朋友多多，机会多多
“千里难寻是朋友，朋友多了路好走”，的确如此，在现代社会中，谁的朋友多，谁办起事来就容易，成功的可能性也就更大。 一般说来，朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦，还是曲折；是有人帮忙，还是要自己苦苦奋斗。大量的事实表明，谁的朋友越多，来往越密切，他办起事来就更高效，成功的几率也更大。
秦松下岗半年多了，如今他又上班了。令他意想不到的是，这次居然是工作主动找他的，当然这还得益于秦松以前结识的一位朋友。
两年前，秦松为了给孩子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，秦松认识了一家房屋中介公司的栗女士。在会谈中，双方谈得十分愉快。不久，秦松的家搬到了桥西区，与栗女士的公司离得远了，双方联系得也少了。
没过多长时间，秦松工作的厂子破产了，后来个人承包之后秦松被下岗分流了，赋闲在家。一次秦松去桥东办事，遇到了栗女士，双方聊了起来。得知秦松下岗在家待业后，栗女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道秦松是否愿意屈就。秦松想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，所以以为这是一句客气话，并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。
哪里知道，秦松刚办好事回到家，栗女士就打电话问他是否第二天就能上班。栗女士说，办房产手续对于公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心，秦松是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。
第二天，秦松就赶到栗女士的公司去上班了。如今栗女士的公司又扩大了，秦松成为桥西分部的经理。
秦松深有感触地说：“朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀！”
是的，许多时候，你面临的生活问题、工作问题，单单依靠个人的力量很难解决。但是朋友多了就不一样了，朋友会出主意，出人力、物力为你解决难题。因此，世界首富比尔·盖茨说：“一个人永远不要靠自己一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量。”
朋友多多，机会多多，在具体的工作中，更少不了朋友的支持与合作。
如果你是搞新闻的，那么你就更需要四面撒网，广交朋友，以获取各种新闻线索。
有一位业余通讯员被多家报社、杂志社聘为特约撰稿人，他所写的稿件也常常被国家、省市级的刊物广泛采用。在他每年所发表的100多篇稿件中，其中有2／3的稿件不是他生活圈子里的事，而是他的朋友所提供的素材。他感慨地说，他的成功有大半要归功于朋友们的大力支持。
经商也是一样，商人在商海拼杀，总得凭借一定的资源，或是有一技之长，或是有关系门路，或是有独门秘方，等等。
现代社会，人脉已经是影响成功的重要因素，尤其在中国这样重视人情的国家，拓展人脉的能力已经成为衡量一个人是否成功、是否优秀的一个重要砝码。提高拓展人脉的能力，对于个人来讲势在必行。
拓展人脉才能得到更多的信息
现在是一个信息资讯化型社会。
资讯化社会是从工业化社会转换过来的，引发这一转换的不是土地或是资本，而是资讯。
在未来激烈的竞争中，谁拥有资讯谁就能成为赢家。
在中国古代实行科举制度，人们推崇“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”。在今天却不行了。因为窗外的世界每时每刻都在发生变化。如果两耳不闻窗外事，那么，很有可能你读的某些书在社会上根本无用武之地，更别说发展了。
财富大家之所以成功，是因为他们的收入渠道有很多种，既有主动收入，也有被动收入。当然，他们生命中大部分财富都是来自于被动收入，而信息是产生被动收入的主要来源。
他们知道两条真理。
第一条真理：拥有多个收入渠道的必要性。聪明的人认识到有必要维护多个收入渠道——不是一个或者两个，而是来自完全不同的多种渠道的收入。如果其中一个渠道“枯竭”了，另一个渠道还有，这也就是信息的灵活性。
第二条真理：沉淀收入的力量。比如，当你在银行户头里的资金为你赚取利息的时候，那种收入就是沉淀收入。它会每天24小时不断汇入你的户头，而不需要你额外付出任何精力与努力。
关于信息的重要性，在商场上更为突出。
商场上称人际信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上急需的情报呢？最可靠的方法是：①养成读书的习惯；②经常看报；③与人建立良好的关系。但是生意人最重要的情报来源是“人”，对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。
越是精明的经营人才，越重视这种“人的情报”。
日本三洋电器的总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”。对于情报的汇集他独出心裁，最有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上两个来源。我主张从人身上加以搜集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽，它才能随时吸收到足够的营养。”把人的情报比喻成鱼，简直恰如其分。
一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，从人身上得到情报并及时处理情报，其实是和做编辑一样。许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是如此，也许没有办法随时外出，那就利用电话来向朋友们讨教吧！
日本前外相宫泽喜有一个闻名的“电话智囊团”。宫泽在碰到记者穷追不舍时，往往要求记者给予一个小时供他考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复就源于他的10名智囊团成员。 一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的情报网，成了决定事业成败的关键。或许你会说“我已经有很多朋友了”，我们这儿所说的“朋友”不是年幼时的朋友、同学或同事就能涵盖的，彼此间的交情也不是建立在快乐和利害关系上。严格一点说，我们所指的朋友应该是人生旅途中可以同舟共济、同患难共甘苦的朋友或工作伙伴。
而我们的“情报站”里储存的就是这样的信息。
具备沟通与拓展人脉的能力可以增加经营成果。发明“戴克公开演说法”的戴克就曾说：“沟通是一种接触运动。”
敞开胸怀打入人群，并与人分享信息，是个人成功的圆满状况。
认识的人愈多，获得信息的过程也愈快，信息也就越多。
广泛的人际关系网络对我们的工作与事业的好处是很多的。
让我们回顾一个洗发水的广告：“我告诉了两个人，他们又告诉了另外两个人……”接下来的屏幕便是数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。
与人沟通、分离资源并建立人际关系网络，不仅使我们有能力管理自己的生活，更让我们能充分享受生活并应付其中的可变情况。在决定选择这条路之前，仔细评估建立人际网络的好处。潜在的好处便是常说的“信息就是力量”，因此，我们有东西可以与人分享。一方面，我们通过公司的通知、报告与自己所做的研究获得“正式”的信息；另一方面，通过同事、朋友和闲聊与谣言的播散所获得的非正式情报，也同等重要。
社交能力测试
下面一共有20个问题，你可以选择“是”、“有时”或“否”来回答。操作方法：
前10个问题答“是”得2分，答“有时”得1分，答“否”得0分。后10个问题答“是”得0分，答“有时”得1分，答“否”得2分。最后计算总分。
1突然之间得到了初恋情人的消息，是不是会马上和他/她联系？
是 否 有时
2你急着要赴约会，可是在半路上碰到了一个多年不见的老同学或者朋友，拉住你要聊天，你是不是会宁愿迟到也要和他多聊几句？
是 否 有时
3有没有在学校或公司的活动中做过主持人？
是 否 有时
4参加某次派对或者宴请，大家都不太熟悉，餐桌上很沉闷，你会主动挑起一个话题吗？
是 否 有时
5你每天打的电话超过10个吗？
是 否 有时
6一个人坐长途汽车，你能很自然地和邻座聊天吗？
是 否 有时
7每周超过两次和同学、朋友或同事共进晚餐吗？
是 否 有时
8别人给你的E-mail你每次都回复吗？
是 否 有时
9逛街购物每次都要叫上别人一起去吗？
是 否 有时
10别人经常说你的语速很快吗？
是 否 有时
前10题得分
11和领导交谈以后，你会不会试图回忆每一个细节，以便发现自己有没有说错什么？
是 否 有时
12明天你要参加一个重要的面试，你是不是会因此而失眠？
是 否 有时
13参加重要活动前，是不是比平时更频繁地上厕所？
是 否 有时
14在公开发言的时候，开头的几句话是不是很紧张，甚至语音颤抖呢？
是 否 有时
15在参加自己感兴趣的讨论时，是不是几次想开口表达自己的意见，但总是找不到好的时机，以至于还没有开口说话，讨论就已经结束了？
是 否 有时
16碰到一个过去要好的同学或要好的朋友，是不是简单问候以后就没话可说了？
是 否 有时
17和家人沟通时，常常因为表达不清而遭人误解吗？
是 否 有时
18和年轻异性说话时，会脸红吗？
是 否 有时
19觉得出门不带手机和通讯录也没有什么关系吗？
是 否 有时
20每天看电视或泡在网上的时间超过两小时吗？
是 否 有时
后10题得分
总分
根据你的总分，分析调整你的交际能力：
30～40分
在人际交往中，你热情洋溢、性格开朗、口齿伶俐、人缘极好，是一个天生的外交家。在与陌生人交往时你从容、大方，容易吸引人们的注意。因此，在那些陌生的环境里，你可以很快融入他们的圈子，并且与很多人成为朋友，总是能得到最新的消息，成为各种人际圈子里的重要人物。
每一次朋友聚会，你都是不可或缺的人物，离开了你各种活动都会逊色不少。但你投入在社交活动中的精力和时间过多了一点，这使你失去了不少和亲人或者亲密朋友之间的情感交流，同时你会觉得时间总是不够用，不能充分地阅读、娱乐和休息，而且经常不能做自己喜欢的事。要知道，一个具有影响力的青年人，高水平的交际能力只是其中一个较为重要的因素而已。
18～29分
你做事情很有原则，说和做的关系处理得比较好，什么时候该说，什么时候该做，你心里十分清楚，因此深受别人信赖。在公共场合，你说话或者行为有些紧张，但这是一般人的毛病。不过，适度的紧张反而能使你准备充分、精神集中，把事情做得更好。你的朋友并不是很多，但有几个知心的朋友。你的话并不是很多，和朋友交往的时候虽不能舌吐莲花，但有时能一鸣惊人。在社交活动中，你虽不是一个举足轻重的人物，但会有很多人关心你的去向。
8～11分
你是一个平凡的人，交际活动也比较平淡。可能认为家人最重要，家里是最让人舒服的地方。只有一两个要好的朋友，平时的应酬也很少。相信权威，认为他们做的肯定比自己好，所以很少公开表达自己的意见，同时也不会拒绝别人的无理要求，有时候难免被别人欺负。你很少参加聚会，偶尔参加几次，大多也是被自己要好的朋友拉去的。很有可能是一个追星族。
0～7分
你是一个沉默寡言的人，喜欢独处，周末可以一个人在家里待上一天。几乎没有朋友，厌恶参加社交活动。家里人看不惯你，你也懒得和他们解释，就是解释恐怕也解释不清。喜欢技术性的东西，有可能从事技术性工作，也许会沉溺于虚拟的网络世界，经常把大把的时间用在网络游戏上。你的口才不好，在公开场合更显得紧张，一开口经常结结巴巴甚至颠三倒四。
拓展人脉的策略
深交靠得住的朋友
患难与共的朋友，才是真正的朋友。而真正的朋友是那种当你遇到困难的时候，能够全力相助的人。在你的人脉中，这种朋友绝对是必不可少的。法国作家罗曼·罗兰曾说过：“得一知己，把你整个的生命交托给他，他也把整个的生命交托给你。终于可以休息了：你睡着的时候，他替你守卫；他睡着的时候，你替他守卫。能保护你所疼爱的人，像小孩子一般信赖你的人，岂不快乐！而更快乐的是倾心相许、剖腹相示，把自己整个儿交给朋友支配。等你老了、累了，多年的人生重负使你感到厌倦的时候，你能够在朋友身上再生，恢复你的青春与朝气，用他的眼睛去体会万象更新的世界，用他的感官去抓住瞬息即逝的美景，用他的眼睛去领略人生的壮美……即便是受苦也是和他一块受苦！只要能生死与共，即便是痛苦也成了快乐！”
纪伯伦也曾说过：“和你一同笑过的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭过的人，你却永远不会忘记。”
真正的朋友是那种当你遇到困难的时候，能够全力相助的人。
晋代有一个叫苟巨伯的人，有一次去探望朋友，正逢朋友卧病在床，这时恰好敌军攻破城池，烧杀掳掠，百姓纷纷携妻挈子，四散逃难。朋友劝苟巨伯：“我病得很重，走不动，活不了几天了，你自己赶快逃命去吧！”
苟巨伯却不肯走，他说：“你把我看成什么人了？我远道而来，就是为了看你。现在，敌军进城，你又病着，我怎么能扔下你不管呢？”说着便转身给朋友熬药去了。
朋友百般苦求，叫他快走，苟巨伯却端药倒水安慰说：“你就安心养病吧，不要管我，天塌下来我替你顶着！”
这时“砰”的一声，门被踢开了，几个凶神恶煞般的士兵冲进来，冲着他喝道：“你是什么人？如此大胆，全城人都跑光了，你为什么不跑？”
苟巨伯指着躺在床上的朋友说：“我的朋友病得很重，我不能丢下他独自逃命。”并正气凛然地说：“请你们别惊吓了我的朋友，有事找我好了。即使要我替朋友去死，我也绝不皱眉头！”
敌军一听愣了，听着苟巨伯的慷慨言语，看看苟巨伯的无畏态度，很是感动，说：“想不到这里的人如此高尚，怎么好意思侵害他们呢？走吧！”说完，敌军撤走了。
患难时体现出的正义能产生如此巨大的威力，说来不能不令人惊叹。这种朋友就是能够显示自己本色的人，他没有虚假的面具，能够与你真心交往，与你同甘共苦。这种人肯定不是浅薄之徒。他们有着丰富的精神世界，能帮助你不断地进取，成为你终生的骄傲。
这种靠得住的朋友要深交，因为他们是你人脉中难得的“真金”，是你在拓展人脉时需要重点注意的一类朋友。
多结交一些带“圈”的朋友
多认识一些带“圈”的朋友，多认识一些朋友多的人。每个人的人脉网是不一样的，朋友的朋友也有可能成为你的朋友。这就如同数学的乘方，以这样的方式来建立人脉，速度是惊人的！
在生活中多认识一些带“圈”的朋友，主要有两个含义：一是多认识一些朋友多的人；二是尽量扩大交际圈。拓展人脉的关键就是认识更多的人。人们大多生活在一个既定的生活圈子内。如果你接触的是同一群人，你的成长是有限的；如果将自己局限在很小的社团内，只会让你觉得枯燥无味、沉闷寂寞。所以，多结交新朋友，参加新的社区活动，扩大你的社交圈，就可以让你结交各个阶层的朋友，不但让你的生活多姿多彩，而且能扩大你的视野与见识。这是一种非常好的精神食粮。
如果你能够不断扩大你的生活圈子，你的交友层次也就会不断提升；如果你能够勇于尝试新的事物，你就能突破内心种种的困难和障碍。
你必须跨出自己的生活圈子，必须接触不同类型的人，因为不同类型的人会带给你不同的刺激，不同的刺激会带给你不同的创益和灵感，让你在你的领域里能够占有更大的优势。
结交朋友的前提是培养自己，提升自己的气质，改善自己的交际。如果你希望获得一个超人气的人脉圈子，那么照着以下建议去做，你会有意想不到的收获。
1乐于结交朋友
采取主动的姿态参与各种社交活动是拓展交际圈的一个必然途径。我们可以选择一个社团，加入一个集邮社、一个健身俱乐部，等等。最常见的方式是，旅途中，我们必须学会和陌生人相处。所以我们要乐于结交朋友。无论何时何地，如果有人想主动结识你，绝不要当场立刻拒绝，而应是马上做出友善的回应，向对方展示你的友善和真诚。永远记住，多善待一个希望结识你的人，你就多增加一份人脉，并可能因此多得一次事业良机。
2培养受欢迎的性格
俗话说：“千人千面，各人各性。”有一种人尽管有很高的社交要求，他们仍然会觉得和别人交际来往会让他们心神不宁，带给自己莫名的紧张。锻炼自己的“耐性”可以让自己在人际交往上得到长足的改善。
3以开放的心态容纳朋友
开放的心态包括，要勇于听取朋友们的意见和批评。只有善于吸收意见的人，才能成长得最快。如果你想有更多更好的朋友，就应该养成开放宽容的心态。我们建设人脉的目的之一就是为自己增加发展的外力，能够为自己提意见的朋友是世界上最珍贵的朋友。处处寻找朋友，寻找朋友们的建议，才是理性和成熟的表现。
除了自己结交朋友外，利用身边的朋友介绍也可扩大你的交际圈。带圈子来的人和不带圈子来的人的附加价值是不一样的，我们知道在人脉网中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着朋友是为他作担保。基于这一点，你可以请你的朋友介绍他的朋友给你认识。就像我们做客户服务一样，如果你的新客户是一个强有力的老客户介绍的，这位新客户一下子就会接受你或你的服务。
你会发现这样积累人脉资源的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，这些都省下来了。
我们思考问题通常只站在自己的角度，再好的个人，其实都有自私的一面，这是因为单个人总是有偏差和缺陷。所以，认识一些带圈的朋友很重要的一点，就是可以弥补我们个人在社会关系中的不足。
要认识一些带圈的朋友，首先必须假定一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种社会交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可交换的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是不同价值透过交换弥补各自需要的，而且对双方都是有意义的。
曾有人总结出一条人脉资源的黄金法则，那就是“你希望别人怎样对你，你就以怎样的方式对别人”。要获得朋友圈里的资源，你就要舍得奉献自己圈里的资源。
主动，便赢得了成功人脉的一半
人生有些事情，个人是无法选择的。比如，你无法选择自己的父母，无法选择自己的亲戚，也无法选择自己出生的时间和空间，等等。但是，一个人在长大成人，尤其是经济独立之后，你可以自由选择、营造你的人脉网，结交什么样的朋友，构成什么样的人际关系网络。这是我们最大的自由。
实际上，许多人都囿于个人生活与工作的狭小范围与具体环境的局限，除了自家人和亲戚关系，还有那么几个同学、同事、朋友和熟人，都是“顺其自然”、被动形成的。许多中年人和老年人大多一直过着“两点一线”的生活，就是几十年如一日的只在家庭和工作单位之间来往。如今的青年可不是以前的老古董了，很是活泼，天南海北到处都是朋友。但作为个人有意识地选择和结交朋友，有意识地建立自己的信誉，经营人际关系的网络，依然寥寥无几，这是营造人脉网的遗憾。
经常会遇到这样一种场面：在生日宴会上，几个好朋友聚在一起欢天喜地地玩玩闹闹，而旁边会有人只是一声不吭地吃着东西，没有加入到那些人的行列中。这样的人实际上是白白放弃了扩大自己交际圈的好机会。如果能主动争取和别人交流，那就会开拓一个自己不曾了解的崭新世界，也会促进自己的成功。
那么，怎样才能和对方良好地交流呢？有这样一句话：“对方的态度是自己的镜子。”在日常的人际交往中，有时自己感觉“他好像很讨厌我”，其实这时正是自己讨厌对方的征兆。因此，对方也会察觉到你好像不喜欢他，当然两个人就越来越讨厌彼此了。在出现这种情况的时候，自己要主动与对方交流，主动敞开心扉。
要想营造好的人脉网必须强调主动。一切自卑的、畏首畏尾和犹豫不决的行为，都只能导致人格的萎缩和为人处世的失败。所以，拿破仑说进攻是“使你成为名将和了解战争艺术秘密的唯一方法”。
在生活中，胡先生十分重视创造与人结识的机缘。比如，他刚刚搬到世纪花园的时候，一天傍晚，他看见邻居家的女主人走了出来，便隔着十几英尺的树丛向对方望，然后非常自然地找到恰当的时机，抬起头，露出笑容，喊一声“你好！”随后，胡先生便弯腰穿过树丛，到她的后院，开始与她聊起天来。他们就这样认识了，彼此留下电话，约好互相帮助，大家有个照应。
那第一声“你好”是怎么产生的呢？胡先生认为他们几乎是同时地隔着树丛向对方打招呼；胡先生也相信，他们是一起有意识地走向树丛，为的是与对方结识。 这种彼此心理准备好，伺机而动，主动出击是非常重要的。道理是这样，但避免不了人们对主动交往有很多误解。比如，有的人会认为“先同别人打招呼，显得自己没有身份”，“我这样麻烦别人，他肯定会反感的”，“我又没有和他打过交道，他怎么会帮我的忙呢”，等等。其实，这些都是害人不浅的误解，没有任何可靠的事实能证明其正确性。但是，这些观念却实实在在地阻碍着人们，阻碍了人们在交往中采取主动的方式，从而失去了很多结识别人、发展友谊的机会。
当你因为某种担心而不敢主动同别人交往时，最好去实践一下，用事实去证明你的担心是多余的。不断地尝试，会积累你成功的经验，增强你的自信心，使你在工作场合的人际关系愈来愈好。
善用人脉开拓财脉
让朋友成为你的人脉大树
人脉即财脉，拥有朋友，就是拥有一笔巨大的财富。在关键时刻，他就是一棵你可以紧靠的人脉大树。为此，你一定要好好珍惜这棵大树，让它永远枝繁叶茂。 生活中，无论是谁都不能缺少朋友。结交一个朋友就会多一条路，在你最困难的时候，往往是你的朋友帮助了你；离开了朋友，你往往会陷入无助之中。朋友，就是你人生中一笔巨大的财富，是关键时刻可以紧靠的一棵人脉大树。
看看下面的故事吧！
童年时代的杰克·伦敦，贫穷而又充满不幸。14岁那年，他借钱买了一条小船，开始偷捕牡蛎。可是，不久之后就被水上巡逻队抓住，被罚去做劳工。幸运的是，他瞅空子逃了出来，但从此便走上了流浪水手的道路。
两年以后，杰克·伦敦随着姐夫一起来到阿拉斯加，加入到淘金者的队伍中。在淘金者中，他结识了不少朋友。这些朋友中三教九流的都有，而大多数是美国的穷苦人民，虽然生活困苦，但是他们的言行举止仍然充满了生命的活力。
杰克·伦敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他来自芝加哥，他的辛酸历史可以写成一部厚厚的书。杰克·伦敦听他的故事经常潸然泪下，而这更加坚定了杰克·伦敦心中的一个目标：写作，写淘金者的生活。
在坎里南的帮助下，杰克·伦敦利用休息时间看书、学习。1899年，23岁的杰克·伦敦写出了处女作《给猎人》，接着又出版了小说集《狼之子》。这些作品都是以淘金工人的辛酸生活为主题的，因此，赢得了广大中下层人士的喜爱。杰克·伦敦渐渐走上了成功的道路，他著作的畅销也给他带来了巨额的财富。
刚开始的时候，杰克·伦敦并没有忘记与他共患难、同甘苦的淘金工人们，因为正是他们的生活给了他灵感与素材。他经常去看望他的穷朋友们，一起聊天，一起喝酒，一起回忆以往的岁月。
但是，随着钱越来越多，他对于钱也越来越看重。他甚至公开声明他只是为了钱才写作的。他开始过起豪华奢侈的生活，而且大肆地挥霍。与此同时，他也渐渐地忘记了那些穷朋友们。
有一次，坎里南来芝加哥看望杰克·伦敦，可杰克·伦敦只是忙于应酬各式各样的聚会、酒宴和修建他的别墅，对坎里南不理不睬，一个星期中坎里南只见了他两次。
于是，坎里南头也不回地走了。同时，杰克·伦敦的淘金朋友们也永远从他的身边离开了。
离开了朋友，离开了写作的源泉，杰克·伦敦的思维枯竭了，他再也写不出一部像样的著作了。于是，1916年11月22日，处于精神和金钱危机中的杰克·伦敦在自己的寓所里用一把左轮手枪结束了自己的生命。
杰克·伦敦的悲剧说明了人脉即财脉。离开了他人，你的财又从何而来呢？所以，你一定要好好珍惜朋友这棵人脉大树。朋友就是你人生之路的路基，一定要留点时间夯实你的路基。
亲戚，越走越亲
人的一生不可能一帆风顺，总会碰到这样的不顺，那样的坎坷，所以在你感觉无助的时候，肯定会想到找亲戚求助。亲戚之间大都有血缘或亲缘关系，这种特定的关系决定了彼此之间联系的亲密性。不是有这么一句话吗：“不是一家人，不进一家门。”作为亲戚，对方也大都会很热忱地向你伸出援助之手。
亲戚就是走出来的，并越走越亲，所以，每个人都要去珍惜你身边的所有资源。
1喜攀亲
现代化的今天，社会上的攀亲之风日盛，攀亲的对象大多是有钱有势的“款姐”和“权爷”，而攀亲的目的也是为了在社会上走好路。社会上很早就流行的一句话就是“学好数理化，不如有个好爸爸”。既然自己的亲生父母没有足够的能力，那么攀一个在社会上吃得开、混得“牛”的“干爹”、“干娘”，也是可以沾许多“光”的。人们已经把亲戚之间的关系升了级——利用亲情、裙带关系在社会上办事。
2多走动
亲戚之间关系的远近决定了其密切程度的不同，因此，在相处中要注意把握适当的分寸。
一般情况下，亲戚越走越亲。但是，亲戚交往也应讲究技巧，否则也会制造冲突。
比如说以前，人们走亲戚可以在亲戚家住上一年半载，但是现在这样做就不合时宜了。大家都很忙，都有自己的生活习惯，住的时间过长，就会产生摩擦、引起矛盾。
但是一些人到亲戚家做客，毫不客气，把别人家当做自己的家，这就给主人带来很多的麻烦，也容易造成矛盾。
一些人每天要睡到很晚才起床，到亲戚家也不改自己的坏习惯。主人要照顾他，又要上班，时间长了必然会影响主人的工作和生活的正常秩序，进而影响彼此的关系。
一些人没有讲卫生的习惯，到了亲戚家里，废纸到处扔，让人家收拾不及。时间短，还可能忍耐克制，日子长了，矛盾就会激化。
亲戚之间交往，也应该注意优化自己的行为方式，尊重亲戚的习惯，如果方式不当同样会得罪人，给亲戚关系蒙上阴影。
3一清二白
求助过程中，为了经济利益纠葛而得罪人，在亲戚之间是屡见不鲜的。亲戚之间的借钱、借物等财物往来是常有的事。有时是为了救急，有时是为了帮忙，有的就是赠送，情况不同，但都体现了亲戚之间的特殊亲密，把这种财物往来当成表达自己心意和特殊感情的方式。
作为受益的一方在感情上对亲戚的慷慨行为给予由衷的感谢和赞扬是应该的。如果他们把这种支持和帮助看或是理所应该，不做一点表示的话，对方就会感到吃了很大的亏，而影响彼此的关系。
再者，对于需要归还的钱物，同样是不能含糊的。这是因为亲戚之间也有各自的利益，一般情况下应把感情与财物分清楚，不能做人情糊涂账。只要不是对方明言赠送的，所借的钱物该还的也要按时归还。有的人不注意这个问题，他们以为亲戚的钱物用了就用了，对方是不会计较的。如果等到亲戚提出来时，那就难堪了。
对于来自亲戚的帮助要注意给予回报，这既是加深感情的需要，也是报答对方帮助的必要表示。如果忽视了这种回报，同样会得罪人。
总之，亲戚之间的钱物往来，既可以成为密切感情的因素，也可能成为造成矛盾的根源。
恰同学少年，该靠靠一把
同学之间是最能相互帮助、相互协作的，如果你善于运用同学关系，就会收到事半功倍的效果。所以，千万别把这种宝贵的人际关系资源给白白浪费了。 谁没有几位昔日的同窗，说不定你的音容笑貌不定期存留在他们的记忆中。如果你是一个想改变处境，并欲成就一番事业的人。那么，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。
那么，我们该如何利用同学关系呢？
1主动加深关系，让同学主动帮忙办事
在唐朝宰相姚崇的同窗之中，有一人深得姚崇的敬佩，那是在姚崇高中秀才后，与一位叫张宗全的秀才同拜一位老师门下继续深造，以期将来能考中进士，光宗耀祖。
一次，老师要姚崇与张宗全就某个题目写一篇文章，两天之后他要考核。这两位学生下去都精心做了准备，将自认为写得最好的一篇交了上来。事有凑巧，姚崇与张宗全所写的内容几乎完全一样，且观点也相当一致，这如何不使老师为之恼火？没想到自己门下两位最得意的门生竟然剽窃他人作品，这如何了得？
看到这种情况，姚崇据理力争，声明文章绝非剽窃。而张宗全的作品也非剽窃他人，但为了平息老师的怒火，他就对老师说：“这实属学生不该，前两天与姚崇兄弟论及此题，姚兄高谈阔论，学生深感佩服，遂引以为论。”
老师听到这番话，也知错怪了两位学生，就平息了心中怒火。事后姚崇心里为此深感佩服，为张宗全的广阔胸襟所感动。姚崇当了宰相以后，遂向唐玄宗推荐此人，唐玄宗在亲自考核张宗全的才华之后，深以为信，便封了他一个正三品官衔，专职外藩事务。
由此可见，人情在同窗关系中的作用是多么的巨大！张宗全就很巧妙地用了这个技巧，在一些较无关紧要的场合中，自己吃些小亏，做些让步，送个人情给对方，使姚崇一辈子都记住了这个人情，对张宗全大加帮助，并且最后使他获得了一辈子的荣华富贵。
2平时多烧香，关键时刻大显灵
不少人说：“同学之情只有几年，一旦缘尽则情尽，没什么值得留恋的。”
其实这是错误的想法，要知道，茫茫人海中，既为同学，实是缘分不浅。虽相处时间不长，但这中间的关系值得珍惜，值得持续下去，这不是多此一举，而是实属必要！当你与同学分开后，还能保持一种相互联系、愈久弥坚的关系的话，那对你的一生，或者说对你将来所要达到的目的与理想是有很大好处的，这其中的有利方面，也许是你所未想到的。事实上，与同学相处，就如同烧香拜佛一样，绝不可嫌平日里烧香是浪费财力、浪费时间的事，因为只有平日里多烧香，关键时刻才能显灵啊。
刘备还在读私塾时，由于讲义气、聪明，因此成了同学中的头儿。在这几年学习生涯中，他经常帮助其他同学，与他们的关系处得非常好。后来长大了，大家都有自己的道路要走，刘备与这些要好的同学也就各奔东西了。
但是，虽然大家分开了，刘备却很注重经常与同学保持联系。其中有一位叫石全的人，是刘备读书时最合得来的朋友。他读完书后，仍回家继续供奉自己的老母亲，以尽孝道，靠打柴卖字画为生。但刘备不嫌其清贫，经常邀请石全到他家做客，共同探讨当时的天下形势，这样的聚会每次都很成功，他们俩的关系也在不断地加深，情同手足。
后来，刘备为了实现自己心中宏伟的目标，就率领一支队伍参加了东汉末年的大混战。起先，刘备军事实力很小，不得不依附其他人，在一次交战中，刘备所带的军队被全部歼灭，只有他一人逃脱。但就在这时，他被石全给隐藏了起来，逃过了一劫。
可见，同学关系有时在危急的关头能帮上大忙，能起到排忧解难的作用。但是，一定还要记住的一点是，这中间的好处是来自于自己的努力，如果在你与同学分开之后并没有经常联系，那关系之好从何谈起？从中受益则更是一纸空文了。所以，只要你有这份心、这份情，真诚地维持分开之后的同学关系，那你的交际面会更加的广泛，路子也会比别人多出几条。
同学资源确实是个人人脉资源中重要的一项，必须有效加以珍惜与利用，让每个同学都成为你生命中的贵人吧！
老乡多多关照
在错综复杂的人际关系中，老乡是一种无形的资源，它就像万试万灵的金钥匙，不知不觉就为你的生活开辟出一片新天地，为你事业的腾飞撑起一片广阔的蓝天。 当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。
中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种老乡感情就愈发强烈。
在大学里，经常可以见到有某地学生组织有老乡会性质的“联谊会”，有人觉得这些人落后狭隘；后来发现有些教师也参加其活动，更加感到不可思议。但后来的事实证明，他们那“抱成团”的宗旨确实给大多数老乡带去了“实惠”，解决了不少困难。再后来，这种老乡会性质的团体几乎到处都能见到，它的形式虽是松散的，但“亲不亲，故乡人”。这种老乡观念，有一定的凝聚力，对内互相提携、互相帮助，对外则团结一致，抵御困难和外来的威胁。
但是，光懂得老乡的重要意义还不够，我们还需要知道利用好这层关系，然后用心去经营，才不会浪费这份宝贵的资源。
1确认老乡资源，有效管理名单
一般人的人脉关系可以分成以下三种类型：个人网络(家人与朋友，或是与你最亲近的人)、社会网络(单位的同事或是主管，邻居或是一般朋友)、专业网络(专业协会、俱乐部等组织)。在你的人脉资源名单里，应把“老乡”这一属性作为重点属性标注上去，比如，个人的基本资料、兴趣嗜好、专长、性格特质等。透过这份人脉资源名单，可以看出自己的人脉关系组合特性，以后沟通时可作为交往的突破口。
2形成对话，良性沟通
“老乡”可以说是人际交往时良好的突破口，但在与老乡沟通的过程中，应该注意四点：第一，在交谈中尽量寻找双方地域上的交集，越近越好，这要求你对故乡的地理位置和风俗习惯比较熟悉。第二，不妨扩大地域概念的范围，比如，你们是邻省、你的亲戚与对方是老乡等。第三，要善于评价对方老家所在地，给予对方深刻印象。第四，别忘记给他你的名片，名片就等于是你个人的行销档案，万万忘记不得。
3遍地是老乡，遍地是机遇
现在中国城市的移民化程度相当高，在任何一个单位、任何一个级别、任何一个场所，都可能有你的老乡。请培养你的老乡亲和力，尝试着和任何人说话。要知道，即使是在街上碰到的陌生人，都有可能因为一句老乡的攀谈而成为你事业生涯的贵人。
4定期聚会，利用网络
大学时期一般会有老乡会，要善于利用前后几个年级的老乡资源。走出校门后，有一些地区也会在他乡建立老乡会，如北京就有宁波老乡会等许多组织(此类组织一般有当地企业资助)。要积极寻找组织，拓展人脉。如时间、精力允许，应在此类组织中担任义工。如果没有合适的组织，可在网络上寻找相关组织。网络中的大型社区一般都有按地区分类的BBS、聊天室，可适当地涉猎，参与其中。
经过第一次的接触之后，记得利用电话或是Email、短信表达你的感受，同时也要让对方了解你会持续保持联络。后续的联系目的主要是让对方了解你的最新状况，并取得最新的资讯。在节日、对方的生日等时刻应给予祝福。同一城市中的老乡应找机会聚会，如能以组织者身份出现最好。
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