塞翁失马，焉知非福

    在幸福与灾祸之间，我国古人已发现了它们的辩证关系，“塞翁失马，焉知非福”就是最好的例证。

    古时有一老翁，住在两国的边境，不小心丢了一匹马，邻居们都认为是件坏事，替他惋惜。老翁却说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”众人听了之后大笑，认为老翁丢马后急疯了。几天以后，老翁丢的马自己跑了回来，而且还带回来一群马。邻居们看了，都十分羡慕，纷纷前来祝贺这件从天而降的大好事。老翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大伙听了，哈哈大笑，都认为老翁是被好事乐疯了，连好事坏事都分不出来。果然不出所料，过了几天，老翁的儿子骑马玩，一不小心把腿摔断了。众人都劝老翁不要太难过，老翁却笑着说：“你们怎么知道这不是件好事呢？”邻居们都糊涂了，不知老翁是什么意思。事过不久，发生战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗。而老翁的儿子因为腿摔断了未被征用，得以在家乡安全幸福地生活着。

    “福兮祸所倚，祸兮福所伏”，这是老子的所宣扬的一种思想。基于这种思想，你可以明白，即使看起来很坏的“吃亏”，也能为你带来意外的好处。

    生活中总有这样的人，他们做事时一门心思考虑不能便宜了别人，却忽视了于自己是否有利。不便宜别人就得自己吃亏，所以做事要有智慧，不要怕便宜了别人，“便宜”别人又得益自己，何乐而不为呢？

    真正聪明的人，总是能从吃亏当中学到智慧。“吃亏是福”是一种哲学思维，其前提有两个：一个是知足，另一个就是安分。知足则会对一切都感到满意，对所得到的一切，内心充满感激之情；安分则使人从来不奢望那些根本就不可能得到的或者根本就不存在的东西。没有妄想，也就不会有邪念。所以，表面上看来吃亏是福以及知足、安分会给人以不思进取之嫌，但是，这些思想也是在教导人们如何成为对自己有清醒认识的人。

    不要因为吃一点儿亏而斤斤计较。开始时吃点儿亏，实为以后的获利打基础，不计较眼前的得失是为了着眼于更大的目标。只有那些没有智慧的人才总怕便宜了别人，到头来吃亏的反而是自己。

    忍气吞声，蓄势待发

    想必，你一定听过“舍不得孩子套不住狼”这句话，它向我们形象地传达了舍小是为谋大的智慧。

    小陈最近心情不好。她的团队最近正在参加一个化妆品品牌夏季推广会的比稿，她很努力，而且她对自己这一次的创意很满意。她觉得这次是她在业内崭露头角的机会，所以，她和她的两个搭档加班加点，牺牲了好几个周末。就在她通过一次次的比稿，快要把项目揽到手的时候，老板让她把这个项目给另一个同事操作，理由是那个同事与客户的关系更好，把这个项目揽到的把握性大一些。老板让小陈理解，为公司利益有时需做点个人牺牲。

    眼看着自己的劳动成果被同事拿走，自己的美好前景化作了泡影，小陈感到心里堵得慌。从小到大，她的长辈都这么教导她，为人要谦逊，为人要礼让，可她现在真不知道职场到底还要不要谦让。她怀疑，到了21世纪，到底谦让还是不是一种美德？

    人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲，但是，要成就大业，就得分清轻重缓急，该舍的就得忍痛割爱，该忍的就得从长计议。我国历史上刘邦与项羽在称雄争霸、建立功业上，就表现出了不同的态度，最终也得到了不同的结果。苏东坡在评判楚汉之争时就说，项羽之所以会败，就因为他不能忍，不愿意吃亏，白白浪费自己百战百胜的勇猛；汉高祖刘邦之所以能胜，就在于他能忍，懂得吃亏，养精蓄锐，等待时机，直攻项羽弊端，最后夺取胜利。

    两人平日的为人处世之不同自不待说，楚汉战争中，刘邦的实力远不如项羽。当项羽听说刘邦已先入关，怒火冲天，决心要将刘邦的兵力消灭。当时项羽40万兵马驻扎在鸿门，刘邦10万兵马驻扎在灞上，双方只隔40里。兵力悬殊，刘邦危在旦夕。在这种情况下，刘邦先是请张良陪同去见项羽的叔叔项伯，再三表白自己没有反对项羽的意思，并与之结成儿女亲家，请项伯在项羽面前说句好话。然后，第二天一清早，又带着随从，拿着礼物到鸿门去拜见项羽，低声下气地赔礼道歉，化解了项羽的怨气，缓和了他们之间的关系。

    表面上看，刘邦忍气吞声，项羽挣足了面子，实际上刘邦以小忍换来自己和军队的安全，赢得了发展和壮大力量的时间。

    在今天的现实生活中，我们不一定还会遇到这样的竞争关系，但无论在怎样的条件下，想要套住狼，必须先舍得孩子，懂得“吃亏”是一种隐性投资。

    在第一个故事中的小陈，虽然暂时因“谦让”损失了机会，但让团队获得了成功。老板对她的谦让肯定会心中有数，会在将来给他施展的机会以作为回报。因此，她的谦让不也是一种隐性投资吗？

    吃点小亏，占大便宜

    不知道你是否相信这样一个理论：不怕吃亏的“笨蛋”是真正的聪明者。没关系，无论你现在相信与否，看了下面的故事，你就知道这个理论是多么重要了。

    一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

    “请问先生，我可以为你做点什么？”贷款部经理一边问，一边打量着这个西装革履、满身名牌的来者。

    “我想借些钱。”

    “好啊，你要借多少？”

    “1美元。”

    “只需要1美元？”

    “不错，只借1美元，不可以吗？”

    “噢，当然，不过只要你有足够的保险，再多点也无妨。”经理耸了耸肩，漫不经心地说。

    “好吧，这些做担保可以吗？”

    犹太人接着从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等，放在经理的写字台上。

    “总共50万美元，够了吧？”

    “当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”经理疑惑地看着眼前的怪人。

    “是的。”说着，犹太人接过了1美元。

    “年息为6%，只要你付出6%的利息，1年后归还，我们就可以把这些股票退还给你。”

    “谢谢。”

    犹太人说完准备离开银行。

    一直站在旁边观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元，于是他急忙追上前去，对犹太人说：“啊，这位先生……”

    “有什么事吗？”

    “我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？你不以为这样做你很吃亏吗？要是你想借30万或40万元的话，我们也会很乐意……”

    “请不必为我操心。在我来贵行之前，已问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些东西，一年只需要花6美分，租金简直太便宜了。”

    看到这里，我们不得不感叹这个犹太商人的精明，他虽然吃小亏，却占了“大便宜”。事实往往就是这样，那种表面上看不怕吃亏的“笨蛋”，其实才是真正聪明的人。

    不怕吃亏是做人的一种境界，也是处事的一种睿智。人生一世，真正有智慧的人，不在乎“装傻充愚”的表面性吃亏，而是看重实质性的“福利”。正如古语所言：“吃得亏中亏，方得福外福。贪看无边月，失落手中珠。”

    超越狭隘，与人分享

    俗语说：“赠花予人，手上留香！”学会付出是美好人性的体现，同时也是一种处世智慧和快乐之道。幸福犹如香水，你不可能泼向别人而自己却不沾几滴。学会分享、给予和付出，你会感受到舍己为人，不求任何回报的快乐和满足。

    在生活中，超越狭隘、帮助他人、撒播美丽、善意地看待这个世界……快乐、幸福和丰收会时时与我们相伴。正如法国著名作家罗曼·罗兰所言：“快乐和幸福不能靠外来的物质和虚荣，而要靠自己内心的高贵和正直。”

    贝尔太太是美国一位有钱的贵妇人，她在亚特兰大城外修了一座花园。花园又大又美，吸引了许多游客，他们毫无顾忌地跑到贝尔太太的花园里游玩。

    年轻人在绿草如茵的草坪上跳起了欢快的舞蹈；小孩子扎进花丛中捕捉蝴蝶；老人蹲在池塘边垂钓；有人甚至在花园当中支起了帐篷，打算在此过他们浪漫的盛夏之夜。贝尔太太站在窗前，看着这群快乐得忘乎所以的人们，看着他们在属于她的园子里尽情地唱歌、跳舞、欢笑。她越看越生气，就叫仆人在园门外挂了一块牌子，上面写着：私人花园，未经允许，请勿入内。可是这一点儿也不管用，那些人还是成群结队地走进花园游玩。贝尔太太只好让她的仆人前去阻拦，结果发生了争执，有人竟拆走了花园的篱笆墙。

    后来贝尔太太想出了一个绝妙的主意，她让仆人把园门外的那块牌子取下来，换上了一块新牌子，上面写着：欢迎你们来此游玩，为了安全起见，本园的主人特别提醒大家，花园的草丛中有一种毒蛇。如果哪位不慎被蛇咬伤，请在半小时内采取紧急救治措施，否则性命难保。最后告诉大家，离此地最近的一家医院在威尔镇，驱车大约50分钟即到。

    这真是一个绝妙的主意，那些贪玩的游客看了这块牌子后，对这座美丽的花园望而却步了。

    可是几年后，有人再往贝尔太太的花园去时，却发现那里因为园子太大，走动的人太少而真的杂草丛生、毒蛇横行，几乎荒芜了。孤独、寂寞的贝尔太太守着她的大花园，她非常怀念那些曾经来她的园子里玩的快乐的游客。

    篱笆墙是农家用来把房子四周的空地围起来的类似栅栏的东西，有的上面还有荆棘，不小心碰上会扎人。篱笆墙的存在是向别人表示这是属于自己的“领地”，要进入必须征得自己的同意。贝尔太太用一块牌子为自己筑了一道特别的“篱笆墙”，随时防范别人的靠近。这道看不见的篱笆墙就是自我封闭。

    不懂得与他人分享的自我封闭者，就像契诃夫笔下的装在套子中的人一样，把自己严严实实包裹起来，因此很容易陷入孤独与寂寞之中。他们在封闭自己的同时，也把快乐和幸福封闭在外面。

    每个人心中都有一座幸福的大花园。如果我们愿意让别人在此种植幸福，同时也让这份幸福滋润自己，那么我们心灵的花园就永远不会荒芜。

    小利不取，大利不放

    这个世界上，谁都不愿意做亏本的生意。但是，最先尝到甜头的人未必到最后也饱尝硕果，倒是最先吃亏的人占了最后的大便宜。

    东汉时期，有一个名叫甄宇的在朝官吏，时任太学博士。他为人忠厚，遇事谦让，人缘极好。有一年临近除夕，皇上赐给群臣每人一只外番进贡的活羊。

    具体分配时，负责人为难了：因为这批羊有大有小，肥瘦不均，难以分发。大臣们纷纷献策：

    有人主张抓阄分羊，好坏全凭运气。

    有人主张把羊通通杀掉，肥瘦搭配，人均一份。

    ……

    朝堂上像炸开了锅，七嘴八舌争论不休。这时，甄宇说话了：“分只羊有这么费劲吗？我看大伙儿随便牵一只羊走算了。”说完，他率先牵了最瘦小的一只羊回家过年。

    众大臣纷纷仿效，羊很快被分发完毕，众人皆大欢喜。

    此事传到光武帝耳中，甄宇得了“瘦羊博士”的美誉，称颂朝野。不久在群臣推举下，他又被朝廷提拔为太子少傅。

    甄宇牵走了小羊，从表面上看他是吃了亏，但是，他得到了群臣的拥戴，皇上的器重。实际上，甄宇是占了大便宜。故意吃亏不是亏，而是有着深谋远虑的精明之举。

    然而，在生活中，一些人的目光只会停留在眼前利益，无论做什么都不舍一分一厘，只求自己独吞利益，常常因一时小利，而不顾长远之大利，可谓捡了芝麻，丢了西瓜。富豪李嘉诚却正好相反，他就深谙舍弃小利而赢得大利的道理。

    李嘉诚出任十余家公司的董事长或董事，但他把所有的袍金都归入公司账上，自己全年只拿5000港元。以20世纪80年代中的水平，像长实这样赢利状况甚佳的大集团主席的袍金，一家公司就有数百万港元。5000港元还不及公司一名清洁工的年薪。进入90年代，袍金便递增到1000万港元上下。而李嘉诚20多年依旧维持5000港元不变。

    李嘉诚每年放弃了上千万元袍金，却获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，他们自然也信任长实的股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者也随其买进。李嘉诚是大股东，长实的股票被抬高，长实的股值大增，得大利的当然是李嘉诚。就这样，李嘉诚每欲想办大事，总会很容易得到股东大会的支持。

    1994年4月至1995年4月，李嘉诚所持长实、生啤、新工股份所得年息共计有124亿港元——尚未计算他的非经常性收入以及海外股票的价值。

    有人说，一般的商家只能算精明，唯李嘉诚一类的商界超人，才具备经商的智慧。李嘉诚其实是小利不取、大利不放，甚至可以说是以小利为诱饵钓大鱼。

    人生中，是看到眼前的比较直接的小利益，还是把眼光放长远一些，发现更大却可能比较隐蔽的大利益呢？这可是个很大的学问。要学会不做亏本的买卖，通过吃小亏赚大便宜，这是智者的智慧。

    做好准备，赢得主动

    守株待兔的故事可谓是人人皆知，不过，它所传达给我们的心计智慧，想必很少有人知道了。那就是，你只有先将树栽好，做足一切准备工作，才能在“兔子”冲过来的时候，让其结结实实地撞到柱子上，成为你的猎物。

    太公姓姜名尚，又名吕尚，是辅佐周文王、周武王灭商的功臣。他在没有得到文王重用的时候，隐居在陕西渭水边一个地方。那里是周族领袖姬昌（即周文王）统治的地区，他希望能引起姬昌对自己的注意，从而建立功业。

    太公常在番溪旁垂钓。一般人钓鱼，都是用弯钩，上面挂着有香味的饵食，然后把它沉在水里，诱骗鱼儿上钩。但太公的钓钩是直的，上面不挂鱼饵，也不沉到水里，相反离水面三尺高。他一边高高举起钓竿，一边自言自语道：“不想活的鱼儿呀，你们愿意的话，就自己上钩吧！”

    一天，有个打柴的来到溪边，见太公用不放鱼饵的直钩在水面上钓鱼，便对他说：“老先生，像你这样钓鱼，100年也钓不到一条鱼的！”

    太公举了举钓竿，说：“对你说实话吧！我不是为了钓到鱼，而是为了钓到王与侯！”

    太公奇特的钓鱼方法，终于传到了姬昌那里。姬昌知道后，派一名士兵去叫他来。但太公并不理睬这个士兵，只顾自己钓鱼，并自言自语道：“钓啊，钓啊，鱼儿不上钩，虾儿来胡闹！”

    姬昌听了士兵的禀报后，改派一名官员去请太公来。可是太公依然不答理，边钓边说：“钓啊，钓啊，大鱼不上钩，小鱼别胡闹！”

    姬昌这才意识到，这个钓者必是位贤才，要亲自去请他才对。于是他吃了三天素，洗了澡换了衣服，带着厚礼，前往番溪去聘请太公。太公见他诚心诚意来聘请自己，便答应为他效力。

    后来，姜尚辅佐文王，兴邦立国，还帮助文王的儿子武王姬发，灭掉了商朝，被武王封于齐地，实现了自己建功立业的愿望。

    像姜太公这样的例子，在国外也屡见不鲜。

    杜文是个杰出的艺术经纪人，在美国艺术收藏市场赫赫有名。各界人士都愿意登门拜访，但是实业家梅隆却从来不和杜文打交道。杜文下定决心，到死的前一分钟也要让梅隆成为自己的客户。

    许多人都认为这只是杜文一厢情愿的白日梦，因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人，更重要的是他对素未谋面的杜文并没有什么好感。

    杜文却不气馁：“你们就等着看吧，梅隆不仅会买我的东西，而且只会向我买，我要让他成为我一个人的客户。于是，杜文积极搜集梅隆的信息，花大力气了解他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下，从他们那里可以得到宝贵的信息。等到时机成熟准备采取行动时，杜文对梅隆的了解程度甚至连梅隆的妻子都无法与之相比。

    1921年，梅隆访问伦敦。杜文在他下榻的酒店的电梯门口遇见了梅隆。梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是几分钟前由梅隆的随从提供的，杜文抓住机会巧妙地制造了这场邂逅。

    “你好吗，梅隆先生？”杜文热情地介绍自己，“我正要上国家画廊欣赏一些画，你呢？”

    “我也是。”梅隆说。

    杜文已对梅隆的品位了如指掌，在去国家画廊的路上，他渊博的知识让这位大亨惊奇不已，更令梅隆不可思议的是，两人的品位居然也惊人的相似。

    回到纽约后，梅隆迫不及待地拜访了杜文神秘的画廊，里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。

    正如杜文预言，从此之后，梅隆成了杜文一个人的客户。

    姜太公也好，杜文也好，都是事先将目标对象了解得一清二楚，做足了准备工作，然后等“鱼儿”自动来上“钩”，等“兔子”自动来“撞树”。也只有这样，才能有的放矢，一举成功。不过，与人交往中，每一个人总是很善于把自己的一切隐藏得不露声色，所以事先做足准备工作就要求你尽力去摸清对方的想法以及下一步的行动，这样才能在交往的过程中取得主动的地位。

    “皇亲国戚”，切莫得罪

    志强是一家公司的人力资源主管，但是因为得罪了“皇亲国戚”，受到领导冷落、同事孤立。于是，他将自己的苦闷通过信件的方式，向一位记者倾诉，以下是信件内容：

    Lydia：

    你好！

    最近实在太郁闷了，但又不知道该怎么排遣心中的抑郁。从一个朋友那里听到你对冷暴力的调查研究，冒昧给你写信，希望能得到你的帮助。

    我之前一直在外企工作，来这家民营公司才三个月。公司里面有很多员工或是老板的亲戚或是经理的朋友，总之有很多人都不是靠本事来公司的，而是靠关系在这里当寄生虫。

    我十分反感和厌恶那种人，他们没什么真本事，但在公司里十分嚣张。公司的管理人员对他们也敬而远之。

    作为人力资源部的主管，我一直都认为公正是最重要的，不公正的待遇对一些认真工作的员工而言是一种伤害，所以我在工作中力求做到公正。在年终绩效考核的时候，我按照章程实事求是地对那些“关系户”进行了考核。由于他们平时总是无所事事，并且无视公司的规章制度，经常迟到早退，有时候好几天都找不到人，更谈不上什么业绩了，所以我给他们的初步考评的成绩都很低，没有一个及格的。我自认为“秉公执法”，没什么不妥。

    但是，当我把考评结果拿给部门主管看的时候，他相当不满意，狠狠地批评了我一顿，并且责令我重新考评。我觉得非常委屈，我是按规定办事的，并没什么错。但当时无法抗拒部门主管的要求，只好重新作了一份绩效考核。此后我的工作更加艰难，那些“皇亲国戚”不时给我难堪，同事对我也不像以前那么热情了，我很苦恼。

    信中，我们看得出志强是一个追求公正、按章程办事的人，按理说他没有什么过错。按照规章制度办事，看起来没有什么错误，但是在很多时候，很多问题并不能通过硬性的规章制度来解决。

    经常有人感慨：人在江湖，难做事，难做人。其实，难就难在许多问题，特别是人际关系的协调上。不按制度办事觉得有违规定，按照制度办事又会给自己带来不少烦恼。因此，如何对待有背景的人是很需要技巧的。

    例如，那些有背景的职员是公司中一个特殊的团体，他们与领导关系非比寻常，常常仗着自己的特殊身份在公司中搞特例。他们的存在往往给一般员工和中层管理者带来很大的困扰。

    有很多人对这种人心生埋怨、颇有微词。但由于他们跟领导有千丝万缕的关系，时常还能左右领导的决策，所以大家对他们敢怒而不敢言。

    在工作中能够按章程办事是一种美德，但有时候更需要变通。因为有很多规矩是不写入章程而又是必须遵循的，那就是人情世故的潜规则。

    其实，人际关系中难免会有一些潜规则，不损害这些人的利益，不与他们为敌，就是其中之一。这也是与人际圈里有背景的人交往的基本原则。千万不要在言语上刺激他们，也不要在利益上与他们发生纷争，尤其不要为正义而揭发他们，这样做没有什么好处，相反只会害了你自己。

    此外，想要较为安全地避开他们这片雷区，不要轻视和怠慢他们，同时也不要与他们交往过于密切，保持一般的关系就可以了。不管他们的为人怎么样，毕竟身份特殊。见面说些“今天天气不错”之类的话就可以了，而谈别人的隐私、聊某人的不是、发些牢骚，都是不合适的。不要跟他们“拉帮结派”，这样只会让你越陷越深，最终无力自拔。

    善找领导，巧办私事

    当我们想探求某些人的成功之路时，总会发现这些成功的人士背后大多都有深厚的社会背景，查一查一些政治界、金融界的名人家谱，都可以看到他们周围雄厚的政治资本。

    实际上，有许多的人际关系就自己身边，只是有许多人不知道去利用而已。其中最主要也最容易被忽视的便是利用领导关系。

    这就好比你想乘凉的时候，如果能够背靠着一棵大树，感觉总是会比较舒服。而领导就是那棵能供你乘凉的大树。只有善于利用这种关系，才能使我们感到天底下没有办不了的事，也没有不能办的事。但是，我们也不应该不分情况、不加考虑、不管大事小事都找领导去办。否则，不但让领导认为你太缺乏能力，而且真正遇到向领导张嘴的事时反而无法开口了。

    那么，哪些事情应该利用领导关系来办呢？

    1.和单位工作有关的事

    常言道：“老实人吃哑巴亏。”在同等条件下，有这样的两个人，他们工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，虽然自己结婚好几年，3口人还挤在一间破旧的平房里。但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦。结果后者被优先考虑，而他的那位老实的同事却只能眼巴巴地看着别人住进宽敞明亮的新房。难道他不明白其中的奥妙吗？

    有些人认为向领导要求利益，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系；也有人一心想埋头苦干，任劳任怨，不讲价钱，只要被领导重用，什么都不敢提，结果往往也是一事无成。干好本职工作是分内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。

    只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现的多么“老实”，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也善于把手中的利益作为笼络人心、激发下属的一种手段。从某种意义上讲，下属找领导办事不仅解决了自身的实际问题，而且还是加深与领导关系的一种手段。

    2.直接涉及自身利益的事

    也就是说，找领导办事一定要看事情是不是直接涉及自身利益，如果是，则领导无论是从对你个人还是关心单位职工利益的角度，都认为是一种义不容辞的责任。这样的事领导愿办，也觉得名正言顺。

    比如，你的伴侣调动工作，如果你通过别的关系可能会费了九牛二虎之力也难以办成，如果你找单位领导办，领导就可能觉得你重视他的地位，使他有了救世主的感觉，又可以作为为单位职工解决困难而积累其领导的资本。有时，这样的事你不找领导，领导反而会产生你看不起他的想法，那以后的关系也就有危机了。

    你一定要记住的是：找领导办事必须直接关系到你的切身利益（或你的伴侣的事，或孩子的事，或直系亲属的事），如果不管七大姑八大姨的事你都揽过来去找领导办，不但领导不会答应，而且还会认为你太多事，影响你在领导心目中的形象。

    总之，虽然“背靠大树好乘凉”，但是也要分清事情的类型，确定该不该找领导办，否则徒劳无功事小，更会伤害彼此间的关系。

    担起责任，换取权力

    在当今个人利益非常受重视的现实世界里，不少人认为自己负了什么责任就是在吃亏。其实，在一个相对公平的集体当中，责任和权利是相伴随的，勇于担起责任，才可以换取权利。

    关于这一点，动物界的狼为我们做了非常好的榜样。

    狼是具有强烈责任感的动物。狼群的领导者主要是由一对处于最高层级的阿尔法公狼和母狼担任，并由一对次高级的贝塔公狼和母狼担任组织的管理中坚，其余基层组织的狼群，都属于社会组织最低层级的奥米伽狼。不管地位如何，每只狼都毫不犹豫地承担自己应尽的责任，绝不违背自己应尽的义务。人是社会性的动物，责任从一出生开始就伴随着我们，但是每个人的责任感程度不尽相同，责任感弱的人就表现在对自己、对他人、对社会不负责，这种人活着只是作为社会的蠹虫而存在着，他当然远远不及一匹奥米伽狼。

    责任感是人走向社会的关键品质，是一个人在社会上立足的重要资本。在生活中，不负责的人会失去身边的亲人、朋友的信任。在工作中，一个单位领导绝不希望将工作交给责任心不强的人。没有责任感，你就等于被孤立、被遗弃。看似不用负责任的行为可以让你解脱，但是其实它却是害苦你的祸根。

    一个叫弗兰克的老木匠做了一辈子的木匠工作，他因敬业和勤奋而深得老板的信任。当他年老力衰、对工作力不从心时，他对老板说，自己想退休回家与妻子儿女共享天伦之乐。老板十分舍不得他，再三挽留，但是他去意已决，不为所动。老板只好答应他的请辞，但希望他能再帮助自己盖一座房子。弗兰克自然无法推辞。

    弗兰克归心似箭，心思已全不在工作上了，用料也不那么严格，做的活儿也全无往日的水准。老板看在眼里，却什么也没说。等房子盖好后，老板将钥匙交给了弗兰克。

    “这是你的房子，”老板说，“我送给你的礼物。”

    老木匠愣住了，悔恨和羞愧溢于言表。他一生盖了那么多豪宅华亭，最后却为自己建了这样一座粗制滥造的房子。

    同样—个人，可以盖出豪宅，也可以建造出粗制滥造的房子，不是因为技艺减退，而是因为他对自己的最后一项工作不再有负责感。本以为是在敷衍老板，最终却糊弄了自己。

    真正有责任感的人，是善始善终而非半途而废的，既然承担了这份责任，就要认真去做，而不能怠懈下来。因为，当肩上担负起某些责任以后，你自然而然地就可以享受其所对应的权利了。那么，我们为什么还要蒙蔽自己的双眼，只看到眼前的苦难和该承担的责任，而看不到它带给我们的利益呢？

    大智若愚，装装糊涂

    《红楼梦》中的王熙凤，可谓是家喻户晓。

    王熙凤何等的冰雪聪明，简直就是女人中的精品，恐怕这世上有很多男人都不及她。她八面玲珑、九面处世、外柔内刚；她笑里藏刀，表面向你微笑，心里却在给你下套子。一个图上她美色的贾瑞被她的计策整得一缕孤魂上青天；一个看上她老公的尤二姐被她的两面三刀给逼得吞金自尽；而她的“偷梁换柱掉包计”则送掉了颦儿脆弱的性命。

    王熙凤的能耐大得几乎能登天，整个荣宁两府在她的整治下服服帖帖，一个秦可卿出殡这样的大事到了她手里简直是小菜一碟。她能说会道，贾府上下无人不晓得她琏二奶奶的。

    可王熙凤却是一个精明过火的女人，精明到处处好强、事事争胜，哪儿都落不下她，终于得罪了大太太，加之贾母撒手人寰，她的靠山没了，终于反送了卿卿性命。

    红学家们感慨这样一个精明能干的女人最终结局如此悲惨，全在于她毕竟是一介女流，毕竟没有看透交际场上的一条处世哲学——难得糊涂。

    为人处世，是精明一点儿好，还是糊涂一点儿好，各人有各人不同的答案。但是卡耐基认为，人脉中还是“糊涂”一点儿好，当然这种糊涂并不是真的糊涂，而是希望我们学会一点儿大智若愚的技巧，避免一些弄巧成拙的尴尬。

    第二次世界大战期间，英国首相丘吉尔频频向罗斯福发出告急求救，恳求美国伸出援助之手。面对整个社会对战争的反对态度和国会的僵硬立场，罗斯福总统心有同情却无力行动。但罗斯福一方面顺应民众的和平愿望，另一方面又以伟大政治家的智慧重视着战争形势的发展，保持对德国和日本的理性认识。在1940年最后几个星期，美国国会通过了《租借法案》，罗斯福终于赢得了一次胜利。

    终于还是日本帝国主义为罗斯福创造了这个千载难逢的“时机”。1941年12月7日星期日，珍珠港事件爆发，日本投向珍珠港的炸弹，不但粉碎了美国舰队，同时也打破了罗斯福战争政策的僵局。当许多人认为罗斯福总统应该在他的战争咨文中详细检查一下他的对日政策时，罗斯福根本不予关注，对他来说，唯一重要的是战争这一事实本身。第二天，当他出席国会两院联席会议时严肃地要求国会宣布全国处于战争状态时，他演说中最重要的一句话就是“战争状态已经存在”。是的，这次演说的高潮只有几分钟，然而它所带来的意义却是罗斯福平日的说教所达不到的。

    罗斯福的“袖手旁观”、静待时机，使他面临大事不糊涂，并取得了最后的成功。

    其实“糊涂学”就是做人的智慧，这包括了知、情、意三个方面的综合体现：在“知”的方面，“糊涂”就是承认人的认识的有限性，不过分依靠和卖弄自己的智慧，做到勿恃小智、勿弄奇巧、息竞争心。它包含了大智若愚、藏巧于拙，顺其自然、无为而治，谨言慎行、因势利导，精益求精、善于其技，虚心纳谏、博采众长，居安思危、留有余地等范畴。在“情”的方面，就是安贫乐道、隐忍退让、息贪婪欲，它包含安守本分、不要凡事强做，淡泊名利、宁静致远，乐天知命等。在“意”的方面，就是淡泊明志、立身端方、守清正节，包含宠辱不惊、功成不居，严于律己、宽以待人，刚正不阿、洁身自好等。

    当然，糊涂的范畴很广，我们在这里无法把所有的都涵盖，只能说真正的大智若愚还要在日常的积累中感悟。真正能巧用模糊的技巧，偶尔装装糊涂，将有助于经营你的人脉，改善你的人际关系。

    制造神秘，引人注意

    虽然我们常说爱情应该是纯真、圣洁的，但在爱情中，切忌一切如白开水一般透明清澈，而是应该“汪汪如千顷陂，澄之不清，淆之不浊”。

    小萌和男友恋爱七年了，虽然一直没有步入婚姻的殿堂，但两人感情非常好。不少人逗小萌说：“人家都说七年之痒，到现在还没有领证，你怎么还那么死心塌地跟着他呀？”对此，小萌每次都是直白地回答：“看多了和我一样工作背景的人，对异性有些麻木了。而他从事的职业比较特殊，身为公安干警，他从不和我谈工作上的事。常常一个电话打来，他就马上从恋人的角色转换为干警的角色，匆匆赶去工作。无论我怎么问，他都不说去干什么，而他越是不说自己去干什么，我就越想知道。我会坐在约会的地方慢慢地想他，等他的电话——我觉得很过瘾。或许正是因为这种神秘感让我开始对他着迷。”

    小萌的男友是在无意之间给她留下了神秘感，通过激起小萌的好奇心，将小萌的心牢牢地抓住了。不过，让自己有神秘感，还要求在表白爱意时不能太直白。含蓄一些，如某些恋爱高手只是对一个女孩好，可就是不说自己喜欢她，搞得对方牵肠挂肚，最后他朦朦胧胧地说了心思，女孩就成了他的女朋友。

    人常说“得不到的东西总是最好的”，因为想象力比视力能量更大。不仅爱情如此，社会上的一些非常重要的人物，也总是为保持神秘感，偶尔故意减少自己在公众场合的露脸的次数，吊大家的胃口。例如，有些明星故意缺席自己的新片宣传会，有名人故意让他人代替自己出席某些颁奖典礼，等等。

    所以，我们在现实的生活中也应学会巧妙地给自己制造些神秘感。那么，具体该如何去做呢？下面三点是较好的参考：

    1.语言搪塞

    很多社交高手在被问及近况时，总是不假思索地回答“好忙啊！时间好像都不够用呢”之类的话，并且显露出一副满足的表情。如果问话方继续说“没关系，能者多劳嘛”或者“哇，那真是辛苦啊”，高手们必定神气活现，却装着谦虚地回答说：“唉，属黄牛的，劳碌命啊！”

    其实，虽然他们口头上是抱怨，内心却存着炫耀。对于生活的繁忙，他们未必介意，多数是想借着声称自己忙碌来展示自己的能力，提高自己的身价。所以，你不妨运用些语言的搪塞技巧，把自己扮演成一个大忙人，从而吊起想见你的人的胃口。

    2.表示你胸怀大志

    让别人钦佩自己的方法很多，其中最有效的方法是让人感到你非常有发展前途。一个著名作家曾在杂志上发表大作，介绍他年轻时的一个同事。这位同事年轻时就很有抱负，常对人说：“我今后一定要成为国会的议员。”然而这位同事到最后仍未实现当议员的梦想。但在当时，许多同事都认为他有远见，很了不起，甚至公司方面也对他产生了“能有这种志气的人在我们公司服务，真是难得”的评价。所以，他很快就升为部长，并在不久后被提升为公司经理。

    就像老师喜欢有远大抱负的学生一样，人们总是欣赏胸怀大志的人。要知道，即使你的蓝图完全不可能实现，同样能给人留下很好的印象。所以，你不妨对你的同事或朋友说“我将来要拥有自己的公司，而且一定要实现这个计划”，并将这样的话重复数次。这样，连那些原本不太相信的人，也会不知不觉地认为：“他很有可能干出一番轰轰烈烈的事业来，不可小觑啊！”有一个将来的发达者做朋友，人们会有沾光的心理，于是对你更加关注。

    3.表现得非常能干

    无论在职场，还是商场，人们总喜欢对能干的人竖起大拇指。所以，你如果自己的记事本或备忘录写得满满的，然后有意无意地拿给别人看，就会给对方造成这样的感觉：“这个人太能干呢！”因为在人们眼中，整日繁忙、交际广泛的人大多是神通广大的，从而为自己打造出万人求的样子。

    故意犯错，保护自己

    俗话说“枪打出头鸟”，人太完美、太露锋芒，是很难走远的。精明的人，总是会故意在明显处留点瑕疵，决不做挨枪子的出头鸟。

    下面，我们一起来欣赏一下电视连续剧《潜伏》中寓意深刻的一段情节：

    军调期间，天津站里的特务们也行动了起来，他们乔装成工作人员潜伏在共产党代表所下榻的宾馆里。余则成设计拿到了这份特务名单，把它交给了左蓝。于是共产党在记者会上把这份名单向公众公布，这就是国民党破坏和谈的直接证据，一时间舆论都倒向了我方。

    为了保护消息来源，余则成、左蓝在保持名单大样的基础上，故意说错一些名字和他们的身份信息。敌人果然上当了。当吴站长问下属意见时，陆桥山就故作聪明地回答：“肯定不是咱们上层泄露的。因为上层都有详细名单，他们就不会出现这样的小错。”这点小瑕疵成了余则成的最佳保护色。

    让对方看到自己的破绽，这看起来很傻，但这恰是一种聪明的策略。左蓝和余则成就是借用这种方法转移了敌人的注意力。

    留一点儿瑕疵，让人一眼就看见“他连这么简单的都搞错了”。这样一来，尽管你出人头地，木秀于林，别人也不会对你敬而远之或因妒生恨。一旦他发现“原来你也有错”，反而会缩短与你之间的距离。

    马林在某公司人事部工作。有一天，企划总监突然叫他整理一份优秀员工的资料。据知情人士透露，这其实是一次考试，它将关系到马林是否还能继续在人事部待下去。本来对这样的材料，他并不感到为难，但有了无形的压力，便不得不格外用心。他熬了一个通宵，写好后又反复推敲，改了好几遍，第二天一上班，就把它送到了总监的桌子上。

    马林很快完成任务，而且在内容、结构上也没有什么可挑剔的，总监当然高兴了。可是，总监快看到最后，笑容就收紧了。末了，他把文稿退回，让他再认真修改修改。总监满脸的严肃，真叫人搞不清什么地方出了差错。马林转身刚要迈步，总监像突然想起了什么似的说：“对，对，那个‘副经理’的‘副’字不能写成‘付’，改过来，改过来就行了。”就这么简单！总监又恢复了先前高兴的样子，一个劲儿地夸道：“来得快，不错。”考试自然过关，还是优秀呢！

    原来，马林怕自己写得太好，盖住上司的光芒，故意写了一个错别字，把副写成了“付”。

    有时，人们要学会适当地犯一点儿无伤大雅的小错误，不要在他人面前显得过于完美。如说上级派你去办一件事情，在事情还没有办完之前，你就不能打包票说一切都没有问题，即便真是没有一点儿问题，那么你也要向上级说中间可能会有一点点的小问题，在执行过程当中还是会遇到一点点的小困难，等等，否组，上级肯定会认为你在吹牛，降低你对他的信任度。

    在与他人相处时，适当地把自己安置得低一点儿，就等于把别人抬高了许多。当被人抬举的时候，谁还有放置不下的敌意呢？既然人不是上帝，那么适当地犯点小错，相信人人都能够谅解。并且，你的这些小错误也给了别人自尊心上的满足，这样，别会才不会因为嫉妒而攻击你。表面上看来，犯错是不好的，实际上却是给自己搭了一个获得好人缘的梯子。

    所以，在与他人相处的时候，我们不妨恰当的暴露一下自己的缺点，在明显的地方留一点点瑕疵。

    善靠大树，才好办事

    生活中，谁家都会有个大事小情的，如生病、婚丧嫁娶、买房、借贷、解决各类纠纷等，这些林林总总的私家大小事，有时作为平民百姓的我们自己办起来可能力不从心。因此，无可奈何之下，就需要找有一定社会背景的人出面帮忙办理和解决。人们常将这种人视为“靠山”。

    在我们生活和交际的范围内，有社会背景的人就好比是一棵大树，只有善于利用这层关系，才能使我们办成仅凭自己的能力办不成的事，而且因为这种人出面，我们办事的效率也会很快提高。但求这种人帮忙办事也得把握一定分寸和方法。

    （1）适当赞美，“捧”着他。话说得好听、说得到位，对方便易于接受我们提出的条件和要求。所以，要学会说赞美的话。

    （2）在“情”上激发对方的“同情心”。要把自己的苦衷通情达理、不卑不亢和牵肠动肚地吐出来，入情入理地使他产生同情心，从而帮助我们把所恳求的事情办好。

    （3）在“理”上激发对方的“责任心”。比如，求领导办私事，要尽量把自己的私事与工作联系在一起，使领导感觉到，他帮助你是在解决工作上的难题。再比如，求对方办有公德事，那么，让对方觉得有道义去办这件事，这也是激发其责任心的表现。

    （4）先和对方交个朋友，让其以朋友的身份来帮助你。当然和有社会背景的人交朋友并非易事。不过，聪明的人还是会想到各种办法跟这种“大树”攀上关系，比如，有的人就利用共同的爱好来接近“大树”，这就是一个很有效的方法。

    （5）要看准时机、把握火候，尤其要看对方的心情好不好。如果他的心情不佳、事务繁忙时，就不要去找他。因为在这些时候，你谈他谈事，他多半不会集中注意力去关注你的事，甚至多半会拒绝。

    办不成事也要感谢

    著名心理学家美国人威廉·詹姆斯，在著书期间生病住院。那个时候，有位朋友送给他一束花和写着感谢的卡片，詹姆斯博士在回函中写道：

    “人性最深处——渴望被人感谢。”

    同样地，在求人办事时，你用真诚的心去感激别人，就会拉近心与心的距离，形成良好的人际关系。在此，你要记住的是，无论事情办成与否你都应该感谢对方。

    但是，在求人办事时，往往有许多人存在这样的心态：对方帮自己办事，如果办成了，理所当然地要感谢对方。如果事情没有办成，就认为不必感谢对方了，更有甚者还会埋怨对方。其实，这种心态是不对的。即使对方没有帮你把事情办好，但他可能已经尽了自己的最大努力；没有办成事，可能是由于其他原因所致，而不是他的原因。因此，这种情况下你仍然需要感谢对方。

    求人办事，不管对方是不是把事情办成了，你都要感谢他们。因为，在现实生活中，求人办事并不是“一锤子”买卖，可能这次由于种种原因对方没有帮你把事情办好，但说不定下次他就有机会帮助你办好其他事情。如果你认为对方这次没把事情办好，那就没有必要去感谢他了。好像无功就不应当受禄，不值得去感谢似的，这样，对方就会认为你这个人没有人情味，以后就不太可能再帮助你了。

    有一个在外地工作的年轻人，春节时准备回老家过年，但他临时有任务必须加班，抽不出时间提前去买火车票，于是把此事托付给他的一个好朋友。

    朋友听后马上跑到火车站，辛辛苦苦排了几个小时的队。由于春节期间车票紧张，轮到他时，火车票卖完了。于是朋友无功而返，年轻人听说后心里很不高兴，不但连一句感谢的话都没有，还给了朋友一个难看的脸色。

    朋友排了几个小时的队，虽然没买到车票，但没有功劳也有苦劳，结果却连一句感谢的话都没听到，相反还被人埋怨，于是非常生气，一句话也没说就走了。

    因为没有帮上忙，那位朋友本来就感到十分内疚，加上遭受年轻人的如此对待，心里非常难受。从此以后，年轻人就失去了这位朋友，他永远不可能再期待这位朋友为自己办事了。

    生活中这样的例子很多。但是对于一个办事高手来说，即便朋友没把自己的事情办好，还是要感谢他。这样不仅维系了友谊，也为以后的交往打下了坚实的基础。

    福特是美国石油大王洛克菲勒的好友，也是帮助他创建标准石油公司的伙伴之一。但有一次，洛克菲勒与福特合资经商，因福特投资失误而惨遭失败，损失巨大，于是，福特心中很感不安。

    有一天，福特走在路上，正巧发现洛克菲勒与其他两位先生走在他后面，他觉得没脸回头，假装没有看见他们，一直低头往前走。可就在这个时候，洛克菲勒叫住了他，走上前拍了拍他的肩，微笑着说：“我们刚才正在谈有关你的事情。”福特脸一红，以为洛克菲勒要责怪他，于是他说：“太对不起了，那实在是一次极大的损失，我们损失了……”想不到洛克菲勒若无其事地回答道：“啊，我们能做到那样已经难能可贵了。这全靠你处理得当，让我们保存了剩余的60%，这完全出乎我的意料，谢谢你！”洛克菲勒没有因为福特没把事情办好而去埋怨他，相反，还找出一堆赞美和感谢的理由，这真是出乎福特的意料。此后，福特努力做事，不仅为洛克菲勒挽回了损失，而且还为公司赚了不少的钱。

    由这个例子中洛克菲勒的表现我们也可以看出：与人共事，不要太苛求，只要对方为你办事，无论事情办成与否，你都应向对方表示一定的感谢，这无疑会给办事的人以信心和鼓励，使得两人的感情更为融洽，也为对方下一次为你办事预留了感情的资本。

    如果别人为你办事历尽周折，但因种种原因没有帮你把事情办成，而你却连句“谢谢”和鼓励的话都没有，那你就不要期望对方以后再帮你做任何事情了。

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