光环效应：每个人心中都有一个光环
课堂导读：
心理学家戴恩做过一个这样的实验。他让被试者看一些照片，照片上的人有的很有魅力，有的无魅力，有的中等。当被试者看完照片后，戴恩让他们在与魅力无关的特点方面评定这些人。结果表明，被试者对有魅力的人比对无魅力的赋予了更多理想的人格特征，如和蔼、沉着，好交际等等。
课堂精讲：
晕轮效应，又称光环效应，由美国心理学家凯利提出。它指人们看问题时，像日晕一样，由一个中心点逐步向外扩散成越来越大的圆圈，是一种在突出这一晕轮或光环的影响下而产生的以点带面、以偏概全的社会心理效应。
心理学家认为，这种效应是由知觉者的情感引起的，对他人的一种主观倾向。由于我们在知觉他人时有一种情感效应，所以在他人时就容易出现偏差，这一偏差表现为当某人或某物被我们赋予了一个肯定的、令我们喜欢的特征之后，这个人就可能被我们赋予许多其他的好的特征。反之，如果某人或某物存在某些不良的特征，那么，我们就会认为他所有的一切都是坏的。
光环效应实际上是个人主观推断泛化和扩张的结果。无论是人际交往，还是认识事物，人们经常从对方所具有的某个特性泛化到其他有关的一系列特性上，从局部信息形成一个完整的印象，即根据少量的信息对别人或其他事物作出全面结论。在光环效应状态下，一个人或事物的某个优点或缺点一旦变为光环并被扩大，其他缺点或优点也就隐退到光环的背后，被别人视而不见了。导读中提到的博达列夫实验，证明了同样的道理。
既然我们知道光环效应是一种以偏概全的评价倾向，是个人主观推断泛化和扩张的结果，那么在实际生活中，我们在评价自己的时候，就要实事求是，全面考虑。当别人称赞你的时候，要保持头脑冷静，知道自己的不足之处；当别人贬低你的时候，也不要自暴自弃，要知道自己还有可取之处，客观地看待自己，避免出现以偏概全而导致的错误。
课后总结：
现实生活中，千万不能让“一俊遮百丑”的意识蒙蔽了我们的双眼和理智。对一个人或事物，不要急于作判断，不要以偏概全，要有全面的了解，避免光环效应的误导。
情绪定律：情绪是生活的心势能
课堂导读：
有一天，德国著名物理化学家威廉·奥斯特瓦尔德由于牙病，疼痛难忍，情绪很坏。他拿起一位不知名的青年寄来的稿件粗粗看了一下，觉得满纸都是奇谈怪论，顺手就把这篇论文丢进了纸篓。
几天以后，他的牙痛好了，情绪也好多了，那篇论文中的一些观点又在他的脑海中闪现。于是，他急忙从纸篓里把它捡出来重读一遍，结果发现这篇论文很有科学价值。他马上给科学杂志写信，加以推荐。
后来，这篇论文发表了，轰动了学术界。该论文的作者也因此获得了诺贝尔奖。
课堂精讲：
如果奥斯特瓦尔德的情绪没有很快好转，结果又会怎样呢？事实上，情绪的好与坏与我们的心态及想法密不可分，这里所反映的就是心理学中的情绪定律。
同样一件事会由于不同的情绪状态而产生完全不同的看法。积极的情绪状态能使我们乐观、豁达、开朗，而消极的情绪则会产生很多负面影响，使人变得悲观、孤闭，面对一些问题时，很可能会产生消极的情绪体验，由此陷入心理困境。
快乐的钥匙不是掌握在别人手中，而是掌握在自己手中。郁闷也好，快乐也好，都不是由外界原因造成的，而是由自己的情绪造成的。所以，我们要做情绪的主人，而不能被情绪所左右。正如心理学家所证明的，人不仅仅是消极情绪的放大镜，而且也是积极情绪的制造者，生气郁闷只能是折磨自己，应该学会调整自己的情绪，经常保持积极情绪。
保持积极情绪的方法有很多种，包括宽容别人，保持积极乐观的心态，能接纳自己的情绪变化，及时调整自己的不良心态，掌握有效的自我调节方法等。如果你不慎掉进了河沟里，不妨想想正好衣服该洗了；当你参加一些重要的考试或活动时，感到非常紧张，可以在心里暗暗提醒自己“不要慌，我有实力，一定能成功”，这样就会冷静下来，信心百倍；当遭遇困难和逆境时，想想“这是在为成功创造条件、积攒经验”，只要振作精神，下一步就会走向成功。
课后总结：
情绪定律，指人百分之百是情绪化的，任何时候的决定都是情绪化的决定。我正确处理自己的情绪，及时将消极的负面的情绪转化为积极的正面的情绪。
情感宣泄定律：适时给情绪一个出口
课堂导读：
鲁迅笔下的祥林嫂，作为《祝福》的主人公，以“喋喋不休地讲述阿毛事件”而为人们所熟知。由于第二个丈夫的死，特别是儿子阿毛的死，祥林嫂的心理处于极度的紊乱状态，正常的精神发展在屡次的灾祸中严重受阻，只能依赖倾诉阿毛的故事，来宣泄她被压抑的痛苦情感。
课堂精讲：
其实，祥林嫂这种倾诉，确切说就是一种宣泄，是求得心理安慰的需要。
情感宣泄定律，指情感如果不及时宣泄，会引起心理问题。即使你在压抑、克制阶段意识不到它的存在，也只是说明它从“显意识层”转移到了“潜意识层”，对你的影响仍然存在，而且一直在找机会真正发泄出来。
有人认为，对那些未能实现的意愿、未能满足的情绪，应该千方百计地压抑下去、克制下去，不让其发泄出来，殊不知，情绪和意愿如果被压制，就会产生一种心理能量，若不通过其他的途径进行释放，它自身丝毫不会减少，如同物理学上的能量守恒定律。这种能量若持续积累，将会对人的身心造成极大的伤害。
生活中，难免会发生不如意的事情，由此所产生的情绪如同洪水一样，若不及时排解，就会像水库里不断涨高的洪水，给我们的心理造成强大压力。对此，我们不能采用堵的方法，因为堵塞只能是暂时缓解，当压力积累到一定程度时就会造成决堤，那时情况就更严重了。所以，我们应适时地给情绪一个宣泄的出口，保护我们的心理世界而不至于彻底崩塌。
课后总结：
情绪需要宣泄的时候，光靠自己的克制是解决不了问题的，在不经意间，它会向外流露。因此，我们应适时地给情绪一个出口，只有这样，我们才能获得轻松，获得心灵的自由。
蝴蝶效应：牵一发而动全身
课堂导读：
一只南美洲亚马孙河热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后在美国得克萨斯州引起一场龙卷风。
这是因为，蝴蝶扇动翅膀的运动导致其身边的空气系统发生变化，产生微弱的气流，而微弱气流的产生又会引起四周空气或其他系统产生相应的变化，由此引起连锁反应，最终导致其他系统的极大变化。
课堂精讲：
蝴蝶效应，指的是初始条件十分微小的变化经过不断放大，对其未来状态会造成极其巨大的差别。有些小事经过系统放大，会对一个组织、一个国家产生极大的影响。蝴蝶效应所说的是“牵一发而动全身”的道理，它最早是用来说明天气变化的，后来运用到生活的各个方面。
情绪同样也具有蝴蝶效应。人的心理变化是十分微妙的，也许一丝的不快会导致你一天闷闷不乐，说不定还会招来诸多的烦恼，更有甚者会引来一连串的厄运。
生活中，如果我们不注意微小的不良细节，就有可能酿成大祸。西方流传的一首童谣说：“少了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄铁，折了一匹良驹；折了一匹战马，损了一位将军；损了一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个国家。”一个国家的灭亡，居然是因为一颗小小的铁钉。正所谓小洞不补，大洞吃苦。每次点滴的不良变化，都有可能酿成一场灾难。“千里之堤，溃于蚁穴”，“失之毫厘，谬以千里”，说的都是这个道理。
课后总结：
情绪对人产生的作用有时会超出我们的想象范围。蝴蝶效应所说的是一个极其微妙的情绪变化都可能致使我们的生活产生巨大的变动，因此我们在平时生活中，要细心留意那些微妙的情绪，及时扭转不利于我们健康生活的不良情绪，多以积极向上的情绪引导生活。
巴纳姆效应：防止接收错误的暗示
课堂导读：
下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
课堂精讲：
你是否觉得上文中的那段话真实地描述了你的个性习惯呢？
有位心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完人格调查表后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们，每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。心理学上将这种倾向称为巴纳姆效应。
巴纳姆效应容易将导人们进入误区，要避免巴纳姆效应，就应客观真实地认识自己，避免接收错误的暗示。人们可以在平时生活里有意识地培养自己收集信息的能力和敏锐的判断力。很少有人天生就拥有明智和审慎的判断力，实际上，判断力是指在收集信息的基础上进行决策的能力，信息对于判断的支持作用不容忽视，没有相当的信息收集，很难做出明智的判断。
再有，可以通过与自己身边的人在各方面的比较来认识自己。在比较的时候，对象的选择至关重要。找不如自己的人作比较，或者拿自己的缺陷与别人的优点比，都会失之偏颇。因此，要根据自己的实际情况，选择条件相当的人作比较，找出自己在群体中的合适位置，这样认识自己才比较客观。
课后总结：
人们总是容易将一些模棱两可的话与自己的实际情况或遭遇对号入座，并对这些话深信不疑，而这些话同时又会对你生活的方方面面起到一定的影响，而这些影响未必都是好的。要挣脱巴纳姆效应的怪圈，就要学会正确认识自己，看清自己的本来模样。
第2周找到窍门，事半功倍
跳蚤效应：目标决定人生的走向
课堂导读：
跳蚤能从地面上跳起一米多高。于是，生物学家在一米高的地方放个盖子，这时跳蚤跳起来会撞到盖子。一再地让跳蚤撞到盖子，过一段时间后拿掉盖子，跳蚤继续在跳，但已经不能跳到一米以上了，直至生命结束都是如此。
课堂精讲：
在实验中，跳蚤调节了自己弹跳的高度，而且适应了这种状况，不愿再改变。与此类似，人生由目标决定，有什么样的目标，就有什么样的人生；有多大的目标，就有多大的人生舞台，这就是跳蚤效应。
哈佛大学曾对一群智力、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人做过一个长达25年的追踪调查。25年后，这些调查对象的生活状况如下：3%有清晰且长远目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们几乎都成了社会各界顶尖的成功人士；10%有清晰短期目标的人，大都生活在社会的中上层；60%目标模糊的人，几乎都生存在社会的中下层，都没有什么特别的成绩；余下27%没有目标的人，生活在社会的最底层。
可见，目标对于人生发展的路线和高度有着多么重要的影响。很多人不敢追求成功，不是追求不到成功，而是因为他们的心里已经默认了一个高度，这个高度常常暗示自己：成功是不可能的，这个是没办法做到的。心理高度是人无法取得成功的根本原因之一。要想获得成功，我们要树立长足的目标。
课后总结：
目标决定人生。要想做出卓越的成就，首先就要设定好目标，然后为目标奋起努力。此外，在走向成功的道路上，我们还要及时清除掉那些阻碍我们的盖子，以免被无谓的限制所干扰。
奥卡姆剃刀定律：在一团乱麻中找到关键
课堂导读：
某公司在推出新产品时，设定了一个一年内销售100万件的目标，公司中最优秀的营销精英们开了8个小时的群策会后，得出了几十种实现100万件销售量的方案，每一种方案的复杂程度都不同。这时，美国著名激励和营销大师博恩·崔西建议他们不妨应用奥卡姆剃刀原理。
他说：“为什么你们只想着通过这么多不同的渠道，向这么多不同的客户销售数目不等的新产品，却不选择通过一次交易向一家大公司或买主销售100万件新产品呢？”
当时整个房间内鸦雀无声，有些人看博恩·崔西的表情就像在看一个疯子，然后有一名管理人员开口说话了：“我知道一家公司，这种产品可以成为他们送给客户的非常好的礼物或奖励，而他们有几百万客户。”
最后，根据这一想法，他们得到了一笔100万件产品的订单。
课堂精讲：
奥卡姆剃刀定律，由英国奥卡姆的威廉提出，指如无必要，勿增实体。意思是，在人们做过的事情中，可能大部分都是无意义的，而隐藏在繁杂事物中的一小部分才是有意义的。所以，复杂的事情往往可以通过最简单的途径来解决，做事要找到关键。
如今，科技日新月异，社会分工越来越精细，管理组织越来越完善化、体系化和制度化，随之而来的就是机械化和官僚化。可是，市场竞争日趋激烈，无论是企业还是个人，快与慢往往能决定其生死。
我们只有比别人更快、更有效率，领先一步，才能生存。换而言之，就是凡事要简化。
那么，我们如何来实现这种简化呢？很简单，就是重新审视你所做的所有事情和所拥有的所有东西，然后运用奥卡姆剃刀，舍弃不必要的内容。不论你正面临什么问题或困难，都应当思考这样一个问题：“什么是解决这个问题或实现这个目标的最简单、最直接的方法？”你可能会发现一个简便的方法，为你实现目标节约大量的时间和金钱。记住苏格拉底的话：“任何问题最可能的解决办法是步骤最少的办法。”我们不要人为地把事情复杂化，要保持事情的简单性，这样我们才能更快、更有效率地将事情处理好。
课后总结：
在现实生活中，遇到问题时，我们要拿起奥卡姆剃刀，把复杂问题简单化，以选择最智慧的解决方案。
木桶定律：补长自身的短板
课堂导读：
一位老国王给他的两个儿子两根一样长的木板，让他们各做一个木桶，并承诺：谁做的木桶装下的水多，谁就可以继承王位。大儿子为把自己的木桶做大，每块木板都削得很长，可做到最后一条木板时木材不够了，只能凑合着削了一块短板，做成了木桶；小儿子则平均地使用了木板，做了一个并不是很高的木桶。结果，小儿子的木桶装的水多，最终继承了王位。
课堂精讲：
木桶定律，指一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最长的那块木板，而取决于桶壁上最短的那块木板，水的界面是与最短的木板平齐的。
根据这一核心内容，木桶理论还有三个推论：
其一，只有桶壁上的所有木板都足够长，木桶才能盛满水；如果这个木桶里有一块木板不够长，木桶里的水就不可能是满的。
其二，比最短木板长的所有木板其长出部分都是没有意义的，长得越多，浪费越大。
其三，要想增加木桶的容量，就应该设法增加最短木板的长度，这是最有效也是唯一的途径。
俗话说“人无完人”，人总是存在着许多的弱点，如恶习、自卑、犯错、忧虑、嫉妒，等等。根据木桶定律，这些短处往往是限制我们能力的关键。
但是，人们最容易忽略的就是自身的短板，这对于个人发展是极为不利的，有些问题即使当前不会出现，它也会像一颗埋在你身边的炸弹，也许在将来的某一天就会突然爆炸。
要想让木桶装更多的水，必须加长最短的木板。同样，要想让自己的实力更强大，就要补长自己身上的短板。具体说来，就是要发现我们自身存在的缺陷和不足，并想办法弥补和改进。只有将自己能力中的短板补齐，才能向更高更远的目标迈进。
课后总结：
许多人之所以失败，往往因为他们没有注意到自身存在的短板。所以，在遇到问题时，我们若能先发现并解决导致问题的“短板”，便可大大缩短问题的解决时间。
艾森豪威尔法则：做事要分清轻重缓急
课堂导读：
有一次，苏格拉底给学生们上课。他在桌子上放了一个空罐子，然后拿出一些鹅卵石放进罐子里。
接着，苏格拉底问道：“你们说这个罐子是满的吗？”
学生们答说：“是。”
苏格拉底又从桌子下面拿出一袋碎石子倒下去，然后问：“现在是满的吗？”
这次，所有学生都不出声了。
过了一会儿，班上有个学生低声回答说：“也许没满。”
苏格拉底又从桌下拿出一袋沙子倒进罐子里，然后问：“现在这个罐子是满的吗？”
“是！”全班同学很有信心地回答说。
不料，苏格拉底又从桌子旁边拿出一大瓶水，把水倒进了罐子里，然后又问：“你们从我做的这个实验得到了什么启示？”
话音刚落，一个学生就答道：“无论我们的工作多忙、行程排得多满，如果赶一赶，还是可以多做些事的。”
苏格拉底微微笑了笑，说：“你的答案也不错，但我还要告诉你们另一个重要启示，而且这个启示比你说的可能还重要，它就是：如果你不先将大的鹅卵石放进罐子里去，那么你也许以后永远没机会再把它们放进去了。”
课堂精讲：
做事之前的规划非常重要。在行动之前，一定要懂得思考，把任务按照性质、情况等分成不同等级，然后合理安排完成和解决的顺序，这样才能提升办事的效率。
在平日生活里我们常常会看到这样的现象，一个人忙得团团转，可是当你问他忙些什么时，他却说不出来，只说自己忙死了。这样的人就是做事没有条理，一会儿做这，一会儿做那，结果没一件事情能做好，不仅浪费时间与精力，还不见成效。
其实，无论在哪个行业、做哪些事情，要见成效，做事过程的安排与进行次序都非常关键。心理学中的艾森豪威尔法则也说明了这一问题。艾森豪威尔法则，又称四象限法则，指处理事情应分主次，确定优先的标准是紧急性和重要性，据此可以将事情划分为必须做的、应该做的、量力而为的、可以委托别人去做的和应该删除的五个类别。
艾森豪威尔法则给予我们的启示是，做事前需要科学安排，要事第一，先抓住牛鼻子，然后依照轻重缓急逐步执行。凡事都有本与末、轻与重，千万不能做本末倒置、轻重颠倒的事情。
课后总结：
做任何事情，只有事前理清条理，排定具体操作的先后顺序，才能流畅地进行，并收到良好的效果。
手表定律：集中精力向唯一的目标进军
课堂导读：
一名游客穿越森林时，把手表落在了树下的岩石上，被一只猴子拾到。因为拥有了这块手表，它成了森林猴群作息时间的规划者，后来还当上了猴王。鉴于手表给自己带来了好运，它便想拾到更多的表。后来，它拾到了更多的表，但由于每只表指示的时间不同，它不知道该相信哪一只，猴群的作息时间也因此变得混乱。不久，它被推下了猴王的宝座，所有手表都被新任猴王占有。但很快，新任猴王也遇到了同样的困惑……
课堂精讲：
手表定律，指只有一只手表时，可以确切地知道时间，拥有两只或两只以上时间不同的手表时，反而无法确定时间。也就是说，对于任何一件事情，不能同时设置两个不同的目标，否则将使人无所适从。
目标催人奋起，使人成功，但为自己树立的目标应是明确的、唯一的。如果目标不清楚或不明确，那么在以后的生活中就会很容易陷入手表定律的误区。
一个人的时间有限、能力有限、资源有限，想要样样都精、门门都通，绝不可能办到。
在起步前行时，我们必须选好方向，学会放弃其他的选项，否则会让自己陷入混乱。所以，在竞争日趋激烈的现代社会，如果你想在某一个方面做出成就，就一定要牢记手表定律，专心一致，向着自己的目标全力以赴。
课后总结：
如果我们想得到某件东西，就必须把它作为自己坚定的目标，朝着这个唯一的方向不懈努力、不断前进。要知道，什么都想要，结果往往是什么也得不到。
第3周经营成功的定律
马蝇效应：压力是前进的有力助推器
课堂导读：
美国总统林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地，林肯牵马，他的兄弟扶犁，而那匹马很懒，慢慢腾腾，走走停停。可是有一段时间马跑得飞快。林肯感到奇怪，到了地头，他发现有一只很大的马蝇叮在马身上，他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了，他兄弟抱怨说：“哎呀，你为什么要打掉它，正是那家伙使马跑起来的啊！”
课堂精讲：
没有马蝇叮咬，马慢慢腾腾，走走停停；有马蝇叮咬，马不敢怠慢，跑得飞快，这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是：一个人只有被叮着咬着，他才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。
马由慢跑到快跑是由于马蝇的叮咬，那么，我们个人的发展需要什么来叮咬呢？需要适度的压力。适度的压力能有效地转化为目标和动力，促使人不断向前奋进。因此，我们不应惧怕压力，适当的压力会促使我们更好地发挥潜力。如果每天都给自己一点压力，你就会有紧迫感，发挥出更多的潜能。
除了个人施加的压力之外，当有竞争对手“叮咬”的时候，人往往也能保持旺盛的势头，最终让自己强大起来，加速前进，所以我们还应给自己寻找一位旗鼓相当的对手，这会更好地激励自己不断进步以赶超对手。
课后总结：
对于大多数的人来说，只有被叮着、咬着，才不敢松懈，才会努力拼搏，不断进步。所以我们应当找一个可以叮着自己的马蝇，给自己一些压力，以推动自己不断发展、不断进步。
墨菲定律：从错误中发现成功的契机
课堂导读：
一位名叫墨菲的美国上尉认为他的一位同事是个倒霉蛋，不经意间说了句笑话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”这句话后来就演变成了墨菲定律，意思是如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。
课堂精讲：
再聪明的人也不可能把所有事情都做到完美无缺。正如所有的程序员都不敢保证自己在写程序时不会出现错误一样，容易犯错误是人类与生俱来的弱点。这也是墨菲定律一个很重要的理念。
错误具有一定的冲击性，可以引导人考虑更多细节上的事情，只要从错误中吸取教训，人们就会不断进步。假如你工作的例行性很高，你犯的错误就可能很少，而如果你从未做过某事，或正在做新的尝试，那么发生错误是在所难免的。
墨菲定律告诉我们，错误是世界的一部分，人类必须接受与错误共生的命运。现实生活中，每当出现错误时，我们通常的反应都是：“真是的，又错了，真是倒霉啊！”殊不知，错误对创造性思考具有很大的潜在价值。
所以，想获得成功，先纠正对错误的消极看法，客观、积极地对待错误和失败。遇到失败，从中汲取经验，尝试寻找新的思路、新的方法。
课后总结：
要想取得成功，我们不能想方设法回避错误，避免冒险，而是要正视错误，从错误中汲取经验教训，让错误成为我们成功的垫脚石。
期望定律：你将成为你期望的那样
课堂导读：
古希腊有一位国王，叫皮格马利翁，擅长雕刻。有一次，他用一块洁白无瑕的象牙雕刻了一个美丽的少女。国王对雕塑爱不释手，每天都以怜爱的目光深切地注视着象牙美女，甚至茶不思饭不想，梦想着她能够成为真正的少女。最后，国王的诚心感动了天神，天神使这位象牙少女拥有了生命，和国王生活在一起。
课堂精讲：
导读中讲的神话，说明了一个现象：我们的热切期望会使被我们期望的人达到我们的要求，这就是期望定律。
期望定律，指当我们对某些人或事物寄予积极的期望时，这些被寄予期望的人或事物就会朝着我们所期望的好的方向发展；当我们对某些人或事物寄予消极的期望时，这些人或事物就会朝着我们所期望的坏的方向发展。
期望定律可以应用在生活的诸多方面，如对子女的教育、对员工的管理等。除此之外，期望定律对于自身能力的开发和心灵的成长也有着非常深刻的意义。在了解了期望定律后，你要记住一句话：你将成为你希望成为的那个样子。当你遭遇挫折和磨难、对自己失去信心时，不妨给自己树立一个目标，并给自己足够的信心和勇气，朝着这个目标不断地前进，最终你取得的进步连可能你自己都会惊叹不已。
课后总结：
期望定律告诉我们，当我们对某件事情怀着非常强烈的期望时，我们所期望的事情就会发生。如果一个人有自信心，对自己怀着期望，他就会朝着自己期望的方向发展。因此，我们获得成功的第一步，就是相信自己能够成功，并对成功抱有强烈的期望。
瓦拉赫效应：学会经营自己的长处
课堂导读：
奥托·瓦拉赫上中学时，父母为他选了文学之路，可一学期下来，老师给他的评语竟为：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”无奈，他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此笨拙的学生，大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，具有做好化学实验应有的品格，建议他学习化学。瓦拉赫的智慧火花被化学点燃了，并最终成了诺贝尔化学奖的得主。
课堂精讲：
这就是瓦拉赫效应。瓦拉赫效应说的是，人的智能发展是不均衡的，既有强项也有弱项，人一旦找到自己的智能最佳点，使智能潜力得到充分发挥，取得惊人的成绩。
可以说，一个人成功与否，并不仅仅取决于学历的高低，在很大程度上更取决于自己能不能扬长避短，善于经营自己的长处。认识自己、发展并经营自己的长处，能更好地实现自己的价值。
在懂得经营自身长处的同时，我们还应当对自身存在的缺点有清醒的认识。有些缺点如果确实无法弥补，那么就没必要在这上面耗费自己的精力，应当集中精力经营的长处。
课后总结：
幸运之神往往垂青那些扬长避短的人。人生成功的诀窍在于经营自己的长处，使自己的人生增值。
不值得定律：你的心态决定你的选择
课堂导读：
伦纳德·伯恩斯坦年轻时和美国著名的作曲家、音乐理论家柯普兰学习作曲，附带学习指挥技巧。当他在作曲方面找到自己的兴趣的时候，他的指挥才能被当时的纽约爱乐乐团指挥发现，并被力荐担任纽约爱乐乐团常任指挥。结果，他一举成名，在近30年的指挥生涯中，成了爱乐乐团的名片。然而，他并不认为自己是成功的，始终受到“我喜欢创作，可我却在做指挥”的想法的折磨。
课堂精讲：
在人们的眼中，伯恩斯坦是出色的、成功的，但在他自己的眼里，他并不是成功的。他一生都活在苦恼和矛盾之中，最后也带着深深的遗憾告别了人世。
不值得定律，指不值得做的事情，就不值得做好。一个人如果做一份自认为不值得做的事情，往往会抱着敷衍了事的态度，不仅成功率低，即使成功，也不会有多大的成就感；如果在做自认为值得做的事情，哪怕是用西瓜换芝麻，也会感到快乐，并认为每一个进展都很有意义。
“值得”与“不值得”的区别，在于人们的内心如何衡量。如今，不少年轻人在得到一份工作后，都渴望做出成绩证明自己，却认为简单的小事不值得做，从而失去了很多展示自己能力的机会和走向成功的契机，这正是不值得定律的一个明显体现。
在了解了不值得定律后，我们在今后的生活中，就要及时明确自己的人生目标和价值观，找到自己在社会中的坐标，找到心中的那把标尺。在遇到真正值得做的事时，就应该坚持不懈，尽全力去实现它。
课后总结：
我们应理性地对待心里的标尺，在众多选择中，要认清哪些事情是最重要的，然后竭尽全力，把值得做的事情做好。
第4周人生处世的定律
禁果效应：禁果的魅力更强大
课堂导读：
在《圣经》中，上帝为人类始祖亚当和夏娃建了一个乐园，也就是伊甸园。上帝让他们住在园中，负责修葺与看管乐园。同时，上帝还特意吩咐他们不能吃善恶树上的果子。
有一天，夏娃因为禁不住蛇的诱惑，被善恶树上的果实所吸引，于是摘下树上的果子，吃了下去。她把果子也给了亚当，亚当也吃了。
后来，上帝得知此事，将他们赶出了伊甸园。同时，上帝惩罚了罪魁祸首——蛇，让它用肚子走路；责罚夏娃，增加她生产的痛苦；责罚亚当，让他终身劳作才能从地里获得粮食。
课堂精讲：
夏娃和亚当为什么要违背上帝的旨意偷吃禁果？是因为他们饥饿，还是因为他们嘴馋？都不是。这个《圣经》中的故事，揭示了人类的本性中具有的禁果效应。
所谓禁果效应，是指越是禁止的东西或事情，人们越是好奇和关注，充满窥探的欲望和尝试的冲动，更加想得到或知道的现象。
禁果效应与人们情绪中的好奇心和逆反心理有关。一般来说，无法知晓的神秘事物比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力，更能促进和强化人们渴望接近和了解的需求。我们常说的吊胃口、卖关子，就是因为人们对信息的完整传达有着一种期待心理，一旦关键信息在接受者心里形成了接受空白，这种空白就会对被遮蔽的信息产生强烈的召唤，这种“期待—召唤”结构就是禁果效应存在的心理基础。
禁果效应有积极和消极之分。积极的禁果效应，可以有效引起人们的好奇心和探索欲望，提升人们的勇气和意志，激发人们的行动力，而消极的禁果效应则会给人带来极大的危害。
因此，在利用禁果效应时，一方面，我们可以把某些人们不喜欢而又有价值的事物或人为变成禁果，以提高其吸引力；另一方面，我们不要轻易把某些不喜欢或不赞成的事物当成禁果，以免人为增加其吸引力，最终导致不好的结果。
课后总结：
禁果效应在生活中无处不在，它是一把双刃剑，既有积极的作用，又有消极的作用。利用禁果效应时，我们要先预估它将带来的后果是积极的还是消极的，然后审慎地付诸行动。
邻里效应：强化良性的社会感染
课堂导读：
1950年，美国有三位社会心理学家对麻省理工学院17栋已婚学生的住宅楼进行了调查。住户住到哪一个单元，纯属偶然，哪个单元的老住户搬走了，新住户就搬进去，因此具有随机性。调查时，所有住户的主人都被问道：在这个居住区中，和你经常打交道的最亲近的邻居是谁？统计结果表明，居住距离越近的人，交往次数越多，关系越亲密。在同一层楼中，和紧隔壁的邻居交往的概率是41%，和隔一户的邻居交往的概率是22%，和隔三户的邻居交往的概率只有10%。多隔几户，实际距离增加不了多少，但是亲密程度有很大不同。
课堂精讲：
所谓邻里效应，是指一个人的性格、品性与其周围的环境有很大关系。社会感染对处于邻近空间中的人群起到一定的整合作用，人们相互之间靠感染达到情绪上的传递交流，使之逐渐一致起来，进而引起比较一致的行为。
邻里效应的发生过程可以归结为一种近距离的社会感染。由于人们普遍存在建立和谐的人际关系的期望，要努力和邻近者友好相处，所以会尽量避免让近邻感到不愉快；同时，人们看待对方，也倾向于多看积极的方面，忽视消极的方面，这样，各自便为邻里效应的产生创造了一个良好的前提。
但这不意味着，在邻近的人群中就一定能发生积极的社会感染，产生良好的邻里效应。所以，对蕴藏于邻里效应背后的社会感染机制，我们应当采取分析态度，既要善于强化良性邻里效应，为自己与邻里双方扮演好社会角色服务，也要注意防止恶性邻里效应对自己和他人的影响。
课后总结：
我们要注意身边的邻里效应，努力做到强化良性感染，防止恶性感染，用理智控制闸把好认识邻里面貌这道关口。
视网膜效应：用积极的眼光看待世界
课堂导读：
卡耐基提出，每个人的特质中大约有80%是长处或优点，而20%左右是缺点。当一个人只知道自己的缺点，而不知道发掘优点时，视网膜效应就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使得他的人际关系无法得到改善，生活也不快乐。
课堂精讲：
当我们自己拥有一项特征时，我们就会比平常人更加注意别人是否跟我们一样具备这种特征，这种行为习惯体现的就是视网膜效应。
视网膜效应对我们的日常生活有什么影响呢？
由于我们习惯于注意周围的人身上是否具备与自己同样的特征，因此当我们身上具有某些好的性格特质或行为习惯时，我们就更容易看到他人身上的这些特质；相反，当一个人只知道自己的缺点是什么，而不知道发掘自己的优点时，视网膜效应就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点。因此，在与人交往的过程中，如果想发现他人身上的美好之处，那么我们首先应当具备发现美的眼睛，这就要求我们保持积极的心态。
生活中，那些人缘很好、受人欢迎的人，大多是乐观的、积极的、热情的人，而那些不被众人喜欢的人，他们身上往往存在一些明显的缺点，例如悲观、消极、自私等。可见，想建立好的人际关系，首先要建立起正向积极的性格特质和处世的态度，做一个随和达观的人，这样身边的人愿意与我们接近，愿意与我们建立起长久的人际关系。因此，我们平时要多以欣赏的眼光看待自己和他人，注意发现自己和他人的优点。
课后总结：
在视网膜效应的影响下，看到自己优点的人，才能看到他人的可取之处。能用积极的态度看待他人，是良好人际关系的必备条件。
熟人链效应：这个世界说小不小，说大不大
课堂导读：
一个年轻小伙子准备去拜见未来丈母娘。他路过一家食品店，看见一条长蛇般的队伍延伸而出，原来是人们在排队购买脱销已久的名牌火腿。他忽然想起，说过她妈妈最喜欢用火腿煮汤。于是，他使出浑身解数，插到了队伍的前列。一位女士看不惯，批评了他几句。他恼羞成怒，脱口便骂，把女士气得怏怏离去。他心里想，反正茫茫人海，谁也不认识谁。
当他提着火腿，敲开女朋友的家门时，一下子惊呆了，前来开门的正是那位女士。
事后，他羞悔交加：“早知她是谁，我哪能干那事啊！”
课堂精讲：
如果以你自己为圆心，以你与各种人关系的亲疏为半径，画出大大小小的圆来，就会形成一张关系网，一些看似与你毫无关联的路人在这张关系网中，恐怕是属于最外层的人物了吧？事实并非如此。
美国有人分析过，如果随意挑出两个美国人来，例如罗伯斯和约翰，那么，他们相识的可能性只有二十万分之一。但是罗伯斯认识某人，某人又认识另一个人，另一人又认识约翰，这种可能性却要多达一半以上。这就是社会心理学中所谓的熟人链效应。
社会是一个开放性系统，而每个个体都与社会是相联系而存在的。社会系统的开放性，使如今的地球变成了一个全球性的村庄，世界上任何地方发生的事情，都可以在瞬息之间传播到任何别的地方，就如从一个村庄的东头传到西头那么容易，那么迅速，甚至更容易、更迅速。整个社会系统就如同一个大的熟人链，这条熟人链无始无终，如同经纬线一样网罩着整个地球。社会生活中的每一个人，都是这熟人链上的一环。
在社会生活中，我们可以很好地利用熟人链效应，扩大自己的交际圈。无论在国内还是国外，人都是生活在一个社会中，认识的人多了自然好办事。俗话说：“在家靠自己，出门靠朋友”，“朋友多了路好走”，所以，我们要利用自己已有的人际网，延长自己的熟人链。
课后总结：
人与人之间的关系构成了一张巨大的社会关系网，也许看来毫不相干的两个人，极有可能因为其他一些人联系起来。所以，请善待你遇见的每个人，也许这个人与你不仅仅是萍水相逢，还可能有更深层次的联系。
归因偏差：遇事多从自己身上找原因
课堂导读：
旧时有一位私塾先生，自诩文章高明。他与自己的弟子们一道连续几届参加科举考试，但每次都是弟子中举，自己却名落孙山。一次，主考大人宴请社会绅士名流，会上谈及此事。主考大人问他这是什么道理，他愤愤然吟诗道：“文章不如我，造化不如他。”说罢，扬长而去。
课堂精讲：
导读中的故事体现的是一种心理上的归因偏差。归因偏差是指把成功归因于自己，而否定自己对失败负有责任的倾向。例如自己不如别人，却不从自身找原因，而是怪别人造化好。
这种归因偏差还体现在如何看待他人。例如有个孩子有一份作业急着要交，可他死活都做不出来，就去问另外一个孩子，这个孩子却推托说现在有点忙，要他去问别人。这时，第一个孩子想：“有什么了不起的！比你学习好的多得是，臭美什么呀！”这也属于归因偏差的一种，即观察者倾向于强调行动者特质的作用，而行动者倾向于强调情境的作用。
如何避免这种归因偏差呢？有人曾经做过一个实验，他让成对的男性进行简短的交往谈话，另外两个男性在旁观察。随后问这些人，个性品质和情境特点在交谈的行为表现上的重要性如何。结果，行为者认为情景特点比较重要，而观察者则认为个性品质比较重要。然后，他又让部分行动者和观察者观看谈话录像。这时，每个行动者看自己就像观察者看他一样。而每个观察者则从行动者的角度来看待这个环境。通过这种移情转换，结果，行动者与观察者的差异大大减少了，更多的行动者进行了内部归因。
由此可见，为了避免这种归因偏差，我们要进行换位思考。把自己放在别人的角度去处理同样一件事，就会理解别人的行为和心情了。在日常的为人处世中，多一分理解、多一分关怀，出现问题时不要怨天尤人，先从自身找原因。
课后总结：
归因偏差是一种对人和对事不客观的评价态度，这会使我们忽视自身内部的原因，而将一些不好的事情归咎于外部环境中的人和事。要避免归因偏差，就要学会换位思考，当问题出现的时候，不要推卸责任，要从自己的身上找原因。
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