案例追踪
作为销售界的新人，李威威显得很不自信。她刚从大学毕业，虽然自己的专业和销售并不相关，但现在工作实在难找，李威威又不愿意就这么简单地离开自己已经呆了四年的城市。她强迫说服自己，想要在这里坚持下来，就必须首先保证生存。在连续两个月工作都没有着落之后，李威威决定去销售行业试一试。毕竟，这个行业对新人的需求量比较大，并且还没有学历和经验的限制，只要自己用心，说不定就能够开创出一片新天地。
李威威进入的是一家保险公司。在她上班第一天，就被公司派去到一家大型汽车公司去推销企业保险。没有任何经验的李威威自然吃了败仗，这时，李威威的领导刘总走到她面前，细心安慰起这个出师不利的女孩。
“当初，我刚进公司的时候，也是处处受挫。”刘总回忆起自己的过往。“其实，你应该相信自己，这个世界上没有什么我们做不成的事情，关键是看你有没有勇气和能力去尝试一下。威威啊，我给你讲一个秘诀，在去推销之前，先做好各种应急准备，告诉自己在遇到什么样的状况时应该做出什么反应。总之，只要对方不把你打出门去，你就赖着不走。我就不相信，这个世界上还有不动心的磐石。”
刘总说起这些话的时候，显得信心十足并且意气风发。然而，李威威却觉察出了其中的虚假。随后，刘总提出要亲自带李威威去现场，他要给这个小丫头做一个好榜样。
一路上，刘总不断讲述着自己曾经创造了多么辉煌的业绩，这么一个小的汽车公司根本就不在话下。当他们见到了汽车公司的老总时，刘总一开口就说自己的保险公司多么地有保障，放眼全国没有可以与之相比的。能够和自己合作，对方的利益绝对有保证。然而，对方却对刘总的自我吹嘘不置可否，而是冷冰冰地扔下一句话：“这样的方案，无论你制订多少都没用，我们公司从不购买保险。”
一句话，就把刘总的万语千言给噎了回来。看着刘总脸上一阵红一阵白，李威威也感觉到十分不好意思。最后的结果依然是不欢而散，临别的时候刘总嘴里面似乎还咒骂了两句。李威威苦笑了一下，完全当做自己没有听见。
然而，公司规定的任务自己还得完成。没办法，她继续硬着头皮去汽车公司继续和对方“死磕”着。然而，当初刘总在对方面前大肆地吹嘘自己，这早已经令对方十分反感。最后，李威威的任务依旧没有完成。而所有的黑锅只能由她一个人来背，刘总依然在自己的宝座上笑傲风声，只有自己这么一个无辜的人黯然离开了公司。
见招拆招
其实，作为销售新人的李威威，吃到“闭门羹”是很正常的事情。只不过，这并不是由自己的错误造成的黑锅，最后却要她来背，不免会有些气恼。举一反三，想想我们自身，是不是也存在着同样的盲目吹嘘的毛病。说得严重一点，这样的脾气将会让你的销售事业提前终结。或许，这并不是你的本意，但已然造成了这样的结果，悔恨当初又有什么实际意义呢？
拒绝窍门
盲目吹嘘自己，是自大心态的表现。美国纽约执业心理医生张源侠称，“适度自大”和我们常说的骄傲或自大并不相同，骄傲或自大是人类的一种本能反应，也就是我们常说的没有自知之明，是不良的情绪体验。而适度自大则不同，在国外其被归于积极心理学的范畴。
因此，在遇到事情的时候，如何才能够让自己保持在适度自大的范畴之中呢？
永远保证自己脚不离地，客观实际才是一切的基础。
吹嘘自己的人，往往喜欢抛开现实谈各种花哨的空想。因此，这种自大也就变成是一种脱离实际的盲目自信。想要克服这个缺点，就需要我们在说任何话做任何事情之前，都先要考虑到客观实际，能够做多少才说多少，而不是眼高手低，把自己的能力无限制地放大，最后导致一切都成了空想。
保持礼貌和谦逊的态度。
缺少礼貌的人，是最不受他人待见的人。没有谦逊的品质，只懂得在人前一味吹嘘自己，反倒会显得自己小家子气。盲目自大，虽然会暂时骗得他人的信任，但最终会使自我的名誉受损。从眼下来看，盲目自大会限制住一时的发展，从长远来看，盲目自大还很有可能会断送了自己的前程。因此，保持礼貌和谦逊的态度，待人多一份和气，必定是长远的可持续发展的最终选择。
没有谁真正了不起，能挣钱吃饭才是真本事。
吹嘘自己，其实是想要把自己放在一个了不起的位置之上供他人瞻仰。而最认为自己了不起的人，往往却是生活之中最平凡的人。因为太过于自大，所以才看不到别人的优点和自己的缺点，从而高估了自己而低估了别人。其实，并没有谁是真正了不起的人，只有挣到钱吃到饭才算是真本事。只争口舌之强，永远不会起到任何实际意义。如此，还不如趁这点工夫去创造一点财富呢！
然而，当人一点自大都没有了的时候，在面对现实时，他就永远不敢对自己的能力做出更高的评估，因而在参与社会竞争时往往会缺乏足够的自信。人需要一点自大精神，但任何事情都需要有“度”的限制，不足和太过都不是最好的选择。
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