没有人愿意一辈子贫穷，尤其是20几岁的年轻人，更是雄心勃勃地要成为富翁，要实现这个梦想，学习经济学的相关知识是最便捷的途径。惟有如此，才能以端正的态度对待财富，也才能以最快的速度拥有财富。
马太效应：积累更多的财富优势
《圣经》中“马太福音”一章里有这样一个故事：
一位富翁要去国外，在临走的时候，把他的3位家仆叫来，依照他们的才干给他们塔伦特（古罗马货币单位）。富翁给了第一位家仆5个塔伦特，给了第二位家仆2个塔伦特，给了第三位家仆1个塔伦特，吩咐他们说：“你们去做生意，等我回来时再来见我。”
富翁走后，第一位家仆用它当本钱去做买卖，又赚回来5个塔伦特；第二位家仆也用它去做生意，也赚回来2个塔伦特；而第三位家仆则把钱藏起来了。
过了很长一段时间，富翁从国外回来了。第一个家仆带着5个塔伦特和赚到的另外5个塔伦特来见富翁，高兴地对富翁说：“主人，您给了我5个塔伦特，请看，我现在又赚了5个塔伦特。”
“好！你是一个充满自信的人，我把这10个塔伦特奖给你，让你享受更多的快乐。”
第二位家仆也带着主人给他的2个塔伦特和赚回来的2个塔伦特来见富翁，他对富翁说：“主人，你给我的2个塔伦特，请看，我又赚回来了2个塔伦特。”
富翁说：“好！我也把这4个塔伦特奖给你，让你享受更多的快乐。”
第三位家仆拿着1塔伦特来到富翁面前说：“我怕把你给的1个塔伦特弄丢了，就藏起来了，现在正好，不多也不少。”
富翁把第三位家仆斥责了一顿，并且将这1个塔伦特也交给第一位赚了5个塔伦特的家仆。
“可是，第一位家仆已经拥有10个塔伦特了，再给1个塔伦特，那他不是更富有了。”
“凡是有的，还要给他，使他更富足；凡是没有的，连他所有的也要被夺去。”
这个故事告诉我们的道理就是让富有的人更加富有，让贫穷的人更加贫穷。
人们一开始也说并不知道其中的道理，甚至还有一种莫名其妙的感觉，“贫者越贫，富者越富”，这纯粹就是强盗逻辑。
著名的社会学家罗伯特·莫顿于20世纪60年代，第一次将这种现象归纳为“马太效应”，人们才明白：一个人如果在某一方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功，就会获得更多的机会，取得更大的成功和进步。
“马太效应”在社会生活的各个角落中无处不在。例如，一个人一旦出名，就会越来越有名；公司越大越容易推销自己的产品，而小企业则只能在夹缝中生存；朋友多的人，则有可能结交更多的朋友……
“马太效应”这一术语现被广泛应用于经济学界，它反映一种让富人更加富有而让穷人更加贫穷的社会现象。我们从“马太效应”中得到什么启示呢？
一方面穷人越穷、富人越富的最根本原因就是自身素质的高低和努力程度所导致的。
这个社会本来就是一个弱肉强食、优胜劣汰的社会，如果自身不努力进取，很快就会被残酷的社会竞争淘汰。人生来都是平等的，虽然有些人出身豪门，而有些人出身卑微，但是这些也不能全部决定他们的未来是尊贵或卑贱。
而这个社会之所以会出现如此悬殊的高低贵贱，最根本的原因还是在于自身。外界因素只起到一个辅助作用，并不是决定穷人越穷、富人越富的根本因素。穷人为什么会贫穷呢？最主要的原因就是因为自身不努力，包括知识水平、工作技能、思维意识等方面。而因为不努力又直接影响他们的思维，让他们缺少提高自身素质的能力，于是造成了穷人越来越穷的恶性循环。同样，富人为什么会越来越富，是因为他们善于学习、积极进取，在工作技能和思维方式上比穷人更加激进，正是这些价值观又直接影响他们的行动，让他们更注重自身能力的提高和改进，于是形成了富人越来越富有的良性循环。
导致穷人越穷、富人越富的另一个重要原因就是外界的推波助澜。除了一些诸如勤奋、天赋等个人因素外，在我们身边，总有一些“含着金钥匙出生的人”，他们天生就享有优厚的待遇和财富，而有一些人则一出生就一贫如洗。
虽然这些外部因素不是决定事物结果最关键的原因，但确实存在着一些导致穷人越穷、富人越富的外部因素，如社会歧视、家庭地位悬殊、收入分配不均及机遇巧合等，但对事物发展变化有时也会起到重要的影响，甚至有时在一定程度上起主导作用，从而加剧社会上的贫富分化。
“马太效应”是造成社会经济贫富悬殊的原因。但是，要怎样才能尽快摆脱这种贫穷怪圈呢？
首先，我们要对自身的状况做出一个清晰的判断，明确了解自己的优势与不足，然后通过自己后天的努力去弥补先天的劣势，只有这样，才能尽快走进富人行列。
比邻而居：穷也要站到富人堆里
经常光顾超市的人们不难发现这样一种现象，如在北京某道路的两侧相距不远处，可以同时看到苏宁、国美等几大连锁家电企业的门面店。大多数麦当劳或肯德基的布局也同样存在这种现象，这两家店一般在同一条街上选址，从常人的角度考虑，聚集在一起就有竞争，只有竞争才能有发展，这正是许多商家喜欢聚合经营，在一个商圈中争夺市场的原因，如北京的茶叶一条街、金融一条街等。
这样选址就不会造成各商家或超市利润的下降，也不会造成资源的巨大浪费。为什么呢？
假如，甲、乙两个超市在同一市场，它们的优势具有互补关系，两者提供给消费者相同的服务和商品；在理性的基础上谋求各自的最大化利益都是甲、乙两个超市的最终目标；假设甲、乙两个超市的经营成本是相同的，并且没有“共谋”：如果甲、乙两个超市都是以分散的方式经营，那么它们所获得的利润分别为3个单位。如果甲选择与其他超市分散经营，而乙选择聚合经营，那么它们经营所获得的利润各为1个单位和5个单位，总效用还是6个单位。
“分散经营”无法使企业与企业之间的资源共享，同时使企业获取利润的能力明显下降、市场风险明显增大。而“聚合经营”则可以汇聚“人气”，形成“马太效应”，进而吸引更多的消费者前来购买，使企业获得更大的利润。同样的道理，若甲选择聚合经营的方式，乙选择分散经营的方式，那么它们各自经营的方式所获得的利润分别为5个单位和1个单位。但是，若甲、乙两家超市都选择聚合经营的方式，由于两家企业可以互补，所以，两家超市的利润都会增加为8个单位。
当然，在现在这个竞争激烈的社会，聚合选址，竞争是不可避免的，企业要想在竞争中取胜，获得生存和发展，就必须提高自己的竞争力。连锁企业要有个性，才有竞争力。在超市的经营上要有特色，才能显示出自己的个性，这就要求企业必须明确市场定位、深入研究和满足消费者的需求，从产品、服务、促销等多方面进行改善，力争与其他门店类型和品牌的形象相区别。如果聚合的每一个连锁超市都能做到这点，就可以充分发挥互补优势，形成“磁铁”效果，这样不仅能够维持现有的顾客，而且还能够吸引更多的顾客。
另外，丰富的商品种类降低了消费者购物的成本，满足了他们的需求，且同业的大量聚集也实现了区域的最小化差异，为满足消费者“货比三家不吃亏”的心理打下了良好的基础。还有，经营商为适应这种激烈的市场竞争环境，谋求相对竞争优势的同时，会不断进行自身调整，让更多的消费者受益，这样，“规模效应”就在商业的聚集上产生了。正因为如此，聚合选址使商家更能够充分发挥自己的优势，吸引更多的顾客。因此，商家在选址时一般比较注意同行竞争者的选址，乐意与它们聚合经营。
信息效应：不做井底之蛙
寓言故事《井底之蛙》可谓众人皆知。故事中的青蛙因为不知道外面的信息，认为世界只有“井口那么大”，从而不愿意跳出井口，另谋生路，最终老死在井底。
在当今社会，我们依然可以看到许多这种类似的事件，他们整天安于现状，陶醉在自己的狭小空间里。随着经济全球化和信息化的到来，无论是企业或是个人，都将面临全球性的竞争和挑战。因此，我们要想更好地去应对激烈的市场竞争，就必须重视对外界信息资源的利用和搜集。
1958年的一天，在美国克利富兰市的一家西餐馆里，有一个中国人正和两个美国商人一起共进午餐。餐桌上三人亲密地交谈着。
那位中国人问道：“什么行业在美国最能挣钱呢？”
其中一个美国商人答道：“Wigs！”
“什么？假发？”这位中国人的眼睛一亮，脱口而出。
那个美国人再次肯定地回答说：“Yes，Wigs！”说完，他随即放下手中的刀和叉，从随身携带的皮包中拿出了一个漂亮的黑色假发，在大家面前一晃，说：“我还想购买这样的多种不同颜色的假发呢！”餐桌上的这句话，让那位具有聪慧头脑的中国人顿时萌发了一个念想，那就是“假发”生意可以让他大做文章。像这样的谈话，对一般人来说只不过是商场上一次普通的交谈，并没有什么特殊的含意。但是，对那位具有商业头脑，且有心机的中国人来说，却成了他事业成功的起点。这个人就是后来被中国香港人誉为“假发业之父”的刘文汉。
“见多识广”是用来夸赞那些擅长获取信息的人，这样的人往往能从各条途径搜索到有价值的信息，从而能谋到先机，取得事业的发展。“孤陋寡闻”则是用来讥讽那些不擅长获取信息的人。而信息意识的高低恰恰是事业成功与否的关键所在。所以，要想事业成功，首当其冲就要培养一种信息意识。只有这样，商人才能够充分地把握时机，做出正确的判断，从而屡屡取胜。
有一次，年轻的树秀利在市场闲逛的时候，偶然听见几个顾客在议论现在的家用电器的电源插头是单用的，特别不方便，如果能够一件多用，且同时几种电器都能插上的话那该多好。树秀利听后心血来潮，产生了新的想法，回去后立刻组织人员研究，没过多久便生产了“三通”电源插头，特别受到人们的青睐，从而赚了很多钱。公司的长远发展就是被这些很小的心计、不大的改动、方寸的产品以及很少的追加投资奠定了基础。
对从事商业的人来说，像树秀利这种能通过从顾客那里听到的一句话而深受启发，从而迈出了事业成功的第一步，毫无疑问，这是一种很好的榜样。我们要想时刻发现新的事物，并从中受到启发，就要经常注意周围的环境，留意身边每个人所说的话，同时再加上你自己的聪明才智，相信成功一定会向你招手。
个人成功的关键是在当今这个竞争激烈的市场环境中拥有广泛的信息来源。当今社会的发财商机无处不在，几乎包括社会风气、文化现象以及政治等各个方面，甚至对有些人来说，人类出生率的高低、贫富比例等专业的资料都是他们的商机。如果更深入一点，同类型的其他公司的生产动向，自己公司生产的产品是否受人们的欢迎等都是我们所要讲到的信息。对一般人来说，如果市场发生了大的变化或者提供了大的契机，是很容易被发现的。因为这些机遇的征兆很明显，信息的暗示性也很强烈。但是，大多数人已经捕获了这样的信息，真正属于你的机会却也不大。所以，要想别出心裁地寻找生财的机会，就必须留心那些被大多数人忽略的“小”信息。
1975年，美国一位从事肉食品加工的老板，在一次与朋友的不经意交谈中，获取到一条墨西哥发现了疑似瘟疫的病例的信息。他转念一想，美国肉类食品主要是由加利福尼亚州和德克萨斯州两个基地供应的，墨西哥如果真的发生了瘟疫，那么美国也逃脱不了，这种瘟疫一定会从这两个州的边境传染过来。到那时，肉类一定会供应不过来，肉价就会暴涨。
当日，他就立刻派人赶赴墨西哥，查证这条信息是否属实。几日后，电报发回，派出去的人证明那里确实有瘟疫，并且很厉害。收到电报后，这家公司立刻拿出全部资金前往加利福尼亚州与德克萨斯州购买牛肉与生猪，且立即被运到了美国东部。
没过多久，美国西部的几个州很快就被瘟疫蔓延。美国政府下令：严禁一切食品（包括牲畜在内）从这几个州往外运。瞬间，肉食品在美国国内短缺，价格也就跟着飞涨。但这家肉食品加工公司因先前及时购进了一大批的牛肉与猪肉，这时一并抛出，在这短短的几个月时间里，他挣的纯利润竟有900万美元。
俗话说：“言者无意，听者有心。”说话的人往往无形之中会给人提供一些特别重要的信息。从事商业的人应该多逛、多听、多看、多想，这样，你就肯定会发现许多信息都对自己有用。
在当今信息经济时代，整个局面的掌控取决于信息的掌握。我们如果要想事先推测新的社会需求，就要注重搜集到社会的信息情报，从而才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，拥有自己的一席之地。由此可以看到，信息也是能决定你的生活的。
所有功成名就的人，没有对信息不特别敏感的。因为他们信奉的是：要想掌握世界，就要掌握信息，信息决定一切，所以他们的事业很少遇到挫折，前途一片光明。在当今这个经济信息时代及时地搜集到信息，并且及时利用。让信息为你所用，实现你的财富之梦吧！
长尾理论：小需求能催生出大产业
2004年10月，“长尾”的概念被美国人克里斯·安德森提出。他把市场分为“头部”和“尾巴”，“头部”是集中了人们需求的流行市场，而“尾巴”则是需求量小的，零散的以及个性化的非流行市场。“长尾理论”是指把所有的非流行市场累积起来就可形成一个比流行市场更大的市场，这就是长尾效应的意义所在。
一个小数乘以一个特别大的数字等于一个大数，许多的小市场汇聚到一起就变成了一个大市场，这就是“长尾理论”的表述。
人们十分公认的“二八定律”时代被“长尾理论”终结了，产生“长尾理论”后，因为80%的那群人占有的市场份额与20%的人占有的市场份额的比例相同，所以人们就不再仅关心20%的拥有80%财富的那些人了。“长尾理论”描述了这样一个新的时代：过去人们只关心和重视那些重要的人或事，若这些人或事用正态分布曲线来描绘，那么人们就只能关注曲线的“头部”，而将需要更多的精力以及成本才可以关心和重视的绝大多数人或事，也就是曲线的“尾部”却被忽略。如在出售产品时，厂商没有时间去顾全绝大多数消费者，关注的却是少数几个所谓的“VIP”客户。而在当今这个网络信息时代，因成本大减，人们只需用很低的成本就可以关注正态分布曲线的“尾部”，这样，对终端的关注，它所产生的总体效益有可能会超过“头部”。
马云之所以与中小网站结有不解之缘，据说与他的亲身经历有关联。当年，差不多没有一家稍具规模的网站同意展示有关淘宝网的广告，因竞争对手与具有规模的各家网站都签订了排他性协议，企图将淘宝网扼杀在“摇篮”之中。在万般无奈之下，马云团队只好找到中小网站，试图让中小网站来挂上他们的广告，最终多数的中小网站被说服。而后，淘宝网却成了中国首屈一指的C2C商业网站，歪打正着地红遍了大江南北。马云也因此对中小网站充满了感激之情，并试图找到与更多的中小网站合作的机会，结果却让他找到了重要的商机。
中小网站尽管单个的流量不如大型门户网站，但在中国的所有网站中，数量上所占的比例却大大超过了大型门户网站，因此它的总体流量也相当庞大。再加上中小网站因以前一直缺乏把它们自己的流量变现的能力，因此，它们的广告位收费都较平民化。这正好适合中小企业广告费的需求。以前，一个声势浩大的网络广告所需的高昂收费令中小企业望而却步，所以只可以投放在门户网站上。2008年6月18日，马云的阿里巴巴网站，第七家公司正式宣布上线。马云在选择目标客户上别出心裁，发现了真正的“宝藏”。用经济学的话来说，他将“长尾效应”运用得淋漓尽致。
00“长尾理论”可以用来解释一些在日常经济生活中常有的颇具趣味的商业现象。如在亚马逊的网上书店销售中，不好卖的书因为数量上的聚少成多，占了销量的50%以上，而好卖的书的销量却并没有占所谓的80%。
无可厚非，假如说“长尾理论”探讨的是一种理论上的观点，甚至是一种经济生活中的经济业态，若用它来引导企业行为，其效果不一定是非常好的。
第一，长尾需要一个坚强而有力的头部及头部和尾巴之间的有效联系，而绝不仅仅意味着是将许多分散的小市场汇聚成为一个大尾巴。
第二，不管怎么说，“长尾”属非热销产品，相对于畅销品来讲，它属于遗留下来的产品或卖不动的产品，无论是在企业里，或是在市场上都属于“处理品”，这些产品都不会在任何一家企业中是有意或者大力生产的，企业的利润来源，甚至是利润支撑更不会放在这些“处理品”上。否则，企业就是本末倒置，放弃近期大利，去追求远期小利。
第三，传统商业目前仍以商业常识“销售量所带来的收益持平，或超过成本”作为商业指导，假如用户数量最终在本人的“零售网络”中汇聚的还是特别少，通过这种产品，仍然摆脱不了亏损的局面，那么，这时要在“长尾市场”中立足，那简直就是天方夜谭。
“长尾理论”是把双刃剑，人们如果不能对它有正确的认识，不能正确运用它来为自己创造财富，在市场竞争中就会败得很惨。所以，我们一定要谨慎运用“长尾理论”，要因产品不同而制定不同的措施，一般情况下，“长尾理论”不适合单一的企业使用。
机会成本：在鱼和熊掌之间选择
有一头非常饿的驴，正到处找吃的，最后发现在它的前面有两堆草。于是它立刻跑过去，可是当它发现两堆草都很新鲜、嫩绿时，它不知道究竟应该先吃哪一堆，很为难。它犹豫着、徘徊着，一直到最后也没有想明白。这头驴最终被饿死了，因为不知道该如何选择。
为了可以获得自己想要的，面对着有限的资源，我们不能患得患失，必须选择放弃。只有学会了放弃，才能做出正确的选择，尽管在资源有限的情况下，做出选择并非一件易事，既有所得，必有所失。鱼与熊掌是不可以同时拥有的，若选择吃鱼，就不能吃熊掌，选择吃鱼的机会成本就是熊掌。
很久以前，有一户人家有一个女儿，来求婚的男子同时有两个。村子西头的那个男子长得英俊潇洒，可是家徒四壁；村子东头的那个男子虽然长得很丑，但是家里却非常富有。
这可把两位老人给难住了，实在拿不定主意，没办法，只好去征求女儿自己的看法，看她乐意跟谁。母亲对她说：“你要是觉得难于启齿的话，就把你的一只胳膊露出来，这样我们也能弄明白你的意思：若喜欢村子西头的男子，你就把右胳膊露出来；若喜欢村子东头的男子，你就把左胳膊给露出来。”
没想到女儿听完之后，却把两只胳膊全都露了出来！
两位老人不明白女儿到底是什么意思。女儿回答说：“我想在村子西家住宿，在村子东家吃饭。”
很明显，在现实生活中，这样的选择根本是不可能的。若选择了熊掌，就不可能得到鱼，若选择了鱼，就不可能得到熊掌，熊掌和鱼是不可以同时拥有的，这就是选择的机会成本。机会成本的意思是：为了要获得某一种东西而要放弃的另一种东西。同时，也可以简单地理解为：将一定的资源投资到某一用途后，在其他用途中所能获取的利益就要放弃。
了解了机会成本的概念后，对备选方案的经济效益要想做出正确的评价和判断，我们在作决策前就必须对其进行分析，把有可能获取的潜在收益这一舍弃的计划作为被选取方案的机会成本计算到里面。这就是我们常说的“鱼和熊掌不可兼得”、“有失必有得”等。
打个比方，有一个农民，他有一块土地，可用来养猪、种蔬菜、种麦子。假设这块地若用来养猪，农民将会获得200元的收益，可是用来种蔬菜和种小麦的成本却分别是150元和100元。但是，假如农民不用这块地来养猪和种小麦，只用它种蔬菜，那么他种蔬菜的成本肯定就不是150元了，因为他放弃的另外两个项目中价值最大的那一个项目的价值成本是200元，这才是它真正的成本，而这150元，却只是会计成本。
第一，如果是你不可以选择的项目，那就不属于你的机会。因为机会成本中的机会，必须是你可以选择的项目。比如你只想吃巧克力薄饼和豆沙糕，那么，油饼就不会成为你的机会；又如农民只会养猪、种蔬菜和小麦，那么，搞房地产也就不可能是农民的机会。
第二，机会成本必须是指放弃了的、收益最高的项目。也就是说只有放弃了的、机会中收益最高的项目，才可以是机会成本，所以机会成本不是放弃项目的收益总和。像农民只能在养猪、种蔬菜和种小麦中选一个，可是种蔬菜的收益大于种小麦的收益，而养猪的收益却比种蔬菜与种小麦都大，这是三者的收益关系，那么养猪就成了种小麦与种蔬菜的机会成本，而养猪的机会成本却仅为种蔬菜。
由此可见，农民要想获得利润，只有把地用来养猪，若他把地用来种蔬菜，或者用来种小麦，那么他的经济利润就会亏损。
经济学假设人们为了实现效益的最大化，在理性的指点下将有限的资源进行最优化的资源配置。可见，资源稀缺是产生机会成本的主要原因。因为没有一种资源是无限的，而有限的资源又可以同时有好几种用途。把资源用在某一种用途之后，同时就会放弃其他的选择。
很多领域都包含有机会成本，机会成本存在于生活中的每一处，理性的人都擅长利用机会成本来分析利和弊做出的效用最大化。
1999年3月27日，比尔·盖茨的母校哈佛大学，邀请他回校参加募捐会，当记者问到他是否愿意再回到哈佛大学继续学习，以拿到毕业证时，他没有给予回答，只是对那位记者笑了笑。
说起这件事情，还得从1973年说起，那年，比尔·盖茨进入哈佛大学的法律系学习。可是他并不怎么喜欢法律，反而对计算机十分感兴趣。在19岁那一年，有两种选择摆在他面前：一个是立即辍学，去创办软件公司，另一个是继续学习法律，直到毕业。若继续学习，就会失去创业的最佳时机，若辍学办公司，就会拿不到让很多人向往的哈佛大学毕业证书。思来想去，盖茨最终选择了辍学，创办了自己的软件公司并取得了很大成功。
显而易见，看到这里，这个答案所有的人应该都知道了：比尔·盖茨绝不可能用失去世界首富的地位作为代价，来换取再回到哈佛大学继续学习的机会。假如那样做，那么这个机会成本实在是太大了。
人的一生都是在选择中度过的，尽管每日、每月的选择有大也有小，但所有的选择累加起来，就能左右你人生的结果。如早上你一起床，就得选择今天要穿哪一套衣服出门；中午你又要选择去哪里吃饭；女孩有很多追求的人，在考虑结婚时，要选择到底哪一位追求者更适合自己；男孩在找工作时，面对很多家公司，要选择哪家公司更有发展前途等。
有些人整天忙忙碌碌，却只够维持一家人的生计；但有些人却能挣许多钱，生活过的是高品质的，且身体健康，人际关系也很好。导致这些差别的主要原因是，你是否善于选择。那么，选择是什么呢？选择可以看成是一个舍弃与判断的过程，在许多种可能性中，一个最理想的标准是：机会收益效用与机会成本效用之差最大。
人生是一个时刻面临选择的过程，你不能吃着碗里，看着锅里，如果那样就极有可能既丢了芝麻，又丢了西瓜。所以无论怎样，你都要做出自己的选择。
正确清楚地计算成本与收益，评估风险，尤其重要的是要弄清楚自己到底需要什么，这才是明智的选择。我们的选择不管是好的还是一般的，但总的来说，任何人都希望能够做出正确的选择。那么，要想做出正确的选择，有什么方法值得我们借鉴呢？看看以下几个步骤，也许可以有所帮助。
第一，决策是从各种可能的行动方案中选出来的一个，那么，我们要把所有可以采用的行动以及不可以采用的行动都一一列出来。
第二，如果有可能，我们要尽量把每个行动的可见后果都列出来。
第三，对评估每种结果可能发生的概率这一点要认真加以讨论，尽量不要被忽略。
第四，你对每种结果的恐惧程度或渴望，都要尝试着去表达。
第五，最后，把所有经过考量完了的因素全部放到一起，从而做出合理的决策。
我们一定要先解决两个问题，那就是列出选择的方案和可能的结果，假如你说不出选择方案，那就更谈不上做出任何决策了，因为从许多的选择中挑出一个最好的，这是我们决策的本质，其目的是要达到最好的结果。
比较优势：发现并放大自己的优势
杨振宁以前在芝加哥大学做过实验物理的研究。尽管师长们十分欣赏他的见识，但他缺乏动手能力，所以他的研究工作不是十分顺利。
杨振宁从小便是个左撇子，母亲费了九牛二虎之力才把他纠正过来。小时候，他曾经用泥巴捏了一只鸡，拿去给父母看，聪明的父亲为了不打击他的自信，便夸赞他说：“这支藕捏得还真不错！”在芝加哥大学里，广泛流传这样一句笑话：“哪里有爆炸，哪里就有杨振宁。”而后，杨振宁在被誉称美国氢弹之父的特勒导师的提议下，改攻理论物理学，因为这对动手的能力要求不是十分强。1957年，“宇称不守恒理论”在杨振宁和李政道的共同努力下被提出来，最终荣获了诺贝尔物理学奖，取得了成功。
实验物理是杨振宁的弱项，他因此改攻理论物理。这才让他的比较优势在最大的限度上发挥出来。
生产一种物品，机会成本较少的生产者在生产这种物品中有比较优势，而比较优势是拿来权衡两个生产者的机会成本的主要因素，这就是经济学上比较优势的意思。如果两个人的机会成本不相同，那么，其中一个人的比较优势就会在这一种物品上，而另一个人的比较优势却在另外一种物品上。
打一个简单的比方，乔丹在他的篮球生涯中留下了光辉的一页，他是一位杰出的篮球运动天才。我们设想他在其他的某项运动中也很有可能超人一等。如乔丹在修剪自家的草坪时，速度比其他任意一人大约都快。可是，不能仅凭这一点，就说明修剪草坪的事就应该由他自己来做。
为什么呢？让我们用机会成本和比较优势的概念来回答这个问题。例如，乔丹修剪完草坪只需要用2个小时，而他拍一部运动鞋的电视商业广告也同样只需要用2个小时，并能挣到1万美金。与他相比较，住在乔丹隔壁的邻居——小姑娘玛丽，可以用4个小时来修剪完乔丹家的草坪，但她用这同样的4个小时到快餐店上班，能挣30美金。
在这个比方中，1万美元是乔丹修剪草坪的机会成本，而30美元是玛丽的机会成本。因为乔丹可以用更少的时间来修剪完草坪，在这一点上，他占有绝对优势，而玛丽的机会成本低，在修剪草坪上有比较优势。
乔丹比玛丽更适合修剪草坪，这是从绝对优势上来说的。可是玛丽修剪草坪的机会成本要比乔丹低很多，更应该修剪草坪，这是从比较优势上来说的。由此可见，乔丹更应该去拍商业广告。而玛丽修剪草坪，是符合经济学的劳动分工的。
只要擅长、勇敢地把自己的优势发挥出来，就算在其他方面有些不理想，成功同样会在前面不远处等着他，这是人们对比较优势原则的认识。也许你经验不足、不知道职场的规矩以及不懂得人情世故，可是你善于学习、特别真诚以及会细细揣摩。只要你把自己的特长发挥出来，且能有效地利用它，就可以获取理想果实。
在国家和国家之间的贸易方面，比较优势理论一样适用。例如，制造一辆汽车的机会成本，在美国需要2吨食物，而在日本，却只需1吨食物，所以汽车生产在日本具有比较优势。这样，日本可以多生产汽车，并将剩余的汽车出口美国。同理，因为一辆汽车是日本生产1吨食物的机会成本，而美国的机会成本仅为0.5辆汽车，所以食物生产在美国具有比较优势。这样，美国可以多生产食物，并将剩余的食物向日本出口。因此，更多的食物和汽车就可以被两个国家的人都拥有了。
一个国家要想寻找更大的生存和发展空间，就必须充分发挥比较优势，这是从经济学的角度来看的。企业也是如此，企业若想要获得最大的利润，那么，最大的价值就必须从优势最强的方面创造出来。世界上著名的企业，像微软、沃尔玛等，它们在各自的行业里，都是十分专业的，企业要成功，就必须在某一领域做到一流。对这一基本的经济学原理进行了解，对人们做出正确的决策是非常有益的。
在选择专业、经商，甚至恋爱的时候，这个道理对20几岁的年轻人来说都是同样适用的。在思考如何让自己发挥出最大的长处以及更专业化时，你可以参考一下比较优势原理。
帕累托最优：对资源的最佳配置
春秋时期，鲁国有很多人在其他国家做奴隶，因为鲁国很弱小。鲁国国君为了振兴国力，发布了一条法律：假如鲁国人遇见在其他国家沦为奴隶的同胞，可先赎回这个奴隶，赎金在回国后由国家给予报销。
子贡是孔子的一位学生，家里还算富有，他经常把沦为奴隶的鲁国人赎回来，并且事后也不去找国君报销赎金。子贡自己觉得不错，心里十分得意，因为他认为自己这样做是在执行老师的“仁”。
没过多久，这件事被老师孔子知道了，反而把子贡训斥了一顿：“我知道，你有钱，不缺钱花，你现在自己拿钱去赎人，受到了社会的一致好评，但是你在追求高尚的同时，有没有想过，如果以后，当别人再在国外碰见沦为奴隶的鲁国人时，他就会对自己是否该去赎人而产生疑问，为什么呢？因为他要是去赎了人，回国后，如果不去找国君报销赎金，那么自己就会亏损一笔大钱；如果去找国君报销赎金，那么他又会被别人嘲笑。如此一来，身为奴隶的鲁国人如果再被他们看到，就会假装没看见，你的这种行为不就正好成了阻碍解救沦为奴隶的鲁国人的根源了吗？因此，你的赎金必须去找国君报销！”子贡听完老师的这一席话，顿时觉得羞愧万分。
还有一次，孔子的另一位学生把掉进河里的遇难者救上了岸。为了表示谢意，被救的人把一头牛送给了孔子的这位学生，这位学生收下了牛。学生的这一行为被孔子称赞不已，因为这样就会激发并鼓励更多的人去做这种好事。
孔子的这种行为正符合了经济学原理，他的这两件事，正好把经济学中的帕累托效率准则体现出来了。帕累托效率准则就是经济的效率体现在配置社会资源以改善人们的境况，主要看资源是不是已经被充分利用了，若资源已被充分利用了，要想再做改善，就只能损害别人的利益。这是曾经被意大利的经济学家——帕累托针对资源的最佳配置提出来的。
“帕累托最优”这个理念的提出，是帕累托最伟大的成就。资源分配的一种理想状态，就是所谓的帕累托最优。一旦进入这种理想状态，你要想有所得，就必须让别人有所失，你的所得是以别人的失去为代价的。也就是说，想要使自己的境况变好，就必须要使别人的处境变坏。我们在某种意义上可以这样认为，兼顾效率和公平的“理想王国”是帕累托的一个最优。反之，假如某个人的处境还可以在不损害其他人的情况下得到改善，那么，我们就能认为没有充分利用资源，这样，帕累托最优也就没有实现。
根据帕累托的说法，如果社会资源配置的状况属最佳的、最有效率的，那么，这种资源的配置已经到了任何调整都没有可能在不使他人的情况变坏的基础上，使任意一个人的情况变得更好。如果社会资源配置的状况属最差的、最没有效率的，那么，这种资源的配置即使做任何的重新调整，都会使某人的情况变好，而不会使其他任何一个人的情况变坏。
其实鲁国以前的制度已经起到了很好的效果，人们的积极性被调动了起来，开始自告奋勇地把沦为奴隶的本国人赎回来。但是，当子贡做出这些改变后，很有可能使人们产生消极的态度，进而使鲁国现有的制度出现问题。
帕累托效率准则应用在我们的工作和生活中，就是要学会合理利用。当资源配置达到最佳状态的时候，你只要保持，就能创造出效益的最大化。
节俭悖论：欲望是成就财富的因素
18世纪，在《蜜蜂的寓言》一书中，荷兰的曼德维尔博士说过一个很有意思的故事：
一群蜜蜂因为向往豪华、奢侈的生活，于是就任意浪费，结果，这个蜂群很快就兴旺发达了，整个蜜蜂社会一片繁荣富强的景象。可是后来，有一只颇有见识的蜜蜂站出来说：“同志们，我们不应该这么大的浪费资源，那多可惜啊！”其余的蜜蜂听了之后，觉得它说的很有道理。从那以后，大家就省吃俭用，这样就少了很多开支。大家因为不需要挣那么多了，所以每天都不需要那么起劲地干活了。不久后，这群蜜蜂因为把习惯改变了，不追求奢侈的生活，反而推崇节俭，这样，这群原本兴旺发达的蜜蜂，却变得一点生气也没有了，日子过得一天不如一天，从而使整个蜜蜂社会由兴盛转向了没落。
这则寓言故事告诉我们的是“节俭的逻辑”，在经济学上称为“节俭悖论”。我们都知道，节俭是中华民族的一种传统美德，既然是传统美德，那就不应该产生这个悖论。
为了让人们心服口服，凯恩斯对此给出了经济学解释，他认为从微观意义上来说，如果某个家庭省吃俭用，勤俭持家，可以节省开支，增加积蓄，常常能发家致富。但是，从宏观意义上来说，对于经济增长，节俭并没有什么好处，为什么呢？首先，公众的节俭会使社会的总消费支出下降，然后，社会的商品总销量也跟着下降；其次，厂商的生产规模就得缩小，失业的人口就会随着上升，紧接着，失业人口一上升，国民收入就会下降、人民自己可支配的收入也会下降，那么，社会的总消费支出也会跟着下降等。凯恩斯于1931年1月在广播中声明，节俭会导致贫困的“恶性循环”，他还声明：“假如你们储蓄5先令，就会使一个人失业一天。”
我们由节俭悖论得知：节俭减少支出后，逼迫厂家减少产量，减少劳动力，从而减少收入，最终导致减少储蓄。而储蓄是为我们个人致富铺平道路的，假如整个国家都加大储蓄，那么，将会导致整个社会陷入一片萧条与贫困。
上面的推理看上去不真实、不合情理，但是，如果与我们每个人的日常生活联系起来，就能发现它合理的地方了。
（1）“过分节流”错过了获取更多财富的可能性，它看上去好像积累了很多财富，实际上却把“开源”给忽略了。我们靠着节衣缩食，精打细算过日子，只可以做到小富即安这种状态，而且这种状态有时候是要以牺牲生活品质作为代价的。收支缺口最多只能用控制欲望的方法来缩小，但这一缺口却无法填平。
（2）节俭也许可以让我们对眼前的状况心安理得，不求上进，却没有动力去投资理财。人们常说，心有多大，舞台就有多大。当我们对目前的消费水平心满意足时，自然不会再花费更大的精力去挣更多的钱。
（3）对某些日常生活用品的反复使用，我们觉得每次都很省钱，可是，如果把它们都加在一起，我们就会发现这是多么的浪费！在中学时，随身听与MP3已经成了很普遍的东西，可是，大家为了省钱，贵的耳机都舍不得花钱，而是花上十几元钱在地摊上买便宜的。结果是线断个不停，隔段时间更换耳机成了家常便饭。没几年，在便宜耳机上花的钱要比在品牌耳机上花的钱多得多，并且还要忍受很多时候耳机的音效不好或只有一只耳机有声音等状况。像耳机消费的事，在我们的生活中无处不在。
（4）投资方面的过分稳健与保守，常常可以从消费上体现出来，如果在个人的投资组合中，积极性的理财产品连一项都没有，那么，想获得高收益的可能性几乎为零。如果一天到晚坐等着天上掉馅饼，来完成我们的财富积累，那一般是不大可能实现的，就算保守投资再有“魅力”。就像足球比赛一样，假如其中的一方全部是后卫，不管他们有多努力，平局就是最好的结局。想要战胜对方，只能指望对方球员把球门踢错。
对于我们这样一个推崇节俭的社会来讲，把“节俭悖论”的内涵弄明白了是具有积极意义的，我们在节俭与消费的问题上，要一分为二地看待，把握住一个度，那是最主要的。中华民族的传统美德是节俭，虽说是美德，但也并不是说不能去消费；但消费也不是过分地浪费。
我们既要大力地提倡理性消费，同时也要理直气壮地反对盲目消费。因为只有扩大消费量，才可以真正地把一个国家的经济拉动，使综合国力提高，因此，我们必须刺激国内的消费。
“节俭悖论”同样也适用于个人。过分节俭的人，就只可能会时刻想着怎样去节省钱，而不会想着怎样去进行适当的消费以及进行合理的投资，随着物价的飞快上涨，最终肯定也会成为一只失败的蜜蜂。但是，我们也不能过度地进行消费，如果那样就没有剩余的资金去进行其他的投资了，同时，也会对自己的生活不利。这就需要我们适度地“节俭”，把握好这个度是最关键的！
名牌效应：打造自己的品牌
英文单词“Brand”是品牌的中文意思，来源于古挪威文Brandr，它的意思就是“烧灼”。人们为了把自己所拥有的那部分财产与其他人的区分开来，用这种办法来给家畜等做记号。到了中世纪，欧洲的手工艺者为了方便购买者识别真伪，以防假冒，就在自己的手工艺品上用这种打烙印的方式烙下记号。这样，为购买者提供的担保以及向生产者提供法律保护的最初商标就产生了。16世纪初，烙有生产者名字的木桶中，被蒸馏威士忌酒的生产商装放了威士忌，以便防止那些不正当的商人偷梁换柱。到了1835年，为了维护采用特殊的蒸馏程序酿造而成的酒的质量声誉，“Old Smuggler”这一品牌被苏格兰的酿酒者使用。
在经济学中，一种看不见的资产是由品牌给拥有者带来的溢价与产生增值的，品牌的载体是用来和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，消费者心中形成的关于其载体的印象是其增值的源泉。
随着中国的改革开放，国外品牌越来越多地进入了中国的市场。像路易威登、爱马仕、阿玛尼、迪奥、香奈儿等著名的时尚品牌，奔驰、宝马、凌志、本田等汽车品牌，还有IBM、苹果、戴尔、东芝等电脑品牌，在我们的工作和生活中随处可见。许多消费者在购买产品时，面对那些昂贵的品牌，从不吝啬掏钱，而面对那些不是品牌，就算是同样的产品，也会等闲视之。
耐克限量版飞人乔丹13代复古低帮鞋在2005年被推出后，引来了许多的购买者排起了长队。耐克pigeon dunks的推出，在耐克销售店，引得数十位骨灰级耐克迷在争抢当中发生冲突，一直到警察赶到之后，才把问题解决掉。听说，这款耐克鞋在全世界仅有150双。
西拉斯&；玛丽亚是英国著名的滑板品牌，在东京的专卖店，工作人员在门外拉起一根绳子，每次只允许20名消费者进入，其他人需要站在绳子后面等待。货架上的产品会在前一批购物者离开之后全部重新更换。购物者乐此不疲，从不因排队而烦躁。
消费者从心里觉得自己获得了独一无二的荣誉感，尽管商品价格昂贵，但仍然能拥有无数忠诚的消费者。这好比我们买化妆品一样，许多人只对某一个品牌表示认可。也就是说，假如不是这个牌子，就算是同样的产品、同样的性能，消费者也不会买账，可是有了品牌，它的效果就会完全不同。
两个盗贼在半夜偷偷摸摸地进入了一家商场，他们本想趁深夜无人的时候大捞一笔。谁承想，当他们费了九牛二虎之力进入一家大型品牌专卖店后，却发现收银台里一点现金也没有。对着满室的衣服，两个人只好无奈地大发牢骚。
“不公平，简直太不公平了！”其中一个人忽然对着另外一个人说。
“为什么？”另一个人问。
“全都说我们是抢劫犯，实在是太冤枉了。这套衣服才是抢劫犯呢，而且还是正大光明地抢，你看它这标签。”第一个人大吼道。
20万人民币！另外一个盗贼看了一眼衣服上面的商标后，也傻眼了。
“品牌”这两个字就是让两个盗贼对那套标有这么高标价的衣服而产生强烈不满的原因。
许多人在搬到新家后，会选择换一套全新的家具家电，这个时候，那些大的名牌产品常常会成为他们选择的对象。例如，在商场上经常见到的电视机——液晶彩电，规格一样，品牌不同，可价格却差很多。而事实上，国内家电产品的质量相差不大，尤其是电视机，用的显像管都是进口的，但价格更高的名牌产品，往往会成为多数消费者的首选对象。
为什么会造成这种现象呢？原因很简单，名牌能让消费者更加信赖。所以就算产品的质量相同，人们不会在乎价格的差异，还是会选择名牌。
在市场经济中，人们认可名牌，是名牌潜在效益的体现。
创新效应：通往成功的捷径
意大利航海家哥伦布，因发现美洲大陆而名垂千古。他在当时也被称为时代的英雄，但与此同时，他的这一称谓也受到了许多人的猜疑与非难，他们认为这没有什么了不起，无论给谁一艘好船，一直开到西班牙，新大陆谁都可以发现。
有一天，哥伦布当面跟猜疑和刁难他的人说：“你们有谁能把鸡蛋竖着立起来吗？”周边的人听了，你看看我，我看看你，谁也不能回答。因为每个鸡蛋的两头都是椭圆形的，怎样才能竖立起来呢？这时，哥伦布不慌不忙地把鸡蛋的尖端轻轻地敲开了一点，这样，鸡蛋就竖着立在桌子上了。“这么简单，我也会！”这时，有人大叫了起来。哥伦布听了，慢慢地说：“不错，这是件很简单的事情，可是有的人能发现它，有的人却不能发现它，第一个发现的人才是不简单的。”
哥伦布取得的伟大成就，凭借的就是能将鸡蛋竖着立起来的创新意识以及冒险精神。他的发现成了新大陆的开发和殖民地的新纪元，全球的文化交流也被进一步推动起来，与此同时，为西班牙的王室带来了很大的物质财富，使西班牙成为欧洲当时最富裕的国家。
这种能将鸡蛋竖立起来的创新精神在经济学中同样重要。经济学家熊彼特在1912年出版的《经济发展理论》中提出了创新概念，他把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系中称之为创新，也可以是新产品的开发、生产方法的更新、新市场的开辟，获得原材料新的供应渠道。企业家利用创新可以获取新的利润，这种利润主要来自于以下3个方面：
（1）奖赏企业家在创造性破坏活动中负担的风险。
（2）由于市场的不均衡所带来的暂时性利润。
（3）通过不公平交易获取的不正当利润。
在以上利润中会受到非议，最不应该去争取的是第三种利润，而其他两种利润的获取，是值得人们去大力学习的，无论多少都不会受到非难，这种创新的动力来源也正是许多企业家所执著追求的。
“祸福相依”是中国人经常说的一句话，创新也是如此。我们都知道，创新研发在短时间内是看不到效益的，因此创新研发的成本特别高，而且，随时都可能是“赔了夫人又折兵”。所以，敢于创新追求风险的“哥伦布精神”不是每个人都能拥有的。
三星能够缔造企业创新的传奇，能够占有全球半导体市场第一的位子，就是凭借着它不断创新的研发精神。然而在20世纪70年代，当三星集团宣布他们自己要进行半导体的创新研发时，三星一半以上的员工与民众，甚至包括政府都对它的这一举措感到怀疑和恐惧。因为半导体的研发和生产需要投入很大的资金，稍有不慎，整个三星集团都会遭到毁灭性的打击。再加上半导体的国际市场在当时也很不稳定，就算研发成功，万一半导体的国际市场已成明日黄花，又该怎么办呢？但是，对要将三星转型为高附加值、尖端技术产业和节约资源型产业的这一决定，在当时，三星集团的会长相当坚持。三星要想有更好的前途，就必须创新半导体。
所谓冒险，就是失败的可能性从一开始就很大，不是所有的创新都可以获得成功的。只有具备了高度的创新精神以及敢于承担风险的能力，企业家才能看清形势，抓住机遇，并坚决果断，毫不犹豫地去投资表面上好像异常艰难的创新研发。如果企业家是个“风险偏好者”，就算企业投资的创新资本利润在50%以下时，他也一样会选择投资；相反，如果企业家是个“风险回避者”，他就会经过仔细调查和研究后，在确认利润在50%以上时才会投资。
很多国家为了维护创新者的切身利益，都颁布了一系列的制度来保护因创新而破产或失败的企业家，让他们不用因担心后路而退缩，毫无疑问，这是因为创新能为个人、企业以及社会带来极大的收益。不管在任何时候、任何地方，只要勇于冒险和创新的企业越多，那么，它们为社会创造的利益也就更多，市场的发展速度也就能更快。尽管企业已破产，但是，企业家本人与企业的员工都不会受到很大的损失，越是在发达国家，这种保护创新的制度就越完善。
蓝海战略：在少人走的地方发现财富
任何企业都必须考虑的问题是：“在商海中拼搏，靠什么获取优势呢？”答案无非就是两个：要么在质量上竞争，要么在成本上竞争。
于是，差异化策略和低成本策略这两大经典的市场竞争策略诞生了。差异化策略是通过在产品与服务等方面形成自己的特色，再利用产品的设计、功能、外观、包装、品牌以及服务等方面别开生面的形象，产生竞争力。而低成本策略是通过扩大企业规模，利用专利技术和降低原材料价格，以达到自己的产品价格低于竞争对手来扩大销售量，提高市场的占有率。
企业要开发独具一格的产品，经常陷入高成本、高投入、高定价、低销量等恶性循环中。可是，同类企业又龙虎相争，不可开交，这也就是低成本策略经常导致的价格战和低利润。品牌和服务趋向于相似，人们在做出选择的同时，也越来越偏向于价格。这就是血腥、残酷的“红海”。企业因争夺优势和市场份额而“肉搏”。与此同时，企业增长获利性的空间变得越来越小，生存都变得更加不易，要想发展、壮大就难上加难了。
中国人喜好跟风和模仿，这让企业陷于“红海”的血腥竞争中也就成为必然。甚至有人开玩笑说，只要中国人知道了一个新产品，因购买的人特别多，肯定就要涨价；只要中国人会制造了，因模仿的人特别多，肯定就会跌价。
那么我们要怎样才能跳出“红海”的“肉搏”呢？要想找到答案，可以从100多年的资本运作最成功的150个战略案例身上去找。
蓝海战略就是从现有的产业结构下的定位选择转变为改变市场结构本身，通过对产业和竞争边界的跨越、市场空间的开创、沉睡的巨大需求的开启，将企业带进一个没有争夺的蓝色海洋中。企业通过价值创新，实现了价值的飞跃。
美国石油大亨——哈默，他的人生经历有着传奇般的色彩，哈默在1921年初离开美国，来到苏联。在他看到苏联马拉尔地区许多的白金、宝石以及毛皮卖不出去，但严重奇缺粮食时，他的脑海中产生了一个大胆的想法。
当即，哈默用100万美元在美国收购了大批的小麦，从海上运到了苏联的彼得格勒，因为此时，美国的粮食大丰收，粮价下降。把粮食卖掉后，哈默又从苏联购买了许多毛皮以及其他货物运回美国。哈默这么一来一往，竟赚了一大笔。
与此同时，苏联的粮食危机被哈默解决了，并受到了列宁的单独接见。列宁鼓励哈默去苏联投资建厂，并同意他对西伯利亚地区的石棉矿进行开采，这样，哈默就成了第一个取得苏联矿山开采权的外国人。美国与苏联的贸易也由此而拉开，哈默专门把美国的联合公司都组织起来，集中了30几家美国公司，他成了苏联对美贸易的代理人。
在苏联度过的近10年期间，哈默由一个百万富翁变成了亿万富翁。不过，哈默的辉煌还在继续。1931年，他离开苏联，回到美国。哈默返回时，当时的美国正处于20世纪30年代经济大萧条时期。尽管这样，赚钱的机会依然被哈默从国家大形势上捕捉到了。罗斯福爱喝酒，这是众所周知的，而当时，他正在竞选美国总统的职务，各种迹象表明，美国总统的职务非他莫属。若他成功当选，那么，在1919年，美国政府颁布的禁酒令很有可能被废除。
哈默因此而得出结论，啤酒和威士忌的需求在美国将会剧增，而在当时的市场上并没有足够的酒桶出售，那么，用来装酒的酒桶同样也会存在巨大的市场空间。于是，哈默当机立断，立刻从苏联订购了几船优质木材。在纽约码头，一座临时的桶板加工厂设立了，同时，一座现代化的酒桶厂也在新泽西建立。
果然，罗斯福坐上了美国总统的位置。罗斯福上任没多久，禁酒令便宣布废除了。而此时，哈默制桶公司的酒桶也正接连不断地生产出来，且被各地酒厂出高价抢购一空。整个美国的酒桶市场几乎被哈默垄断了，获取的利润相当大。哈默更是一鼓作气，开始进军酒业，做起了威士忌酒生意。哈默连续买了许多家酿酒厂，他的丹特牌威士忌酒一举成名，成了全美的一流名酒，每年的销售量竟高达100万箱。
始终围绕在国家大形势的周围，这是哈默的成功。他之所以能为自己带来巨大的财富，这跟他能够把握住宏观市场的发展趋势，发现新的经济增长点是分不开的。这在我们现在看来，那就是开拓了一片“蓝海”。而所谓的“蓝海”是什么呢？它是指市场空间的亟待开发，代表着广阔的发展前景与利润空间。
我们把整个市场想象成为海洋，红色海洋和蓝色海洋组成海洋，红海代表我们已知的市场空间，也就是现在存在的所有产业；蓝海则代表我们未知的市场空间，也就是现在还不存在的产业。那么，我们对所谓的蓝海战略的理解就不难了，企业超越传统产业竞争和开创全新的市场的企业战略就是蓝海战略。现在，这个新的经济理念正被世界工商企业界所关注。
价值创新是蓝海战略的核心。价值创新不能理解为技术创新。那些新产品的发明者，从历史上看并不是最大的受益人。两种特别重要的产品——个人电脑和录像机，最初的发明者，人们并不记得，但靠这些产品挣钱的企业却被记得一清二楚。因此，价值创新可以借用技术创新实现，也可以通过现有技术完成等多种途径实现。新兴的产业并不都是“蓝海”，而“蓝海”却经常从“红海”中诞生。
星巴克（全球咖啡连锁店）就是一个很好的例子。在咖啡零售领域中，竞争十分激烈，雀巢、麦氏等企业，全都把精力放在生产成本、质量和销售渠道上，总而言之，它们都是在“红海”竞争。可是，谁也没有料到，随着星巴克的诞生，开创了全新的赢利方式，它不仅销售咖啡，而且提供的环境独特，氛围良好，这些竞争对手被它远远地抛在了身后。这就是价值创新。
一直以来，人们想喝咖啡，只有传统咖啡店和宾馆酒店两个选择。传统咖啡店虽然有上好的咖啡，但环境很糟糕，灯光暗淡，声音嘈杂，还有吸烟者在吞云吐雾；宾馆、酒店的环境不错，但咖啡的味道并不好。于是，有一个人就这样想，如果能在一个优雅的环境里出售美味的咖啡，那该有多好呀！有了这一想法后，他立即开了一家咖啡店。于是，著名的星巴克咖啡店诞生了。到今天，星巴克已经成了举世闻名的咖啡连锁店大王。
蓝海的开创者完全采取不同的战略逻辑，从来不把竞争者作为标杆，这就是价值创新。星巴克在“红海”中，通过制造“环境”、营造“氛围”，把咖啡和“环境”一起打包出售，给顾客创造出了新的价值，找到了“蓝海”。星巴克的发展告诉我们，它们不但占据了绝对优势地位，而且还把一个价值连城的品牌给开创出来了。
寻找市场突破点，是“蓝海战略”所透露出来的核心观点，在看似绝望的“红海”中开拓出一片光明的“蓝海”。那么，“蓝海战略”应该怎样去实施呢？
企业只有在红海市场中开拓出一片蓝海市场，也就是把新的市场空间开发出来，创造出新的市场需求，才能在充满“肉搏”竞争的红海中寻求生存发展。“朵彩”在这一方面就是一个很好的经典案例。
保暖内衣从1997年出现在市场上以来，因为利润大、进入门槛低，许多厂商都被这个行业吸引了。这样，在短短数年内，全国生产这种产品的企业就有了大大小小的近万家，市场空间变得十分拥挤，供大于求的局面就出现了，而产品也更加趋身于同质化。因此，许多商家求生的唯一选择就成了价格战，这个行业的局面也因此一片混乱，成为名副其实的“红海”。
“朵彩”正是在这种局面下，于2003年7月诞生了。朵彩在内衣行业中，细分出了中国彩棉内衣市场，而且非常成功，这样就率先推出了一种专业彩棉内衣，而这种新产品一经推出，人们的消费热潮立刻就被引发了，中国的内衣行业也是在经历了传统内衣→保暖内衣→纤体内衣的阶段以后，才走进一个全新的时代，即天然彩棉内衣时代。
实际上，盛行彩棉内衣不是偶然的，它的出现，必然是人们对追求环保与健康生活方式的体现。市场上早在2003年以前，就已经出现了彩棉的终端产品，但是，因当时市场开发不力和方向不明等因素，对其没有引起足够的重视。正是在这种形势下，朵彩毫不犹豫地一出击，一个品牌的传奇就创造出来了。
创新就是在“蓝海战略”中，在方式上，虽然产品创新与利用知识产权有所不同，但是，在本质上是相同的。
除此之外，在“蓝海战略”成功后，出现竞争对手跟进与模仿的现象是肯定的，这时，蓝海就变成了红海，即所谓的蓝海只是昙花一现罢了。这个时候，蓝海的战略家们开始继续对新的蓝海进行开发。
规模经济：把企业做大做强
20世纪中期，王永庆接手台塑，当时并不被人看好。台塑生产的是PVC塑料粉。在当时，因日本的PVC塑料粉生产成本低，价格就更低，从而导致中国台湾的市场主要被日本人占领。当时，王永庆对PVC生产进行了仔细分析。氯气是PVC的主要原料，台湾是烧碱生产基地，而烧碱产生的废品正是氯气，所以价格非常低。台湾当时的劳动力和电力价格都比世界水平低很多，并且政府制定了很多的优惠政策来大力扶植民营企业。只要台塑的平均生产成本可以实现和日本的一样低，且按货币计算的话，比这些国家还要低，那么，台塑就一定能够成功。
王永庆通过精密的思考与研究，把家族的其他产业卖掉，又通过贷款扩大了台塑的产量。到1960年，台塑的月产量高达1200吨，成为当时PVC行业的龙头。通过降低成本，使产品价格下调，且远低于世界同类产品。这样，台塑不但让日本从中国台湾的PVC市场产品消失，而且产品还出口世界各国。台塑终于获取了巨大的成功。
台塑之所以能成功，跟企业的内部管理以及与政府的良好关系等各方面的努力是分不开的，但台塑制胜的法宝是它通过扩大自己的产量，从而达到最低成本，这是关键所在。
要想有效地降低成本，必须分析影响“单位成本”的因素，这也是影响成本的各种因素中最本质的东西。每个企业所追求的主要目标一直是降低成本。平均成本和产量之间存在一定的关系，有以下3种情况：
（1）平均成本随着产量的增加，一直在下降。这种行业的生产技术特点是：刚开始需要大量的投资，产量增加后，每单位产品增加的成本并不是很多，把初期的投资分摊到越来越多的产品上，因此，平均成本也就越来越少。
（2）不管产量怎样变动，平均成本一般不变。这种行业在经济中，一般都是一些无关紧要的行业，它的市场需求量与产量都不大，所用的生产要素既不与其他行业争夺，也不是经济中比较短缺的要素，因此，就算产量增加了，要素价格也不会上升，同时也不会增加成本，且初期投资也不大，像铅笔等小物品。
（3）平均成本分阶段变化，即先随产量增加而递减，达到最低值后又随产量增加而增加。也就是说，平均成本先随着产量的增加而下降；当产量增加到某一数量时，平均成本降到最低值；然后，当产量再增加时，平均成本也增加了。所以，生产规模太大或太小对企业来说并不都是好事，必须根据自己的特点来确定一个符合企业适度的规模。假如一家生产企业的规模收益呈递增状态，这就表明这家企业的生产规模过小，这时为了获得规模收益递增的利益，就应该扩大规模，直到规模收益不变。假如一家生产企业的规模收益呈递减状态，这就表明这家企业的生产规模过大，这时为了减少规模太大所带来的损失，就应该缩小规模，直到规模收益不变。尽量让生产规模处于规模收益不变的阶段是企业选择适度规模的原则。
我们还必须知道企业规模大有一定的好处，但是并不表示公司规模越大越好。上市公司扩大企业规模的时候，必须同时提高自身的管理能力和保证自身的资金链，而不是盲目扩大规模。产业集团要想实现规模经济真正能够协调一致，只有在现代企业制度的要求下，以资本作为纽带，同时加强集团的管理能力。
很多企业成本高、效率低，最主要的原因就是没有实现适度规模。几乎所有行业都符合实现适度规模的原则，只不过它们实现的方式并不相同而已。像零售商业适用集中与分散相结合的方式，为了保证成本达到最低，就必须实行集中进货、统一物流配送和统一管理的制度。而家电、钢铁、汽车等行业，则适合集中生产，即生产规模大、地点集中，规模经济的优势才能发挥出来。只有企业的运营成本降低，消费者才能购买到比较便宜的商品。
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