——“种草网”胡相吉、曹晖的创业故事

    文/熊松林

    “种草”，这是近年出现的一个网络用语，就是你被什么东西打动了、心痒痒的，这个动心的过程就叫“种草”。

    胡相吉和曹晖，这两个知天命的大叔，在本该安享人生之时 ，忽然因一件事而“种草”，然后芳草在心里勃勃生长。于是，他们建了一个名为“种草网”的网站，两人不断在网上给别人“种草”。更有趣的是，在网下，他们还真的去种草了——栽植中草药。

    哥俩被“种草”了

    2005年，胡相吉的父亲检查出肺癌，并且到了晚期，全家都很着急。医院没有其他办法，建议动手术试试，尽人事，听天命。可75岁高龄的老人哪经得起手术的折腾？有一位朋友建议他父亲吃点保健品，补一补身子，同时减少点痛苦，多活几天算几天。结合医院的诊断，他们做了一个想当然的尝试，那就是蛋白质粉+辅酶Q10+维生素，同时辅以中药调理——死人就当活人医吧。不想三个月后，竟然发生奇迹了，病人走路、吃饭的状况大有改善，经检查发现病症明显得到抑制。由此坚持下去，一个行将就木的老人家居然多活了整整10年！

    这件事触动了胡相吉和曹晖的心思，在奔五的年龄，他们深深体会到健康对于个人和家庭的重要，也认识到保健品具有医疗所不具有的特殊作用。目前，全国有糖尿病、心血管、高血压等重大疾病患者过亿，他们及其家庭都饱受折磨。如果把保健结合医疗的方法向社会推广，既可以惠及千千万万的患者、又可以开辟一片颇具前景的市场——这种念头在两人心里砰然萌芽，并逐渐成形。哥俩心里“长草”了，并渐渐为此着魔，非要去“拔草”不可。

    两人曾经是同事、哥们，现在都是事业有成、生活稳定的人，儿女也已成人，按说他们更应该去准备含饴弄孙，而不是再下海弄潮。但是两个半百之人硬是猛发少年狂，创业热情熊熊燃烧。朋友和家人很是不解：一把年纪了，又不缺钱，何苦还要去折腾？而他们反而认为年龄恰恰就是优势，凭着他们对健康的深刻体验和独到见解，一定可以在健康领域大有作为——真是两个揣着明白的疯子！

    在互联网+时代，别以为两位创业大叔是落伍之人，其实他们是中国互联网第一代网民，最崇拜马云、雷军了，两人都在通信、IT行业浸淫多年，并且一直与时俱进，常常比年轻人还新潮。看看他们干过的工作，就知道他们潮不潮了：

    胡相吉，曾供职于原邮电部，做过终端营销、电信增值业务ISP，为联通湖南公司设计过“虚拟仓”终端营销系统（后升级为中国联通网上平台“沃商城”）。曹晖，军旅出身，曾任中央电视台军事部记者，转业当过干部，学了MBA，下海经过商，是中国联通CDMA终端首批供应商、虚拟运营商，做过系统开发、运营。丰富的经历、不断积累的行业经验，是两位大叔独有的“知本”。

    哥俩志同道合，并且在能力特点上形成互补，一个长于规划、专注创立，一个长于运营、专注执行，这个“二人转”组合自然就产生了1+1远远大于2的效果。后来，团队又吸收了一位而立之年的大将——唐厚辉。这是个先后从事过16个行业、从摆地摊做到分公司总经理、屡败屡战的“狠”人。“三人行”的核心团队更加强大。

    看看大叔怎么去“种草”

    “种草”是个网络潮语，胡相吉和曹晖的创业灵感又起于“种草”，日后他们将经常和“种草人”（原产地的中草药栽种者等）打交道，并且哥俩还打算开垦自己的中草药基地，当一回真正的种草人，故将创业项目取名为“种草网”——这是个俗人看着土气，潮人觉得时尚，一语双关，恰恰如其分的好名字。

    以两人的经历以及对于现代互联网经济的理解，“种草网”自然不可能弄成一个小农经济似的传统项目。他们一开始就站在行业前沿，立意、定位很高：运用“互联网+大数据”，为中国人打造家庭健康管理云平台汇聚营养师、保健产品，为亿万家庭提供健康服务。

    当前的营养保健品市场面临三大障碍：一是价格虚高，广告和通路成本占到价格构成的60%以上；二是品质良莠不齐，甚至出现“好人受气，坏人神气”等等“劣币驱除良币”的现象；三是服务不到位，消费者缺乏保健知识的教育引导，无法辨识和选择真正符合自己需要的产品。针对这种市场状况，两位大叔用了三招去“种草”。

    第一步，采用分布式云平台技术，为每个市民免费搭建个人健康动态数据库，运用健康大数据，为他们量身定制营养保健方案。

    一般人不患病、不住院，对健康是没有深刻体验的，因此他们把健康理念作为推广的重点，推销“无病常健身，有病早治病”的理念。然后，将具有原产地认证、品质可靠的营养保健品、个人护理品、中药材、智能健康设备等等产品，有针对性地、系统性地呈现给用户，供他们选择。

    第二步，用参股、控股的方式投资珍稀中药材基地。此举既有利于国家保护药用植物多样性资源，又保证了公司珍稀中药材的供应。

    第三步，为健康产业链中的生产商、服务商提供产品精准营销、项目众筹服务以及健康投资理财。这是让平台用起来，从而活起来的重要举措。

    目前，“种草网”平台上的保健产品及其服务产品已经得到中国移动、中国联通、广发银行、吉祥航空的等等实力部门的关注，基本达成了战略合作意向。汤臣倍健、长白山人参、玉树虫草等“原产地”产品正不断上线，拳头健康产品进一步得到丰富。随着“健康中国”列为国家“十三五”规划，“种草网”项目得到了当地政府的重视，并获得了长沙市发展和改革委员会的立项备案，经湖南省经济和信息化委员会保荐，已于2016年元月在湖南省股权交易所成功挂牌上市。

    “老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。”上市不是终极目标，以后，两位“种草”大叔仍将不遗余力地种草，种下一棵棵绿色的希望。他们的理想，就是要绿满人间！

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