过嘉兴的时候，关莹突然意识到自己不良的情绪，又被潜意识的反应器牵着鼻子走了，她告诉自己不行，可是沉静了几次都没有把反应器沉下去，心中依然闷闷的。看到前面马上要到高速公路服务区了，就让司机小斌把车停进了服务区。
关莹带着小斌进了服务区内很有名的嘉兴粽子店。吃着嘉兴大肉粽，喝着漂着没几缕紫菜的紫菜汤，倒是让关莹跳出了刚才的郁闷心情。小斌是个与她同龄的温州男孩子，虽然同龄，可就是个小孩子，一副长不大的样子，吃起东西来狼吞虎咽的，不一会儿两个粽子就没有了，两只眼睛直勾勾看着关莹还没吃完的大半个粽子。 关莹笑道：“你不会想吃我的粽子吧？“
小斌摸着小肚子很认真地回答：“不行，一会儿就到上海了，我要留着肚子吃上海的好东西。“
与小斌嘻哈了一阵，关莹的郁闷心情彻底没有了。她答应回到上海就带他去吃好吃的。
回到车上小斌把车开得飞快，一路向上海奔去。
心情恢复平静，想法马上就有了。关莹一个电话打给Alina，告诉她有办法了，自己马上就到上海了，让Alina下午不要安排工作，中午与自己一起吃午饭。
吃饭时，关莹把怎么处理老板问题的想法与Alina谈了，Alina很赞同她的想法，说：“男人啊，其实不管是年纪再大，不管地位多高，骨子里都是小孩子，要女人哄的，我们就哄哄他吧。“
随后，关莹与Alina一起来到外滩外贸店，进了一楼的阿玛尼专卖店。
刚才Alina说老板有两大爱好：一个是穿阿玛尼的衣服，一个是收集万宝龙的笔。关莹也喜欢笔，原来想送老板万宝龙笔的，可是Alina说老板收集了很多，只要万宝龙一出新款，老板一定会去买，这样的话，送笔很容易重复。于是，关莹决定送老板阿玛尼饰物。Alina最知道老板喜欢什么东西，所以让Alina帮着挑选。
Alina先在领带前面看了老半天，选了一条纯黑色丝质窄领带，关莹一看觉得Alina很有眼光，这种领带挂在爱打扮的老板脖子上一定很漂亮。可是Alina突然想起了什么似的，放回了领带直奔钱包而去，也没有挑，直接要了一款最新款的钱包。
买完钱包，两人一边逛一边聊，来到了楼上，挑了一家面对黄浦江的意大利餐厅，先预订了晚上的座位，然后两人听着江上的汽笛，喝起了咖啡，享受起上海的意大利下午时刻。
关莹问Alina刚才那条领带挺漂亮的，老板戴上一定漂亮，为什么不要了呢。
Alina得意地摆出一副姐姐的样子，说：“哼哼，你小丫头了吧。告诉你啊，开始的时候，我是站在我送老板礼物的角度想的，如果我送这条领带一定是合适的，但是，我想到是你送的就不合适了。这里面的含义是不一样的。
“领带是什么？是套男人头颈的东西，我送没问题，你送就不合适，送了就有套头颈的含义，你要套老板的头颈吗？你送他东西本来就是为了哄他高兴的，所以送的礼物里面还要包含让他高兴的含义，你知道吗？送他最好、最贵的钱包等于是告诉他，你是他的钱包，是为他赚大钱的，换句话告诉他，不要跟自己的钱包别苗头。“
“哦！“关莹由衷地觉得Alina真是这方面的高手。在人际关系方面，自己就像个小白痴一样。
距离吃晚饭的时间还很早，关莹拉着Alina一起去了三楼的依云SPA。刚才在阿玛尼专卖店的时候，关莹就想给Alina也买样礼物，但是想到这个时候给Alina礼物，她一定不会收的。因为这段时间的接触下来，关莹发现Alina是那种很骄傲，也很懂道理、很有分寸的女人，不是一般的贪小便宜的女人。所以，进门时看到在时尚杂志上经常出现的依云SPA也在这楼里，就拿定主意，请Alina去那里做SPA。
Alina知道依云SPA价格不菲，而且刚才那个钱包就花了关莹小十万，于是就推托，可关莹央求Alina陪她一起去，说她一个人可不敢去那里。见关莹苦苦央求，也就陪她一起去了。Alina心中不禁感叹道，这个小丫头现在的年薪，两家公司加起来就有150万元，绝对属于金领级的，这些钱对她来说也不算什么。
从关莹身上让Alina感悟到一个道理，决定一个女人价值的不一定是漂亮，女人也可以有大智慧的，从某些方面来看关莹绝对比老板更有智慧，假以时日，这个丫头一定大有出息。
在做SPA的时候，Alina好奇地问起了关莹，她这么厉害是从哪里学来的，一定看了不少书吧？
关莹也没有瞒Alina，就把去年经人介绍来上海加入神奇圈，从米尔森那里学习了进入洞察系统的方法原原本本地告诉了Alina。Alina得知关莹有这样的奇遇惊讶得不得了，天底下还有这样神奇的方法，让人变得这么有智慧。于是Alina也没有心思做SPA了，让关莹也教她。关莹见Alina感兴趣就耐心跟她说起来。
两个女人说得高兴，就恢复了女人的本性，把要干的事都抛在脑后了，要不是老板来电话，差点就忘了还要请老板吃饭的事。
T&；T老板听说在外滩吃晚饭，就想，最近外滩旁的亚洲第一湾要拆除了，干脆开车从第一湾下。车到第一湾的时候，看到有很多人都在第一湾上停车拍照，老板也下来拍照。结果老板的运气特别“好“，这么多人拍照，警察就把他给扣了。警察倒也讲道理，考虑到市民的心情，没有处罚他，扣了他一会儿。不过，这让老板迟到了一个小时。
没被警察罚款扣分，反而让老板的心情不错。感觉这个东西就是这么奇怪，自己感觉应该受到的虐待如果没有受到，反而觉得受到什么恩赐一样，老板的心情居然大好。到了外滩3号门口，把车交给了服务生，见两个美女属下已经在楼下恭候他了，心情更是大好。
晚上，黄浦江的景色十分醉人，对岸的霓虹灯掩映在黄浦江中，让人感觉那就是一杯巨大的红酒。老板问关莹：“关总，怎么回上海啦？那边的事怎样了？“
关莹一边拿出装钱包的礼盒，一边对老板说：“去杭州这段时间一直太忙，也没有时间好好逛逛，这几天正好有空，所以无论如何也要回来一次。主要是为了谢谢您对我的帮助，我今天得到的一切都是因为T&；T，因为您，所以，我也不知道您喜欢什么，一件小礼物不成敬意，请您笑纳。“
关莹骨子里是个实实在在的老实孩子，这些客套话实在是说不大好，说的时候很紧张。男人嘛，特别是半老不老的老男人，看女性示弱总是没有办法，于是老板又大大地鼓励了关莹一番，夸奖关莹天分很高，在T&；T一定会有前途。尔后又重复说，T&；T是个很锻炼人的地方，也是给年轻人机会的地方。
老板在上海就属于新一代的老克勒，而且是聪明的老克勒，打开关莹的礼物一看，见是个最新款的阿玛尼钱包，马上就意识到了关莹的意义。嘴上客气地说：“这么贵重东西让我这个做大哥的如何好意思呢？“
Alina在边上敲边鼓说：“人家莹莹一番心意，你就收下吧。“
这顿饭吃得很惬意，老板说：“关莹你平时从来都不喝酒，今天能不能陪大哥喝一杯啊？“这种环境下，再推托就有点不合时宜了，于是关莹陪老板一起喝起了红酒。
职业人有个特点，不管聊什么，聊着聊着总是会聊到工作上，再加上喝了酒，那更是思如泉涌。不知是谁开始聊到了健益啤饮料的创意上了，老板一个一个抛出创意思路。见老板的状态这么好，关莹也加入了创意的行列，趁着酒兴，天马行空。Alina虽然喝了不少酒，可是AE的基本动作相当熟练，见大老板与策略总监创意大发，赶紧拿笔一个个记录下来。
等一阵酒劲过去后，老板拿过Alina记下的创意，看了一遍觉得都不太合适，说：“太有创意了，杜家那几个阿乡未必能看懂，再想想……“老板很是得意。
就在老板陷入沉思的时候，Alina在一边有点不耐烦地说：“这个杜健益的水怎么这么麻烦。“
关莹不太适应酒精，脑子有点沉沉地窝在沙发椅里。听Alina说，一下子跳了起来，瞪着两只被酒精滋润得红红的眼睛问Alina：“你刚才说什么？杜健益的水？“Alina被关莹吓了一跳说：“是啊，杜健益的水，怎么啦？“
关莹的潜意识受到Alina这个“杜健益的水“的刺激，瞬间蹦出一个创意，关莹拿过笔写了出来：Isiwateritisitimewater。
老板拿过去，一看确实很巧妙，这里面既有原来想到过却不能注册的iwater，又有is，连起来就是“我是水“的意思。老板凭直觉知道这就是答案了，可是他的内心有一种又被关莹抢了风头的感觉……
聪明的关莹见老板在犹豫，赶紧对着Alina说：“Alina你太了不起了，想出大创意了。“
Alina还没有明白过来是怎么回事，有点傻乎乎地在那儿笑着。
老板在那里如释重负地说：“就是它了，明早快点去查名注册。“果然，第四次提案很顺利地通过了，大家都很喜欢“isiwater“这个品牌，它的中文名叫“健益“，品类是“啤饮料“。老板后来心情好了，在设计策略上也听取了关莹的意见。关莹给设计的简报写得很简单，她在简报上提出一个问题，假如这个客户不是健益公司，而是苹果公司，那么我们会做什么样的设计呢？老板是个苹果控，公司里用的都是苹果设备，身上的iPod就有好几个，给客户送礼也经常送苹果产品。听说要出iPhone4就已经等不及了，天天看着香港市场什么时候上市。听了关莹的这个“为苹果公司跨界设计“的设计策略，所有的才情一下子都爆发了出来。
所以，这次产品设计大家一致叫好。产品出来了，总体的推广表现也出来了，结合“健益“搞送苹果系列产品的主题促销，这样“健益“既是品牌名称又是推广的活动主题，最先植入顾客思维，一举两得。isiwater的整体推进工作顺利进行。杜佳锐这里产品已经顺利完成，目标人群的口味测试效果也相当满意。新的易拉罐包装以及新的瓶型一出来，又进行了新一轮的测试，结果同样令人满意，杜健益这里企业更名的工作也进行得很顺利，健益啤酒公司正式换名为“健益饮料公司“。一切进展顺利，关莹把精力集中到了另一项很繁重的工作上。
新品杭州上市：在繁忙的工作中，关莹不知不觉中养成了一种习惯：不管工作结束再晚，她都要一个人到西湖边上练习沉静，然后在静中回顾一天的工作，回顾整体的工作。
开始的时候Alina陪着她，可是Alina的心不静，坐在黑漆漆的西湖边总是害怕，于是就再也不来了。其实，关莹每次来也害怕，但是，只要让人静下来以后就不害怕了。关莹发现害怕也是一种反应器的反应，当心静下来以后就不会有这种反应了。她之所以愿意到西湖边上来练习沉静，是因为发现在这里练习沉静能检视自己是不是真的静了。当自己的恐惧感消失的时候就是真正沉静的时候。
一次，在沉静练习中，关莹回顾一天的工作、整体的工作，潜意识给了她一个闪念。这个闪念告诉关莹，像isiwater这样一个没有背景的全新产品，如果要取得市场成功，没有坚实的销售体系作保障是很难成功的。经销商可以在市场成熟以后进行利用，而不能在市场才启动的时候依靠他们，这样风险太大。
终端直供体系的设想出现在关莹的脑海中，但是，建立这样一个直供系统可不是一件简单的事情，所以她并不想马上就向杜健益提报，她要先做一件事，那就是把整个杭州城区所有可以卖饮料的终端调查一遍。她觉得这就好像是打仗前需要一张地图一样。
于是，销售部大概花了两个月时间，一个月终端调查，一个星期数据录入分析，把整个杭州的终端脉络图画了出来，终端的数量与类型、销售能力以及供货商渠道，清清楚楚。新来的销售部长赵来栋是个很专业的近50岁的男人，按照关莹的战略设想，赵来栋把目标终端、后续开发终端分别标注在地图上，用喷绘做了两张墙一样大的地图，挂在了会议厅。
关莹看到这两张图马上意识到杜健益说的，用高薪请精英的道理了，这两张地图的价值马上就出来了。看到这两张图，关莹的潜意识马上告诉她直供系统有戏了。
关莹给赵来栋下达了后面的指令：杭州市场分三个阶段走：第一阶段覆盖IT产业区域的中小餐饮终端；第二阶段覆盖杭州饮料类零售终端；第三阶段覆盖所有可以卖饮料的终端。第一、二阶段全部由健益饮料公司自己直供，并且对终端直接进行维护管理，把杭州市场做细，做扎实，做成根据地。第三阶段可以利用经销商网络。根据这样的战略设想，健益饮料公司的终端直供体系应该如何搭建？需要配多少人和车？内部的仓储、信息、物流、结算如何建构……
市场总监赵来栋在原来的公司是出了名的火爆脾气，能力超强、脾气超大，所以长期得不到重用，没想到了关莹这里他的脾气也好了，干劲十足。关键是这家伙居然被关莹这个小丫头彻底折服了。他在以前公司里，看上司都是蠢货，想法都有问题，可是没想到关莹这样一个女孩，想问题是这样的深刻、到位，这让他很佩服。在关莹看来，赵来栋也不是一般的有本事，凡是她能想到的，赵来栋大致都能替她办到，而且很专业、很细致。
两天后，赵来栋就把总体规划拿了过来，关莹一看心里有底了，不过就是几百万元的事，而且关莹还看到这个直供系统的后续价值。于是，她先找了杜佳锐，让赵来栋把建构直供系统规划给他提报了。
杜佳锐当场算了一笔账：isiwater只要能卖到2万吨，建立这个系统就是不亏的。2万吨不是个大数目，第二年基本就可以突破的。而且他也意识到，这个终端直供系统是整体战略实施的基础保障。所以杜佳锐算完账，坚决同意关莹建立直供系统的规划。
其实，杜佳锐这个时候内心已经有种隐隐约约喜欢上关莹的意思了，所以，不管她说什么，他都会同意的。
在给杜健益提报时，关莹又补充了一个观点，这个直供系统，目前是实施isiwater战略的基础保障，从长远的角度来看，这也是一项投资，因为这个网络不仅能直供isiwater的产品，还能分销其他产品。
杜健益听了提报当天没有马上答复，而是找他的智囊公司去评估。杜健益的目标比关莹的更远大，他听关莹说这个系统能分销其他产品，就意识到这是一种商业模式，能不能以此为基础做点什么呢？餐饮、饮料、酒的行业，发展前景都很好，而且这些行业都得通过渠道这种模式进入市场。更为关键的是，他看好关莹，所以他要进行更为细致的分析，如果看准了那就继续投资这个人。
让关莹感到意外的是，两个星期后，杜健益告诉关莹，他决定专门成立一家渠道网络公司，由关莹担任独立CEO（首席执行官）。他的智囊公司告诉他，这样公司将会有很大的发展前景，杜健益决定继续投资关莹。
关莹已经没有了之前的震惊，只是想，既然杜健益这么信任自己，那自己就不要辜负人家，把事情做好就对了。但是，她肩头的压力却是非常巨大的。
关莹只对杜健益提出一点要求，任命杜佳锐做新公司的联合CEO，她说杜佳锐的财务分析能力给她的帮助很大。杜健益同意了，不过他任命儿子做渠道网络公司的CFO（首席财务官）。
关莹随即推荐赵来栋做新的渠道网络公司的总经理，全面负责新公司的建立，首要任务就是快速建立针对第一阶段目标终端的直供系统。
这个时候高薪招精英的优势发挥了作用。脾气坏的大头，往往有一批死忠的部下，赵来栋当了总经理，一声令下原来的老部下纷纷跟了过来，关莹也没有吝啬工资，都给予了高待遇，这支专业队伍的战斗力马上就出来了，几乎没有让关莹费什么心，杭州城里最有战斗力、最高效的一个直供系统就建立起来了。
这个系统不仅有直供的能力，更为重要的是，按照赵来栋的设计，这个直供系统中还拥有一支终端推广、维护的队伍，可以直接掌握终端的信息，管理终端的陈列、客记情况，推动终端的销售。按照赵来栋的想法，这支队伍的工作方式不仅仅是终端拜访，更是帮助终端提高销售量。为此，赵来栋亲自训练队伍。有了这个直供网络作保障，关莹现在就等新产品上市了。五一节刚过，isiwater就正式上市了。
杭州的所有IT公司白领在五一节后第一天上班，就在公司门外的广告牌、电梯广告上看到一幅新的广告，广告很简单，一罐产品上面只有醒目的一句话：“无酒啤饮料，最健康的含气饮料！“
很多IT产业园区以及写字楼的物业，都在这一天不约而同地给入住公司派送五一节开工礼物，礼物就是最新的isiwater。到了中午，白领到外面的饭店吃饭，发现大大小小的饭店里都陈列满了isiwater，就连边上饮料零售店里也都在醒目的位置上陈列出了isiwater，在办公室里点外卖的，每份外卖也都附送一个易拉罐的isiwater。
这时候的isiwater有一种产品、两种包装形式：一种是355ml的易拉罐，一种是500ml的子弹头型玻璃瓶。
玻璃瓶的都在餐饮店里销售，易拉罐的都在零售店里销售。
白领们看到了isiwater的包装，漂亮时尚自然不在话下，但是好多人都觉得看着眼熟。终于有人看出了其中的门道，这风格怎么这么像苹果电脑的风格？
白领们喝了以后都说，这就是啤酒的味道，所有啤酒的沙口、爽快、泡沫都有，就是没有了酒精，而且比一般的啤酒更爽口，喝着像饮料，一点都不影响下午的工作。
有不少长着啤酒肚的小胖子，吃完午饭直接从小店里买了整箱的isiwater扛回了办公室，上班不让喝啤酒，现在没有了“酒“，喝“啤“总没事了吧？
没几个星期，isiwater就风靡了杭州整个IT行业，甚至有不少上海的IT白领，听杭州的同事说杭州有时尚又好喝的啤饮料，周末到杭州玩时纷纷找isiwater带回上海。
isiwater的销售势头大好，杭州城里大大小小经销商纷纷主动前来联系，要求经销isiwater。
洞察背后的危机：这段时间，关莹非常开心，isiwater上市非常顺利，一切如她当初规划的那样，啤酒公司当它是饮料，饮料公司当它是啤酒，市场上没有遇到竞争对手的干扰。IT行业的男白领很快就接受了isiwater。关莹及时推出了“啤饮料“的开盖有奖，买isiwater送iPod，还有还没在内地上市的iPhone，加上天气越来越热，isiwater的销售势头非常好。
一些大经销商、大卖场都纷纷前来要求经销，关莹内心感受到了从来没有过的开心，这让她对什么是开心有了一种认识，只有经历过了以为自己不可能完成的事情后，才会知道什么是真正的开心。
不过，关莹马上意识到，这么强烈的开心感觉一定会影响自己的洞察思维，所以她想消除它。但是这种开心的感觉太过于强烈，总是影响她的显意识，以至于她即使用了“观想“的方法也没法消除，甚至连着几天晚上沉静练习都没法让自己静下来。因为工作太忙了，形势太好了，她也没有太在意，开心就开心吧。开心了没几天，她马上就意识到了问题的所在。
这里刚刚和赵来栋开会决定开始实施第二步计划，抓住目前的势头扩大销售范围，把isiwater铺到杭州所有的饮料终端。那里杜佳锐告急了，生产能力跟不上了，原料跟不上了，包装材料跟不上了——现在的销售进度远远超过原来的预期。
听说生产跟不上，急性子的赵来栋着急了，他的着急是有理由的，按照常规，现在市场反应这么好就应该一鼓作气，扩大战果。用他的话来讲，这就好比是举杠铃，要一口气举过头顶，中间不能停，杠铃停在半空再想举也难举动，这番话听上去是很有道理的。结果，弄得关莹也跟着一起着急了。
她找来杜佳锐、工程师以及供应部门一起开会，一定要想办法提高生产能力，分头派人去进原料，让印刷厂加班赶包装。布置完这一切，关莹的内心并没有松一口气的感觉，反而出现了一种恐惧，这是一种关莹从来没有感受过的感觉。
关莹开始以为是反应器的不良反应，是面对巨大成功的恐慌，之前被公司提升策略总监的时候也有过巨大的恐慌感。于是关莹在沉静练习的时候，用自己创造的“观想“方法去删除这种恐惧。但是在删除的过程中，却发现这种恐惧感并不是来自反应器，而是来自更深的潜意识。
关莹意识到这是潜意识在警告自己，一定是自己哪里做错了。反应器中不觉升起了一种很强烈的恐惧感，这种来自潜意识的恐惧感，自从练习了沉静以来还从来没有出现过，现在出现了一定是很严重的警告了。
关莹感觉到问题的严重，更为严重的是，她压根儿不知道问题出在哪里，她与杜佳锐、赵来栋又开了会，要求他们检视各自的系统，查找可能会出现的问题。杜佳锐、赵来栋都沉浸在目前的大好形势中，听关莹说要小心出事，根本没有当回事，嘴上应着，可没有往心里去。赵来栋心里甚至有些埋怨，这么忙的时候开这种会干什么，不是浪费时间吗？
晚上杜佳锐陪父亲吃饭的时候还当笑话说，关莹要让他们当心的事情，还说关莹今天忧心忡忡的。杜健益听了对杜佳锐说：“你知道你和关总的差距吗？“
杜佳锐很愕然，父亲居然在私下称关莹为关总，还问自己与她的差距。杜健益说：“一个人在形势大好的时候能想到危机，能忧心忡忡，就不是一个简单的人，就能扛大事，更何况这么年轻的女性！要是你不说，我还想给你们提个醒，越是好的时候越是要冷静，否则是要交学费的。现在看来不用我提醒了。“
杜健益问：“关总晚上在哪里？你们都是年轻人，你约她出去放松放松，要劳逸结合。“
杜佳锐说他也不知道关莹在哪里，关莹向他请了假，说明天晚点来公司，她要好好想一想。
杜佳锐给关莹拨了电话，发现关莹的手机关机了。又给关莹的司机小斌打手机，小斌说他刚送关总去了飞机场，他也不知道她飞去了哪里。杜健益听了点点头说：“像我。“
关莹与杜佳锐、赵来栋散会后来到了萧山飞机场，看到正好有晚上9点多飞海南的机票，买了去海南的往返票，一个人去了海南。关莹有个感觉，现在要真正冷静下来把事情想明白，一定要跳出现在的事情。于是，她来到飞机场，告诉自己不管遇到飞到哪里的飞机都坐上去，去海南只是随机选的。
半夜12点的时候，关莹到了海南，下了飞机直接让出租车司机找个有海滩的酒店。
凌晨3点钟的时候，沙滩上已经没有了游客，只有关莹一个人坐在海滩上，除了前面一阵阵的海浪拍岸声，身后椰林的“沙沙“声，大海一片漆黑，什么也看不见。
关莹盘坐在海滩上练习沉静，在沉静中，仿佛能感受到自己的反应器就像眼前的海浪一样，一浪接一浪地拍上来，迟迟不肯退去。
关莹并不着急，她知道反应器不能强制地压，越是压越是会反弹，她用自己的显意识静静地看着自己的反应器，尽量不让自己的显意识受反应器的影响，慢慢地反应器安静了，沉静了下去，关莹再一次感受到了已经消失了好几天的沉静感觉，她沉静了下来。
这次静的质量很高，反应器一点都没有打扰她。不知道静了多久，关莹从静中回来，她告诉自己现在可以思考问题了。她像过电影一样，把从第一次接触健益项目到现在的所有细节回顾了一遍，她向自己的潜意识提出了一个问题：健益饮料项目出了什么问题？问完问题，关莹又回到了那很深的静中，在那静中，关莹除了还能感觉到自己的显意识存在，身体以及外面的海风、海浪都已经感觉不到了，很安静、很舒服。
又不知过了多久，一个念头出现在关莹的意识中，关莹心里一下明白了问题出在哪里。
关莹睁开眼，刚才沉静前还是一片黑暗的大海，现在已经发出了微光，沙滩上已经有了一些准备来看日出的人。
当天上午关莹就回到了杭州公司。一到公司马上就召开了会议，在会上关莹分析市场的形势、健益饮料公司的现状以及健益饮料公司的发展战略构想。之后作出了一个结论。
关莹说：“目前这种销售良好的势头对健益公司来说，既是一件好事，也是一件坏事。如果不能认识到这一点，一定会出大问题。“健益饮料公司还是一个全新的公司，公司的系统还处在一个磨合调试的过程中，这个时候如果开始扩大规模以及提升运行的速度，很容易让这个新系统爆掉。
“如果爆掉了，之前所有的努力就都白费了，市场是不会给我们第二次机会的。所以现在要做的不是扩大，而是稳扎稳打，夯实自身的基础。不要被那些经销商要货所迷惑，要坚持自己的经营计划。“
杜佳锐说：“昨晚听了董事长的话，现在又听了关总的分析后，觉得关总说得很有道理，做实业和投资也是一个道理，首先不要去想赚多少，而是要保证不亏，发展太快了，一个系统如果没有办法承受就会出问题；市场上出了问题，经销商可不会来帮你，所以还是要做稳、做强自己才是本分。“
但是赵来栋不这么认为，他说商场如战场，战机稍纵即逝，一定要抓住机会，否则这种机会就不会再来。
关莹在回杭州的飞机上就想到赵来栋会这么说，也想好了如何分析他的说法。
关莹说：“在赵总原来的公司，赵总的这种观点是正确的。但是现在的问题已经发生了变化。健益饮料公司现在所处的竞争环境是，啤酒公司把我们当做是饮料公司，饮料公司把我们当做啤酒公司。健益现在的竞争环境与赵总原来公司的竞争环境截然不同，市场给了健益饮料公司足够的发展空间与时间。目前取得的市场成果也证明我们之前的判断与策略迄今为止是符合实际情况的。只要健益饮料公司自己不出现问题，市场的这种需求、机会是不会消失的，反而会随着我们自己的不断壮大持续增加。所以，健益公司现在的主要任务就是稳步、扎实地做强自己，而不是盲目地追求市场的发展速度。
“我认为，如果片面追求市场发展速度会带来两方面的问题：第一，我们自己的系统会出问题，比如质量、供应等方面，这会引起一连串市场问题。前几天我看过一个案例，山东有家制药厂收购了一家快倒闭的啤酒公司，开始的一年，销售恢复得很快，于是所有的领导都决定要扩大规模，上了一个10万吨的新厂，结果新厂还没有建完，产品质量就出了问题，从此以后一蹶不振，再没有翻身。这里面的原因是什么呢？就是一个新的系统取得一点成绩，就开始盲目扩大，结果市场需要超过了系统的运行能力，系统爆掉了。市场是无情的，你好的时候它追捧你，你不好的时候它抛弃你，对于像我们这样一没有品牌，二没有基础的企业来说，一旦被市场抛弃了，再找回来可是难上加难。
第二，如果我们发展过快，一定会引起可口可乐、娃哈哈、康师傅这样的饮料巨头或者雪花啤酒、英博啤酒这样的啤酒巨头的重视。在我们自己还不足够强的时候，引起这些大家伙的重视不是件好事。甚至是引起西湖啤酒、千岛湖啤酒这样企业重视，对我们来说都不是一件好事。所以，还是按照原来的计划发展，满足现有计划需求即可。“
赵来栋被关莹的分析说得心服口服，他打心眼里佩服这个小老板的深谋远虑，关莹想的就是比自己高一个层面，在形势一片大好的情况下，都能这么理智地把控全局，跟着这么一个人做事是种幸福。
更让赵来栋感觉舒服的是，关莹说：“我之所以对健益饮料未来有信心，更为关键的是我们有一套虽然新但是很专业、很有实效的，也就是我们赵总搭建的直供体系，有了这套体系，我们完全可以实施市场精确打击。从我们目前所取得的效果来看，是十分有效的。结合这套系统，市场部与T&；T公司已经开发了一套与之相匹配的市场推广模式，让我们的市场资源直接在终端、消费者身上发挥作用。“
赵来栋听了很来劲，接口道：“关总，您这是要‘悄悄地进村，打枪地不要’，‘高，实在是高啊’！“关莹太年轻，不知道这话的出处，没有听懂。有点年纪的都知道，哈哈地笑了起来。关莹被他们笑得一头雾水。
于是，健益饮料公司有条不紊地按照原定计划，一块一块开发着杭州市场。
市场结果确实如关莹判断的那样，市场越是得不到isiwater越是产生需求。isiwater的口碑不断地在升温，而关莹则越来越看到直供系统的价值。终端推广队伍不断开发终端建立客情，然后有各种针对性的促销政策及时跟上：是餐饮的，有针对领班、服务员、酒水保管的促销政策；是零售的，有针对陈列以及消费者的促销政策。之后直供服务再跟上，及时保证终端有货，但是又不让终端囤货，这样做终端老板也很满意，不像其他的品牌老是让终端囤很多的货，于是每条渠道都打通、理顺了，销量稳步上升。
在市场面上，关莹觉得在全面铺开前，没必要投线上的广告。一则效率不高，杭州市场还没有全面铺开，二则也不容易引起啤酒、饮料巨头的重视。结果杜健益的1个亿的广告费没怎么用，杭州市场就取得了很好的业绩。杜佳锐给关莹算了一笔账，按照这样的进展，健益饮料公司很快就可以盈利了。
通过isiwater的上市，关莹感悟到了这个系统的威力。她也悟到了作为CEO的两大责任，一个是把控策略，另一个就是建构系统、管理系统。夏天销售的旺季一过，她把主要精力集中在了系统的完善上。她知道，只要有了完整的系统保障，今后几年一定能在杭州搞出一番大的局面来，啤饮料产品线的丰富、麦芽饮料的开发、在直供网络中多产品的引进都需要考虑，为此关莹要着手准备了。
同时她做了一件让杜健益感到非常满意的事情，她让杜佳锐在主管公司运营的同时，负责与当地各种人脉建立关系。关莹说：“以后我们要把杭州当做根据地来运行，与那些饮料巨头、啤酒巨头发生冲突只是一个时间问题，那个时候光靠我们自己的力量是不行的，就必须与当地方方面面建立关系，这样我们的抗打击能力就强，反过来打击对手的能力也会很强。而这个工作由杜佳锐来做最合适。“
听了关莹的话，杜佳锐想，要在当地找关系，找老爸不就行了？关莹告诉杜佳锐，你爸已经把公司交给我们，我们就要建立自己的关系。人家看你爸的面子帮你几次是没有问题的，但是长期的，作为一种紧密关系的利益集团就有问题，所以一定要自己建立利益集团的关系。
关莹向杜佳锐提报了一份在杭州公关的策略，重点是，一定要把健益饮料公司在杭州政府、公众面前打造成一个新兴的创意产业企业，而不是一般的饮料企业。作为一个创意产业企业，就与传统的饮料企业区别开了。在杭州这样的大环境下就能得到政府的关注、社会的认同，这对日后的发展是十分有利的。
一番对话下来，杜佳锐又被关莹说得服服帖帖，心想自己怎么就没有这丫头这么有心眼呢？她怎么就能想得这么远呢？杜佳锐把这件事告诉杜健益的时候，杜健益作出决定：1．T&；T公司服务健益公司快一年，他决定继续与T&；T公司合作一年。
2．与关莹签了一个10年期的聘任合同，年薪200万元，外加20%的健益饮料公司以及渠道网络公司的股份。也就是说，从第二年起，关莹成了健益饮料公司的股东。
经过一年考察，杜健益对关莹已经有了一个很清晰的认识，关莹这样的人就是他投资的目标。也是他认为理想儿媳妇的不二人选。杜佳锐虽然很善良、很优秀，但是总觉得他缺少关莹这样的天赋，他很希望杜佳锐也能这样，即使不能这样，也得把这样的人娶回家。
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