1.借关系上位，搭建政商交流的平台

    2.埃德沃·波克的成功路，关系网相助麻雀也能变凤凰

    3.你为何缺乏财运，关键是缺乏贵人——盖茨的“女婿”

    4.张近东成功魔法，依靠关系网优势雄霸天下

    5.当曾国藩遇到穆彰阿，关系网能让成功加速度

    6.莫泊桑拜福楼拜为师，天才的成就也需要伯乐

    7.当马云遇见孙正义，成功变得如此简单

    8.刘彻是怎么成为汉武帝的——贵人扶一步，自己走百步

    1.借关系上位，搭建政商交流的平台

    唐纳德·特朗普出生平凡，在宾夕法尼亚大学华顿商学院毕业后，未同家族住在一起，而是搬去了富翁、名流聚集的曼哈顿岛。在这里，他努力进入高级社交圈，结识了不少政经名流，初步建立起了一个政商交流平台。

    唐纳德·特朗普带着明确的目标建立起自己的人脉，他以房地产业为基准，结识那些能够影响到纽约政府房地产政策和对房地产感兴趣的大商人。由这些人物共同组成的政经交流平台，不仅在房地产界“跺一脚晃三晃”，还能辐射到相关产业，为唐纳德·特朗普铺垫出一条光明大道。

    比如，依靠在政界的关系，他在修建“凯悦大饭店”的时候，成功说服市政府给予他40年减税优惠。同时从银行顺利办妥贷款手续。甚至在他落难时，各银行允许他暂缓支付部分贷款利息，以防他破产。

    俗话说：“朝中有一人，强似拾金银。”与政府修好，是致富路上最大的公关项目。正泰集团董事长南存辉曾说：“作为一个企业，政治应该是天，天气好的话，出太阳了，被子霉了可以晒晒呀！外面刮风下大雨，你却拿被子出去，肯定不合时宜嘛。企业要做强、做大，必须有一个好的政治环境。”中国社会可以称之为“熟人社会”，事事都讲究关系，在政府里有了关系，就像在政策上有了“顺风耳”，能比其他人提前知道更多的信息。

    民国时期有一位著名的火柴大王——宁波人刘鸿生。他交友广泛，通过同学、老乡之间的关系与宋子文、孔祥熙乃至蒋介石都有着密切的交往。

    这些人都是民国时期权倾一时，政经两界的巨头人物。刘鸿生知道与这些人交往一定要掌握好一个“度”字，让他们能够照顾到自己的生意，又不至于让自己卷入政治漩涡。

    1932年11月，日本侵华战争如火如荼，动荡的社会背景下，刘氏企业和其他民族企业都受到了巨大的损失。当时已经成为国民党政府财政部长的宋子文方派要员来敦请刘鸿生担任招商局的总办，同时承诺在政策上给予倾斜，财政上给予帮助。刘鸿生在出任这个职务后，给企业带来了转机。

    清末的“红顶商人”胡雪岩还是一个钱庄小伙计的时候，就刻意结交官场上的潜力人物王有龄，大胆资助，笼络人心。待王有龄成为一方大员后，胡雪岩便开始独立创业，顺风顺水的就坐到了“徽商”的“头把交椅”。

    政界的影响力不仅仅表现在政策的优先得知上，还能让你的对手产生忌惮，不敢放手去对付你，胡雪岩便是例子。要知道，利与势是分不开的，有势就有利。从官场借到“势”去商场盈利；在商场获得的利润再去官场造“势”，这就能形成一种良性循环。“借势得利，借利打势”，就像打太极一样，“四两拨千斤”，可能你本来没有什么“力气”，却能借助官场上的人物来帮你对抗“大力士”，暴得大利。

    一个商人是否成功，不仅仅是靠他所经营产业的总值或者本身所拥有的资产来衡量的，还得算上是商场上和官场上的势力、人脉。这样综合起来的力量，也是一个商业人士能否在变幻莫测的商场中叱咤风云的重要因素。

    所以，年轻人刚踏入商界，要特别注意那些在政界里“手眼通天”或“前途无限量”的人物。无论从事哪一行，官场上的帮助都能有所裨益。当你搭建起一个政经互补的平台时，那春风得意之日也为时不远了。

    2.埃德沃·波克的成功路，

    关系网相助麻雀也能变凤凰

    埃德沃·波克是移民美国的波兰难民，他仅上过6年学，13岁的时候就被迫辍学到一家电信公司工作，养家糊口。贫困的生活和悲惨的境遇并没有压倒小埃德沃·波克，工作之余他一直努力坚持自学。他省吃俭用买下了一整套的《全美名流人物传记大成》，然后直接写信给书中的人物，询问他们书中没有记载的童年趣事及轶闻。

    他给当时的总统候选人哥菲德将军写信，问他是否真的在拖船上工作过；给格兰特将军写信，向他探询有关南北战争的史事。用这种独特的方法，埃德沃·波克结识了许多美国当时最有名望的文人和军政要员。

    埃德沃·波克决定利用这些非同寻常的关系改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后向他结识的上流人士毛遂自荐，希望自己能为他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单。后来，他被《家庭妇女杂志》聘请为编辑，一做就是30年，而且还将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。

    从难民到“杂志界奇才”，推动这个奇迹的便是埃德沃·波克的关系网。心灵导师的戴尔·卡耐基曾经说过：“专业知识在一个人的成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以，无论你是什么出身，从事什么职业，只要学会处理人际关系，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

    十几年前，饶志还只是一个来自乡下的穷小子，而现在他的生意已经做到了国外，有固定资产过千万。饶志曾对人说：“我能有今天，全都是靠朋友们的帮助”，他还标榜自己是一位人脉造就的千万富翁。

    大学毕业后，饶志通过朋友的推荐在一家奢侈品公司任经理，负责在上海筹建的分店。工作期间，他认识了一批来自上海的朋友，其中有很多是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会，又经推荐当上了商会的副会长。利用这个平台，他认识到了很多成功人士。

    后来，饶志在朋友的推荐下开始投资房地产。当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候排队都买不到房子。但在朋友的帮助下，饶志很顺利地以优惠价买进了一批房子。几年后，又在朋友的建议下，饶志陆续把手上房产变现，收益颇丰。

    饶志在投资的项目种类颇杂，资产总值已经超过8位数。但最让他自豪的就是，他有3000多位朋友。饶志说：“我现在开公司，介绍推荐客户和业务等等，朋友都会照顾我，有什么生意也会马上想到我。”

    饶志的朋友并不是简单交到的，他特别注意人脉的积累。哪怕有了数千位朋友，他还是愿意不断地结识新的朋友。为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”

    其实，改变自己的人生并没有想象中那么艰难，只要你找到对的方式。俗话说得好：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”无论做什么事，如果能得到别人帮助往往会事半功倍。有了关系网，一些好事不用去寻都会找上门来，一些坏事还未来得及亲自过问，朋友们就顺手帮你解决了。

    你和别人熟了，那么就和财富熟了。单枪匹马“闯江湖”的日子只不过是传说，穷人变富人最大的契机就是有一帮朋友的鼎力相助。所谓成功靠的是“三分能力，七分人脉”，有了“贵人”，你的人生才能“金贵”。

    人脉是一种无形资产，一种潜在的财富，没有它，就很难聚敛财富。一个人站在河里仅凭双手，无论怎么努力，也抓不到多少鱼，只有找上一群人筑坝截流，圈地养“鱼”，才能获得“丰收”。

    一个人的本事再高，也是个怀才不遇的“断肠人”，只有让关键人物为你开了金口，替你穿针引线，你才能登堂入室，一展抱负。也不要期望一个人付出100％的努力去帮助你，你要善于结交更多的朋友，让他们在关键时刻肯付出1％的能力去帮助你。量变引起质变，朋友越多越好，关系网越大越好。

    人脉可以帮你缩短85％的奋斗历程，剩下的15％你还不能解决吗？年轻人在这个竞争愈加激烈的社会中，想要有所成，就得建立起自己的关系网，拥有诸多“贵人”的关系网。它就像巨人一样甘愿让你踩在他的肩膀上，让你看到一个更远的风景，更精彩的人生。

    3.你为何缺乏财运，关键是缺乏贵人

    ——盖茨的“女婿”

    曾有一个论题：“如何让一个乞丐成为比尔·盖茨的女婿。”后来有人出了一个略带调侃意味的答案：让一个人假扮成乞丐的父亲，先去找比尔·盖茨，对他说愿不愿意将自己的女儿介绍给世界银行副总裁，盖茨欣然应允。而后，再去见世界银行的总裁，对他说想介绍比尔·盖茨的女婿来做副总裁，总裁自然满口答应。如此这般，乞丐不仅能当上盖茨的女婿，还能成为世界银行的副总裁。

    虽然这几乎不可能实现，但是通过这则笑话，我们不难看出结交贵人是改变一个人命途最直接、最有效的方式。从乞丐到盖茨的“女婿”，这种身份的转换，是任何好运都无法给予的。乞丐把盖茨的女儿当成自己走向成功的“贵人”；盖茨把乞丐当成能提供资金帮助的“贵人”；世界银行总裁则把乞丐当成拓展关系的“贵人”。人人都爱结交“贵人”，让自己更上一层楼。可见，“趋富”是一种人生智慧，“结贵”更是上上策。

    香港实业家李景全18岁的时候，辍学后开始给人打工。他的第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。名为推销，实际上就是一名送货员。他在这干了一年，却接触到了很多电脑行家，其中有一位叫曾文忠，交情笃深。

    第一份工作，李景全干得很认真。慢慢地，他开始对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是他拿出2万元积蓄和别人一起合开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。

    由于经验不足，加上合伙人的轻视，最终，李景全和合伙人分道扬镳。最后，李景全只好退还合伙人2万元股份，独自支撑工厂。此时公司已经欠债二十多万元，李景全并没有被打垮，而是以积极的心态面对。他找来一帮同学帮忙，短短数月，公司每月的交易额达到50万元，半年后就把所有的债务还清了。

    但这毕竟不是长久之计，随着帮忙的同学各奔东西，公司此后的业绩一直平平。进入了困境的李景全，幸运地得到了来自曾文忠的帮助。

    当年的旧相识曾文忠已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，准备设厂进行生产，于是他就想到以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。曾文忠找到了李景全与他商量。刚好李景全也想拓展自己的企业，两个人一拍即合，于是双方签下合作协议，不久即成了合作伙伴。

    有了海洋电脑做靠山，李景全公司的业务呈直线上升的形势。到了1990年，工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。李景全的故事在香港宣传开来，成为很多人学习的榜样。

    曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是要懂得如何搞好人际关系。”穷人抱怨自己没有财运，那是因为你没有能帮助自己脱离贫困的贵人。财运不是等来的，是争取来的；贵人也不是大街上碰到的，而是自己主动结交到的。

    天下没有“掉馅饼”的好事，你需要找到“贵人”这个“支点”，才能撬开沉重的人生，剥开贫穷的束缚。贵人不仅仅是创业过程中的福星，更是成功之后的治世良臣，免除你事业毁于一旦的危机。

    俗话说：“穷在街头无人问，富在深山有远亲。”穷人往往就那么几个朋友，而且大多是相近之辈，而富人的朋友却遍布天下。这并不仅仅是世态炎凉，也说明了有了庞大的人脉网，才有资格支配庞大的财富。而财运正是庞大的人脉里，那些贵人带来的良机。

    卡耐基训练大中华区负责人黑幼龙说：“贵人是我们通向成功和财富的入门票。”单凭身无分文的你是无法叩开财富的大门，而贵人随意地透露一些消息，给些帮助，就能带来巨大的推动力。

    现代社会的竞争机制是大鱼吃小鱼。刚开始的时候，我们都是小鱼，如果不想被吃掉的话，就得找到愿意庇护你的大鱼。财运也是如此，在底层社会的获取到财运的几率太小，只有把目光投向上层，让那些贵人给你机会。

    单凭自己的力量想获取丰厚的财富是异常艰难的，就像爬雪山的时候，你得拽住一根峰顶之人抛下的“安全绳”，才不致被风雪掩埋。要想成为盖茨的“女婿”，要想赢得财运，就应该从现在开始扩张你的关系网，因为只有丰厚的人脉关系才能让我们找到有“贵人”相助的机会，才会带来丰富的财运。

    4.张近东成功魔法，依靠关系网优势雄霸天下

    苏宁电器创始人张近东曾对《财经》杂志的专栏记者说：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水深情的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”

    这是张近东坚持的经商准则，通力合作，建立一个覆盖各行各业的关系网。在张近东举办的私人聚会便能见证他的这个主张，国内的家电大佬纷纷到场，甚至还包括已经很少在公众场合露面的春兰集团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等等。

    张近东表示：“财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。”这是一个信号，意味着苏宁追求的是和各家厂商成为最忠实的合作伙伴。而苏宁的企业发展道路就是“人脉优势定天下”。

    仔细观察下，你不难发现，一个人的成功和他身边的人际关系有着很大的关系。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”机遇大多是从你认识到人中得来的，我们要成功，就必须依靠一定的关系去获得优势，这样你才能够在你所在的领域“独领风骚”。

    1997年香港回归后，曾广明第一时间嗅到了内地广大市场的开放，将给香港带来巨大的冲击。于是，他决定将香港的实业全部抵押出去，带上了抵押来的800万去内地投资。

    第一站选在了上海，但不幸的是，人生地不熟的曾广明并没有盈利，反而亏掉了200万。这时，香港联合汇率遭到金融寡头索罗斯的攻击，股价暴跌，许多人亏的血本无归。曾广明断了回香港的念头，他思前想后，认识到他投资失败的原因就在于在当地没有人脉，孤军奋战，得不到援助。

    于是，曾广明把目光投向了相对落后些的华中地区。1999年，他孤身来到安徽芜湖，以香港投资商的名义结交了许多当地的权贵人物和政府官员。在一番考察后，他在芜湖高新技术开发区投资了一家轮胎厂，重金打造高端轮胎。因为在当地有了不错的人缘，曾广明的公司得到了当地政府的扶持。恰逢奇瑞汽车在芜湖建厂生产，曾广明同奇瑞公司的高中层管理人员有不错的交情，于是，他的轮胎有了稳定的销售渠道。

    2006年，曾广明的轮胎厂已经是华中地区数一数二的大厂，在高端轮胎上更是独树一帜，和数家汽车生产厂商建立了合作关系。

    “人脉优势定天下”理论正是如今社会成功者的共识，在竞争激烈的社会中，如果一个人拥有了庞大的社会关系群，也就相当于有了更多通向成功的机会和优势。在创业初期，你能凭此和竞争者拉开距离，而立业后，你也可凭此保住你的江山，乃至谋求更进一步的发展。

    良好的人脉，带来良好的人际关系，带来更多的机会，也消弭了诸多的竞争压力。否则，一个人即便再有能力，再有前途，也不可能得到施展的空间。曾经有一项针对民营企业老板的问卷调查，其中一个问题是：“贵公司最近解雇的三名员工的理由是什么？”结果超过2/3的答案都是：“他们不会和同事、上司相处。”

    其实，从众多的竞争者中脱颖而出，被提升到管理层的人，你仔细观察就会发现，他们不一定是能力、知识最强的，但一定是善于经营关系、人脉广的人。

    你若常看武侠小说，就不难发现，里面的武林盟主往往都有一两个特别能打，名望特别大，又很忠诚的属下。武林盟主从不会去单打独斗，而是用属下的力量去解决问题。他们往往在江湖上一呼百应，做什么大事都很方便，因为江湖上的高手和名门大派都和他有千丝万缕的关联，有些甚至就是他扶植起来的。

    “武林盟主”是一种模式，同样可以运用到当今社会。张近东便是把自己当做“武林盟主”，结交了各方豪杰，才能成为家电领域的巨头。年轻人何不尝试着走“武林盟主”这条路子呢？

    拥抱成功并不难，难的是你能否一直在这条路上走下去。因为这里充满了陷阱，困境，乃至尔虞我诈、勾心斗角。与其栽在这些上面，不如多树几个“盟友”，让“江湖”的“风波”、争斗远离自己，岂不快哉？

    辛苦建立起的关系网，绝不是无用处，它是你日后在人群中游刃有余，应付自如的关键，也是你创造财富和寻找人生际遇的最佳途径。

    5.当曾国藩遇到穆彰阿，关系网能让成功加速度

    晚清重臣曾国藩还未发迹的时候曾三次参加会试，可是第三次殿试过后，并没有取得好成绩。在同伴的安慰下，心灰意冷的曾国藩抱着善始善终的想法勉强参加了朝考。当时朝考的总考官是军机大臣穆彰阿，他在看到曾国藩的试卷之后极为喜爱，特别调阅了他的试卷，并做了最后审批，当即取为一等第三名。

    曾国藩就这样从原本要落榜的考生，一跃成为科考前列。在穆彰阿的提携下，曾国藩在翰林院顺风顺水。后来，穆彰阿又安排他觐见皇帝，由此获得了皇上的好感，被擢升为内阁大学士，官居二品，连升数级。

    其实在当时满汉之争已趋近白热化，汉臣从未有过像曾国藩这样如此之快的升官速度。这一切的起源都来源于穆彰阿所赋予他的机会，十年七迁，连跃十级。由一个出身贫寒的汉族小文官成为朝廷委以重任的封疆大吏。

    要知道，贵人相扶如天助，成长的过程中，要想获得成功，有一个能够支持你的贵人，那就能用最短的时间赢得成功。俗话说：“店里有人好吃饭，朝里有人好做官。”正是这个道理。艰苦奋斗固然重要，但若有了贵人相助，无异于给梦想插上了“翅膀”。

    孙正龙大学贸易专业系毕业后，孤身到江西闯天下，两年下来虽然没有做出轰轰烈烈的业绩，但在他有意结交人才和踏实性格的帮助下有了不少天南地北的朋友。

    2002年，一个曾经做会计的朋友到江西某大型企业任分公司经理后，将他介绍到该企业。很快，孙正龙从普通销售人员做到区域经理，取得了突出的业绩，不久就被提拔为办事处经理。

    2005年他又被一个东北的经销商看中，死拉硬拽挖过去做了常务副经理，负责公司的营销工作。在此期间，他又接触了很多厂家，与之建立了相当好的关系。

    2008年，一个在某连锁零售企业任分公司经理的朋友认为他做经销商太屈才，不顾孙正龙原单位的极力挽留，几乎是强行将他介绍到自己的公司任大区分公司经理直至今日。

    俗话说：“压对好牌赢一局，交对朋友赢一生。”成功的捷径就是朋友的提携，上马的时候有人扶，摔倒了有人搀，落水时有人向你抛救生圈。遇见了对的人，就像遇见了终生“保姆”一样，万事不用独自面对，始终有个人站在你背后默默相助。

    一味地强调“爱拼才会赢”是莽夫所为，不知变通。有了伯乐，千里马才能为人瞩目；有了贵人，普通人才能平步青云。美国铁路公司总裁的A·H·史密斯曾说：“铁路的95％是人，5％是铁。”创业就是这样，有足够的人脉关系才能看得见成功。

    曾经有个年轻人请教一位德高望重的智者：“我怎样才能像李嘉诚那样成功？”智者告诉他说有3个秘诀：“第一是帮成功者做事，第二个是与成功者共事，第三个是请成功者为你做事。”想要迈出成功的第一步，就是找到这样的“贵人”，跟上他们的脚步。

    有了天时、地利还不行，你还需要“人和”作调和剂和催化剂。贵人不仅仅能够带来机会，还能化解危机，否则你空有一腔热血和抱负，也难有施展的空间。没有贵人，你的事业道路将艰辛曲折得多，不仅损失精力、时间和金钱，还会消磨掉你的信心和耐心，而这些失去的难再追回，你一辈子的努力可能赶不上人家几年的进步。

    历史和现实都告诉我们，想要成功，不可避免的就是人脉的问题。只有扩大人际关系网，网罗到更多的贵人，你才能在这个淘汰率居高不下的社会力生存下来。年轻人，要想尽一切办法搭上贵人这条顺风船，借船出海。这能节省你数年甚至数十年的奋斗历程，避免掉人生中的诸多遗憾。

    6.莫泊桑拜福楼拜为师，天才的成就也需要伯乐

    短篇小说巨匠莫泊桑从小就显现出聪慧过人的一面，他拥有过目不忘的本领，只要是他看过的书，就能立马记住。有一次，他的舅舅带他去拜访自己的好朋友，著名的大作家福楼拜，想请福楼拜做莫泊桑的文学导师。

    莫泊桑得知福楼拜几乎每天都把时间花在了埋头写作上，自己虽然什么都会却没有成为作家的特长时，便下决心拜福楼拜为师，专心致志读书写作。经过磨炼，莫泊桑的文学成就不亚于他的导师福楼拜，成为了文坛上又一朵璀璨的奇葩。

    因为福楼拜十分重视观察的准确、材料的正确，追求完美的形式、文字的配合与意境的广阔。因此，莫泊桑小说中的人物基本上都具有完美的性格特征。1880年，《羊脂球》在法国引起了很大反响。短短十年中，莫泊桑发表了三百多篇中短篇小说、6部长篇小说、3本游记和许多文艺论文，成绩骄人。

    如今，人际关系的运用在人们的整个活动中越来越占据到重要地位。很多时候，一些颇有能力的天才已经无法同以前一样随时都能够有所成就，因为在人才济济的市场上，如若没有“伯乐”的相中，那么天才根本就没有脱颖而出的机会。所以，只有自己广植人脉，才能缩短成功的时间，通过伯乐的帮助走向成功。

    1950年巴菲特申请哈佛大学被拒之门外，考入哥伦比亚大学商学院，拜师于著名投资学理论家本杰明·格雷厄姆。在格雷厄姆门下，巴菲特如鱼得水。格雷厄姆反对投机，主张通过分析企业的赢利情况、资产情况及未来前景等因素来评价股票，他传授给巴菲特丰富的知识和诀窍。

    毕业时，本杰明·格雷厄姆给了巴菲特A加的学业评价。然后，有硕士学位的巴菲特并没有在华尔街找到一份满意的工作，不得已之下返回家乡，进入父亲的巴菲特——福尔克投资公司工作，但他志不在此。

    本杰明·格雷厄姆知道巴菲特素来的志愿，他利用自己的影响力向华尔街的几家公司推荐了巴菲特。后来，干脆把巴菲特拉进了自己的公司，格雷厄姆——纽曼公司。在这期间，巴菲特得到了巨大的锻炼。在一次公司的交流年会上，他结识到了著名的投资家沃尔特·舒勒斯。

    本杰明·格雷厄姆退休后，格雷厄姆——纽曼公司随之解散，但巴菲特却已经成为了一名优秀的股票经纪人。对于本，巴菲特感激不尽，后来在《聪明的投资者》一书中写道：“本是除父亲之外对我影响最大的人，现在仍然是我生活中的重要部分。我一直试图让现在和将来的人们了解本，让他们知道本的思想有多重要。”

    伯乐指的就是能够发现你，并且帮助你把能力发挥出来并且辅助你成功的人。他能在芸芸众生中迅速判别出谁是英才，谁又是庸才，他能使才能超绝的你脱颖而出。但伯乐毕竟数量有限、精力有限，所以作为那个要被他寻找到的人才，须知如果不想自己的能力就此埋没，那么你也同样要有寻找他的勇气。

    如果你还没有成功，你缺少的不是别的，而是优秀的“人生教练”。NBA的奇迹林书豪有教练，“高尔夫之王”泰格·伍兹有教练、“亚洲首富”李嘉诚同样也有事业上的“教练”。我们可以看到，各个顶尖的世界级成功人士都有属于自己的“教练”，这些“教练”就是他们命运中的伯乐和贵人。

    成功学大师陈安之在《超级成功学》中写道：“成功靠别人而不是靠自己。”这个观点乍一看是有点不可思议，但仔细琢磨，还是很有道理的。它告诉人们，做人不要过于迷信自己，靠一个人的力量能做多少事情呢？个人英雄主义要不得，因为个体的力量对于整个社会永远是渺小的，如同滴水之于大海，砂石之于泰山。所以，年轻人，要善于借助别人的力量。

    有一个著名的公式：朋友多多=机会多多=成功多多。的确，当你拥有了更多的朋友，拥有了更多能够为你指引前路方向和带来机遇的人，那么你摸到了光明的“出口”。

    成功人士在创业之初，往往是主动出击寻找伯乐。他们在平时就注意努力创造接近贵人的机会，当自己遇到困难时，就能左右逢源，而不至孤立无援。切不可消极被动地等待，那只会让“伯乐”从你身边溜走。

    你必须明白，只有不断扩大和建立你的关系网，才是赢得“伯乐”多撒网才能捕到鱼，也可以说是一种分散型的投资方式，不过你投资的项目是你的青春，收益是未来，必须慎重为之。机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小是成正比的。因此，我们应把开展人际交往与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人际圈，发现并抓住自己的“伯乐”，以赢得发展机遇。

    一千多年前，古人韩愈就曾呐喊到：“千里马常有，而伯乐不常有。”不要让自己这头千里马死于“奴隶之手”，或一生平凡的“骈死于槽枥之间”。千里之能当济以“千里之人”，做好一切准备，迎接伯乐的到来，这才是你目前的首要工作。

    7.当马云遇见孙正义，成功变得如此简单

    2001年，全球性的互联网危机爆发，而在中国，初生的互联网事业陷入了寒冬。当时的马云创办的阿里巴巴在美国的办事处相继关闭，员工大量离职，公司几近死亡。马云在这种打击之下，数次产生了放弃的念头，压力大再加上员工和外界的不理解，曾经热情似火的马云也黯然得走在长安街上，焦虑着未来。

    然而在这时，一个朋友对马云说：“软银的孙正义正在北京开会，我可以安排你见他一次，兴许有转机。”马云抱着死马当作活马医的想法去了，当孙正义问他需要多少钱的时候，马云直接了当地回答道：“我不需要钱。如果你有兴趣，我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”6分钟后，孙正义决定投资阿里巴巴2000万美元，就像当年投资一亿美元给雅虎的杨致远一样。

    有了这笔在当时算巨额的投资，阿里巴巴成功的在互联网寒冬活了下来，并且带着希望走向“春天”。2002年，他提出要为公司“赚一块钱而努力”，阿里巴巴的业务量在非典期间增长了6倍。2003年，抓住了机遇的阿里巴巴实现了一年收入一百万元；2004年，阿里巴巴又实现了一天利润100万元。

    阿里巴巴成功了，因为它有“鬼才”一般的马云，更因为马云遇见的那些贵人：高盛的投资人、软银的孙正义以及后来雅虎的10亿美元大单，使得阿里巴巴成了中国最大的网络公司，马云也成为了中国互联网的标志性人物。事实上，互联网的创业者多有类似马云的经历，在初期和危难时刻得到了外界的援助，才得以生存壮大。

    创业说难不难，说不难也难，各种滋味只有经历过才能理解。就像难产一样，伴随着痛苦和长时间的不得志，许多年轻人倒在了成功的门外。想成为第二个马云，你得遇见第二个孙正义，成功非朝夕之功，但有贵人相助，一日千里，不足为奇。

    陈佳美出身寒微，17岁时被迫辍学自谋生路，但她有很强的进取心，想有一个自己的公司，一直不露声色地执行着自己心中的计划。19岁那年，陈佳美进入一家外贸服装公司做业务员。在这里，陈佳美学到了服装公司的各项流程，也认识了很多服装老板，陈小姐名声在苏浙市场上小有名气。

    后来，陈佳美离职和朋友一起合伙创办了一家小型服装公司。在她的悉心经营下，这家小公司的生意可以说是相当不错。但陈佳美又不满足了，她认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，她想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。

    然而，优秀的设计师大多在大型公司里，享受着高待遇，谁又愿意“下嫁”一家又小又没前途的公司呢？陈佳美为此苦恼了很久，但是事情很快了转机。一次去商店联系业务的时候，遇见一位少妇身着一件十分新颖别致的时装，在市面上从未见过，但绝对出自名家之手。陈佳美意识到很可能碰见“大鱼”了，于是带着笑容上前打听得知这件时装并非买来，而是她的老公——服装设计师吕正得意之作，凑巧的是她老公因为设计方案不被公司重视而负气辞职了。

    陈佳美立马请求少妇替她引荐，几句话下来，对她蛮有好感的少妇欣然答应。刚开始，吕正并不买单，甚至有些不给陈佳美情面，大约是受了上个老板的气，还未恢复。但在陈佳美几次诚意的登门拜访和说服下，吕正终于同意了进入陈佳美的公司工作。

    吕正果然身手不凡，不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，尽占风光，陈佳美的服装公司的业务蒸蒸日上，在不到五年的时间里，就成为服装行业中的“一枝独秀”。

    很多成功者的事业在初期往往不是阶梯式的发展，而是充满爆炸式的增长，只有当财产到了一定高度才会稳定下来。将“楼梯”变成“电梯”的便是那些贵人们，他们可以让你在最困难的时候看见曙光，在最危险的时候帮你扛下重担。也许你能够凭借自己的真才实学去渡过难关，但绝对不会有贵人相助的简单、效率。一口吃不成胖子，千军万马过独木桥的阶段，是创业者最为迷茫的时期，多数人都在这里放弃了。而贵人能让你迅速的脱贫，摆脱掉创业最尴尬的境地。

    9·11事件后，美国媒体报道说：“在这一次事件中，几大主要金融会社的职员无一没有失去自己的朋友、同事、同学、经营者、客户。”美国人务实是众所周知的，他们更深层的意思是说很多人失去了自己的贵人，导致了创业者成功案例的“断层式悲剧”。对于人类社会来说人才是最重要的资源，有了人才才有创造和发展；对于创业者来说贵人是最重要的资源，有了贵人才有机遇和靠山。

    年轻人往往把创业弄得太理想化，以为单凭一腔热血就能打下一片天地。要知道，古惑仔都得找老大、找帮派才能立足江湖，何况是暗流涌动的成功之路。世界上没有任何一位既得利者敢站出来说他没有接受过帮助，人的群体性导致了人必然会受到社会的负面影响和来自贵人的帮助。而失败者多是受到了社会的负面影响和失败的苦痛，却没有看到贵人的魅力。离开这一真谛去追逐某种成就，恐怕永远也达不到你预期的目标。尤其是当今社会上，到处可以看到一些年轻人轻视人力资源的严重现象，这是一个危险的信号，是走向失败的开端。

    不要说未来的路你走的下去，更不要叫嚣对自己的选择既使跪着也要走完，那只是把事业当作儿戏看待的蠢货。贵人就像导航仪，规避了错误的路径，又能指出正确的道路。别等撞到南墙，头破血流，才去后悔，像一只在烂泥中翻腾的泥鳅，始终难跳出泥淖，洗去满身的污迹。

    困难是上帝给创业者立下的墓碑，你得学会从贵人那里借来“工具”打破这个禁锢，由自己来书写成功的墓志铭。灿烂人生不过人助、助人式的循环，孤傲只能装饰你的“梦”，贵人才能装饰你的人生。

    8.刘彻是怎么成为汉武帝的

    ——贵人扶一步，自己走百步

    汉武帝刘彻本是庶出的皇子，被立为太子的几率很小。后来，汉景帝立栗姬所生的长子刘荣为太子，刘彻则被封为胶东王，成了一个闲散王爷，无权无势。景帝的姐姐馆陶公主一直想让自己的女儿陈阿娇成为皇后，所以想把女儿许配给太子刘荣，却被傲慢的栗姬一口回绝了。馆陶公主很是难堪，后来她结识了刘彻的母亲王美人，和她一拍即合，达成协议，只要刘彻当上皇帝就让陈阿娇当皇后。

    此后，馆陶公主一直费尽心思的拉刘荣下马，扶刘彻上位。她先是离间景帝、窦太后和栗姬的关系，说她和后宫妃嫔们合不来，若是做了皇后，恐怕会引起后宫倾轧的悲剧。景帝被其所惑，加上栗姬为人傲慢，果然大失所望，决心废除栗姬和太子刘荣。

    景帝七年，汉景帝封刘荣为临江王，同年四月，汉景帝将王美人封为皇后，封胶东王刘彻为太子。两年后，长子刘荣自杀身亡，刘彻坐稳了太子之位，景帝病逝后成为了汉朝的新皇帝。

    俗话说：“自己走百步，不如贵人扶一步。”原本毫无希望之事，只要你结交了对的人，就有可能成功。刘彻得到了馆陶公主的帮助登上帝位留名千秋；张朝阳得到尼葛洛庞蒂的投资一举成为互联网巨头；汤唯得到大导演李安的赏识抱得大名。这样的事迹并不稀缺，很多人原本在底层毫不起眼，一旦有了臂助便能“青云直上九重天”。

    毕业多年后，李毅和蔡瑟在同学聚会上相遇，谈起当年在学校的糗事，唏嘘不已。后来聊到工作上面，另外一位同学苏翔插口道：“这么多年下来，我算明白了，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱，没关系，难混了。”

    李毅深感认同，他说：“阿翔说的没错，我有一个朋友就是这样，在多家小公司做过企划，可职位一直没做上去。前年，在一位朋友的推荐下，他直接与集团公司的分管老总面谈，老总觉得他不错，留他做主管。这位仁兄在新的岗位上如鱼得水，干得很出色，后来不断被提拔，直到今天的高管职位，羡煞旁人。”

    蔡瑟道：“你们知道的，我一直想去外企工作，福利高待遇好。但是我没外企工作背景，外语又不好，去面试的时候经常第一个被刷下来。后来，有一位熟人帮我穿针引线，直接和一起外企的负责人面谈了。结果那位老总没有在语言问题上为难我，直接把我召进去做销售，现在我可是中华区的区域经理了哦。”

    贵人相助就是这样，让你直接越过一些本来很难跨过的坎。俗话说：“师傅领进门，修行在个人。”不能只认识到个人修行需下苦工，你得知道师傅不领进门，修行再多也是门外汉、无用功。踏入社会，不如先做人再做事，联系几位已经工作多年的学长都能让你豁然开朗。可能你“一点就通”般的聪颖，但别忘记你同时也是“不点不通”，有些事别人不帮你，你可能努力一辈子都懵懵懂懂。

    人生的转折点是否会出现，出现在何时，其实全看你结交到的贵人。从低谷重临巅峰，从困境变成顺境，人脉网中有这么一位贵人，过程就很简单、迅速。美国摩根银行的莫洛本来是一位法庭中的书记员，但是当他被摩根银行的董事们看中后，推上了摩根银行总经理的位置，年薪高达一百万美元，后来又被任命为美国驻墨西哥大使，可谓从默默无闻到声名鹊起的典范。世事无常，乞丐变富翁的故事并不罕见，想百步当成一步走，你就必须找到这么一位贵人。

    李嘉诚曾说：“良好的品德是成大事根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”李嘉诚若不是岳父帮他稳定了事业，以及后来汇丰银行大班沈弼的提携，李氏商业帝国难有今天的昌盛。无论你是天才、庸才，来自社会的底层、中层、上层，关系硬不硬是一个始终逃不开躲不掉的课题。有了贵人相助，就像别人都在一加一的慢慢累积时，你已经在用次方升级地速度提升自己了。也许你在想：“为什么我爸不是李嘉诚？”这是天定之事，不可更改，那为什么不去尝试着走另一条路：“我的朋友叫李嘉诚。”如若成功，一步登天，重演李氏荣耀，也未可知。

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