准确把握市场需求

    【德鲁克如是说】

    “已经发生的事情会对未来产生什么影响”？这个问题的答案决定了一家企业或者一个产业的潜在商机。

    ——德鲁克《巨变时代的管理》

    【活学活用】

    能够长久生存的那些优秀的企业，有一个最为突出的共同特征，就是总能在市场发展的任何拐点处发现潜力和机遇，从而及时调整企业各项资源，开发出迎合未来需求的产品，及早进入潜力市场，从而赢得市场开发的主动权。米奇就是一个善于抓住市场需求的公司。

    中国人口众多，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，儿童用品市场将进入新一轮的发展期，中国将形成一个庞大的儿童消费品市场。另外，随着人们收入水平的提高，特别是城镇和农村消费能力的增强，也将带动儿童消费品市场增长。对于中国消费者来说，人们最需求的是有品牌而又价格实惠的产品。

    米奇针对分析得到的信息，积极采取品牌折扣的经营模式，这样就能既保证产品质量，又降低了产品价格，充分满足了家长和孩子对产品质量和品牌的追求，也让家长减少了负担。正是因为米奇根据市场需求转变策略，在大商场、大公司都普遍呈现萧条现象的时候，米奇销售点依然呈现生意红火的景象。

    除此之外，米奇应家长想要教育孩子的需求，开创性地在每一款产品中都特别加入了教育文化理念。在童装设计中更多地加入了爱护小动物、保护环境、珍爱生命等内容，让孩子从小就知道爱，还要做到如何去爱。

    米奇儿童装也针对儿童活泼的本性，制作出质地柔软，做工精细，装饰简洁的产品，让孩子穿得健康。

    正是米奇专注于目标消费者，准确预测市场发展趋势，才始终保持较高的销量，持续稳定发展。

    由此可见，关注社会发展的微妙变化，总能让我们发现些什么。海信彩电也是准确把握市场需求的典型。

    在2005年之前，海信彩电年产量有800万台。但因为国内不能生产芯片，所以，每年制订生产计划中，原材料“集成电路”的采购量是一笔不小的开支。

    而到2004年底，中国生产彩电的年产量达到7328.8万台，已经成为世界上生产彩电的大国。但是，因为没有生产核心视频处理芯片的技术，这7000多万台电视机都要从国外进口芯片。而仅2004年上半年我国芯片进口价值就高达262亿美元。所以，中国生产彩电的大部分钱都流向了国外。

    就是一个小小的芯片，却耗费大量资金，并且还受制于人。海信认识到了这一点，如果芯片能生产出来，成本会大大降低，芯片的市场非常巨大，并且从此可以摆脱受制于人的境况。于是，海信决定加大力度自主研发出彩电芯片。

    为此，海信在2000年专门设立了“专用集成电路设计所”。经过4年的反复研究，终于在2005年2月，成功研制出了达到国际先进技术水平的芯片，该产品完全能够替代国际同类产品。

    这一研发虽然耗费了一定的时间和资金，但回报是巨大的。海信如今已经成为特大型的电子信息产业集团。

    着眼于未来，把目光放得更长远，善于观察，从市场细微的变化中找到市场变化趋势，准确把握市场需求，为企业的明天指引出正确的前进方向。对市场的观察需要长期坚持和锻炼，要有耐心和细心，也许稍稍改变思考角度和想法，就可能会发现企业周围有很多能获得更大成功的商机。

    现在做好准备，未来就在手中

    【德鲁克如是说】

    想了解未来，第一步就是先了解下列两种截然不同，但是互补的方法：找出经济及社会出现断层及全面造成冲击之间的时间差，并善于利用这一时间差，有人称它为“对已经发生的未来做准备”。另外一种方法是“让未来成真”，即对一个尚未诞生的未来提出新观念，并借此引导与塑造未来。

    ——德鲁克《成果管理》

    【活学活用】

    德鲁克认为，对于对未来的投入，一般管理者都常常缺乏勇气，担心将来失败，自己有损失。其实，管理者应该常常这样扪心自问：难道我们只是谈谈而已吗？我们是不是该有所作为，让我们对未来的预测能够实现？在德鲁克看来，优秀的管理者不但善于预测未来，还有勇气并善于为未来做准备行动，取得企业在未来的胜利。

    三国时期，曹操率八十万大军想要征服东吴。孙权、刘备打算联手伐魏。孙权手下大将周瑜，虽智勇双全，但心胸狭小，嫉妒诸葛亮的才能。因为水战需要大量箭，周瑜有意为难诸葛亮，让他在十天内造出十万支箭，这在常人看来是不可能完成的事情。但诸葛亮不仅答应了而且还立下了军令状，完不成任务甘愿受罚。

    周瑜命令手下的军匠不要把造箭的材料准备齐全，并派鲁肃去探听诸葛亮的虚实。 鲁肃去见诸葛亮，诸葛亮说：“这件事还要请你帮我个忙。希望你能借我20只船，每只船上30个军士，船要用青布幔子遮起来，然后在船上两边排上一千多个草靶子。但是，这件事情千万不要让你家都督知道，否则就不灵了。”

    鲁肃信以为真，就按照诸葛亮的要求把东西准备齐全了。两天过后，不见诸葛亮有什么动静，到了第三天四更时候，诸葛亮秘密请鲁肃一起到船上去，说是去取箭。诸葛亮吩咐把船用绳索连起来向对岸的曹军驻扎地开过去。

    这天，江面上大雾迷漫，对岸曹操的士兵都看不见。当船只靠近曹军水寨时，诸葛亮命把船一字摆开，让士兵擂鼓大喊。曹操以为对方趁大雾进攻来了，担心雾大中埋伏，就命人派六千名弓箭手朝江中放箭，雨点般的箭纷纷射在草靶子上。过了一会儿，诸葛亮又让船掉过头来，让另一面受箭。等太阳出来，雾也散了，诸葛亮命令船只赶紧往回开。此时顺风顺水，曹操想追也追不上了。这时，船上两边草靶子上密密麻麻地插满了箭，每只船上至少五六千支，算下来一共有十万支。鲁肃把借箭的经过告诉给了周瑜，周瑜感叹道：“诸葛亮真是神机妙算，我不如他。”

    这就是著名的“草船借箭”故事，诸葛亮之所以能够成功就是因为他在前期做好了充分准备。船、草把、人和时间，都做了准确估测，等成功的因素都准备齐全了，那么，想不成功都难。

    石油大王约翰·D·洛克菲勒在商业中显示出了超人的天赋。他运用超人的智慧和勇气，在企业经营业中，冷静旁观，做好充分准备，伺机而动。

    在南北战争即将爆发前，社会动荡不安，战争阴影笼罩整个美国。人人都在忙着安排自己身边的事，而约翰·洛克菲勒却想到利用战争发财。洛克菲勒预测战争会使食品和能源缺乏，还会使交通中断，市场价格将会急剧波动。于是，他向银行借很多的钱去购买南方的棉花、密西根的铁矿石、宾州的煤，还有盐、火腿、谷物……在筹集完不到一个月的时间，南北战争爆发了。紧接着，农产品价格飙升。洛克菲勒所有的储备都带来了巨额利润，财富像滚动的雪球跟随着战争的车轮。等到美国南北战争结束，洛克菲勒已经不再是个小小的谷物经纪人，而是腰缠万贯的富翁了。

    准备是执行力的前提，是未来实现成功的基础。洛克菲勒正是在敏锐预测未来后，提前做了充分的准备，等待时机到来时，果断销售，最终让自己成为战争中的最大赢家。

    有很多企业家不是没有独到的眼光，而是没有采取积极的准备措施，没有做好足够的准备，最终结果也就定然如他所担心的那样失败了。既然认为是正确的事情，就应该全力以赴，就应该保证必胜的信心做好充分的准备，否则，成功始终不属于你，你也会在自我怀疑中承认自己没有预测能力，从而埋没了自己的才能。

    做好可能失败的心理准备

    【德鲁克如是说】

    在过去一二十年里，企业界已经接受了系统地努力创造未来这种需要。但是，企业做长远规划的目的不是也不可能是为了消灭风险和不确定性。那不是上天赋予凡人的使命。

    没有任何一个人能够稳操胜券，在所有关于未来的判断中，那些心存“十拿九稳”、“零风险”等“绝对安全”的概念的人注定会失败。

    ——德鲁克《成果管理》

    【活学活用】

    德鲁克认为，我们只能预测未来，而预测是有不确定性的，所以，对未来的把握不可避免存在风险。企业如果没有可能失败的心理准备，自认为未来是可预见的，那就可能失败，甚至会产生难以承受的风险。因为，对失败失去了警惕性，就容易被失败钻空子。

    《达尔文经济学》的作者保罗·欧莫洛在总结人类活动中，对失败做了这个的结论：“生活总是无法摆脱失败，失败无所不在。任何时间、任何地点，生活的各个方面都会有失败的可能。99.99％的已知物种现在都已经灭绝，从这个意义上说，失败已经存在了数百万年。在近代的历史中，每年都有超过10％的美国公司破产。从商界巨头到个体经营者，都经历过失败。”

    正如欧莫洛所言，从生物物种到企业，再到政府机构，都存在几乎无法被打破的“失败铁律”。在国家政策和企业经营中，往往失败者要远远多于成功者。我们周围的失败无处不在，不可避免。即便商业世界的不乏有足够才能的领导，具备寻求最佳结果的聪明才智，但他们也已经对这一残酷的现实产生免疫：没有一个人能成为永远的赢家。世界是一个太复杂的非线性系统，让人们很难做出长期预测。商业结果取决于太多的变量，这使得最聪明的规划者都会遭到失败的打击。

    常常某些企业家在为一时的成功而欣喜不已时，忽略了公司在获得短暂成功后立刻陷入失败困境的事实。

    大多数事情都有失败的可能，如果不想输得太早或者失败得太惨，那么，就必须要做好失败的心理准备，未雨绸缪。

    在20世纪80年代，可口可乐面临来自百事的强大压力，管理层决定取消原来的配方，在前期，他们通过调查发现，只有10% ~ 12%对新口味可乐表示不安，而有一半人表示会适应新口味的可口可乐，依据调查结果，可口可乐高层决定研制新口味的可口可乐配方。为此，可口可乐公司花费巨资研究新品。新可乐研制出来后，公司没有立刻将其投向市场。因为更换百年配方毕竟是天大的事情，为了保证万无一失，可口可乐公司又掏出400万美元在13 个城市进行了口味大测试，有19.1万消费者参加这个测试，在众多未标明品牌的饮料中，品尝者仍然对可口可乐的新配方感兴趣，最后，新可乐以 61 % ∶ 39 %的优势胜出，正是这次耗资巨大的口味测试，让可口可乐公司领导层决心推陈出新，推出新可乐应对百事可乐的挑战。

    1985年4月可口可乐公司召开新闻发布会，宣布更改原有可乐配方，推出新配方可乐。然后，让所有高层意想不到的事情发生了，人们普遍反对更改可口可乐配方。人们疯狂去超市购买老配方可口可乐保存。《纽约邮报》的漫画在墓地中画了一只可口可乐瓶子，就像墓砖似的，它的文字说明是：安息吧，可口可乐，终于寿终正寝了。可口可乐：1886—1985，因患急性百事溃疡而早逝。有的人谴责可口可乐公司是在自取灭亡。

    虽然，可口可乐又花了7000万美元投入推广新可口可乐，但依然无济于事。最后新可乐推出不到3个月后，可口可乐即刻恢复了它久经考验的老配方。事后，可口可乐CEO唐纳德·基奥解释这次失败：“一个非常简单的事实是，我们在为新可乐推出所做的消费者研究上倾注了大量的时间、金钱和技术，但这些却无法衡量或解释那么多人对可乐传统配方的深久的喜爱，这一点让我们吃惊不已，就像你不能衡量爱情、骄傲或者爱国主义一样，这也是无法衡量的。”

    这次的失败给可口可乐公司上了生动的一课，他们终于发现了自己的优势和消费者对自己产品的忠诚度，这是失败馈赠给他们的礼物。这件事情也告诉了我们，即便再充足的准备也可能导致失败，所以，不要害怕失败，做好可能失败的准备，勇敢创新，开拓新局面，不要试图掩盖失败，而要从失败中寻找解决的方法。

    作为企业，面对不可知的未来，唯一的对策是：必须接受“失败是企业发展过程的一部分”这个前提。或许接受这个残酷的结论，人们就会变得坚强，更加从容，因为既然失败不可避免，惧怕也是没有用的，选择坦然接受，勇敢尝试，勇敢前进。

    当然，无论未来怎样的不确定，也应该细心做好预测，并为开拓未来做好充分的准备，尽量避免失败，同时，在这样充足准备后出现意想不到的失败时，我们才能学到更多。所以，不要在没有任何准备情况下，盲目预测未来，贸然前进，这样的结果注定失败，并且是徒劳的失败，从中也吸取不到什么教训。

    未来成功更青睐有胆识的人

    【德鲁克如是说】

    我多次听到诺贝尔奖得主说：“我从事这项研究并获得如此殊荣，都是因为当初导师对我随意说的一句话——你为什么不去做一件能改变世界的事情呢？”

    ——德鲁克《非连续时代——转型社会守则》

    【活学活用】

    人和人之间小时候并没有多大差别，但长大之后为什么有的人能够获得成功，而有的人则一辈子碌碌无为，不少心理学家发现，造成这种巨大差距的秘密就是人的“胆识”。

    人人都渴望成功，成功的高度取决于目标的高度，而目标的制定取决于企业家的胆识。人人都具有成功的潜能，但现实生活中，只有那些拥有超常胆识的人，才能够成为真正的成功者。

    一个园艺师向一个企业家请教说：“先生，您的事业如日中天，而我就像一只蚂蚁，在地面爬来爬去的，一点出息都没有。什么时候我才能发财致富，才能够成功呢？”

    企业家对他和气地说：“这样吧，我工厂旁边有2万平方米空地，我们就种树苗吧！一棵树苗多少钱？”

    “40元。”

    企业家又说：“那么以一平方米两棵树计算，扣除道路，两万平方米大约可以种2.5万棵树苗，成本刚好100万元。你算算，3年以后一棵树苗可以卖多少钱？”

    “大约2000元。”

    “这样，100万元的树苗成本和肥料费用我来支付，你主要负责浇水、除草和施肥。等3年后，我们把树苗卖掉，获得的钱我们一人一半。”企业家认真地说。

    谁知园艺师听到后，连忙拒绝说：“哇，我可不敢做这么大的生意，我看还是算了吧。”

    企业家多次劝说，但园艺师依然不答应，最后，企业家无奈地摇摇头走了。

    “算了吧”这句话多么简单，却葬送了可能实现的成功。有时候，成功机会就在你手上，你却因为没有胆识而轻易放弃了。一位哲人曾经说过：“你的胆识是你真正的主人，胆识的大小决定了事业的大小。”另一个伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的胆识决定了谁是坐骑，谁是骑师。”要想成功，要想主宰自己的命运，就一定要有胆识尝试。

    “金利来领带，男人的世界”，这则广告语已经在国内乃至世界家喻户晓，它的年产量达数亿条，产品行销于欧、美、澳、亚洲近百个国家和地区。金利来的成功不得不归功于它的创造者领带大王——曾宪梓先生，他是一位有胆有识的成功企业家。

    曾宪梓祖籍广东省梅县，在国内长大的，在中山大学生物系读书。后在20世纪60年代初，前往泰国与家人团聚，在泰国，他发现很多人穿西装戴领带，领带成了男人不可少的装饰物，于是，他产生了销售领带的想法。

    他只身来到香港，开始创业，他随身只带了6000港元，租了一个小厂房，凭着一把尺子、一把剪子和一架缝纫机，自己进行设计、剪裁和缝制，开始了一段非常艰难的创业阶段。他每天从早晨6点一直工作到深夜2点，制成领带后，还要自己扛着成品挤公共巴士，沿街推销，扯着嗓子叫卖。在制作和销售领带的过程中，他悉心研究消费者的心理动态和穿着习惯。凭着自己的学识和经验，探索领带的用料、款式、设计的创新，研制出自己产品的独特风格。

    后来，他的小作坊变成了一个有点规模的厂房，之后，他不再去自己销售，而是把更多的注意放在了考察市场上，他不是在香港考察市场，而是到世界各地去考察市场，他先后到过法国、意大利、德国、瑞士、奥地利、美国、加拿大、日本等几十个国家去了解领带制作和市场销售情况，吸取别国生产和设计领带的经验，并与那里的一些厂商建立了业务关系。

    1970年，他在香港正式创立了“金利来（远东）有限公司”，自己设厂织染专用布料，开设专门设计和缝制部门。

    随着业务的发展，曾宪梓先生非常注重“金利来”品牌。他在公司刚成立，资金有限时，依然投入较大资金到广告宣传上。另外，他认为，优良的产品品质和稳定的质量才能使企业品牌不倒，所以非常注重产品质量，因为金利来领带时刻保持质地优良，款式新颖，品种繁多，手工精细，美观大方的特点，深受各界人士欢迎。香港几十家大百货公司经销其产品的代销点遍布港九新界各地。

    但企业发展从来都不是一帆风顺的。1974年，香港经济受世界经济不景气影响，很多产品售价一落再落，领带行情也急转直下。当时，一般厂家都希望通过大幅度降价来尽快把商品脱手。而曾宪梓先生没有这样做，他做了一个大胆的举动——提高商品价格。因为他意识到，领带标志着庄重和高贵，消费者更愿意买名牌，并以此为荣。随着金利来领带价格上涨，它的身份倍增，结果，销量不仅不减，还获得较大的赢利。

    随着金利来的稳步发展，它已经成为了一家恪守信誉、财力雄厚、生产名牌产品的大公司。

    由此可见，谁都不会简简单单地成功，“三分天注定， 七分靠打拼”，要想使企业大发展，就一定要有胆识。树立坚强的意志，制定一个敢拼敢赢的目标，坚持不懈地为自己“充电”，不断超越自我，每一分钟都努力去做好。做一个敢于担当、敢于直面危机、勇往直前的智者和勇者。

    立刻行动，不做徒劳的空想

    【德鲁克如是说】

    我们也许无法取得真正想要取得的成就。但如果我们现在立刻采取行动去做，那么，我们的产品或服务总会找到顾客，也能赚到钱并能满足我们的一些期望。

    ——德鲁克《成果管理》

    【活学活用】

    21世纪是一个“快鱼吃慢鱼”的信息时代，资源共享，信息传递飞快，“不进则退，慢进也是退”，只有快速行动，才能使我们在激烈的竞争中获得更为有利的位置，才能把握住一个个转瞬即逝的机会。想要成功，只简单地设定和分解目标是远远不够的，即便你具备知识、技巧、能力、良好的态度和成功的方法，比任何人都优秀，但如果你不采取行动，一切美好的愿望都只是虚无缥缈、可望而不可即的空想，你离成功还是那样遥远。

    “电池大王”王传福从一个名不见经传的农家子弟到身家亿万的集团公司总裁，从一个高级工程师一跃在汽车领域干得风生水起，他在不断改写着历史。

    王传福出生在安徽一户农民家庭，他从小一心苦读书籍，形成了坚强忍耐的性格。他相信只要灵魂不屈，自己一定会走出一条康庄大道。

    后来他顺利考上中南工业大学冶金物理化学系，毕业后进入北京有色金属研究院攻读研究生，他把全部的精力都投入到了对电池的研究中去。因为业绩突出，5年后，被破格任为研究院301室副主任。

    而此时，一个机遇从天而降。1993年，研究院在深圳成立比格电池有限公司，因为王传福正是研究这个领域的专家，就顺理成章地成为公司的总经理。

    当时，国内电池产业发展欣欣向荣，一块电池能卖到数百元。王传福看到了商机，兴奋异常，决定大干一场。但两年后，成效甚微。虽然第一次商界打拼不是很理想，但王传福还是决定辞去稳定的工作，自己打拼一番。1995年，王传福辞职单干。他向表哥吕向阳借了250万元后，领着20个人在深圳莲塘的旧车间敲敲打打，成立比亚迪。

    启动资金少，动辄千万元的生产线他承担不起，于是，王传福干脆凭借技术，自己动手做关键设备，然后把生产线分解成一个个可以人工完成的工序，这种“半自动化半人工”为他省去了很多成本，这也成为他日后在商战能够无往不利的“尚方宝剑”。很快，比亚迪打开了低端市场，成立当年成功卖出了3000万块镍镉电池。

    在镍镉电池领域站稳脚跟后，王传福没有停歇，他开始着手研发镍氢电池，1997年开始大批量生产镍氢电池。此时恰逢东南亚金融风暴，比亚迪产品的低价在金融风暴中越发显得有竞争力，这让日本厂商很难与之竞争。结果这一年，比亚迪公司镍氢电池销售量达到1900万块，一举进入世界前7名。

    此后，王传福进军国际市场。1998年到2000年，比亚迪分别在欧洲、美国成立分公司。1999年到2000年，比亚迪公司在这些市场势如破竹，像松下、索尼、GE、AT＆T和业界老大TTI等都成了他的客户。

    2000年，王传福投入大量资金开始了锂电池的研发，很快拥有了自己的核心技术，并成为摩托罗拉的第一个中国锂电池供应商。2001年，比亚迪公司锂电池的市场份额上升到了世界第四位，而镍镉和镍氢电池上升到了第二和第三位，实现了13.65亿元的销售额，纯利润高达2.56亿元。

    到2008年，比亚迪以近15％的全球市场占有率成为中国最大的手机电池生产企业，在国际市场上与日本三洋一决雌雄。目前，根据比亚迪方面的数据显示，比亚迪在镍镉电池领域、镍氢电池领域及锂电池领域都排名全球第一。

    虽然他的电池做得好，但王传福没有停住脚步，在2003年，他进军汽车业，人们都为他疯狂的举动惊讶。“一个做电池的准备造汽车了？”企业界都在惊呼。

    直到比亚迪收购秦川汽车的协议签订前几天，仍然有中国香港地区的基金经理给王传福打劝阻电话，他们认为比亚迪一直是做电池的企业，贸然进入汽车领域可能会遭遇惨败。有的基金经理甚至威胁王传福，如果不听劝阻执意收购，那么他们就将抛售比亚迪的股票。那天下午，比亚迪高层正在开会，中国香港一位国际大基金的经理打电话给王传福，他直接在电话里对王传福大声说道：“王总，我们就是要抛你的股票，抛死为止。”声音大得几乎在座的人都能听到。大家马上意识到公司股票即将发生剧烈波动了，会场气氛顷刻间变得紧张和凝重起来。

    王传福一贯是个雷厉风行的技术冒险家，他没有理会投资人的劝阻。他看准了机会，现在只需要把机会抓住。他认为中国目前的汽车保有量虽少，但对能源、环保的压力已经很大。当今世界上大大小小的战争无不包含对能源的企图，比亚迪做电动汽车就是要让中国三峡大坝的水都变成油，让中国所有城市的天空都像西藏一样蓝。将来电动汽车、混合电动车及驱动电池拥有庞大的增长潜力，必然在未来取代传统汽车。而收购秦川汽车有助于公司开发电动汽车用的充电电池，能够将比亚迪制造电池的技术有效利用。

    正是王传福的高瞻远瞩和决定了就立刻行动的作风，让比亚迪在吉凶未卜的汽车市场开拓出了一片新天地。如今的比亚迪汽车已经成了家喻户晓的节能环保型新型汽车，王传福把握住了未来发展机遇，提前进入节能领域，为未来更快更好的发展提前做准备。

    比尔·盖茨说：“想做的事情，立刻去做！”王传福发现电池商机，放弃稳定的工作下海经商；王传福看到节能前景广大，果断进军汽车业。这些重大举措都让人认识到王传福的胆量和见识。从中，我们也应该学习他这种立刻行动的果断力。认准了，就义无反顾地坚持，早晚会有成功的那一天。

    立刻行动是一种积极的人生态度，是不屈不挠的坚韧力，努力去打拼，不怕失败和困难，一定会开辟出属于自己的天地。

    留恋现在，就是抛弃未来

    【德鲁克如是说】

    从做出某项决策或行动的那一刻起，这项决策或行动就已经过时了。去修补常态没有任何用处，因为常态已经成为昨天的现实。

    ——德鲁克《成果管理》

    【活学活用】

    常常有这样一个奇怪的规律：当我们自我感觉到非常成功时，失败可能正在开始。要想成为一个成功的管理者，就应该忘记过去所得成就，像龙虾那样，自行脱掉外面那层具有保护作用的硬壳，让自己重新能够自由活动。

    1982年，刘永言、刘永行、陈育新（刘永美）、刘永好四兄弟一同辞去公职，来到川西农村创业，他们变卖手表、自行车等家产，筹集1000元人民币资金，开始了艰苦的创业历程。

    1986年，时任国务委员、国家科委主任宋健在视察育新良种场时，题词“中国经济的振兴寄希望于社会主义企业家”，于是，刘氏兄弟把育新良种场改名为四川新津希望饲料厂。1990年，希望集团初具规模，刘氏兄弟大胆调整产业，致力于饲料产品的研发和生产；1992年，希望集团注册成立。1995年至1997年之间，在南方希望资产的基础上，刘永好先生组建了四川新希望集团公司，在以后的约十年时间里，新希望集团进行了大量的规范和创新，成为农业产业化国家重点龙头企业。

    新希望集团从种植业、养殖业起步，历尽艰辛，站稳脚跟，保证了企业持续发展，成为中国最有代表性的民营企业之一。1995年，新希望集团依靠先进的技术、过硬的产品质量、和创新型的营销手段，使企业发展成为销售收入达到20亿的大型民营企业，它也成为中国饲料百强第一位，连续4年入围中国企业500强。

    但是，任何行业都有竞争，随时可能冒出新企业抢占市场。好像在一夜之间，刘永好发现了数十家规模相当的饲料企业，这些企业直接冲击着新希望在业内的领导地位，比如，湖南正虹与湘大、四川通威、江西振邦、广东恒星、山东六合等，其中六合的规模甚至已经超过新希望。并且，饲料销售的周期波动比较大，再扩大规模对企业也不利。那么，新希望下一步该朝哪个方向发展呢？还在饲料业继续钻研，寻找新的市场，生产新的产品吗？

    刘永好没有这样做，他发现了一个更好的赚钱方法，刘永好准备多元化发展，以饲料产业为基础，借助资本化的力量开展有限多元化，把将新希望集团打造成集饲料、金融、房地产、化工、乳业等为一体的多元化大型集团。

    这样就大大降低了企业风险，同时也让企业有了更好更大的发展空间。于是，新希望在饲料产业方面，收购了山东六合集团和北京千禧鹤，打造出一个覆盖生猪养殖、饲料、兽药、屠宰、加工、销售的完整产业链。在金融产业方面，新希望参与了民生银行、民生人寿的发起筹建，同时还控股或参股福建联华信托、金鹰基金、东方基金和上海银行，形成了一个涵盖银行、信托、保险、基金等多个领域的金融大集团。在乳业方面，新希望先后收购了安徽白帝、重庆天友、杭州双峰等12家区域性乳业公司，成功打造出了西部乳业龙头。在化工方面，控股华融化工和甘肃新川化工，收购ST宝硕，打通销售环节。

    通过这样一个系列的适度多元化发展战略，大大降低了企业因为饲料波动较大而带来的风险，完善了产业布局。

    刘永好虽然在饲料行业已经做得很好，但在这个领域发展到一定程度后，他没有故步自封，躺在功劳簿上不做事情，而是重新寻找让企业做大做强的方法，通过多元化，保证了企业稳步前进，开拓了企业更大的发展空间，保证了企业继续健康发展。

    企业的发展并非一帆风顺，任何时候都不能放松警惕，即便小有成绩，那只是暂时的，并且已经是过时的了，企业要前进，就应该为其注入新的动力。如果发现企业停步不前，那就应该琢磨着寻找市场，如果一个领域已经发展空间不大，就要寻找新的发展领域，总之，应该不断地前进。

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