光靠一个人，是不可能展现出这种能力。
--伊藤雅俊
一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依赖人际关系、处世技巧。软与硬是相对而言的。专业的技术是硬本领，善于处理人际关系的交际本领则是软本领。
--卡耐基
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想拥有财富必须学会借力使力
每一个成功者都善于借助别人的力量。
比尔·盖茨之所以稳坐世界首富的位子，很大程度上是因为他懂得向人借力。他曾经说过：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，任何一个聪明的人也都善于借助别人的力量。无论是经商还是做人，都要学会有效地借助他人的力量，那样可以大大缩短你成功的时间。”现代社会越来越开放，越来越讲求效率，信息的传播速度也呈几何级增长。为了适应这种社会节奏，社会分工也变得越来越细，基本上很少有人能够倾尽所有新技术，个人英雄主义受到推崇的时代一去不复返，单个人的努力很难在现代社会中取得成功。要想变得成功和富有，必须要借助更多人的力量，与他们联合在一起，才有机会不断开拓自己的事业。
2009年，正是金融危机甚嚣尘上的一年，美国的整个经济运行状况十分令人堪忧。然而，马云却不这样看待美国经济，具体来说是不认为美国的IT业会就此垮掉。马云在纽约做了一次题为“拥抱企业家精神”的演讲，正式提出把业务扩展到美国，特别是依托硅谷发展淘宝和支付宝。
在一般人看来，当时美国经济形势尤为严峻，受到金融危机严重打击的硅谷早已褪去了昔日的光芒，马云不抓紧占领中国这片互联网产业为数不多的绿洲，反而分身到硅谷，显然有些莫名其妙。然而，马云却不这么想。当时，淘宝已经占得了中国C2C市场绝大部分的份额，eBay称得上是淘宝的手下败将。然而，马云此番出行美国，就是想与eBay寻求合作。他说：“世界经济最黑暗的时候已经过去，但最困难的时候还没有来，我们愿意在美国市场上和eBay寻求合作的机会。”马云之所以向eBay伸去橄榄枝，就是因为他心里清楚eBay作为美国本土企业，有诸多先天优势。
其实，马云寻求与eBay合作并不在于淘宝，而在于阿里巴巴旗下的B2B和支付宝等电子商务业务。由于当时经济形势对电子商务业务的冲击非常直接，阿里巴巴已经明显地感受到了因为中小企业萎缩而带来的压力，如果马云能够成功说服eBay接受亚洲最大的供货商--阿里巴巴，那么阿里巴巴的B2B就将成为一座连接中国和全世界的桥梁，这无疑可以实现优势资源互补，从而缓解阿里巴巴在国内发展的压力。
然而，当时不少与马云同行的阿里巴巴成员还是对他的决定表示不理解，因为起初他们都是以为马云这次到美国是要继续攻占eBay在美国的市场，可令他们意外的是马云却力图寻求与eBay合作。为了让这部分人理解自己的用心，马云特地为他们讲了一个关于借力的重要性的小故事：
一个阳光明媚的午后，父亲看到花园中的花草都已经枝繁叶茂、旁逸斜出了，就让儿子与自己一块儿去修整花园。儿子笑着答应了父亲，在花园中，他们开开心心地修剪了栅栏边那些过长的枝条，在剪去了一些多余的玫瑰花苞之后，他们发现经过修整后的花园的栅栏变得更加漂亮了，父亲与儿子相视而笑。
然而这时候，父亲却发现修理花园草坪的割草机没油了。其实，父亲已经将割草机要用的油准备好了，油桶就在花园栅栏外面，他让儿子过去将油桶搬过来。
儿子走到油桶旁边，使出全身的力气去搬油桶，但油桶仍然纹丝不动。挣扎了半天后，儿子终于承认了自己搬不动油桶的事实，他向父亲喊道：“爸，不行啊，我没法挪动这只油桶。”
父亲对儿子说：“我相信如果你能够开动脑筋，想尽一切办法，一定能够将油桶搬过来。”
儿子再次使出浑身力气试着挪动那只油桶，毫无疑问还是没能成功，他甚至急得都快要哭出来了。这时候，父亲走过来轻轻拍一拍儿子的后脑勺说：“我站在你身旁静静地看着你奋力地挪动这只油桶，你确实很用力，不过你好像忘了一件事。”
儿子顿时瞪大了眼睛，望着父亲说：“什么事？”
父亲微笑着对他说：“你忘了我站在你身旁，我早就做好了准备，时刻等候着你的招呼，可你根本就不想借助我的力量。”
马云说，阿里巴巴进军美国电子商务市场，不是件容易的事，我们有必要借助eBay的本土优势，与他们展开合作，否则我们很难取得成功。而且，国内的电子商务毕竟起步比美国晚，我们的互联网技术虽然发展迅猛，但还是比不上硅谷，阿里巴巴也有很多需要向eBay学习借鉴的地方。只有借助了eBay的强大实力，阿里巴巴才会在美国发展得更好。
富人之所以富甲一方，是因为他们比一般人要聪明，他们都懂得借力而行，最突出的就是借力管理企业。“全球第一CEO”杰克·韦尔奇提出“智慧全球化”的概念，其实质是借助全世界优秀企业的管理经验和文化精髓，以此帮助自身企业从经营管理和思维模式上实现飞跃。可见，韦尔奇十分重视借力的强大作用。在经济学领域，借力属于外部经济的范畴。外部经济，是指有一些聪明的企业，充分利用其他企业尤其是它的主要竞争对手的某些优势和资源，但又并不需要承担额外开支。更通俗地说，这其实是一种搭便车的前进方式，既能节约自己的成本，让自身能够更快速地展开某一项业务，又能在无形之中削弱对手，起到一箭双雕的作用。
财富语录
现代社会商业的复杂性远远超过了以往任何时代，如果不懂得借助别人的力量，想要获得财富几乎不可能。而如果能像马云这样，有效借助他人的力量，将外界所有可用的力量集中在一起加以利用，收获财富就会轻松得多。善于请教别人，善于求助于他人，就能够大大提高自身的效率。与马云类似的那些富人往往都是最善于借助他人力量的人，如果你也想成为富人，就不得不学会借力的本领。
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借钱生钱才能赚到大钱
财富不会从天降，要学会借鸡生蛋。
北大光华管理学院的课堂上，分众传媒的案例常常被教授们拿来说教。提及分众传媒，免不了要提分众传媒的创始人江南春。江南春是企业界的创业典范，当他还是一名学生时，就成立了广告公司，并在业界声名鹊起，之后，他又创立了中国最领先的数字化媒体集团。很多人一定会想，他的家境一定很殷实。其实，他的成功与他的个人背景无关，他创造财富的过程其实就是富人们通用的借钱生钱的策略。
1993年，上海亚太影视到学校招业务员，还在读大二的江南春欣然揣着海报前去应聘。一个月后，30名业务员只留下了2名，其中一位就是江南春。那时候，他主要是做商业广告，上海的商业街刚刚建好，江南春就去大扫荡，一家家拜访。刚开始他仅做销售，后来就开始做全案了，自己做导演，自己写剧本，也自己卖广告。凭着这样的努力，不久后，江南春就成了这家公司的二把手。但是好强的江南春不想一直打工。1994年，还在读大三的他开始创业，与香港永怡集团的几个朋友合资，成立永怡传播，注册资金一百万元。
作为早一代的创业者，他并没有钱。那么他那一百万的资金是如何而来的呢？其实一百万资金得来全不费工夫。充满智慧的江南春把握住一次机会，巧妙地借鸡生蛋，获得了最初的创业资金。当时，永怡集团为了整合旗下品牌，出资一百万让江南春成立永怡传播公司。从公司成立起，作为一名大三学生的江南春在言谈举止上就已经是一个老练的公司老板了。
当时，江南春只是负责管理公司，为了实现从管理权到所有权的转变，江南春通过购买股份的方式让永怡传播公司成为自己的资产。成为公司真正老板的江南春开始马不停蹄地为自己的企业东奔西跑。大学毕业前，江南春又与一位朋友合作成立了东广广告公司。这个公司运营的成功，在很大程度上展现了两个年轻人的商业智慧。当时，无锡市要大力开展市政建设，他们受到上海南京路灯火通明的启发，搞了一个“让无锡亮起来”的策划，并想方设法说服政府，最终拿下了无锡的灯光工程。他们说服无锡市政府在商业繁华地段建立灯箱广告，成本只有百万元，但是收益却能翻数倍。最终，江南春在这个工程项目上没有投入一分钱，几百个灯箱的前期费用都是由政府出资。江南春没有动用一分钱，用他的话说就是“用自己的创意与能力，换来了一口袋的钱”。
财富语录
商场中几乎没有一个不借助外力的人，而且越大的老板越需要借更多的钱，或者需要得到更多的投资。即使李嘉诚也不例外。比如，李嘉诚现在有两百亿的存款，但他想要投资一个四百亿的项目，所以他需要向银行再借两百亿，他不可能等到自己再有两百亿的时候去投资，因为时机错过了就不再来。
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外力是续写财富传奇的助推器
懂得如何借用其他资金，才能创造出更大的财富。
一个人能够成功创造财富可以说是由多种综合条件来实现的。全球著名投资商巴菲特就是一个非常善于借鸡生蛋的人。巴菲特之所以能够在投资市场获得巨大的成功，一方面是因为他对股票市场有着很高的悟性，另一方面就是因为他善于利用外来资金进行投资。个人可以通过他人的资金来实现自己的目的，但是，借用资金必须要按期偿还本金与利息，否则人们就会逐渐失去诚信，严重阻碍自身的发展。
其实，不仅仅是投资，创办企业也需要借助外资来实现资源优化配置。企业家需要懂得运用资源，以达到快速发展的目的。
黄光裕作为一个农民的儿子在2004年登上了胡润中国富豪榜首富的位置，他成功创造财富的秘诀正是借用别人的钱成就自己的事业。
黄光裕第一笔钱是从银行借贷的。1986年，17岁的黄光裕与大自己3岁的哥哥黄俊钦带着4000元北上内蒙古一带做贸易。一年后他们又转战北京，然后从银行贷出3万元承包了宣武区珠市口东大街的国美服装店。之后，黄光裕又意识到家电市场的发展潜力很大，于是成立了国美电器，从此走上了致富的道路。借助外力积累自己的财富是黄光裕很擅长的本事，在国内产品还是供不应求的时候，黄光裕就已经懂得借用媒体的力量来宣传自己了。为了加大国美产品的销量，黄光裕率先在报纸中缝打报价广告，这种行为在当时的北京还是第一次出现，接着就有不少商家开始模仿黄光裕，于是报纸的中缝广告开始火热起来。当时，很多商家还以倒买倒卖的方式抬高售价，企图在短时间内获得暴利。黄光裕却采用了相反的策略，以最优惠的价格将产品卖给消费者，坚持薄利多销，这一策略后来就成为国美的立业根本。
黄光裕采用报价广告策略后，国美电器的生意很好。黄光裕乘胜追击，开始滚动发展，陆续开展了多家分店。到1993年时，国美的连锁发展已经成型，黄光裕让最初3万元贷款为自己生下了好多金蛋。做大了的国美开始学会不单单从银行那里借需要还本带息的钱，还开始琢磨不需要支付利息的借钱方式，他想到了向厂商“借钱”。家电大卖场“欺负”厂商早已经不是什么新鲜事情了，但是黄光裕的“借钱”手段是最高明的，国美每年几乎都能从供货厂商那里获得20亿左右的周转资金，而它的对手苏宁却每天要掏腰包。国美电器已经学会用别人的资金来壮大自己时，苏宁却还仅靠自有的资金发展。
哪里还有借钱不用还的地方？当然只有资本市场了。黄光裕在中国鹏润的交易让他瞬间成为中国首富。2004年黄光裕让市值只有2亿的上市公司鹏润通过发行换股票据，拿出88亿来收购他全资拥有的国美电器65%的股权，黄光裕一夜之间就掌控了88亿元。国美曲线上市后，黄光裕又趁势配售股份套现。短短几个月，黄光裕又将25亿港元装进了自己的口袋。
在连续套现之后，黄光裕将眼光投向了房地产，并有意让新地产公司上市后一并成为自己新的融资工具。已经完成资本积累的黄光裕表示，他还有想要借的资源，那就是人才。每一次“借钱”都能让黄光裕在财富上获得更多，而借助人才的力量，他又能创造出多大的成就呢？
借鸡生蛋是商界的智慧，中国的工商业发展较慢，所以早前并没有形成大规模的资源整合发展。随着国内市场体系的完善，企业家在经营的过程中，越来越懂得通过兼并、重组等手段来促进企业的快速发展，从而达到更上一层楼的目的。比如联想、华为等企业都是借鸡生蛋的高手。总之企业在经营中一定要善于利用借鸡生蛋的模式，以便有足够的资源来发展自己。同时，借助外在资源是在盘活社会资源，这也是企业的社会价值所在。最重要的一点是，要想借助他人之力，创造有效的发展，首先要有双赢的理念，否则也很难实现。
富人都深谙借鸡生蛋的艺术，因为它是经济社会的致富经。古今中外各大企业家其实都是借鸡生蛋的专家。大文学家小仲马曾经在剧作《金钱问题》中这样说过：“商业？它是非常简单的事情，就是借用别人的资金！”且不说商业简单与否，不可否认的是商业的确是通过借用别人的资金来实现自己的财富梦想。但是借用资金的前提是要做到诚信、正直，不诚信的人是不能被他人所信任的，所以人们一定要将这些道德标准作为自己的行为准则。富兰克林在《对青年商人的忠告》一书中，就讨论了关于借用他人资金的问题，他表示人们应该关注金钱有再生的性质。钱可以再生钱，而它的产物又可以生产更多的钱。他还说：“每年6磅，分到每天来说这是一个很小的数量。这个微小的数额每天都可能会在不知不觉中被人浪费掉。一个有信用的人会自行担保，将它逐渐地积累到100磅，并作为100磅来使用。”可以说，他的忠告至今都还存在重要的意义。闻名于世的希尔顿酒店曾经也只是一家旅社，后来靠着借贷在一些机场附近建造了豪华旅社，而公司借贷的担保物就是希尔顿的诚信。可以说，具有诚信的人比具有其他品质的人更能获得他人的尊重与信任。因此，虽然借用别人的资金需要一定的技巧，但是更需要注重个人的品质。
财富语录
一个人的资源与能力是有限的，所以人们需要借助外在的力量来增加自己的财富，学会让金钱来为自己服务。善于利用别人的钱来进行投资的行为是一种超越资金局限、规避风险的方法。每个人的资金都是有限的，而且个人也很难去做很大的投资行为，尤其是对于那些刚刚进入投资领域的新人来说。现实中，每个人都可能会有创造财富的机会，但不一定都能抓住机遇。
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