通用电器公司原总裁杰克·韦尔奇说：“市场挑战者与攻击者的惯用手法是发展一个专门针对某一细分市场的品牌来蚕食市场。”

    这就是一类产品多种品牌策略，简称“一品多牌”。比如，通用汽车公司有“凯迪拉克”“别克”“实斯摩比尔”、“雪佛兰”“庞蒂克”等品牌。采用这一策略，原因有以下几点：

    （1）多占货架面积。多个品牌就可以取得更多的货架面积，增加了本公司产品被选中的几率。

    （2）给低品牌忠诚者提供更多的选择。低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移，截获品牌转移者的唯一方法是提供多个品牌。

    （3）降低公司风险。没有将公司的美誉维系在一个品牌的成败上。

    （4）鼓励内部合理竞争、激扬士气。同类产品的不同品牌管理者之间适度竞争，能提高士气和工作效率。

    （5）各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者。这一点是最实质的原因。

    【一语妙计】在进行异名品牌扩张时要注意：同一公司引入“一品多牌”的终极目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场份额；在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间的差异。

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