本篇主要阐述军队在九种不同

    战略地理环境下进行作战的基本指导原则。

    【原文】

    孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢（1）地，有重地，有圮地，有围地，有死地。诸侯自战之地，为散地；入人之地而不深者，为轻地；我得则利，彼得亦利者，为争地；我可以往，彼可以来者，为交（2）地；诸侯之地三属（3），先至而得天下之众者，为衢地；入人之地深，背城邑多者，为重地；山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地；所由入者隘，所从归者迂，彼寡可以击吾之众者，为围地；疾战则存，不疾战则亡者，为死地。是故散地则无战，轻地则无止，争地则无攻，交地则无绝（4），衢地则合交（5），重地则掠，圮地则行，围地则谋，死地则战。

    所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及（6），众寡不相恃（7），贵贱不相救（8），上下不相收（9），卒离而不集（10），兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止（11）。敢问：“敌众整而将来，待之若何？”曰：“先夺其所爱，则听（12）矣。”兵之情主速（13），乘人之不及。由不虞之道（14），攻其所不戒也。

    凡为客（15）之道，深入则专（16），主人不克（17）；掠于饶野（18），三军足食；谨养而勿劳（19），并气积力（20），运兵计谋，为不可测。投（21）之无所往，死且不北。死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘（22），不得已则斗。是故其兵不修而戒（23），不求而得，不约而亲，不令而信。禁祥（24）去疑，至死无所之。吾士无余财，非恶货也；无余命，非恶寿也。令发之日，士卒坐者涕沾襟，偃卧者涕交颐（25），投之无所往者，诸、刿之勇也。

    故善用兵者，譬如率然（26）；率然者，常山（27）之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：“兵可使如率然乎？”曰：“可。”夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方（28）马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政（29）之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。

    将军之事（30），静以幽（31），正以治（32）。能愚（33）士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋（34），使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也。

    凡为客之道，深则专，浅则散。去国越境而师者，绝地也；四达者，衢地也；入深者，重地也；入浅者，轻地也；背固前隘者，围地也；无所往者，死地也。是故散地，吾将一其志；轻地，吾将使之属（35）；争地，吾将趋其后；交地，吾将谨其守；衢地，吾将固其结；重地，吾将继（36）其食；圮地，吾将进其途；围地，吾将塞其阙（37）；死地，吾将示之以不活。故兵之情：围则御，不得已则斗，过则从（38）。

    是故不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。四五者，不知一，非霸王之兵也。夫霸王之兵，伐大国，则其众不得聚；威加于敌，则其交不得合。是故不争天下之交，不养（39）天下之权，信己之私（40），威加于敌，则其城可拔，其国可隳（41）。施无法（42）之赏，悬无政（43）之令。犯（44）三军之众，若使一人。犯之以事，勿告以言（45）；犯之以利，勿告以害（46）。投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。故为兵之事，在于顺（47）详敌之意，并敌一向，千里杀将，是谓巧能成事者也。

    是故政举（48）之日，夷关折符（49），无通其使；厉（50）于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖（51），必亟入之。先其所爱，微与之期（52）。践墨（53）随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户；后如脱兔，敌不及拒。

    【注释】

    （1）衢：四通八达的道路。

    （2）交：纵横交叉。

    （3）三属：多方毗连，指诸侯国国土交界之处。三，泛指众多。属，连接、毗邻。

    （4）绝：隔绝、断绝。

    （5）合交：结交。

    （6）及：策应。

    （7）众：指大部队。寡，指小分队。恃，依靠。

    （8）贵：军官。贱，士卒。救，救应、救援。

    （9）收：收拢、聚集。

    （10）离：离散。集，集结。

    （11）合：符合。动，作战。止，不战。

    （12）爱：珍爱，引申为要害、关键。听，听从、顺从。

    （13）兵之情主速：情，情理。此句言用兵的意旨重在迅速。

    （14）由不虞之道：由，经过、通过。不虞，不曾料想、意料到。

    （15）客：客军，指离开本国进入敌国的军队。

    （16）专：齐心、专心。

    （17）主人不克：主人，指在本土作战的军队。克，战胜。

    （18）掠于饶野：掠取敌方富饶田野上的庄稼。

    （19）谨养而勿劳：谨，注意、注重。养，休整。

    （20）并：合，引申为集中、保持。积，积蓄。

    （21）投：投放、投置。

    （22）拘：拘束、束缚。这里指凝聚。

    （23）修：修治、修明法令。戒，戒备。

    （24）祥：妖祥，这里指占卜之类的迷信活动。

    （25）偃：仰倒。颐，面颊。

    （26）率然：古代传说中的一种蛇。

    （27）常山：即恒山。

    （28）方：并、比的意思。

    （29）政：治理、管理的意思。

    （30）将军之事：将，主持、指挥的意思。

    （31）静以幽：静，沉着冷静。幽，幽深莫测。

    （32）正：严正、公正。治，治理、有条理。

    （33）愚：蒙蔽、蒙骗。

    （34）易：变更。革，改变、变置。

    （35）属：连接、相连。

    （36）继：继续，引申为保障、保持。

    （37）阙：缺口。

    （38）过：甚，这里指深陷危境。从，听从、服从指挥。

    （39）养：培养、培植。

    （40）信己之私：信，伸、伸展。私，私志、意图。此句谓当伸张自己的战略意图。

    （41）隳：毁坏、摧毁的意思。

    （42）无法：不合惯例、超出规定的意思。

    （43）无政：即无正，指不合常规。悬，悬挂，引申为颁发、颁布。

    （44）犯：使用。

    （45）犯之以事，勿告以言：之，指士卒。事，指作战。言，指谋虑、实情。

    （46）害：害处，指恶劣处境。

    （47）顺：通“慎”，谨慎的意思。详，详细考察。

    （48）政：指战争行动。举，指实施、决定。

    （49）夷：削平，此处引申为封锁。折，折断，这里可以理解为废除。符，符节，古代用以传达命令、调兵遣将的凭证。

    （50）厉：同“砺”，此处意为反复推敲、计议。廊庙，即庙堂，喻指最高决策机构。

    （51）阖：门扇。

    （52）微：无、毋的意思。之，指敌人。期，约期。

    （53）墨：指墨守成规。

    【译文】

    孙子说：根据用兵的原则，军事地理可以区分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地等九大类。诸侯在本国境内作战的地区，叫做散地。在敌国浅近作战的地区，叫做轻地。我方先占领对我有利，敌人先占领对敌有利的地区，叫做争地。我军可以前往，敌军也可以前来的地区，叫做交地。同几个诸侯国相毗邻，先期到达就可以获得诸侯列国援助的地区，叫做衢地。深入敌国腹地，背后有众多敌人城邑的地区，叫做重地。山岭、森林险阻、水网沼泽这一类难以通行的地区，叫做圮地。进军的道路狭窄，退兵的道路迂远，敌人可以以少击众的地区，叫做围地。迅速奋战就能够生存，不迅速奋战就会全军覆灭的地区，叫做死地。

    因此，处于散地就不宜作战，处于轻地就不宜停留，遇上争地就不可贸然进攻，遇上交地就要部署得宜，不可隔绝，进入衢地就应该结交诸侯，深入重地就要掠取粮草，到了圮地必须迅速通过，陷入围地就要设谋脱险，困于死地就要奋勇作战，死里求生。

    从前善于指挥作战的人，能够使敌人前后部队不能相互策应，主力和小部队无法相互依靠，官兵之间不能相互求援，上下之间无法聚集合拢，士卒离散难以集中，交战阵形混乱不齐。对我有利就打，对我不利就停止行动。试问：“如果敌军人数众多且又阵势严整向我发起进攻，那该用什么办法对付呢？”回答是：“先剥夺敌人最关键的有利条件，就可使敌不得不听从我们的摆布了。”用兵之理，贵在神速，要乘敌人猝不及防的时机，走敌人所预料不到的路径，攻击敌人没有戒备的地方。

    大凡进入敌国作战，一般规律是：深入敌国的腹地，我军的军心就会坚固，敌人就不能战胜我们。在敌国丰饶的田野上掠取粮草，全军上下的给养就有了足够的保障。要注意休整部队，不要使其过于疲劳。保持士气，养精蓄锐，部署兵力，巧设计谋，使敌人无法判断我军的意图。将部队置于无路可走的绝境，士卒虽死也不会败退；士卒既能宁死不退，那么，他们怎么会不殊死作战呢？士卒深陷危险的境地，心里就不再存有恐惧；无路可走，军心自然就会稳固；深入敌境，军队就不会离散。处于迫不得已的状态，军队就会殊死奋战。

    因此，这样的军队不须整饬就能注意戒备；不用强求就能完成任务；无须约束就能亲附协力；不待申令就会遵守纪律。禁止占卜迷信，消除士卒的疑虑，他们就至死也不会逃避。我军士卒没有多余的钱财，这并不是他们厌恶财宝；我军士卒不贪生怕死，这也并非他们厌恶长寿。当作战命令颁布之时，坐着的士卒泪沾衣襟，躺着的士卒泪流满面。但把士卒投置到无路可走的绝境，他们就都会像专诸、曹刿一样的勇敢了。

    善于指挥作战的人，能使部队自我策应如“率然蛇”一样。“率然”，是常山地方的一种蛇，打它的头部，尾巴就来救应；打它的尾巴，头就来救应；打它的腰身，它的头尾都来救应。试问：“那么可以使军队像‘率然’一样吗？”回答是：“可以。”那吴国人和越国人尽管互相仇视，但当他们同船渡河而遇上大风时，就能相互救援，配合默契就如同人的左右手一样。因此，想用缚住马缰、深埋车轮这种显示死战决心的办法来稳定部队，那是不足依恃的。要使部队能够齐心同力奋勇作战如同一人，关键在于部队管理教育有方。要使强弱不同的士卒都能发挥作用，根本在于对地形的适宜运用。所以善于用兵的人，能使全军上下携手团结如同一人，这是因为客观形势迫使部队不得不这样。

    主持军事行动，要做到沉着冷静而幽深莫测，公正严明而有条不紊。要能蒙蔽士卒的视听，使他们对于军事行动懵懂无知；变更作战部署，改变原定计划，使人们无法识破真相；不时变换驻地，故意迂回行进，使人们无从推测真正的意图。将帅向军队赋予作战任务，要像登高而抽去梯子一样，使其断绝退路。将帅率领士卒深入诸侯国土，这要如同击发弩机射出箭镞一样，使他们一往无前。要烧掉舟船，打碎锅子，以示死战的决心。对待士卒，要如同驱赶羊群一样，赶过去又赶过来，使他们不知道要到哪里去。集结全军官兵，把他们投置于险恶的境地，这就是指挥军队作战的要务。九种地形的应变处置，攻防进退的利害得失，全军上下的心理状态，这些都是作为将帅所不能不认真研究和周密考察的。

    通常进入敌国作战的规律是：进入敌国境内越深，军心就越是稳定巩固；进入敌国境内越浅，军心就容易懈怠涣散。离开本土，越过邻国而进入敌国作战的地区，叫做绝地；四通八达的地区，叫做衢地；进入敌境纵深的地区，叫做重地；进入敌境浅近的地区，叫做轻地。背有险阻前临阻隘的地区，叫做围地。无路可走的地区，叫做死地。因此，处于散地，要统一军队的意志；处于轻地，要使营阵部署互相衔接；在争地上，要使后续部队迅速跟进；在交地上，就要做到谨慎防守；在衢地上，就要巩固与第三国的结盟；遇上重地，就要保障军粮的供应；遇上圮地，就必须迅速通过；陷入围地，就要堵塞缺口；到了死地，就要显示死战的决心，殊死战斗。所以，士卒的心理状态是：身处包围就会竭力抵抗，形势逼迫就会拼死战斗，深陷绝境就会听从指挥。

    因此，不了解诸侯列国的战略动向，就不能预先与之结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，就不能行军。不使用向导，就无从得到地利。这些情况，如有一样不了解，都不能成为称王争霸的军队。凡是称王争霸的军队，进攻大国，就能使敌国的军民来不及动员集中；兵威加在敌人的头上，就能够使敌方的盟国无法配合策应。因此，没有必要去争着同天下诸侯结交，也不必在各诸侯国内培植自己的势力；只要伸展自己的战略意图，把兵威施加在敌人头上，就可以拔取敌人的城邑，摧毁敌人的国家。必要时施行超越惯例的奖赏，颁布不拘常规的号令，如此指挥全军就能如同指挥一个人一样。将帅向士兵布置作战任务，不说明其中的意图，只告知其有利的条件，而不告诉危险的因素。将士卒投置于危地，才能转危为安；使士卒陷身于死地，才能起死回生。军队深陷绝境，然后才能赢得胜利。

    所以，指导战争这一行动，在于审慎地考察敌人的战略意图，集中兵力指向主攻方向，千里奔袭，擒杀敌将。这就是所谓巧妙用兵，从而达到克敌制胜的目的。

    因此，在决定战争行动的时候，就要封锁关口，销毁通行符证，不允许敌国使者往来，要在庙堂里反复秘密谋划，作出战略决策。敌人方面一旦出现间隙，就要迅速地乘机而入。首先夺取敌人的战略要地，但不要轻易与敌约期决战，根据敌情的变化，灵活决定自己的作战行动。因此，战斗打响之前要像处女那样显得沉静柔弱，诱使敌人松懈戒备。战斗展开之后，则要像脱逃的野兔一样迅捷行动，打得敌人措手不及，无从抵抗。

    孕育军队的战斗精神

    ——用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。

    战斗精神是军人信念、思维、情感、意志和品格的综合反映，是战斗力中的无形力量，是“真正的锋利的刀刃”。而军队战斗精神强弱与否，往往取决于统帅的控制力。

    本篇的“九地”的出发点，就是军队的战斗精神。即九种战略处境对军队的影响，而为了稳定士卒个体的情绪，保持整体精神的一致，则必须采取相应的处置办法。比如：进入敌境越深，士卒就越专心一致，进入得浅，士卒就容易逃散。所以，在这样的地区不宜作战，第一要务是使军队意志统一；孙子又讲，队伍进入敌人浅近地区，如果士卒不能齐心协力，不愿前进，就无法作战。这时，就应当远离敌人的城市，不走大路，通过疑兵、佯动迷惑敌人，向敌人做出将要后退的姿态；然后选出精锐人马轻装前进，掠夺敌人的牛马。三军将士见到进军能够有所收获，便可以消除恐惧心理。

    在实战中，孙武的表现也的确不俗，在柏举大战中，他亲率3万精兵，溯淮水西进，舍舟登陆，以3500精锐士卒为前锋，冲过楚国大隧、直辕、冥阨三关险隘，直插敌方纵深，展开柏举大战，之后乘胜追击，11天行军700里，五战五捷，“提三万兵而天下莫能当”！

    由是观之，孙武以弱势兵力对敌，而且一路上兵行险地，全军上下却气势不减，可见孙子对于将士心理掌握得极好，是深谙个中滋味的老手。

    关于统一军队的意志，克劳塞维茨曾在《战争论》中讲过，一支统一了意志的军队，可以说是拥有了武德，这是战争中最重要的精神力量之一。历史上亚历山大统率的马其顿军队，凯撒统率的罗马军团，亚历山大·法尔涅捷统率的西班牙步兵，古斯达夫·阿道夫和查理十二统率的瑞典军队，腓特烈大帝统率的普鲁士军队及拿破仑统率的法国军队，无不拥有着这种精神力量，它几乎无坚不摧。

    军队的意志，或者说战斗精神，就好像是电池中的电流一样，最忌随意糟踏和浪费。一个良好的统帅，很善于培养部下的这种潜在的能量，会在适当的时机给予充电。

    拿破仑便很善于激励部下的精神，他总是刺激他们的虚荣心，增强他们的信心，从而减轻他们的恐惧。他说：“把自己的生命看得高于民族的荣誉和同志们的尊敬的人，根本就不应当成为法兰西陆军中的一员。”

    他对士兵提出要求，但不是靠收买。他说：“勇敢，是金钱买不到的。”相反，他鼓励士兵们富有荣誉感，“在战火之中，我骑着马来到队伍前，高声喊着：‘举起你们的军旗吧！这个时刻终于来到了！’只要这样一呼喊，法国士兵们就会立即行动。”

    他还说：“语言对于人们的威力往往是令人吃惊的。”“在意大利，我们通常都是一对三，但是人们对我具有信心。所以，决定胜利的力量是精神，而不是数量。”“不是部队的数量给军队带来了力量，而是忠诚和豪气给军队增添了斗志。”他深信，官兵之间的私人接触，是成功地进行领导的一个秘密。拿破仑还深切关怀手下人的健康状况。他宁可打一场流血很多的战斗，也不要把部队安置在不卫生的地方。

    而蒙哥马利则强调，高级将领应该时刻不要忘记部下，要建立部下对自己的信任感，使得部下能够并且愿意追随你出生入死，浴血奋战。他认为，战斗力是精神和物质两个因素组成的，但相比之下，精神因素更重要。

    他说，战斗的胜利主要在于士兵们的心，蒙哥马利一生都在做这样的一件事情，这就是如果让士兵们使出最大的力量，必须使他们绝对地信任指挥他们的那个军官，这是他的理念。那么为了争取与凝聚士兵们的心，他要求军官们体察下情，和士兵们一起渡难关。他说，如果士兵们知道军官们的生活和他们也差不多，那么再苦，士兵们也能够忍受。如果士兵们能够在前线见到高级军官，并且能够和高级军官平易地交谈几句，那么他们心理感知的便是自己还被人关心，被人关爱。所以，他要求军官们必须到前线去，体察下情。为了争取和凝聚士兵们的心，蒙哥马利要求他的部下军官必须向士兵们讲真话，不能撒谎，不能骗他们。

    因为，如果军官不讲真话，那么他们会感觉受到军官们的嘲弄，于是对军官信任感也就没有了，士兵不信任了，他们还会在战场上为你奋力作战吗？所以蒙哥马利强调讲真话。

    此外，为了争取和凝聚士兵们的心，蒙哥马利要求每一个军官必须关注士兵们的生命，战争是要流血、要死人的，但是这绝不是军官漠视士兵生命的理由。他要求尽一切努力要把士兵们的伤亡减少到最低程度，提出了拯救士兵生命的四项措施。

    第一，必须及时输血，尽一切可能将士兵在战场上流出的鲜血在战地医院补回来。

    第二点，必须及时在前线为重伤员进行进行外科手术，使得他们能够在第一时间得到救治。不会因把他后送到后方医院再进行外科手术耽误时间而失去生命，或者遭受更大的痛苦。

    第三个措施，凡是需要后送的重伤员，不能公路运输，因为道路颠簸可能会加重伤员的病情，而且也耽误救治时间，所以他要求进行空运。

    第四个措施，派遣女护士到前线医院，蒙哥马利解释说，负伤的士兵看到女护士，他们的伤痛和紧张的神经会大大得到缓解，这一点是男护士做不到的。

    从这几点措施可以看出，蒙哥马利是一个非常懂得士兵心理学的人。在战场上，士兵们最怕的不是死亡，而是对他人的，对他生命价值的漠视。如果军官们认为士兵流血不过是应尽的职责，没有什么大不了的事情，那么士兵们会产生畏战情绪的。

    蒙哥马利对士兵生命的尊重，恰恰是他那支部队极富战斗力的原因之一。

    战略突然性的巨大价值

    ——兵之情主速，乘人之不及。由不虞之道，攻其所不戒也。

    战略突然性是一种最有价值的手段，任何一个策划战争的人都会明智地将其纳入自己的武库。

    十九世纪欧洲有句名言：“速度和突然性，可以代替数量。”突然性应该属于心理领域的问题。在战争中，最难计算的因素，是人们的意志，战略的目的就是要尽量减少抵抗的可能性，因此，利用“突然性”因素，造成己方“神兵天降”的态势，往往会给敌人心理上带来极大的冲击力，甚至摧毁对方的意志，不战而降。

    早在我国的三国时代，魏国大将邓艾，曾率精兵走阴平小道，在蜀军尚未明确魏军的进攻意图之前，便接连攻下江油、涪城而直取绵竹。绵竹一战，魏军彻底摧毁了蜀军的抵抗能力和意志。此时，刘禅出了开城投降之外，别无他路。

    再者，“兵之情主速”，即突然性可以通过运动来达成。如果运动的速度较快，超过了一般的速度，或者变换了方向，那么即使这种运动并不隐蔽，它也可以产生某种突然性。

    13世纪，成吉思汗的子孙们征服了亚欧大陆的大部分，之所以能在短短六七十年的时间里，攻取那样广大的地区，并且攻必取，战必胜，蒙古军队的速度是其中的重要因素。

    当时，欧亚等国的军队多以步兵和重骑兵为主，而蒙古军队却是清一色的轻骑兵。轻骑兵具有突击力强、灵活多变的特点，适合远程奔袭。重骑兵防护性能好，机动性差，适合阵前对抗。所以，蒙古军的轻骑兵，恰如“二战”中机械化部队，它常以绝对的军事优势，迫敌解除武装。这就使成吉思汗时代所营造的战场，完全是一种飓风式战场，他们创造了农业时代的“闪击战”。

    在全面侦察敌情、地形的前提下，蒙古军队凭借骑兵的持久耐力和快速机动能力，经常越过人们难以想象的大漠、险滩、雪谷、荒原，出其不意地向敌人的深远纵深大胆穿插、分割，其距离的深远常常使他的敌人也难以置信，这就是为什么蒙古军队攻下一个个城堡竟是那么容易。因为这些城堡的守军被突入其来的敌人吓懵了，他们来不及作坚固防御，即使作了准备，但蒙古军却偏偏出现在他们尚未防守的地段，而那些地段往往是他们认为敌人是绝对无法前来偷袭的。

    在他们而言，速度是第一位的，没有速度，谈不上战争的突然性，也难以对敌人达成合围；其次，需要长途奔袭，没有远距离奔袭，很难对敌产生威慑。可以说成吉思汗的军队都具备这两个条件，这也是他能够征服世界的奥妙所在。

    其次，突然性可以通过伪装和欺骗来达成。孙子指出，首先是战前要秘密地决策，不使泄露，比如封锁关口，销毁通行符证，不准本国之人出入国境，这样就避免了敌人间谍假窃符证，潜入侦探；二要防其高明的间谍见微知著，察觉战略动向；也不允许敌国使臣回国，报告消息。为了保密，一切军事行动的准备工作都要隐蔽地进行，巧妙地伪装，以诱骗敌人丧失戒备，这就是他说的“始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”。

    二战时盟军登陆的“霸王行动”在相当程度上就是依靠伪装和欺骗才获得成功的。的确，就“霸王”计划而言，正是因为在很大程度上采用了多种欺骗手段，并结合以广泛的伪装，才使纳粹将领伦德施泰特相信，盟军对欧洲大陆的主攻地点是加来地区；而且盟军已经在诺曼底强行登陆之后，他还死抱着上述想法达三十天之久。换句话说，即使敌军在诺曼底登陆已经成为无可争辩的事实，但是仍有可能使伦德施泰特相信：这仅仅是佯攻，真正的主攻地点是加来地区；而主攻的时间要比事实上的主攻时间为晚。他在时间和地点方面都受到了彻底的蒙蔽。

    盟军的欺骗手法如下：实施无线电静默；在多佛尔港内和周围部署登陆艇；猛烈轰炸加来地区，使敌认为这是大规模入侵敌领土之前传统上的密集炮火准备；在英国东南部地区部署大量照明器材，使敌误认为在那里进行着大规模的军事行动；在英国西南部地区则实行全面的灯火管制，以蒙蔽重要的军事行动。当然，夜间的灯火管制必须结合以白天的严密伪装。最后是利用假的无线电联络信号，使德国人相信（他们确实相信了）在东英吉利驻有一个美国集团军群，并准备在加来地区登陆。实际上，那里根本没有美国集团军群。但德国将军们却相信其存在。这就是关键之所在。

    在侦察、监视设备都已经很先进的现代，任何大规模的军事行动，要想完全不被对方察觉几乎是不可能的。虽然如此，仍然可以利用欺骗达成战争的突然性，可以使敌“虽可预见到进攻，但仍能在进攻的性质、时间的选择和力量的使用等方面对敌达成突然性”。以现代化的传播手段实施示假掩真的军事欺骗，就是充分利用新闻媒介的公开性，借助报纸、电视、广播大张旗鼓地把假情报传播出去，混淆视听，将敌方领导人及士兵的心理引向假情报的误区从而放松对己方真实情况的警惕；即使敌方警惕性较强，不轻易上当，但也能达到扰乱敌方心理的目的。

    美军近年来的“沙漠风暴”、“沙漠之狐”、“盟军力量”以及“持久自由”等几次重大军事行动无一不实现了战争首发的突然性。特别是1991年的海湾战争，美军对伊拉克已很难达到战略上的突然性，但美军还是通过外交掩护、军事欺骗、兵力佯动等手段达成了战役战术上的突然性，其中通过新闻媒介实施心理欺骗是一个重要的组成部分。在发动地面战争之前，多国部队故意抛出多个地面作战的假方案，并通过新闻媒介着力渲染。例如美、英、法几家有影响的报刊以及CNN有线新闻广播电视网都曾接二连三地报道了对伊发动地面作战的各种作战方案。其中，既有五角大楼制订的所谓“夜间骆驼行动”方案，又有海湾美军中央总部拟定的“四面出击”应急方案，还有美军人士透露的对伊作战构想。这些方案一经新闻发布会抛出，纷纷被各大报纸当做头条新闻，没有派记者参加新闻发布会的报纸也纷纷转载，广播、电视更是充分利用其传播手段的快速性捷足先登，有的在新闻发布会刚刚结束就播放出来。正是由于这些信息从公开渠道不断传到伊拉克的决策层，扰乱了他们的心理，使得他们无法对多国部队的真实意图作出准确的判断，从而使多国部队达成了地面作战的突然性。

    最后，突然性也可以通过一个“新”字来达成。战术与战争工具的新颖性，同样可以产生突然性。

    例如，公元前255年，迦太基人使用战象——一种罗马人当时全然无知的战争武器——赢得了突尼斯之战；拜占庭帝国则用新型火器“希腊火”，毁掉了阿拉伯舰队的1800艘战船和20万大军，不仅挽救了自己的命运，并从此依靠它在海上称霸6个世纪；二战时期德军在闪击战中，奇迹般地使用了坦克。大量运用装甲加上闪电般的突然袭击，这两种相对新颖的武器与战术概念的融合产生了巨大的优越性，才使得德军在战争初期一路汹汹，不可一世。

    愚兵政策

    ——将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。帅与之期，如登高而去其梯；帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜，若驱群羊，驱而往，驱而来，莫知所之。聚三军之众，投之于险，此谓将军之事也。

    执兵者都希望自己掌握的兵更好用，更有效，最好如臂使指，得心应手为妙，这就需要进行改造，又称“治军”，需要改造编制，改造阵法，改造体力，甚至改造思想。

    “军人以服从为天职”，但人性是有弱点的，“保家卫国”的感召，契约精神的保证，大国沙文的骄傲这些精神旗帜也可能不起作用，而军队的软弱又意味着流血，所以，主帅是要用些极端的法子来激发士兵们战斗的潜能的。

    冒顿单于就深谙此道。他考虑到自己将来未必能继承王位，于是开始想办法：他给自己特制了一种射出时带响的箭，称为“鸣镝”。然后训示卫队：只要他朝一个目标射击，士兵们必须同时射击，不假思索，万箭齐发，迅如闪电。某一日他突然向远处自己的一匹宝马射击，有些士兵愕然，稍有犹豫。他斩杀了这些士兵。又一日他突然向远处自己的一名爱妾射击，又有些士兵愕然，动作迟缓。他再次开杀。

    终于他鸣镝所向，万箭如雨。

    当然，最后鸣镝飞向了老单于，在老单于变做蜂窝之后，冒顿成功即位，他的卫队，帮他达到了目的。

    孙子并非冒顿，他的那套“愚士卒之耳目，若驱群羊，莫知所之”的治军思想无疑要理论性强得多，他的愚兵理念是这样的：“将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使人不得虑。”统帅军队，要沉着冷静，幽深莫测，严肃认真而有条不紊。能蒙蔽士卒耳目，使他们对军事计划毫无所知；改变任务，变更计谋，使人们不能识破；驻军常改变驻地；进军迂回绕道，使人们无法推断行动意图。形成“军队文化”，让全体官兵上下一心，兵自然就好用得多。

    “陷之死地而后生”，就是个“愚兵”的好例子。

    这几乎是中国战史上最知名的战术命题，其要义是将领要把本军的士兵置于非死战而不能自保的极限状态下，激发他们作为独立个体的最强大生存本能，从而最大幅度地提高本军的战斗力。

    同时，动物的天然弱点都集中在背部，而背水一战、置之死地反而抵消了这个后背的弱点。

    这里就出现了一个很有意思的现象：为什么韩信用这个战术就成功了，而马谡用这一战术却失败了呢？

    这里必须加以区别考察：韩信面对的赵军，恃勇求战，只知道正面进攻，而韩信则在列背水阵的同时，还安排了多路奇兵和援军，可谓最大限度地激发了各路战斗力的极限；

    反观马谡，只知道照搬兵法守则上的教条，而没有想到要以奇兵辅佐正面的作战，部下虽然置之死地，却在魏军的围困中缺粮断水，失去了战斗力存在的基础。

    同时，魏军也遵照“围师必阙”的原则，放出了率众突围的马谡，终于使被围困于死地的蜀汉军队彻底土崩瓦解，放弃抵抗。还有一个至关重要的因素是：陷之死地必须有一个时空限制，不能一直将军队置于极限状态中，因为人的承受能力往往有极限，就像弓弦过于紧绷就会断一样，拙劣的“陷之死地”会令军队陷入崩溃状态。

    从上述对比可以看出，必须有多种战术的综合使用，陷之死地的战术才能真正发挥出它的绝杀之效果。

    背水一战也有另外一种很人性化的用法，不必那么冷血，比如“经营之神”松下幸之助让松下公司起死回生的事迹：

    将一家小小的街道企业发展成为“电器帝国”的松下幸之助被称为日本的“经营之神”。一次松下公司的产品大量积压，公司的承受能力达到了极限，随时有垮掉的危险。松下幸之助一时找不到对策，只好称病躲进了医院里。不久，公司的两位高级总裁来医院看望他，并汇报了公司的困境，两人都劝他也步其他公司后尘，裁减公司人员。

    孰料松下从病床上一跃而起，坚定地说：“我已经决定一个人也不减！”他说，如果此时减员，就会无形中暴露自己的严峻处境，竞争对手和谈判对手都会乘机攻击我们；我们的士气也会严重受损。如果不减员，会给外界一种“松下实力依旧”的假象；同时内部的人心也不会乱。

    但是，因为产量减少，多余的人员无事可做，松下干脆安排大家都上半天班，而全天的薪水照发。

    果然，决定通知全体员工后，大家欢声雷动，宣誓要与公司共闯难关。消息传出去后，那些正在忙着裁员的公司受到极大震动，暗自赞叹松下不愧为“实力雄厚”的大公司，同时也猜测松下先生一定是手中早有回天妙法。

    松下的确有“回天妙法”——减时不减薪，形成了员工与企业同呼吸、共命运的巨大凝聚力，极大地调动了员工的积极性。“人心齐，泰山移”，在全体员工的同心协力下，松下公司很快就扭转了困境，全部积压产品推销出去了，全天的工时也恢复了。公司又进入了快速发展的良性轨道。

    置之死地而后生，还有另外一种用法——心理暗示。

    公元前284年（周赧王三十一年），燕攻齐，即墨（今山东平度东南）陷于燕军重兵包围之中。为了激励士气，即墨守将田单令城内军民饭前必须在庭院设食祭祀祖先，飞鸟纷纷前来啄吃祭食，田单便宣称这是神灵庇佑的象征；田单还故意声称齐国人最怕燕人用受过劓刑的齐国降卒为先锋来攻城，燕人果然对齐降卒施以劓刑；田单还扬言，齐人最怕燕人挖他们在城外的祖坟，燕军便在城外掘坟焚尸。这样，城内齐军不仅断绝了降燕的念头，而且深为燕军的行为所激怒。田单借助旺盛的士气挥军出击，大破燕军，收复了齐国失地。

    从此例中，可以看出田单确是心理战的高手，且不理他后来的吓破敌胆的火牛大阵，就守城来说，他综合运用了“愚兵”手法：首先自神其教，用非自然因素做幌子，给军民以信心；再令敌人做出愚蠢举动激起民愤，将自身的士气提升到极致，之后一击功成。

    抛除对自家人比对敌人更残酷这一点，他的确很高明。

    本篇主要阐述军队在九种不同战略地理环境下进行作战的基本指导原则，特别强调要根据在不同作战地区官兵所产生的不同心理状态，来制定切合实际的战略战术，确保战争的胜利。在本篇中，孙子还提出了某些具有一定进步意义的治军主张，如强调带兵要做到法令严明，禁止迷信和谣言，重视保持军队的团结和战斗力，为克敌制胜创造充分的条件等。

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