文/一一大人

    最近男朋友遇上心烦的事情。今年春节后被提拔为项目负责人，既高兴又压力巨大，一头扎进项目中忙于搞调研、写报告，以及与客户周旋，谁知干到年中项目组的两个成员就辞职了……

    他一边郁闷一边思考缘由，后来看到工资单才恍然——这两个小伙子和自己一样春节后升职但是薪水没有跟着涨上来，因为没到公司调薪的时点，所以还拿着去年项目助理的工资心里当然不满了。男友是个不知争利的人，自己未调薪完全没放在心上，加上工作压力注意力全部在客户那边，也就没有注意小组成员的不满。他觉得自己作为小组领导没有为成员谋利确实做得不对，但是离职的组员如果跟他沟通过这件事情是可以处理的，比如讲明公司调薪的制度，不是纯粹为难两位，另外通过补贴和奖金弥补下调薪前的落差，毕竟制度是人来定，总有很多解决办法。

    通过这件事我突然觉得，中国人传统上很难开口谈利益，在职场自己也是单位发多少就拿多少，顶多不满了拍屁股走人，从来没想过和公司进行沟通提涨薪的问题，如果遇到男友的情况升职不加薪一定暗暗生气公司欺负人，觉得是boss对自己有意见，谁能想到很多情况下boss根本没有意识到这个问题，需要你去提醒争取呢。

    所以谈薪水这个事情应该做到知己知彼，自己心里有目标是对的，但同时也要了解整个行业、区域的薪酬水平，了解自己所在公司的薪酬制度，并且最好能站在老板的立场考虑、评估谈薪水的胜算。这样和领导、HR经理沟通薪水的问题才能做到有的放矢、有凭有据，别显得幼稚偏激，提薪不成反而干下去也别扭了。

    薪水的影响因素

    一般薪酬水平由所在行业、职位、区域，以及企业的薪酬体系决定。

    行业和职位基本决定了薪水的区间，比如金融行业受到年轻人追捧很大程度上就是薪酬水平高，发财机会大的缘故；而在企业里如果你只是个普通职员，也很难谈到太高的薪水，这就是受到了职位的限制。区域对薪水影响也很大，比如一线城市的薪酬水平会比小城市高一些，这与生活成本是紧密相关的。

    有些企业在行业中给的薪水较高，处于上限区间，这与企业的薪酬政策以及市场策略有关；还有做HR的朋友告诉我，老板对职位的需要程度往往也是给出高薪的原因，时间不等人就会愿意付出更高成本挖到合适人才。

    摸清薪酬水平的渠道

    如果我们入职谈薪水或者找boss要求加薪，就需要了解所在行业以及职位的薪酬水平。不能无的放矢，张口要个不可能的高价企业不满自己也被动；或者心理预期太低，谈下来的工资处于下限，往往会影响到未来数年的收入水平，除非你用跳槽来修正错误。

    1.招聘网站

    一般招聘网站上搜索出的职位需求也会有相应的薪酬区间，这个价格可以作为参考。比如拉勾网、智联招聘、51job之类网站，不过这个薪酬区间往往比较大，普通职位月薪也会有几千元的上下差额。有做HR工作的朋友讲，可以向这类网站或类似机构购买薪酬水平的统计报告，不过这些数据只能参考，误差还是比较大，市场也在时时变化中。

    2.招聘会

    人才市场经常举办招聘会，如果想了解企业的心理价位去招聘会现场看最直观，还可以和招聘人员聊天扯淡，是一探虚实的法子。

    3.同行

    同行在一起交流时是很容易聊到工资多少这个话题的，大家萍水相逢，换名片、混脸熟、互通有无，最关心的往往就是这同样的职位“在贵公司价值几何呢”，不要觉得这样聊天很无礼，其实越是不熟悉的人越容易开展这个话题。

    4.猎头

    如果你已经不是刚毕业没多久的新新人类了，有些经验的人认识个把猎头都算是人生标配。与一两个猎头保持顺畅的互动沟通，是了解薪酬变化和不同企业薪酬水平的好途径。只不过人到了这个阶段往往处于人生最焦灼阶段，忙得千头万绪就顾不上与猎头交流感情了。

    5.测算

    如果你能够站在boss，不！是公司最高管理者的角度想问题，公司经营不过就像家里过日子一样，投入产出、量入为出……你的工作为公司产生了多少收益，那么扣除硬成本、管理成本、利润提留能够发给你的比例是多少就能有个估算，放在整个行业，你干出这么多活儿来就能值多少钱心里就有谱儿了。不过这只是相对于项目制或市场人员等容易核算所创造价值的职位。

    反正关于薪水这档子事儿，平日里多想想多打探总是没错的，别净顾了低头干活儿，到提薪时纠结又茫然可不是她理财妹纸的作风！

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