一、慧眼识贵人，纳入关系网

    什么叫贵人？笼统地说贵人就是能够给我们带来幸运的人，能够给我们提供帮助的人，能够给我们排除危险和危机的人。贵人绝不是以小人之心度君子之腹的无能之辈，更不是斤斤计较、尔虞我诈之流。成功人士的背后定有个贵人相助。那么，为什么有些人能够很容易碰上贵人使自己的事业得以成功，有些人却一辈子碰不上贵人而到处碰壁一事无成呢？为此，我们又仔细地探索过了成功人士的成功秘诀。我们可以发现，每一个成功人士都有一套招纳贵人的谋略。他们慧眼识贵人，热诚待贵人，虚心听贵人。与此相反，失败的人士却往往不识贵人，自以为是，小看贵人，远离贵人。在这种情况下，不管你有多大的实力和本事，你的事业之金字塔终究会土崩瓦解，夷为平地。

    诸葛亮之于刘备、关羽之于曹操、韩信之于萧何……古今中外无数事实证明，与贵人的相遇可以作为机会来临的最大标志。有人说，生活中有三个基本要素：自我、贵人、机会。其中，自我是前提，机会是目标，贵人是关键，贵人是自我把握机会的必经环节。生活中每个人都有机会与贵人相遇，这将直接关系到你一生的飞跃和发展。然而，贵人并不会自己走到你的面前。在人的生活中，好运也不会常伴左右。那么，是不是只要耐心等候，就能够找到贵人呢？答案当然是否定的。如果不率先行动，以积极的姿态努力争取，贵人终将离你而去。

    不管你从事的事业大小与否，如果没有贵人相助，你就很难得以成功。美国微软公司董事长比尔·盖茨之所以成功，也是因为他在创业初期遇上了名叫斯蒂文·扎布斯的一位贵人。美国前总统克林顿也因为遇上了奥尔布赖特和希拉里这两个女贵人才能够成功地履行了总统职务。因此，贵人可能是你的上司、你的同事，甚至是你的下属。所以，绝对不要小看你身边的人。

    对每个人来说，必须具备良好的人际关系。尤其碰上了贵人，你就会觉得心情豁然开朗、耳目一新，成功的大门也随之向你敞开。那位贵人远在天边，近在眼前。人人都盼望遇上一个贵人，可往往有些人叹息自己运气欠佳、命途多舛，这一辈子碰不上一个贵人。不，这不是因为你运气欠佳、命途多舛，而是你还没有向人们敞开容纳贵人的心灵之窗。事实上，广结善缘，让大家喜欢，是培养贵人的第一步。要想得到贵人的帮助，一定要多花点时间。因为人际交往是一段需要投入交流的过程，花时间，才有机会让贵人看见你。孕育几米等无数畅销作者的出版界奇人、大块文化董事长郝明义，邀约作者从来不立即签下合约，总是细细观察，先了解一个人的才华、天分、性格，再找到适合合作的方法，许多写书计划都可以一等再等，直到最好的作品出现。

    “先不要问别人能为我们做什么？要先问自己能为别人做什么？”这是畅销书《别自个儿用餐》的作者，启斯·法拉利摸索得出的最重要的结识贵人之道。启斯·法拉利从一个劳工家庭出身的球场杆弟，一路成为顶尖企业的领导人，凭借的就是这个方法。所以，我们可以这样来说，贵人不是一个人，而是所有对你热情帮助的人。我们可以把生活中所遇到的、对于你的生活和工作有着直接间接关系的形形色色的人，看成是你的广义的“贵人”。识别他们，扬长避短、避恶从善，才能合理地、充分地、有效地利用他们，建立起自己的关系网、“贵人网”。关系就是资源，就是机会，就是财富。生活中不仅要认识你自己，而且还要认识你周围的人。

    我们经常可以看到聚集在电台、电视台门口的众多青少年朋友。他们聚集在那里，只是为了一睹明星的风采。我们可以理解他们的心情，他们出于青少年时期的一股冲动，追逐演艺圈儿里的偶像人物。可令我们有所失望的是年轻人过于感情冲动，只会跟着感觉走，而不考虑自己崇拜的那些偶像能不能成为决定自己前途的贵人。如果青少年心里没有要学习的榜样人物，没有自己要达到或超过的目标人物，那么，这个社会是一个失去生机、令人失望的社会。除了大众化的明星以外，还能找出一个自己人生中的榜样人物，即能够找到一个精神贵人，那么，这个年轻人将来肯定会成为成功的青年。

    从个体上讲，贵人本来就有助人的欲望，只是缺乏目标，说穿了，贵人也在挑人。因为贵人的时间宝贵，你到底是不是值得投资变得很重要，贵人其实会选择帮一个值得帮助的人，而非需要帮助的人。那么什么样的人是值得投资的人呢？不外乎让贵人觉得可以从你身上看到未来的希望，让他觉得你有价值，当你成功时，他也会觉得当初他没看错人！

    因此，我们可以看出贵人并不是什么人都可以帮助，也不是什么人都可以从他的身上得到帮助。你要具备一定的基础和标准才有可能有贵人相助。总结前人的经验，我们可以归纳出什么样的人会有贵人相助。第一，有一颗渴望的心。若你是一个愿意去相信人的人，贵人有可能真的会从天上掉下来。当然谁都渴望有贵人相助，但并不是所有的渴望都能变成现实，从根源上讲，“渴望”需要有良好的人缘，能够深度洞悉人际互动原则。著名银行行销总监邱文仁就强调，你身边的人是否是未来的贵人，其实无法一眼就看出，因此认识人还是不要从太功利的角度出发。要不断地与人相处，并以和为美，以善相交。第二，你是虚心的人。把自己想象成什么都不懂，承认且懂得欣赏他人的优点，以谦卑的心向人请教，贵人才会自然靠近。同时，在生活和工作中要从“尊重他人”、“以人为本”。利欲熏心，权欲膨胀，不仅碰不上贵人，反而不可避免地破坏人际关系。第三，学习的热忱。先不要判断贵人会对你有什么帮助，而要问自己愿不愿意按部就班多方学习，复制他人头脑里的智慧。

    要使贵人光临你的身边，一方面要学会慧眼识贵人，另一方面还要努力使自己成为别人的贵人。如果找到了贵人，那么应该尽量给他创造一个精神上、心灵上宽松的环境。也可以积极寻找一个能够成为自己精神上的贵人的人，或者跟他学，或者跟他交流感情。这些都是在寻找贵人当中不可缺少的事情。

    做人绝招：

    贵人本来就有助人的欲望，只是缺乏目标，说穿了，贵人也在挑人。因为贵人的时间宝贵，你到底是不是值得投资变得很重要，贵人其实会选择帮一个值得帮助的人，而非需要帮助的人。

    二、假借外力，巧达目的

    让有声望的人帮助自己说话，不但可以加强自己的可信度与美誉度，还可以巩固自己的地位，为发展自己的事业锦上添花。

    刘邦称帝后，宠爱戚姬。戚姬依得宠之势，渐生夺嫡之心。于是，日夜在刘邦面前颦眉泪眼，请求废掉太子刘盈，更立自己的儿子如意为太子。吕后闻讯后，心中十分恐慌，怎样才能保住己子储君地位呢？数日苦思，仍未想出良策。有人面见吕后说：“张良素来足智多谋，且得陛下信任，皇后何不去问计于张良？”吕后闻言，顿开茅塞，急忙派兄长建成侯吕释之去向张良问计。

    张良说：“当今陛下仰慕而又没得到的只有四人，即东园公、绮里季、夏黄公、角里先生，这四人，年龄已高，因陛下轻士善骂，逃匿商山隐居，号为商山四皓，发誓不为汉臣。公可卑诚厚礼，持太子书信，遣能言善辩之人，前去商山聘请。如四皓肯下山相助，且常随太子出入朝中，太子地位就可保了。”吕释之听完，辞别张良，回报吕后。吕后闻计，心中大喜，立即派人去请四皓。四皓见来人心诚，答应下山，面见太子。一到长安，太子刘盈待四人如师尊，四皓只好留住都城。

    借助名人威望，巩固自己地位，发展自己事业，古来有之。张良叫吕后去请商山四皓，所用正是这种谋略。果然，四皓辅佐刘盈后，刘邦见众望已归太子，怕硬行改立如意，得不到众臣支持，会动摇刘氏江山，为此打消了废立之愿。在汉初夺太子之位的斗争中，吕后战胜了戚姬，保住了刘盈的储君地位。

    人生在世，在做事时往往有些人、有些事阻碍自己的去路，但有时候自己又不好出面，这时候就可以借助他人的力量来去掉自己的障碍，使自己的目的得以实现。而有的时候，自己吹嘘往往让别人觉得是在自己抬高自己，让人觉得不可信任。但让别人特别是竞争对手来抬高自己的身价却让人觉得非常相信。

    古时候，中山国君王的两个爱妃阴姬和江姬都想做王后，争夺十分激烈。阴姬自知实力较弱，便亲自到谋臣司马喜家，请求相助。阴姬走后，司马喜即按计行事。他先写了一份奏章给中山王，奏请允许他出使赵国了解赵国的山川地形、军事设施、人民贫富、君臣好坏，然后据此拟出削弱赵国的详尽方案。中山王大喜，同意了。可是，司马喜到赵国，瞅准机会就对赵王谈起了美女。他对赵王说：“微臣听人说赵国是天下出美女的地方，现在来到赵国，进入都邑，可至今无缘见上一面。看到很多赵国妇女，觉得她们容貌颜色，没有特别出色的。微臣成年周游各地，跑过的地方多了，美女也见多了，但从未见过有一个人能与我国的阴姬相比。在微臣看来，她就像天女下凡，她的美貌是没法用言语形容、笔墨描绘的。她的容貌颜色，简直超过绝代美人了。”赵王听了，不禁想入非非。司马喜刚回国，赵王的人马后脚就到，向中山王要阴姬。削敌之计没有，如今却引入一条色狼，中山王一时倒没了主张。司马喜见机又献计说：“何不立阴姬为后？一旦为后，即是一国之母。赵王也就不会再来索要了。”中山王认为说得有理，于是便立阴姬为后。司马喜巧借外力介入宫闱之争，凸显出阴姬的重要性，终于帮助阴姬达到了目的。

    “挂羊头，卖狗肉”，似乎只有借着羊头的幌子，狗肉才能得以畅销。有些时候，打着别人的旗号，能够壮大自己的声势，得到更多人的支持，有利于自己的行动，尽管有点狐假虎威的味道，但是也不失为一个好办法。司马喜如果是自己找其他大臣上书，可能会起到相反的作用，但是借用赵国的“外力”之后，再献计，既可以达到目的，又可以显示自己的智谋，实为一箭双雕之计。这正如孔子所说，名不正则言不顺。相反，名正则言顺。有了一个好的名号，做起事情来就能处处顺畅，事半功倍，让自己立于不败之地。

    做人绝招：

    人生在世，在做事时往往有些人、有些事阻碍自己的去路，但有时候自己又不好出面，这时候就可以借助他人的力量来去掉自己的障碍，使自己的目的得以实现。

    三、好人缘：源源不断的财富

    好人缘对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的财富。好人缘可以给创业者创设很多便利的条件，可以使创业者通过人际关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。在这方面，美国富豪石油大王哈默的经历恐怕更富有传奇色彩。美国亿万富翁哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。

    哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值苏维埃内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，即从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他也赚取了很多钱，从此他的钱“开始数不清”了。1921年哈默在苏联做完一笔生意准备回国时，偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。

    尽管他对制笔业一无所知，但他毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严守秘密，拒不外传。哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的叫乔治·拜尔的德伯公司的工程师对公司不满，于是哈默私下里找到乔治·拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己。得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着乔治·拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。从这个事例中，我们不难看出，良好的人际资源是取得成功的关键因素，此种人际资源有助于创业者实现财富的增值与飞跃。人脉资源越丰富，就越好办事，赚钱的门路也就越广；人脉档次越高，经营的利润就越高，赚钱就越快、越多。

    另外，广泛地结交朋友，借助他人获取自己所需的信息和利益，也是取得事业成功的重要手段。中国清代有位享有“红顶商人”之誉的商人，叫胡雪岩。他认为自己成功的秘诀就在于有“人缘”。其实胡雪岩所指的“人缘”，就是他周围的一些亲朋好友，他们在关键时刻都能够帮助他。胡雪岩创业之初，想做一笔较大的珠宝生意，需要一大笔钱，找别人借，因为数目太大，都没有成功。最后胡雪岩找到了他的堂伯。由于胡雪岩平时人缘很好，对堂伯极其尊重，并不时上门问候，给他的堂伯留下了很好的印象；另一方面，胡雪岩当时已经崭露头角，表现出过人的经商才能。很欣赏他的堂伯是当时富甲一方的茶叶商人，家财万贯，仗义疏财。当胡雪岩提出自己的要求后，堂伯当下就借给他300万两银子，几乎相当于自己家产的三分之二。胡雪岩的珠宝生意进行得很顺利，按时归还了借款，并附带红利。他自己则净赚200万两银子，从而为他成为“红顶商人”铺下了第一块基石。试想，假如他的堂伯不愿借给他300万两银子呢？那可是堂伯家产的三分之二啊！

    人缘，说到底是个人与众人的关系。人活在这个世界上，免不了要跟各种各样的人打交道，无论身处偏僻的山村，还是安身于繁华的都市，无论是在工厂、企业、公司，还是在学校、医院、商店，都是活生生的人来人往的世界。这个世界是多姿多彩的，又是千奇百怪、千差万别的。处在这个纷繁复杂的世界中的人也是各种各样的，他们性格不一、志趣相异，他们或者由于工作需要，或者为了某种目的，发生着或大或小、或亲或疏的关系，由此形成了大大小小、各式各样的群体、组织、团体等。当你孤身一人闯入这个社会，首先需要获得的便是一个良好的公共关系。因为，好人缘是你最大的资本。

    做人绝招：

    好人缘对渴望创业的人来说，真是一笔不可忽视的财富。好人缘可以给创业者创设很多便利的条件，可以使创业者通过人际关系得到最大的发展。创业者有了来自他人的资助，无疑会有利于财富的增值。

    四、知识是利刃，人脉是武器

    现实中，即使你拥有扎实的专业知识，彬彬有礼，雄才大略，也不一定能够成功地促成一次合作。但是，如果有一位关键人物协助你，为你开金口，相信你能轻易取胜，并且做到百发百中。

    千里马没有伯乐只能永远是一匹普通的马。一个人只有才能还不行，还需要有人来给你提供发挥才能的平台。因此，结交人脉，借梯登高，是处理人生关系的必须学会的一门学问。

    在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，知识是利刃，人脉是秘密武器，如果光有知识，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

    善用人脉，一分耕耘，数倍收获。每一次与人沟通，就为你的人脉网络多织一条线。到底什么是知识与人脉竞争力是一个相乘的关系呢？如果光有知识，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。尤其在当前一些快速成长的产业，如高科技产业中，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇门，不听听别的声音，不但自己可能面临技术落后，被时间淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无从探知将技术、市场与行销各领域整合的乐趣，格局也将受到局限。据报道，哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，知识能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人，培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。哈佛学者分析，当一位表现平平的员工遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时还用不到的时候，就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐的形成牢不可破的网络。

    一位在一家中型企业做销售部经理的朋友，闲暇时间喜欢上网，而且建立了自己的博客，一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次，在浏览博客网页时，他发现一篇很精彩的文章，读完之后，发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去，他和作者建立了很好的“人缘”，四个月后，他们相约见面，交谈甚欢，对方邀请他到他的企业去工作。原来，这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在，他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流，对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解，所以，他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友，此举大大促进了他业务的开展，人脉资源的延伸取得突破性的进展。

    一个人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。

    早年李鸿章屡试不第，他一度郁闷失意，然而1859年他却受到了命运之神的眷顾，从一个潦倒失意客一跃而成为湘系首脑曾国藩的幕宾，从此他的宦海生涯翻开了新的一页。李鸿章拜访曾国藩，牵线搭桥的是其兄李瀚章，李瀚章是曾国藩的心腹，当时随曾国藩在安徽围剿太平军。有了这层关系，曾国藩把李鸿章留在幕府，“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章素有才气，善于握管行文，批阅公文、起草书牍、奏折甚为得体，深受曾的赏识。

    根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95％的人力资源主管或求职者透过人际关系找到了适合的人才或工作，而且61％的人力资源主管及78％的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

    做人绝招：

    一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，知识是利刃，人脉是秘密武器，如果光有知识，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。

    五、有了靠山好办事

    翻开历史，古往今来的成功者，谁都不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他们的名望来笼络各路豪杰，借他们的声望来壮大自己的声势。一旦时机成熟，或者另起炉灶；或者踩着别人的肩膀往上爬；或者反客为主，把别人吃掉。

    据《羊城晚报》报道，仅2005年，广东已有400多名民营企业老板自费到中央党校学习。他们学习的课程有政治政策，有经营管理，通过学习，他们了解了国家相关的经济形势。当然，他们来学习的主要目的恐怕不是单纯的“学习”这么简单，也许有醉翁之意不在酒的成分，希望通过党校这个平台认识“大人物”，结识自己需要的“靠山”。据报道，到中央党校“充电”的广东民营企业老板分量都不轻，既有上了财富榜的亿万富豪，如志高空调李兴浩，也有行业领军人物，如绿茵阁的林欣，天天洗衣的卢志基等。广东民营企业老板到北京“充电”，是为了寻找组织的力量，希望结识上级的领导，直接支持自己的企业。因此，这些企业家根本的目的不是去“充电”，而是去交朋友，甚至是去寻找“靠山”。俗话说，有了靠山好办事，有了靠山就有了向上的机会。

    历史的车轮发展到今天，我们看一个人拥有多少财富，并不是单纯看你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。只要你有诚信，不管你在何处，这种人脉资源都是你一生的资本，终身受用的无形资产和潜在的财富！

    人生之旅充满了艰辛的风风雨雨，光靠一个人的努力有时未免显得有些势单力薄，因此，如果能够为自己找到一棵可以遮风避雨的大树，取得成功便易如反掌了。

    曹操挟天子以令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“幼吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏代罪”，于军阀混战中大大占了道义上的便宜。不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁找到楚怀王的一个孙子推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事。

    精通交际的人都有这样的体会：要在复杂的社会环境中不断提升自己，立于不败之地，必须借助别人的力量———寻找靠山，结成同盟，壮大自己的势力，削弱对方的实力。当然，我们要用正当的手法来找自己的靠山，在公正、合理和合法的前提上提倡“有了靠山好办事”的人脉观；而不是通过靠山的“荫庇”做违法的事，或者有昧于良心的事情。我们今天提倡的，是在诚信与互助互利的基础上寻找靠山，建立自己的人际关系。

    两百年前，胡雪岩因为善于经营人脉，以曾国藩为靠山，从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为先拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有后来的“成就存折”的。

    不管任何一个地方，你若要创业，总会碰到一些棘手的事情，某个不是很有名气的人把一个棘手的问题解决了，人们不禁要问：这个人什么来头？所谓来头，隐含着靠山是谁的意思。“靠山”简言之就是自己可以依托的力量。人要生存，必须要做事，人有意愿，这本不是个体行为，需要得到组织和领导的支持、鼓励乃至提携。

    位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名企业，迅速跻身为台湾第二大IC经销商，每年获利惊人。如果该公司的股票顺利上市，总经理曾禹旖在六年时间里将创造赤手空拳打拼的奇迹，企业市值将达到新台币80亿元。与曾禹旖相交20多年的朋友吴宪长这样评价说：“在同业中或同辈中，论聪明，论能力，曾禹旖不算顶尖，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享他的小小的成功，大家才会与他合作，互助互利，机会之神才会眷顾他，而不是别人。”曾禹旖十分信奉这样一个哲理：“在二十岁到三十岁时，靠专业和体力赚钱；在三十岁到四十岁时，则靠朋友和关系赚钱；在四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。”曾禹旖这句话，点出了借助人脉成就大事的重要性。不管是民营企业老板进京“充电”，或是古代一些钻营家借靠山投机取巧向上爬，都说明了一个道理，那就是：有了靠山好办事。

    做人绝招：

    两百年前，胡雪岩因为善于经营人脉，以曾国藩为靠山，从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人。三百年后的今天，检视政商界成功人物的成长轨迹，也都因为先拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有后来的“成就存折”的。

    六、开发属于自己的人脉金矿

    良师益友、姻亲邻居、同学老乡、上司下属、陌生人等，无一不是可以为己所用的人际关系。经营好自己的人脉，编织一个牢固庞大的人脉网络，当你需要帮助时，就会有人向你伸出热诚的双手，给你一个可以依靠的肩膀。那些成功人士正是运用良好的人际网络，为自己铺就了一条通往梦想的宽阔大道。

    哈维·麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以找到最好的工作，结果却徒劳无功。好在哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商界的重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格罗（Brown&Below）公司的董事长，他的公司是全世界最大的月历卡片制造公司。四年前，沃德因税务问题而服刑。哈维·麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实，于是赴监采访沃德，写了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说，在许多不实的报道之后，哈维·麦凯终于写出公正的报道。出狱后，他问哈维·麦凯的父亲是否有儿子。“有一个在上大学。”哈维·麦凯的父亲说。“何时毕业？”沃德问。“正好需要一份工作的时候，他刚毕业。”“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。

    第二天，哈维·麦凯打电话到沃德办公室，开始，秘书不让见。后来提到他父亲的名字三次，才得到跟沃德通话的机会。沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维·麦凯如约而至。不想招聘会变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维·麦凯的父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司。’”在街上闲晃了一个月的哈维·麦凯，现在站在铺着地毯、装饰得高档豪华的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”工作。所谓“金矿”，是指薪水和福利最好的单位。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维·麦凯还在这一行继续寻找那个捉摸不透的金矿，而且成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。

    因此，你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。沃德，一个曾经身穿囚衣的犯人，都有可能成就一个人的人生和事业。

    要拓展自己的人脉首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，非常被动，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。

    想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是能认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。沟通能力至关紧要。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

    最后，在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人际关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人际关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人际关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

    我们都知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。

    比尔·盖茨是这样积累人脉资源的：

    第一，利用自己亲人的人脉资源。比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

    第二，利用合作伙伴的人脉资源。比尔·盖茨有两个最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨融合了他们的人际关系发展自己的生意。

    第三，发展国外的人脉资源。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。

    第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”因此，比尔·盖茨自信地说：“一个人永远不要靠一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。”

    总而言之，做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿！只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。

    做人绝招：

    想成为一名成功的人士，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。

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