以造就、可以信赖、可以托付大事的人。然后再让这个贵人知道你需要他的教诲，需要他的帮助。当初的潘基文若因为没有去成美国而郁郁寡欢，破罐子破摔，卢信永怎么会看中这个可造之材从而帮助他呢？

    对于平常人来说，我们遇到的困难，应该还不至于像俄美削减弹道核导弹和朝韩关系那么棘手，同一个困难，也许会有好几个“贵人”能够帮我们解决。所以我们遇到和结识“贵人”的机会更多，这就需要我们在日常生活交往中注意以下几点：

    1.在工作和生活中尽量把自己深厚的基础知识和专业技能体现出来

    毛遂自荐的故事我们都听过，毛遂之所以之前不能得到领导的重视，我们过去常常理解说是领导没有给他展示的机会，如果领导肯把他这枚锋利的锥子放进口袋，那么他一定可以锋芒毕露。事实却是，毛遂在日常生活中的表现的确很一般。如果在平时他就把自己的胆识和才气适度包装一下，展示出来，也不至于到最后才显露峥嵘。

    2.把不卑不亢，知恩图报作为和贵人交往的方式方法

    任何人的一生中都会遇到贵人，贵人往往在知识、技能、经验、人脉等方面有超过我们的地方，对于这些，我们在谦虚谨慎学习的同时，切记不要过度恭维，以至于到了溜须拍马让人感到厌恶的地步。还要注意的是，贵人也是凡人，在帮助你的过程中，也许会有一点点私心，他们的底线只是需要你记住他们帮助过你而已。如果你一旦功成名就便立刻翻脸不认人，做了“学会手艺饿死师傅”、“念完经打和尚”、“吃饱饭骂厨子”的事，恐怕你离碰壁也不远了。

    3.要以帮助别人为荣，把自己也培养成一个“贵人”

    帮助别人必然能使你获得更多的支持，互帮互助也会使你的人脉更加巩固发达，一定要像贵人帮助你那样去帮助那些在你身边需要帮助同时也值得帮助的人，这样做的你，得到的除了心灵上的满足之外，还将会有许多意想不到的收获。

    4.要以贵人相助获得成功作为新的起点而非终点

    有的人在处心积虑之后，终于获得成功到达了人生事业的巅峰，从那以后就沉醉在自己成功的喜悦之中不能醒来，不思进取，这是很危险的。这样的人，不仅会让曾经帮助过他的“贵人”失望至极、大丢颜面，更有可能让其从人生的巅峰跌下深渊，摔得很惨很痛……

    拥有“我要成功”的梦想

    在我们过去的人生中，是否常常有这样的迷惑：明明知道结交成功人士的重要性，也明白人际关系可能决定一个人的成败。但是，平凡如我怎么可能和成功人士搭上关系呢？人家出则是宝马、奔驰，入则是酒店、别墅，坐飞机都要坐头等舱，像我们这样连坐经济舱都嫌贵的平头百姓，想要与他们建立联系，那简直就是痴人说梦！

    的确，现在的你，也许根本没有经济实力坐飞机，更不要说是坐上头等舱了，但是你一定要记住：你只是暂时没有机会坐上头等舱，并不代表你永远坐不上；如果你连坐头等舱的梦都不敢做，你就会永远失去坐头等舱的机会。梦想之所以可贵，就在于它可以推动我们走向成功，是我们不断前进的动力。

    在人脉的培养上也是同样的道理。现在的你，也许只是一个默默无闻的小角色，跟成功人士之间的距离有十万八千里那么远，但是，如果你是善于经营人脉的，那么对于你来讲，这个距离并非遥不可及。而一旦机会落到你的面前，就一定要牢牢抓住，用自己的真诚和付出让人脉大树茁壮成长。

    被称为美国杂志界奇才的埃德沃波克就是一个没有任何背景，但是却依靠和成功人士建立人脉，利用成功人士的帮助进而让自己走向成功的人。

    埃德沃波克6岁的时候，随家人移民至美国，边上学边打零工，什么样的脏活、累活都干过。13岁时辍学，一生中仅上过6年学，他的童年和少年时期都是在美国的贫民窟中度过的。之后到一家电信公司工作，这期间是改变他人生的关键时期，因为他省下车钱、午餐钱买了一套《全美名流人物传记大成》。在阅读完整本书后，波克做了一件史无前例的壮举：他直接写信给书中的人物，问书中没有记载的关于这些人的往事，并表达自己想要见到他们的愿望。他写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事；也写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问他是否真的在拖船上工作过。当时的那些名人要员们，也都乐意接见这位充满好奇心、可爱的波兰小难民。

    周薪只有6美元25美分年仅14岁的小波克，就是用这种史无前例的方法结识了美国当时各行各业有名望的大人物：军政要员、哲学家、大商贾、诗人、名作家、大富户。波克在被名人们接见后，努力学习写作技巧，然后向上流社会的名人毛遂自荐，替他们写传记，开始了他一生伟大的事业。当时的波克还未满20岁。

    不久，全美最高销量的著名妇女刊物《家庭妇女杂志》邀请这个传奇性的年轻人去做他们的编辑。波克答应了，而且一做就是30年。

    埃德沃波克成功了，同样是平凡人，一个毫无背景的波兰难民，成功的原因就在于他善于扩大自己的交际圈。我们的出身比埃德沃波克要好得多，至少我们还没到食不果腹需要辍学的地步。他都可以通过扩大自己的交际圈，来改变自己的命运，我们为什么就不能呢？

    和成功人士交往，还有一个方法，那就是敢于“鲁班门前耍大斧”，当然，这是略显极端的。研究成功人士的专业，敢于指出对方的错误。成功人士不是神仙，不是圣人，他们喜欢与人谈论自己喜爱的东西，同时他们也会犯错误。成功人士经常听到的是赞美之声，不同的意见反倒可以让其清醒，吸引他们的注意力。所以，敢于发现他们的错误，在恰当的时机，用恰当的方式给予指出，一般是可以得到善意回复的。

    有“中国爱因斯坦”之称的著名数学家华罗庚，年轻时默默无闻，但他却对数学情有独钟，经常研究国内外的数学著作。1930年春，19岁的华罗庚写了一篇论文在上海《科学》杂志上发表——《苏家驹之代数的五次方程式解法不能成立的理由》。一个无名小卒怎么敢批评著名的大数学家苏家驹呢？

    这篇文章引起了当时在清华大学任数学系主任的熊庆来教授的高度重视，他对发表这篇文章的华罗庚十分感兴趣，便向周围的同事问道：“这个华罗庚是哪国的留学生吗？”同事们无人回答。熊庆来又问：“这人是哪个大学的教授？”依旧没有人回答。此时一位江苏籍的教师也在看这篇文章，看到论文署名“华罗庚”三个字，忽然想起自己的弟弟有个同学叫华罗庚，听说对数学深有研究，便向熊教授说：“这个华罗庚既不是哪国回来的留学生，也不是哪个大学的教授，他初中之后就辍学了，听说现在在金坛中学当事务员。”当时的华罗庚的确仅初中学历，在一所中学当会计。但熊教授当即决定聘请华罗庚前往清华大学数学系担任资料员，他的爱才之心，没有被这位数学青年的低学历抵挡，熊教授看到了华罗庚在数学方面的天赋，希望能为华罗庚的数学兴趣提供优越的发展平台。最后，华罗庚也不负众望，终于成了世界著名的大数学家。

    我们在赞赏熊庆来教授慧眼识人的同时，也不要忘记华罗庚敢于“挑刺儿”的勇气，如果没有他的那篇论文，他可能还在金华做一个普通的中学会计，不知什么时候才能踏进清华大学这座“头等舱”。

    人际关系的价值不容小视，也许只是一个成功人士的推荐，就可以飞上枝头。所以，我们要不断扩大交际圈，积累更多的人脉，以此为我们在人际场上叱咤风云打下基础。

    大凡成功的人，都有这样那样的优秀特征，都有值得我们学习的方面。所以，和成功人士交往的意义是显而易见的。多与成功人士交流，即使他们不愿传授给你所谓的“成功秘诀”，我们也能从他们的言谈举止中感受到他们的风采，领悟到他们做人处事的精华，这正是“近朱者赤”的道理所在。

    一个人的出身对于他的命运是有影响的，不好的出身常常会使人陷入困境。但是如果你拥有想要摆脱窘境走向成功的梦想，只需抓住时机利用成功人士的推荐，处境就会彻底改变。搭建丰富有效的人脉网绝对有利于我们到达成功的彼岸。人们交际能力和交际活动范围的大小与人生机遇的多少几乎是成正比的。因此，拥有梦想的我们应把捕捉机遇和开展人脉活动联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的机遇，进而实现梦想，拥抱成功。

    这些最平凡的贵人

    究竟什么样的人才是我们的贵人呢？生活中我们是否已经拥有了这样的贵人？有些人一直都在我们的周围，像天使一样在我们身旁守候着，希望我们的努力与付出变得更有价值。他们一直默默地在幕后支持着我们，从未放弃过。他们就如同我们背后隐形的翅膀，一直支撑着我们，让我们能飞得更高和更远。

    1.无条件力挺你的人

    如果有人愿意力挺你，他一定是你的贵人。他之所以愿意无条件地力挺你，只因为你是你，他相信“你”这个人，他接受“你”。一个愿意无条件接受你的人，当然是你的贵人了！

    2.愿意唠叨你的人

    他为什么会唠叨你？因为他关心你，因为他在意你，所以他才会唠叨！他的唠叨是善意的提醒，在你踏上征途前，他希望你可以少走冤枉路，尽快到达目的地。他们的唠叨常常和激励相配合，在唠叨过后，会对你说：“我知道你肯定可以做得很好、肯定不会让相信你的人失望。”

    3.和你同甘共苦的人

    愿意陪在你身边一起度过风雨的人就是你的贵人。当你有成就时，很多人想要和你一起领功；但是当你遇难时，很多人又选择了离开。可以分享喜悦，却无法共担磨难。只有那些可以陪同你承担一切的苦，分享一切的乐，可以和你同甘共苦的人才是你的贵人。

    4.愿意欣赏你的长处的人

    一个愿意发现、欣赏、接纳你的长处的人，肯定是你的贵人。有些人虽然发现了你的长处，但是他未必喜欢并欣赏它，更别说接受它。这关键在于他们往往担心你会对他造成威胁，特别是当你的长处恰恰是他所缺的时候。

    5.教导并提拔你的人

    他不但可以看到你的优点，同时也了解你的不足，他在帮你改善不足的同时，也可以协助你，提拔你。任何人都是有缺点的，我们的缺点往往是导致无法成功的关键，只有被人不断提醒，帮忙改善，我们才能距离成功更近，这样的人，不是我们的贵人又是什么？

    6.可以成为你榜样的人

    榜样的力量是无穷的，往往是你梦想的启蒙者，我们小时候常常这样说：“我长大后要成为像某某那样的人！”因为在我们身边往往就有这样的榜样，他们身上有我们羡慕的闪光点，同时又不因这闪光点而骄傲自满，拥有谦虚上进的品格，这样的人就是我们的贵人。

    7.愿意遵守承诺的人

    贵人所做的承诺都是可以达到的，他们能够很清楚地知道自己的能力所在，自己能不能全力完成承诺的内容。他们的每一个决定，都是经过深思熟虑后才采取行动的。因为他们许下的不只是对别人的承诺，更是跟自己的能力定下的协议，一旦承诺了，就一定要全力以赴将事情办好。绝不会临时改变或退出，因为他们知道，别人是相信他们的承诺才愿意和他们配合，所以他们绝不会出尔反尔，会一直遵守下去。

    8.不放弃你并相信你的人

    在任何团队当中，每个人都会被划定一个层次，若你不幸处在了这个团队的最底层，而这个团队的领导者却从来没有想过放弃你，并一直在努力帮助你变得更好，为这个团队发挥更大的作用，那么，你一定要谢谢他，因为他之所以不愿意放弃你，是因为他可能比你自己更相信你会变得更好。

    9.愿意生你气的人

    如果他还愿意生你的气，你就得感激他。愿意和你生气就说明他还是很在乎你的。试想，如果你完全不在乎对方，一定会形同陌路，你是绝对不会理会他的。还会对你的行为生气，就说明他希望你意识到自己的错误并可以改变得更好，他是抱着一颗期盼的恨铁不成钢的心才生气的。

    10.一直为你着想的人

    如果有个人一直在你身边为你着想，那你肯定是幸福的。这样的人并不多，往往因为他们爱着你，他们因为爱，愿意相信你说的每一句话、做的每一件事都有你的道理。哪怕有一天你做错了，他们也会理解你，站在你的角度考虑你做的每一个决定的由来。

    人生在世，短短数十载，那些在我们身边最平凡的人们，可能就是我们最需要的贵人，是我们走在成功之路上最不可缺少的力量，但我们却往往忽视了他们的存在。或许是我们太习惯他们对我们的付出，就好像左手习惯了右手的抚摸一样，一旦失去，才会感到疼痛。请让我们在失去之前，用心感受，用心把握，用心感恩——这些最平凡的贵人。

    自古以来我们都崇尚“贵人运气”。引导我们走向成功之路的人，给我们提供机会的人，祝福我们的人，可统称为“贵人”。如果你不可能一开始就坐上成功者的宝座，不妨找个贵人的肩膀靠一靠。

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