§§§第一节 思路决定出路

    思路超前的人，就能想别人之未想，为别人之未为，自然就能够发现别人视而不见的绝佳机会，对他而言，获得成功也是水到渠成的事。

    在现实生活中，一个人的思路往往决定了他会向哪个方向走，也决定了他能走多远。如果缺乏好的思路，即使他再聪明、再有抱负，也会和成功失之交臂。拥有了好的思路，就能够在迷雾中拨云见日，找到问题的解决方法。

    1916年，犹他州弗纳尔镇的人非常渴望修建一座砖砌的银行，而且建成后的银行也将是小镇上的第一家银行。镇长买好了地，备好了建筑图纸，万事俱备，只差砖还没有着落。

    这时，障碍出现了，这是一个致命的障碍，由于它，整个工程将无从进展：从盐湖城用火车运砖到镇里，每磅要2.5美元，这昂贵的运费将断送掉一切。

    一位商人绞尽脑汁，终于想出了一个听起来近乎愚蠢的主意——邮寄砖。

    事实上，包裹每磅1.05美元，比用火车运送便宜了一半。难以相信的是，邮寄和火车运过来用的竟是同一班列车！

    几周之内，邮寄而来的包裹洪水般涌入小镇。每个包裹7块砖，刚好可以不超重。这样，弗纳尔镇的居民很骄傲地拥有了他们的第一家银行。而且，这家银行全部是用邮寄过来的砖盖起来的。

    可见，面对难题，换一种思路，则事事可为。一切“不可能”都有可能被你粉碎。

    1988年10月27日，秘鲁的一艘潜水艇在公海上被一艘日本商船撞沉。包括船长在内7人死亡，24人逃离险境，还有22人正随潜艇渐渐下沉。大家推举老船员詹特斯为临时船长，研究逃生办法。时间一分一秒地过去，有些人绝望了。詹特斯决定冒险——用发射鱼雷的方法将人一个个地发射出去。然而，这样做太危险了，人被发射后要承受巨大的压力，弄不好还要留下难以治愈的“沉箱病”。这时潜艇已下沉了33米，把人射出海面需要3秒，不能再犹豫了。詹特斯告诉大家进入鱼雷弹口前，尽量把腔内的空气排净，否则，人的肺会像气球一样在发射中爆炸。结果，这22人中除一人脑出血外，都安全地返回到海面，得以死里逃生。

    有些事情看似复杂棘手，但只要你能够开动脑筋，转变一下思路，就可以轻松地解决它们。

    善于思考，善于变通，你就能巧妙做好别人眼中的棘手事。

    旅馆的后面有一座荒山尚待开发，但开发费用难以承受。该旅馆老板灵机一动，贴出海报，增设“植树留念”服务项目，只花10元钱的树苗费和工具租金，游客就可以在后山植树，并给所植的树上挂纪念牌。游客们纷纷响应，不久荒山上就栽满了树，该老板不但没花一分钱，反而净赚数十万。

    天无绝人之路。真正聪明的人会充分开动大脑，利用眼下的条件，从而走向成功。

    在现实生活中，善于思考问题、善于改变思路的人总能给自己赢得发展机会，在“山穷水尽”的时候创造出柳暗花明的奇迹。

    一个人，在人生的各个阶段，难免遇到各种不如意的事，而且并不是所有的问题都有好的解决方法。可是人们如果选择不同的方法解决这些事，就会得到不同的结果，这就是思路不同带来的。

    正面心态，积极思维，对于任何人来说都是至关重要的。任何人都应该而且可以拥有积极向上的心态，并且用这种心态去思考自己面临的问题。

    在工作中也是如此，你总会遇到各种各样的问题，但你的思路绝不能被钳制住，只要思路没有被钳制住，就一定能找到出路。

    智慧文摘

    在工作中，我们总会遇到各种各样的麻烦，但我们的思路绝不能被钳制住，只要思路没有被钳制住，就一定能找到出路。

    §§§第二节 思路有多远，就能走多远

    戴高乐说：“眼睛所到之处，是成功到达的地方，唯有伟大的人才能成就伟大的事，他们之所以伟大，是因为他们决心要做出伟大的事。”

    田径老师会告诉你：“跳远的时候，眼睛要看着远处，你才会跳得更远。”

    一个人要想成就一番大的事业，没有远见是不行的，站得高，才能看得远。只有拥有深邃的思想和广阔的视野，按照既定的目标，坚持不懈，到最后，他才会获得成功。

    在现实生活中，远见卓识将给你的生活和工作带来极大的好处。

    凯瑟琳·罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西，远见召唤我们去行动。心中有了一幅宏图，我们就能从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向更高、更好的境界。这样，我们就拥有了不可限量的价值。”

    远见会给你带来巨大的利益，会为你打开成功之门。

    远见会增强你人生发展的潜力。要知道，一个人越有远见，他就越有潜能。

    一方面，远见会使你的工作与生活轻松愉快。它赋予你成就感，赋予你乐趣。当那些小小的成绩为更大的目标服务时，每一项任务都成了更大的目标的重要组成部分。

    另一方面，远见会给你的工作增添价值。同样，当我们的工作是实现远见的一部分时，每一项任务都具有价值。哪怕是最单调的任务也会给你满足感，因为你看到更大的目标正在实现。

    如果你有远见，那么你实现目标的机会就会大大增加。美国商界有句名言：“愚者赚今朝，智者赚明天。”一切成功的企业家，每天必定用80%的时间考虑企业的明天，20%的时间用于处理日常事务。着眼于明天，不失时机地发掘或改进产品或服务，满足消费者新的需求，你就可能会独占行业鳌头。

    19世纪80年代，约翰·洛克菲勒已经以他独有的魄力和手段控制了美国的石油资源，这一成就主要得益于他那从创业中锻炼出来的预见能力和冒险胆略。1859年，当美国出现第一口油井时，洛克菲勒就从当时的石油热潮中看到了这个“风险行业”是有利可图的。

    他在与对手争购安德鲁斯-克拉克公司的股权中表现出了非凡的远见。拍卖从500美元开始，洛克菲勒每次都比对手出价高，当达到5万美元时，双方都知道，标价已经大大超出这个石油公司的实际价值，但洛克菲勒铁了心要买下这家公司。当对手最后出价7.2万美元时，洛克菲勒毫不迟疑地出价7.25万美元，从而最终战胜了对手。

    年仅26岁的洛克菲勒开始经营起当时风险很大的石油生意。当他所经营的标准石油公司在激烈的市场竞争中控制了美国市场上炼制石油的90%时，他并没有停止他的冒险行为。

    19世纪80年代，利马发现一个大油田，因为含碳量高，人们称之为“酸油”。当时没有人能找到一种有效的办法提炼它，因此一桶只卖15美分。洛克菲勒预见到这种石油总有一天能找到提炼方法，坚信它的潜在价值是巨大的，所以执意要买下这个油田。当时他的这个建议遭到董事会多数人的坚决反对，洛克菲勒说：“我将冒个人风险，自己拿出钱去购买这个油田，如果必要，拿出200万或300万。”洛克菲勒的决心终于迫使董事们同意了他的决策。

    结果，不到两年时间，洛克菲勒就找到了炼制这种“酸油”的方法，油价由每桶15美分涨到1美元，标准石油公司在那里建造了当时世界上最大的炼油厂，赢利几亿美元。

    只有预见到别人没有预见到的事物的人，才能做到别人做不到的事情。

    远见是成功者必备的素质之一，每一个渴望成功的人都要有意识地培养自己的远见能力。如果你认定自己不能成功，就局限了自己的远见。不管遇到什么问题、逆境和障碍，只要长期不懈地努力，就能实现自己的梦想。

    智慧文摘

    只有预见到别人没有预见到的事物的人，才能做到别人做不到的事情。

    §§§第三节 要改变处境，先改变思路

    我们不是没有好的机会，而是没有好的思路。思路影响和决定了一个人的前途和命运。在相同的客观条件下，由于人的思路不同，导致了他们的成就各异。

    亿万财富买不来一个好思路，而一个好思路却能让你赚到亿万财富。为什么世界上成功的商人都能够在发现、捕捉商机上独具慧眼，做到先知先觉呢？根本原因就是他们在思想上不保守，思路更新比别人更快！

    思路超前的人，就能想到别人没有想到的，自然就能够发现别人没有发现的绝佳机会，因而，他们获得成功也是水到渠成的事。

    市场经济的规律告诉我们：只有思路常新才有出路。成功从来都是属于那些思路常新、不落俗套的人们的。

    一个铁块的最佳用途是什么？第一个人是个技艺不成熟的铁匠，而且也没有提高自身技艺的雄心壮志。在他的眼中，这个铁块的最佳用途莫过于被制成马掌了。他认为这个粗铁块每磅只值两三美分，所以不值得花太多的时间和精力去加工它。他强健的肌肉和粗糙的技术已经把这块铁的价值从1美元提高到10美元了。对此他已经很满意了。

    此时，来了一个磨刀匠，他受过更好的训练，有一点儿雄心和更敏锐一点儿的眼光，因此他对这块粗铁看得更深些。他把铁熔化掉，碳化成钢，然后经过煅冶，把它加热到白热状态，然后投入到冷水或石油中以增强韧性，最后他细致耐心地对其进行压磨抛光。当所有这些都完成之后，奇迹出现了，他竟然制成了价值200美元的刀片。铁匠惊讶万分，因为他只能做出价值仅10美元的粗制马掌。

    第三个工匠看了磨刀匠的出色成果后说：“如果你做不出更好的产品，那么能做成刀片也已经相当不错了。但是你应该明白这块铁的价值你连一半都还没挖掘出来，它还有更高的用途。我研究过铁，知道能用它做出什么来。”

    与前两个工匠相比，这个匠人的技艺更精湛，眼光也更犀利，他受过更好的训练，有更高的理想和更坚强的意志，他没有囿于马掌和刀片，没有囿于马掌和刀片，他用显微镜般精确的双眼把生铁变成了最精致的绣花针。他使铁块的价值又翻了数倍，他认为他已经榨尽了这块铁的价值了。

    但是，这时又来了一个技艺更高超的工匠，他的头脑更灵活，手艺更精湛，更有耐心，而且受过顶级训练。他对马掌、刀片、绣花针不屑一顾，他把这块铁加工成了钟表发条，从而使这块铁的价值上升到了10万美元。

    也许你会认为故事应该结束了，然而，故事还没有结束，又一个更出色的工匠出现了。他告诉我们，这块生铁还没有物尽其用，他可以把这块铁造成更有价值的东西。在他的眼里，即使钟表发条也算不上上乘之作。他知道用这种生铁可以制成一种弹性物质，而一般粗通冶金学的人是无能为力的。

    这个工匠用一种犀利的、几近明察秋毫的眼光看出，钟表发条的每一道制作工序还可以改进，每一个加工步骤还能更完善，金属质地还可以精益求精，它的每一条纤维、每一个纹理都能做得更完善。于是，他用更先进的工艺成功地把那块铁变成了几乎看不见的精细的游丝线圈。一番艰苦劳作之后，他的梦想成真了，把价值1美元的铁块变成了价值100万美元的产品。

    有句俗语：“脑袋空空口袋空空，脑袋转转口袋满满。”要想赚钱，就要勇于开拓、不断创新，为自身发展闯出更广阔的新天地。要问财富来自哪里，财富其实就在你的头脑里。人与人的最大差别是脖子以上的部分，有的人长期徘徊在人生的误区，一想到赚钱就想到开工厂、开店铺。如果不突破这一想法，这些人就抓不住新机遇。

    认真想一想，成功与失败，富有与贫穷，只不过一念之差。

    要想改变现在的处境，就要先改变自己的思路！

    智慧文摘

    成功与失败，富有与贫穷，只不过一念之差。要想改变现在的处境，就先改变自己的思路！

    §§§第四节 换个好思路，拥有好出路

    世界上没有死胡同，关键就看你如何去寻找出路。有一句话说得好：“横切苹果，你就能够看到美丽的星星。”当你在工作中遭遇困难的时候，学着换一种眼光和思维看问题，相信你一定能够化逆境为顺境，化问题为机遇。

    从前，有位秀才进京赶考，住在一个非常便宜的店里。这已经是他第五次进京赶考了，所以他对一切事情都小心翼翼。考试前他做了三个梦：第一个梦是梦到自己在屋顶上种南瓜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的未婚妻脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

    这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧！你想想，屋顶上种南瓜不是白费劲吗？戴斗笠还打雨伞不是多此一举吗？跟未婚妻都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

    秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就要回乡了？”

    秀才把算命先生的话说了一遍，店老板一听乐了：“哟，我也会解梦。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，屋顶上种南瓜不是‘高中’吗？戴斗笠还打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你未婚妻脱光了衣服背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时机就要到了吗？”

    秀才一听，觉得店老板说的更有道理，于是信心百倍地去参加了考试，居然高中。

    换一种思维方式，能使你在遭遇困难时找到峰回路转的契机，从而开辟一片新的天地。

    “王致和”臭豆腐今天已是许多人饭桌上的美味，但或许很少有人知道，这闻名于京城的臭豆腐与王致和的考试失败是有很大关联的。

    相传康熙年间，安徽青年王致和赴京应试落第后，决定留在京城，一边继续攻读，一边卖豆腐谋生。可是，他毕竟是个年轻的读书人，没有做生意的经验。夏季的一天，他的豆腐剩下不少，他只好用小缸把豆腐切块腌好。但日子一长，他竟把这缸豆腐给忘了，直到秋凉时才想起来，但此时腌豆腐已经变成了“臭豆腐”。王致和十分恼火，正欲把这臭气熏天的豆腐扔掉时，转而一想，虽然臭了，但自己总还可以留着吃吧。于是，就忍着臭味吃了起来，然而，意想不到的是，这臭豆腐闻起来虽有股臭味，吃起来却非常香。

    于是，王致和便拿了一些臭豆腐去给他的朋友吃。好说歹说，他的朋友才同意尝一口，没想到，这些人在捂着鼻子尝了以后，都赞不绝口，一致认为此豆腐美味可口。王致和于是改行专门做起了臭豆腐的生意，生意越做越大，影响也越来越广。最后，连慈禧太后也慕名前来尝一尝美味的臭豆腐，并对其大加赞赏。

    从此，王致和的臭豆腐“身价”倍增，还被列进御膳菜谱。直到今天，许多外国友人到了北京，都还点名要品尝这所谓“中国一绝”的王致和臭豆腐。

    因为考试失败，王致和改变了他的一生。

    “山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，只要你不拒绝变化，适时转换一下自己的思路，你就能走出困境，进入一片新的天地。

    美国一家销售煤油炉和煤油的公司为引起人们对煤油炉和煤油的消费兴趣，在报纸上大肆宣传它们的好处，但收效甚微。人们继续使用木炭和煤，煤油炉和煤油仍然无人问津。

    面对积压的煤油炉和煤油，公司老板突然灵机一动，他吩咐下属将煤油炉免费赠送到各家各户，不取分文。

    就这样，收到煤油炉的人尝试着使用它，而没有收到的也纷纷打电话向公司询问，并索要煤油炉。在很短的时间内，积压的煤油炉被赠送一空。

    公司员工们觉得十分心疼，但老板却不动声色。不久，有一些顾客上门来询问购买煤油的事，再后来，竟有顾客要求购买煤油炉。

    原来，人们在使用煤油炉后，发现其优越性较之木炭和煤十分明显。当家庭主妇们将炉里原有的煤油用完后，仍然希望继续使用，当她们一天也离不开它们时，必然会向公司购买。

    先给予，再索取。该公司的这一全新的销售理念，为它们打开了市场。有的时候，我们可能无法改变我们的外在环境，但是我们可以转换一下自己的思维，适时改变一下思路，只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就有可能开辟出一条别样的成功之路。

    智慧文摘

    当我们无法改变我们的外在环境时，我们可以转换一下自己的思维，适时改变一下思路。只要我们放弃了盲目的执著，选择了理智的改变，就有可能开辟出一条别样的成功之路。

    §§§第五节 有“思路”者事竟成

    在市场经济中，企业之间的竞争尤为激烈。从经济发展的过程来看，企业竞争的重点不断发生转移，并且出现了三个不同的竞争阶段。

    在第一阶段，企业的规模都比较小，它们竞争的重点是在物质领域，争原料、争设备、争市场。因为这些东西与企业效益直接相关。

    在第二阶段，企业看到了“物”是死的，而人是活的，企业有了人才就能迅速发展。于是人才竞争成为企业竞争的重点，许多大公司使尽一切方法招揽人才。比如美国通用公司为了得到一位优秀的电气工程师，在多次“挖墙脚”没有成功的情况下，不惜花费巨资，把那位工程师所在的公司买了过来。

    在第三阶段，企业认识到“人才”分为两种：一种是技术型的，另一种是思路型的。前者请来就能用；而后者无法让企业立见成效，但却能够对企业的整体效益和长远发展产生无法估量的影响。于是，思路型人才在市场上成为竞争热点，咨询、策划、顾问成了时髦的行当，而“点子大王”一时也成为社会的热门话题。

    公司的老板们直接在竞争的第一线搏杀，他们深谙“有‘思路’者事竟成”的道理。因此，他们对善于思考、具有超凡智慧的人是非常欢迎的，简直可以用求贤若渴来形容。因为他们中的许多人本身就是智者，他们也正是因为具有比一般人更高的智慧才成就了一般人无法成就的事业。

    掌管着美国好乐公司30亿美元资产的副总裁艾丽莎·巴伦，20岁时曾当过一家糖果店的店员。顾客特别喜欢她，有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别人，是你给的特别多吗？”艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们，只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点儿地从磅秤上往下拿；而我是先拿得不够，然后再一点点儿地往上加，顾客自然喜欢我了。”

    在一次盛大的宴会上，中国人、俄国人、法国人、德国人、意大利人争相夸耀自己民族的文化传统，唯有美国人笑而不语。为了使自己的表述更加形象、更有说服力，他们纷纷拿出具有本民族特色、能够体现本民族悠久历史的实物——酒。中国人首先拿出茅台，打开瓶盖，顿时香气四溢，众人纷纷称赞。紧接着，俄国人拿出了伏特加，法国人拿出了大香槟，意大利人亮出葡萄酒，德国人取出威士忌，众彩纷呈。最后，大家都看着美国人，美国人不慌不忙地站起来，把大家先前拿出的各种酒都倒出一点儿，兑在一起，说：“这叫鸡尾酒，它体现了美国的民族精神——博采众长，综合创造。我们随时准备召开世界文明博览会。”

    在全球化的今天，不仅经济、信息无国界，就连知识、文明也在融合之中，从而派生出林林总总的“鸡尾酒”来。思路是战胜一切的武器，而汇集智慧的思路则是战无不胜的超常规武器。

    智慧文摘

    市场竞争，归根到底是人才的竞争，因此，每一个公司的老板对善于思考、具有超凡智慧的人是非常欢迎的，甚至可以用求贤若渴来形容。

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