1.处处显精明不载福
商纣王在传说中是一个十恶不赦的色鬼，但同时他也是一个英俊、能干的统治者。纣王格外聪明，武功卓绝，力大无穷。周文王姬昌当日提西伯侯。事实上，作为西伯侯的姬昌不过是纣王手下三千多诸侯中的一个而已。尽管西伯侯姬昌领导的西歧比周围其他诸侯力量大些，顶多也就是抵得十多个诸侯王国的力量罢了，与纣王的商朝比起来，姬昌的周围不过是纣王力量的百分之一而已。可是此时若是纣王兴兵灭周，那姬昌一点办法都没有；如果直接杀了姬昌，那就更加彻底了。
可是，纣王没有采取这些办法。纣王自以为聪慧过人，武力强盛，完全可以把姬昌控制在自己手中。
为了显示自己的威力，纣王将姬昌囚禁在牢里，让他远离自己的国土西歧。有人劝他把姬昌杀了以绝后患。他说：“我才不用这个笨办法，我的办法要聪明得多。”
纣王把姬昌的大儿子伯邑考从西歧叫来殷都，将他杀了，割下他的胸脯肉，砍成肉酱，烤成肉饼，送给被囚禁在牢里的姬昌去吃。纣王说：“人都说，姬昌善八卦之术，能够预见先机，我将他的儿子杀了，烤做肉饼给他吃。他如果真擅卜算，一定能算出此事，就不会吃自己儿子的肉，他不吃这肉饼，我再把他杀了也不迟。这个办法聪明得多吧。”
偏偏姬昌就精八卦卜算之术，他利用自己被囚牢里数年的闲空时间，将羲氏创制的先天单八卦推演而为后天八八六十四复卦，六十四卦每卦六爻共是三百八十四爻，每爻都推定了算法，使远古的《易经》完善而成《周易》，他就是用这个法子算出了纣王送来的烤肉饼就是自己的大儿子伯邑考。但是为了掩饰过关，他装做毫不知情，亲口吃了儿子的肉饼，还直夸这“肉饼”好吃。
纣王一听，哈哈大笑说：“哈哈！说什么姬昌善算，只是骗人的蠢话而已。将姬昌释放，让他重返西歧，主理朝政，同时授予他斧之权，让他替本王征讨西方诸侯各国，让本王对西部广大地区再无后顾之忧！”
于是纣王不仅将囚禁了几年的姬昌又放了回去，而且授予他在西部地方武力征讨之权柄。姬昌利用这一极好的时机，积蓄力量，扩充兵力，在80岁宰相姜子牙的辅佐之下，迅速崛起，自封了周文王的帝号。他死后让儿子姬发继位成了周武王。周武王更尊崇姜子牙为丞相尚父，对他言听计从，继续做灭商兴周的准备工作。
周文王周武王父子两代人经过十多年的努力，小小的西方周国联合八方诸侯，一举伐纣灭商成功，稳定了周朝的基业。
人生悟语：
王蒙说：“什么事都要玩心眼儿耍花是为妖”。
人老精明，确能占得不少便宜，但太过精明，别人必定会以精明加以防范，聪明反被聪明误，所以，为学不可不精，为偿可太精，还是涂一点好。
2.刚柔相济，该弯曲时就弯曲
隋朝的时候，隋炀帝十分残暴，各地农民起义风起云涌，隋朝的许多官员也纷纷倒戈，转向农民起义军，因此，隋炀帝的疑心很重，对朝中大臣，尤其是外藩重臣，更是易起疑心。唐国公李渊（即唐太祖）曾多次担任中央和地方官，所到之处，悉心结纳当地的英雄豪杰，多方树立恩德，因而声望很高，许多人都来归附。这样，大家都替他担心，怕遭到隋炀帝的猜忌。正在这时，隋炀帝下诏让李渊到他的行宫去晋见。李渊因病未能前往，隋炀帝很不高兴，多少有点猜疑之心。当时，李渊的外甥女王氏是隋炀帝的妃子，隋炀帝向她问起李渊未来朝见的原因，王氏回答说是因为病了，隋炀帝又问道：“会死吗？”
王氏把这消息传给了李渊，李渊更加谨慎起来，他知道迟早为隋炀帝所不容，但过早起事又力量不足，只好缩头隐忍，等待时机。于是，他故意广纳贿赂，败坏自己的名声，整天沉湎于声色犬马之中，而且大肆张扬。隋炀帝听到这些，果然放松了对他的警惕。
人生悟语：
往往有时的弯曲，并不是失败，而是为了更好地站起来，更有力。弯曲，是一种弹性的生存方式，更是一种生活的艺术。
3.功高不傲，不占便宜
“指挥皆上将，谈笑半儒生”的徐达，出生于濠州（今安徽凤阳）一个农家，儿时曾与朱元璋一起放过牛。在其戎马一生中，有勇有谋，用兵持重，为明朝的创建和中国的统一立下赫赫战功，是中国历史上著名的谋将帅才，深得朱元璋宠爱。
但是，就是这样一位战功赫赫的人，却从不居功自傲。徐达每年春天挂帅出征。暮冬之际还朝。回来后立即将帅印交还，回到家里过着极为俭朴的生活。按理说，这样一位儿时与朱元璋一起放过牛的至交，且战功赫赫，甚至朱元璋还将自己的次女许配给他，完全可以“享清福”。朱元璋也在私下对他说：“徐达兄建立了盖世奇功，从未好好休息过，我就把过去的旧宅邸赐给你，让你好好享几年清福吧。”朱元璋的这些旧邸，是其登基前当吴王时居住的府邸，可徐达就是不肯接受。万般无奈的朱元璋请徐达到这些府邸饮酒，将其灌醉，然后蒙上被子，亲自将其抬到床上睡下。徐达半夜酒醒问周围的人自己住的是什么地方，内传说：“这是旧内。”徐达大吃一惊，连忙跳下床，俯在地上自呼死罪。朱元璋见其如此谦恭，心里十分高兴，命有关部门在此旧邸前修建一所宅第，门前立一牌场，并亲书“大功”二字。
徐达功高不骄，还体现在他好学不倦、严于律己上。放牛出身的徐达，少年无读书机会，但他十分好学，虚心求教，每次出征携带大量书籍，一有时间便仔细研读，掌握了渊博的军事理论。因此每每临阵指挥，莫不料敌如神，进退有据，且每战必胜，令人心服。
身为统帅的徐达，还能处处与士兵同甘共苦。遇到军粮不济，士兵未饱，他也不饮不食；扎营未定，他也不进帐休息：士卒伤残有病，他亲自慰问，给药治疗。如遇上士卒牺牲，他更是重视而筹棺木葬之。将士对他无不感激和尊敬。
本来可以声色犬马的徐达，却平生无声色酒赌之好，“妇女无所爱，财宝无所取，中正无所疵，昭明乎日月”。朱元璋赐与他一块沙洲，由于正处于农民水路必经之地，家臣以此擅谋其利，徐达知道后，立即将此地上缴官府，“其无私欲，持大节类如此”。
徐达为人处世真是高，不论做了多大贡献，也不邀功，也不要赏，视自己如平常一样，因为他懂得在做人时，不管官有多大，自己有多大能耐，都要夹着尾巴做人，所以他才会得善终，若他同韩信一般，得志便张狂，朱元璋定会也将杀之。
1385年，徐达病逝于南京。朱元璋为之辍朝，悲恸不已，追封为中山王，并将其肖像陈列于功臣庙第一位，称之为“开国功臣第一”。
人生悟语：
做人不可功高自傲，有了成绩便不可一视、眼中容不得任何人，过于张狂，定会招致别人的不满甚至杀身之祸。
4.做人要善于吃亏
胡雪岩本是江浙杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晓人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。当时重农抑商，他想单靠纯粹经商是不太可能出人头地。于是效仿大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政。
王有龄是杭州的一个小官员，胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现他们情感相投，非常有默契。
后来胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王有龄是个讲交情的人，对胡雪岩的生意给了很大帮助，胡雪岩的生意越来越好、越做越大。两人的关系亦更加密切。
后来，太平军占领杭州，王有龄上吊自杀。失去王有龄的支持，胡雪岩与浙江巡府左宗棠建立起联系。他拿出一部分银子，为左宗棠的湘军办粮饷和军火，赢得了左宗棠的好感和信任。后来，胡雪岩被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。
人生悟语：
生活中，要善于制造机会和利用机会，要懂得吃亏，令朋友信赖你的宽厚和真诚。今天，你给朋友的是一滴水，他日，朋友将以涌泉来相报，正如古人所说：“投之以木瓜，报之以琼琚”。
5.不怕丢面子，才能争得面子
卡耐基住在纽约的中心地带，离他家不远的地方有一大片原始森林，卡耐基常常带着他的小哈巴狗到那儿散步。由于在林中几乎碰不到什么人，所以卡耐基不给狗戴口套，也不给它拴皮带。
有一天，卡耐基散步时遇到了一位骑警，这位骑警没好气地说：“你没有给这条狗拴皮带，也没有给它戴口套，就让它在这儿乱跑，这是什么意思？难道你不知道这是违法的吗？”“不，我知道。但我想它不至于在这儿做出什么坏事来。”卡耐基解释道。
“你想它不会，法律不管你是怎么想的！这狗可能会咬死松鼠，咬伤小孩，这一回我先放了你，下次要是再让我看到这狗不拴带子、不戴口套，那你可得自己去对法官说清楚。”
后来几次再散步时，卡耐基真的是完全按照那位骑警的话做的。但有一次，卡耐基又没有为狗戴口套，不巧的是又碰上了那位骑警。
当那位骑警叫住他时，他灵机一动，与其让对方训斥，不如自己训斥自己！他连忙说道：“警官先生，这回您又当场逮住了我。我有罪，我有罪！我这回没有话，也没有借口了。上星期您警告过我——如果我不给这狗戴上口套就领它来这儿，您就处罚我。”
本来警官是要训斥他，让他意识到自己的错误，可未等警官开口，卡耐基已经认错了，警官还有什么好说的呢？结果警官语气平和地说：“哦，我知道，在周围没人的时候让这一条狗在这儿自由自在地奔跑是一件很惬意的事。”
“是啊，的确是惬意，但这毕竟是违法的。”卡耐基对自己不依不饶。
“啊，这样一条小狗是不会伤害人的。”
“不，它会咬死小松鼠的”。
“好了，好了，我看你有点太认真了。我告诉你怎么办，你就让它跑到山那头去，这样我就看不到啦，然后，我们就都忘了这回事。”
人生悟语：
面子是大问题，因为人人都要争面子，为的是不丢面子，死要面子的人不虚心求教，不肯认错，只能导致失去学习和发展的机会，成大事者必须放下架子，不怕丢脸面，才能最后为自己挣回脸面。
6.委婉说话要最动听
台湾起义之后，和珅举荐前去镇压的常青部队屡屡受挫，常青无奈，只得向朝廷如实汇报。乾隆读罢公文，心中不禁有些担忧起来，不知道何年何日才能平定起义，让天下复归太平。和珅静静地站在一旁，看出乾隆忧心重重的表情，就不等乾隆问话，走上前说：“皇上，奴才之见，林爽文之徒不过是一个寻常的贩吏走卒，能有多大的本领，一定是孤注一掷，想拼几个人与他陪葬，朝廷大兵一到，他焉有不败之理，皇上必过于忧虑了。”乾隆虽然明白和珅所言只不过是宽慰自己的话，可听起来还是感觉舒畅了很多。和珅继续说道：“常青所为也有失体统，林爽文小小的叛匪，不值一提，他怎么能闹得邻近诸省都人心惶惶呢，怎么能派两路提督去惩治这伙小小的匪贼呢，都是奴才平日教导不够，他才如此小题大作，草木皆兵，哪还有一点总督的气度？”官兵“剿匪”屡战屡败，常青即使派去了两路提督，仍然是毫无战果，这才闹得邻近诸省人心思动，惶惶不安，可这样的事实到了和珅口中，竟全都是因为常青个人气度不够，小题大作了，一句话就把前方的困境化于无形之中。乾隆听了，心也稍稍放宽了一些，打消了要继续派兵增援的念头，命常青率现有军队，奋力杀敌。
不久以后，前方的战报依然不容乐观。乾隆在早朝之时，向群臣询问良策，表示要御驾亲征。和珅一听惊出了一身冷汗，他何尝不知台湾战局的实情，林爽文之徒虽然人数不众，但多骁勇善战，拼死一搏，再加上占有地利的优势与大陆渡海前往的官兵巧妙周旋，几致立于不败之地。乾隆亲征无异于表明朝廷竟奈何他们不得，全国人心必然更加不安，后果不堪设想。然而劝阻乾隆却不能把实情直说，的确有些为难。和珅要找出一个堂而皇之的理由，阻止乾隆亲征。于是，他走出朝臣的队列，上前几步说：“万岁爷，此事万不可出此下策，依奴才愚见，台湾战事不佳有其深刻的原因，皇上治国，中正仁和，轻徭薄赋，爱民如子，料想台湾的百姓未曾被及圣恩，这才心思造反，责任在于地方官员没能将万岁爷的仁爱之心示之于民，一旦官员警醒，施以仁政，百姓必会人心思归。前方战事，除继续用兵外，奴才以为，还可颁布告示，攻心为上，分化贼匪与普通百姓，从内部攻破，这样一来，外有大兵压境，内有人心背离，贼匪不日可破。”和珅在朝廷上侃侃而谈，一番话，既称颂了乾隆的仁政，又指出了破敌的方略，言明破敌的容易，杀鸡焉用牛刀，御驾亲征自是不需要的了。乾隆被和珅说得飘飘然，也觉得自己有些过虑，遂打消了亲征的念头。
人生悟语：
如何委婉地把自己的意思表达出来，这确实是一种艺术。用好了，你的目的就达到了，用不好就可能得罪了人，甚至招及杀身之祸。
7.勿招惹小人，提防暗箭伤人
为大唐中兴立下赫赫战功的唐朝名将郭子仪，不仅在战场上战胜攻取，得心应手，而且在待人处世中，还是一个特别善于对付小人的处世高手。郭子仪与小人打交道的秘诀，就是“宁得罪君子，不得罪小人。”
“安史之乱”平定后，立下大功并且身居高位的郭子仪并不居功自傲，为防小人嫉妒，他反而比原来更加小心。有一次，郭子仪正在生病，有个叫卢杞的官员前来拜访。此人乃是中国历史上声名狼藉的奸诈小人，相貌奇丑，生就一副铁青脸，脸形宽短，鼻子扁平，两个鼻孔朝天，眼睛小得出奇，世人都把他看成是个活鬼。正因为如此，一般妇女看到他这副尊容都不免掩口失笑。郭子仪听到门人的报告，马上下令左右姬妾都退到后堂去，不要露面，他独自凭几等待。卢杞走后，姬妾们又回到病榻前问郭子仪：“许多官员都来探望您的病，你从来不让我们躲避，为什么此人前来就让我们都躲起来呢？”郭子仪微笑着说：“你们有所不知，这个人相貌极为丑陋而内心又十分阴险。你们看到他万一忍不住失声发笑，那么他一定会忌恨在心，如果此人将来掌权，我们的家族就要遭殃了。”郭子仪对这个官员太了解了，在与他打交道时做到小心谨慎。后来，这个卢杞当了宰相，极尽报复之能事，把所有以前得罪过他的人统统陷害掉，唯独对郭子仪比较尊重，没有动他一根毫毛。
人生悟语：
小人之所以为小人，是因为他们始终在暗处，用的是不法手段。一旦你得罪了他，他是不会轻易罢手的，所以明智之人是不得罪小人的。
8.会打圆场好做人
一次，楚庄王邀请大臣们一起喝酒，天已经黑了，正当酒喝得酣畅淋漓，突然，灯烛被风吹灭了。这时有一个人牵拉庄王的美姬的衣襟。这个美姬趁机用手抓断了他帽子上的缨带，并对庄王说：“刚才烛火熄灭，有人牵拉我的衣襟，我抓断了他帽子上的缨带，现在还拿着，赶快拿火来看看谁是这个被我拉断缨带的人。”庄王说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，怎么能为要显出女人的贞节而辱没人呢？”于是命令左右的人说：“今天大家和我一起喝酒，如果不断绝冠缨，说明他没有尽欢。”群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨而热情高昂地饮酒，一直饮到最后尽欢而结束。过了三年，楚国与晋国打仗，有一个臣子常常走在前边，打了五个回合五次尽力冲在前边。最后打退了敌人，取得了胜利。庄王惊而问……他回答说：“我就是那次夜里被扯断了帽子上系缨的人。”
人生悟语：
打圆场是人际交际中常用的一种方法，运用得好，可以融洽气氛，联络感情，还可以应会尴尬，打破僵局，你替别人解了围，他日别人必会全力报答你。
9.“礼”上往来，打通人脉
清朝中堂大人李鸿章夫人50岁生辰快到了，满朝文武大臣忙得不亦乐乎，都准备前往祝寿。消息传到合肥知县那里，知县也想前去祝寿，因为李鸿章是合肥人。可是细一想，知县又发愁了：我这七品芝麻官怎么祝寿才能别出心裁呢？思来想去拿不定主意，于是请来师爷商量。师爷说：“这事容易，一两银子也不用，还保你的寿礼最为注目，保准中堂大人喜欢，列于他人礼品之上。”
知县听了自然高兴，可想天下哪有这般好事，便问：“送什么东西”？
“也就是一幅普通的寿联。”师爷回答。
知县听完直摇头，表示难以相信，师爷连忙说：“不要怀疑，不过这寿联必须由我来写，你亲自送上，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。
第二天知县带着师爷写好的寿联上了路。他昼夜兼程赶到京城。等着祝寿之日，他通报姓名来到李鸿章面前，朝他一跪说：“卑职合肥知县，受人之托，前来给夫人祝寿！”
李鸿章随口应了一声叫他站起来，知县忙拿出寿联，将上联先打开，李鸿章一看是：
“三月庚辰之前五十大寿”
李鸿章心想：夫人二月过生日，他写了“三月庚辰之前”，还算聪明。正想着，知县又“哗啦”一声打开了下联，李鸿章一见，忙双膝跪地。原来下联写着：
“两宫太后以下一品夫人”
“两宫”指当时的慈安、慈禧，李鸿章见“两宫”字样，不由地跪了下来。于是他命家人摆香案，将此联挂在《麻姑上寿图》两边。这副寿联，深得李鸿章的赏识。
人性悟语：
礼品是寄托情感的载体，而不是金钱的外在表现，一件蕴含诚心和心血的礼品，不仅表现出你的与众不同，更能打通你的人脉，所谓千里送鹅毛，礼轻情义重。
10.不为功名利禄所累
惠子某一次就颇有小人之心。
惠子当时正当梁国的宰相，庄子去看他，因为二人一向交谊很好。庄子来后，有人在背后对惠子说：“庄子这回来，想取代你宰相的位置，您小心点！”
惠子一听，很担心。便下决心，先下手为强，捉拿庄子，以除后患。硬是在全国搜捕了三天，终于没发现庄子的影子。当惠子放下心来依旧当他的宰相时，庄子却来求见。原来庄子并没逃走，只是藏起来了。
庄子对惠子说：“南方有一种鸟，名叫鸩鹐，您听说过吧。那鸩鹐，是凤凰一类的鸟。它从南海飞到北海，不是梧桐不栖身，不是竹子的果实不吃，不是甘美的泉水不喝。就在这时，一只老鹰抓到了已经腐烂了的死老鼠，鸩鹐从它的身边走过，老鹰便紧张起来，抬头对鸩鹐说：“您想以拿走梁国相位来吓唬我吧？”老鹰把死老鼠抓得更紧了。”
听庄子讲完，惠子面红耳赤，不知说什么好。
还有一回，庄子在濮河上钓鱼，楚威王派两个大夫前来，带着楚威王的亲笔信，要请庄子去当楚国的宰相。两个大夫客气地转达楚威王的问候：“大王想拿我们国家的事麻烦您，请不要推却！”
庄子只管自己钓鱼，手里拿着钓竿，眼睛盯着水面，对两位大夫的恭敬与楚王的盛情，一点不动容。庄子说：
“我听说楚国有一只神龟，死了已经三千年了。楚王把它的遗体，用竹箱子装着，用手巾盖着，珍藏在庙堂里。您二位说说，这只龟，是愿意死了以后，留下骨头让人珍惜呢，还是宁愿活着，在沼泽中摇头摆尾呢？”
二位楚大夫：“那当然是愿活着，在泥泽里摇头摆尾了。”
庄子便笑了：“那好，你们回去吧，我愿意活着，在沼泽里摇头摆尾，自由自在。”
人生悟语：
君子看重人，利于人的事才做，只有小人才忙忙碌碌，穷年累月挣扎在功名利禄的路上。
11.事事明白未必是好事
魏王的异母兄弟信陵君，在当时名列“四公子”之一，知名度极高，因仰慕信陵君之名而前往的门客，达3000人之多。
有一天，信陵君正和魏王在宫中下棋消遣，忽然接到报告，说是北方国境升起了狼烟，可能是敌人来袭的信号。
魏王一听到这个消息，立刻放下棋子，打算召集群臣共商应敌事宜。
坐在一旁的信陵君，不慌不忙地阻止魏王，说道：
“先别着急，或许是邻国君主行围猎，我们的边境哨兵一时看错，误以为敌人来袭，所以升起烟火，以示警戒。”
过了一会，又有报告说，刚才升起狼烟报告敌人来袭，是错误的，事实上是邻国君主在打猎。
于是魏王很惊讶地问信陵君：
“你怎么知道这件事情？”
信陵君很得意回答：
“我在邻国布有眼线，所以早就知道邻国君王今天会去打猎。”
从此，魏王对信陵君逐渐地疏远了。
后来，信陵君受到别人的诬陷，失去了魏王的信赖，晚年耽溺于酒色，终致病死。
人生悟语：
知道了别人不知道的事，难免会有优越感，但是你要把它掩饰起来才好。否则，难保你不会成为另一个信陵君。
12.结交新朋友，扩大交际圈
有一次，在筵席上，罗斯福看见席间坐了许多不认识的人。这些人认得罗斯福，不过是因为他们与罗斯福的地位不同，所以虽然认识，也只是很被动地认识而已，并不因为罗斯福地位显赫而向他表示殷勤。那时的罗斯福，刚从非洲回到美国，是在预备1912年选举的第一次决胜旅途中。
罗斯福看见这些筵席上的不相识者，对他并没有表示友好的意思，于是立刻想出一个计划，有意用一个简单的问题去问那些不相识者。
陆恩瓦特博士，也是筵席上的客人，那时正坐在罗斯福的旁边，后来他说：“我把席间的客人彼此介绍了之后，罗斯福凑近我耳边轻轻地说：‘陆恩瓦特，请你把坐在我对面那些客人的情形告诉我一些。’于是我把每个人性情特点的大略告诉了他。”
于是罗斯福就预备对那些从来没有认识过的人表示意思了，他这时已经明了他们各人所最得意的是什么，曾做过些什么事业，喜欢什么。
从这一件轶事，我们可以看出罗斯福的“交际天才”是多么高超！陆恩瓦特博士又说：“罗斯福明了每个人的性情以后，立刻就有对于每一个人适宜的谈话资料了。”
为了要制胜于这些不认识的人，罗斯福不得不麻烦地预先打听他们的情形。这样，他的谈话资料，才能够引起他们的兴趣。而使他们感觉到他对于他们是很高兴的。于是每一个人在不知不觉间感到很满意，而对他留下了美好的印象。
罗斯福得到这种策略的益处是很大的，后来他做了总统。著名的新闻记者马考逊也曾说过：“在每一个人进来谒见罗斯福以前，关于这个人的一切情形，他早已打听好了……人大多是喜欢自负的，对他们作适宜的颂扬，就等于让他们觉得你对于他们的一切事情都是知道的，并都记在心里。”
美国有一个年轻的政治掮客名叫皮亚的，对于大实业家汉那非常不满意。他甚至接连两天拒绝和他见面。
当时，汉那将要成为世界闻名的大人物，而做美国的政治领袖了。但是在皮亚看来，汉那只不过是个“坏蛋”，是一个地方上的“党首”罢了。他偶然看见报纸上对于汉那的称颂，没有一次不摇头痛骂。
后来汉那的朋友告诉汉那说，最好还是和这位青年会晤一次，或许会消除彼此间的偏见。
在一个拥挤着许多人的旅馆房间里，汉那被引到一个沉静的穿着灰色衣服的人前面，那人坐在一只椅子上，旁边放着一杯开水。那人向汉那介绍说：“这位就是皮亚先生……”皮亚被介绍了之后，汉那就说了许多话。
使皮亚出乎意外的是，汉那一直在讲着关于皮亚的事情；关于他父亲担任法官的事情：关于他伯父的事情；以及关于他自己对于政纲的意见。汉那说：“你是从奥哈奥来的吗？你的令尊不是法官吗？……”这皮亚不免吃惊了。汉那又说：“哦，你父亲曾经有过一次在煤油生意上害我的几个朋友损失了许多钱呢！……”说到这里，汉那概括地说道：“有许多法官却远胜于……让我想想看……你有一位伯父在阿虚兰地方吗？现在，请你对我说，你对于那政纲的意见怎样？”
于是这政治掮客皮亚说话了，当他说完的时候，他的喉咙觉得生涩了。但是，在皮亚的生命史上已展开了新的一页。而在几天之后，汉那就得到一个新的忠诚的朋友。
人生悟语：
会晤他人的时候，把自己加入到他人的“游乐圈”中，接触各人不同的兴趣。也就是扩大了自己的朋友圈子，成大事者的大部分成功因素，是不断地结交新朋友。
13.适可而止，得饶人处且饶人
1987年，玉田啤酒厂厂长陈世增面对国内啤酒市场竞争激烈的现实，决定首先把目光瞄准天津市场，占有一定份额之后再向全国迈进。为了获得“准人证”，陈世增派营销人员拿着本厂生产的豪门牌啤酒请天津一些大饭店、副食公司的领导品尝。这些人一看厂址是在河北玉田，根本就不晶，即便勉强品了也是连连摇头，说不是正宗啤酒的味道。营销人员被这些门户之见很深的老总们奚落一番，败下阵来。但他们没有气馁，而是想出了个巧妙的办法：把豪门啤酒与北京出产的啤酒标签交换着贴在酒瓶上，再拿给那些行家们品尝。结果，他们一喝贴了北京商标的啤酒立刻赞不绝口，而对贴有玉田商标的啤酒则说：“还差一大截！”当这些经理们得知内中真情后，都大为尴尬，只好给玉田啤酒开了“准人证”，从此玉田啤酒长驱直入天津市场。
由于我国啤酒业的地方保护主义十分严重，因此玉田啤酒在进入天津市场之初虽大受市民欢迎，但还是屡屡受到有关部门的干涉。1990年6月，有关部门竟利用专管、专卖、专酿等名义发出红头文件，限制外埠啤酒进入天津，还动用交通、市管等执法部门设卡巡逻，致使玉田啤酒搁浅于市场竞争之外。如此有违市场竞争公共原则的做法激怒了玉田啤酒厂的职工，但厂长陈世增却不气不恼，而是运用其胆识，缜密地策划了周旋抗争之策。他同新华社记者一起，深夜赶赴拦截现场，利用微型录音机把现场的封锁与反封锁之争统统收录在磁带里面。然后，他通过各种渠道，闯进了天津市最高行政当局，经过据理力争和积极工作，终于解决了被阻车队的通行。问题解决了，但玉田啤酒厂职工的怒火却还没有平息。出于义愤，目睹现场的记者起草了一篇措词激烈的报道文稿《夜闯封锁线》，准备将真相公布于世。但陈世增深明大义，考虑到今后做生意、打交道的日子还很长，不宜过分地刺激和伤害有关部门的感情，就劝阻了这篇文章的发表，只发了几篇正面阐述自己观点的文章，推动开放市场和公平竞争。
人生悟语：
冤家宜解不宜结，得饶人处且饶人。问题解决了就要给对方一个台阶下，否则对方记了你的仇，将来还会给你找麻烦。适可而止，给对方留有余地，化敌为友才是成大事者所为。
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