在追求卓越的过程中，挖掘员工潜能，永远是所有工作的重中之重。记住，鼓励你的员工永远追求卓越的目标。

    ——通用电气公司CEO杰克·韦尔奇

    应用物质奖励时，要注意以下几个原则：

    （1）奖励程度要相称。奖励过程中，要确实根据员工贡献的大小给予奖励，多劳多得，少劳少得，不搞平均主义，也不能夸大或缩小员工的成绩。

    （2）随时奖励。

    （3）使员工处于期待状态。员工努力工作总希望得到相应的报酬，这种期待报酬可分为内在和外在两种。内在的是指工作的成就感和自我价值实现的满足感等，而外在的则是奖金、晋级等物质奖励。

    （4）根据需求目标奖励。企业中员工的年龄、性格、水平、文化、地位、素质等均不相同，其需求的目标、档次、程度自然各异。总经理要区分消极和积极的需求，对积极的需求给予奖励，对消极的需求加以遏制。

    （5）满足员工的需要。

    （6）奖励大多数。

    【制度妙计】作为企业，每一次从财务计划中划出的奖金数额都是一定的。在此基础上，企业应尽量扩大奖励范围和比例。

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