1.选对对手

    俗话说，“父母无法选择，但丈夫可以选择”，把这句话套用到职场中，可以改成“职业可以选择，但同事无法选择”。同事究竟是相互扶持的同行？还是彼此缠斗的冤家？一切以利益说了算。

    有一次，一只鼬鼠向狮子挑战，要同他决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么。”鼬鼠说：“你害怕吗？”“我非常害怕。”狮子说，“如果我答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣，而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

    如果你是这头狮子，那奉劝你明智地放弃比赛，如果你认为自己是鼬鼠，那么，以狮子为对手的做法值得提倡，因为，要提高自己的能力，最佳途径是找个能力强的人做对手。

    同样的，一个人对琐事的爱好越大，对大事的爱好就会越小，而非做不可的事越少，越少碰到真正问题，人们就越关心琐事，这就如同下棋一样，和不如自己的人下棋会很轻松，你也很轻易获胜，但永远长不了棋艺，而且这样的棋下多了，棋艺会越来越差，所以好棋手宁可少下棋，也尽量不和不如自己的人较量。威廉·詹姆斯说过：“明智的艺术就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为“成功的秘诀就是抓住不放”。

    著名数学家华罗庚说过：“下棋找高手，弄斧到班门。”和高手过招，你才能理解竞争的真正意义，才能体验到竞争的激烈，才能观察到对手的优秀之处。也只有在与高手过招的过程中，你才能发现自己的不足，发现自己的缺陷。一个人用尽全身力气去对付一只蚂蚁，结果只能是得了威望，失了尊严。一定要挑拣对手再还击，那是你的身价，他不是人物，怎值得你浪费时间？凡是眼睛总盯在别人身上，喜欢和别人比较，希望从别人的疏忽和失败里找出路的人，多半是不值得过招的弱者。真正的强者会有自己的路和自己的节奏，就像猛兽，多半独处，谁也不是他们的参照。

    其实，凡是对竞技有兴趣的人都有类似的体验—希望看到势均力敌的人之间的恶战。若干年前，泰森复出的那场拳击赛，是很多拳击迷的期待，同时也让他们大失所望，原因很简单，力量对比太悬殊了—第一个回合没完就了结了。打球、下棋都得双方旗鼓相当方可尽兴。最愿意看到的是：一场恶斗之后，胜利者一下跪倒在地上，双手紧握，笑得灿烂极了，直至流下泪来……只有赢了最想赢而又最难赢的人才有这样的享受，也只有来之不易的胜利才可以换来这样的表情。

    当年，张爱玲曾这样诠释她和苏青：“同行相妒，似乎是不可避免的，更何况大家又都是女人—所有的女人都是同行。可即使从纯粹自私的观点看来，我也愿意有苏青这么个人存在……只有和苏青相提并论，我是甘心情愿的。”以张的通透，自然明白要选相当的人做对手，一个人的分量和水准有时候需要的是与之相应的对手。

    常言道：看一个人的底牌，看他的朋友；看一个人的身价，看他的对手。所以，不要以打败弱者为荣，那只会让你“掉价”，败给强者也不辱，你能学到更多经验，自己也会变成强者。

    2.感谢对手

    日本的北海道出产一种味道珍奇的鳗鱼，海边渔村的许多渔民都以捕捞鳗鱼为生。鳗鱼的生命非常脆弱，只要一离开深海区，要不了半天就会全部死亡。奇怪的是有一位老渔民天天出海捕捞鳗鱼，返回岸边后，他的鳗鱼总是活蹦乱跳的。而其他几家捕捞鳗鱼的渔户，无论如何处置捕捞到的鳗鱼，回港后都全是死的。由于鲜活的鳗鱼价格要比死亡的鳗鱼几乎贵出一倍以上，所以没几年工夫，老渔民一家便成了远近闻名的富翁。周围的渔民做着同样的营生，却一直只能维持简单的温饱。

    老渔民在临终之时，把秘诀传授给了儿子。原来，老渔民使鳗鱼不死的秘诀，就是在整仓的鳗鱼中，放进几条叫狗鱼的杂鱼。鳗鱼与狗鱼非但不是同类，还是出名的“对头”。几条势单力薄的狗鱼遇到成仓的对手，便惊慌地在鳗鱼堆里四处乱窜，这样一来，反而倒把满满一船舱死气沉沉的鳗鱼全给激活了。

    加州的《动物保护》杂志也介绍过一则类似的故事：在秘鲁的国家级森林公园，生活着一只年轻美洲虎。由于美洲虎是一种濒临灭绝的珍稀动物，全世界现在仅存17只，所以为了很好地保护这只珍稀的老虎，秘鲁人在公园中专门辟出了一块近20平方公里的森林作为虎园，还精心设计和建盖了豪华的虎房，好让它自由自在地生活。虎园里森林藏密，百草芳菲，沟壑纵横，流水潺潺，并有成群人工饲养的牛、羊、鹿、兔供老虎尽情享用。凡是到过虎园参观的游人都说，如此美妙的环境，真是美洲虎生活的天堂。然而，让人感到奇怪的是，从没人看见美洲虎去捕捉那些专门为它预备的“活食”。从没人见它王者之气十足地纵横于雄山大川，啸傲于莽莽丛林，甚至未见它像模像样地吼上几嗓子。人们常看到它整天待在装有空调的虎房里，或打盹儿，或耷拉着脑袋，睡了吃吃了睡，无精打采。有人说它大约是太孤独了，若有个伴儿，或许会好些。于是政府又通过外交途径，从哥伦比亚租来一只母虎与它做伴，但结果还是老样子。

    一天，一位动物行为学家到森林公园来参观，见到美洲虎那副懒洋洋的样儿，便对管理员说，老虎是森林之王，在它所生活的环境中，不能只放上一群整天只知道吃草，不知道猎杀的动物。这么大的一片虎园，即使不放进去几只狼，至少也应放上两只豹狗，否则，美洲虎无论如何也提不起精神。管理员们听从了动物行为学家的意见，不久便从别的动物园引进了几只美洲豹投放进了虎园。这一招果然奏效，自从美洲豹进了虎园的那天，这只美洲虎就再也躺不住了。它每天不是站在高高的山顶愤怒地咆哮，就是犹如飓风般俯冲下山岗，或者在丛林的边缘地带警觉地巡视和游荡。老虎那种刚烈威猛、霸气十足的本性被重新唤醒。它又成了一只真正的老虎，成了这片广阔的虎园里真正意义上的森林之王。

    鳗鱼因为有了狗鱼这样的对手，才长久地保持着生命的鲜活。美洲虎因为有了美洲豹这样的对手，才重新找回了逝去的光荣。有了对手，才有危机感，才会有竞争力。有了对手，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取。否则就只有等着被吞并，被替代，被淘汰。

    不少人在碰到对手的时候，首先是不屑一顾，感觉对手的实力不过如此，接下来是愤怒，发现不怎样的人竟然有很多人喜欢，还威胁甚至超越自己，最后则是不能在人面前提到对手的只言片语。

    其实，对方要消灭你，一定是倾巢而出，精锐毕现，在他们使出浑身解数的时候，也就是传授你最多招数的时候，敌人为了激怒你、伤害你而使出的一些下作手段，不是任何人都能教你的。因此，如果你有一个很强的对手，反而倒是一种福分，一种造化。因为一个强劲的对手，会让你时刻有种危机四伏感，它会激发起你更加旺盛的精神和斗志，让你在现实面前保持清醒的头脑，而你更可以像照镜子一样，每天仔细地盯紧这个对手，好好欣赏他、向他学习。

    有了对手，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，最终在积极的状态中赢得某个领域的胜利。

    善待你的对手吧！千万别把他当成“敌人”，而应该把他当作是你的一剂强心针，一台推进器，一个加力挡，一条警策鞭。善待你的对手吧！因为他的存在，你才会永远是一条鲜活的“鳗鱼”，你才会永远做一只威风凛凛的“美洲虎”。

    3.永远的利益—双赢

    有一个成语叫“吴楚同舟”，出自《孙子·九地》：“夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。”

    春秋时，吴国和越国经常交战。一天，在吴越交界处河面的一艘渡船上，乘坐着十几个吴人和越人，双方谁也不搭理谁，气氛显得十分沉闷。

    船离北岸后，一直向南岸驶去。刚到江心，突然天色骤变，刮起狂风来。霎时间满天乌云，暴雨倾盆而下，汹涌的巨浪一个接着一个向渡船扑来。两个吴国孩子吓得哇哇大哭起来，越国有个老太一个踉跄，跌倒在船舱里。掌舵的老艄公一面竭力把住船舵，一面高声招呼大家快进船舱。另外两个年轻的船工，迅速奔向桅杆解绳索，想把篷帆解下来。但是由于船身在风浪中剧烈颠簸，他们一时解不开。这时不赶快解开绢索，把帆降下来，船就有翻掉的可能，形势非常危急。就在这千钧一发之际，年轻的乘客不管是吴人还是越人，都争先恐后地冲向桅杆，顶着狂风恶浪，一起去解绳索。他们的行动，就像左右手配合得那么好。不一会儿，渡船上的篷帆终于降了下来，颠簸着的船得到了一些稳定。老艘公望着风雨同舟、共渡危难的人们，感慨地说：“吴越两国如果能永远和睦相处，该有多好啊！”

    人都有趋利避害的天性，利益当前，即使是对手也能走到一起并肩作战，英国前首相丘吉尔曾说过：“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以你若想团结对手，首先就要看你能否找出利益“共同点”，然后借助他的力量，达到自己原本达不到的高度，迎来“双赢”的局面。

    海湾战争之后，一种被称之为“艾布拉姆”的M1A2型坦克开始陆续装备美国陆军，这种坦克的防护装甲目前是世界上最坚固的，它可以承受时速超过4500公里、单位破坏力超过1.35万公斤的打击力量。乔治·巴顿中校是美国最优秀的坦克防护装甲专家，他接受研制M1A2型坦克装甲的任务后，立即找来了一位“冤家”做搭档—毕业于麻省理工学院的著名破坏力专家迈克·马茨工程师。两人各带一个研究小组开始工作，所不同的是，巴顿带的是研制小组，负责研制防护装甲；迈克·马茨带的则是破坏小组，专门负责摧毁巴顿已研制出来的防护装甲。

    刚开始的时候，马茨总是能轻而易举地将巴顿研制的新型装甲炸个稀巴烂，但随着时间的推移，巴顿一次次地更换材料、修改设计方案，终于有一天，马茨使尽浑身解数也未能奏效。于是，世界上最坚固的坦克在这种近乎疯狂的“破坏”与“反破坏”试验中诞生了，巴顿与马茨这两个技术上的“冤家”也因此而同时荣获了紫心勋章。

    巴顿中校事后说：“事实上，问题是不可怕的，可怕的是不知道问题出在哪里，于是我们英明地决定‘请’马茨做欢喜冤家，尽可能地激将他帮我们找到问题，从而更好地解决问题，这方面他真是很棒，帮了我们大忙。”

    诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特？赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么双方之间浪费时间和精力的争斗就不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，成长停滞；只有达成双赢的共识，互助合作，才能对双方更有利。当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以弥补你的损失。

    某一日，有位教士找到上帝说：“为什么不少人心胸那么狭窄，宁愿受到损失，也不让他人得到好处？为什么不少人只看重自身的利益，相互间斤斤计较，哪怕别人多得一点点好处也会耿耿于怀？为什么一些人单个是条龙，几个人到了一起时就变成了一条虫？敬请上帝指点迷津！”上帝听后点点头，不无感慨地说：“这个吗？我也不便言传，还是带你看看天堂和地狱吧。”

    上帝带着教士先来到地狱。教士发现地狱摆着一口煮食的大锅，周围坐满了人，但个个面黄肌瘦，愁眉不展。教士纳闷，这些人为啥守着锅里的饭不吃呢？教士又细心地察看了一番，这时他发现每个人手里握着一只长柄的勺子，无法将汤羹送到自己嘴里，大家只得苦着脸眼睁睁地挨饿。看完了地狱，上帝又带着教士走进天堂。天堂里跟地狱里一样放着一口煮食的大锅，锅周围也坐满了人，他们个个满脸红光、精神焕发、十分愉快。教士不解地问上帝“为什么天堂里的人这么快乐，而地狱的人却愁眉不展啊？”上帝说：“你没看到呀，这里的人用长柄的勺子从锅里舀出饭来，不是先想到自己如何享用，而是互相喂给别人吃。同样的事情只是改变了一下思维和心态，不就很容易地解决了吗？难题破解了，大家都能有饭吃，日子当然过得快乐了呀。”

    天堂和地狱最大的区别就在于能不能、会不会、愿不愿与别人合作。

    在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为潜在的危机，从此使你陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败。所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗对实质利益、长远利益都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

    双赢策略是合作成功的重要保证之一，更适用于现代社会的相互竞争。正确地运用双赢策略不仅是一个态度的问题，更重要的是能力的问题。愿更多的人能巧妙地运用它，以使其事业发展更顺利、更辉煌。不过，人在自己处于绝对优势时不要忘记前面那则寓言所描述的状况，其最终的结果也必然是赢得凄惨。

    4.给对手留条后路

    安卉将过去的一年工作成绩用“平步青云”来形容，从刚开始一个小小的秘书，跳到主管位置，不到两年的时间，安卉又跳到市场部助理的位置。如今的安卉，每天头发纹丝不乱地盘在脑后，穿或深或浅的套装，努力塑造了一个标准白领的形象。

    在别人的眼里，安卉是很幸运的，谁都知道所谓的助理就是准经理的过渡期，况且，安卉深得总经理JOHN赏识。只有安卉自己知道，给一个完美主义者做助理是多么不容易的事，JOHN的苛刻在自己当秘书的时候就领教过，再后来当主管，虽然接受JOHN直接管辖，但毕竟不像秘书和现在这样需要每天对着他，心理威慑力小了很多。不过，安卉还是坚持凡事尽善尽美原则（跟着JOHN的原则走），虽然两个月下来累得够呛，总算能一睹JOHN的笑容，何况，助理的下一站可能就是总经理，无论如何也要挺下去。

    在拨电话给研发部经理苏宸若时，安卉拿出记事本，仔细地看记录结果，确定之后才告诉苏宸若上周一交过来的报告JOHN已经看过了，让她下午3点钟去总经理办公室一趟，开个限级别的内部小会议。打完电话，她吐了一口气，JOHN的零失误规范已经让她有点神经质，每次都要把交代的事情记录下来，还要一遍一遍地确定，她抿了一口咖啡，笑容有一点苦。如今和苏宸若的关系，早已不是当初的称姐道妹，下了班也偶尔会一起吃饭逛街，但是，有些东西一旦打破就粘不回去了，两人也感受了这种变化，所以到后来，两人见面只是微笑而过，成了最熟悉的陌生人。

    3点钟开会的时候，JOHN狠狠地表扬了一番苏宸若的报告，全场的人都感觉出了苏宸若的那股子得意劲儿，尽管她在尽量地压抑着。下班前，安卉去休息室喝奶茶，一边听音乐一边放松紧绷的神经，苏宸若正好推门而入。两个人总是相视微笑一下便过去的，今天苏宸若却破天荒地坐到了她的旁边，很担忧的样子，说：“怎么了？不舒服？脸色很差的。”安卉摸了摸自己的脸，好像有点烫，于是耸了耸肩，很随便地说了声，可能有点感冒吧，然后轻咳了两声微笑着离开。苏宸若的问候让安卉想起了以前的时光，可是苏宸若的语气里明明透着做作，所以安卉选择逃开。

    当第二天JOHN跟安卉说他要增加一个助手时，安卉有一种莫名的感觉。一个电话后，苏宸若出现在JOHN的办公室，像头一天在休息室里一样，她向她微笑，露出很担忧的样子，向她伸出右手，说：“今天好些了没有？”JOHN看在眼里，对安卉说：“看看苏宸若多么关心同事，像这样工作棒、手脚勤又善待同仁的员工很少见了。”安卉嘴里说着：“那是，所以要向她多学习。”心里却已经有了疑问，为什么从来都说不需要助理的JOHN会让苏宸若来呢？原来那天会后，苏宸若就向JOHN递了封信，信中写了见安卉如何辛苦，愿意跟她一同分担工作之类的话，加上那天JOHN对苏宸若本来就很赞赏，所以立刻批准了。

    莎莉离开之前说：“安卉，苏宸若的目的恐怕还不仅仅是做助理。听说JOHN马上就要调回台湾总部那边去，上层已经在对几个备选经理人员进行暗地考察了。”说到这里，便含蓄地朝她看看，其实，安卉已经明白七分，以前的朋友变成了现在的竞争对手，安卉心里感到针扎般疼，难道非要斗个你死我活吗？

    尽量小心翼翼着，安卉想JOHN的要求是零失误规范，已经严到不能再严了。只要不出错，就算苏宸若再有本事，也奈何不得自己。只是，因为苏宸若的介入，许多由安卉一人来做的事情分成两人来做，往往适得其反。安卉不但要保证自己分内的事情不出错，还要时常提醒苏宸若。苏宸若对此似乎很反感，但因为都是为了公司考虑，并没有说什么，倒也相安无事。

    4月下旬，JOHN去美国出差半个月，临行前把安卉和苏宸若叫到跟前说：“在我离开的这段时间里，你们二人要好好配合，所谓一人为私，二人为公。如果需要我签字的文件，一定要有你们两人共同的签名才行。我希望等我回来的时候，财务部告诉我又赚取了多少。”安卉默默点头。

    苏宸若甜着声音说：“放心吧，JOHN，你就放心地去好了，这里就交给我和安卉了。”说完，面向安卉，把手搭在她的肩膀上，面如桃花地问：“是吧，安卉？”她这副样子令安卉有些胃紧，又不好表现出来。可JOHN刚刚离开，苏宸若就对安卉横眉冷对起来，似乎安卉欠了她两万块钱。安卉有些好笑，为什么女人变脸会这么快呢？

    事情还是要做的，哪怕你终日面对着一个喜欢玩变脸的女人。

    但苏宸若远没有安卉想得那么简单。JOHN走后的第4天，安卉去复印室复印一份文件时，意外发现了复印机上夹着的一张合约单，交易金额很小，只有8万元。在安卉的印象里，公司从来没有交易过这么小的数额。只可惜对方单位没有复印清楚，正纳闷儿着，苏宸若行色匆匆地进来，看到那张单拿了就走，连谢谢都没有说一声。去销售部查销售单，都没有看到那笔8万元的单子。安卉突然奇怪起来，感觉苏宸若似乎在同某家公司进行着低价交易，以赚私利。这种事情公司早就明文禁止，一旦发现，不但要处罚，还会被开除。安卉又想，苏宸若不是笨女人，应该知道这件事情的后果。

    在办公室里，安卉偶尔暗示苏宸若有关公司的规章制度，苏宸若摆出莫名其妙的样子，大有怪安卉多事的派头。若不是亲眼看到苏宸若的大名出现在另外一张小额单子上，安卉差点要怀疑自己多虑了。

    苏宸若苦苦哀求安卉替自己保密，让安卉看在以前帮助过她的份上不要告密，并保证这只是第一次，也肯定是最后一次，关于那点差价，自己会抽空补上去的。苏宸若在说这些话时泪流满面，不停地扯着安卉的袖子。安卉望着自己的师姐，终于心软了，并让苏宸若保证在JOHN从美国回来之前，把单子冲掉，而且把差价补上。苏宸若点头称是，握着安卉的手说谢谢谢谢，连绵不绝，弄得安卉自己都不好意思起来。

    JOHN在没有通知任何人的情况下，提前回来了。安卉刚一看到他就觉得他的脸色很难看，难道他知道了苏宸若的事情？安卉忍不住看了伏案的苏宸若一眼，苏宸若倒是神色镇定，泰然自若。安卉有些佩服她的心理素质，因为她知道苏宸若的差价还没有补完，若JOHN不开恩，苏宸若只能是罚款走人。

    然而，令安卉想象不到的是，JOHN直接把她叫进了办公室，神情严肃地告诉她，有人告诉他，她在趁他不在的时候签私单，低价交易，让她说清到底是怎么回事。安卉突然觉得自己像跌进了一个陷阱，难怪苏宸若刚才那么镇定，因为苏宸若知道JOHN回来是为了什么。苏宸若轻易地就把祸事转嫁于她了。安卉突然觉得心寒起来，想不到苏宸若为了钱和权，倒打自己一耙。JOHN厉声问道：“事实摆在眼前，你还有什么话说？”安卉想到了一个问题，突然笑了，问：“你调查出交易对方是谁了吗？”JOHN说：“当然，而且他们也承认是私人交易。”

    “这样吧，我去跟他们当面对质，看看他们能不能认出我来。”

    “OK！”

    结果当然是否定的，当安卉站到他们面前的时候，他们根本就不知道她是谁，更无从谈起什么交易的事情。

    水落石出，JOHN向安卉道歉，说自己还没有完全调查清楚就确定，差点伤了好同事。

    JOHN又问：“安卉，你一定知道是谁，对吗？”安卉的嘴唇动了两下，苏宸若的名字终于还是没有说出口。苏宸若是JOHN相中的，这么一说岂不是一下子要伤两个人？

    安卉出主意说：“JOHN，等一阵子吧，也许那个人只是出于一时糊涂，会偷偷把差价补上的，如果她不补，等那个时候再调查也不迟。人总有糊涂和失误的时候，就算给她一个机会吧。说真的，零失误可能太苛刻了。”JOHN想了想，答应了。

    苏宸若最终还是偷偷把差价补上了，又打报告要求回到研发部，理由是自己不适合管理，不适合运用权力。究竟原因是什么，公司里恐怕只有安卉一个人知道。安卉有时候也想这样是不是太放纵了苏宸若，但从苏宸若后来的表现看，她的确变化了很多。

    人生允许有失误，但仅仅一次而已。安卉把苏宸若的事情作为标尺，处处严格要求着自己。

    她现在仍是JOHN的助理，说JOHN回台湾的事情就像是愚人节的谎言一直没有实现，她知道只要自己一天还在这个位置上，就一天都被人盯着，这次是苏宸若，下次会是谁？看来，接下来将是充满战斗的一年！

    其实办公室的同事本来就是合作和竞争的关系，每一位同事都有可能成为你潜在的对手。不过，若能以健康的心态看待竞争关系，当同事能力越来越强，等于是在无形中促使你提升实力。更何况，在全球化时代，本来就不应该把眼光局限于一个屋檐下的同事，而应该将全球的精英视为真正的竞争者，如此一来，同事也不再是“冤家”。

    积极的态度是，将能量放在挑战更高的目标上，真正的敌人永远等在你视线之外的地方伏击，何不把内部竞争的力气省下来向外发展？所以，即使你与对手过招，也不妨为她留一条后路，或许能神奇般地化解彼此之间的敌意。

    在职场上，减少一个敌人的价值，远远胜过增加一个朋友的价值。

    结语：

    在人生路上，对手既是同行者，又是挑战者，对手已经唤起我们战斗的勇气和信心，失去了对手，也许将失去一切。

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