——“目标管理”理论的创始人彼得·德鲁克
IBM公司在奖励制度方面也是相当杰出的。在IBM公司里有一个惯例，就是为销售业绩优秀的销售人员举行隆重的庆祝活动。公司里所有的员工都参加“100%俱乐部”举办的为期数天的联欢会，而排在前几名的销售人员还要荣获“全国奖”。
同时，在选择联欢地点时更是颇为讲究，如在颇具异国情调的百慕大或马略卡岛举行。而对于得奖的人来说，不仅是得到了物质上的奖励，同时更是一种精神上的荣誉，尤其是公司的精心安排和空前的重视更加激起了员工的热情。
其实，物质奖赏激励并不是一成不变的，只有充分地把握员工的不同需求，选择员工感情上最愿意接受的方式进行奖励，才能让奖赏的激励作用充分发挥出来。
【制度妙计】具体的奖励措施中其实有很多点子可以应用，问题的关键在于如何把这些点子与本公司的岗位特点联系到一起。
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