一、收敛锋芒，低调处世

    凡成大事者，位越高，姿态越低，心胸越宽广。尤其是在当今社会，与人相处只要稍有不当，就会招来不少麻烦——轻则工作不愉快，影响职业生涯；重则事业败北，从零做起。因此与人相处关键是要学会低调。

    刘健毕业于北京大学，现就职于一家策划公司，刘健的个人能力很强，是公司的得力干将，他主持策划的几套企业方案为公司带来了很大的社会效益，一些中小企业常常请他帮忙做些形象策划，并付给他丰厚的报酬。按常理来说，刘健的资历和能力早该升到部门主管了，可到如今他还是个一般职员，在他眼里，公司里的人都是一些无能之辈，张三李四成了他评说的对象，王五赵六也不是他的对手，就连公司的老总他也不放在眼里，整天一副洋洋得意、高高在上的样子，但由于他的工作能力强，公司领导也想提拔他，可一到考核时，同事们都说与他不好共事，并不表示不愿到他所负责的部门做事。就这样，刘健成了“孤家寡人”，而老总们一谈到他，也总是无可奈何地摇头说：“他就是恃才傲物，个性太强了。”

    从刘健的事例当中，我们可以看出，当你在工作上有特别表现而受到肯定时，千万要记住一点———不要恃才傲物，要学会低调处世；当你工作取得成绩时，应该做到低调为人，只有这样才有更大的发展。

    不光工作之中低调处世很重要，就是作为一个有理想的政治家，也应该如此。美国总统富兰克林年轻的时候，去一位老前辈的家中做客。昂首挺胸走进一座低矮的小草屋，一进门，“砰”的一声，他的额头撞在门框上。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？这是你今天来拜访我的最大收获。一个人要想分明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，也就成功了。

    从理论的角度上讲，低调做人是一种品格，一种姿态，同时也是一种修养，一种谋略。所以古今中外欲成事者必须低调做人，进而被人们所容纳。根基稳固，才有枝繁叶茂，硕果累累；倘若根基浅薄，便难免枝衰叶弱，不经风雨。而低调做人就是在社会上加固立世根基的绝好姿态。低调做人不仅可以保护自己，融入人群，与人们和谐相处也可以让人暗蓄力量，悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

    三国时的曹操很注重接班人的选择。长子曹丕虽为太子，但次子曹植更有才华，闻名满天下，很受曹操器重。于是曹操产生了换太子的念头。曹丕得知消息后十分恐慌，忙向他的贴身大臣贾诩讨教。贾诩说：“愿您有德性和度量，像个寒士一样做事，兢兢业业，不要违背做儿子的礼数，这样就可以了。”曹丕深以为然。一次曹操亲征，曹植又在高声朗诵自己做的歌功颂德的文章来讨父亲欢心，并显示自己的才能。而曹丕却伏地而泣，跪拜不起，一句话也说不出。曹操问他什么原因，曹丕便哽咽着说：“父王年事已高，还要挂帅亲征，作为儿子心里又担忧又难过，所以说不出话来。”一言既出，满朝肃然，都为太子如此仁孝而感动。相反，大家倒觉得曹植只晓得为自己扬名，未免华而不实，有悖人子孝道，作为一国之君恐怕难以胜任。毕竟写文章不能代替道德和治国才能吧，结果还是“按既定方针办”，太子还是原来的太子。曹操死后，曹丕顺理成章地登上魏国皇帝的宝位。

    其实刚开始时，曹丕是极不甘心自己的太子之位被弟弟夺走的，他想拼死一争，却又明知自己的才华远在曹植之下，胜数极微。一时竟束手无策。但他毕竟是个聪明人，经贾诩的点化，脑瓜顿时开窍：争是不争，不争是争。与其争不赢，不如不争，我只需恪守太子的本分，让对方一个人尽情去表演吧，公道自在人心！最后，这场兄弟夺嫡之争，以不争者胜而告终。

    从这个故事之中，我们可以深刻地领悟到，低调做人就是用平和的心态来看待世间的一切。修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时将盈若方，不骄不狂。

    2001年底，王安忆当选为第七届上海市作家协会主席。宣布选举结果那天，她说：“我的心情诚惶诚恐。上海是这样一座城市——鲁迅的城市、巴金的城市……那么多的前辈，我连他们的学生都不敢算，这实在是大家对我的特别厚爱。不知道今后我将如何面对这样一个生活局面。我从来都是在一种相对独立于世事的写作生活中，现在被推到现实中来了……”参加这场见面会的记者很有感悟，并且认为这是“王安忆式”的开场白。低调的，诗意的，却又不乏清醒。如果王安忆不这么说，而且是沾沾自喜，或是表达出自己的喜悦，甚至是狂傲，相信新闻见面会上人们对她的评价就不是现在这个样子了。这也是王安忆的成事之道。

    无论是文人还是一个企业家，低调做人都是成功时最理智的做法。因为低调做人，是巩固成功、继续攀登顶峰的一个法宝。在农业部新农村建设百强示范企业及百佳领军人颁奖大会上，有记者问湖北省蕲春九棵松集团总裁游安才：“从农民到董事长，从普通劳动者到全国人大代表，在这一系列变化中，你有什么体会呢？”

    游安才回答说：“学习失败，低调做人。直白地说，就是低调处理手中的权力。随着村办企业的不断发展，经济规模的不断壮大，村党委的威信越来越高，我个人的‘权威效应"也越来越大。弄不好就会成为‘孤家寡人"，甚至埋葬自己。”从游安才的回答之中可见低调做人与事业成功、发展，息息相关。因为狂傲的个性每个人都会张扬，而谦虚的态度并不是每个人都能把握到的。尤其是在身居高位或是成功之时，人们往往不希望看到一个自高自大的成功者，而是喜欢看到他谦虚的一面。因为低调做人，就要避免“高调”，妥善地处理有关问题。毛泽东同志当年就倡导“两个务必”，即“务必使同志们继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风”。

    佛家的修行中，有这样一种比较特别的方式。将已故者放置在一个狭小的房间内，修行僧便面对着这具已冷的尸体盘腿坐于蒲团之上，每天看着尸体。看着他僵硬，长尸斑，变软，肿胀，尸水破皮而出，开始散发尸臭，长蛆，腐烂，一直到尸体烂成一副骸骨，修行才算结束。这修行的过程比较骇人。佛家想要以此来告诉我们：“人生不过一具臭皮囊”。这跟低调做人其实是一样的，我们都是普通人，百年以后，只是一具臭皮囊。

    这种低调的行为正是为人处事的基本准则，同时它能够让人看到一个人不管取得了多大的成功，不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对纷繁复杂的社会，也应该保持做人基本准则。

    做人绝招：

    不管名有多显、位有多高、钱有多丰，面对纷繁复杂的社会，也应该保持做人基本准则。有道是：地低成海，人低成王。低调做人不仅是一种境界，一种风范，更是一种方法，一种谋略。

    二、谦卑处世人常在

    以傲慢的姿态处世，迟早会失败。社会的门楣有高有低，只有以谦卑的姿态行走其间，才能顺利通过所有的门庭。

    清朝大臣李鸿章引荐德国人梅廉朵夫到朝鲜担任官职，启程前，李鸿章提醒他：“拜见朝鲜上，记得要行三跪九叩之礼。”梅廉朵夫并不苟同，李鸿章坚持说：“否则，你会被赶回中国来。”由此，梅廉朵夫将此忠告谨记在心的，在觐见朝鲜王时，特别把深度的近视眼镜取下，恭谨地行了三跪九叩之礼，因此很顺利地把自己融入到朝鲜的官场里。不坚持自己的身段，愿意“入境随俗”，就展现了谦卑的行为，体贴对方之余，同时也说服了自己，不会觉得受辱。

    在生活和工作中表现谦卑，并不是为了要得到什么好处。而是在消极的那一面，让自己和别人，都好过一些；在积极的那一面，经过自省之后有所学习成长。遭遇挫折的人，将因谦卑而放弃埋怨，重新找到成功的方法。拥有成功的人，也将因谦卑而不自满，表现友善亲切的质感。

    老子曾经告诫世人：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。”这句话的大意是，一个人不自我表现，反而显得与众不同；一个不自以为是的人，会超出众人；一个不自夸的人会赢得成功；一个不自负的人会不断进步。的确，你谦卑时就显出对方的高大；你朴实和气，他人就愿与你相处，认为你亲切、可靠；你恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，认为与你配合得很默契、合得来；你愚笨，他就愿意帮助你，这种心理状态对你非常有利。相反，你若以强硬姿态出现，处处高于对手，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，做事没有把握，而且容易让对方产生一种逆反心理，使交往和工作难以继续。

    一个人在事业与家庭中都有一个最合适的位置。聪明的人最清楚自己的位置在哪里，坐下来，像观赏电影一样展开自己的人生。而另一些人，终生都在找位置，而无暇坐下来做应做的事情。无论在什么样的际遇里，你只要谦卑，生活的位置就会向你显示出来。

    许多人对牛顿晚年的一段话不解。他说：“在科学面前，我只是一个在岸边拣石子的小孩。”这并非伪逊，实为谦卑。牛顿穷毕生之力，终于看到了宇宙的浩瀚无际，也看到了自己的局限性。爱因斯坦正是发现了牛顿古典力学在特定情形下的谬误后，才开创了相对论。这一点，牛顿即使活着也不会惊讶，因为他从不为创立了足称不朽的定律而狂妄。所有称得上大师的人，他们的创造力使他们谦卑。如果在乞丐面前不够谦卑，证明他是一个有钱人；如果在世界的壮美面前仍不谦卑，则证明他是愚人。

    谦卑是平日里无所不在却又被我们轻易忽视或淡忘的一种精神和生命力。表现谦卑，消极地说，是让自己和别人都过得好一些，积极地说，则是透过自省而有所收获。虽然表现谦卑有时会被扭曲误会，但只要能坚定信念，怀着既懂得保护自己，也不使对方受伤的厚道，那么在生活的各个角落都将发现谦卑巨大的力量。

    然而生活中，有许多人并不看重谦卑的美德。事实上，谦卑是一项积极有力的特质，只要妥善运用，就会使人类在精神上、文化上或物质上不断地提升与进步。苏格拉底是古希腊哲学家中最受人尊敬的一位。他不仅学识渊博，而且非常善于辨析，当时能够提出的任何问题，只要到了他的手里，没有不迎刃而解的。但是他非常谦虚，从来不以权威自居，循循善诱，让对方自己得出正确的结论。由于博学而谦逊，苏格拉底被公认为最聪明的人。但是苏拉底却一点也不这样认为。他说：“不可能！我惟一知道的事情是，我一无所知。”

    众人仍异口同声地称赞他是天下最聪明的人，并建议他到山上的神庙去占卜，看看天神的意见如何。于是苏格拉底来到神庙去占卜，占卜的结果明白无误：他确实是天下最聪明的人。面对神谕，苏格拉底无话可说了，但是口里仍然喃喃自语：“我惟一知道的事情是，我一无所知。”可是总会有不少的人认为自己天下第一，这样的人，哪有不跌跟头的。

    不论你想要取得什么样的成功，谦卑都是必要的品质。在你到达成功的顶峰之后，你会发现谦卑真的十分重要。因为只有谦卑的人才能得到智慧。

    做人绝招：

    谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则，懂得谦卑的人，必将得到人们的尊重，受到世人的敬仰。

    三、低调创造奇迹

    喜欢张扬，是我们这个大时代的时尚。事情还没有开始做，首先就先说出来；成功的可能性只有一点，首先就描述一个美好的蓝图；实在没有什么值得说了，还要“炒作”，因为我们唯一的目的就是：吸引所有的目光，吸引所有的注意，用一个虚幻的“前景”，取得别人的支持，把其他人拉进来，一起投入到一个连自己都没有把握的事情中去！

    然而，世界上没有一个人能够有张扬和骄傲的资本，因为任何一个人，即使他在某一方面的造诣很深，也不能够说他已经彻底精通，彻底研究全了。“生命有限，知识无穷”，任何一门学问都是无穷无尽的海洋，都是无边无际的天空……所以，谁也不能够认为自己已经达到了最高境界而停步不前、趾高气扬。如果是那样的话，则必将很快被同行赶上、很快被后人超过。

    爱因斯坦是20世纪世界上最伟大的科学家之一，他的相对论以及他在物理学界的其他方面研究成果，留给我们的是一笔取之不尽、用之不完的财富。然而，就是像他这样，他还是在有生之年不断地在学习、研究，活到老，学到老。有人去问爱因斯坦，说：“您老可谓是物理学界空前绝后的人才了，何必还要孜孜不倦地学习呢？何不舒舒服服地休息呢？”爱因斯坦并没有立即回答他这个问题。而是找来一支笔、一张纸，在纸上画上一个大圆和一个小圆，对那位年轻人说：“在目前情况下，在物理学这个领域里可能是我比你懂得略多一些。正如你所知的是这个小圆，我所知的是这个大圆，然而整个物理学知识是无边无际的。对于小圆，它的周长小，即与未知领域的接触面小，他感受到自己的未知少；而大圆与外界接触的这一周长大，所以更感到自己的未知东西多，会更加努力地去探索。”

    从爱因斯坦的事例中，我们得知，张扬和骄傲在为人处世时是行不通的，只有低调的人才会有收获。

    低调的人的生活形态在外人看来是十分普通、平常的，正是因为普通和平常，所以在本质的意义上，更加纯粹，更加符合真实的自我。而张扬和骄傲呢，是一种表演，是一种做秀，如果没有观众，所有的行为就没有了意义。

    在中国的历史上，舜是第一个被称为“大智慧”的人。根据历史记载，舜出生后不久母亲就离开了人世，后母生了一位弟弟叫“象”。孝顺的舜尽管总是小心地侍奉后母和弟弟，但还是遭受了无数次的毒打。最后实在无法在家里呆下去，舜选择了离家出走，他一个人流落到历山脚下开荒种地。在清苦的生活中，舜依旧没有一点怨言。他与当地的农夫和山林中的鸟兽生活在一起，他观察周围的事物，一切都是那么温馨和睦。于是舜触景生情，制作了一首首感人的乐歌。他的德行影响了周围所有的人，农夫相互谦让已开垦好的农田，渔民相互谦让自己打鱼的场地，陶匠则做出了更加精美耐用的陶器。舜成为人们学习的榜样，人们从四面八方扶老携幼过来，希望和舜成为邻居。仅仅用了一年时间，他的周围就会聚成村落；然后就扩大为城镇、都市。最后，当尧将自己的两个女儿娥皇和女英许配给了舜做妻子。这两位聪明美丽的妻子给了舜无穷的力量。“无知”的舜总能逢凶化吉，顺利地通过了尧对他的能力所进行的考试。最后，尧将头领之位禅让于舜。舜用低调的方式成为骄傲，那真是“大智慧”。但是，舜的大智慧却没有使用什么心计，事实上，他的“大智慧”往往都是以“低调”来衬托的。舜从未有意识地去获取民心，也并没有处理任何复杂事务的知识。但是，由于纯朴、坚强、虚心，这才保证他最终取得所期望的胜利。舜的胜利说明低调在智慧中具有不可替代的作用，这种智慧受到当时许多学者的称赞。

    在儒家的思想中，低调的主要内涵就是虚心听取他人意见，对其中不善和有过错的言论能够给以低调的处理。接下来，对于对立两端的不同观点、看法，能够知道最恰当的度量界限在哪里，并利用这最恰当之点，即对“中”的把握来治理国家。儒家的低调是一种手段，是一种虚心听取和吸收他人意见的心理状态。老子的基本观点是“为学日益，为道日损”，道“不可道”，所以它不能够通过学习的途径为人所把握。人只能够以“无为”——低调的态度去对待道。所以无知与无为之间，在老子是一种直接的联系。所谓“大巧若拙，大辩若讷”。张扬、高调与道是不相干的。低调者与“道”更容易达到浑然合一。

    古希腊曾经有一个著名的哲学家，因为当时的人们有轻视哲学家的观念，于是他运用自己的知识，轻而易举地获得了财富。其实他并不需要财富，他只是用自己的例子告诉世人，把“智慧”用在世俗的事物上，可以很轻松地解决所有的问题。有智慧的人之所以不这样做，仅仅是因为他们不愿意这样做而已。这是一个极端的例子，不过我们可以从这里知道一个道理：低调作为一种达到智慧的捷径，如果你正确地把握了它，它可以为你带来你的所谓“聪明”所不能取得的东西。

    做人绝招：

    低调作为一种达到智慧的捷径，如果你正确地把握了它，它可以为你带来你的所谓“聪明”所不能取得的东西。

    四、平和待人留余地

    生活当中，要用平和的心态去对待人和事，同时还要学会留有余地，有时余地还要特别留多一点儿。工作当中，不要让人把你当成带刺的刺猬，应该收起锋芒，平和待人。因为低调做人是跨进成功之门的钥匙。

    在唐高宗初年，卢承庆担任吏部尚书，负责朝廷内外百官政绩的考核工作。有一位官员监督运输，遇到大风，损失了一批粮食。卢承庆考核时作了这样的评定：“监运而损失粮食。考绩为中下等。”这位粮官容色自若，没申辩一句就退下去了。卢承庆看到他这样，就将评语改为：“碰上大风，失粮不以人力所能控制的，考绩得中等。”运粮官听了，既不喜形于色，也没有羞愧之词。卢承庆又把评语改批道：“宠辱不惊，考绩得中上。”运粮官这种宠辱不惊的修养和雅量，使上司改变了印象，赢得了好评。

    平和待人的关键是调节。李白的“天生我才必有用”，苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”，范仲淹的“不以物喜，不以己悲”，都是在遭受挫折时对心态的很好调节。成功在握，你可以忘形一乐，只是不要背上包袱；遭遇打击，你可以痛哭流涕，只是不能留下阴影。不为暂时的成败左右，最终的胜利必将属于你。不要总是把郁闷埋在心底，不要一个人躲在角落里哭泣，任何时候你都不该是孤独无助的。

    林肯年轻时不仅喜欢评论是非，而且还常写诗讽刺别人。林肯在伊利诺州回春田镇当见习律师后，仍然喜欢在报上抨击反对者。1842年秋，他又写文章讽刺一位自视甚高的政客詹姆士·席尔斯。他在《春田日报》上写了一封匿名信嘲弄席尔斯，全镇哗然，引为笑料。自负而敏感的席尔斯当然愤怒不已。最后终于查出了写信的人，他跃马追踪林肯，下战书要求决斗。而林肯能写诗作文，却不善打斗，但迫于情势和为了维护尊严，不得不接受挑战。到了约定日期，林肯和席尔斯在密西西比河岸碰面，准备一决生死，幸好有人挺身而出，阻止了他们的决斗。从这件事中，他汲取了教训。此后，他行事就小心稳重多了。也可以说，为他后来成为美国历史上伟大的总统奠定了基础。

    俗话说：“不经一事，不长一智”。林肯经历的事情使他终身受益。因此，现实生活中，无论你多么强大，对手多么的不屑，无论你地位多高，权多重，钱多多，都应该给自己留些余地。否则，即使你当时得到了些什么，但是，你必须为你得到的付出。不失不得，这是天理。

    在证券投资当中，更需要以平和待人，办事留有余地。因为留有余地是对这个市场的风险有本质认识，同时是对股价的涨、跌规律顺势而为，不加任何主观的臆断。留有余地，既是一种投资的战略策略，也是对投资者人性的一种磨炼，不要想在股市上一夜暴富，不要以为一次“全仓打进”，就可以改变人的命运；股海茫茫，风险难测，“留有余地”者长存。

    曾经有位医生在替一位企业家进行诊疗时，劝他多多休息。这位病人愤怒地抗议说：“我每天承担巨大的工作量，没有一个人可以分担一丁点儿的业务。大夫，您知道吗？我每天都得提一个沉重的手提包回家，里面装的是满满的文件呀！”“为什么晚上还要批那么多文件呢。”医生讶异地问道。“那些都是必须处理的急件。”病人不耐烦地回答。“难道没有人可以帮你忙吗？助手呢？”医生问。“不行呀！只有我才能正确地批示呀！而且我还必须尽快处理完，要不然公司怎么办呢？”“这样吧！现在我开一个处方给你，你能否照着做呢？”医生说道。

    这病人听完医生的话，读一读处方的规定——每天散步两小时；每星期空出半天的时间到墓地一趟。病人怪异地问道：“为什么要在墓地待上半天呢？”“因为……”医生不慌不忙地回答：“我是希望你四处走一走，瞧一瞧那些与世长辞的人的墓碑。你仔细思考一下，他们生前也与你一样，认为全世界的事都得扛在双肩，如今他们全都长眠于黄土之中，也许将来有一天你也会加入他们的行列，然而整个地球的活动还是永恒不断地进行着，而其他世人则仍是如你一般继续工作。我建议你站在墓碑前好好地想一想这些摆在眼前的事实。”医生这番苦口婆心地劝谏终于敲醒了病人的心灵，他依照医生的指示，释缓生活的步调，并且转移一部分职责。他知道生命的真义不在急躁或焦虑，他的心已经得到平和，也可以说他比以前活得更好，当然事业也蒸蒸日上。

    做人绝招：

    现实生活中，无论你多么强大，对手多么的不屑，无论你地位多高，权多重，钱多多，都应该给自己留些余地。否则，即使你当时得到了些什么，但是，你必须为你得到的付出。

    五、放下身份，匍匐前进

    年轻时的韩信之所以怀才不遇，就是由于自负志向远大，不屑与庸人为伍。韩信明明连饭也吃不饱，却整天佩带着标志贵族身份的长剑，这和鲁迅笔下那个不肯脱下长衫的孔乙己很相似。结果，身处底层当然不能被上流社会所接纳，其思想行为也不能为同一阶层的人们所认同，最终成了寓言故事里的蝙蝠，被兽类和鸟类共弃。一个人可以心怀高志，却不能因此而轻视芸芸众生。我们知道韩信对天下大势分析得很透彻，自己也确有奇才，这可能是他整日考虑这类事情的结果，人的精力有限，估计韩信就是忽视了对怎么做人的考虑，不懂放下自己的身份和众人相处，以致招来了胯下之辱。

    有一个大学生，在校时成绩很好，大家对他的期望也很高，认为他必将有一番了不起的成就。最后他真的有了成就，但不是在政府机关或大公司里有成就，他是卖蚵仔面线卖出了成就。原来他是在毕业后不久，得知家乡附近的夜市有一个摊子要转让，他那时还没找到工作，就向家人借钱，把它顶了下来。因为他对烹饪很有兴趣，便自己当老板，卖起蚵仔面来。他的大学生身份曾招来很多不以为然的眼光，但却也为他招来不少生意。他自己倒从未对自己学非所用及高学低用怀疑过。要放下身份！这是他的口头禅和座右铭。

    放下身份，路会越趟越宽。人的身份是一种“自我认同”，这本来并不是什么不好的事，但这种“自我认同”也是一种“自我限制”，也就是说，怀有这种认同感的人常常会想：因为我是这种人，所以我不能去做那种事。而自我认同越强的人，自我限制也越厉害，所以，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员，知识分子不愿意去做没有文化的工作……他们认为，如果那样做，就有损自己的身份。

    其实这种所谓的身份只会让人路越走越窄。你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到普通人。同时，也要不在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为你值得走的路。放下身份的人比放不下身份的人在竞争上多了优势：能放下身份的人，他的思考富有高度的弹性，不会有刻板的观念，而能吸收各种资讯，形成一个庞大而多样的资讯库，这将是他的本钱。能放下身份的人能比别人早一步抓到好机会，也能比别人抓到更多的机会，因为他没有身份的顾虑。

    如果你想把事情做成，就得以一种低姿态出现在对方面前，表现得谦虚、平和、朴实、憨厚，甚至愚笨、毕恭毕敬，使对方感到自己受人尊重，比别人聪明。在交往中他就会放松自己的警惕性，觉得自己用不着花费太多精力去对付一个“傻瓜”。即使事情明显有利于你的时候，对方也会不自觉的以一种高姿态来对待你，好像要让着你一样。也就不会与你一争长短了。其实，你以低姿态出现只是一种表面现象，是为了让对方从心理上感到一种满足，使他愿意合作。

    实际上表面上越是谦虚的人，就越是非常聪明的人，越是工作认真的人。当你表现出大智若愚来，使对方陶醉在自我感觉良好的气氛时，你就已经受益匪浅，已经完成了工作中很重要的一部分了。相反，你若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里就会感到紧张，而且容易产生逆反心理。在现实的职场当中，尤为如此。

    林一凡在某钢厂宣传处工作，有一天，处长突然叫他整理一个劳动模范的先进事迹。其实，这是处长对林一凡的一次考试，它将关系到林一凡是否还能继续在机关呆下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外精心。花了一个通宵，写好后反复推敲，又抄写得工工整整。第二天一上班，就把它送到了处长的桌子上。处长当然高兴，快嘛，字又写得遒劲、悦目，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的。可是，处长越看到最后，笑容越收紧。最后，他把文稿退回，让他再认真修改修改，满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。林一凡转身刚要迈步，处长像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副厂长"的‘副"字不能写成‘付’，这不合文字规范，你把它改过来，改过来就行了。”处长又恢复了先前高兴的样子，还一个劲地道：“来得快，不错。”这一下，考试自然过关！显然，从这件事中，我们可以得到这样的启示：处理上司交办的任务，一定要尽可能地争取时间快速完成，而不要过分讲究办事的细节和技巧。如果你把事情处理得过于圆满而让人挑不出一点毛病的话，那就显示不出领导比你高明的地方。不然的话，当上司的就会感到有“功高盖主”之嫌。

    善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的东西都搞错了”！这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之。他一旦认为“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。其实做人时，适当地把自己的位置放低一点儿，也就等于把别人抬高了许多。试想，当被人抬举的时候，谁还有放置不下的敌意呢？就像那位处长，当终于发现一个错别字的时候，他不是立即又多云转晴了吗？你要明白，只有当他对别人谆谆教诲的时候，他的自尊和威信才能恰到好处地表现出来，这个时候，他的虚荣心也得到了满足。

    上司让你去办理一件事，你办得漂亮极了，有的地方显得比上司还要高明。岂不知，这样会弄巧成拙。你的上司因此可能会感到自身的地位将会遇到危险，你的同事因此可能会认为你逞能，爱出风头。陷入这些琐碎的纠缠中，你能感觉到没有压力吗？能开心吗？如果换成另一种做法，将上司交给的任务，三下五除二即处理完毕，你的上司首先会对你充沛的精力感到惊讶，效率很高嘛。但是，“欲速则不达”，你因为快，草草完成的任务不一定完美，这时上司会“原则性”地指点一二，从而显示你比他略输一筹。并且因为快，你的同事会认为你“并不怎么样”，只是动作“快”一点。同事们认同了你的缺点，就等于在感情上接纳了你，使你不再孤单。

    所以，做人该把架子放得低一些时就放得低一些，别抬得太高，那样于己无益。

    做人绝招：

    你如果想在社会上走出一条路来，那么就要放下身份，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到普通人。同时，也要不在乎别人的眼光和批评，做你认为值得做的事，走你认为你值得走的路。

    六、低调屈从，反客为主

    低调屈从是一种博大的胸怀、超然洒脱的态度，也是人类个性最高的境界之一。一般说来，低调的人不会轻易把自己觉得“正确”或者“错误”的东西强加于人。当然，他们也有自己的观点或做法，但是，他们在坚持自己观念的同时，会尊重别人的选择，给予别人自由思考和生存的权利。

    然而并不是所有的成功者就会低调。当然，在别人面前肆意地享受成功，其实也是无可厚非的。项羽说，如果富贵不回家乡，就是“锦衣夜行”，即使穿上好衣服也没有人看见，这种心态我们大多数人都有，毕竟取得巨大成功的人，一般不太可能甘心情愿保持低调。真的像法国著名的存在主义哲学家萨特那样拒绝领取诺贝尔奖金的人总是少数。固然，萨特这样的低调有点极端，我们普通人不可能做到，特别是在现代社会，高调可以创造名气，名气就是价值，谁能轻易放弃得了出名的机会。所以，我们可以套用一句话，“成功难，成功的人保持低调更难”。因为低调不仅仅意味着成功，还需要对成功有更深层的领悟。

    三国时期的司马懿，是个老谋深算、绝顶聪明的人，却总喜欢装糊涂。魏明帝死后，幼子齐王曹芳即位。根据明帝遗诏，大将军曹爽、太尉司马懿共同辅佐曹芳。起初，曹爽由于司马懿德高望重，又是自己的前辈，每有军国大事，不敢自专，都要由司马懿决断。后来，曹爽为了扩张自己的势力，引荐了一些人为心腹，驾空了司马懿。司马懿面对这种情形，一时也无可奈何。自己虽然受明帝遗诏与曹爽共同辅政，但毕竟曹爽是宗室贵族，而自己是远属，太尉兵权又被夺去，做了一个有名无实的太傅，无法与曹爽抗争。此后，司马懿便称病在家，以躲避曹爽的锋芒。司马懿居家不出，正中曹爽下怀，心病一去，得意忘形。不过，正在放纵欢乐的曹爽也没有忘记司马懿的存在。没过多久，曹爽的心腹李胜出任荆州刺史，曹爽便让他去司马懿处告辞，借机窥探一下司马懿的动静。司马懿已经知道李胜的真实用意，便让两婢女搀扶着自己坐在床上。见李胜之后，用手拿衣服，衣服掉在地上，又向婢女示意口渴，婢女送上一碗粥。司马懿喝粥时，粥汁又都顺着口角流到胸前。

    看到司马懿如此衰朽不堪，李胜装模作样地哭着说道：“方今主上尚幼，天下人都依赖明公，过去人们只听说您重病复发，可是没想到病得这么严重。”这时，司马懿长吁了一口气，说：“我年老沉疾，危在旦夕。君屈当并州，并州离胡人很近，好自为之，恐怕我们不能再见面了。”李胜连忙纠正说：“我是赴任本州，不是并州。”司马懿又装作昏聩地说：“君将要去并州，努力自爱。”这时的李胜，再也顾不得用那些文雅的交际语言了，说：“我是去荆州，不是并州。”司马懿这才稍稍地明白过来，说：“君还本州做刺吏，盛德壮烈，好建功勋，我与你分别以后，恐怕再也见不到面了。”接着，司马懿又把两个儿子司马师、司马昭叫出来，并让他们与李胜结为朋友，求李胜在他死后多多照顾，说着，司马懿又呜咽起来。其实，司马懿这时身体状况很好，故意装作昏聩的样子来迷惑李胜。李胜是荆州人，所以把到荆州做刺史说作“君还本州”，本、并行近，正好被司马懿钻了空子。李胜从司马懿家出来，复见曹爽，乐不可支地说：“太傅语言错乱，口不摄杯，指南为北，肯定活不长了。”从此，曹爽不复以司马懿为意，更加肆无忌惮地恣意弄权。岂知这正是司马懿的诡计。

    翌年正月，幼主曹芳按惯例到高平陵去祭祀祖先，曹爽兄弟都随驾出行。司马懿立即在城中部署兵马。先占据了武库，控制了都城。随后，屯兵在洛水浮桥，派人向曹爽等送信说：“大将军曹爽背弃顾命，败乱国典，内外专权……天下汹汹，人心危惧。现在皇太后命罢免曹爽兄弟官职，自回家中，不得在外逗留，如果胆敢违抗，便以军法从事。”曹爽兄弟回家之后，司马懿征发民工800人，在曹家宅第四围筑高墙，布置人在上面观察曹爽举动。曹爽兄弟不知道司马懿究竟做什么打算，便给司马懿写了封信，说家中没有粮食了，求司马懿接济一些。司马懿接到书信，马上派人送来100斛，并且又送了一些肉脯、盐、大豆，曹爽兄弟见司马懿送粮给他，又都欢喜起来，以为自己可以不受死了。

    曹爽又一次上了司马懿的当。这期间，司马懿在朝中铲除曹爽的党羽，不久，又将曹爽兄弟下狱，以谋反大逆的罪名，诛杀尽净。从而，司马氏与曹氏的权力之争以司马氏的胜利而告终。

    司马懿在不利于自己的环境下，采用假痴不癫、装聋作哑的办法，蒙蔽对方，从而保护自己，这样做既避敌锋芒，又能给自己争取时机，从而为站起来反客为主打下基础，以此来达到取胜的目的。

    古人云：大丈夫能屈能伸，一个人要懂得退让的道理。就像打拳时，退回一步，不是胆怯，而是为了下次出拳时更有力。

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