——日本索尼公司创始人盛田昭夫
销售人员业务预定及实绩报告表，是对销售人员每天的销售工作进行了计划安排、工作总结，是完成整体销售计划的指南。
（1）对员工每日的销售工作跟踪记录。一旦确定了销售计划，销售人员和销售经理就能商定为达到销售预测而采取的必要的、明确的行动。通常，这些行动包括每天的拜访次数，在不同类型的客户、产品线和市场之间的拜访次数和时间的分配，以及当天的回款情况。销售人员业务预定及实绩报告表，是记录这些细节的跟踪记录。
（2）帮助销售人员提出改进意见。销售人员业务预定及实绩报告表详细记录了销售人员每天的工作业绩，便于管理者提出改进意见。比如，销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，总经理就可以有针对性地提出改进的方法。此外，销售人员也能把工作中遇到的实际困难提出来，进行充分的交流沟通。
（3）加强销售团队的建设。通过对每位销售人员业务预定及实绩报告进行总结，总经理就能对整个销售团队的工作有深刻、准确的把握，从而对整个销售团队的工作提出改进意见。
【制度妙计】能否实现销售目标，或者实现到了什么程度，体现着一个销售人员的业务能力。
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