没想到杜佳锐最后直接问到了她，关莹下意识地看了一眼Alina的背影，一边笑着摇了摇头。
Alina其实是个很纯真的女人，这会儿正为要失去一个客户着急呢，看杜佳锐在问关莹，就回过头去看关莹，见关莹正好也在看自己，有种死马当活马医的心态，就对她说：“别害怕，有什么就说吧。“没想到她的这一鼓励，起到了效果。
关莹见Alina让自己讲，下意识地站了起来，说：“我们之前讨论健益啤酒的时候，曾经有一个想法，给大家分享一下，也许有启发作用。“
关莹走到投影幕旁的白板前，在白板上画了一个圈，用漂亮的瘦金体在中间写下健益啤酒，下面画了一个朝上箭头，箭头下又写了五个字——“换个角度看“。
关莹转身说：“我相信，所有研究过健益啤酒的人都会发现，在现在这个竞争环境下要把健益啤酒经营好是非常困难的。从刚才杜总的发言中，也证明了这点，这次比稿到目前为止还没有发现令健益啤酒满意的方案。“
关莹停顿了一下又说道：“但是，我看了我们公司Alina经理给杜总做的访谈记录以后，给了我一个启发。其实，要解决健益啤酒的问题，我们要换个角度来看待健益啤酒。健益啤酒问题的实质，并不是要解决如何卖啤酒的问题，而是如何把现有的设备经营起来，在社会中发挥价值，能够获利。“
说到这里关莹停了下来，用目光注视杜佳锐以及旁边的评审团的人，见他们被自己的话语吸引了，就继续往下说道：“换言之，健益啤酒未来可能并不需要卖啤酒。那么卖什么呢？让我们来看看杭州市场这几年发生了什么？“
关莹又画了个圈，在圈里写下“杭州市场“，并在圈下面写了“啤酒饮料化“。
“杭州这几年，由英博收购的红石梁啤酒创造了一波‘啤酒饮料化’的趋势。杭州的西湖啤酒以及千岛湖啤酒都快速跟进了，西湖啤酒直接出了西湖淡啤系列产品，杭州市场是中国最早流行低度啤酒的地方。“
关莹说：“我们认为‘啤酒饮料化’是个很大、很好的战略概念，但是，作为啤酒饮料化的发起人红石梁、西湖、千岛湖好像都没有去深化这个概念。我们发现在啤酒饮料化的概念中，包含一个分支概念，就是运用啤酒技术生产‘啤饮料’。“
评审团有个专家发出一个很自以为是的声音：“是无醇啤酒吗？“
关莹答道：“是无醇啤酒的技术，但是，不是无醇啤酒，而是麦芽度更低的‘啤饮料’。“
关莹紧接着说：“让我们来想象一下，啤酒，如果没有了酒，是什么？“
关莹又用眼光扫视了一遍健益公司的人，见杜佳锐被引起了兴趣，就用一种很坚定的语气说：“是最健康的含气饮料！“ 见杜佳锐眼睛一亮，关莹紧接着又自问道：“为什么这么说呢？让我们来看看饮料的市场。“转身又画了一个圈，在里面写下“饮料市场“。 “大家注意到没有，前几年是碳酸饮料一统天下，看一下可口可乐、百事可乐就会发现，都是黑、白、橙三种颜色的碳酸饮料，但是这几年大家对碳酸饮料都有一种不利于身体健康的认识，很多人开始不喝碳酸类饮料，大人不让小孩喝可乐，老婆不让老公喝可乐。新兴的各种饮料不断出现，功能性饮料、茶饮料、果汁饮料占据了饮料市场很大的一块份额。但是，这些新兴饮料都有一种无法弥补的问题，就是没有碳酸饮料那种沙口的爽快感觉，所以即使现在新兴的饮料出现了，即使知道可乐类碳酸饮料对健康不利，但是，这种碳酸饮料独有的沙口感觉，依然吸引着人们忍不住要去喝碳酸饮料。“
关莹停顿了一下接着说道：“于是，我们就提出了一种假设：如果我们用无醇啤酒的技术开发‘啤饮料’，那么就能有效地冲击碳酸饮料的市场。这也许对健益啤酒公司是一个比较讨巧的战略路径。也就是说，不在啤酒市场寻发展，而是转换到饮料市场，这样会有什么好处呢？
“第一，饮料企业没有啤酒酿造设备，即使发现健益啤酒公司的啤饮料在局部地区成功了，它也不会马上跟进的，这就给了健益公司很大的没有竞争的市场空间。
“第二，饮料市场与啤酒市场是两个截然不同的市场，所以，健益进军饮料市场，也不会引起啤酒品牌的竞争。“换言之，如果健益啤酒进入饮料市场，也许就会有一片属于自己的、在一段时间内没有竞争的市场。这也许是健益啤酒的……有效战略途径。“
关莹最后想讲这也许是健益啤酒的唯一战略途径，但是潜意识马上告诉她这样讲不好，结果她用了“有效“二字。
关莹讲完，会场内一片寂静。T&；T的老板很震惊，他很难想象刚才这番分析是出自他公司一个AE助理的嘴里，虽然这个女孩给他的印象很好，但是，再好也不可能有这么优秀，这是他从业以来听到过最为出色的一个策略，就好像用一个最为简单、最为巧妙的方法解决了一个数学难题一样，他觉得很震惊。
Alina很高兴，不是因为她听懂了，而是她觉得关莹很为她挣面子，她发现关莹这丫头在这么大的场面居然讲得很流畅，而且结合她那一手漂亮的瘦金体，简直是太棒了！
杜佳锐完全听明白了关莹的分析，几乎是同一时间完全认同了关莹的观点，但是鉴于之前的经验，这次他不敢马上表态，他回头看了父亲一眼，发现父亲已经离开了。
见关莹讲完，杜佳锐说道：“很好，还有什么，大家继续说。“见没有人发言，他走出会议室，找他老爸，一出门见杜健益就在门口等着他。关莹讲完见没有什么反应，杜佳锐还离开了会议室，心里有点空落落的，不知道自己哪里说错了。见Alina投来赞许的目光，心里倒是有了一点安慰。但是，杜佳锐马上就回来了。
T&；T老板预感到要发生什么事，他看出杜佳锐一脸兴奋的样子。只听杜佳锐对T&；T老板说：“大家辛苦了，晚上我们大家一起吃个饭，然后讨论一下我们之间的合作事宜。“
晚宴设在杭州有名的“随心所鱼“，也就是大家都知道的杜健益经营的地方。
今天“随心所鱼“的伙计们都特别的紧张，因为大老板杜健益来了，不但来了，而且要亲自下厨做鱼头。这里的经理知道老板只有在遇到特别赏识的人的时候才会亲自下厨做鱼头。
“随心所鱼“是杭州做千岛湖鱼头最出名的地方，虽然不是最为高档的，却是最好吃的。关莹知道平时要是自己来了，基本上要排上一个小时的队，今天不但不用排队，而且在“随心所鱼“后面临西湖的包间里。
鱼头确实很好吃，可是关莹遇到了一个大麻烦，杜佳锐频频向T&；T公司的成员敬酒，关莹被Alina拉在身边坐，第三杯酒轮到了关莹这里。关莹知道这酒不能喝，一旦喝开了后面就收不住了，女性没有酒量千万可不要露这头，否则以后会很尴尬的，于是关莹推脱自己不能喝，会过敏。T&；T老板习惯性出卖女员工，也怂恿着关莹，说喝一点点没有关系。就在关莹觉得为难的时候，Alina摆出大姐的风范，替关莹把酒挡了，还回敬了杜佳锐三杯。杜佳锐的酒量禁不起Alina收拾，一会儿就老实了。结果Alina指挥着T&；T公司的人，轮番回敬健益公司，吃完饭的时候，除了杜佳锐还清醒，健益公司其他的人都给喝趴下了，当然杜健益不在，他做完鱼头就走了。Alina很有分寸，知道杜佳锐后面要和老板谈生意，于是只把杜佳锐灌多了，但没有灌醉，她知道这样的状况谈生意最好。关莹发现台面上的功夫，Alina不是一般了得，而是非常了得。
精彩的作业：晚饭后，老板留了下来与杜佳锐谈合作，关莹随着大家回了上海。周五下午上班，一到公司，前台就告诉关莹，老板找她。老板昨天与杜佳锐的谈判出乎意料地顺利，杜佳锐公司对合约只是原则性地提出几点：1．完全认同关莹的策略构想。在关莹的策略构想基础上进行项目论证。
2．要求项目整体策略以及计划要让关莹总体负责，T&；T公司以及健益公司共同支持、配合。3．项目总体费用500万元，策略研究及计划规划200万元，年度服务费用300万元。
这个项目T&；T老板压根儿就没想到能收这么多钱，原来想每月收个10万元就非常好了，自己公司很多项目最高没有超过10万元月费的，从来没有想过做策略与计划还能另外收费的。
收钱多当然让人高兴，但是让他不爽的是，他完全能感觉到T&；T公司收获这么大完全是因为关莹的努力，他很奇怪他们为什么会为一个女孩付这么大笔钱，这让他的内心有点酸溜溜的感觉。
关莹进来以后，T&；T老板用一种语重心长的话语与关莹聊起来。先说T&；T公司是一个很能锻炼人的地方，也是给年轻人机会的地方，所以诚实、坦诚的态度很重要等等。关莹居然也被他说得很感动，感觉老板真是非常关心她，绕了老半天，老板问了一个他很关心的问题：这个啤酒项目的策略分析是怎么想出来的？是她自己独立思考的吗？
关莹突然明白了老板的用意，于是就把她收集资料的过程以及资料阅读的过程，原原本本地讲了出来，还把规划的结构图笔记拿出来给老板看，说当时想给老板看的，但是碍于自己的职位太低，没敢给老板看。
其实，老板在让关莹担负整个项目策略以及计划规划的时候，还是有很大担心的，他怕关莹能说出那番话完全是因为瞎猫遇到死耗子，但是看了关莹的思考结构图以后，他发现这是一个在这方面有着超人天赋的女性，他的心里虽然有点酸酸的味道，这下总归是放心了。他告诉关莹以后有这种问题可以直接与自己沟通，现在要作好准备接受更大的挑战，健益公司完全同意她的策略构想，并准备实施这个策略。
随后，健益啤酒项目落实会议正式召开了。
T&；T老板在会上宣布：1．公司在这次比稿中胜出，拿下了健益啤酒项目。比稿团队解散，北京、广州的公司成员明天就可以回原单位，今天晚上开欢送会。2．宣布健益项目是公司历史上收费最高的项目，包括200万元的策略研究、计划规划费用以及300万元的服务年费。他让Alina尽快落实合约，并且下周一要有一个合约签字仪式。3．宣布成立新的健益啤酒项目组，并宣布了成员名单。4．项目规划会议放在下周一开，健益公司的成员也会来参加，到时候要拿出作业规划，这份规划由关莹负责，在周日下午进行内部确认。最让所有人没想到的是，公司任命关莹为公司的策略总监，全权负责健益项目的策略研究与计划规划，项目经理是Alina，AE是格蕾丝，并调集了公司最强的创意人员组成了创意组，老板任项目创意顾问。言下之意就是在策略方面老板不再过问，全权由关莹负责。所有人中最为震惊的是格蕾丝，她的小助理关莹现在成了公司的策略总监，连升三级，相当于Alina的上司了，在项目里与老板平起平坐，她很难接受这个现实，但是她感觉到了关莹内心的力量和强大的气场，这种强大是自己没法超越的……
Alina并没有震惊，因为老板昨晚半夜回到上海就和她讲了，她还和老板为要不要让格蕾丝参与新的项目组讨论了半天。老板担心格蕾丝会有情绪影响工作，Alina倒是把格蕾丝看得很透，说她就是个小人没那份血性的，常常伪装自己。老板还担心Alina会不会心理不平衡，没想到Alina反而为关莹高兴。其实Alina并不是什么坏女人，她要改变之前众人对她的坏印象，她是那种既成熟又有些幼稚的人，她看不起那些没本事的人，对有本事的人从来不排斥，而且她会站在老板的角度看问题，公司里出了一个天才式的人，当然不是什么坏事。
倒是那些分公司的总监觉得有点脸上无光，来的时候关莹还是接待他们的小小AE助理，可是在比稿中他们的作用还不如一个小丫头。现在他们要走了，人家小丫头成了策略总监，专门以策略命名的总监全国公司也就这么一个，这让他们有点不好受了。
关莹听了任命也有点蒙，一下子有点恍惚的感觉，老板让她说几句的时候，她都有点不知所措，还是Alina为她解了围。 会后，HR经理焦先生马上找人给关莹腾出一间独立的办公室，焦先生来请她去看办公室，关莹死活不愿意搬进去，说自己还是坐在原来的位置比较好。最后还是Alina过来说，不要把这看成负担，而是一种责任与挑战。让Alina这么一说，关莹只能硬着头皮搬进了新办公室。 才搬进办公室不久，焦先生就拿了一叠表格进来。焦先生送来的是转正表格，让关莹填了，原来关莹这个月试用期满才会转正的，现在要提前了。她的工资从这个月开始，就拿总监级工资——每月1.8万元，还有一堆的福利，比如打的费、招待费之类报销，还有每月5000元的签字权。焦先生告诉关莹，她创造了一项T&；T的晋升纪录。焦先生很高兴地走了，他发现自己没有看走眼，关莹是他招进来的。
焦先生一走，关莹就去找了老板，她告诉老板希望他撤销今天下午给她的这一切，如果一定要让她当这个总监，她喜欢还是坐原来的办公桌，还是拿原来的工资，现在什么都还没有作出成绩，就让她得到这么多东西，这让她很难平静，这会影响她后面的工作。
看到关莹这副不安的样子，老板的心里反而得到了平衡，他又很亲切地让关莹坐了下来，对关莹说：“关总，从今天起你就是我们T&；T公司的关总了。我今天要像一个大哥一样跟你谈谈，会议前大哥就跟你谈过，要准备好开始接受考验了。独立办公室、新职位、高工资、高待遇这些都是考验的一部分，你害怕的不是它们，而是害怕自己是否能胜任，对不对？“关莹点点头。
“关莹，这么说吧，这就好比歌手一样，台下唱得再好也是业余歌手，真正的歌手就是要站到舞台上，站到聚光灯下，站到众人挑剔的目光中，与一群同样有天赋的歌手站在一起。一个人要跳出原来的层次，必须去承受，而且是很平静地承受与原来不一样的环境。在进不了这个层次的人看来，这些东西是荣誉、是地位、是财富，而在这个圈子的人看来，这些仅仅是道具而已，因为这些东西不是你去争来的，而是随着你的成长自然而来的。就像专业歌手都有一支昂贵的话筒，那不是显摆、也不是地位，而是必需的道具，所以不要害怕，去迎接挑战吧。再说了，这点工资也不高，在总监级别里是最低的，等计划通过正式实施了，大哥再给你加工资。“
老板的一番话倒是让关莹又重新冷静了下来。她想到自己能得到这些，不是因为自己有多少天赋、有多少天才，而是米尔森的方法好，是洞察力让自己与一般人有了质的差别，正如老板说的，她正在跨入一个新的层次。
晚上聚餐、卡拉OK，所有的人不管是善意的、恶意的，都来敬关莹的酒。关莹告诉自己要接受挑战，可并不愿意接受喝酒的挑战，她知道她后面任务很重，时间也很短，她只有一天的时间去思考健益啤酒的项目，然后在周日与老板沟通确定方案。她有种感觉，她不小心走到了一根钢丝绳上，下面是万丈的深渊，她必须保持头脑的清醒，稍有不慎就会掉下万丈深渊，而走过去就是另外一片天地。这次Alina再次保护了关莹，她替关莹挡掉了酒，还让她的小组里所有的人都替关莹挡酒，还开玩笑地说，我们关总的脑子可是公司的财富，喝糊涂了可不行。结果包括格蕾丝在内的小组成员都喝高了，酒醉加郁闷使格蕾丝醉得很厉害。Alina倒是很有老板娘的气度，在她的眼里，关莹不是什么上司，而是公司的财富，是她的财富，她当然有义务要去保护她。更为重要的事，她发现关莹这个人，这么小的年纪，一下子得到这么多名、利，居然一点没有看出高兴的样子，反而有一种重任在肩忧心忡忡的样子，要是换了格蕾丝，不知道要飞扬跋扈成什么样了，这让Alina更觉得关莹会有大出息，让她心生一种像大姐姐一样的责任。
关莹回到神奇圈已经晚上12点了，她到了洗浴中心蒸了桑拿做了按摩，这是Alex给她的每日养护方案中必需的步骤。
今天一天，可以说是关莹的人生奇遇，她感觉她好像踏进了一扇门，进入了一个全新的世界，但她还没有心理准备，有些不知所措，有些害怕。她需要和一个人说说话，她知道自己想和谁说，她想和米尔森说，可是现在米尔森会在哪里呢？这么晚了他会为她出来吗？
关莹知道现在她最需要的是冷静，米尔森该告诉她的都已经告诉她了，相信米尔森的方法，相信自己的潜意识，任何挑战自己都是可以面对的。
关莹并没有马上回房间睡，她回房间裹了一件羽绒大衣，拿着笔记本来到了湖边。外面冰冷、潮湿的空气可以让她冷静下来。她打开笔记本，在虚拟世界里给米尔森留了言，没想到米尔森正好也在线上，于是，关莹把今天一天的收获都给米尔森说了。没想到并没有等来米尔森的祝贺，因为这种事在米尔森看来是太平常不过的了。他很严肃地告诫关莹，切忌、切忌不要忘乎所以，时刻注意自己的反应器，这是真正考验的开始，也是真正危险的开始，把握不好就会遇到人生的挫折，把握好了就是一番新的天地，他要关莹认真对待。
同时他也告诉关莹，也不用过度紧张害怕，只要控制住自己的反应器，让自己进入洞察系统，发挥洞察系统的作用，这种考验是很容易过去的。
不管怎么样，米尔森的寥寥数语给了关莹很大的信心，关莹的心里突然升起一丝酸酸甜甜的感觉。
周六关莹狠狠地睡了一觉，她算了一下，未来几天她可能都没有什么睡觉的时间了，所以在此之前她要充分地休息。睡前的深度沉静练习的好处之一，就是在有压力的情况下照样能获得良好的睡眠。
在周六下午睡醒的时候，原以为要通宵才能想明白的工作，没想到潜意识在关莹的显意识醒来的第一秒钟就告诉了关莹。关莹闭着眼睛，静静地看着潜意识发给她的这个念头，她一下子兴奋地醒来，她并不着急睁开眼，而是反复地审视这个念头，反复提出自己的问题，通过与潜意识的反复沟通，关莹认为这个方案是令她满意的，于是她睁开眼睛急急起床把想法画了出来。
周日下午与老板的沟通十分顺利，说句老实话，老板和所有领导一样想挑点毛病出来，没想到关莹都一一解答了，老板心里虽然有点不快，却爽快地同意了关莹的规划，这个时候他不想打击关莹的自信心。于是，关莹把规划写成了PPT，准备周一与健益公司开规划提报会。
落实项目策略。
周一下午，杜佳锐带着父亲杜健益以及父亲的两个智囊来到了T&；T公司。
在关莹开始提报方案前，杜佳锐介绍了杜健益，大家才知道原来那天比稿时坐在杜佳锐身后的那个老头是杜佳锐的父亲。另外两个智囊，杜佳锐介绍是公司市场部的。但是，T&；T老板是认识他们的，他们一个是一家国际咨询公司中国区总裁，还有一个是浙大有名的经济学教授。这两个大名鼎鼎的人物居然像两个职员一样跟着杜佳锐，这让T&；T老板有点摸不着头脑，以为对方是找了专家来挑刺的，不禁为关莹暗暗捏把汗，也为这个项目担忧起来。说句老实话，他一直认为这个项目太顺利，天下哪有这么好的事？
关莹并不知道这些，她开始了提报：第一部分，她把上周五在健益啤酒公司做的策略构想做了回顾，进行了更加系统的分析。所有的人都听得频频点头。
第二部分，关莹提出要对这个策略构想进行反证，也就是说，先不去证明这个策略为什么可行，而是去求证这个策略不可实施的因素有哪些？这个求证的方法也是那天老板提出异议的地方。老板担心的是，这样的求证方法万一证明这个策略方案是不可行的，这笔业务不就泡汤了吗？从本质上来讲，老板是对的，因为大多数的广告公司都打着为客户解决问题的旗号，实际上，赚钱才是最为根本的。
但是，关莹说出来的理由很充分。她说这样的求证方式能把策略风险降到最低。也容易让客户看清实施战略的风险以及需要的投入，这对后面双方的合作会有很大的帮助。
关莹还提出了关于反证的框架。从T&；T老板的角度来看，他觉得关莹这个框架很严密，也有点担心那两个专家会怎么看？他还观察了一下健益啤酒公司的人员，看得出所有的人对这种反证的方法都十分认同，包括那两个智囊都在点头认同。
第三部分，市场构成预估、市场切入点研究以及产品研发。关莹提出，假如反证下来这个策略是可以实施的，那么很重要的研究就是要厘清几块市场：未来5年总体市场的组成，未来3年的市场组成，未来1年的市场组成，也就是每一块市场切入点在哪里？这几块市场的内在战略关系是什么？在此基础上进行相应的产品研发以及市场推广规划、创意以及资本投入规划。
杜健益在听关莹提报的时候，突然发现关莹的提报很简练，直接抓住问题的本质，一环扣一环，一点废话都没有，不像一般的咨询公司的提报，都有不少噱头的东西。感觉关莹这是站在自己是这个项目主人的角度在想问题，换言之，也就是站在杜佳锐的角度。这个感觉让杜健益在现场作出了一个决定。
关莹提报的第四部分是项目推进的时间表。整个策略研究、计划规划以及前期启动准备需要半年时间。这是一个很紧凑的时间安排。按理说做一个全新的产品，用一年时间做出来就不错了，但是关莹考虑到饮料市场的最佳时机在7月份，如果错过就要等明年的夏天，这样把项目拉得太长了，可能会有问题，所以她把时间尽可能地压缩。
关莹讲完后，先是两个专家发言。
两个专家并没有挑刺，完全认同关莹的规划，并提出用反证的方法很好，很专业、很有效，只是在时间的安排上认为可能有点紧张，而且中间夹了一个春节，考虑到7月份的上市时间，也只能这样。专家的表态让T&；T的老板松了一口气。
杜佳锐原来想表示一下认同就完了，最终的评价让父亲说，因为这个项目已经引起了父亲的兴趣，那就不是原来让自己小打小闹这么简单了，他感觉到这个策略如果实施会有大动作、大投入。但是，突然他有一种不相信，这是眼前这个女孩做的方案，他想一定是有公司的专家在后面支招。
于是，杜佳锐谈了起来，如果不是事前知道，听了这样的提报，还会以为是在听一个投资公司的提报，没想到广告公司能作出这样的提报。他很高兴地对T&；T的老板说，这证明了T&；T公司的实力，希望T&；T公司的专业团队都能参与到健益公司的项目里来。
T&；T老板嘴上应着，心中想：“小子，你看到的女孩就是我们最厉害的专家。“
杜佳锐讲完，轮到了杜健益，他笑盈盈地看着关莹，说：“这么年轻，不简单！我呢，原来组织这次比稿只是想给儿子见见世面，交交朋友，没想到你们有这么优秀的人才，这么有创意的想法。机缘这么好，公司就准备投入这块市场。今天我把我的智囊团都带来，既然大家都认同小关的方案，那我们就按照这个方案推进。“
杜健益此言一出，关莹以及老板的心都放了下来。
只听杜健益继续说道：“我这里就提两点要求：第一，从这个方案能看得出，这个方案不像是咨询公司做给客户的方案，更像是一个企业做给自己的方案。“
两个智囊纷纷点头。
杜健益说：“这很好，说明关莹用心了，真的抱着对这件事负责的态度在做。所以我希望关莹还有T&；T公司一直能从这个角度做事，不要甲方、乙方分得太清，那样容易互相踢皮球。
“第二点，我希望这个计划的规划者也是计划的实施者，在我们与T&；T的合作协议中要加入一条，关莹既是T&；T项目组的负责人，同时也是健益啤酒公司的人，这样就能保证未来这个计划由你来实施。我不知道这妥不妥，既然有这个想法，我们想在组织上予以保证。“
随后，杜健益问有没有空房间，好单独沟通一些问题。Alina马上接口说：“正好可以休息一下，我们休息20分钟吧。“得到了大家的响应，于是T&；T公司的人都退出了会议室。
20分钟后会议继续进行，杜健益继续说：“刚才我说了，我们要从组织上进行保障，要让规划者就是执行者，这样才能对策略实施有保障。刚才我们开了一个小会，达成了一致。现在，我要正式任命关莹为健益啤酒公司的联合CEO，杜佳锐主要负责工厂生产这部分，小关主要负责市场部分。“
说到这里，杜健益特意强调了一下，这个联合CEO不是虚的，而是实的，待遇与杜佳锐一样，年薪120万元。
天哪！这话把T&；T所有的人都震惊了。关莹并没有感到多少高兴，而是感到一种前所未有的压力。
杜健益接着说道：“第三点，我把我的智囊也带过来了，这两位你们也一定认识，我也不多介绍了，我们把资源整合到一起，都在关莹的带领下，把这个方案做好。以后我们就是一个团队。“
当天晚上，健益啤酒公司就与T&；T公司在波特曼举行签字仪式，健益啤酒公司当场支付了125万元首付款。
根据协议，项目中心设在杭州。应关莹的要求，Alina也来到杭州。这样关莹在离开杭州4个月以后就又回来了，短短的4个月，关莹完成了从小小白领到金领的蜕变。
在开展项目的前三个月中，关莹总共要向杜健益做三次大型的提案，第一次是策略论证提报，第二次是市场计划提报，第三次是新产品以及上市推广计划提报。
Alina一来就给关莹出了一个好主意，她说把策略论证部分交给杜健益的智囊团去做，这样等于是交给第三方评估，会更公正一些，关莹可以抽出时间集中精力在市场计划的规划上，这是T&；T的专长所在。
关莹用了Alina的建议果然收到了效果。首先，杜健益对关莹这样的安排很称赞，而且与他的观点不谋而合，杜健益因为牵涉到后面要有大投入，已经关照他的智囊要认真论证，关莹把这项任务交给他们正合他意。其次，关莹有了充裕的时间带着她的团队，全面实地了解杭州饮料市场。
杜佳锐只要有时间就一定和关莹一起去走市场，找经销商访谈，找各类终端老板访谈。每次都是两辆宝马，一辆是杜佳锐与关莹，关莹的车则坐着Alina和格蕾丝。
在杭州作业一开始，关莹就有一种感觉，杜健益的这些投入其实都是在投资她，也是在考验、考察她。她告诉自己这不是一般人会有的机遇，一定不要辜负了人家。
关莹首先把杭州市所有的饮料渠道都调查了一遍，大致了解了杭州饮料市场的情况，杭州的饮料市场主要是可口可乐的直供+餐饮代理模式以及娃哈哈的区域分销模式，餐饮主要由可口可乐产品占领，其他饮料能进入的很少。而杭州的餐饮市场又极其特殊，主要由三大经销商把持，严格意义上来讲是两大经销商。
之后，关莹又把杭州啤酒的销售渠道也调查了一遍。每天中午、晚上关莹都有意识地找各种地方吃饭，同时观察消费者的消费习惯，当然，夜店、卡拉OK他们也没有少去，看人家在洋酒里兑绿茶，关莹就拿来兑了不少啤酒，结果Alina、杜佳锐都说难喝。
和关莹一起工作，杜佳锐既感到很沉闷，又感到很刺激。沉闷的是，关莹除了和你谈设想，几乎就是一副沉思的样子，给人一种超级成熟的感觉；但是和她在一起又觉得很刺激，因为每到一个地方停下来，关莹就会说很多她发现的问题以及她的假设，杜佳锐常常问自己为什么就没有看到，或者是没有想到？
这样跑了一个多月，光是听关莹谈，杜佳锐的心里就有了一个清晰的框架。所以等过年后，关莹做总体市场策略以及计划的时候，杜健益差不多已经从杜佳锐那里了解全了。
过年前，策略论证的提报顺利通过，过完元宵节就轮到了关莹提报总体市场策略。
关莹在提报中构思了未来3年的发展路线图，3年内开创啤饮料以及麦芽饮料市场，创立新品牌引起投资者关注的想法。在之后的讨论中，杜健益以及大家的讨论更多地集中在市场如何切入的问题上，争论的焦点居然来自T&；T公司的内部。关莹提出的策略是，针对杭州的IT人群的午餐市场作为切入点。原因在于：1．限于目前的包装能力，新产品只能以易拉罐或者瓶装产品出现，这种包装形式出现在传统饮料终端上，消费者会把它当做酒，而且与消费者饮料习惯不符合。
2．午餐市场都是些中低端的餐饮店，那里的饮料主要是可口可乐的产品，有不少还是可乐的小瓶装周转箱产品，所以，目标集中，竞争少。3．更为关键的是IT人群中的男性，他们也正是在家庭中被限制喝可乐的人群，而且这些人又是饮料市场的主力人群，这批人本身又是啤酒消费的主力人群，所以很容易接受新的产品，一旦接受，很容易向家庭中其他人群推广。
T&；T老板的意见是，在杭州市场全面铺开，使用大媒体、大投入让市场一次性成型。他举了百威啤酒与朝日啤酒的例子进行了说明，说一次成型的投入对市场更有效果。
对于老板的意见，关莹并没有发表意见，关莹现在虽然还拿着T&；T公司2.5万元一个月的工资，可是她实际上感觉已经不是T&；T公司的人了，与老板有种很客气的感觉。
倒是Alina站到了关莹这边，说百威啤酒是以一个成熟产品、成熟模式进入中国市场的，而健益的产品是个全新产品、全新模式，没有可比性，她坚决地站在关莹这边。
老板见Alina才一个多月时间就有很大的长进，既开心又生气，生气的是，自己的助手跟这个小丫头靠近，而且开始帮着别人说话了。老板依然坚持要用大投入的方法，当然最后拍板的还是杜健益。杜健益说大投入当然是要投的，公司决定拿出一个亿的资金来砸这个市场。当然现在这个时代讲究的是精确打击，而不是狂轰滥炸，所以他同意关莹的方案，从IT人群午餐市场入手，而且他的专家团一致认为，这是个很有想法的切入点。
这次提案基本上通过了关莹的方案。
Alina以前在公司一直觉得老板是最厉害的，可是自从与关莹在一起的这一个多月，她突然发现，现在这批人才是真正厉害的角色。关莹不用说了，小小年纪就沉稳、成熟，杜健益更是高瞻远瞩，把控一切，他的智囊高参讲起话来更是严密、智慧。在这些人中间，T&；T老板就显得有点幼稚了，他讲什么别人都能知道他在想什么。他的大投入之说，谁都看得出是为了赚广告费。在这么一群明白人面前耍小聪明，把人家当做以往的乡下客户来对待，实在笨得可以，Alina一边想着，一边有点轻蔑地看了自己老板一眼。这次会议后，同时进行了这样几项工作：1．健益啤酒公司生产部门开始正式投料试制新的啤饮料产品，这项工作由杜佳锐负责。
2．产品包装设计以及市场推广创意，交给了T&；T老板负责。关莹写好几个大的创意策略单交给了Alina，让Alina回上海盯着老板出创意。3．“健益啤酒公司“更名为“健益饮料公司“，交由杜健益负责。4．关莹自己开始组建健益饮料公司的市场部与销售部。一切进展都很顺利，特别是杜佳锐这里，从上海请来了中国啤酒界的老法师，啤饮料试制过程进行得非常顺利。关莹喝过几次杜佳锐亲自送来的新产品，基本上保持了啤酒的风味、香味、沙口、泡沫，但没有酒精。可是关莹觉得麦芽度还是高了，喝了以后嘴里发黏、发甜，专家说这是因为发酵不充分、糖度高的缘故，发酵充分了口感干净了，但是酒精度就会提高。
关莹可不管这些，要求口感要干净，酒精要去掉，风味还得保持。老法师就是老法师，面子足、人头熟，带着杜佳锐到其他有去酒精设备的啤酒公司做了实验。没多久，完全按照关莹要求的啤饮料试制了出来。关莹一喝完全满意，让大家喝了也都说好。但是要做到这点，必须添置去酒精的设备。杜健益听了二话没说，就把去酒精的设备买回来了。
新产品的基础酒出来后，关莹马上让新的市场部实施了大面积的口味测试实验，以确定最后的产品。
关莹的市场部与销售部的组建工作也相当顺利，她没想到杜健益还有一个猎头公司，直接为她从杭州几家大饮料公司中用高薪挖来了人员。关莹担心这样成本太高，杜健益却说，组建队伍一定要用行业中顶尖的人，别看这样花的钱多，但是从时间、效率、机会上都能赚回来。杜健益还对关莹说，资本投资安全的基本保障就是精英人才，所以，就要用最高的待遇把他们拢在身边。
杜健益的这番言论，让关莹大受启发，同时她也觉得杜健益是在手把手地教她，这让关莹觉得很感动，她想不透为什么杜健益会这样投资她。几件事推进得都很顺利，但是也出现了不顺利的事情。T&；T公司的产品包装提案，提了两次都没有通过。因为是自己公司做的，所以关莹并没有表示什么反对意见，杜佳锐与杜健益的智囊团队看了作品明显觉得没有感觉，方向不对。
其实关莹一眼就看出了问题所在，公司没有按照她的创意单去做，她悄悄问了Alina，Alina说那是老板的创意，老板这是在和关莹“别苗头“。在老板看来，这个项目一直是关莹在出风头，自己的意见也不被客户接受，这让一直在客户那里出惯风头的老板感到很憋屈，所以在创意上老板就没有按关莹的策略单来做，要自己出创意。
在策略方向不对的情况下，创意就没有了评判的标准，结果可想而知，当第三次提案没有通过的时候，T&；T公司已经拖了整体项目进度的后腿了。关莹不管怎么样还是T&；T这个项目的策略总监，所以她要回一趟上海把产品包装设计搞定。
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