序言

    有的人口若悬河、运筹帷幄、决胜千里；有的人伶牙俐齿、唇枪舌战、纵横天下；有的人对答如流、出口不凡、折服众人。大凡能言善辩者，总能据理力争、以变应变、左右逢源、事事如意。巧辩是一种口才能力，更是一种说话艺术，只有掌握了其精髓并灵活运用，才能在实践中应变自如，永远立于不败之地。

    曲言婉至，灵活诡辩

    通常，我们在劝说中，有时会有意地避开对方的忌讳点，绕道而行，选择对方感兴趣的话题谈起，不想过早地暴露自己的意图，按照自己预定的迂回路线，步步靠近。当对方跟着我们走完一段路程的时候，对方已经不自觉地向我们的观点投降了。这就是曲言婉至的妙处。

    在古代，由于君臣地位的区别，使得处于臣子地位的士大夫们，在面对君王进行论辩时，不得不机智灵活，往往是先有策略地退，然后再进。这也正如拳击，伸直了胳膊去进攻，则出拳乏力，缺少灵敏度，亦不易击中对方的要害；如果缩回来再出拳，就会打得更有力。由于以上原因，曲言婉至之术往往被这些士大夫们运用得淋漓尽致。

    战国时期，楚平王的东宫太子建，聘下秦哀公之长妹嬴氏为妻。当大臣费无极迎接嬴氏归来后，楚平王听说嬴氏是个绝代佳人，遂生染指之意。费无极乃逢迎拍马之辈，便极力怂恿平王采取瞒天过海之法，将嬴氏纳入自己的宫中。又从赢氏的随嫁媵女中选一美女扮成嬴氏，送东宫以配太子建。事情虽做得隐秘，但平王、费无极总怕一旦败露，不堪收拾。于是，费无极又摇唇鼓舌，鼓励平王将太子建派出京城，镇守城父。平王自然言听计从，遂派遣太子镇守城父，命伍奢和奋扬辅佐太子，并在临行时吩嘱奋扬：“事太子如事寡人！”

    平王得嬴氏后，处处讨好嬴氏。第二年，嬴氏生一子，平王许诺要立其为“太子”，以接王位。但因太子建健在，岂可随便废除，于是日夜思谋对策。又是那个专善逢迎平王的费无极看出了平王的心思，于是造谣说：“臣闻太子建与伍奢合谋勾结齐晋两国，要兴兵造反。”并以“太子衔夺妻之恨，正为此造反”为理由，使昏庸的平王相信了谗言，密令奋扬“杀太子受上赏，纵太子当死”。奋扬在正义与邪恶之间和生与死之间必须选择其一。我们且来看他是如何“起死回生”的。

    奋扬得密令后，密告太子，并要太子速逃。太子逃后，奋扬自缚，求见平王，奏曰：“太子逃矣，臣来请罪。”平王听后大怒：“放出我口，入于尔耳，谁告建知？”奋扬并不回避，直奏曰：“臣实告之。”一句话把平王气得暴跳如雷，恨不得立刻挥刀杀死奋扬，平王厉声喝道：“你既自纵太子，又敢来见寡人，不畏罪乎？”奋场沉着自辩道：“臣去城父时，大王命‘事太子如事寡人’！是臣奉您先前之命救太子如救大王！无罪何怕？如大王责备不尊后来之命，罪我而杀我，我为救太子而被杀，死而光荣！光荣而死，又有何怕？何况太子没有反状，我没屈杀无罪之人，即使我无罪而被杀，死不愧心，又何怕？”一席话深深感动了平王。平王说：“奋扬虽违命，然则忠直可嘉！”于是赦免了他。

    照常理，奋扬临死不惧，满可以指明小人费无极陷害太子和平王做事太绝，是丧失天良的。但试想，一旦那样，奋扬还活得了吗？他很聪明地换了一个角度，先是自缚至京城请罪，承认自己有罪，这是先退一步。平王质问其为何不怕，给他制造了自我表白的机会。换言之，平王进了奋扬的伏击圈。奋扬层层推进、步步为营、晓之以理、动之以情，连珠炮式地道出三个不怕的理由来，既忠且义，深深感动了平王，使之恢复了良知，从愧悔之中认识到奋扬“忠直可嘉”，不仅不能妄杀，还要官复原职。

    移花接木，施诡辩

    在论辩中，我们也可以巧妙地采用“李代桃僵”的办法，故意把旧概念作一番崭新的诠释，从旧概念中引出新概念，并以新解释代替原有的概念，使自己居于有利的地位，以化解困难。

    下面的例子就是很好的见证。

    父亲：“你竟敢背着我抽烟，我非打死你不可！”

    儿子：“爸爸，您别打我，我向您保证：从现在起，我抽烟一定不背着您。”

    儿子的对话就是对父亲的话的移花接木。父亲的话的基本精神就是反对儿子抽烟，“不准抽烟”，而不在背不背着。儿子却利用其父话中的“背着”一词，把“不准抽烟”偷换成“可抽烟但不能背着”，即“可公开抽烟”。

    在说话时，有时会碰到一些不便或不必回答的问题。此时，你也可以“偷换概念”，故意曲解对方的原意。例如，在一次记者招待会上，外国记者别有用心地问王蒙：“请问，五十年代的你与八十年代的你有何相同与不同？”这里，这位记者的用意是路人皆知的，是想借机让他谈一谈对中国国内形势改变的感受。王蒙当然也清楚，他不慌不忙地抬起头，从容不迫地回答道：“五十年代的我叫王蒙，八十年代的我也叫王蒙，这是相同之处；不同的是，那时我二十来岁，而现在我则有五十多岁了。”

    记者的提问只给出了年代限定的范围，王蒙虽然知道对方的用意，但是却故意曲解其本意，只从自己年龄变化的角度作答，而没有给对方任何有用的信息。

    急中生智，方能化险为夷

    所谓的急中生智就是指在客观条件发生变化的情况下，迅速地做出恰当得体、有理有节的反应，进而维护自己的安全和利益。

    有一天，麦克正在屋里休息，忽然听到门外有声音。他打开门，却见一个持刀的男人正杀气腾腾地看着自己。

    是入室抢劫？是杀人逃犯？

    麦克不禁倒吸了一口凉气，心里打了一个冷颤。他灵机一动，迅速恢复平静，微笑着说：“朋友，你真会开玩笑！是卖菜刀吧？我喜欢，我要买一把……”边说边让男人进屋，接着说：“你很像过去的一位好心的邻居，看到你真高兴，你是喝咖啡还是茶……”本来满脸杀气的歹徒，渐渐腼腆了起来。

    他有点结巴地说：“谢谢，哦，谢谢！”

    最后，麦克真的“买”下了那把明晃晃的菜刀，陌生男人拿着钱迟疑了一会儿真走了，在转身离开的时候，他说：“先生，你会改变我的一生！”

    读罢这则有惊无险的小故事，我们不仅钦佩麦克化险为夷的过人智慧，更被他那能融化世界的爱心所折服。不是吗？一场即将发生的灾难，转眼间就被麦克以机智和爱心挽回了，不但挽救了自己，也挽救并改变了这个未遂的杀人犯。

    所以说，人与人在交际过程中，往往会遇到意想不到的新情况，需要我们迅速适应，并迅速说出适合于新情况的得体的话。这就要求每个人在口才上进行必要的“应变”训练。这种“应变”，有时将关系一个人的命运或一项事业的成败。

    《史记·淮阴侯列传》中记述着这样一件史实：

    公元前203年，韩信平定了齐国之后，派使者对刘邦说：“齐国这个地方局势不稳，容易发生改变，南边又和楚国相接。如果不立一个假王来镇守这个地方，这里的局势难以稳定下来。由我来担任这个假王，还是比较合适的。”

    此时，刘邦的处境十分危急，正被楚兵围困于荥阳。韩信的使者来到后，刘邦一看来信就知道了韩信的这个意图，不禁大怒，骂道：“我被困于此，日夜盼望你来援救我，没想到你竟然想要自立为王！”

    刘邦的谋士张良、陈平一看刘邦的失态，马上暗暗踩了一下刘邦的脚尖，然后在刘邦耳边俯身低语道：“我军正处于不利的地位，怎能禁止得住韩信称王呢？不如顺应形势立韩信为王，好好厚待他，让他独占一方。不然的话，恐怕会发生变故。”

    刘邦顿时醒悟过来，接着又骂道：“大丈夫平定了地方，就应当做真王，何必做什么假王呢？”当即派张良作为特使，前往齐地，封韩信为齐王，同时，征调韩信的兵马进攻楚军，解燃眉之急。

    在上述故事中，刘邦的应变能力是很强的，他变反对韩信为假王而为让韩信做真王，圆满地补救了开始时骂韩信的失态，成功地迷惑了韩信的使者。如果不将这一失态挽救回来，韩信的反叛将是必然的，楚汉相争的结局也就不知要鹿死谁手了。

    针锋相对，义正词严

    “针锋相对”就是人们常说的“针尖对麦芒”。对方言论锋利，我方言辞更要锋利：对方有气势，我方就要更有气势。以威对威，以势对势，以快打快，以强击强。这种方法要求论辩者义正词严、理直气壮、临危不惧、神态刚强，在论辩中产生一种闻之震耳、以正压邪的作用。

    《古文观止》中有一篇《唐雎不辱使命》的文章。

    骄横的秦王想要吞并安陵，无理要求安陵君用五百里土地换安陵。安陵君不同意，便派唐雎出使秦国。当秦王听说安陵君不愿调换土地时，顿时变了脸色，怒气冲冲地对唐雎说：“你听说过天子发怒吗？”

    唐雎回答说：“我没有听说过。”

    秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山、血流成河！”

    唐雎说：“大王听说过百姓发怒吗？”

    秦王说：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞地罢了。”

    唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒，如果勇武的人真的发了怒，倒下的虽不过两个人，血水淌过的地面也只有五步，但是普天之下都得穿白戴孝。现在勇士发怒了！”说着他拔出宝剑，挺身而起。秦王一见害怕了，连忙对唐雎说：“先生息怒，先生请坐下来谈，何必发这么大的怒气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君一个仅有五十里地的小国却保留了下来，其原因就是因为有先生这样的勇士啊！”

    在这一过程中，唐雎针对秦王的贪得无厌，临危不惧、据理力争，甚至以死相拼，终于使秦王自己心虚胆颤，最终作罢。

    又比如：

    冯玉祥任陕西督军时，得知有两个外国人私自到终南山打猎，打死了两头珍贵的野牛。冯玉祥把他们招到西安，责问道：“你们到终南山打猎，和谁打过招呼？领到许可证没有？”

    对方回答：“我们打的是无主野牛，用不着通报任何人。”

    冯玉祥听了，带着气愤说：“终南山是陕西的辖地，野牛是中国领土内的东西，怎么会是无主呢？你们没经过批准，私自打猎，就是犯法的行为，你们还不知罪吗？”

    两个外国人狡辩说：“这次到陕西，贵国外交部所发的护照上，不是载明准许带猎枪吗？可见我们打猎已经得到了贵国政府的准许，怎么是私自打猎呢？”

    冯将军反驳说：“准许你们携带猎枪，就是准许你们打猎吗？若准许你们携带手枪，难道就可以在中国境内随意杀人吗？”

    其中一个外国人不服气，继续狡辩说：“我在中国十五年，所到的地方没有不准打猎的。再说，中国的法律也没有外国人在境内不准打猎的条文。”

    冯将军冷笑着说：“没有外国人不准打猎的条文，没错；但难道有准许外国人打猎的条文吗？你十五年没遇到官府的禁止，那是他们都睡着了。现在我身为陕西的地方官，我没有睡着，我负有国家人民交托的保土之责，就非禁止不可。”

    至此，两个外国人只能承认错误。

    凭借勇气，领先气势，步步紧逼，言辞锋利，是针锋相对的特点，掌握了此法，在论辩中才能百战百胜。

    指桑骂槐，驳斥无理

    在日常生活中，直接辱骂别人，被骂的人很容易就能听出来，如果说话人会利用话的隐含意义来侮辱人，听话人就更应注意了。听话人不仅要善于听出对方的恶意，而且必要时可以“以其人之道还治其人之身”，给对方一个含蓄的较量。

    某一家科技公司对内部员工颁布了一项新规定：“凡本公司员工上班时间必须穿着制服，仪表力求整洁，不得使用不当语言互相指责……”

    有位主管交待，属下一个文案，可是属下根本就不用心处理，主管发现呈上来的文案错误百出，于是就在旁边批注，说明如何做才妥当。没想到文案再度呈上来的时候，还是错误百出。那个属下还洋洋得意地在主管的批示旁边画了一只“蝉”，表示“知了”。

    这个主管气极了，想要破口大骂，但是碍于新规定，自己必须以身作则。不管怎么说，这位聪明的主管还是骂了人。你猜！他是怎么骂的？这位主管骂得很幽默！他在属下画的那只“蝉”的尾巴后面，画了一团烟！你知道是什么意思了吧！他是说：“知了！知了个屁！”

    发脾气要有技巧，要发得幽默，处理得当，才能在“化气”同时，不会造成“后遗症”。

    “指桑骂槐”是三十六计中的一计，原来的解释是“大凌小者，警以诱之，刚中而立，行险而顺。”现代多用来形容不直接表达某一意图、意见、见解，而是拐弯抹角、旁敲侧击、言此及彼、指东说西，借着一件事物或虚构点什么，打牛射马地发其牢骚；表面上骂的是这个人或事，骨子里却是骂另外一个人或事，也就是平常俗话所说的“指着和尚骂秃驴”。

    有一次，苏东坡到莫干山游玩。游玩了一天后，他觉得又累又渴，远远看见了一个小寺庙，他非常高兴地跑过去要杯水喝，休息一下。

    庙里的老和尚看到穿着很普通的苏东坡，势利得不太搭理。苏东坡见此情形，只好报上姓名，老和尚一听，原来是有名的苏大学士，就完全变了一个样，百般殷勤地奉上好茶。待苏东坡欲离去之时，和尚堆起了一脸的谄笑，要求题字留念。

    苏东坡拿起笔来写了幅字：“日落香残，扫去凡心一点。火尽炉寒，备把意马牢拴。”和尚得到了大学士的手墨，十分兴奋，立即挂到了大堂之上，还不时得意洋洋地对着过往香客炫耀一番。

    有一天，香客里来了个文人，对着挂在大堂中央的这幅字捧腹大笑，上气不接下气地对正觉得莫名其妙的老和尚说：“日落香残是个‘禾’字，凡字去了一点就是‘几’字，合起来就是个秃字。炉去火是为‘户’，再加上马就是‘驴’，所以他是在骂你是秃驴啊！哈哈！”

    又如：南宋奸臣张俊，贪财好色，做尽坏事，但由于他有权有势，谁也不敢惹他。一次宋高宗请大臣们喝酒，叫了一班艺人来说笑取乐。其中一个艺人走上场来，说他能透过铁钱的方孔，看出每个人是天上哪个星宿的化身。于是大家争先恐后让他看，他一一说出这些人是什么星宿。轮到张俊时，艺人故意看了又看，然后装出很认真的样子说：“真的看不出是什么星宿，只看见张老爷坐在钱眼里。”众人开始还不明白，后来忽然明白了艺人的用意，顿时哄堂大笑起来。

    这艺人说张俊的那句话就是双关语。表面上是说张俊坐在钱眼里，实际上是骂张俊贪财。

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